EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE

BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY
ESQUIVEL VERA

Realizado por: Jorge Pari Canaza,

Jesus Herrera Juarez,

Eloy Esquivel Paucar

Profesor: Dr. Romel Huarenth Centty

1
 Arequipa 2019

Dedicatoria

La presente obra la dedico a todos los estudiantes con afán de

superación y que desean obtener un mejor nivel de vida.

2
 INDICE

CAPITULO 1

PLAN GERENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN

1.1 Visión Internacional

1.2 Misión de Comercialización

1.3 Contrato Internacional de Compra y Venta

CAPITULO 2

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Demanda y Oferta de la Papaya en los Estados Unidos

2.2 Situación General del Mercado Internacional, Nacional y Local de los Estados Unidos

2.3 Demanda Insatisfecha, Análisis del Producto, Precio, Plaza y Promoción de la Papaya.

2.4 Mercado Objetivo

CAPITULO 3

PLAN DEMARKETING

2.5 Marketing Estratégico Integral

2.6 Estrategias y Tácticas de Marketing para el Desarrollo Comercial de la Empresa JOLUXI

S.A.C

3
 CAPITULO 4

GESTION DE LA CADENA DE VALOR Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL

4.1 Cadena de Valor de la Papaya hacia los Estados Unidos.

4.2 Logística Internacional de la Papaya hacia los Estados Unidos

4.3 Transporte Internacional de la Papaya hacia los Estados Unidos

CAPITULO 5

PRESUPUESTO, INVERSIONES, FINANCIAMIENTO Y RENTABILIDAD

5.1 Presupuesto

5.2 Inversiones

5.3 Financiamiento

5.4 Estados Financieros

5.6 Viabilidad

CAPITULO 6

GESTIÓN EXPORTADORA DE LA PAPAYA

6.1 Ingeniería de la Producción

6.2 Ingeniería de la Comercialización

4
INDICE DE IMAGENES Y TABLAS

5
 INTRODUCCIÓN

El Perú posee múltiples ecosistemas, con características propias de climas y suelo, la gran

biodiversidad de Perú (el país tiene más del 70% de los microclimas que existen en el

mundo en distintos pisos altitudinales) y su localización en el hemisferio oeste le otorga

grandes ventajas para obtener productos de gran cantidad de ecosistemas y ofertarlos a

países del hemisferio este cuando su oferta local no está disponible. Los empresarios han

logrado sacar provecho de estas ventajas comparativas. Así como ocurrió con la

exportación del espárrago dirigido a los Estados Unidos, se han sumado las exportaciones

del mango y otros productos frescos. De acuerdo con un estudio elaborado por el CBI de

Holanda, sobre los cinco mercados más importantes de frutas y vegetales frescos, las

oportunidades de exportación para los países en desarrollo como el Perú están en el

segmento de productos exóticos (tropicales) y los que están fuera de temporada (contra –

estación). Muchos estudios señalan que el mercado estadounidense consume los

productos exóticos (tropicales) y principalmente Productos Orgánicos. Perú tiene la gran

oportunidad para posicionarse como líder mundial en la exportación de productos

orgánicos, un nicho de mercado que, por enfocarse en los consumidores de altos ingresos

de los países desarrollados, es altamente rentable y poco vulnerable a las fluctuaciones de

la economía mundial.

Por estas razones, el siguiente proyecto tiene como objetivo principal analizar la exportación

de papaya orgánica, fresco, al mercado de Estados Unidos, dada la marcada tendencia de

éstos de consumir esta clase de productos, y contribuir a ampliar la oferta exportable, y

diversificar los mercados de destino de nuestras exportaciones.

6
 CAPITULO 1

PLAN GERENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN

1.1 VISIÓN INTERNACIONAL

Ser la mejor empresa exportadora de cubierto de oro del Perú al mundo, con precios

competitivos a nivel internacional.

1.2 MISIÓN DE COMERCIALIZACIÓN

Desarrollar un alto nivel de producción de cubiertos de oro con materiales e insumos

peruanos con una marca internacional para su venta en Orlando Estados Unidos y el

Mundo.

1.3 CONTRATO DE

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías

que suscriben de una parte: JOLUXI SAC, empresa constituida bajo las leyes de la

República Peruana, debidamente representada por su Gerente Comercial don José

Salvador López Mamani con Documento de Identidad N° 73590547 domiciliado en su

Oficina principal ubicado en Av. Mariscal Castilla N° 322, a quien en adelante se

denominará EL VENDEDOR y, de otra parte MCC IMPORTS debidamente representado

por su Gerente General don Bred Phantons Brooks con Identification Card Nº F521-160-

76-186-0 y señalando domicilio el ubicado en 5665 S.W. 137th Ave., ste 73, Miami, FL

33183-1101, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los

siguientes términos:

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GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las

dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las

condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o

implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:

a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de

Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por

sus siglas en Ingles) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la

ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW,

FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por

la Cámara de Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la

conclusión del contrato.

1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por

escrito entre las Partes.

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CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá el siguiente producto:

Papaya, y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de conformidad

con el artículo 60 ISBP681 o PCU 600.

2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos

anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos

como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 30 días luego de

recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de $10,000 por el envío de los productos de conformidad

con la carta oferta recibida por el comprador en 28 de julio del 2019 al 10 de agosto del

2019.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,

aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on

Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación principal

sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.

9
CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL

COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al

CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los

productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos

los productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de

transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL

COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las

sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga

acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá

derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en

que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de

retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total

de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL

VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL

COMPRADOR.

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TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado. Señalando con detalle algunos

aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar. Por ejemplo, si se opta por las

condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente aclarar que el costo y la

responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a

cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería

durante el proceso de carga. Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es

recomendable discutir y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una

de las partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños

equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que

se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL

COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de

llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier

inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL COMPRADOR

descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad

con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

11
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45

días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener

las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el

comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo

realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relación

con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con

estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo

que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR,

ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a

cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de

una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.

12
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, toda la disputa surgida en conexión con

el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley N° 28977-2007, ley de

comercio del Perú y serán competencia exclusiva de la jurisdicción del corte de la cámara

de comercio internacional CCI.

A las cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un

procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de la Cámara de

Comercio Internacional por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas

reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no

deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito

y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de

la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de

igual forma, designado por escrito a la otra parte.

13
ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes. No deberá realizarse

cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea

modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las

partes suscriben este documento en la ciudad de Arequipa, a los 20 Días del mes de Agosto

del 2019.

………………………………… …………………………………………

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

14
 CAPITULO 2

ESTUDIO DEL PRODUCTO Y DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL PRODUCTO

2.1.1 PARTIDA ARANCELARIA

0807.20.00.00 Capitulo arancelario 08

0807.20.00.00 Partida del Sistema Armonizado

0807.20.00.00 Sub-partida del Sistema Armonizado

0807.20.00.00 Partida NANDINA

0807.20.00.00 Sub-partida Nacional

2.1.2 CARACTERISTICAS DE LA MERCANCIA

La papaya es la tercera fruta tropical más consumida del mundo y una de las más

importantes económicamente, además es uno de esos frutos exóticos que rápidamente

asociamos con lugares recónditos en los que se viven aventuras paradisíacas. Su nombre

nos recuerda a otros frutos que llegan de tierras lejanas como el mango o el maracuyá pero,

lo cierto es que la papaya es una deliciosa fruta cada vez más consumida en nuestro país.

Sobre todo, por las increíbles propiedades para la salud que presenta; ya que reportó

propiedades terapéuticas como el alivio de los síntomas de la diabetes, además de su uso

15
como laxante, antibiótico y antibacteriano; tales características han permitido al fruto ser

atractivo para su producción y consumo mundial.

DESCRIPCION

Fruta en forma ovalada, esférica, alargada o periforme según las diferentes variedades. Su

peso puede variar desde los 400 gramos a los 7 kilogramos de algunas especies. Su

longitud oscila entre los 7 y 70 cm.

EMPAQUE

Como empaque primario tenemos una malla de polietileno expandido que cubre cada una

de las papayas para evitar el roce entre ellas mismas y como empaque secundario tenemos

la caja de cartón corrugado, de preferencia deben ir entre 9 y 11 papayas por caja. El peso

de la caja debe oscilar entre 3.5 y 5 kilos.

EMBALAJE

Las dimensiones de las cajas deben ser tales que correspondan a un submúltiplo de las

estibas utilizadas en el mercado internacional, las cuales miden 120 x 100cm para

transporte marítimo y 80 x 120 cm, para transporte aéreo.

2.2 EL MERCADO OBJETIVO

2.2.1 CORRIENTE DEL PRODUCTO www.sunat.gob.pe

2.2.1 MERCADO OBJETIVO EN RELACIÓN AL CRECIMIENTO POBLACIONAL

2.2.2 EL PAÍS OBJETIVO

Estados Unidos de América

Población

16
Estados Unidos (United States of America) cuenta con 9,83 millones de km² y con más de

325 719 178 millones de habitantes, el país es el cuarto mayor en área total,

el quinto mayor en área contigua y el tercero en población. Es un país soberano compuesto

por cincuenta estados y un distrito federal. Tiene una densidad de 32.8 hab./ km².

PBI

Estados Unidos es la economía nacional más grande del mundo en términos nominales,

con un PIB estimado en 20,413 billones de dólares (una cuarta parte del PIB global

nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo. El país es la

principal fuerza capitalista del planeta, además de ser líder en la investigación científica y

la innovación tecnológica desde el siglo XIX y, desde comienzos del siglo XX, el principal

país industrial. Además que cuenta con un PBI per cápita de USD 62 670.

Exportaciones e Importaciones

Costumbres Relacionadas con la Mercancía

LATE.GOB.PE

Exigencias para la colocación y distribución del producto.

Las regulaciones de importación de alimentos de los Estados Unidos se rigen bajo

diferentes organismos y con un reparto muy específico de competencias. Las siguientes

son las principales agencias federales involucradas en la regulación y control de la

importación de alimentos son:

- La Environmental Protection Agency (EPA)

- La Food and Drugs Administration (FDA), que pertenece al Department of Health

and Human Services (HHS)

- El Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS), que pertenece al United

States Department of Agriculture (USDA)

- El Food Safety and Inspection Service (FSIS), que pertenece al United States

Department of Agriculture (USDA)

17
 - El Alcohol and Tobacco Trade And Tax Bureau (TTB), que pertenece al United

States Department of the Treasury.

REQUISITOS PARA EXPORTAR PRODUCTOS AGRÍCOLAS Y AGROINDUSTRIALES

Ley contra el bioterrorismo: La Public Health Security and Bioterrorism Preparedness and

Response Act of 2002 (Ley contra el Bioterrorismo) tiene por objeto reforzar la seguridad

en los Estados Unidos frente a la amenaza de bioterrorismo.

Registo de instalaciones alimentarias (food facility registration): Las instalaciones

donde se fabriquen, procesen, envasen o almacenen alimentos para consumo humano o

animal que se consumirán en los Estados Unidos deberán registrarse ante la FDA.

Notificación previa (prior notice): La notificación previa es exigida para alimentos que se

van a usar, almacenar o distribuir en EE.UU., incluidos regalos, muestras comerciales,

muestras para control de calidad, transbordo de alimentos a través de los Estados Unidos

hacia otro país, alimentos importados para su futura exportación o para su uso en una zona

de comercio extranjero.

Verificación de admisibilidad alimentarias para frutas y hortalizas frescas: Para toda

fruta y hortaliza fresca que se desee exportar desde el Perú hacia Estados Unidos es

necesario, como primer paso, verificar su admisibilidad, que responde a la existencia de un

protocolo fitosanitario suscrito entre el organismo de protección fitosanitaria del Perú

(SENASA) y el de Estados Unidos (APHIS).

Límites máximos de residuos de plaguicidas (LMR): Es un requisito indispensable que

todos los lotes de productos agrícolas frescos exportados a Estados Unidos no tengan

residuos de plaguicidas, o, en su defecto, que estos se encuentren por debajo de los LMR

establecidos por la ley.

Norma cool (country of origin labeling) El Food Safety and Inspection Service (FSIS)

del USDA aprobó la norma COOL: Señala que los minoristas que comercializan frutas y

hortalizas frescas y congeladas, entre otros productos, con una facturación mínima de US$

18
230,000 al año deberán etiquetar dichos productos en la venta minorista indicando el país

de origen. Entró en vigor el 30 de setiembre del 2008.

Marcado y etiquetado de los alimentos: En EE.UU. el gobierno exige colocar etiquetas a

los alimentos envasados, con la finalidad de que estos brinden información lo más completa

posible, útil, precisa y que sea claramente visible, legible y comprensible para el

consumidor.

ETIQUETADO

Etiquetado general: La información del etiquetado general se debe presentar en inglés

utilizando las unidades de medición del sistema inglés (libras, onzas).

Debe considerarse además:

- Declaración de identidad, nombre común o usual del alimento (naturaleza del

producto)

- Marca o logo del producto

- Declaración exacta del contenido neto (peso, volumen)

- Nombre y lugar del establecimiento del fabricante, envasador o distribuidor,

exportador

- País de origen

- Si fuera elaborado con dos o más ingredientes, se deberá detallar la lista completa

de los ingredientes, enumerados por su nombre común o usual y en orden

decreciente a la cantidad presente en el producto.

Etiquetado nutricional: Para el etiquetado nutricional, los fabricantes deben proporcionar la

información que se presenta a continuación. Los diferentes componentes están listados en

el orden en que deben aparecer en la etiqueta:

- Calorías totales (total calories)

- Calorías de grasas (calories from fat)

- Calorías de grasas saturadas (calories from saturated fat)

19
 - Grasa total (total fat)

- Grasas saturadas (saturated fat)

- Grasas polisaturadas (polysaturated fat)

- Grasas monosaturadas (monosaturated fat)

- Colesterol (cholesterol)

- Sodio (sodium)

- Potasio (potassium).

- Carbohidratos totales (total carbohydrate)

- Fibra dietética (dietary fiber)

- Fibra soluble (soluble fiber)

- Fibra insoluble (insoluble fiber)

- Azúcares (sugars)

- Alcohol proveniente de azúcares (sugar alcohol)

- Otros carbohidratos (other carbohydrate)

- Proteína (protein)

- Vitamina A (vitamin A).

- Porcentaje de vitamina A presente como betacaroteno (percent o f vitamin A present

a s betacarotene)

- Vitamina C (vitamin C)

- Calcio (calcium)

- Hierro (iron)

- Otras vitaminas y minerales esenciales (other essential vitamins and minerals).

Cuotas, permisos, precios oficiales, normas de calidad, tipo de etiquetado exigido, etc.

Aranceles internacionales.

20
21
 CAPITUO 3

PLAN DE MARKETING Y PLAN ORGANIZACIONAL

3.1 ANÁLISIS DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR Y LA MARCA

3.1.1 EL PERFIL DEL CONSUMIDOR INTERNACIONAL

El consumidor de Estados Unidos se caracteriza por tener:

 Buenos y permanentes ingresos públicos.

 Información exigente.

 Consciencia en los precios.

 Gestión pública

 Diferencias distritales, regionales y estatales

 Diversos orígenes étnicos

 Preocupado por la salud, la educación y el medioambiente

 Miembro de un mercado multicultural en expansión

 Un segmento importante de la población es madura

3.1.2 LA MARCA A NIVEL INTERNACIONAL

La marca a nivel internacional a utilizar es la marca Perú

22
La marca de nuestro producto está en relación a la estrategia de desarrollo del mercado y

nuevos productos es decir diversificación

JOLUXI SAC

3,2 POSICIONAMIENTO

Nuestro posicionamiento en el mercado para nuestros productos demostraremos para un

trabajo en equipo en la distribución y comercialización de la Papaya, teniendo un buen

desempeño en esos aspectos por lo cual con el pasar del tiempo llegaremos a conformar

prestigio y excelencia de calidad de nuestra empresa.

Comprometiendo la exigencia de la calidad en nuestros productos por ser una empresa de

prestigio a su servicio, nuestros clientes quedaran satisfechos por nuestro desenvolvimiento

de servicio lo que les dará más confianza.

3.3 ANÁLISIS DEL MARKETING MIX

3.3.1 ESTRATEGIA DE PRECIOS

Definimos el enfoque empresarial con una línea de marketing social ya que los valores en

los que sustenta la comercialización de la Papaya son la cooperación, el desarrollo

sostenible y el comercio justo.

Nos encontramos en un momento en la que nos preguntamos si la filosofía del marketing

es el valor más apropiado en una época de deterioro del medio ambiente, escasez de

recursos naturales, crecimiento explosivo de la población, hambre y pobreza en el mundo,

23
y olvido de servicios sociales, todo ello hace que se cuestione a las compañías en cuanto

a los intereses de los consumidores al largo plazo. Esta situación demanda un nuevo

concepto que revise la filosofía del marketing, (“concepto humano”, concepto de “consumo

inteligente” o el concepto de “imperativo ecológico”).

Por tanto, el Enfoque de Marketing Social trata de identificar las necesidades y deseos del

mercado objetivo, y satisfacerlos de manera más efectiva que la competencia y de forma

que preserven o realcen en bienestar a largo plazo de los consumidores y la sociedad.

El precio al que se comercializara la Papaya peruana, está ajustado a los estándares de

comercio justo. Para delimitar los precios a los que se comercializará en el mercado se ha

analizado el costo y bienes sustitutos en el mercado. Se ha tenido encueta los diferentes

gastos de producción, gestión, administración, impuestos, infraestructuras, etc., los costes

de la empresa, la oferta y la demanda y los precios de la competencia.

Los pagos pueden realizarse mediante transferencia bancaria, la cual quedara confirmada

al siguiente día hábil.

3.3.2 ESTRATEGIA DE PLAZA

3.3.3 ESTRATEGIA DE PRODUCTO

La creación de los productos se definirá por el diseño, calidad, precio, está destinada a la

venta en el mercado ecuatoriano y boliviano y obviamente en nuestro propio mercado del

Perú, presentando piedras lajas de accesible competitividad.

Para dar respuesta a los mercados que quiere introducirse, se han diferenciado diseños

exclusivos con la demanda latente, frente a la homogenización de los productos sustitutos

ofrecidos por las empresas a nivel mundial.

24
La calidad en todo el proceso es una de las marcas más diferenciadoras de nuestra

empresa, el proceso de elaboración se realizara con los más altos índices de calidad y

sanidad.

3.3.4 ESTRATEGIA PROMOCIONAL.

El objetivo de la campaña es dar a conocer los productos, sus beneficios y sobre todo la

utilidad social con el correspondiente impacto en bien de la comunidad.

La distribución de la mercancía será a mayoristas, mediante participación en las licitaciones

públicas; o a pedido de as empresas particulares.

3.4 TIPO DE CONSTITUCIÓN Y ORGANIZACIÓN

Se establecerá la estructura organizativa más adecuada para ser el soporte de cada uno

de los procesos que se realicen. El organigrama se muestra en el gráfico, en la será

representada por el Gerente General, la que será asistida por la gerencia de producción,

de ventas, de contabilidad, de logística y de prevención de riesgos. En todo momento la

comunicación será horizontal permitiendo la participación de todo el personal.

La empresa que se formara es una Sociedad de Responsabilidad Limitada, ya que nuestro

capital social está integrado por las aportaciones de los socios. Además, nuestros

administradores son elegidos por la Junta General de Socios.

3.4.1 TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

Los pasos para la constitución e inicio de funcionamiento de la organización son:

1) Crear la minuta de Constitución

2) Crear la escritura pública

3) Inscribirse en el registro de personas jurídicas

4) Obtener RUC

5) Afiliarse al régimen tributario más adecuado

25
6) Obtención de Licencias y Permisos (Licencia Municipal de Funcionamiento)

3.4.2 TRIBUTOS

“La exportación de bienes está afecta a ningún tributo. El servicio que presta la SUNAT en

cuanto a la exportación, es el de facilitar la salida al exterior de las mercancías, para mejorar

nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros países de la región.” (SIICEX,

2011)

 Pago tributario de pago del 30% de impuesto a la renta.

 Impuesto general a las ventas para el mercado nacional. En cuanto a las

exportaciones, el monto del Impuesto que hubiere sido consignado en los

comprobantes de pago correspondientes a las adquisiciones de bienes, servicios,

contratos de construcción y las declaraciones de importación, dará derecho a un

saldo a favor del exportador.

 Impuesto a las transacciones financieras (0.05%) - Según lo dispuesto en el artículo

3° del Decreto Legislativo N° 975, el ITF se aplica sobre la suma del monto transado

más la comisión, con excepción de las exoneraciones e inafectaciones dispuestas

por la ley (Sunat, 2011).

 Impuesto temporal a los activos netos (0.04%) - impuesto al patrimonio, por cuanto

toma como manifestación de capacidad contributiva los activos netos, es decir, la

propiedad.

26
3.4.3 CONTRIBUCIONES

Los aportes obligatorios para el caso de AFP Integra serían:

 10% de la remuneración para financiar la pensión de jubilación

 1.03% de la remuneración para recibir las prestaciones de Invalidez, Sobrevivencia

y Gastos de Sepelio

 1.8% de la remuneración para la administración del dinero.

3.4.4 BENEFICIOS SOCIALES

 La remuneración tendrá como base la remuneración mínima vital.

 La CTS estará incluida en la remuneración.

 Descanso vacacional, gratificaciones, protección de la jornada máxima, pago de

horas extras.

3.4 ORGANIGRAMA

27
 Junta de Accionistas

Asesor Economico Gerente General Asesor Legal

Recursos Humanos Compras Producción Marketing Ventas

Compras Limpieza del Publicidad Ventas

Reclutamiento
Nacionales Producto Nacionales

Esterelización
Selección
Compras Servicio del Ventas
Internacionales consumidor Internacionales
Capacitacion Envasado

Control del personal Etiquetado

3.5 MANUAL DE FUNCIONES

Funciones Principales

Gerente General

 Representar a la empresa

 Aprobar los planes de la organización.

 Dirigir o administrar las actividades y estrategias que contribuyan al mejor desarrollo

de la organización.

 Medir cualitativa y cuantitativamente el desenvolvimiento de la empresa y tomar

acciones de acuerdo a los resultados.

 Motivar al personal al logro de resultados.

Administrador Contador

28
  Dirigir la introducción del producto al mercado destino

 Preparar presupuestos de ventas

 Pronosticar demanda y gestionar fuerza de ventas

 Gestionar la cartera de clientes y estar en contacto directo con el bróker

 Evaluación de desempeño del área de producción

Ingeniero Metalúrgico

 Identificar, mejorar, implementar, operar y evaluar procesos industriales de

metalurgia extractiva.

 Identificar, seleccionar, implementar, evaluar y operar procesos metalúrgicos.

 Distinguir, comparar, analizar, evaluar, implementar y operar procesos de

conformado plástico de materiales metálicos.

 Identificar, analizar, evaluar y prevenir las fallas de elementos metálicos sometidos

a condiciones de carga.

 Identificar, comparar, analizar, ensayar y seleccionar materiales para uso industrial.

Capataz

 Dirigir y vigilar a un grupo de trabajadores de la obra, para conseguir terminar la

obra con el nivel de seguridad requerido, según las especificaciones del proyecto,

en el plazo previsto y optimizando los recursos para maximizar los beneficios.

Operario de maquina cortadora

 Identificar y Seleccionar útiles y herramientas adecuadas.

 Montar y ajustar el herramental para el trabajo de corte, incluyendo la regulación, la

tensión de la tela y la velocidad de corte de las herramientas.

29
 Operar las máquinas de corte de modo eficaz y eficiente, utilizando los elementos

de protección personal, de acuerdo a las medidas de higiene y seguridad y

protección medioambiental.

 Comprobar el cumplimiento de los estándares de producción, de calidad y de

tiempo.

Operario (cargador)

 Identificar y Seleccionar útiles y herramientas adecuadas.

 Realizar el traslado de las mercaderías (cajas de piedras lajas).

Chofer

 Manejar vehículos automotores propiedad de la empresa o los que esta designe,

dentro y fuera del área metropolitana para diversas transportaciones para los

diferentes centros de trabajo, oficinas y lugares, ejecutando maniobras con el equipo

de que estén dotados los vehículos, checando las condiciones mecánicas del

vehículo asignado y realizando labores de carga de gasolina, revisión y regulación

de niveles.

Vigilante

 Ejercer la vigilancia y protección de bienes muebles e inmuebles, así como la

protección de las personas que puedan encontrarse en los mismos.

 Evitar la comisión de actos delictivos o infracciones en relación con el objeto de su

protección.

 Efectuar la protección del almacenamiento, recuento, clasificación y transporte de

dinero, valores y objetos valiosos.

30
  Efectuar controles de identidad en el acceso o en el interior de inmuebles

determinados, sin que en ningún caso puedan retener la documentación personal.

Portero

 Vigilar la entrada y salida de todas las personas de una edificación de propietarios,

oficinas entre otras.

 Encender y apagar las luces y la calefacción.

 Repartir la correspondencia.

Personal de servicio

 Efectúa una ronda o recorrido de inspección del edificio, verificando el estado de

operación, mantenimiento, limpieza y extracción de basura, de las instalaciones,

equipos y áreas comunes del edificio

 En el caso de encontrar equipos con fallas (Ascensores, bombas, calderas u otros)

o fallas en los suministros de luz, agua o gas, adoptar las medidas correspondientes

de aviso.

 Realizar tareas de aseo.

 Realiza funciones de portería en los horarios establecidos.

Cada gerencia contará con un asistente, que serán quienes realicen las actividades

requeridas por la misma, como elaboración de informes y control y supervisión de los

procesos, manteniendo la información necesaria al alcance de los mismos. Se le brindara

capacitación antes de empezar la campaña del año, al personal obrero, para lograr el

mínimo de manipuleo del producto, ya que estos incidirán en la calidad del mismo.

31
.

32
 CAPITULO 8

PRESUPUESTO, INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

4.1 PRESUPUESTO

4.1.1 INGRESOS

Los ingresos correspondientes al plan de exportación ascienden a 1680000 dólares el

primer año creciendo 10% por año.

INGRESO POR VENTAS US $

EMPRESA EXPORTADORA DE PAPAYA A ESTADOS UNIDOS JOLUXI S.A.C

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
PAPAYA UNIDAD KILO 240000 288000 345600 414720 497664 597197 716636 859963 1031956 1238347
PRECIO POR UNIDAD USD 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00
TOTAL 1680000,00 2016000,00 2419200,00 2903040,00 3483648,00 4180377,60 5016453,12 6019743,74 7223692,49 8668430,99
Fuente: En base al programa productivo y el precio del producto MES= 20000 AÑO= 240000

4.1.2 EGRESOS

Los egresos del presente plan de exportación son:….

A) Costos Directos

33
 INGRESO POR VENTAS US $
EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE
CAÑA DE AZUCAR Cajanes 360000 396000 435600 479160 527076 579784 637762 701538 771692 848861
PRECIO CARTONES 100 UNIDADES 18 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00
TOTAL 4320000.00 4752000.00 5227200.00 5749920.00 6324912.00 6957403.20 7653143.52 8418457.87 9260303.66 10186334.03
Fuente: En base al programa productivo y el precio del producto DIA= 1000 MES= 30000 AÑO= 360000

COSTO DE MATERIAS PRIMAS (USD $)

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE
CAÑA DE AZUCAR 10.00 3,600,000.00 3,960,000.00 4,356,000.00 4,791,600.00 5,270,760.00 5,797,836.00 6,377,619.60 7,015,381.56 7,716,919.72 8,488,611.69
SUB T OTAL 3,600,000.00 3,960,000.00 4,356,000.00 4,791,600.00 5,270,760.00 5,797,836.00 6,377,619.60 7,015,381.56 7,716,919.72 8,488,611.69
Fuente: en base al requerimiento de materias primas y evolución de costos

COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA (USD $)

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
PERSONAL ESPECIALIZADO INGENIERO QUIMICO 1500 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00
PERSONAL CALIFICADO 2 PERSONAS 800 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00
SUB TOTAL 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00
Fuente: En base al programa productivo de mano de obra y el desarrollo de sueldos y salarios.

MATERIALES DE ENVASES Y EMBALAJES (USD $)

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
ENVASES DE CARTON 0.2 1,661.25 1,778.37 1,903.76 2,038.02 2,181.77 2,335.70 2,500.51 2,676.98 2,865.94 3,068.28
CAJAS DE CARTON 0.5 346.09 370.49 396.62 424.59 454.54 486.60 520.94 557.70 597.07 639.22
STIKERS Y SELLOS 0.05 415.31 444.59 475.94 509.51 545.44 583.92 625.13 669.24 716.49 767.07
SUB TOTAL 2,422.66 2,593.45 2,776.32 2,972.11 3,181.75 3,406.22 3,646.57 3,903.93 4,179.50 4,474.57
Fuente: En base al requerimiento de insumos y la evoluciòn de costos de insumos

COSTOS DIRECTOS US$

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
MATERIA PRIMA 3600000.00 3960000.00 4356000.00 4791600.00 5270760.00 5797836.00 6377619.60 7015381.56 7716919.72 8488611.69
MANO DE OBRA DIRECTA 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00
MATERIALES DE ENVASES Y EMBALAJES 2422.66 2593.45 2776.32 2972.11 3181.75 3406.22 3646.57 3903.93 4179.50 4474.57
TOTAL 3645822.66 4005993.45 4402176.32 4837972.11 5317341.75 5844642.22 6424666.17 7062685.49 7764499.21 8536486.26

B) Gastos de Comercialización o Costos Indirectos

34
 COSTO DE MATERIALES INDIRECTOS US$

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029

PETROLEO /GL 4.2 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80
ACEITE VEHICULAR / GL 10 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00
SUB TOTAL 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80
Fuente: Elaboraciòn propia

COSTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA US$

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029

CHOFER 1000 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00
VIGILANTE Y PORTERO 800 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
PERSONAL DE SERVICIO 800 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
SUB TOTAL 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00
Fuente: Elaboraciòn propia

COSTO DE SERVICIOS US$

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
AGUA mt3 0.5 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00
LUZ kw/hora Trifásica 2.3 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00
SUB TOTAL 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00
Fuente: Elaboraciòn propia

DEPRECIACION US$
EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
MAQUINARIA Y EQUIPO / VEHICULOS 2.5% / 5% 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00
MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA 5.0% 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00
SUB TOTAL 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00
Fuente: Elaboraciòn propia

MANTENIMIENTO USD$
EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
MAQUINARIA Y EQUIPO 1% 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00
MOBILIARIO 1% 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
SUB TOTAL 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00
Fuente: Elaboraciòn propia

SEGUROS USD$
EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
MERCADERIA 2% 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00
MAQUINARIA Y EQUIPO 2% 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00
SUB TOTAL 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00
Fuente: Elaboraciòn propia

GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN USD$

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
MATERIALES INDIRECTOS 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80
MANO DE OBRA INDIRECTA 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00
SERVICIOS 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00
DEPRECIACION 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00
MANTENIMIENTO 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 35 450.00
SEGUROS 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00
IMPREVISTOS 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00
TOTAL 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80
Fuente: Elaboraciòn propia
 C) Gastos Administrativos

GASTOS ADMINISTRATIVOS USD$

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO COSTO 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
MANTENIMIENTO MOBILIARIO 300/año 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
SEGUROS 1% 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
SERVICIO DE LUZ Y AGUA 30/mes 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00
TELEFONO E INTERNET 120/mes 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00
GASTOS GENERALES Unidad 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00
SUBTOTAL 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00
Fuente: Elaboración propia

MANO DE OBRA ADMINISTRACION USD$

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO SUELDO/MES 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
GERENTE 2000 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00
ADMINISTRADOR -CONTADOR 1400 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00
ASISTENTE ADMINISTRATIVO 1000 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00
SUBTOTAL 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00
Fuente: Elaboración propia (Los sueldos incluyenlos viáticos y previsiones sociales)

GASTO DE VENTAS (USD $)

EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA Y ELOY VERA

CONCEPTO/AÑO COSTO 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
PUBLICIDAD 300/año 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
TRAMITES Y DOCUMENTACION 100/año 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
DISTRIBUCION 100/mes 1,200.00 1,260.00 1,323.00 1,389.15 1,458.61 1,531.54 1,608.11 1,688.52 1,772.95 1,861.59
SUBTOTAL 3,564.00 3,625.00 3,689.00 3,756.15 3,826.61 3,900.54 3,978.11 4,059.52 4,144.95 4,234.59
Elaboración propia (Los sueldos incluyenlos viáticos y previsiones sociales)

4.2 INVERSIONES

36
4.3 FINANCIAMIENTO

37
 SERVICIO DE LA DEUDA EN US$
EM PRESA EXPORTADORA DE PAPAYA A ESTADOS UNIDOS JOLUXI S.A.C

PAGO CONSTANTE PRESTAMO FRANCES

TASA EFECTIVA 1,0% MENSUAL

PERIODO 36 MESES
PRESTAMO S/. 241.956,25 nuevos soles

PERIODO PAGO INTERESES AMORTIZACIÓN DEUDA PENDIENTE

0 USD 241.956,25
1 USD 8.036,41 USD 2.419,56 USD 5.616,85 USD 236.339,40
2 USD 8.036,41 USD 2.363,39 USD 5.673,02 USD 230.666,39
3 USD 8.036,41 USD 2.306,66 USD 5.729,75 USD 224.936,64
4 USD 8.036,41 USD 2.249,37 USD 5.787,04 USD 219.149,60
5 USD 8.036,41 USD 2.191,50 USD 5.844,91 USD 213.304,68
6 USD 8.036,41 USD 2.133,05 USD 5.903,36 USD 207.401,32
7 USD 8.036,41 USD 2.074,01 USD 5.962,40 USD 201.438,92
8 USD 8.036,41 USD 2.014,39 USD 6.022,02 USD 195.416,90
9 USD 8.036,41 USD 1.954,17 USD 6.082,24 USD 189.334,66
10 USD 8.036,41 USD 1.893,35 USD 6.143,06 USD 183.191,60
11 USD 8.036,41 USD 1.831,92 USD 6.204,49 USD 176.987,11
12 USD 8.036,41 USD 1.769,87 USD 6.266,54 USD 170.720,57
13 USD 8.036,41 USD 1.707,21 USD 6.329,20 USD 164.391,36
14 USD 8.036,41 USD 1.643,91 USD 6.392,50 USD 157.998,87
15 USD 8.036,41 USD 1.579,99 USD 6.456,42 USD 151.542,44
16 USD 8.036,41 USD 1.515,42 USD 6.520,99 USD 145.021,46
17 USD 8.036,41 USD 1.450,21 USD 6.586,20 USD 138.435,26
18 USD 8.036,41 USD 1.384,35 USD 6.652,06 USD 131.783,21
19 USD 8.036,41 USD 1.317,83 USD 6.718,58 USD 125.064,63
20 USD 8.036,41 USD 1.250,65 USD 6.785,76 USD 118.278,87
21 USD 8.036,41 USD 1.182,79 USD 6.853,62 USD 111.425,24
22 USD 8.036,41 USD 1.114,25 USD 6.922,16 USD 104.503,09
23 USD 8.036,41 USD 1.045,03 USD 6.991,38 USD 97.511,71
24 USD 8.036,41 USD 975,12 USD 7.061,29 USD 90.450,42
25 USD 8.036,41 USD 904,50 USD 7.131,91 USD 83.318,51
26 USD 8.036,41 USD 833,19 USD 7.203,22 USD 76.115,29
27 USD 8.036,41 USD 761,15 USD 7.275,26 USD 68.840,03
28 USD 8.036,41 USD 688,40 USD 7.348,01 USD 61.492,02
29 USD 8.036,41 USD 614,92 USD 7.421,49 USD 54.070,53
30 USD 8.036,41 USD 540,71 USD 7.495,70 USD 46.574,82
31 USD 8.036,41 USD 465,75 USD 7.570,66 USD 39.004,16
32 USD 8.036,41 USD 390,04 USD 7.646,37 USD 31.357,79
33 USD 8.036,41 USD 313,58 USD 7.722,83 USD 23.634,96
34 USD 8.036,41 USD 236,35 USD 7.800,06 USD 15.834,90
35 USD 8.036,41 USD 158,35 USD 7.878,06 USD 7.956,84
36 USD 8.036,41 USD 79,57 USD 7.956,84 USD 0,00

5.4 ESTADOS FINANCIEROS

38
 ESTADO DE GESTION (PERDIDAS Y GANACIAS) PROYECTADO EN US$
EMPRESA EXPORTADORA DE PAPAYA A ESTADOS UNIDOS JOLUXI S.A.C

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
TOTAL INGRESOS 1680000,00 2016000,00 2419200,00 2903040,00 3483648,00 4180377,60 5016453,12 6019743,74 7223692,49 8668430,99
COSTOS DE PRODUCCION 1083250,00 1232530,00 1411666,00 1626629,20 1884585,04 2194132,05 2565588,46 3011336,15 3546233,38 4188110,05
Costos directos 851400,00 1000680,00 1179816,00 1394779,20 1652735,04 1962282,05 2333738,46 2779486,15 3314383,38 3956260,05
Gastos de fabricación 231850,00 231850,00 231850,00 231850,00 231850,00 231850,00 231850,00 231850,00 231850,00 231850,00
GASTOS DE OPERACIÓN 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00
Gastos administrativos 254650,00 254650,00 254650,00 254650,00 254650,00 254650,00 254650,00 254650,00 254650,00 254650,00
Gastos de ventas 3564,00 3564,00 3564,00 3564,00 3564,00 3564,00 3564,00 3564,00 3564,00 3564,00
GASTOS FINANCIEROS 101505,11 101505,11 101505,11
TOTAL EGRESOS 1442969,11 1592249,11 1771385,11 1884843,20 2142799,04 2452346,05 2823802,46 3269550,15 3804447,38 4446324,05
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 237030,89 423750,89 647814,89 1018196,80 1340848,96 1728031,55 2192650,66 2750193,59 3419245,11 4222106,94
Impuesto a la renta 30% 71109,27 127125,27 194344,47 305459,04 402254,69 518409,47 657795,20 825058,08 1025773,53 1266632,08
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS 165921,62 296625,62 453470,42 712737,76 938594,27 1209622,09 1534855,46 1925135,52 2393471,58 2955474,86
Reserva legal (10%) 16592,16 29662,56 45347,04 71273,78 93859,43 120962,21 153485,55 192513,55 239347,16 295547,49
Utilidad neta 149329,46 266963,06 408123,38 641463,98 844734,84 1088659,88 1381369,92 1732621,96 2154124,42 2659927,37

FLUJO DE CAJA EN US$

EMPRESA EXPORTADORA DE PAPAYA A ESTADOS UNIDOS JOLUXI S.A.C

CONCEPTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
INGRESOS 0,00 1646400,00 1975680,00 2370816,00 2844979,20 3413975,04 4096770,05 4916124,06 5899348,87 7079218,64 8495062,37
VENTAS 1680000,00 2016000,00 2419200,00 2903040,00 3483648,00 4180377,60 5016453,12 6019743,74 7223692,49 8668430,99
1. RETENCION DEL IGV PERU (18%) 302400,00 362880,00 435456,00 522547,20 627056,64 752467,97 902961,56 1083553,87 1300264,65 1560317,58
2. TASA ARANCELARIA ARABIA SAUDI 33600,00 40320,00 48384,00 58060,80 69672,96 83607,55 100329,06 120394,87 144473,85 173368,62
EGRESOS 0,00 1341464,00 1490744,00 1669880,00 1884843,20 2142799,04 2452346,05 2823802,46 3269550,15 3804447,38 4446324,05
COSTOS DE FABRICACIÓN 1083250,00 1232530,00 1411666,00 1626629,20 1884585,04 2194132,05 2565588,46 3011336,15 3546233,38 4188110,05
GASTOS DE OPERACION 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00 258214,00
DEPRECIACIÓN
INVERSION EN ACTIVO FIJO
TERRENO 20000,00
CONSTRUCCION 50000,00
MAQUINARIA 30000,00
MOBILARIO Y EQUIPO 5000,00
VEHICULOS 200000,00
INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO 164912,50
FLUJO ECONOMICO 469912,50 304936,00 484936,00 700936,00 960136,00 1271176,00 1644424,00 2092321,60 2629798,72 3274771,26 4048738,32
IMPUESTOS 91480,80 145480,80 210280,80 288040,80 381352,80 493327,20 627696,48 788939,62 982431,38 1214621,50
UTILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTOS 213455,20 339455,20 490655,20 672095,20 889823,20 1151096,80 1464625,12 1840859,10 2292339,88 2834116,82
DEPRECIACIÓN 11000,00 11000,00 11000,00 11000,00 11000,00 11000,00 11000,00 11000,00 11000,00 11000,00
FLUJO OPERATIVO 224455,20 350455,20 501655,20 683095,20 900823,20 1162096,80 1475625,12 1851859,10 2303339,88 2845116,82
INVERSIÓN 48391,25 48391,25 48391,25 48391,25 48391,25 48391,25 48391,25 48391,25 48391,25
FLUJO OPERATIVO 176063,95 302063,95 453263,95 634703,95 852431,95 1113705,55 1427233,87 1803467,85 2254948,63 2845116,82
PRÉSTAMO 241956,25
INTERES 62559,09 37745,18 37745,18 37745,18
AMORTIZACIÓN 241956,25 63759,94 63759,94 63759,94
FLUJO FINANCIERO ANTES DE DIVIDENDOS -304515,34 74558,84 200558,84 351758,84 634703,95 852431,95 1113705,55 1427233,87 1803467,85 2254948,63 2845116,82
APORTE
RESERVA LEGAL (10%) 7455,88 20055,88 35175,88 63470,40 85243,20 111370,56 142723,39 180346,79 225494,86 284511,68
DIVIDENDOS 30% 22367,65 60167,65 105527,65 190411,19 255729,59 334111,67 428170,16 541040,36 676484,59 853535,05
FLUJO ACCIONISTA -304515,34 44735,30 120335,30 211055,30 380822,37 511459,17 668223,33 856340,32 1082080,71 1352969,18 1707070,09
Fuente:Elabolración propia Impuesto a las Utilidades 30%

39
5.5 VIABILIDAD

VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO

VANE VALOR ACTUAL NETO 20% USD 3.767.748,58

TIRE TASA INTERNA DE RETORNO ECONOMICO 106%
VANF VALOR ACTUAL FINANCIERO 20% USD 1.763.569,95
TIRF TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERO 92%

PERIODO FLUJO ECONOMICO 20% FLUJO FINANCIERO

0 -483912,50 -241956,25
1 304936,00 94650,63
2 484936,00 182850,63
3 700936,00 288690,63
4 960136,00 481684,02
5 1271176,00 634093,62
6 1644424,00 816985,14
7 2092321,60 1036454,96
8 2629798,72 1299818,75
9 3274771,26 1615855,29
10 4048738,32 1980581,78

40