Actividad de aprendizaje

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel

competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al intercambio de
productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional
sino también a nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.
Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del material de
formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, así como el material
complementario Colombia régimen cambiario.

A continuación se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención, analizarlas y
posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa
con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35
días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en
Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar
GCT Chick en para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta
Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong pienso que este suceso desataría una
serie de problemas tales como, el país comprador al entrar en conflicto político y cerrar las
fronteras en cualquier ámbito afectaría al 100% de la economía del país, a los empleos, el
comercio y la salud, en la actualidad es de vital importancia tener relaciones internacionales ya
que si no, los productos que vienen del exterior no alcanzarían a llegar, produciendo así
pérdidas notorias y escasez de los productos alimenticios.

Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de crédito de
exportación se pueden asegurar las utilidades. Para evitar el cierre de las fronteras, la banca y
cualquier tipo de comunicación fronteriza. Esto se puede lograr mediante un documento
(acuerdo) de cumplimiento donde se honre el cumplimiento tanto del vendedor como del
comprador, pues en este caso el vendedor no habría incumplido teniendo en cuenta las
cláusulas de cumplimiento establecidas en este documento (puede ser una carta de crédito de
importación) respetando los intereses de ambas partes.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una
carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

Respuesta

o ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las transacciones
internacionales por medio de un convenio bancario es un instrumento de pago que recibe un
9exportador: vendedor: beneficiario; por medio de un banco confirmador: notificador con el
compromiso de honrar el pago a su favor, contra la presentación conforme de documentos relativos
a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los
términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por un banco emisor que actúa
por cuenta y orden de un importador: comprador: ordenante.

o Partes que intervienen:

 Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito, puede
existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor y el beneficiario.
Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas responsabilidades
que el banco emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito
documentario que sea confirmado.
 Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador.
 Banco Avisador o notificador: banco corresponsal en el país del exportador del banco
emisor. Avisa al beneficiario de la apertura del crédito.
 Banco reembolsado o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del banco
emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador
o banco mediante el cual el exportador negocia los documentos (banco negociador).
 Banco emisor: banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede a la
apertura del crédito efectiva el pago del crédito si se cumplen las condiciones exigidas
en el mismo.
 Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito, cuando
el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la
transacción valor, forma de envió, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de
ellos inicia el cumplimiento de su obligación.
  Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir el
pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones estipuladas.

o Ventajas que ofrece al vendedor:

 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de
crédito ha sido emitida a su favor.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.
 Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de
crédito se han cumplido.
 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según
se acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
 Ya que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país, económico y
político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco está
obligado a pagar aun si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos
obedezcan los términos de la carta de crédito.

o Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito
como medio de pago:
 El comprador o importador notificara al banco de su preferencia en su localidad que
emita un crédito a favor del vendedor o exportador.
 El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran los
pagos y transacciones.
 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y un
pedido en forma estableciendo las condiciones generales para la transacción y pago de
la misma mediante una carta de crédito.
 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar
toda la documentación que compruebe que el embargue de mercancía ha sido
efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al
vencimiento especificado
 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del
vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones
pactadas
 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre
la existencia de un crédito a su favor.