Lienzo De Modelo De Diseñado para: Diseñado por:

En:
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Negocios :Iteración
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Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con Segmentos De

Quienes son nuestros socios clave?
Que actividades clave requiere nuestra
propuesta de valor?
Quienes son nuestros proveedores clave?
Nuestros caneles?
Valor Clientes Clientes
Que tipo de relación espera que establescamos Para quién estamos creando valor?
Que valor estamos entregando a los clientes? Cual problema y mantengamos cada uno de nuestros segmentos Quienes son nuestros clientes mas importantes?
estamos ayudando a resolver? Cual necesidad estamos de clientes? Mercado masivo

Que recursos clave estamos adquiriendo de satisfaciendo?

Nichos de mercado

Nuestras relaciones con los clientes? Que relaciones hemos establecido? Segmentado

nuestros socios clave? Diversificado

Nuestras fuentes de ingresos? Que paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada Cuan costosas son? Plataforma múltiple

Que actividades realizan nuestros socios clave? segmento de clientes? Como se integran con el resto de nuestro
motivaciones para realizar alianzas:
Optimización y economia
categorias
Produción
Novedad modelo de negocio?
Reducir riesgos e incertidumbre Desempeño
Solución de problemas
Plataforma / Red ejemplos
Asistencia Personal
Asistencia Personal Dedicada
Auto Servicio
Reduccion de Costos Reduccion de Riesgos Accesibilidad Conveniencia / Usabilidad
Servicios Automatizados
Comunidades

Recursos Clave Canales

Que recursos clave requiere nuestra A traves de que canales nuestros segmentos
propuesta de valor? de clientes quieren ser alcanzados?
Como los estamos alcanzando ahora?
nuestros caneles? canales?
Como estan integrados nuestros
nuestras relaciones con los clientes? Cuales Funcionan Mejor?
nuestras fuentes de ingreso? Cuales son los mas rentables?
tipos de recursos Como podemos integrarlos a las rutinas de
nuestros clientes?
Financieros

fases del canal:

1. Crear conciencia
Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañia?
2. Evaluación
Como ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor?
3. Compra
Como podemos permitir que nuestros clientes compresn productos o servicios específicos?

4. Entrega Como proveemos servicio Post venta?

Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes?

5. Post Venta

Estructura De Costos Fuente De Ingresos

Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio? Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
Cuales recursos clave son los mas costosos? Actualmente por que se paga?
Cuales actividades clave son las mas costosas? Como están pagando?
Su negocio es mas:
Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucho outsourcing) Enfocado al valor( Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium)
Como prefieren pagar?
Ejemplo de características:
Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) Costos Variables tipos: Precios fijo Precios dinámicos
Economías de escala Venta de activo Lista de precios Negociación
Economías de alcance
Cargo por uso Según caracteristicas Gestión del rendimiento
Cargo por suscripción Dependiendo del segmento Mercado en tiempo real
Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Dependiendo del volumen Subastas
Licensiamiento
Cargo de corretaje
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