REFERNCIAS O INTRODUCCIÓN

CRITERIOS

Inversión conjunta
FINANZAS (aporte de todos los socios de
la empresa).

INVESTIGACIÓN Investigar el mercado, contemplar

Y DESARROLLO necesidades de clientes en el desarrollo

Arranque lento en las ventas, mientras

PRODUCTO se da a conocer y encuentra a sus
consumidores.

DISTRIBUCIÓN Expandirnos en el mercado

Fijar precios bajos desde el principio

del lanzamiento del producto, para así
PRECIOS conseguir rápidamente la mayor
penetración del
mercado.

COMERCIO Aún no hay buena estabilidad

EXTERIOR para establecer lazos exteriores.
 Definir posicionamiento,
dar a conocer la existencia del
PUBLICIDAD Y producto,
PROMOCIÓN lograr que el mercado objetivo
lo pruebe (muestras, promociones)
 CRECIMIENTO
Ganancias se
incrementan.
Mercado ya establecido.
Las ventas se multiplican y la
rentabilidad
comienza a hacerse visible.
Fuerte aceptación en el mercado.
Incrementar un tanto el precio
del producto.
Establecer relación con consumidores,
buscar caminos para sostener el
crecimiento
(productos complementarios o
relacionados,
exportación, franquicias, etc.).
MADURÉZ
Ganancias utilizadas
para nueva inversión.
Cambiar estrategias de mercado.
Ventas dejan de crecer y, aunque
pueden
mantenerse elevadas por períodos
extensos,
comienza a perfilarse la saturación del
mercado y
probable caída futúra.
Lanzar variantes (sabores, envases,
versiones segmentadas, etc.),
Realizar ofertas y promociones con el
objetivo de sostener las ventas, revisar
posicionamiento, ajustar precios,
Negociar con canales de distribución,
reducir inversión en publicidad, lograr
fidelidad de clientes.
 Generar publicidad
Abarcar mayormente en novedosa y atrayente
redes sociales, televisión, ya que
con la finalidad de seguir
son medios más frecuentes. en el mercado.
 DECLIVE

Minimizar inversión

Retirada, salida
planificada.

Todo producto, por exitoso

que sea en algún momento, llega a un
punto en que comienza a decaer. Así
descienden las ventas y la rentabilidad,
(dejar de fabricar el producto).

Descontinuar distribución.

Descontinuar precios.

Deshacer todo posible lazo con

alguna empresa asociada.
Retirar todo tipo
de publicidad.