Contenido

Introducción

1. ¿Que es la innovación?

1.1 ¿Cómo surgió la innovación?

1.2 ¿Como se aplica la innovación en las empresas?

1.3 ¿Porque se aplica la innovación?

1.4 ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la innovación?

1.5 Bibliografía de innovación

2. Investigación del Elevator pitch o el discurso del ascenso

3. Glosario
Introducción.

Cuando hablamos acerca de innovación hacemos referencia a una palabra que ha ayudado
a la evolución del ser humano, tanto en pro como en contra de este, pero ¿Qué es la
innovación en realidad? ¿Tiene que ver con la creatividad? Muchas dudas surgen a partir
de esto y es que la innovación simplemente es dar paso a algo nuevo, que modifique los
estándares básicos en una sociedad y desde su uso, dar paso a nuevas experiencias, nuevos
avances y nuevos proyectos.

Las actividades innovadoras se corresponden con todas las operaciones científicas,

tecnológicas, organizativas, financieras y comerciales que conducen efectivamente, o que
tienen por objeto conducir a la introducción de innovaciones. La innovación está
instaurada en cada ámbito laboral, por lo tanto es un item indispensable para las empresas,
también se utiliza el concepto de innovación en las ciencias humanas y en la cultura. La
búsqueda a través de la investigación de nuevos conocimientos, las soluciones o vías de
solución, suponen curiosidad y placer por la renovación.
1 ¿Qué es la innovación?

La innovación alude a un cambio, tiene que ver con la actualización en un determinado

ámbito, disciplina, etcétera. En el registro cotidiano, se utiliza el término para referirse a
lo novedoso y su sentido más fuerte lo obtiene dentro del mundo empresarial: señala la
implementación de una nueva función de producción. Es entonces definida como la clave
en el crecimiento económico.

Por otro lado, el término innovación es un concepto propio de las ciencias humanas.
Refiere a la búsqueda de conocimientos, la curiosidad y la creatividad. Querer encontrar
soluciones supone gusto por la renovación, por el cambio.

1.1 ¿Cómo surgió la innovación?

La capacidad innovadora de una empresa se basa fundamentalmente en la estrategia de

negocio y política de futuro que tenga implantada, y por supuesto, de los medios tanto
materiales y humanos como económicos, que se destinen. En muchas empresas, y es
totalmente lícito, son los consultores o proveedores de cabecera quienes proponen
claramente iniciativas de innovación, donde éstos buscarán claramente un protagonismo
importante, o al menos intentarán posicionarse lo mejor posible para que así sea.

Una empresa con un equipo propio poco preparado y con pocas ansias de innovar, está
claramente en peligro. Sin embargo, una empresa que no deje participar a sus proveedores
principales en las iniciativas de innovación, también lo está, quizás no a corto plazo, pero
si a medio/largo plazo. El dinamismo y los puntos de vista externos son vitales para la
riqueza del proceso de innovación de una empresa.
1.2 ¿Cómo se aplica la innovación a las empresas?

El concepto de innovación es un término que muchas empresas acostumbran a introducir

en sus definiciones con una clara intención: distinguirse de la competencia. Sin embargo,
una cosa es presentarse como un innovador y otra muy diferente es serlo realmente.

Innovar va más allá de crear algo nuevo supone apostar por un concepto, una estrategia
y/o un producto que vamos a vender como algo tangible. Volcar todos nuestros esfuerzos
y recursos en algo que suponga un valor para alguien, ya sea a nivel empresarial o
clientelar.

Para ello, es importante realizar un análisis previo de nuestras nuestras fortalezas y

debilidades empresariales.

1.3 ¿Por qué se aplica la innovación?

La innovación permite tanto a las personas como a las empresas interactuar en un

mundo altamente dinámico y competitivo en el cual es necesario estar a la vanguardia
de manera que pueda conseguir una favorable participación en el mercado. A
continuación detallo algunos de los beneficios que se logran a través de la innovación:
mejora de la imagen de la empresa ante sus clientes y su competencia, ofrecimiento de
más beneficios a los consumidores, fortalecimiento del alza de las ventas, la lealtad,
generación de barreras de entrada a los competidos, resultados positivos.
1.4 ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la innovación?

1.4.1 Ventajas

Para que una empresa pueda ofrecer mejores servicios es necesario que lleve a cabo cada
cierto tiempo un proceso de innovación en el que pueda sacar al mercado nuevos
productos o servicios a los consumidores y así satisfacer las necesidades de los mismos.
En el momento que una empresa realiza esta acción son muchas las ventajas que va a
experimentar en un corto periodo de tiempo.

Por supuesto, al ofrecer una amplia gama de productos el crecimiento de la industria será
mayor al llegar a un gran número de consumidores. Este crecimiento favorecerá que la
empresa pueda expandirse por otros países o localizaciones y así atraer a más clientes que
puedan verse interesados por estos nuevos productos creados. Es importante destacar que
con la fabricación de nuevos elementos la competitividad recaerá a favor de la empresa,
ya que conseguirá hacerse un hueco en la industria diferenciándose de otras entidades que
también forman parte de ese sector y que por el contrario no ofrecen productos que
presenten características exclusivas. Por tanto, la innovación ayuda a que el negocio se
posicione como único, consiguiendo volverse más atractivo para los clientes.

1.4.2 Desventajas

A pesar de todas las ventajas de las que podemos disfrutar con el proceso de innovación
de productos, también hay que tener en cuenta las posibles desventajas que pueda
ocasionar, puesto que a la hora de fabricar nuevos productos e intentar comercializarlos
asumimos ciertos riesgos que no siempre podemos superar satisfactoriamente. Nunca se
deben dejar de lado tal y como saben los expertos que han disfrutado de estudios
especializados como el Máster en Innovación y Emprendimiento.

Es cierto que normalmente la innovación de productos suele ser exitosa, pero no ocurre
lo mismo cuando lo que hacemos es implantar mejoras, ya que no siempre va a calar en
los clientes. En este sentido, la empresa lo que suele hacer es cambiar algunos recursos
de producción por otros renovados, pero a veces los resultados no son lo que se esperaba,
dado que la innovación no se ha llevado a cabo en el producto en sí, sino en el proceso de
producción, por tanto, el consumidor no encuentra claramente las diferencias.
1.5 Bibliografía de innovación

Fomento de la actividad emprendedora en América Latina y el Caribe: Sugerencias para

la formulación de proyectos

-Pablo J. Angelelli Julia Prats

El fomento de la actividad emprendedora o empresarialidad está adquiriendo cada vez

más importancia en América Latina y el Caribe. Desde pequeños municipios y
organizaciones no gubernamentales locales hasta agencias gubernamentales de nivel
nacional están comenzando a implementar proyectos para difundir la cultura
emprendedora y facilitar la creación de nuevos negocios. El Banco Interamericano de
Desarrollo ha venido acompañando este proceso, ya sea mediante estudios para
comprender mejor el fenómeno emprendedor, o a través de proyectos para probar nuevos
modelos de apoyo. El presente documento complementa los esfuerzos anteriores,
enfocándose en los problemas prácticos de la formulación de proyectos. Siguiendo la
lógica del ciclo de vida de un proyecto, y valiéndose de la experiencia adquirida por el
BID en la región, los autores ofrecen una serie de pautas y recomendaciones para
identificar la necesidad de una intervención, definir objetivos, establecer e implantar
acciones y evaluar sus resultados. Asimismo, describen dos ejemplos concretos de
proyectos de fomento de la empresarialidad dirigidos a los jóvenes de escasos recursos y
los nuevos negocios con alto potencial de crecimiento, los cuales constituyen dos grupos
objetivo muy relevante para la región. Creemos que este documento será una buena guía
para quienes se embarquen en nuevas iniciativas para fomentar la actividad
emprendedora.

2.0 Investigación elevator pitch

Es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o

emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas cobrando especial relevancia para
este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas
claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no. No es un discurso
de venta y recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo,
asemejando a un viaje en ascensor. El principal objetivo es posicionar primero la imagen
sobre la empresa y producto.

La idea básica y resumida del elevator pitch es condensar un mensaje que llame la
atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una
entrevista o reunión con esa persona para más adelante.

3.0 Glosario

Plan de negocio y sus etapas

Las 7 etapas que debe incluir: Resumen ejecutivo Descripción de la empresa Análisis del
mercado y competencia Organización de la empresa Descripción de productos y servicios
Plan de mercadeo Finanzas y proyecciones.

Un plan de negocios comienza con un resumen ejecutivo típicamente de unos tres o

cuatro párrafos con información básica del negocio, incluyendo qué tipo de productos o
servicios vende, el estado del rubro al que pertenece y los planes a futuro. Descripción de
la empresa. • Esta sección describe el objetivo del negocio y explora en mayor detalle sus
elementos, incluyendo el concepto, la demanda por los productos y servicios en venta,
los clientes y las ventajas competitivas, como puede ser su ubicación.

Modelos de negocios y ejemplos

La definición de modelo de negocio es complicada y tiene muchísimas variantes. La

definición clásica dice que es “el plan previo al plan de negocio que define qué vas a
ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a
vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos“.

En definitiva, es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y capturar valor.

Una pequeña visión de todo lo que puede ser tu startup en un futuro y los diferentes
aspectos sobre los que se va a construir toda tu empresa. Sería como los pilares de un
edificio, siendo el edificio tu negocio y esos pilares el propio modelo.
Hay que destacar que el modelo de negocio es algo más que saber de dónde vienen los
ingresos, tal y como habéis podido ver en la primera definición. Ganar dinero será una
consecuencia de todo ese proceso de saber qué ofreces, cómo lo haces, cuál es tu público
y demás.

Ejemplos

La teoría es muy bonita, pero los ejemplos de modelos de negocio lo son mucho más.
¿Quieres ver cómo genera valor Google, Facebook, Amazon o una empresa de éxito
española tan distinta como Wallapop? Sigue leyendo.

Freemium

Separo el modelo freemium del resto y lo utilizo como ejemplo porque con el mundo de
las aplicaciones se está volviendo extrapopular. ¿Cuántas aplicaciones de móviles has
visto que sean freemium? ¿Cuántos juegos son gratis pero luego tienen micropagos
dentro? ¿Cuántas aplicaciones tienen un plan gratuito limitado? Miles y miles.

La definición de freemium es un producto o servicio que ofrece de manera gratuita un

servicio básico y que después ofrece todo tipo de añadidos y variables con micropagos o
suscripciones para acceder al contenido más avanzado.

El modelo freemium es atractivo porque consigue “enganchar” al usuario a usar una

aplicación o juego y después, cuando esa persona ya está acostumbrada a usar esa
aplicación, le pide micropagos o una suscripción para poder llegar más lejos. Como ya
estás acostumbrado y no te ves usando otra aplicación, acabas pagando.

Mercado objetivo

Mercado objetivo. Se define mercado objetivo como aquel grupo de destinatarios al que
va dirigido un producto o servicio concreto. En sus orígenes, los mercado objetivo eran
grupos de individuos que se agruparon por edad, género o perfil social

Mercado potencial

Se mercado potencial a aquel público que no consume tu producto, pero que tienen o
pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo. Parte de ese mercado satisface sus
necesidades comprándole a tu competencia, esto no quiere decir que en algún momento
puedan comprar otra marca.

Consumo aparente

La metodología de Consumo Aparente constituye una forma rápida y con menos

intromisión en los hogares para conocer el consumo de los hogares. El uso de la compra
de alimentos como estimación del consumo puede ser de mayor utilidad en familias con
bajos ingresos, donde los desperdicios u otros destinos de los alimentos adquiridos son
mínimos

Segmento nicho mercado

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una

porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y
necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general
del mercado.

Importación

las importaciones son el transporte legítimo de bienes y servicios del extranjero, los cuales
son adquiridos por un país para distribuirlos en el interior de este. Las importaciones
pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con
propósitos comerciales.

Exportaciones

una exportación es cualquier bien para la economía es decir, el servicio enviado fuera del
territorio nacional. Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por
un país en territorio extranjero para su utilización

Producto sustituto
un bien se considera un bien sustitutivo de otro, en tanto uno de ellos puede ser consumido
o usado en lugar del otro en alguno de sus posibles usos. Ejemplos clásicos de bienes
sustitutivos son la margarina y la mantequilla, o el petróleo y el gas natural.

Producto complementario

Un bien complementario es un bien que depende de otro y estos, a su vez, dependen del
primero. Debido a esta relación, cuando sube el precio de uno de los bienes, disminuye la
demanda del otro.

Elementos básicos del mercado

Los principales elementos del mercado son el vendedor, el comprador, el precio, la oferta
y la demanda, entre otros

El mercado se mueve y fluctúa según los bienes que se oferten y la demanda que estos
tengan.

La demanda

puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por
consumidores a diferentes precios, a una unidad de tiempo específica (un día, un mes, un
año, etc.) ya que sin un parámetro temporal no podemos decir si una cantidad de demanda
crece o decrece.

Ley demanda.

Establece que, manteniendo todo constante, cuando el precio de un producto aumenta , la

cantidad demandada baja asimismo, cuando el precio del producto baja , la cantidad
demandada aumenta En palabras simples, la ley de la demanda significa la relación
inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien o servicio. Existe una relación
negativa entre la cantidad demandada de un bien y su precio. Los factores que se
mantienen constantes en esta relación son los precios de otros bienes y la renta del
consumidor 1Existen, aun así, algunas posibles excepciones a la ley de la demanda.

Elasticidad del precio de la demanda

es una medida utilizada en economía para mostrar el grado de respuesta, o elasticidad, de

la cantidad demandada de un bien o servicio a los cambios en el precio de dicho bien o
servicio. Otorga el cambio porcentual de la cantidad demandada en relación a un cambio
porcentual unitario en el precio, considerando que el resto de determinantes de la
demanda, como la renta, permanecen constantes (ceteris paribus). Fue concebida por el
economista inglés Alfred Marshall.

Las elasticidades del precio son casi siempre negativas, aunque los analistas tienden a
ignorar el signo, pese a que ello pueda conducir a ambigüedades. Solamente los bienes
que no se ajustan a la ley de demanda, como los de Veblen o Giffen, tienen una EPD
positiva. En general, la demanda de un bien se considera inelástica (o relativamente
inelástica) cuando la EPD es menor que uno (en su valor absoluto); esto sucede cuando
los cambios en el precio tienen un efecto relativamente pequeño en la cantidad demandada
del bien. La demanda de un bien se considera elástica (o relativamente elástica) cuando
su EPD es mayor que uno (nuevamente, en su valor absoluto); es decir, cuando los
cambios en el precio tienen un efecto relativamente grande en la cantidad del bien
demandada.

Bienes de demanda inelástica

La demanda inelástica es aquella demanda de mercado que no sufre una variación, o muy
poca, cuando ocurre un cambio en el precio de un producto.

Es decir que la variación del precio de un producto no representa un cambio importante

en la demanda, sólo se apreciará un cambio proporcional insignificante. Este tipo de
demanda suele ocurrir en aquellos productos que no poseen bienes sustitutos.

Es decir, que si el precio de un producto aumenta, el número de la demanda se reduce

solo un poco o nada, siendo esta casi inapreciable, dándose de esta manera la demanda
inelástica.

La Oferta
En economía, se define la oferta como aquella propiedad dispuesta para ser enajenada a
cambio de un precio. Cuando las condiciones de mercado vienen caracterizadas por el
precio en conjunto de todos los pares de precio de mercado y oferta, forman la llamada
curva de oferta. Hay que diferenciar por tanto la curva de oferta, de una oferta actual o
cantidad ofrecida (que en general sería un punto concreto de dicha oferta), que hace
referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado
precio.

En el sistema de economía de mercado se admite que el precio y la cantidad ofertada está

determinado por un equilibrio entre la oferta y la demanda (en mercados no competitivos
o que presentan fallos de mercado pueden intervenir otros factores adicionales

Que es ley de la oferta

Se conoce como ley de la oferta a un principio económico y comercial que justifica la

cantidad disponible en el mercado de un producto determinado (es decir, su oferta), a
partir del requerimiento del mismo por parte de los consumidores (es decir, su demanda)
y del precio del producto.

Esta ley parte del concepto de la oferta que, como explicamos antes, no es más que el
total de las unidades disponibles en el mercado de un determinado producto, en un
momento determinado de tiempo. Los consumidores, así, eligen entre las diversas
opciones de la oferta a la hora de comprar, y moldean a partir de dicha selectividad las
condiciones del mercado.

Por su parte, la ley de la oferta establece que ante el mayor valor (precio) de un producto,
su oferta tiende siempre al aumento, mostrando una relación directamente proporcional.

Precio

Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los compradores
y vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio entre consumidores y
ahorradores cuando compran y venden bienes o servicios. Existe una teoría económica
que sirve para representar ese equilibrio entre compradores y vendedores. Es la llamada
ley de la oferta y la demanda.
4P del mercado

Producto: Definir muy bien el producto y sus beneficios, cartera de productos, marca,
modelo, implementación de nuevos productos…

– Precio: No solamente hablamos de precio como valor monetario, sino que también
influye el tiempo en adquirirlo, la recepción del mismo, desplazamientos…

– Distribución o lugar (Place en inglés): La misión es poner el producto a disposición del

consumidor, y hacerlo a la vez de tal forma que estimule su compra.

– Promoción (Promotion en inglés)

Estas variables las podemos controlar y modificar, aunque es cierto que, en función de
nuestros objetivos y mercado, no siempre como quisiéramos.

Punto de equilibrio

En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto
de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor
de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio; sin embargo creemos que este
término no es lo suficientemente claro o encierra información la cual únicamente los
expertos financieros son capaces de descifrar.

Formulas financieras: TIR, VAN

La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión está
definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto
(VAN o VPN) es igual a cero. Estos Valores VAN o VPN son calculados a partir del flujo
de caja o cash flow anual, trayendo todas las cantidades futuras -flujos negativos y
positivos- al presente.

Como Calcular la TIR y el VAN

Existen diversas herramientas para realizar el cálculo de la TIR de un proyecto de

inversion, y a la vez, poder comparar con otros proyectos para ver cual es el más
conveniente para nuestras finanzas. A continuación le traemos dos opciones muy fáciles
de usar.
La primera es una herramienta online que ofrece el sitio vantir.com, donde en un simple
simulador usted podrá comparar hasta 3 proyectos de inversion alternativos para de esa
manera escoger el mejor.

Modelos de negocios

El modelo de negocios se define como el mecanismo para obtener ganancias y beneficios

para la empresa. Los directivos o dueños deben escoger el más indicado, para ofrecer un
valor agregado al cliente de manera efectiva. Existen 3 tipos de modelos de negocios, los
cuales son los siguientes:

Aditivos: los cuales abarcan a las empresas que obtienen sus ingresos de manera lineal,
ofreciendo productos básicos a la venta como los commodities (materias primas), tales
como: metales, energéticos, granos, carnes o activos financieros. Se caracterizan por su
simplicidad, por lo que no necesitan personal calificado. El riesgo es bajo debido a que
no existen cambios repentinos en los costos de obtención, aunque también la rentabilidad
es baja debido a los competidores. No hay un servicio asociado a su comercialización.
Son fáciles de operar, por ser sus productos de fácil obtención y mantenimiento. Este tipo
de negocio difícilmente crece o se expande mediante sucursales hacia otras regiones.