Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
• Mass Market
→ Focus on one large group of customers • Diversified
with broadly similar needs and
→ With very different needs and problems
problems.
▪ Self-service
→ No direct relationship
Revenue Streams
The cash a company generates from each Customer Segment
List price Fixed prices for individual products, services, or Negotiation (bargaining) Price negotiated between two or more partners
other Value Propositions depending on negotiation power and/or
negotiation skills
Product feature Price depends on the number or quality of Value Yield management Price depends on inventory and time of purchase
dependent Propositions features (normally used for perishable resources such as
hotel rooms or airline seats)
Customer segment Price depends on the type and characteristic of a Real-time-market Price is established dynamicallu based on supply
dependent Customer Segment and demand
▪ Physical ▪ Financial
→ Physical assets → Cash, lines of credit
▪ Intellectual
→ Brands, proprietary knowledge, patents and
copyrights, partnerships, customer databases.
▪ Human
→ Crucial in knowledge-intensive and creative
industries.
Key Activities
What Key Activities do our Value Propositions require?
▪ Production
→ To designing, making, and delivering a product.
▪ Problem solving
▪ Platform/Network
Key Partnerships
▪ Strategic alliances
▪ Coopetition
▪ Joint Venture
▪ Buyer-supplier
Key Partnerships
Who our Key Partners? Who are our key suppliers? Which Key Resources are we acquiring from
partners? Which Key Activities do partners perform?
Customer
...by performing relationships are
Some activities a number of key established and
are outsourced activities
It seeks to solve maintained with
and some
customer each Customer
resources are An organization
problems and Segment.
acquired outside serves one or
the enterprise. satisfy customer several Customer
needs with value Segments.
Key Resources propositions. Channels
Key resources are the Value propositions are
assets required to delivered to customers
offer and deliver the through communication,
previously described distribution, and sales
elements...
The business model elements Revenue streams result from value proportions
result in the cost structure succesfully offered to customers.
Filling Order
Customer Value Customer
Channels
Segment Propositions Relationships
Cost
Profit
Structure
Filling Order
KP KA VP CR CS
KR CH
C$ R$
Project Investment Analysis
❑ KONSEP INVESTASI
21
❑ PROYEK KONSTRUKSI
Dari sudut pandang Pemilik Proyek, proyek konstruksi adalah suatu
Investasi Phisik karena :
Analisis Ekonomi / Keuangan (analisis komersial) baru dilakukan bila, analisis dalam
tiga aspek di atas bisa diterima.
❑ ANALISIS PEMASARAN
27
❑ ANALISIS HUKUM
Analisis hukum : suatu analisis utk meyakinkan bahwa kegiatan
investasi utk menghasilkan barang / jasa yg dilakukan oleh
Investor tidak melanggar Undang-Undang maupun peraturan yg
berlaku, & budaya setempat.
❑ ANALISIS EKONOMI/FINANCIAL
Analisis ekonomi : suatu analisis utk meyakinkan bahwa kegiatan
investasi utk menghasilkan barang / jasa yg dilakukan oleh
Investor akan memperoleh tingkat keuntungan yg diinginkan
oleh Investor, dg membandingkan antara pengeluaran investasi
& penerimaan investasi, dg menerapkan konsep Time Value of
Money.
❑ ANALISIS EKONOMI
Ada dua hal pokok diperlukan utk analisis ekonomi suatu Investasi
proyek konstruksi, yaitu :
➢ F2 = (P + i. P) + i (P + i.P)
= P + i.P + i.P + i2.P = P (1 + 2i +i2 )
= P (1 + i )2 (untuk jangka waktu 2 tahun)
Dimana f = (1 + i ) n
❑ RUMUS “ TVM “
❖ Ada dua rumus yg digunakan utk melakukan konversi nilai uang,
yaitu nilai uang sekarang (present value) thd nilai yg akan datang
(future value) & nilai uang yg akan datang thd nilai uang sekarang.
❖ Rumus perhitungan nilai uang yg akan datang (FV) thd nilai uang
sekarang :
1
FV = PV
(1+i) n
i : Rate pertahun
n : Tahun ke n
❑ TIME VALUE OF MONEY
▪ Proyek konstruksi identik dengan Investasi, cirinya : biaya
besar untuk manfaat jangka Panjang.
□ in : interest tahun ke n
▪ Compounded factor :
□ (1 + i1) (1 + i2)……… (1 + in)
▪ Discounted factor :
□ 1 / (1 + i1) (1 + i2) …. (1 + in)
❑ PENGGUNAAN KONSEP T.V.M
▪ Menghitung pengembalian investasi yang direncanakan pada sebuah
investasi dg metoda menghitung IRR (internal rate of return).
• Data
Uraian 2004 2005 2006 2007
Interest rate
(%) per tahun 18 19 20
• Analisis biaya proyek, bila dibayar th. 2007 (dalam juta rupiah)
Total Biaya proyek, bila dibayar pada th. 2007, menjadi Rp. 28.248.200.000,-
❑ PENGGUNAAN “ TVM “
❖ Dalam melakukan analisis ekonomi, diperlukan perencanaan “cash
flow”
❖ Perencanaan “cash flow”, adalah perencanaan jadwal uang keluar
selama kegiatan investasi & uang masuk sbg hasil pengoperasian
investasi (umumnya jangka panjang).
CASH FLOW
Tujuannya :
Menetapkan jumlah pinjaman utk menutupi bila cash flow
terjadi deficit.
❑ CASH FLOW INVESTASI
Unsur2 nya :
➢ Prediksi Pengeluaran investasi
➢ Prediksi Penerimaan hasil pengoperasian investasi
Tujuannya
Mencari IRR (internal rate of return) yg dihasilkan oleh rencana
investasi tsb
❑ STUDI KELAYAKAN
Layak dilakukan
Analisis
Investasi dilakukan
dimodifikasi
tidak
Tidak layak dilakukan
tidak dilakukan
❑ KRITERIA LAYAK
Kriteria layak dibagi menjadi dua :
Layak secara sosial:
- Manfaat sosialnya lebih besar dari biaya
- Dapat mengurangi kerugian sosial lebih
besar dibanding biaya yg keluar
Layak secara ekonomi :
- Keuntungan bersih yg diperoleh lebih
besar dari Bank Interest atau tingkat
interest yg ditetapkan oleh management.
❑ UKURAN LAYAK EKONOMI
Ada beberapa tolok ukur utk kelayakan ekonomi ( komersial ), yaitu yg terpenting
atau paling banyak digunakan :
• Tingkat kemampuan pengembalian investasi, yg diukur dg IRR (internal rate of
return)
• Pay back period, yaitu kapan (berapa lama) modal investasi dapat dikembalikan.
• NPV (Net Present Value), besarnya NPV pada tingkat inflasi yg ada.
Yang ideal : IRR tinggi (di atas inflasi) & pay back period singkat.
❑ DEFINISI IRR
NPV (net present value) = nol, adalah bila ΣPV penerimaan = ΣPV
pengeluaran, yg mana ini terjadi pada rate tertentu yg disebut IRR
❑ MENGHITUNG IRR
Dalam menghitung IRR diperlukan data sbb :
54
❑ NET DISCOUNTED CASH FLOW
no Uraian Th0 Th1 Th2 Th3 Th4 Th5 Th6 Th7
1 Pengeluaran ;
▪ Investasi (-) (-) (-) (-) (-) (-) (-) (-)
▪ Operasi
2. Penerimaan Operasi - - - - - -
3 Net Cash Flow (2 – 1 )
➢ Net Discounted Cash Flow tsb adalah nilai NPV nya utk rate yg
bersangkutan
➢ Ada dua cara pendekatan yang dilakukan untuk mencari IRR, yaitu :
- Interpolasi, bila 2 NPV hasil uji coba bertanda tidak
sama ( positif dan negatif )
NPV
(+) Dianggap linier
NPV 1 i2 –(i1+a)
IRR
rate
0 i1 i2
a NPV 2
(-)
NPV 1
NPV 2 IRR
rate
0 i1 i2
(-) a
i2 + a
➢ Dalam cash flow investasi, tahun2 awal pada pengeluaran biaya investasi, belum
ada penerimaan, shg pada tahun2 ini net cash flownya negatif
➢ Dalam cash flow investasi, tahun2 berikutnya setelah kegiatan operasi dimulai,
terjadi penerimaan hasil kegiatan & pengeluaran utk operasi. Mulai saat tsb
umumnya cash flow menjadi positif
➢ Dalam Net Cash Flow investasi, tahun2 awal nilainya negatif, sedang tahun
selanjutnya umumnya sudah mulai positif
Tahun ke Discounted Factor, i=20%
0 1,000
DF = 1 / (1+i) n
Tahun ke Discounted Factor, i=24%
0 1,000
1 0,806
2 0,650
3 0,524
4 0,423
Contoh Perhitungan IRR
TAHUN KE
No URAIAN 0 1 2 3 4 5
1 Penerimaan -- 2,200 2,300 2,800 3,400
2 Pengeluaran (5,000) (200) (300) (500) (400)
3 Net Cash Flow (5,000) 2,000 2,000 2,500 3,000
DF, dgn i1 =20% 1 0,833 0,694 0,578 0,482
P.V1 masing2 (5,000) 1,666 1,388 1,445 1,446
4 Total P.V1, penerimaan 5,945
NPV1 945
DF, dgn i2 = 24% 1 0,806 0,650 0,524 0,423
P.V2 (5,000) 1,612 1,300 1,310 1,269
5 Total PV2, penerimaan 5,491
NPV2 491
❑ DATA IRR
i1 = 20%
i2 = 24%
NPV1 = 945
NPV2 = 491
Rumus yang didepan ( extrapolasi )
(i 2 – i 1) NPV 2
IRR = i2 +
NPV 1 – NPV 2
❑ MENGHITUNG IRR
NPV1 dan NPV2 Positif
(i2 – i1 ) N PV2
IRR = i2 +
N PV1 – N PV2
4% x 491
= 24% +
945 - 491
= 24% + 4,33%
= 28,33%
❑ Menghitung IRR secara grafis
NPV
NPV1
945
NPV2
491
0 i
20% 24% IRR
i1 i2
❑ PAY BACK PERIOD
Modal investasi Rp. 5,000.-
Pengembalian :
Tahun ke I Rp. 2,000.-
Tahun ke II Rp. 2,000.-
Tahun ke III Rp. 2,500.-
Pengembalian biaya investasi yang terjadi adalah dalam
tahun ketiga (2 tahun, 5 bulan)
❑ KESIMPULAN
IRR = 28,33 %
Rate yang ditetapkan/diinginkan, misal X %