5. Justificación del estudio o necesidades del proyecto a las que responde.

Ante la obligación de posicionar en el mercado la tienda de ropa, calzado y

artículos infantiles Travesuras Kids, más aun cuando se ha identificado una fuerte
competencia en la comercialización de líneas infantiles en la ciudad de Bucaramanga, se
evidenció la necesidad de formular un plan de exhibición enfocado en la selección,
colocación y presentación de los productos ofertados, con la finalidad de atraer a los
clientes actuales y potenciales motivando la acción de compra.

Como principal estrategia para motivar el deseo de compra de nuestros clientes

(padres y familiares de niños y niñas de 0 a 8 años de edad), se sortearían algunos premios,
cupones, reducirían precios y se brindaría ofertas especiales por fidelidad, frecuencia o
volumen de compras; en todo caso los productos y ofertas serian exhibidas de forma mixta
(horizontal o vertical), con implantaciones1 coherentes y armónicas de acuerdo a los tipos
de productos y formas de exhibición, así:

Se utilizaría la exhibición horizontal, para la presentación de ropa y calzado,

teniendo en cuenta que ofrecería una mejor visión de los productos a nuestros clientes.
La exhibición vertical se utilizaría principalmente para artículos infantiles como
lociones, talcos, champús, cremas, entre otros; productos que a través de este tipo de
exhibición sería más fácil su visualización.

Del mismo modo se utilizaría material POP2 para ganar la aceptación de la

población infantil (de 4 a 8 años de edad), quienes en últimas serían los consumidores y/o
decisores de los productos a adquirir.

Con una apropiada exhibición de nuestros productos, se lograría captar la atención y

atraer clientes por medio de la facilitación de la acción de compra, inducir el estado de
necesidad y deseo de compra de nuestros productos.

1
Implantación: consiste en presentar la variedad de productos de una misma categoría.
2
Llaveros infantiles, juguetes sorpresa, calcomanías, entre otros.
 Cabe indicar, que para lograr un acertado posicionamiento de la marca, desarrollo
del plan de exhibición y motivar el deseo de compra de clientes potenciales, es necesario
contar con recursos humanos, físicos, tecnológicos y financieros, que de manera articulada
contribuyan al incremento de la función y productividad de Travesuras Kids.

7. Objetivos específicos del estudio

- Por medio de técnicas de visualización, atracción y potenciación de bienes y servicios,

captar la atención de los clientes potenciales sobre los productos ofrecidos por Travesuras
Kids.

- Obtener la mayor rotación posible de los productos exhibidos en el punto de venta

Travesuras Kids.

- Lograr el posicionamiento de la marca y productos de Travesuras Kids, fomentando la

fidelidad de los clientes hacia el negocio.

- Motivar el deseo de compra, logrando incrementar la rentabilidad en el punto de venta.

- Ganar posicionamiento de marca a través de redes sociales y paginas online, por medio de
técnicas de visualización.

8. Informe final.

Para una adecuada exhibición de los productos, se requiere proporcionar los

espacios del local Travesuras Kids, con el propósito de distribuir apropiadamente los
espacios procurando crear un circuito de movimiento señalizado que permita desarrollar las
compras por impulso (no programadas); por lo que los productos de mayor demanda se
ubicarían en el fondo del local para provocar el flujo del público y que necesariamente
visualicen las promociones u ofertas.
 Las estrategias de exhibición irían dirigidas principalmente a consumidores, por lo
que se haría un gran esfuerzo de inversión en material POP para motivar la compra o
selección de nuestros productos por parte de la población infantil y sus padres o familiares
(compradores).

La exhibición mixta sería la más ajustada al local y tipo de productos que ofrece
Travesuras Kids, ante lo cual se propendería por una acertada distribución de los productos
de acuerdo a los niveles de exhibición e implantación por categorías.