Controlar las Emociones, No es la meta de la Psicología del Trading

Tome un libro o una revista con un artículo sobre la psicología del trading y es probable encontrar
recetas para el éxito basadas en el control de las emociones y el aumento de la disciplina.

Sí, las emociones pueden interferir con el rendimiento, pero ¿significa eso que el rendimiento de élite
se logra “apagando” las emociones?

Cuando nos fijamos en algunos de los más grandes artistas intérpretes o ejecutantes en el deporte -y
en el trading- encontramos individuos altamente competitivos. Ellos son muy emocionales y no
toman bien las pérdidas. Lance Armstrong, Michael Jordan, Tiger Woods, Muhammad Ali, Todos son
personas intensamente emocionales, que logran canalizar su energía emocional en la victoria.

Por el contrario, he encontrado a muchas personas bien equilibradas que han buscado el éxito en el
trading. No estallan, siguen fielmente las normas, y no tienen ninguna llama ardiente intensa
competitiva o emocional dentro de ellos. No he visto al primero de ellos convertirse en exitoso.

Mire los entrenadores de baloncesto universitario realmente exitosos - Coach K., Jim Boeheim, Bob
Knight, Tom Izzo - ¿atribuyen su éxito a la restricción emocional? Sí, ha habido ganadores
emocionalmente reservados - John Wooden y Dean Smith -, pero se sospecha que su emotividad
era la de un mentor caliente, no la de un pez frío.

El ingrediente importante en el éxito no es amortiguar las emociones per sé, sino el aumento
de la concentración y el enfoque. Eso es lo que permite a las personas actuar con un propósito
sostenido y permanecer fiel a sus objetivos.

Cuando se revisa la vida de las personas a través de una gran variedad de campos - la investigación
de Dean Keith Simonton y K. Anders Ericsson destaca en este sentido - lo que encontramos es que
los grandes tienen una capacidad prodigiosa para el trabajo. Ellos son enormemente productivos.
Sostienen su esfuerzo por muchas horas, día tras día, semana tras semana, año tras año.

Sólo la capacidad de regular el acceso a "la zona" - que es el estado de flujo de la conciencia que
viene de estar absorto en una actividad que capta nuestros intereses, habilidades y talentos - puede
explicar la increíble dedicación de los atletas olímpicos, el gran científico de carrera, o el gran
maestro de ajedrez.

En efecto, como artistas intérpretes o ejecutantes ejemplares pueden utilizar la emoción para
acceder a la zona. Michael Jordan solía provocar a los jugadores de los equipos contrarios para que
pudieran discutir y luchar. Esto despertaba los instintos competitivos de Jordan y elevaba su
rendimiento en el juego.

Cuando operamos fuera de esa "zona" y perdemos la concentración, ya no estamos activando ese
centro ejecutivo de nuestro cerebro - los lóbulos frontales – para la planificación del control, juicio y
razonamiento. Funcionando con un centro ejecutivo débil, llegamos a ser como la persona con
trastorno de déficit de atención: tendemos a distraernos, hay reducción del auto-control, y aparece el
comportamiento impulsivo.

Eso hace que parezca que la "emoción" y "falta de disciplina" sean la causa de nuestros problemas
de trading.
En realidad, sin embargo, estos son los efectos del problema, no las causas.
El objetivo de la psicología del trading es agudizar el ingenio, no reducir la emoción. El
objetivo es crear un acceso regular al estado de flujo de aprendizaje y mantener en alto la atención.
Hablar con un entrenador de trading, de por sí, no hace que logre esto, ni los esfuerzos bien
intencionados de calmarse a sí mismo a menos que tome descansos durante la negociación.

Sólo podemos construir conocimiento, trabajando sobre el conocimiento. Es por eso que practicar la
meditación, controlar la frecuencia cardíaca, la respuesta galvánica de bio-retroalimentación de la
piel, la auto-hipnosis, y los nuevos métodos como hemo-encefalografía son herramientas valiosas
para los traders; hago hincapié en su utilización en mi libro sobre la psicología del trading.

Estos métodos no eliminan la emoción, sino que construyen mentes. Si somos capaces de entrenar
durante 30 minutos/día para mejorar nuestra salud cardiovascular y física, tal vez - sólo tal vez - un
compromiso similar podría fortalecer nuestra capacidad para operar en "la zona” de la vida.