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Índice
Introdução
Objetivos De Marketing No Linkedin
Primeiros Passos No LinkedIn
Páginas E Grupos Do LinkedIn
Plano De Batalha
Sua Opinião É Importante!
O Projeto MEI na Internet
Conheça Também
Introdução
O LinkedIn não serve apenas para ajudá-lo a recrutar os melhores talentos ou
encontrar o emprego dos seus sonhos, mas é um poderoso meio de marketing
B2B orgânico. É claro que você pode alavancar o marketing pago no
LinkedIn, mas mesmo com o marketing pago, toda empresa precisa investir
na construção de sua presença orgânica. Assim como em outras plataformas
de mídia social, o LinkedIn é um site global, que é um meio eficaz de
expandir seus negócios muito além da sua área de atuação local. Embora o
marketing B2B seja o mais eficaz, não descarte o LinkedIn para o B2C.
57% dos usuários são homens e 44% são mulheres. 41% dos milionários
usam o LinkedIn. 13% dos usuários têm entre 15 e 34 anos, incluindo mais
de 40 milhões de estudantes e recém-formados. 94% dos profissionais de
marketing on-line usam o LinkedIn para distribuir conteúdo. 71% dos
profissionais acreditam que o LinkedIn é uma fonte confiável de conteúdo
profissional. 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn. 46% do tráfego de mídia
social B2B vem do LinkedIn.
Presença Passiva
Consciência de marca
Você quer separar sua empresa aos olhos do público? Você quer associar sua
marca a sentimentos de boa vontade e envolvimento da comunidade? Sua
empresa esteve recentemente envolvida em um incidente controverso que
requer controle de danos?
Pesquisa De Mercado
Um objetivo extremamente benéfico do marketing do LinkedIn é a pesquisa
de mercado. Se você está apenas começando seu negócio ou seguindo um
novo caminho, o LinkedIn pode ser um excelente lugar para saber mais sobre
seu público e seu mercado. Isso pode ser feito de maneira estruturada, com
perguntas como pesquisas e questionários, ou de maneira menos estruturada,
simplesmente envolvendo-se com seu público, comentando, fazendo
perguntas e assim por diante. Além disso, estar à espreita ou conversar nas
áreas do LinkedIn ou conteúdo relacionado ao seu setor pode ensinar muito
sobre o que os clientes querem e quem são. Além disso, você pode monitorar
as contas, os grupos e as postagens de seus concorrentes para ver o que seus
clientes gostam e sobre o que estão reclamando para que você possa ajustar
seus negócios de acordo. Criar seu próprio grupo, postar e engajar nele é
outra ótima maneira de obter um fluxo constante de dados de mercado /
público fluindo para sua empresa. Em última análise, seu objetivo deve ser
criar um ou dois avatares ideais para os clientes, nos quais você possa basear
seu marketing e desenvolvimento de produtos.
Todas as metas que você aprendeu nesta seção exigem algum tipo de
presença no LinkedIn. Começar a presença é sobre o que vamos falar a
seguir.
Primeiros Passos No LinkedIn
O primeiro passo para começar no LinkedIn é configurar sua página da
empresa. Este é o lugar para o qual as pessoas serão direcionadas se
digitarem o nome da sua empresa no seu site. O conceito de uma Página da
Empresa é um pouco semelhante a um feed de notícias do Facebook, mas
permite que você publique conteúdo estático que pode ser atualizado a
qualquer momento. Isso inclui:
Sua página da empresa é uma página pública, na qual qualquer pessoa que
deseje pode segui-lo, visualizar suas vagas de emprego atuais ou clicar em
uma lista de seus funcionários atuais. Atualize sua página da empresa pelo
menos uma vez a cada trimestre. Como um bônus adicional, cada vez que for
atualizado, ele enviará uma notificação de atualização para todos os seus
seguidores, o que é uma excelente maneira de mantê-lo em primeiro plano. O
mesmo tipo de notificação é enviado quando você atualiza seu perfil pessoal.
Suas conexões de 1º grau são usuários do LinkedIn que você está seguindo
diretamente; pessoalmente, não as páginas da empresa. Reserve um tempo a
cada 4 a 6 meses para sincronizar suas listas de contatos de e-mail
profissional com o LinkedIn para garantir que você esteja conectado com
seus contatos e colegas mais recentes. Além disso, utilize as ferramentas de
sugestão automatizadas incorporadas para encontrar mais conexões. Esse
também é um excelente método para manter sua empresa em primeiro plano
quando você teve apenas uma breve reunião ou introdução com um possível
lead - como em um evento de conferência ou de rede.
Por último, mas não menos importante, esteja sempre atento aos locais
apropriados para adicionar seu URL do LinkedIn. Isso inclui sua página da
empresa e sua URL pessoal. Isso inclui seu e-mail, marketing on-line
relevante e links internos em seus artigos e postagens de blog.
Certifique-se de que tudo que você publicar tenha um título relevante ou faça
uma pergunta interessante. Veja algumas ideias de conteúdo que podem gerar
gostos, engajamento e seguidores:
Para economizar tempo e estresse, não se sinta obrigado a criar nenhuma das
sugestões de conteúdo acima. Sua equipe de marketing interna ou designer
gráfico pode criar seu conteúdo, ou você pode terceirizar seu conteúdo para
um ghostwriter ou freelancer.
Agora que você tem uma boa base sólida, é hora de começar a expandir seus
seguidores pessoais, e aproveitar os Grupos do LinkedIn relevantes é uma
excelente maneira de fazer isso. Os grupos que você participa devem ser
estratégicos; um bom mix de grupos e grupos da indústria que seu público-
alvo B2B provavelmente irá frequentar. No entanto, considere também criar
seus próprios grupos do LinkedIn. No momento atual, você pode ser um
membro de até 100 grupos dos atuais 1,5 milhão de grupos, e pode possuir ou
gerenciar até 30. Abaixo, discutiremos as vantagens de ambos - mas tenha em
mente que mais nem sempre é melhor.
Seu objetivo pode ser gerar mais leads por meio do marketing orgânico, e não
há melhor maneira de conseguir isso do que estabelecer-se como um
inovador do setor ou autoridade. Isso significa que os artigos que você
compartilha em grupos, as postagens que você escreve, as enquetes que você
cria, as perguntas e os comentários que você faz devem ser muito mais
provocantes do que os comentários e postagens casuais compartilhados em
seus perfis pessoais no Facebook. Em outras palavras, não faça comentários
apenas para comentar - ou apenas para concordar com outras pessoas, mas
com a intenção de agregar valor.
Depois de aprovado, defina uma meta para quantos dias por semana você
deseja participar. No entanto, você deve responder a comentários e direcionar
mensagens a uma prioridade - mais e além de suas novas postagens e
engajamento. Tenha em mente que tentar vender seu produto ou serviço não é
o objetivo. Na verdade, fazer isso provavelmente fará com que você seja
removido do grupo.
Criar seu próprio grupo é algo que você e sua equipe precisarão dedicar, pelo
menos alguns minutos, para gerencia-la todos os dias. Isso inclui a aprovação
de novos membros, a geração de novas conversas, a exclusão de membros
que violam seus termos etc. No entanto, você pode adicionar vários
moderadores / administradores ao seu grupo para que o trabalho não fique só
com você. Criar o seu próprio grupo para um tema de vendas ou de produtos
não é o objetivo e não impulsiona novos membros ou engajamento. No
entanto, ter seu próprio grupo permite que você crie uma plataforma para os
tópicos do setor ou nicho nos quais você é especializado. E, como
proprietário ou administrador, os membros do grupo provavelmente se
conectarão com você e acompanharão sua empresa.
Como você pode ver, há muitas maneiras de você expandir seu perfil pessoal
e a página da empresa para um público maior no LinkedIn. Tal como
acontece com todos os métodos orgânicos de marketing de mídia social, a
consistência é a chave para o sucesso. Você pode impulsionar todas as
estratégias orgânicas com as opções de publicidade paga do LinkedIn.
Agora, por mais importante que seja essa informação, não será de nenhuma
utilidade para você ou sua empresa se você não aplicar o que aprendeu.
Então, arregace as mangas e prepare-se para executar as etapas no plano de
batalha a seguir...
Plano De Batalha
Passo 1: gaste uma hora pensando nas suas metas de marketing no LinkedIn.
Passo 2: pense no tipo de conteúdo mais útil para o seu negócio ou nicho e
desenvolva um plano de conteúdo.
Obrigado,
Celso Kitamura
Kitamura Consultoria
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O Projeto MEI na Internet
Por que todo MEI (MicroEmpreendedor Individual) precisa de um site?
A pouco tempo atrás, um site era considerado uma ferramenta apenas para
negócios on-line.
Hoje, tudo isso mudou e se você tiver um negócio físico, há um bom motivo
para ter um site próprio.
Por quê?
Basta dar uma olhada ao seu redor e ver quantas pessoas estão usando alguma
forma de dispositivo móvel: laptops, smartphones e tablets. Quase todos têm
alguma maneira de se conectar à internet, independentemente de onde eles
estão.
Para saber mais sobre presença on-line, conheça nosso projeto MEI na
Internet. Uma iniciativa da Kitamura Consultoria para disseminar
conhecimento sobre internet marketing para empreendedores que possuem
um pequeno negócio e desejam utilizar práticas de marketing digital para
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