CASO PRACTICO UNIDAD 3

TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR: LINA PAOLA LOPEZ AMADO

PRESENTADO A: MARTHA LUCIA OLMOS MORA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEPTIEMBRE 22 DE 2019

BOGOTÁ, D.C.

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TABLA DE CONTENIDO

Objetivos

Introducción

Enunciado

Análisis

Solución

Resumen y Conclusiones

Bibliografía

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OBJETIVOS

✓ Conocer el estado del sector ganadero.

✓ Entender los factores por los que se rige el sector ganadero.
✓ Comprender el diamante de Porter en esta situación.

INTRODUCCION

En la actualidad, de cada dos litros de leche que se producen en el país, menos de un litro se alcanza
a procesar. En 2014 se produjeron 6.700 millones de litros de los cuales solo 3.200 millones se
procesaron. Según la Federación Nacional de Ganaderos (Fedegan), el mercado de la leche en
Colombia se rige por un oligopsonio. Hay muchos oferentes (los ganaderos) y pocos compradores
(industriales). En este mercado, los primeros 5 compradores dominan cerca del 56% de la
producción formal.

Hoy en día la industria láctea y en general, el sector lácteo está atravesando por un periodo de
escasez de leche, debido principalmente al fenómeno del Niño que se está presentando en
Colombia y el cual empezó a evidenciarse desde diciembre del año pasado, presentando
disminuciones en el acopio y en los inventarios de la leche en polvo. Si comparamos el primer
trimestre de 2018 con el de 2019, la disminución ha sido de 9,5%, lo que equivale a 77 millones de
litros/año menos, es decir, 855.000 litros al día.

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ENUNCIADO

La empresa La Fragüita SA, se dedica a la fabricación de productos lácteos, a continuación, se

presentan algunos datos relevantes de la empresa y el sector: La planta de producción se encuentra
ubicada en Cajicá, Cundinamarca; su mano de obra tiene un nivel de calificación bajo, lo que limita
el uso de tecnología; los niveles de salario han sido menores con respecto a la competencia. Según
la Federación Nacional de Ganaderos (Fedegan), el mercado de la leche en Colombia se rige por un
oligopsonio; hay muchos oferentes (los ganaderos) y pocos compradores (industriales). Desde que
entró en vigencia en 2012 el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos los precios pagados
al productor se han estancado. Los estratos más bajos tienden a moverse a los sustitutos de la leche
nacional (leche en polvo importada, jugos, gaseosas e inclusive agua). Mientras que, en Nueva
Zelanda, La Unión Europea y Estados Unidos la tendencia es a exportar cerca del 7% de la producción
nacional y destinar a consumo interno el porcentaje restante; en Colombia los porcentajes están
invertidos. Como información complementaria, puede usted leer la siguiente nota informativa:
(2015, 16 de Julio), Cómo está el sector lechero: un llamado a mejorar. Revista Dinero. Recuperado
de:
http://www.dinero.com/economia/articulo/analisis-del-sector-lechero-colombia2015/211145

ANALISIS:
En su rol de analista, usted ha sido consultado para describir la situación de esta empresa y su
contexto a la luz del modelo denominado «Diamante de Porter», por lo tanto, además de elaborar
el diagrama correspondiente, usted debe explicar cada uno de sus componentes para el caso de la
empresa de Productos lácteos La Fragüita.

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SOLUCION

Si hablamos del primer triangulo, la empresa de productos lácteos la fraguita al ser especializada en
los productos de la leche y sus derivados, sus principales recursos para trabajar son el ganado con
lo que además de ordeñarlas antes de eso se necesitan criar, alimentar, vacunar etc. El problema
son las dificultades a la hora de transporte donde se hace por camiones en zonas donde hay
praderas y vegetación, en estas zonas que en un porcentaje son ocupadas por organizaciones
criminales y corren el riego que se roben estos camiones o el mismo ganado y venderlos a un mejor
precio, también estas organizaciones exigen las llamadas vacunas, que son extorsiones para
¨asegurar¨ la protección de estos bienes.

En condiciones de factores, la tierra con la que se cuenta es muy buena para estas labores y por eso
los recursos para esta también lo son, eso sí, algo en lo que Colombia está muy atrasado es en su
infraestructura especializada para este sector, ya sea por motivos de cultura o limitaciones
económicas casi todo el trabajo se hace de forma manual, donde hay aspectos que se pueden
automatizar o disponer de máquinas que faciliten el trabajo.

Los sectores afines se encuentran las carnes por ejemplo que es un sector ligado a la ganadería tiene
diferencia en sus ofertas como en su producción.

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ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS:

Debido al monopolio y a los tratados de libre comercio, La Fragüita no ha podido competir con los
precios de los productos lácteos importados, su mano de obra deficiente y el poco acceso a
tecnología lo mantienen siempre debajo en la demanda ya que los productos provenientes de otro
país traen precios con los cuales no le es fácil competir.

CONDICIONES DE LOS FACTORES:

Se considera que al estar en el mismo territorio donde vende sus productos, los costos por
transporte deben ser absolutamente menores que los de sus competidores extranjeros, por lo que
se debe tomar acciones para competir en costos y ofrecer sus productos a un precio que pueda
competir a sus pares.

CONDICIONES DE LA DEMANDA:

Al notar que los clientes consumen productos importados, la empresa en mención, debe tomar en
cuenta cuales son las exigencias de los clientes para de esta manera, mejorar en lo que creen que
están teniendo desventaja y así volverse más competitivos.

SECTORES AFINES Y AUXILIARES:

Se puede acudir a empresas que se encuentren en medio del mismo comercio, en este caso los
lácteos, que puedan facilitar recursos con los que no se cuenta de manera completa, como puede
ser tecnología, mano de obra o en su defecto que se puedan realizar cambios de un servicio por
otro. También podemos tomar en cuenta sectores que requieran de algunos de nuestros sub
productos, como es el caso del cuero y la carne.

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RESUMEN Y CONCLUSIONES:

Teniendo en cuenta la situación actual de la empresa La Fraguita, y considerando que los tratados
de libre comercio y lo limitado de sus recursos para ejercer la competencia de forma más directa,
hemos estimado que se debe optimizar los recursos utilizados para la producción, que se debe
aprovechar la geografía con la que cuenta en Cundinamarca para incrementar su materias primas
(Ganado), se debe tomar como una ventaja el hecho que al estar ubicada en Colombia, los costos
por transporte son inferiores a los de sus competidores extranjeros y al no tener viajes tan extensos,
sus productos siempre van a ser más frescos y por ende, de mejor calidad; se deben además tomar
en cuenta las empresas locales con las que se pueda negociar algún tipo de intercambio de bienes
productos o servicios, de cara a poder competir en precio a sus pares.

Considero finalmente que, a pesar de lo complicado del caso planteado en el enunciado, existen
diferentes y numerosas formas de hacer crecer la empresa mencionada y competir de manera
frontal. Debemos tener presente que no solo les podemos competir en temas de lácteos sino,
además, tenemos a nuestro favor el cuero, la carne y otros derivados de los cuales podemos sacar
provecho y obtener utilidades.

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BIBLIOGRAFIA
❖ http://www.dinero.com/economia/articulo/analisis-del-sector-lechero-
colombia2015/211145
❖ https://es.slideshare.net/larrymendozac/semana-3-teoras-del-comercio-internacional
❖ https://es.scribd.com/document/126912801/Caso-Practico-Comercio-Exterior
❖ https://www.google.com/search?q=diamante+de+porter&rlz=1C1CHBF_esCO826CO826&
oq=diamante+&aqs=chrome.0.69i59j0j69i57j0l3.4062j1j8&sourceid=chrome&ie=UTF-8