Proyecto final

Generalidades en la ejecución de un proyecto.

David González Coroseo
Formulación y evaluación de proyectos
Instituto IACC
28-10-2019
Desarrollo
I. ¿Cuáles son los objetivos del estudio de mercado y de qué manera debe abordarse?
Ejemplifique cómo esto repercute en el desarrollo del flujo de caja del proyecto.
(Asociado al indicador 2. 1,5 puntos)
Respuesta:

El estudio de mercado sirve para tener una idea clara de la cuantía de demanda que
existirá de un producto servicio especifico que se piensa ofrecer dentro de un dominio
o espacio definido especifico, durante una cantidad de tiempo en orden del mediano
plazo, y así poder determinar cuál es el rango de precio capaz de ofrecer dicha
demanda para el producto o servicio, otros objetivos secundarios pero igual de
importantes son los siguientes:
 Determinar el tipo de cliente interesado en el producto o servicio.
 Determinar la cantidad de competencia.
 Determinar el tamaño de negocio adecuado.
 Determinar los canales de distribución para el producto o servicio.
 Determinar el funcionamiento de los canales de distribución.
 Determinar la publicidad necesaria para el negocio.

En resumen el objetivo principal de un estudio de mercado es la recolección de

información la cual será utilizada en la proyección de las futuras inversiones que se
realizaran entorno al proyecto.

Las principales entradas o ingresos del CASH FLOW son reflejadas según la cantidad
de ventas del giro en el cual se desenvuelve la empresa.
Por lo tanto un estudio de mercado busca detectar las posibles necesidades o
requerimientos de la población que puede satisfacer la empresa y que será
óptimamente recibida por el mercado.

Ejemplo:
Un estudio de mercado realizado en chile en el año 2019 a determinado que una gran
mayoría de la población está dispuesta a pagar por adquirir una bolsa reutilizable, esto
justificado por la prohibición de las bolsas plásticas, es por esto que se observa una
gran oportunidad de negocio, debido a que existen pocas empresas productoras de
bolsas reutilizables.

Por ende al existir una alta demanda y una baja oferta, existe una buena oportunidad
de inversión.
II. ¿Cuáles serían las principales variables a considerar en el estudio del mercado de la
harina sin gluten utilizada para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricación
de pan? (Asociado al indicador 2. 1,5 puntos)
Respuesta:
Las principales variables que debe considerar un estudio relacionado al remplazo de la
harina sin gluten en remplazo, en parte, de la harina de trigo tradicional son:

Determinar el rango de demanda de la harina de trigo sin gluten.

Determinar la cantidad de oferta de harina sin gluten, cuales son las empresas
productoras de harina sin gluten (posibles competidores).

Determinar cuál es el público consumidor de este producto, y poder recopilar

información relacionada a este público como:
 Edad.
 Sexo.
 Estatus económicos.
 Nivel socio económico.

Determinar cual el precio que los consumidores estarán dispuestos a pagar por el
producto.

Determinar cuáles son los principales canales distribuidores, y cuáles son sus
funcionamientos.

En resumen las principales variables que debe tener el estudio de mercado son:
  Cantidad de demanda.
 Cantidad de oferta.
 Precio del producto.
 Canales de distribución.
 Publico objetivo.

III. Se le solicita a usted estimar la demanda de exportación de cobre para los próximos
5 años en el mercado indochino, lo que será vital para que el gerente general evalúe la
capacidad de producción de la empresa. Los resultados del análisis del entorno y
comercial indican que la demanda en los últimos años se ha comportado de la
siguiente forma (Asociado al indicador 5. 3 puntos) :

Respuesta:
Para realizar las predicciones de demanda utilizaremos el Método de regresión lineal

Método de regresión lineal.

Modelo de regresión:
Cabe destacar que la correlación de este modelo es de solo el 11% esto es en parte
debido a que la cantidad de muestras es insuficiente:

Realizando las predicciones con este modelo se obtienen los siguientes resultados:
Demanda en millones de
Año ton
2019 337.5
2020 339
2021 340.5
2022 342
2023 343.5
Nota: Estas predicciones están sujetas a un elevado sesgo.

Por lo tanto se pronostica una demanda promedio durante los próximos 5 años de:
Promedio de demanda 340.5

IV. Una pequeña empresa panificadora situada en un barrio residencial cuenta con 4
trabajadores. Lleva 3 años produciendo distintos tipos de pan, consiguiendo clientes
estables y leales. Para poder subsistir, financia su capital de trabajo, en su mayoría, a
través de créditos menores, mientras que en menor medida logra obtener recursos
propios mediante la venta diaria. Se caracteriza por mantener una atención cercana
con sus clientes, por medio de una atención personalizada, lo cual es muy bien visto
por sus clientes. No obstante, existen indicios de que en el corto plazo se instalará en
un sector cercano una panificadora de mayor tamaño y recursos, con mejor acceso al
financiamiento, en un local con máquinas modernas y que ofrecerá una gran variedad
de productos.

El dueño de la pequeña panificadora le solicita a usted, como experto evaluador de

proyectos, lo siguiente (Asociado a los indicadores 3 y 4):

 Identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de este caso. (3

puntos)
Respuesta:
Las fortalezas de esta empresa son las siguientes:
 Tener clientes leales: Esto es un factor muy importante debido a que está
demostrado que el costo de conseguir nuevos clientes es mucho mayor que el
costo de mantenerlos, es por esto que tener clientes leales otorga una ventaja
competitiva considerable a la empresa, por lo general este tipo de clientes tiene
un consumo frecuente y constante que otorga estabilidad financiera al negocio.
 Atención personalizada bien vista por los clientes: Un punto esencial es la
atención y la visión que tienen los clientes de esta, es una muy buena cualidad
por parte de la empresa, la atención personalizada, debido a que esta otorga
flexibilidad a los requerimientos de los clientes, otorgándole el poder a la
empresa de poder satisfacer sus necesidades de una forma mas eficiente y
eficaz. Es esencial que el cliente mire de forma positiva la atención ya que es un
factor a considerar por parte de ellos, cuando eligen donde realizaran las
compras.

Las oportunidades de la empresa son las siguientes:

 Ampliar la capacidad productiva modernizando la empresa: Los avances
tecnológicos son claros y notorios, es por esto que una oportunidad para esta
empresa es realizar inversión en maquinas productoras de pan que tengan la
capacidad de aumentar su capacidad productiva, esto aumentara las ventas y
generara más ingresos que pueden fortalecer el estado financiero en el mediano
y largo plazo de la empresa.
  Fortalecer aún más los lazos con los clientes.
 Aumentar el mercado: Generar un sistema de reparto, que pueda atraer mas
clientela y por ende mayores ingresos.
 Contratar más personal: Otra oportunidad para ampliar la capacidad productiva
es contratar mayor personal productor del mismo y también repartidor.

Las debilidades de la empresa son:

 Poca capacidad productiva, debido al poco personal productivo y la inexistencia
de capital tecnológico.
 Mercado diminuto y limitado, debido a que la empresa no cuenta con un sistema
de reparto de pan.
 Financiamiento en base a créditos, que ponen en riesgo la estabilidad financiera
de la empresa.
 Ingreso de venta diminutos, debido a que la empresa cuenta con una capacidad
productiva baja.

Amenazas de la empresa:
 El financiamiento a crédito es una gran amenaza debido a que la empresa
solventa su estabilidad financiera en base a deuda. Esto hace que cualquier
imprevisto que sufra esta pueda provocar su quiebra.
 La llegada de competencia con una mayor capacidad productiva en un corto
plazo: esto es la mayor amenaza que cuenta la empresa debido a que la llegada
de competencia significa una diminución sustancial de los precios, una baja
brusca de los precios puede desencadenar en que la empresa deje de ser
rentable y pierda gran parte de su clientela.

 Realizar una matriz FODA, indicando posibles estrategias FO, FA, DO y DA que le
permitan enfrentar la irrupción de esta nueva empresa. (3 puntos)
 Respuesta:
La matriz FODA realizada es la siguiente:
Fortalezas (F)
1. Clientela Fiel
Matriz FODA 2. Atención personalizada
3. Clientes conformes con
servicio
Oportunidades (O) Estrategia FO
1. Afianzar aun más la relación empresa Implementar un sistema de
cliente reclamos.
2. Implementar un sistema de reparto de Comprar nueva maquinaria
pan. que aumenta la producción de
pan. Implementar un sistema
de reparto mediante motos y
3. Aumentar la capacidad productiva equipos repartidores-
Amenazas (A) Estrategia FA
1. Llegada de competencia en el corto Reducir costos productivos.
plazo Ampliar el mercado y así
lograr la llegada de más
2. Disminución de precios debido a clientes.
competencia proponer una estrategia de
unión de empresas con la
competidora.
3. Poca estabilidad financiera debido a
creditos
Debilidades (D)
1. Poca capacidad productiva
2. Financiamiento en créditos
3. Mercado limitado
Estrategia DO
Instalar publicidad en
distintos lugares estrategias
que atraigan más clientes-
Disminuir el financiamiento en
créditos aumentando los
ingresos por venta-
Estrategia DA
Las debilidades y amenaza
giran en torno a la poca
tecnología y poca capacidad
productiva que posee la en
presa, por lo tanto una
estrategia positiva seria
aumentar la tecnología
presente en la cadena
productiva y contratar nuevo
personal.
Bibliografía.
IACC (2018). Evaluación Contenidos de la semana del 1 al 8.