SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
GESTION DE MERCADOS
ESTRATEGIA DE EXHIBICION
GRUPO 1

ESTRATEGIA DE EXHIBICIÓN

DESAYUNOS FASCINACIÓN

ERIKA BAUDILIA IBAÑEZ QUINTERO

ANDREA RUIZ
LINA VANEGAS CHICA
MAYERLID CARREÑO CONTRERAS

DOCENTE:
ANDREA MICAN SILVA

SENA

GESTION DE MERCADOS

2017

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TABLA DE CONTENIDO

Modos de exhibición, temática ----------------------------------------------- 3

Objetivo---------------------------------------------------------------- 4

Público objetivo del producto ---------------------------------------- 5

Tipo de mobiliario -----------------------------------------------------------------6

Estrategia de venta o promoción ------------------------------------------------------7

Material P.O.P. ----------------------------------------------------8 - 12

Presupuesto ---------------------------------------------------- 13

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MODOS DE EXHIBICIÓN, TEMÁTICA

Las exhibiciones comerciales cada día son más abiertas, iluminadas, con
grandes diseños, muy atractivos y sofisticados, con un despliegue de
creatividad, que logran captar la atención del público sobre los productos o
servicios exhibidos. Teniendo en cuenta que las personas perciben estímulos
del entorno por medio de los cinco sentidos, y que la vista es el sentido que
más información transmite (ver tabla 1), los empresarios buscan impactar a los
consumidores a través de estrategias que involucran este sentido
primordialmente.

Las exhibiciones de los productos, generalmente, se pueden hacer de tres

formas: en bloque, de manera horizontal o vertical, dependiendo del tipo de
producto a exhibir.

La exhibición en bloque

Hace referencia a exhibir los productos de la misma marca y concepto usando

un espacio considerable del mobiliario utilizado para exhibir de tal forma que el
consumidor pueda distinguir la franja de los productos que desea adquirir.

La exhibición vertical

Para hacer exhibiciones de tipo horizontal, se toma un sitio del mobiliario

seleccionado y se ordena los productos de derecha a izquierda. Una ventaja de
este tipo de exhibición, desde el punto de vista del cliente, es que se visualizan
los productos en forma horizontal, lo cual lo obliga a observar en forma vertical
para decidir su compra.

Si un producto tiene diferentes tamaños, lo mejor es colocarlo de mayor a

menor siguiendo la dirección del tráfico de clientes.

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OBJETIVO

Dar a conocer la marca “Desayunos Fascinación” por la mayor cantidad de

personas posibles en la ciudad de Bucaramanga y alrededores. Como objetivos
específicos se busca ampliar base de datos y llegar acuerdos de negocios con
las personas invitadas para lo que se contara con un porcentaje de descuento
por día de lanzamiento.

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PÚBLICO OBJETIVO DEL PRODUCTO

Nuestro público se dividen en dos grupos; el primero son nuestros

proveedores y clientes con los se quiere hacer un convenio para fechas
especiales en empresas los que serían jefes de mercadeo y talento humano. El
segundo grupo son clientes que ya nos conocen en redes y personas dentro de
nuestro grupo objetivo que estén visitando el lugar del evento o circunde
alrededor.

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TIPO DE MOBILIARIO

Para realizar el evento , teniendo en cuenta que se llevara acabo al aire libre se
hara uso de carpas en material impermeable y aluminio , dentro de estas se
utilizaran muebles de madera para exhibir los diferentes menus; ya que
“Desayunos Fascinación” presta un servicio, no tendremos una exhibición de
producto como tal si no de las posibilidades del servicio. Se tendra una zona de
recepción y de proyección de nuestro video.

Ejemplo de exhibición menu desayuno

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ESTRATEGIA DE VENTA O PROMOCIÓN

Como estrategia de promoción para dar a conocer la marca “Desayuno

Fascinación” se tendrán dos fases del el evento, el primero está dirigido a
nuestros proveedores y clientes empresariales a los que previamente se han
invitado y lo que se hará es un acercamiento vivencial a través de la
experiencia de disfrutar de nuestro desayunos, previo a esto se hará una
jornada de relajación para tener a nuestros invitados atentos a nuestra
muestra.

En la segunda fase se quiere tener gente dentro de nuestro rango de edad que
serán allegadas al lugar por medio de volanteo ,y al llegar a recepción se hará
registro de sus datos para así tenerlos en una base y añadirlos en las redes
sociales con el fin de tener más ruido en estos medios de comunicación, en
este punto se dará una degustación de café y cup cake seguido de esto se
invitara a la gente a conocer nuestra marca y se darán descuentos especiales a
las personas que adquieran nuestros servicios pensados para el mes de
marzo.

El evento estará ambientado por deliciosos aromas a chocolate , café y frutos

naturales que generan una conexión de los sentidos con nuestros visitantes
haciendo la experiencia inolvidable, acompañado de música de relajación con
intervalos de la cuña radial y proyección del comercial.

Todo lo anterior con la intención de generar una recordación de marca. Al cierre

de cada fase se entregara un obsequio con nuestra imagen y se hara una
pequeña encuesta sobre las impresiones del evento con el fin de hacer una
retroalimentación

Cuña Radial.mp3

Hacer clic para escucha

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MATERIAL P.O.P

Tarjeta Cliente Fiel Al completar los 10 se entregara uno gratis según condiciones
de disposición para el control por una cara de la tarjeta se tienen unos adhesivos que
por la otra cara se pondrá en el dia de la compra junto con firma y sello.

Cara externa

Cara interna

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Calendario Fascinación este se entregara a los clientes con el fin de que

anoten allí las fechas especiales de sus seres queridos

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Vaso Llavero Camiseta

Agenda de notas

PENDONES

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DISEÑO DE PENDÓN MOTIVO 2

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DISEÑO DE PLEGABLES

TIRO

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RETIRO

PRESUPUESTO

ALQUILER CARPAS 9M2 $300.000

ALQUILER SONIDO Y VIDEOBEAM $300.000

ALQUILER MESAS Y SILLAS $ 350.000

IMPRESIÓN MATERIAL P.O.P $ 1.800.000

AMBIENTACIÓN(luces, $ 300.000
aromas,arreglos de mesa)

TRANSPORTE EVENTO $200.0000

INSUMOS DESAYUNOS $600.000

PROFESOR YOGA $ 100.000

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