EL PODER EN LA NEGOCIACION ¿TODO SE NEGOCIA?

LICETH YERALDINE COBOS CORONEL

SEPTIEMBRE DE 2019.

FUNDACIÒN UNIVERSITARIA AREA ANDINA

FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
NEGOCIACIÒN
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Dedicatoria

Dedico este trabajo primeramente a Dios y luego a mis capacidades que estoy recibiendo

con estos conocimientos.

 INTRODUCCIÒN iii

En el ensayo actual nos proponemos profundizar el poder de los negocios de acuerdo a los textos

y referentes del pensamiento, las negociaciones que se hacen a diario y la importancia de unas

sobre las otras. También me enfoco en algunos de los factores que ponen el poder de negociación

del lado de los proveedores, para analizarlos y entender cuál es el margen de maniobra a la hora

de hacer los negocios.

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Capítulo 1

¿Todo se negocia?

Para empezar, es importante tener claro que una negociación surge de una discusión

en la que dos personas (que representan intereses económicos distintos) intentan llegar a

un acuerdo a partir del intercambio de ciertas alternativas, sin que ninguna de las dos partes

pretenda utilizar el poder en beneficio propio en el ámbito internacional, las negociaciones

adquieren otra magnitud, puesto que se puede estar poniendo en juego un gran lujo de

capital económico, productivo, etc. En ese sentido, conocer las formas de negociación es

una habilidad empresarial y como futuros profesionales debemos tener, y aunque llegar a

dominarlos sea un trabajo arduo al menos podemos conocer los términos más relevantes

que nos ayudaran a conocer los criterios que se manejan, esto nos permite estar preparados

ante diferentes posibilidades que se presenten en el mercado laboral.

Tener poder en una negociación significa ser capaz de influir en el comportamiento y

las actitudes de la otra parte. A mayor poder, mayor posibilidad de lograr los objetivos, en

todos los aspectos de la vida, el desarrollo de la ésta sería mucho menos compleja al

implementar el buen manejo del tiempo como una especie de costumbre, puesto que el

hacer mal uso del tiempo en una negociación podría reflejar poco interés en ésta y en los

beneficios que pueda traer para las partes involucradas, reflejar poco interés puede

conllevar a su vez a una mala relación entre los negociantes, lo que puede resultar en un
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cierre de la negociación perder – perder, por lo tanto, lo más recomendable es dar la mejor

impresión posible desde el principio, puesto que esto no sólo es beneficioso para la

negociación que se lleva en curso sino también para posibles negociaciones futuras.

Igualmente, la competencia internacional es un aspecto determinante en el buen

desempeño de una negociación, puesto que los colombianos pueden ser ventajosos en esto

involucrando reformas gubernamentales de todo tipo (agrícolas, educativas, sociales…).

Personalmente creo que la mejora de la productividad en bienes y/o servicios que sean de

obtención exclusiva en Colombia, agregar valor a estos para hacerlos productos

competitivos en el exterior, hará que la competencia internacional gire a favor de los

productos colombianos, que todo esto incentive a la inversión en Colombia para hacer que

las empresas locales crezcan y de una u otra manera se fortalezca la economía nacional.

De esta manera los negociadores tienen razones, interés y poderes:

INTERES: los negociadores colocan un objetivo específico cuando conocen las

prioridades y ganancias, para lograr un acuerdo satisfactorio de ambas partes.

RAZON: especialmente la buscan para resolver algún problema bajo los principios.

PODER: cuando hay amenazas se utiliza para llegar a un acuerdo con la otra parte.

Dado que dentro del mercadeo internacional y nacional se encuentra la implementación de

todo tipo de estrategias y varios proveedores que ayuden a satisfacer las necesidades del
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consumidor exterior con un producto de acuerdo a gastos, modas, especificaciones, precio,

es por eso que debemos identificar el poder frente a los demás, existen varios tipos de poder

como:

EXPERTO: Práctico, hábil y experimentado.

RECOMPENSA: Es el estímulo para los condicionamientos en el comportamiento.

COERCITIVO: Surge de las ventajas inherentes a la situación, ya sea por la mayor

necesidad de una de las partes o por la falta de alternativas

REFERENCIA: Admiración de atributos de personalidad o integridad de las personas que

están en la mesa de trabajo.

Una de las principales dificultades en el momento de negociar en estos casos es mantener

un buen ambiente laboral para que no afecte negativamente al modo de trabajo y,

especialmente, a la relación entre las dos partes. Aunque dentro de una empresa todos

trabajan con un objetivo común es imposible que todos sus participantes estén siempre de

acuerdo. Cada departamento tiene sus propios intereses al igual que es imposible evitar las

diferencias entre distintos cargos.

Lo que enriquece a una empresa es la variedad de opiniones y personalidades, pero cuando

no se gestionan del modo adecuado pueden producirse conflictos internos.

CONCLUSIONES
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Finalmente, entiendo que hay unas relaciones de poder y están establecidas en los

individuos y radican en las disposiciones individuales decidiendo si se crea una

cooperación o una competición. Las habilidades competitivas destacan el enfoque de

“poder sobre algo.” Y que a lo largo de este proceso hay que intentar que no se rompa la

normalidad y, mucho menos la profesionalidad, evitando que los obstáculos laborales se

transformen en conflictos de ámbito personal.

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Lista de referencias

Lectura: https://www.google.com/search?q=cofial.es%2F9-tipos-de-poder-en-las-
negociaciones%2F&rlz=1C1SQJL_esCO822CO822&oq=cofial.es%2F9-tipos-de-
poder-en-las-
negociaciones%2F&aqs=chrome..69i58j69i57.17436j0j4&sourceid=chrome&ie=
UTF-8

Carolina Garcia, Negociación, Fundación universitaria Área Andina.

Lectura: https://www.pymesyautonomos.com/estrategia/estrategias-de-negocio