Guía para fomentar el emprendimiento

Manual para desarrollar
capacidades emprendedoras y
abordar el diseño de planes de
negocios desde el aula.
Área curricular de Educación para el Trabajo

Documento preliminar de trabajo
Unidad 1
Lineamientos conceptuales en la
enseñanza del emprendimiento
ORGANIZADOR GRÁFICO
Lineamientos conceptuales en la enseñanza del

emprendimiento
El emprendimiento es la capacidad de innovar y llevar a cabo una acción o

proyecto mediante ideas innovadoras realizadas por personas dinámicas con
Sesión 1Nos interesamos por conocer
habilidades específicas en comunicación y liderazgo. (Bazo:2013)
Las concepciones del emprendimiento

 El emprendimiento es un rango de comportamiento que tiene que ver con
propiciar cambios en el entorno. (Schumpeter)
sobre el emprendimiento
 La actividad emprendedora está presente en todas las acciones humanas

debido a las incertidumbres presentes en el contexto. (Von Misses)
 El emprendedor gana por estar alerta a las oportunidades que existen en
situaciones inciertas.(Kirzner)
 La gestión emprendedora sigue a la oportunidad sin tener en cuenta los
recursos con los que se cuenta. Los emprendedores activan los recursos de
otros para conseguir su objetivo. (Stevenson)
El emprendedor es una persona que posee liderazgo, perseverancia, visión de

futuro, autonomía, compromiso, optimismo, autoconfianza, iniciativa,
autogobierno, capacidad para solucionar problemas, entre otras cualidades que
le permiten innovar y generar cambios en la sociedad.
emprendimiento en
Los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institución

educativa se deben fomentar mediante procesos pedagógicos que consideren el
entorno social, económico, cultural y productivo en el que se desarrollan.
Sesión 2 El
la escuela
Los escenarios institucionales que fomentan emprendimiento son: las

actividades académicas, proyectos sociales, entorno familiar, actividades
empresariales y actividades culturales.
Las actitudes adquiridas por niños y jóvenes emprendedores son: visión de

futuro, autorregulación, pensamiento flexible, creatividad, innovación,
autorregulación, perseverancia, entre otros.
emprendedor, alumno
Un docente promotor de emprendimiento se caracteriza por:

Sesión 3 ¿Docente
 Sobresale por su capacidad de inspirar confianza y credibilidad.

emprendedor?
 Logra motivar al estudiante para que vea en la actividad emprendedora una

opción de vida para el futuro.
 Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le permite sobresalir como
docente que impulsa proyectos que promueve el emprendimiento, sin sacri-
ficar la agenda académica que le corresponde desarrollar. (CCB:2019)
Existen cinco estrategias que pueden ser aplicadas con éxito en las instituciones
Sesión 4 La enseñanza del
educativas para el logro de la enseñanza del emprendimiento: seminarios y

talleres, concursos de planes de negocio, programa de mini empresas y las
actividades dentro del aula. (Corporación de Desarrollo Pro O’Higgins).
emprendimiento
Existen diversas maneras y vías de promover el emprendimiento, desde

metodologías destinadas a enseñar conceptos relacionados con el
emprendimiento como: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos de
conocimiento; hasta estrategias dirigidas a vivir el emprendimiento como:
juegos empresariales, simulacros de emprendimiento, lecturas de casos,
entrevistas a empresarios, elaboración de planes de negocios, etc.
Nos interesamos por conocer sobre el
Sesión 1
emprendimiento
El punto de partida
Comencemos desarrollando el siguiente

test, que nos brindará información y
orientación sobre nuestras características
emprendedoras.
Para realizar este test adecuadamente, debes leer con atención los enunciados y
asignarle un puntaje a cada uno de ellos.1 La escala de puntuación está representada
por las siguientes categorías: (5) Definitivamente sí, (4) Probablemente sí, (3)
Indeciso, (2) Probablemente no, y (1) Definitivamente no.
Enunciado Puntaje
1. Frecuentemente, pongo en práctica mi creatividad y las ideas que se me
ocurren.
2. Soy persistente para conseguir lo que deseo.
3. Prefiero invertir dinero en algo que me dé grandes ganancias, aunque
sea riesgoso.
4. Encuentro con facilidad más de una solución a los problemas.
5. Puedo solucionar problemas con rapidez, así esté bajo presión.
6. Siempre tengo la seguridad que todo lo que me propongo hacer será un
éxito.
7. Estoy convencido de que no lo logro inmediatamente, debo intentarlo
una y otra vez.
8. Cuando pienso en poner un negocio, no me asusta los riesgos y lo
desconocido.
9. Cuando me enfrento a un problema, me gusta encontrar nuevas maneras
para resolverlo.
10. Me considero una persona creativa, sobre todo en situaciones difíciles.
11. No me desaliento si encuentro obstáculos para alcanzar mis metas.
12. Considero que el riesgo es una oportunidad para trabajar con más
ahínco.
13. Conozco bien mis habilidades y sé cómo usarlas a mi favor.
14. Estoy seguro de mis propias ideas y capacidades.
15. Así no logre lo que me propuse, no pierdo la motivación.
16. Me emociono cuando tengo que realizar cosas nuevas.
17. Asumo de manera positiva las críticas que recibo.
18. Frecuentemente, encuentro soluciones rápidas y eficaces a los
problemas.
19. Soy bueno enfrentando una gran cantidad de problemas al mismo
tiempo.
20. Considero que la perseverancia es importante para conseguir éxito.
1
Adaptado de TEST PARA RECONOCER SI TIENES MADERA DE EMPRENDEDOR:
http://www.survio.com/survey/w/K7J6S4B9D8B2Y8Q5Q (Ultima consulta: 27 de marzo de 2015)
21. Me siento seguro frente a las críticas que recibo por las actividades que
realizo.
Ahora, evalúa tus resultados:
Si lograste entre 100 y 70 puntos: !Felicitaciones! tienes mucho

poentencial para ser un emprendedor.
Si lograste entre 70 y 40 puntos: Tienes cualidades emprendedoras

que puedes potenciar. Mejora aquellas que aún no has
desarrollado.
Si lograste entre 40 y 0 puntos: !Animo! puedes trabajar en tu

capacidades y desarrollar tu potencial emprendedor.
I. ¿De qué hablamos cuando hablamos de

emprendimiento?
Enfoque teórico
1.1 ¿Qué es el emprendimiento?

La palabra emprendimiento viene del francés “entrepreneur”, que significa “pionero”;
Hoy el emprendimiento se refiere a la capacidad que tiene una persona para esforzarse
de manera creativa en el logro de sus metas. Por otro lado, también se emplea para
hacer referencia para a la persona que inicia una nueva empresa o proyecto, así como
también para hacer referencia a aquellas personas con capacidad para innovar y crear,
o mejorar un producto ya hecho. Para abordar el emprendimiento en las Instituciones
Educativas, usaremos la acepción que se tomó es la que se refiere a la aptitud y
actitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos, y que
siempre está un paso más adelante que el resto.
Siguiendo a Del Solar2 (2010), se puede afirmar que el emprendimiento no solo es la
capacidad de crear un negocio o una respuesta interesante o innovadora ante el medio,
en pro del mejoramiento de las condiciones productivas; sino que implica plenamente
la capacidad de conformar situaciones que permitan gestionar una innovación o
respuesta creativa ante las situaciones de la vida colectiva cotidiana, es decir, que
proponga un reto más allá de lo habitual.
Capacidad de innovar y llevar a cabo una

acción o proyecto mediante ideas
innovadoras realizadas por personas
dinámicas con habilidades específicas en
comunicación y liderazgo. (Bazo, 2013).
El emprendimiento es una forma de

pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y
llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestión de un riesgo
calculado, su resultado es la creación de
valor que beneficia a la empresa, la
economía y la sociedad. (Ministerio de
Educación Nacional de Colombia, 2012)
Después de leer este primer punto, con tus propias palabras, ¿Cómo defines
el emprendimiento?
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1.2 Concepciones sobre el emprendimiento:

A lo largo de la historia, el concepto de “emprendimiento”, que hoy asociamos a una
capacidad relacionada con el esfuerzo y la perseverancia, se fue transformando.
Primero, como ya se mencionó, para definir a los exploradores que “emprendían”
viajes para conocer y descubrir nuevos territorios o rutas mercantes. Luego, estuvo
asociado solo a la economía, sobre todo, a la creación de empresas; razón por la cual
2
*Del Solar, Silvia: “La gestión de los cambios y los cambios de la gestión” En: Revista Docencia Nº 21
Colegio de Profesores de Chile pp. 18. Chile : 2010
los representantes de las diferentes escuelas de emprendimiento son economistas. A
continuación, conoceremos algunas ideas de cada uno de ellos3. Esto nos permitirá
comprender cómo el emprendimiento es algo que puede ser aprendido y, por lo tanto,
puede ser enseñado.
Emprender es creer e innovar:

Las ideas de Joseph Schumpeter
Joseph Schumpeter (1883-1950) fue un economista y profesor en

la Universidad de Harvard, que es conocido como uno de los
pensadores más originales de su época. Schumpeter afirmó que
un emprendedor es una persona que sabe crear e innovar. Es
decir, una persona que crea inventos y sabe usarlos. De esta
manera, los emprendedores generan prosperidad económica. La
tarea de un emprendedor no es un asunto fácil, puesto que sus
actividades no se enmarcan en la rutina ni en lo mecánico; sino
en plasmar y hacer realidad ideas originales y creativas.
Las ideas de la escuela austriaca de

emprendimiento
Como respuesta a las ideas de Schumpeter, varios economistas
que conformaban la escuela austriaca, afirmaron que la
actividad emprendedora no solo se limita al aspecto
económico, sino que abarca todas las dimensiones de la vida
humana. Si bien es cierto, coincidieron con él, en afirmar que el
emprendimiento favorece el desarrollo de la economía, sus ideas
fueron un gran avance para asumir que el emprendimiento se
puede enseñar. Algunos representantes de esta escuela son
Ludwig Von Mises (1881-1973) e Israel Kirzner (1930- ).
El emprendimiento según Howard

Stevenson
Howard Stevenson es un profesor de la Universidad de Harvard

que sostiene que el emprendimiento se basa más en las
oportunidades que son identificadas y aprovechas, que en los
3
Adaptado de Manual de Orientación para la formación en emprendimiento. Corporación
de Desarrollo Pro O’Higgins, Chile: 201o
recursos que se pueden poseer para logra la innovación y alcanzar
las metas. La enseñanza del emprendimiento tiene un gran
impacto en la formación de líderes.
1.3 ¿Quién es el emprendedor?

La persona emprendedora presenta las siguientes características:
 Se compromete de manera profunda con lo que cree y con lo que emprende.
 Ejerce liderazgo, sabe dirigir a las personas hacia un mismo objetivo. La persona
emprendedora motiva, dirige, conduce y energiza.
 Tiene amplia visión de futuro, es decir, se proyecta y actúa con eficiencia para
mejorar las condiciones de su futuro.
 Posee autoconfianza. El emprendedor comienza creando una empresa en base a sus

valores y a todo en lo que cree. En ese sentido, debe confiar en las decisiones a
tomar. Posee un espíritu optimista, confía en sí mismo y tiene una gran necesidad de
logro.
 Asume riesgos, retos y desafíos; así como soluciona problemas con creatividad.
Identifica el problema, estudia la situación y organiza las acciones para llegar a lo
que desea conseguir.
 Es perseverante, tenaz y constante; si algo no funciona lo sigue intentando hasta

lograrlo.
 Es optimista, transmite positividad a todo el equipo para que todo funcione y el

ambiente sea favorable para trabajar e innovar.
 Sabe establecer contactos y relaciones con personas de influencia y altamente

motivadas para el logro de las metas.
 Desarrolla de manera permanente su pensamiento crítico y sabe trabajar en equipo.
Ideas fuerza
 El emprendimiento es una forma de pensar, razonar y
actuar centrada en las oportunidades, planteada con
visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado.
 El emprendimiento no solo está ligado a la creación de una empresa, sino que se
vincula sobre todo con la facultad de crecer y de crear riqueza, a la orientación al
crecimiento y a la adopción de un comportamiento vinculado al poder personal, al
liderazgo y a ser motor de cambio en la sociedad.
 El emprendedor se preocupa por la calidad y eficiencia, conoce la realidad, se
organiza metódicamente y busca mejores oportunidades.
Términos claves:
Emprendimiento: capacidad de conformar

situaciones que permitan gestionar una innovación o
respuesta creativa ante las situaciones de la vida colectiva
cotidiana, es decir, que proponga un reto más allá de lo
habitual.
Emprendedor: persona que posee liderazgo, perseverancia, visión de futuro,

autonomía, compromiso, optimismo, autoconfianza, iniciativa, autogobierno,
capacidad para solucionar problemas, entre otras cualidades que le permiten innovar
y generar cambios en la sociedad.
Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:
Sesión de aprendizaje 1
1. Área: Educación para el trabajo
2. Grado: Quinto de Secundaria
3. Capacidad: Definir lo que es el emprendimiento, así como identificar las
características de un emprendedor.
Inicio: Presente a los estudiantes los siguientes casos:
Alonso trabajó durante dos años en un restaurante, y ha seguido un curso básico de

cocina. Él siente que puede iniciar su propio negocio.
Ha logrado ahorrar un pequeño capital y piensa abrir un quiosco en el nuevo paradero
de buses. Sabe que los buses paran 15 minutos antes de iniciar nuevamente su
recorrido. (OIT, 2009)
Los padres de Germán tienen una agencia de turismo. Durante las vacaciones de
verano, Germán apoya las actividades de esta empresa. Su primo se mudará de la
ciudad y desea vender su negocio de venta de zapatillas. Germán está considerando
comprar el negocio a su primo y tener su propia empresa. (OIT, 2009)

 Indica que respondan las siguientes preguntas: ¿A quién creen que le irá mejor
en el negocio? ¿Por qué? ¿Qué tomarían en cuenta para decidir dónde realizar
la inversión?
 Solicitar que compartan con el resto del salón sus respuestas y, de manera
conjunta, elaborar conclusiones.
 trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran las

conclusiones respectivas.
Desarrollo
 Explicar lo que es el emprendimiento y enfatizar que el emprendimiento es

una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado.
 Luego, indicar que formen grupos de tres y elaboren un perfil del
emprendedor. Para esto, deben identificar las características y cualidades de
todo emprendedor, y elaborar un organizador gráfico.
 Aplicar la técnica del museo para que todos puedan observar y analizar los
trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran las
Cierre
 Solicitar a los estudiantes que busquen información sobre la experiencia de
algún joven emprendedor y elaboren una reseña.
Sesión 2 El emprendimiento en la escuela
El punto de partida
Comencemos esta segunda sesión,

analizando e identificando cómo nuestra
institución educativa vive una cultura de
emprendimiento.
Mi institución educativa fomenta el emprendimiento cuando…
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Enfoque teórico
2.1 La cultura del emprendimiento en la escuela
Siguiendo la propuesta del Ministerio de Educación Nacional de Colombia (2012), en

las instituciones educativas, el emprendimiento debe ser concebido como una manera
de pensar, sentir y actuar; es decir, como un estilo de vida que permita a toda la
institución educativa crear espacios y oportunidades para que sus miembros puedan:
 Generar conocimientos y aplicar actitudes y valores indispensables para

realizar acciones dirigidas al mejoramiento personal y al desarrollo social.
 Satisfacer las necesidades humanas de la comunidad de manera ética,

responsable y solidaria; fomentando el desarrollo sostenible.
 Propiciar el trabajo colaborativo y la cohesión social en toda la institución

educativa.
 Facilitar recursos, herramientas y estrategias para que los estudiantes sean

capaces de conseguir y mantenerse en un empleo, tener la posibilidad de
diversas experiencias laborales y optar por el autoempleo.
 Establecer y fortalecer vínculos de la institución educativa con el sector

productivo y la educación superior y técnica.
La cultura de emprendimiento debe ser asumida y

vivida por todos los integrantes de la institución
educativa: equipo directivo, docentes, padres de
familia, estudiantes, personal administrativo y de
mantenimiento, etc.
2.2 Espacios institucionales
Los espacios que toda institución educativa puede ofrecer para generar
emprendimiento son4:
Actividades académicas: se puede Propuestas de mejoramiento del

fomentar el emprendimiento desde entorno y el medio ambiente:
proyectos participativos y de aula, salidas proyectos ambientales escolares,
de campo, ferias de ciencia y tecnología,
campañas de cuidado ambiental,
ferias artesanales, ferias empresariales,
formación de clubes y grupos de
concursos, estudio de casos, etc.
trabajo.
Actividades empresariales:
Proyectos sociales: proyectos de
visitas guiadas, proyectos
recuperación de la cultura,
productivos con apoyo de
servicio social, proyectos de
empresas, programas de
equidad de género, defensa de los
responsabilidad social
derechos humanos, etc. empresarial, etc.
Actividades culturales: grupos de

Entorno familiar: mediante la danza, teatro, música, deportes,
asociación de padres de familia, visita a museos, recorridos por la
talleres y escuelas para padres, etc. localidad o región, etc.
2.3 Espacios de formación
Los ámbitos o espacios de una institución educativa que permitan educar en el

emprendimiento están conformados por las programaciones curriculares, las
actividades de la institución educativa, los proyectos participativos y empresariales,
el calendario comunal y las actividades específicas de la comunidad. Estos espacios de
formación son importantes porque son el punto de encuentro entre los docentes y los
estudiantes en la generación del conocimiento y en el desarrollo de las habilidades
emprendedoras. Por otro lado, son espacios significativos puesto que parten de los
intereses, necesidades y expectativas de los estudiantes, a quienes se les vincula
institucional como comunalmente.
4
Tomado de: Ministerio de Educación Nacional: La cultura del emprendimiento en los establecimientos
educativos. Colombia: 2012
Para que los espacios de formación sean aprovechados de
manera óptima en la institución educativa, es
indispensable que todos los integrantes de la misma se
comprometan y se esfuercen por generar un espíritu de
emprendimiento.
Espacios de formación Aportan a la cultura del emprendimiento cuando…
Programaciones Generan un ambiente y un clima de aprendizaje

curriculares significativo centrado en el desarrollo de
competencias y habilidades emprendedoras.
Proyectos participativos y Los estudiantes participan en el diseño,

empresariales implementación, ejecución y evaluación de las
actividades colaborativas con la finalidad de alcanzar
los objetivos propuestos.
Actividades de la Se realizan no solo con la finalidad de cumplir una

institución educativa tarea planificada, sino porque su ejecución vincula
ideas, principios, valores, y estilos de trabajo
enfocados en el perfil institucional propuesto en el
PEI.
Calendario comunal Conjuga los conocimientos y experiencias culturales

propias de la comunidad con la iniciativa y propuestas
de los estudiantes para difundir, fortalecer las
actividades sociales, culturales y económicas de la
comunidad.
2.4 Tipos de emprendimiento
Es importante resaltar que los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar
en la institución educativa se deben fomentar mediante procesos pedagógicos que
consideren el entorno social, económico, cultural y productivo en el que se
desarrollan.
Científico y/o tecnológico: implica la investigación y generación de

conocimiento que favorece el desarrollo, adaptación o mejoramiento
de sistemas, artefactos o procedimientos para satisfacer
necesidades, en los diversos ámbitos de la actividad humana.
Ambiental: el emprendimiento ambiental o verde son las formas de

pensar, de sentir y de actuar desde una conciencia ambiental, a
través de la implementación de iniciativas e ideas que favorezcan el
uso responsable de los recursos naturales y generar desarrollo
sostenible con una visión sistémica.
Deportivo: es entendido como una forma de pensar y actuar
centrada en las oportunidades que brinda la institución educativa
para la realización de programas o eventos deportivos, recreativos
y/o de actividad física.
Cultural y/o artístico: procesos educativos orientados a la

creación, participación y liderazgo de actividades y proyectos
artísticos y culturales a partir del fomento de las capacidades
creativas e innovadoras, así como de diversas competencias
laborales.
Social: está asociado a la extensión social que se debe realizar como

compromiso con la comunidad educativa y local, para la solución de
diversas problemáticas.
Empresarial: el emprendimiento empresarial escolar corresponde a

un proceso educativo enfocado a la creación, liderazgo y
fortalecimiento de actividades, procesos o proyectos participativos
o empresariales económicamente productivos.
Ideas fuerza
 El emprendimiento debe ser concebido como una forma de
pensar, sentir y actuar que permita a la comunidad
educativa generar espacios y escenarios de formación para
el trabajo en equipo, el mejoramiento personal y el logro
del bien común.
 Los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institución

educativa se deben fomentar mediante procesos pedagógicos que consideren
el entorno social, económico, cultural y productivo en el que se desarrollan.
Termino clave:
Espacios de formación: son los contextos pedagógicos que

promueven conocimientos y desarrollan capacidades en los
estudiantes, a través de estrategias que motivan el
aprendizaje y su aplicación en situaciones reales.

3. Capacidad: Reconocer las posibilidades de los diferentes tipos de
emprendimiento en la escuela.
Inicio
 Proponer a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que

conversen sobre acciones emprendedoras que hayan realizado en
diferentes áreas o aspectos de su vida personal y social.
 Solicitar que compartan con el resto del salón las características y
actitudes emprendedoras que identificaron al momento de dialogar en
grupo.
Desarrollo
 Explicar y enfatizar que generalmente se asocia el concepto de emprender

a la idea de negocio, pero que, en realidad, dicho concepto va mucho más
allá y comprende distintos tipos de emprendimientos y acciones de la vida
de las personas (artísticos, recreativos, deportivos, culturales, de
cuidados del medio ambiente, solidarios, productivos, educativos, entre
otros).
 Pedir a los estudiantes que, de manera individual, respondan la siguiente
pregunta: ¿en qué medida un emprendimiento contribuye al desarrollo de
los propios intereses, a la posibilidad de compartir acciones sociales y/o
culturales con los demás, y al sostenimiento económico tanto personal
como familiar?
 Luego, indicar que formen grupos de tres y elaboren un collage en el que
evidencien las ideas más importantes a las que llegaron para poder
responder la pregunta anterior.
Cierre
Solicitar a los estudiantes que ejemplifiquen acciones emprendedoras para cada
uno de los tipos de emprendimiento.
Científico/ Ambiental Deportivo Cultural/ Social Empresarial

Tecnológico Artístico
Sesión 3 ¿Docente emprendedor, alumno emprendedor?5
El punto de partida
Empezamos esta tercera sesión, realizando
una autoevaluación sincera y objetiva sobre
nuestro perfil docente e identificamos los
rasgos que nos convierten en docentes
promotores de emprendimiento. Respondemos
las preguntas.
¿En qué medida soy un formador en ¿De qué manera soy un facilitador que
emprendimiento? permito a mis estudiantes desarrollar
su vocación emprendedora y sus
competencias empresariales?
¿Soy un
docente
emprendedor?
¿En qué medida soy un promotor del ¿Qué debo mejorar y fortalecer?
emprendimiento que incentiva el
desarrollo de trabajos y proyectos que
promueven la iniciativa emprendedora?
5
Adaptado de: El docente como promotor y formador del emprendimiento. Cámara de Comercio de
Bogotá, 2009
Enfoque teórico
3.1 Habilidades emprendedoras6
El espíritu emprendedor es la facultad que poseen los seres humanos para propiciar
cambios, para innovar, para experimentar cosas nuevas o hacerlas de forma diferente, para
ser creativos, originales y dinámicos, y para persistir en el logro de los objetivos
propuestos. El espíritu emprendedor está relacionado con una serie de factores que pueden
desarrollarse en las personas. A estos factores se les denomina habilidades emprendedoras.
3.1.1 Habilidades que permiten alcanzar logros:
Búsqueda constante de nuevas Compromiso con las actividades

oportunidades para satisfacer que uno realiza. El emprendedor
necesidades, resolver organiza su tiempo, pero es capaz
problemas y emprender nuevos de utilizar los momentos de
aspectos. recreación para cumplir con lo
comprometido.
Habilidades para alcanzar

logros
Persistencia y capacidad para

enfrentar problemas. Significa
no dejarse vencer por las Exigir eficiencia y calidad.
dificultades y los fracasos, e Implica hacer las cosas
implica insistir hasta lograr lo mejor, más rápido y con
propuesto. menos costo.
3.1.2 Habilidades que están orientadas a la capacidad de planificación
Planificación Para un emprendedor, planificar significa

sistemática analizar con anticipación sus objetivos y
acciones; no deja que las cosas sucedan al azar o
por intuición, sino que considera el sistema de
objetivos que desea lograr, y establece de
manera realista las metas así como los plazos
para alcanzarlos. Para que la planificación sea
efectiva, el emprendedor hace seguimiento y
monitoreo de los puntos esenciales que
6
Adaptado de: Manual de Jóvenes emprendedores. OIT y Ministerio del Trabajo y Promoción del
empleo. Lima: 2009.
permitirán ajustar o mantener la estrategia hacia
la meta.
Los emprendedores buscan permanentemente,

a través de diferentes medios, información
Búsqueda de
sustancial que les permita lograr sus objetivos y
información
metas. Los emprendedores saben que la
información es necesaria e importante para
poder seleccionar, decidir, dirigir e innovar, tanto
en los negocios como en aspectos de carácter
personal.
La meta debe tener un significado personal que

oriente hacia un reto que permita ser la
Fijación de metas
motivación para lograr el éxito. La meta solo
podrá conseguirse si es clara y precisa. Fijarse
metas no significa tener un comportamiento
soñador, sino ser realista y tener una visión de
largo plazo, pero con la facilidad para determinar
objetivos de corto plazo.
3.1.3 Habilidades que están orientadas al poder
a. Capacidad para convencer y conformar redes de apoyo: la persuasión es

parte de la vida diaria. Las personas emprendedoras son conscientes de su
capacidad de convencimiento. Saben que no todos piensan igual, y que deben
fundamentar sus argumentos de forma segura y objetiva intentando persuadir
a otras personas.
b. Autoconfianza: esta permite a las personas motivarse para actuar, a seguir

adelante y a lograr nuestros objetivos. Toda persona necesita seguridad y
confianza para realizar lo que se propone: cumplir con una actividad, superar
una prueba o alcanzar una meta.
3.2 Actitudes propias de niños y jóvenes emprendedores
Los niños y jóvenes emprendedores desarrollan determinadas actitudes y cualidades

que evidencian una forma de pensar y actuar aprendida en los diferentes entornos en
los que se desenvuelven.
Entre dichas actitudes destacan:
 Facilidad para concretar sus ideas en proyectos.
 Capacidad para utilizar de manera óptima y creativa los recursos que poseen
para elaborar con ellos un nuevo producto.
 Habilidad para identificar y aprovechar las oportunidades de su vida cotidiana.

 Predisposición positiva para compartir información, trabajar
colaborativamente y analizar resultados.
 Plantearse actividades coherentes con sus necesidades, intereses y

expectativas.
 Capacidad para identificar las causas de una situación problemática y plantear

alternativas de solución realistas.
3.3 Características del docente emprendedor
Según Pilonieta (2009) el perfil del docente promotor y formador en emprendimiento

conjuga tres perfiles en uno:
Formador: transmite saber, conocimiento

y experiencia sobre el emprendimiento y
la capacidad de emprender, que el
estudiante aplica en su proyecto de vida.
Promotor: incentiva el desarrollo de

Docente emprendedor trabajos y proyectos donde el estudiante
aplica y pone a prueba su iniciativa
empresarial.
Facilitador: contribuye a que el estudiante

desarrolle su vocación emprendedora y sus
competencias empresariales, dándole
orientación o recomendación y entregándole
herramientas y medios que hagan más fácil
su labor.
Un docente promotor de emprendimiento se caracteriza por:

 Sobresale por su capacidad de inspirar confianza y credibilidad.
 Logra motivar al estudiante para que vea en la actividad emprendedora una

opción de vida para el futuro.
 Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le permite sobresalir como

docente que impulsa proyectos que promueve el emprendimiento, sin sacri-
ficar la agenda académica que le corresponde desarrollar.
Ideas fuerza
 El espíritu emprendedor está relacionado con una serie
de factores que pueden desarrollarse en las personas.
A estos factores se les denomina habilidades
emprendedoras.
 Las habilidades emprendedoras se clasifican en habilidades para alcanzar

logros, habilidades orientadas a la capacidad de planificación y habilidades
orientadas al poder.
 El perfil del docente promotor y formador en emprendimiento conjuga tres

perfiles en uno: formador, facilitador y promotor.
Términos clave:
Actitud emprendedora: disposición personal a actuar de

forma proactiva frente a cualquier situación de la vida, lo que
genera ideas innovadoras que pueden materializarse en
proyectos o alternativas para la satisfacción de necesidades y
solución de problemáticas.
Espíritu emprendedor: es la capacidad que poseen las personas para generar

cambios, para innovar, para probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente,
para ser creativas y flexibles, para persistir, para generar redes de apoyo y buscar la
calidad entre otras.

3. Capacidad: Reflexionar sobre las características personales en relación con el
desarrollo de experiencias emprendedoras.
1. emprendedoras.
Inicio
 Proponer a los estudiantes que de manera individual respondan las

siguientes preguntas: ¿quién soy? ¿Hacia dónde voy? De aquí a cinco años,
¿cómo estaré? ¿A qué me dedicaré?
 Solicitar voluntarios para que compartan con el resto sus respuestas y
expectativas.
 Explicar la importancia de reconocer e identificar las propias capacidades
emprendedoras.
Desarrollo
 Explicar y ejemplificar cada una de las características y habilidades que
posee todo emprendedor. Luego solicitar a los estudiantes, que en grupos
de tres mencionen las cinco características que consideren más
importantes para describir cómo es un emprendedor.
 Solicitar que cada uno identifique las características que posee y que
evidencien un perfil emprendedor. Explicar que deben dibujarse en una
hoja A4 y señalar dichas características, pero explicando el porqué
consideran que las poseen. Los estudiantes pueden utilizar el siguiente
formato:
Silueta
Características Características
Cierre
 Indicar a los estudiantes que busquen información que les permita

desarrollar sus habilidades emprendedoras.
Sesión 4 La enseñanza del emprendimiento
El punto de partida
Iniciamos esta cuarta sesión, completando

el siguiente esquema T sobre la enseñanza
del emprendimiento en nuestra institución
educativa.
La enseñanza del emprendimiento
¿Qué estrategia de enseñanza del ¿Qué recursos y capacidades poseo

emprendimiento es más pertinente y para enseñar emprendimiento y
significativa de realizar en mi cuáles necesito adquirir para mejorar
institución educativa? mi ejercicio docente?
Enfoque teórico
4.1 Herramientas para la enseñanza del emprendimiento
Considerando la propuesta de Díaz Ortega (2010), existen varias estrategias que

pueden ser aplicadas con éxito en las instituciones educativas para el logro de la
enseñanza del emprendimiento: seminarios y talleres, concursos de planes de negocio,
programa de mini empresas y las actividades dentro del aula.
4.1.1 Seminarios y talleres:
Están dirigidos a todo los miembros de la institución educativa y tiene por finalidad
prepararlos para actuar en la sala de clases y la educación en general, generando
autosuficiencia en términos de la educación emprendedora.
El objetivo principal es la formación y apoyo en la educación emprendedora orientada
para generar un desarrollo sustentable en el tiempo. Pero tienen también como
objetivo generar redes entre la escuela, empresas y toda la comunidad.
Seminario de sensibilización en emprendimiento
Esta es una de las primeras actividades que se pueden realizar para identificar el
nivel de interés en la institución educativa sobre el tema.
Objetivos  Mostrar experiencias cercanas de personas que

lograron concretar sus sueños en base a perseverancia,
iniciativa y esfuerzo.
 Difundir los valores emprendedores en todos los
ámbitos de acción, ya sea empresarial, comunitario,
social, etc.
 Preparar y motivar a los alumnos para la enseñanza del
emprendimiento en la sala de clases.
Alcance de la El efecto es puntual y produce un interés inicial, pero si no se

actividad canaliza en algún otro programa o actividades
complementarias, se pierde el esfuerzo sin desarrollar
habilidades específicas. Sirve para medir el interés inicial y
detectar posibles aliados o clientes de los programas de
emprendimiento.
Costos y El financiamiento del evento es posible encontrarlo a través de

financiamiento patrocinadores, aportes de privados y voluntarios. Por
ejemplo: empresas cercanas al colegio o empresas proveedoras
o que tengan algún interés en que los alumnos sean capacitados
en estas competencias.
También es posible realizar un evento de este tipo pidiendo
todos los recursos como aportes. Se recomienda salir a
“vender” el evento a empresas con una pequeña propuesta
especificando el objetivo del evento, el público objetivo,
potenciales expositores, qué se pide a la empresa y qué se
ofrece a cambio, por ejemplo: difusión en medios de
comunicación, lugar en el evento para que la empresa publicite
sus productos, acceso a la base de datos de asistentes, entre
otras cosas.
Metodología/base Motivacional. Introducir modelos a seguir, ampliar la mirada

conceptual de lo que es posible.
Tiempo Se recomienda planificar este evento con al menos un mes de

involucrado anticipación para: comprometer a los expositores, promover el
evento y enviar las invitaciones.
Requisitos y  Tener un equipo de personas a cargo de organizar el

recomendaciones seminario y que involucre el trabajo colaborativo de
apoderados, profesores, alumnos y administrativos del
colegio.
 Es importante colocar un nombre atractivo al seminario y
lograr patrocinadores y auspiciadores que ayuden en la
difusión del mismo. Se recomienda pedir auspicio de radios
y diarios locales que promuevan el evento a cambio de
publicidad durante el evento.
 Cuidar que al menos uno de los expositores sea alguien
reconocido por el público objetivo o que despierte mucho
interés.
 Si el objetivo es incentivar el emprendimiento entre los
jóvenes, entonces invitar a expositores que sean verdaderos
modelos a seguir para los jóvenes, es decir, que tengan una
edad u origen cercano a estos.
Descripción Un seminario de emprendimiento consiste básicamente en un

evento que puede durar de medio día a varios días, en que se
invitan a distintos expositores, con diversas experiencias en
torno al emprendimiento, para que cuenten sus vivencias.
Es posible cobrar dependiendo del nivel de los expositores o
hacerlo en forma gratuita para aumentar el nivel de asistencia.
Un seminario típico de emprendimiento para motivar a los
jóvenes estudiantes secundarios a mirar el emprendimiento
como una posible oportunidad podría incluir una o dos
experiencias distintas de jóvenes que emprendieron durante o
después del colegio. El énfasis de estas presentaciones es
contar la experiencia de estos estudiantes durante el proceso
de emprendimiento. Estas exposiciones pueden ser
complementadas con algún profesional que tenga experiencia
apoyando a emprendedores, que explique el proceso
emprendedor en forma conceptual.
Adaptado de: Díaz Ortega. (2010). Manual de orientación para la formación del
emprendimiento.
Por otro lado, un taller de emprendimiento consiste en un evento, o conjunto de

actividades, que conforman un proceso ordenado con un objetivo concreto como por
ejemplo: desarrollo de habilidades emprendedoras, desarrollo de un plan de negocios,
acompañamiento de la puesta en marcha de un negocio, entre otros.
Recuerda que las herramientas para la

enseñanza del emprendimiento deben
permitir el involucramiento de toda la
institución educativa.
4.1.2 Concursos de planes de negocio
Un plan de negocios es una ruta que evidencia el camino a seguir para emprender el
negocio desde el inicio hasta el final. Gracias a este plan se aprende a establecer
objetivos y la manera cómo alcanzarlos, así como desarrollar un proceso capaz de
generar y distribuir riqueza.
Un concurso de planes de negocio es una actividad que consiste en la organización de
un concurso semestral o anual para seleccionar a las mejores ideas de negocios dentro
de una institución educativa o un grupo de ellas.
Descripción
Los concursos de ideas parten con una convocatoria general que solicita la
presentación de
ideas dentro de ciertos criterios que son de la elección de la institución educativa,
por ejemplo:
I. Ideas innovadoras de negocios de alumnos
II. Ideas de negocios de alumnos y apoderados
III. Ideas de negocios que se puedan realizar en el colegio
IV. Ideas de negocios tecnológicas
En general, se tiene un sitio web o algún lugar donde es posible acceder a la ficha
de postulación que solicita información básica acerca de la idea de negocios y donde
se verifican los criterios que busca el concurso. En este sitio web deberán estar las
bases del concurso y los criterios de selección.
Los evaluadores del concurso revisan las inscripciones y, dependiendo del potencial
y del cumplimiento de requisitos, preseleccionan las ideas que pasan a la siguiente
etapa. Es posible que a los proyectos seleccionados se les pida un prototipo, una
descripción más detallada del negocio o un perfil de negocios con el fin de evaluar
la siguiente etapa. En general, los concursos no debieran tener más de tres o cuatro
etapas donde van eliminando candidatos. Al final del concurso, es posible que los
alumnos realicen presentaciones a un panel de jurados, preferentemente a
ejecutivos de negocios o empresarios. Esto hace que los alumnos se tomen en serio
su papel de emprendedores y desarrollen habilidades comunicacionales y
profesionales. Es también una excelente oportunidad de aprendizaje para los
alumnos, al exponerse a las críticas y recomendaciones de personas que trabajan en
negocios y emprendimientos.
Al final del concurso, se realiza una ceremonia de premiación donde se destacan las
características de las ideas emprendedoras ganadoras. La ceremonia de premiación
es tan importante como el premio que se recibe porque esto permite validar en la
comunidad los logros de los emprendedores y promover que otros se atrevan a
presentar ideas de negocios.
Adaptado de: Díaz Ortega. (2010). Manual de orientación para la formación del
emprendimiento.
Recuerda que al realizar un plan de

negocios, nosotros, los estudiantes tenemos
la oportunidad a pasar de un papel de
espectadores a protagonistas y a vincular
nuestra realidad con las oportunidades que
percibimos.
4.1.3 Programa de mini-empresas
Esta es una actividad en la que los estudiantes gestionan una mini-empresa en la

institución educativa con el objetivo de crear a pequeña escala una actividad
económica real o simular el funcionamiento de una empresa real.
Programa de mini-empresas
Objetivos  Analizar posibles necesidades, explorar ideas y proponer diferentes

soluciones, teniendo presente la calidad de vida de las personas,
el cuidado del medio ambiente y aspectos éticos involucrados.
 Organizar el trabajo individual y en equipo, considerando las
competencias de las personas, trabajando en forma colaborativa y
asumiendo responsablemente derechos y deberes.
 Lograr que los estudiantes adquieran competencias
emprendedoras básicas y también que desarrollen las cualidades
personales y competencias transversales.
 Conseguir que los estudiantes demuestren su creatividad,
desarrollen entusiasmo y adquieran voluntad para asumir
responsabilidades y tomar la iniciativa.
 Creación de vínculos con el mundo empresarial y la comunidad
local en general.
Tiempo El desarrollo de una mini-empresa de estudiantes requiere un tiempo

involucrado aproximado de 9 a 10 meses, es decir, un curso o año escolar
completo.
 Tener un cuerpo docente entusiasmado y dispuesto a apoyar a los

alumnos, asumir el rol de asesores o tutores, que entreguen apoyo
a los alumnos a lo largo de toda la duración del programa, pero
otorgándoles la libertad para desarrollar sus propias ideas y
Requisitos y entregarle la completa responsabilidad del funcionamiento de la
recomendaciones mini-empresa. Idealmente contar también con asesores del mundo
empresarial. Es decir, cada mini empresa (formada por alrededor
de 10 alumnos) debería contar por lo menos con un tutor (profesor)
y con un asesor del mundo empresarial.
 Se recomienda que cada estudiante cumpla un rol a la vez dentro
de la mini-empresa, pero con la posibilidad de ir rotando en el
tiempo para poder llegar a conocer cada una de las áreas
involucradas (ventas, contabilidad, marketing, etc.).
 Es importante el seguimiento del profesor en cada uno de los
proyectos, pero dejando siempre a los alumnos las tomas de
decisiones. Se recomienda también las visitas de los alumnos a
empresas reales, para conocer el funcionamiento y tener
conocimiento de las dimensiones de las mismas.
Descripción del desarrollo de la actividad
1. Dividir al curso en 3 o 4 grupos y decidir el producto o

Desarrollo servicio a desarrollar.
2. Elegir el directivo de la mini-empresa, definiendo cuál será el
rol de cada alumno.
3. Obtener el capital inicial.
4. Definir el plan de negocios y la estrategia comercial.
5. Producción
6. Venta o comercialización
7. Contabilidad
8. Finalmente, al terminar el año se liquidará la empresa y los
estudiantes presentarán un informe.
Adaptado de: Díaz Ortega. (2010). Manual de orientación para la formación del emprendimiento.
4.1.4 Actividades en el aula
Existen diversas maneras y estrategias para promover el emprendimiento, desde

metodologías destinadas a enseñar conceptos relacionados con el emprendimiento
como: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos de conocimiento; hasta
estrategias dirigidas a vivir el emprendimiento como: juegos empresariales, simulacros
de emprendimiento, lecturas de casos, entrevistas a empresarios, elaboración de
planes de negocios, etc. A continuación, se describen brevemente algunas de las más
importantes:
Esta es una actividad en la que los estudiantes escogen un

Entrevista a personaje del ámbito empresarial, que constituye un ejemplo de
emprendimiento a considerar. La idea es entrevistarlo y que los
emprendedores estudiantes elaboren sus propias conclusiones sobre cuáles
fueron los factores de éxito detrás de este personaje. Esta
actividad persigue los siguientes objetivos:
 Conducirse adecuadamente en situaciones públicas,
tanto como receptor o como emisor de información.
 Lograr que los estudiantes reconozcan competencias
emprendedoras básicas.
 Conseguir que los estudiantes se motiven y entusiasmen
tras conocer una experiencia emprendedora real.
 Crear de vínculos con el ámbito empresarial y la
comunidad local en general.
Todos los estudiantes deben tener la oportunidad de visualizar
su futuro mientras se preparan para ello. Esta actividad se puede
Visualizando realizar con estudiantes de distintas edad. Los objetivos son:
el futuro  Expresar la interioridad personal y explorar la propia
creatividad.
 Fortalecer el respeto por los puntos de vista diferentes.
 Distinguir que existen distintos ámbitos de acción para el
desarrollo personal y que las personas no están limitadas
a unas pocas opciones.
 Ampliar la visión del espíritu emprendedor.
 Entender que la adquisición de cualidades para ser una
persona emprendedora va más allá de la creación de una
empresa.
Un estudio de mercado es necesario para que los alumnos se den

Estudio de cuenta y estén alerta de los constantes cambios, exigencias y
necesidades de la sociedad. Se debe considerar el siguiente
mercado desarrollo:
1. Explicarle a los estudiantes los objetivos de un estudio
de mercado y los puntos fundamentales que debe
contener.
2. Desarrollar y entregar a cada alumno la encuesta que se
hará dentro del aula.
3. Formar grupos donde comparen, analicen y sinteticen la
información recopilada.
4. Pedirles a los estudiantes que generen un informe con
esta información, resaltando las necesidades
identificadas y la solución que ellos darían.
Plan de La actividad sobre la elaboración de un plan de negocios se diseña

negocios para darles a los estudiantes un espacio para aprender cómo planear
un negocio y experimentar el proceso de la toma de decisión que le
permitirá hacer realidad la experiencia en algún momento de su
vida. Se debe considerar el siguiente desarrollo:
1. Explicarle a los estudiantes los puntos necesarios que se
deben desarrollar en un plan de negocios.
2. Verificar que no haya duplicidad en las ideas que se
desarrollarán. (Negocios productivos y de servicios)
3. Pedirles a los estudiantes que elaboren un informe, con los
componentes básicos del plan en mención.
Ideas fuerza
 Existen cinco estrategias que pueden ser aplicadas con éxito
en las instituciones educativas para el logro de la enseñanza
del emprendimiento: seminarios y talleres,

concursos de planes de negocio, programa de mini empresas y
las actividades dentro del aula.
 Existen diversas maneras y vías de promover el emprendimiento, desde
metodologías destinadas a enseñar conceptos relacionados con el emprendimiento
como: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos de conocimiento; hasta

3. Capacidad: Analizar un emprendimiento escolar.
Inicio

definan lo que es un emprendimiento escolar.
 Solicitar que compartan con el resto del salón sus respuestas. Mediante una
lluvia de ideas, consolidar en la pizarra los aportes de los estudiantes.
Desarrollo
 Explicar a los estudiantes que existen diversas herramientas y estrategias que

permiten promover el emprendimiento en la institución educativa.
 Pedir a los estudiantes que en diferentes medios identifiquen diversas
experiencias de emprendimiento escolar.
 Luego, indicar que formen grupos de tres, escojan una experiencia y la
analice. Para esto, deben completar el siguiente cuadro:
Emprendimiento Contexto Insumos Procesos Producto
Cierre
 Pedir a los estudiantes que expliquen brevemente qué tipo de

emprendimiento les gustaría realizar. Enfatizar en que deben fundamentar su
propuesta.
Reflexiono sobre mi propio aprendizaje
 Identifica los aspectos positivos, interesantes y necesarios
de los temas trabajados en esta unidad y, luego, explica
cómo estos pueden mejorar tu práctica docente.
Completa el siguiente cuadro:
Lo positivo Lo interesante Lo necesario
¿Cómo me sirve lo trabajado para mejorar mi práctica docente?
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Unidad 2
Las etapas del
emprendimiento
escolar
Para abordar el emprendimiento de ideas y planes de negocio en el aula con nuestros
estudiantes, se han propuesto etapas que nos ayudan a entender el emprendimiento
escolar como un proceso en el que, mediante la planificación, ejecución y evaluación,
se logra el diseño de potenciales empresas7:
ORGANIZADOR GRÁFICO
Etapas del emprendimiento escolar:
1. Sensibilización, conocimiento
y motivación: Explorar, indagar,
descubrir y proyectarse.
5. Cierre y evaluación: 2. Iniciación y concientización:

Balance y analisis, comparitr Diagnosticar, comparar, difundir
y repensar. y proponer.
4. Ejecución y gestión: 3. Programación: Definir metas,

Acordar, poner en marcha, destinatarios, responsabilidades,
actuar, tomar decisiones, planificar procedimientos y
producir, prestar servicios. actividades.
7
Adaptado de Ferreyra, Horacio: “Educar en la acción para aprender a emprender: organización y gestión
de proyectos socio productivos y cooperativos”. Buenos Aires: 1997; y de Ministerio de Educación y
Gobierno Provincial de Córdova: “Material para docentes: Anexo E: emprendimientos escolares
vinculados a la producción de bienes y servicios”: Córdova: 2013.
Sesión 1 Etapas del eprendimientos escolar: Planificar para
emprender.
El punto de partida
Comencemos analizando la historia de

Eduardo. Lee con atención y, luego,
responde las preguntas.
Eduardo es un joven muy entusiasta, que siempre tuvo el sueño de iniciar su negocio
propio. Tiene en su casa un patio enorme que no es utilizado y siempre pensó que
podría ser un buen recurso para iniciar un negocio.
Desde muy joven empezó trabajando con una tía en un taller de confecciones, y se dio
cuenta que el estampado era una buena posibilidad de negocio. Le gustaba dibujar y
siempre estaba averiguando en internet algunas tendencias de la moda.
Con algo de dinero ahorrado y convenciendo a un familiar para que le preste algo más,
se propuso tener su propio negocio. Programó construir una habitación en el patio de
su casa y, luego de equiparla, empezaría con el estampado de polos.
Cuando estaba averiguando el precio de las máquinas de estampar, un amigo le
comentó que los productos hidropónicos tenían mucha demanda en el mercado y que
se ganaba mucho dinero vendiendo a los supermercados. Eduardo pensó que podría
aprovechar el espacio que tenía en la casa para este fin. Entonces decidió instalar un
huerto hidropónico.
Eduardo nunca había cultivado nada y no conocía el negocio hidropónico. Entonces

contrató una persona para que instalara la zona de cultivo. Construyó un pozo de agua,
compró semillas, planchas de madera y todo lo que necesitaba para iniciar el cultivo,
y con algunas instrucciones empezó a cultivar sus primeros vegetales. Cuando estuvo a
punto de cosechar, fue a los supermercados para tratar de colocar su producto y le
dijeron que tenía que cumplir ciertos requisitos como variedad, tamaño y peso, además
le comentaron que en ese momento ya tenían un proveedor para ese tipo de productos.
Otros le comentaron que cuando cumpliera con los requisitos podría volver a visitarlos.
Los productos se cosechan y Eduardo tenía que venderlos antes de perder toda su
inversión, por lo que tuvo que llevarlos al mercado del barrio y los remató. Los
comerciantes de verduras le comentaron que “la gente aquí no paga tanto por estos
productos y prefiere los productos ya conocidos, no entienden los beneficios de pagar
un poco más por un vegetal de hidroponía”. Otros le decían, “son muy pocos los clientes
que buscan estos productos, yo le compraría pero en poca cantidad”. Eduardo no logró
recuperar el 100% de su inversión y debió buscar otras formas de pagar pronto a quienes
le prestaron dinero.
Tomado de: OIT: “Manual de Jóvenes emprendedores”. Lima: 2009

¿Qué cosas debió hacer Eduardo para antes de iniciar su negocio?
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¿En qué aspectos crees que se equivocó cuando decidió iniciar su

negocio? ¿Por qué?
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¿Cómo habrías iniciado tú el negocio?
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Las ideas de negocio muchas veces no terminan convirtiéndose en
negocios exitosos, uno de los factores que condiciona esta situación está
relacionada a la planificación. Antes de iniciar un proyecto de
emprendimiento es importante tomarnos el tiempo para pensar, analizar
y diagnosticar nuestras propias potencialidades y capacidades, así como
también las oportunidades que existen a nuestro alrededor.
En este manual se proponen tres etapas relacionadas a la planificación

que responden a los objetivos de sensibilizar, analizar y programar: En
estos niveles trabajaremos entonces: las competencias emprendedoras
de los estudiantes, las ideas de negocio y los planes de negocio.
Competencias
1. Sensibilización, emprendedoras
conocimiento y motivación:
Explorar, indagar, descubrir y
proyectarse.
5. Cierre y evaluación: Balance 2. Iniciación y concientización:

y analisis, comparitr y Diagnosticar, comparar, Ideas de negocios
repensar. difundir y proponer.
4. Ejecución y gestión: 3. Programación: Definir

Acordar, poner en marcha, metas, destinatarios,
actuar, tomar decisiones, responsabilidades, planificar Planes de negocio
producir, prestar servicios. procedimientos y actividades.
A continuación, te presentamos las etapas relacionadas a la

planificación del emprendimiento, primer paso obligado para
desarrollar una idea o plan de negocio:
Enfoque teórico:
1.1 Etapa de sensibilización, conocimiento y motivación

La etapa de sensibilización, conocimiento y motivación está relacionada con lograr que
los estudiantes desarrollen “competencias emprendedoras”, con ello nos referimos a
que los estudiantes conozcan que es emprender, reconozcan en ellos capacidades para
emprender proyectos, metas, ideas o planes de negocio y se motiven para potenciar y
ejecutar aquello que se proponen.
En esta etapa se orienta a los estudiantes para que desarrollen los siguientes
objetivos:
 Comiencen a pensarse a sí mismos como posibles emprendedores y rescaten

experiencias de su trayectoria educativa y de vida en las que puedan explorar
características y actitudes personales que ponen de manifiesto su potencial
emprendedor.
 Conozcan experiencias y recorridos de amigos, conocidos y otros referentes

como emprendedores.
 Incrementen su conocimiento acerca de los componentes, procesos y desafíos

implicados en un emprendimiento.
 Reconozcan sus propios intereses y expresen sus primeras ideas o propuestas

de emprendimiento.
En la unidad 1 de este manual encontraras información y ejercicios de

aplicación para trabajar la etapa de etapa de sensibilización, conocimiento y
motivación.
1.2 Etapa de iniciación y concientización:

Una vez desarrollada la etapa de sensibilización, conocimiento y motivación es
necesario que nuestros estudiantes empiecen a diseñar el emprendimiento que
llevaran a cabo. La etapa de iniciación y concientización nos permitirá explorar
en diferentes ideas para emprender. Ahora desarrollaremos con detalle el
diseño y análisis de ideas de negocio.
Para relacionar esta etapa de la planificación con el diseño de ideas de negocio,

es necesario que exploremos las principales nociones de este paso inicial de
todo emprendimiento económico:
1.2.1 ¿Qué es una idea de negocio?8
La idea de negocio es una descripción breve y clara del negocio que se desea
poner en marcha: ¿Qué ofreceré? ¿Un servicio o un producto? ¿En qué se
diferencia de aquello que ya se ofrece hoy en mi contexto? ¿Cómo se ve mi
producto o servicio? ¿Quién lo compra o necesita?
Un buen negocio empieza con una buena idea sobre el tipo o clase de actividad
empresarial que se desea emprender. Si tenemos claro que es aquello que
queremos desarrollar como emprendimiento, será más fácil definir luego como
ejecutarlo.
Una idea de negocio debe cumplir tres requisitos básicos:
 Describir el tipo de producto o servicio que se desea ofrecer.
 Cubrir las necesidades de las personas o empresas que se

convertirán en tus futuros clientes, brindándoles lo que desean o
necesiten.
 Cubrir tus expectativas sobre las ganancias y el esfuerzo y recursos

que necesitarás invertir en el negocio.
Recuerda que la idea de negocio es el punto de

partida de todo emprendimiento. Por ello es
importante tomar el tiempo para analizar las
opciones y pensar en las potencialidades de las ideas
que queremos emprender.
1.2.2 Características de una idea de negocio con potencial9:
Para definir si una idea de negocios tiene potencial de convertirse en un

emprendimiento exitoso es necesario diseñarla y analizarla respondiendo a las
siguientes preguntas:
a. ¿Qué necesidad de los clientes se atenderá?
Para que el negocio tenga éxito es importante identificar las necesidades

del cliente. Para ello, se debe prestar atención al comportamiento del
mercado. Para conocer esto último, es recomendable realizar un estudio
de mercado que permita identificar las características de tus clientes
potenciales.
8
Con información de: OIT: “Manual de Jóvenes emprendedores”. Lima: 2009
9
Basado en modelo CANVAS BUSSINES.
b. ¿Qué producto o servicio se venderá?
 La idea de un negocio debe centrarse en productos que la persona

conoce bien o en un servicio en el que tenga experiencia.
 Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo
que haya sido elaborado o que se compre para vender.
 Un servicio es algo que se hace para alguien y por el que se paga.
c. ¿A quién se le venderá?
Es importante describir claramente quiénes serán tus clientes, cómo serán

sus gustos y preferencias; cuál es su edad, sexo, nivel de ingresos,
condición laboral; asimismo en qué lugar se encuentran, qué idioma
hablan, etc. Esto sirve para determinar el perfil del cliente potencial.
d. ¿Cómo se venderán los productos o servicios?
Llegar a donde está el cliente es vital en los negocios. Esto se puede

concretar mediante la venta directa, venta a negocios minoristas o a
negocios mayoristas.
e. ¿Cómo se beneficiará el emprendedor y sus socios?
Iniciar o emprender un negocio tiene como finalidad lograr un beneficio

económico; el esfuerzo emprendedor debe ser recompensado porque se
invierte dinero, trabajo, tiempo y conocimiento.
Una buena idea de negocio, implementada de forma adecuada, puede
generar ganancias al empresario y al mismo tiempo satisfacer una
necesidad de los clientes.
1.2.3 ¿Cómo descubrir buenas ideas de negocio?
Las ideas de nuevos negocios son producto de la observación de los cambios del entorno
y de las nuevas necesidades que se generan en la sociedad.
Una forma de generar ideas exitosas de negocios es observar diariamente con atención
la vida cotidiana, identificar los cambios que presenta para aprovechar las
oportunidades de negocio.
Como lo explica bien Valverde (2009), las oportunidades de negocios generalmente son
espacios vacíos entre la oferta y la demanda: lo que las personas desean comprar y lo
que los negocios existentes están ofreciendo. Los vacíos desatendidos del mercado
pueden ser cubiertos por empresas nuevas o empresas existentes que introducen o
mejoran productos en el mercado. La idea de negocio puede estar en cualquier lugar,
pero debe corresponder a lo que los clientes quieran y estén dispuestos a pagar.
Siguiendo lo planteado por la OIT (2009), la creatividad y una gran capacidad de

observación son las causas más importantes en la identificación de ideas de negocios.
Las ideas se encuentran en todas partes, bajo cualquier forma y situación. Estas ideas
se pueden originar de diferentes formas; utilizando recursos naturales, experiencias
laborales, necesidades, intereses y aficiones. Por ejemplo, una idea de negocio surge:
Detectas una
necesidad no
satisfecha.
Conoces las tendencias Combinas el
de moda, tecnología, conocimiento con la
alimentación u otras. Una idea de negocio experiencia.
surge cuando…
Percibes las
Mejoras un producto
oportunidades.
ya existente.
Recuerda que algunas formas de ubicar ideas exitosas de negocios son: explorando
otros negocios que tienen éxito, revisando e implementando los negocios que
funcionan en otros lugares; innovando productos y analizando las propias
habilidades y experiencia.
A continuación, se presenta un formato que puede ayudarnos a investigar sobre como

algún emprendimiento que conocemos logró definir su idea de negocio, así como
también
1. Nombre del negocio o

empresa
2. Servicios que ofrece o

productos que vende
3. ¿Cuándo y por qué el
propietario decidió
iniciar este negocio?
4. ¿Por qué el propietario

piensa que fue una
buena idea iniciar ese
negocio?
5. ¿Cómo averiguó el
propietario lo que la
gente de la localidad
deseaba?
6. ¿Qué fortalezas usó el

propietario para iniciar
este negocio (por
ejemplo: experiencia
previa, entrenamiento,
antecedentes
familiares, contactos
personales, etc.)?
7. ¿Qué problemas tuvo

que enfrentar el
propietario al iniciar el
negocio?
8. ¿Ha cambiado el
servicio o el producto
del negocio en el
transcurso del tiempo?
Notas:
Adaptado de: OEI: “Manual para Jóvenes emprendedores”. Lima: 2009
LOS EMPRENDEDORES EMPRENDEN

1.2.4 Generación de las propias ideas de negocios:
La identificación de una buena idea de negocio requiere de tres fases:
Paso 2: Paso 3: Análisis

Paso 1: Generación Identificación de la FODA, aplicado a la
de ideas de negocios mejor idea de mejor idea de
negocio negocio
Para generar ideas de negocio se pueden seguir las siguientes estrategias:
a. Lluvia de ideas: esta estrategia consiste en registrar en una pizarra o papel todas
las ideas que se le ocurran a las personas. Algunas recomendaciones para su aplicación:
 Es recomendable que este método se realice en forma grupal. Funciona mejor.

 Cada uno inicia con una palabra o frase, y escribe todas las ideas que se le
ocurran.
 En esta fase no importa si la idea es buena o mala, lo importante es generarlas.
Luego, evalúen si cada una es o no una buena idea.
b. Publicaciones: revisar diversas fuentes de información como: libros, catálogos,

revistas comerciales, periódicos, entre otros, que pueden ayudarte a encontrar ideas
de negocios.
c. Investigando en la localidad: es importante verificar e identificar en el entorno qué

tipo de negocios abundan, cuáles escasean, cuáles son de interés personal, cuáles son
considerados exitosos, cuáles no, etc.
Para identificar la mejor idea de negocio se debe considerar lo siguiente:
a. Formularse las siguientes preguntas: ¿qué necesidad de los clientes atenderás?

¿qué producto o servicio venderás? ¿A quién le venderás? ¿Cómo venderás tus
productos o servicios? ¿De qué manera te beneficiarás como empresario?
b. Describir la propia experiencia y habilidades que favorezcan la formación de la

empresa.
c. Identificar las diversas fuentes de dónde puedes obtener información y asesoría

para el negocio.
d. Recoger información mediante entrevistas a diversos clientes y proveedores.

Luego de seleccionar una idea de negocio, es importante que el emprendedor
identifique las condiciones favorables y desfavorables con las que iniciará su empresa.
En este sentido, es esencial que identifique las fortalezas, las oportunidades, las
debilidades y las amenazas vinculadas a su empresa. La estrategia más adecuada es la
realización de un análisis FODA. Para ello, se debe completar la siguiente matriz:
Matriz FODA
FORTALEZAS: Son los aspectos fuertes OPORTUNIDADES: Son eventos,

que el emprendedor puede controlar, hechos o tendencias positivas que se
ocurren actualmente y pueden ser encuentran en el entorno que podrían
aprovechados para el negocio. ser aprovechadas para emprender el
negocio.
Por ejemplo: Por ejemplo:
 Tener la infraestructura  Fácil acceso a los insumos a

adecuada para empezar el precios bajos en la localidad.
negocio en casa.
DEBILIDADES: Son las carencias o los AMENAZAS: Son eventos o elementos

puntos débiles a los que debe enfrentar que inhiben, limitan u obstaculizan el
el emprendedor y sobre los cuales él logro del emprendimiento.
tiene el control.
Por ejemplo: Por ejemplo:
 Desconocimiento técnico  Las lluvias muy fuertes

sobre cómo elaborar el pueden afectar la
producto de manera más producción e los insumos.
eficiente.
ASPECTOS INTERNOS ASPECTOS EXTERNOS

Identificar y analizar ideas de negocio es el primer paso para empezar a concretizar
un emprendimiento. Es importante, que los estudiantes cuenten con el espacio y apoyo
para poder proponer y descartar ideas de negocio para finalmente escoger aquella que
satisfaga mejor los indicadores planteados en esta sección al tiempo que motive y
generé interés en ellos. Pines ene estrategias que permitan a sus estudiantes explorar
sus intereses, y elaborar y socializar sus ideas de negocio. Asimismo, use estrategias
para monitorear y promover el análisis riguroso de las mismas.
Tenga presente que la idea seleccionada será la que se ponga en marcha al pasar a las
etapas de programación, ejecución y evaluación del emprendimiento.
Ideas fuerza
 Tomarse tiempo para explorar y analizar nuestras ideas
de negocio es el primera paso que debemos tener en
cuenta para iniciar un emprendimiento.
 Es importante que el emprendedor identifique las

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para
poder lograr un excelente emprendimiento.
Glosario
Idea de negocio: es una descripción breve y clara de las
operaciones básicas del negocio que se desea poner en marcha.

6. Capacidad: Definir los propios intereses, motivaciones y expectativas con
respecto al emprendimiento que se realizará.
Inicio
 Entregar a los estudiantes una tarjeta de cartulina o una hoja bond A4 y

pedirles que propongan un nombre para el emprendimiento en el que
participarán, así como fundamente el porqué de su elección.
 Solicitar voluntarios para que expongan sus ideas y comentarlas entre todo
el grupo.
 Aplicar la técnica del museo para que todos los estudiantes puedan
apreciar las propuestas presentadas.
 De manera conjunta, elaborar conclusiones.
Desarrollo
 Pedir a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que

elaboren un collage, en el que expresen cuáles son los intereses y
motivaciones que tiene para participar en un emprendimiento escolar, y
las expectativas que tienen respecto de los resultados o metas a alcanzar.
 Entregar a cada equipo afiches o papel, tijeras y revistas para realizar el
collage. Darle las indicaciones necesarias y un tiempo prudencial para que
puedan realizar con creatividad la actividad.
 Cuando todos los equipos han concluido con su tarea, proponer y organizar
un plenario en el que los grupos expongan y expliquen sus trabajos.
 De manera conjunta y, mediante consenso, establecer los acuerdos finales
y las conclusiones que evidencien las metas que consideras podrán ser
alcanzadas con el emprendimiento.
Cierre
 Solicitar a los estudiantes que busquen información sobre experiencias
similares al emprendimiento que realizarán y elaboren un resumen de los
logros y dificultades que identificaron en dichos casos.
1.2 Etapa de Programación: Diseñemos planes de negocio
El punto de partida
Comencemos esta segunda sesión,

definiendo con nuestras propias palabras lo
qué es un estudio de mercado y cuál es su
importancia.
¿Qué es un estudio de mercado? ¿Por qué es importante?
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Enfoque teórico
Una vez seleccionada la idea de negocios es hora de iniciar el proceso para convertirla
primero en un plan de negocios y luego en un emprendimiento que podamos ejecutar.
Para ello, un paso inicial es validar nuestra idea de negocios y complementarla con una
visión del contexto en donde esta idea será ejecutada: Las nociones de marca, precio,
insumos, mercados saldrán de este contexto y aportaran al éxito del emprendimiento. Para
conocer estos factores es necesario realizar un estudio o diagnóstico de mercado.
2.1 El estudio de mercado
Es un proceso ordenado y dinámico que consiste en recoger, analizar información con

respecto a los clientes, el producto, la competencia y los proveedores con el objetivo
de estudiar el éxito y el potencial del futuro negocio. Es importante porque con dicha
información se pueden establecer estrategias de acción de carácter comercial para
hacer prosperar el negocio.
Facilita una visión

actualizada del tipo
de negocio.
Estudio de mercado
Permite comprender
el mercado.
Permite la
Permite identificar evaluación y
otras oportunidades supervisión del
de negocio. funcionamiento de la
empresa.
2.2 Proceso del estudio de mercado
Para realizar un estudio de mercado se debe seguir las siguientes fases:
Paso 1: Planificar el
Paso 2:Recolección Paso 3: Análisis de
estudio de
de la infromación la información
mercado
En la primera fase de la planificación se prevé el tipo de información que se

necesita, los objetivos, el tiempo, los recursos a utilizar y los procesos y la
metodología que se aplicará en la ejecución del estudio de mercado.
Para elaborar el plan de estudio de mercado se deben considerar los siguientes

procesos:
a. Definición del problema: en este punto se determina cuál es la necesidad de la
investigación, es decir, por qué se investiga. El problema siempre se plantea en
forma de pregunta, la cual puede centrarse en cualquiera de los siguientes
elementos: clientes, proveedores, competencia, producto o servicio, etc.
b. Formulación de objetivos: los objetivos guardan relación con el problema que

se investigará y el cual debe ser resuelto o respondido. Por ejemplo: determinar
las características del cliente que recibirá el servicio de asesoría académica y
comercial; identificar las características y la oferta económica de empresas del
mismo servicio de asesoría académica que se desea ofrecer, etc.
c. Determinación de la muestra: como la investigación no se puede realizar con

toda la población completa de personas o empresas seleccionadas de acuerdo al
problema planteado, se debe escoger una parte de la población para que se le
aplique los instrumentos de recolección de datos.
d. Plantear la metodología a seguir: en esta parte el emprendedor debe escoger el

tipo de investigación, identificar las fuentes de información, y determinar las
técnicas e instrumentos de investigación como entrevistas, encuestas,
observaciones, grupos de discusión, etc.).
e. Elaborar el documento o plan propiamente, el cual debe contener los siguientes

elementos:
PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
I. Datos generales
II. Problema de investigación (formulación de pregunta)
Aspecto Problema de investigación / Necesidad de

información
Perfil del potencial ¿Qué edad tiene? ¿Cuáles son sus características?
cliente
Comportamiento de los ¿Por qué comprarían determinado producto o
posibles clientes contratarían determinado servicio?
Nivel de aceptación del ¿Cuáles son las necesidades insatisfechas?

producto o servicio
La competencia ¿Quiénes son los competidores?
Los proveedores ¿Quiénes son los proveedores
III. Objetivos de la investigación
IV. Diseño metodológico

4.1.Tipo de investigación
Problema de investigación / Tipo de investigación

Necesidad de información
4.2.Muestra y población
4.3.Fuentes de información
Objetivos de investigación Tipo de Fuentes de
investigación información
4.4.Técnicas e instrumentos
Objetivos de investigación Tipo de investigación Técnicas e

instrumentos
V. Cronograma
Nº Actividad Cronograma
Planificación del estudio de mercado

Elaboración de los instrumentos
Recolección de la información
Análisis de la información
Elaboración del informe final
Adaptado de Valverde, Z. (2009). Guía de ideas y plan de negocios. Lima: Ministerio

de Educación.
En la segunda fase de la recolección de datos, el emprendedor debe elaborar los

instrumentos que le permitirán recoger la información. El instrumento más común es
la encuesta, la cual tiene dos partes: las orientaciones generales y el grupo de
preguntas específicas centradas en el problema y en los objetivos respectivos.
En la tercera fase de análisis de información, el emprendedor debe organizar todos

los datos que recogió con la aplicación de los instrumentos, debe tabularlos,
analizarlos, elaborar gráficos estadísticos y escribir conclusiones.
Ideas fuerza
 La idea de negocio es una descripción breve y clara de las
operaciones básicas del negocio que se desea poner en marcha.
 Es importante que el emprendedor identifique las fortalezas, oportunidades,

debilidades y amenazas para poder lograr un excelente emprendimiento.
Glosario
Estudio de mercado: es un proceso ordenado y dinámico que consiste en recoger,
analizar información con respecto a los clientes, el producto, la competencia y los
proveedores con el objetivo de estudiar el éxito y el potencial del futuro negocio.

6. Capacidad: Completar el diseño del emprendimiento escolar.
Inicio

realicen el análisis FODA del emprendimiento escolar que realizarán.
 Solicitar que compartan con el resto del salón el análisis realizado según
la siguiente matriz:
Desarrollo
 Solicitar a los estudiantes que analicen el plan de emprendimiento

considerando los siguientes aspectos: análisis de la realidad local,
aspectos legales, análisis de recursos y análisis ambiental. En grupos,
completan la siguiente matriz:
Análisis de la realidad local

Aspectos legales
Análisis de recursos
Análisis ambiental
Cierre
 Solicitar a los estudiantes que elaboren un afiche un eslogan
promocionando su emprendimiento.
Sesión 2 Programamar para emprender:
El punto de partida
Empezamos esta tercera sesión,

identificando las ideas que tenemos sobre
lo que es un plan de negocios y su
importancia. Respondemos las preguntas.
¿Qué es un plan de negocio o de ¿Por qué es importante contar con

emprendimiento? un plan de negocios?
Plan de negocios o de
emprendimiento
¿Qué debe contener un plan de ¿Cómo podemos ejecutar nuestro

emprendimiento? plan de manera óptima?
Enfoque teórico
3.1 El plan de emprendimiento
El plan de emprendimiento es un documento que contiene los siguientes elementos: tipo

de negocio a iniciar, propuesta de productos o servicios, los recursos que necesita la nueva
empresa (los existentes y los que se deben conseguir), responsables y cargos en la empresa,
entre otros aspectos.
El plan de negocios debe exponer de manera clara los siguientes aspectos:
I. Carátula, nombre del proyecto de negocio, nombre de la empresa, el líder del

equipo y miembros del equipo.
II. Resumen ejecutivo:
Síntesis de los 05 componentes de la propuesta de negocio: clientes, producto

ofrecido, producción, finanzas y equipo emprendedor.
III. Plan Estratégico:

3.1 Misión
El enunciado de la misión no debe ser mayor a 50 palabras, y en su conjunto
debe responder las preguntas: ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Para quién
lo hacemos? ¿Cómo lo hacemos? ¿Dónde lo hacemos? ¿Por qué lo hacemos?
¿En que creemos?
3.2 Visión
La visión es una imagen futura, un ideal con el que se sueña alcanzar. Es lo
que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro, el enunciado de la
visión no debe exceder las 50 palabras y en su conjunto debe responder a
las siguientes cuestiones: ¿A qué aspira mi negocio en un futuro cercano?
¿En cuánto tiempo lo lograré? ¿Hacia qué nuevos mercados me dirigiré?
3.3 Valores
Establecer y describir como mínimo seis (6) valores empresariales que
regirán las características de cómo gestionar el negocio, de manera ética
en la sociedad.
IV. Clientes :
4.1 Descripción de la oportunidad de negocio

Describir claramente el problema y/o necesidad insatisfecha del cliente
que se plantea dar solución a través de la creación del negocio.
4.2 Perfil del Cliente

Definir con cifras y descripción, quién es el cliente a los que se dirige la
propuesta de negocio, así como cuántos son y dónde están.
V. Producto ofrecido:
Describir el producto (bien o servicio) que se propone comercializar para satisfacer la

necesidades del clientes, resaltando sobre todo las características o atributos
diferenciadores del producto. Explicar por qué la considera sostenible, escalable y de
alto impacto. Asimismo establecer las estrategias de promoción y distribución del
producto a ofrecer.
VI. Producción:
6.1 Recursos Productivos
Describir los recursos humanos, materiales, tecnológicos y de información que

considere fundamentales para cumplir con la elaboración del producto (sea bien o
servicio).
6.2 Actividades Productivas
Describir los procesos y actividades fundamentales para la elaboración del

producto (sea bien o servicio), tales como: mapas de proceso, flujo-gramas de procesos
y actividades, instructivos, entre otros)
VII. Finanzas:
7.1 Ingresos o Ventas
Estimar las ventas (unidades físicas y monetarias) que se lograrán alcanzar con la
venta de los productos (sea bien o servicio), a partir de una correcta fijación de precios
y demanda real del producto en un periodo de tiempo determinado.
7.2 Egresos o Gastos
Precisar los costos de elaboración del producto (bien o servicio) así como aquellos
gastos operativos del negocio, distinguiéndose entre costos fijos y variables, capital
de trabajo, gasto de inversión y activos.
7.3 Flujo de caja
Realizar cálculos para determinar si los ingresos menos los egresos generar flujo
de dinero para el normal funcionamiento del negocio.
7.4 Estado de Ganancias y Pérdidas (Estado de Resultados)
Determinar la utilidad que se obtendría de poner en funcionamiento el negocio.
Impacto social y ambiental:
Describir cómo el proyecto de negocio genera impactos sociales positivos en su

entorno, considerando siempre el bienestar comunitario y el respeto al
medioambiente.
Equipo emprendedor:
Considerar el organigrama de la empresa. Asimismo, detallar las fortalezas y

habilidades intrapersonales e interpersonales de cada miembro del equipo y el rol que
ejerce cada uno dentro del proyecto.
Recuerda que existen los siguientes criterios a considerar en

el plan de emprendimiento.
 Priorización: se debe ordenar las acciones de

manera jerarquizada
 Coherencia: todos los elementos del plan deben
relacionarse entre sí como una totalidad o sistema.
 Pertinencia: cada idea, recurso o acción debe
aportar directamente al logro de los objetivos.
3.2 Ejecución del emprendimiento
En esta etapa los escolares emprendedores desarrollan las acciones necesarias que les
permitan ejecutar el plan de emprendimiento diseñado. En ese sentido, existen tres
ejes importantes que considerar:
a. Los acuerdos o pautas que los mismos estudiantes de establecer sobre cómo actuar y
qué hacer para trabajar en grupo, lograr consenso, superar dificultades e implementar
las acciones para el logro de los objetivos.
b. Aquí es necesario trabajar los procesos de producción, así como desplegar las
estrategias de finanzas, marketing y responsabilidad social.
c. Los criterios de trabajo que deben ser establecidos tanto por los profesores y los
estudiantes que participan en el emprendimiento; con respecto a las tareas, al uso del
tiempo, a las responsabilidades, etc.
d. La verificación del cumplimiento de la distribución de las tareas se debe dar en todo
momento del proceso del emprendimiento.
Es importante destacar que esta etapa se produce

la mayor toma de decisiones puesto que se tiene
que optar entre diversas alternativas e ir
solucionando lo que vaya surgiendo en la
ejecución de lo planificado.
3.3 Cierre del emprendimiento
En esta etapa se realiza la evaluación de los resultados, si bien es cierto las

evaluaciones deben hacerse de manera periódica para obtener información que
permita optimizar el proceso; es importante que al finalizar el emprendimiento se
analicen los resultados para así poder brindar sugerencias y recomendaciones.
Rubros de Logros Dificultades Aspectos Observaciones Alcances

evaluación interesantes
Plan de
emprendimiento
Ejecución del
emprendimiento
Trabajo en
equipo
Aprovechamiento
de fortalezas
Solución de
problemas
Glosario
Plan de emprendimiento: es un documento que contiene los
siguientes elementos: tipo de negocio a iniciar, propuesta de
productos o servicios, los recursos que necesita la nueva
empresa (los existentes y los que se deben conseguir),
responsables y cargos en la empresa, entre otros aspectos.
Ideas fuerza
 Todos los elementos del plan deben relacionarse entre sí
como una totalidad o sistema.
 Si bien es cierto las evaluaciones deben hacerse de manera
periódica para obtener información que permita optimizar el
proceso; es importante que al finalizar el emprendimiento se
analicen los resultados para así poder brindar sugerencias.

6. Capacidad: Formular los acuerdos de funcionamiento del grupo a cargo del
emprendimiento.
Inicio
 Proponer a los estudiantes que de manera individual respondan las

siguientes preguntas: ¿Qué factores inciden en el éxito de su
emprendimiento? ¿Qué aspectos están a su favor? ¿Por qué?
 Solicitar voluntarios para que compartan con el resto sus respuestas y
expectativas.
 Destacar la importancia del trabajo en equipo para el logro de los objetivos
propuestos.
Desarrollo
 Pedir que formen grupos de tres estudiantes y que cada uno de ellos escriba
en una hoja cuatro ideas o propuestas para que el grupo de emprendedores
funcione muy bien. Luego, cada uno comparte sus apreciaciones al interior
del grupo y, entre todas las propuestas, eligen cinco de ellas para
presentarlas en el plenario.
 En el plenario, elegir entre todos las diez mejores propuestas y elaborar en
u papelote el decálogo grupal que orientará el trabajo de todo el equipo a
lo largo de la ejecución del emprendimiento.
Cierre
 Indicar a los estudiantes que elaboren un compromiso con respecto a los

acuerdos formulados en el decálogo anterior.
Reflexiono sobre mi propio aprendizaje
 Identifica los aspectos positivos, interesantes y necesarios
de los temas trabajados en esta unidad y, luego, explica
cómo estos pueden mejorar tu práctica docente.
Completa el siguiente cuadro:
Lo positivo Lo interesante Lo necesario
¿Cómo me sirve lo trabajado para mejorar mi práctica docente?
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Bibliografía:
Bazo, I. (2013). Fomentando el emprendimiento desde la asignatura de Educación

Física. Universidad de La Rioja.
Del Solar, S. (2010). Emprendedores en el aula. Guía para la formación en valores y

habilidades sociales de docentes y jóvenes emprendedores. Santiago.
Díaz Ortega, S. (2010). Manual de orientación para la formación del emprendimiento.

Santiago: Pro O'Higgins.
Ferreyra, Horacio: “Educar en la acción para aprender a emprender: organización y

gestión de proyectos socio productivos y cooperativos”. Buenos Aires: 1997;
Fundación Romero. (s.f.). Manual de capacidades emprendedoras para el docente

facilitador. Lima.
Ministerio de Educación Nacional de Colombia. (2012). La cultura del

emprendimiento en los establecimientos educativos. Bogotá.
Ministerio de Educación y Gobierno Provincial de Córdova: “Material para docentes:

Anexo E: emprendimientos escolares vinculados a la producción de bienes y
servicios”: Córdova: 2013.
Ministerio de Educación. (2013). Formación para la vida y el trabajo. Herramientas

para docentes. Emprendimientos escolares vinculados a la producción de bienes y
servicios. Gobierno de la provincia de Córdoba.
Ministerio de Trabajo del Perú y OIT. (2009). Manual Jóvenes emprendedores. Lima:
Mintra.
Pilonieta,O. (2009). El docente como promotor y formador del emprendimiento.

Bogotá: Cámara de Comercio de Bogotá.
Valverde, Z. (2009). Guía de ideas y plan de negocios. Lima: Ministerio de Educación.

Guía para fomentar el emprendimiento

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 Sobresale por su capacidad de inspirar confianza y credibilidad.

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educativas para el logro de la enseñanza del emprendimiento: seminarios y

Existen diversas maneras y vías de promover el emprendimiento, desde

Comencemos desarrollando el siguiente

Ahora, evalúa tus resultados:

Si lograste entre 100 y 70 puntos: !Felicitaciones! tienes mucho

Si lograste entre 70 y 40 puntos: Tienes cualidades emprendedoras

Si lograste entre 40 y 0 puntos: !Animo! puedes trabajar en tu

I. ¿De qué hablamos cuando hablamos de

1.1 ¿Qué es el emprendimiento?

Capacidad de innovar y llevar a cabo una

El emprendimiento es una forma de

1.2 Concepciones sobre el emprendimiento:

Emprender es creer e innovar:

Joseph Schumpeter (1883-1950) fue un economista y profesor en

Las ideas de la escuela austriaca de

El emprendimiento según Howard

Howard Stevenson es un profesor de la Universidad de Harvard

1.3 ¿Quién es el emprendedor?

 Posee autoconfianza. El emprendedor comienza creando una empresa en base a sus

 Es perseverante, tenaz y constante; si algo no funciona lo sigue intentando hasta

 Es optimista, transmite positividad a todo el equipo para que todo funcione y el

 Sabe establecer contactos y relaciones con personas de influencia y altamente

 Desarrolla de manera permanente su pensamiento crítico y sabe trabajar en equipo.

Emprendimiento: capacidad de conformar

Emprendedor: persona que posee liderazgo, perseverancia, visión de futuro,

Inicio: Presente a los estudiantes los siguientes casos:

Alonso trabajó durante dos años en un restaurante, y ha seguido un curso básico de

 trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran las

 Explicar lo que es el emprendimiento y enfatizar que el emprendimiento es

Comencemos esta segunda sesión,

Mi institución educativa fomenta el emprendimiento cuando…

Siguiendo la propuesta del Ministerio de Educación Nacional de Colombia (2012), en

 Generar conocimientos y aplicar actitudes y valores indispensables para

 Satisfacer las necesidades humanas de la comunidad de manera ética,

 Propiciar el trabajo colaborativo y la cohesión social en toda la institución

 Facilitar recursos, herramientas y estrategias para que los estudiantes sean

 Establecer y fortalecer vínculos de la institución educativa con el sector

La cultura de emprendimiento debe ser asumida y

Actividades académicas: se puede Propuestas de mejoramiento del

Actividades culturales: grupos de

2.3 Espacios de formación

Los ámbitos o espacios de una institución educativa que permitan educar en el

Espacios de formación Aportan a la cultura del emprendimiento cuando…

Programaciones Generan un ambiente y un clima de aprendizaje

Proyectos participativos y Los estudiantes participan en el diseño,

Actividades de la Se realizan no solo con la finalidad de cumplir una

Calendario comunal Conjuga los conocimientos y experiencias culturales

2.4 Tipos de emprendimiento