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AGENT COMMERCIAL :

DÉMARRAGE D'ACTIVITÉ

Mise à jour janvier 2019
Avant propos

Ça y est, vous êtes dans les starting-blocks, demain commence


votre nouvelle vie : vous serez Agent Commercial !

Pour mieux commencer, lisez attentivement ce livre blanc. Nous


y avons mis l’essentiel pour bien vous accompagner. Notre vécu
(la Fédération Nationale des Agents Commerciaux existe depuis
1898) montre qu’un projet bien préparé et correctement mis en
œuvre présente les meilleures chances de réussite mais surtout
de longévité. C’est pourquoi, nous proposons régulièrement des
réunions d’information pour les futurs Agents ainsi qu’un catalogue
de formations spécifiquement dédiées à notre profession. De plus,
les di érents événements organisés par notre Fédération vous
permettront de nous rencontrer et de confronter votre vision au
filtre de notre expérience.

Notre métier, tel certains arts martiaux, se transmet. Ainsi, de


génération en génération, nos prédécesseurs nous transmettent-
ils leurs savoir-faire, passion et enthousiasme, que nous recevons
et adaptons en permanence.
Vous consultez à travers ce guide l’essentiel de ce qu’il faut
connaitre et mettre en œuvre aujourd’hui pour intégrer notre
profession. Nous l’avons souhaité simple, pratique et actuel afin
qu’il vous soit immédiatement bénéfique et utile.

Telle est notre mission, vous accompagner tout au long de votre


projet. Nous espérons qu’ainsi vous en viendrez, à votre tour, à
transmettre le flambeau aux prochaines générations. Quoiqu’il
en soit, à aucun moment de votre parcours de chef d’entreprise,
vous ne devrez hésiter à nous contacter :

Indépendant·e mais pas isolé·e !

Philippe PETIT
Président

Ce document est couvert par la licence creative common CC BY-NC-ND


Vous êtes autorisé.e à télécharger et partager ce document en
n'oubliant pas de citer son créateur
30 avenue de l'Opéra 75002 PARIS - Tél.: 07 80 55 51 98 - info@cpfac.com - www.cpfac.com

Sommaire

État des lieux de la Profession

Avant de vous lancer...

Le Contrat

Choisir la Micro-entreprise

S'inscrire sur le RSAC

TUTO : le formulaire AC0

Groupement professionnel (Île‐de‐France et Oise) Loi 1884 – N° de SIRET : 320 734 189 00022
TVA intracommunautaire : FR 21320734189 ‐ NAF  94 12 Z
Organisme de forma on enregistré sous le numéro 11 75 408 45 75
État des lieux de la Profession
Importance de la Profession

EN EUROPE :

486 000 908 milliards d’euros


Agents Commerciaux de CA généré

EN FRANCE :

25 000 63 milliards d’euros


Agents Commerciaux de CA généré

Ce qui représente environ 5,25% du PIB de l'Union Européenne


et 2,4% du PIB de la France

Moyenne d'âge : 40% exercent en 60% exercent en


45-50 ans Entreprise Individuelle Société
Qui sont les Agents Commerciaux ?

Ce sont des Professionnels Indépendants :

Exercice en Pas de lien de Rémunération Multicartes


Entreprise Individuelle subordination à la commission
ou en Société ou à la tâche

COMPÉTENCES QUALITÉS

Expertise de son secteur d’activité sur Indépendance et sens de l’organisation


une zone géographique déterminée

Optimisation et développement Facultés d’adaptation


d’un fichier clientèle

Maîtrise des outils multimédias et Sens de la communication


éventuellement de langues étrangères

Maîtrise technique du produit Analyse et Réactivité


Leurs missions

Études de
faisabilité

Études Gestion des


di érences
techniques
culturelles

Gestion de la
Prospection relation Client-
Fournisseur

Négociation Vente

Pour poser toutes vos questions à nos Experts, cliquez ici


L'Agent Commercial est aussi...

• Un Chef d’Entreprise. Il dirige une Agence Commerciale, celle-ci est une Entreprise
indépendante.

• Un prestataire de services des sociétés de production, c’est un mandataire


indépendant. En e et, il n’est pas lié par un contrat de travail mais par un
contrat d'Agent Commercial. Il exerce donc son activité en toute liberté, ce qui le
distingue du V.R.P.

• Il agit en qualité de mandataire, pour le compte d'un ou plusieurs mandants,


français ou étrangers qui peuvent être producteurs, commerçants, industriels
ou prestataires de services. La loi applicable à un contrat international d'Agent
Commercial est en principe celle choisie par les parties et à défaut, celle du lieu
de l’établissement de l'Agent ou de l’exécution du contrat si le lieu est di érent
du lieu de son établissement. L’Agent peut présenter à son mandant un
successeur pour l’exécution du contrat.

• Il doit s'abstenir, sauf convention expresse, de représentation concurrente, ce


qui est une obligation inhérente de l’intérêt commun du mandat.

• Il peut engager du personnel sans aucune limitation particulière : des employés


sédentaires, des représentants salariés ou non, bénéficiant ainsi d’une totale
autonomie dans l’exécution de ses mandats.

• S'il choisit des sous-agents pour collaborateurs, ceux-ci ont tous les droits et
obligations des Agents Commerciaux, notamment vis-à-vis de lui-même : il
devient leur mandant.

• Il peut exercer son activité en commun avec d’autres Agents Commerciaux. En e et


plusieurs Agents Commerciaux peuvent mettre en commun leurs compétences et
leurs actifs.

• Le plus souvent rémunérée à la commission, son activité n’implique pour son


mandant aucune autre charge, notamment sociale.

• Sa représentation est normalement définie par une zone géographique et/ou sur un
groupe de clients déterminés, secteur d'activité assorti (ou non) d'une convention
d'exclusivité au profit de l'Agent Commercial.

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Avant de vous lancer...
La phase de réflexion

Ne vous lancez pas si vous n'avez pas su samment réfléchi à votre projet !

Posez-vous les bonnes questions, par


exemple :
• Renseignez-vous sur le mandant, le
produit, les concurrents
• Demandez-vous quel statut juridique
(Nom Propre, Société) et fiscal (BNC,
Autoentrepreneur, etc.) correspond le
mieux à votre projet
• Quels sont les frais fixes liés à votre
future activité ?
• Réfléchissez à l'organisation de votre
activité : demander l'exclusivité sur toute
la France c'est bien, mais aurez-vous les
moyens de prospecter l'ensemble du
territoire ?
• Quel CA devez-vous viser ?
• Avez-vous les moyens financiers
d'attendre que votre activité démarre ?
(En moyenne, 2 ans pour créer un revenu
correct)

Pour poser toutes vos questions à nos Experts,


cliquez ici
Pour retrouver gratuitement
l'intégralité de notre livre blanc,
rendez-vous sur notre site
internet : www.cpfac.com
Qui sommes-nous ?

La  CPFAC  (Chambre  Professionnelle  Francilienne  des  Agents  Commerciaux)  est  l'une  des  12  chambres 
régionales  qui  composent  la  F.N.A.C.  (Fédéra on  Na onale  des  Agents  Commerciaux  ‐ 
www.agentcommercial.fr). Notre syndicat professionnel est l'un des plus anciens, il a été créé en 1898.

Notre  chambre  est  composée  de  bénévoles,  des  agents  commerciaux  en  ac vité  qui  font  bénéficier  les 
autres  d'un  peu  de  leur  temps  et  de  leur  compétence  afin  d'informer,  aider  et  promouvoir  notre 
profession.
Notre  ambi on  est  d'informer  le  plus  grand  nombre  d'intervenants  sur  notre  profession,  que  ce  soit  la 
personne qui, dans le cadre d'un projet de vie, décide de devenir agent commercial après une carrière déjà 
bien remplie ou bien encore le chef d'entreprise qui n'a ni le temps ni les moyens matériels ou humains de 
développer sa propre force de vente pour augmenter son chiffre d'affaires.

Nous  avons  aussi  développé  des  rela ons  avec  des  interlocuteurs  ins tu onnels  pour  notre  profession 
comme  les  CCI  (Chambres  de  Commerce  et  d'Industrie)  ou  bien  encore  les  greffes  des  Tribunaux  de 
Commerce  qui  en  tant  que  CFE  (Centre  de  formalités  des  entreprises)  sont  le  passage  obligé  pour  toute 
créa on d'ac vité en agent commercial pour chacun d'entre nous.

Nous  avons  aussi  une  représenta vité  historique  auprès  des  organismes  tels  que  le  FIF‐PL,  organisme 
paritaire  collecteur  agréé  auprès  duquel  nous  co sons  tous  (en  exerçant  en  nom  propre,  entreprise 
individuelle)  ou  bien  encore  en  étant  membre  de  l'UNAPL,  la  CPME  ou  encore  l'IUCAB,  l'associa on 
interna onale des agents commerciaux dont la Fédéra on est membre fondateur.
L'étendue  des  domaines  d'ac vité  dans  lesquels  chacun  d'entre  nous  exerce  nous  permet  aussi  de 
proposer  de  la  forma on  professionnelle.  En  effet,  dans  notre  monde  qui  évolue  sans  cesse  et 
rapidement, la force de l'agent commercial est son adaptabilité; c'est pour cela que nous proposons des 
thèmes de forma on directement liés à votre ac vité et produc vité, rien de théorique !!! Nous avons à ce 
jour des compétences en informa que, langues vivantes (anglais, allemand) et d'autres domaines d'ac vité 
que nous vous invitons à découvrir en nous contactant afin de recevoir notre catalogue de forma ons.

Tout ce capital, hérité de nos prédécesseurs et sans cesse enrichi et remis au gout du jour, nous permet 
d'offrir à nos adhérents tout un panel de services qui collent au plus près à leurs besoins !
Ne restez pas seul·e !

Pourquoi nous rejoindre ?


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C'est votre implication qui
fait le dynamisme de la
Pour être accompagné·e CPFAC.
à chaque étape de votre Activité
Plus vous y prendez part,
plus vous y trouverez votre

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intérêt !
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Président Fédéral 2009‐2012 

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