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DÉMARRAGE D'ACTIVITÉ
Mise à jour janvier 2019
Avant propos
Philippe PETIT
Président
Sommaire
Le Contrat
Choisir la Micro-entreprise
Groupement professionnel (Île‐de‐France et Oise) Loi 1884 – N° de SIRET : 320 734 189 00022
TVA intracommunautaire : FR 21320734189 ‐ NAF 94 12 Z
Organisme de forma on enregistré sous le numéro 11 75 408 45 75
État des lieux de la Profession
Importance de la Profession
EN EUROPE :
EN FRANCE :
COMPÉTENCES QUALITÉS
Études de
faisabilité
Gestion de la
Prospection relation Client-
Fournisseur
Négociation Vente
• Un Chef d’Entreprise. Il dirige une Agence Commerciale, celle-ci est une Entreprise
indépendante.
• S'il choisit des sous-agents pour collaborateurs, ceux-ci ont tous les droits et
obligations des Agents Commerciaux, notamment vis-à-vis de lui-même : il
devient leur mandant.
• Sa représentation est normalement définie par une zone géographique et/ou sur un
groupe de clients déterminés, secteur d'activité assorti (ou non) d'une convention
d'exclusivité au profit de l'Agent Commercial.
Ne vous lancez pas si vous n'avez pas su samment réfléchi à votre projet !
La CPFAC (Chambre Professionnelle Francilienne des Agents Commerciaux) est l'une des 12 chambres
régionales qui composent la F.N.A.C. (Fédéra on Na onale des Agents Commerciaux ‐
www.agentcommercial.fr). Notre syndicat professionnel est l'un des plus anciens, il a été créé en 1898.
Notre chambre est composée de bénévoles, des agents commerciaux en ac vité qui font bénéficier les
autres d'un peu de leur temps et de leur compétence afin d'informer, aider et promouvoir notre
profession.
Notre ambi on est d'informer le plus grand nombre d'intervenants sur notre profession, que ce soit la
personne qui, dans le cadre d'un projet de vie, décide de devenir agent commercial après une carrière déjà
bien remplie ou bien encore le chef d'entreprise qui n'a ni le temps ni les moyens matériels ou humains de
développer sa propre force de vente pour augmenter son chiffre d'affaires.
Nous avons aussi développé des rela ons avec des interlocuteurs ins tu onnels pour notre profession
comme les CCI (Chambres de Commerce et d'Industrie) ou bien encore les greffes des Tribunaux de
Commerce qui en tant que CFE (Centre de formalités des entreprises) sont le passage obligé pour toute
créa on d'ac vité en agent commercial pour chacun d'entre nous.
Nous avons aussi une représenta vité historique auprès des organismes tels que le FIF‐PL, organisme
paritaire collecteur agréé auprès duquel nous co sons tous (en exerçant en nom propre, entreprise
individuelle) ou bien encore en étant membre de l'UNAPL, la CPME ou encore l'IUCAB, l'associa on
interna onale des agents commerciaux dont la Fédéra on est membre fondateur.
L'étendue des domaines d'ac vité dans lesquels chacun d'entre nous exerce nous permet aussi de
proposer de la forma on professionnelle. En effet, dans notre monde qui évolue sans cesse et
rapidement, la force de l'agent commercial est son adaptabilité; c'est pour cela que nous proposons des
thèmes de forma on directement liés à votre ac vité et produc vité, rien de théorique !!! Nous avons à ce
jour des compétences en informa que, langues vivantes (anglais, allemand) et d'autres domaines d'ac vité
que nous vous invitons à découvrir en nous contactant afin de recevoir notre catalogue de forma ons.
Tout ce capital, hérité de nos prédécesseurs et sans cesse enrichi et remis au gout du jour, nous permet
d'offrir à nos adhérents tout un panel de services qui collent au plus près à leurs besoins !
Ne restez pas seul·e !
"
intérêt !
Pour enrichir votre Réseau et
partager votre Expérience J. Delétang
Président Fédéral 2009‐2012
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