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Forças de Porter
Matriz SWOT
BSC - Balanced Scorecard
Plano de Marketing - 4Ps
Matriz Ansof
Plano de Negócios
Perguntas CANVAS - Modelo de Negócio
Parceiros Chave Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamento com o Cliente Segmento de Clientes
Quem são os nossos principais parceiros? Que atividades-chave a nossa Proposta de Valor exige? Que problemas do nosso público estamos ajudando a Que tipo de relacionamento temos com nosso Para quem estamos criando valor?
resolver? público?
Quem são os nossos principais fornecedores? Nossos Canais de Distribuição? Quem são nosso público mais importantes?
Que pacotes de produtos e serviços oferecemos a cada O que os segmentos esperam que possamos
Recursos-chave que estamos adquirindo de parceiros? Relacionamento com o público? Segmento de Público? estabelecer e manter com eles?
Exemplos:
Principais Atividades que os parceiros realizam? Fontes de receita? Quais necessidades do público estamos satisfazendo? Quão caros eles são? Mercado de massa
Nicho de mercado
Segmentado
Motivações para parcerias: Exemplos: Diversificado
Categorias: Categorias: Plataformas Multifacetadas
Otimização e economia Produção Novidade Assistência pessoal
Redução de risco e incerteza Resolução de problemas Execução Assistência Pessoal Dedicada
Aquisição de recursos especiais e atividades Plataforma / Rede Personalização Self-Service
Projeto Serviços Automatizados
Preço Comunidades
Redução de Custos Co-criação
Redução de Risco
Acessibilidade
Quais recursos-chave nossa Proposta de Valor requer? Através de quais canais atingimos nossos Segmentos de Público?
Gostaríamos de atingir? Como podemos alcançá-los agora?
Nossos canais de distribuição?
Como estão integrados os nossos canais?
Relacionamento com o público? Quais funcionam melhor? Quais tem melhor custo-benefício?
Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio? Por quais valores nosso público estão realmente interessados em pagar?
Quais os recursos-chave mais caros? Por quais eles pagam atualmente? Como eles estão pagando atualmente?
Quais as atividades-chave mais caras? Como eles gostariam de pagar? Como cada fluxo de receita contribui para a receita global?
Seu negócio é mais: Tipos:
Guiado por custos (estrutura de custo mais enxuta, proposta de valor de baixo preço, máxima automação, terceirização extensiva) Venda de ativos
Guiado por valor (focada na criação de valor, proposta de valor premium) Taxa de utilização Preços Fixos:
Taxas de inscrição Preço de tabela
Exemplos de Características: Empréstimos / Aluguel / Arrendamento Produtos dependentes
Custos Fixos (salários, aluguéis, serviços públicos) Licenciamento Segmentos de Público dependentes
Custos Variáveis Taxas de corretagem Volumes dependentes
Economias de escala Publicidade
Economias de escopo Precificação dinâmica:
Negociação (barganha)
Gestão de Rendimentos
Mercado em Tempo Real
CANVAS - Modelo de Negócio
Parceiros Chave Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamento com o Cliente Segmento de Clientes
Os custos principais e fundamentais para a execução do trabalho é representado na compra das formas para Segundo pesquisa de campo, fizemos uma média nos preços em que nossos possíveis clientes estão dispostos a pagar
condicionar os bolos de forma padrão e na parceria com a doceira Rebecca. e chegamos a conclusão que o preço ótimo gira em torno de R$ 5,00 a R$ 6,00 reais. Fazendo uma comparação com
vendedores da região, estão costumados a pagar uma média de R$ 5,00 reais por bolo de pote. O meio de pagamento
fica dividido entre cartão de crédito e débito e também em dinheiro.