Casacas Población y Muestra

““AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION Y LA IMPUNIDAD”
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR
TECNOLÓGICO PRIVADO
“TECNOTRONIC”
R.M. Nº313-2000-ED/R.D. Nº094-2005-ED - R.D. Nº240-2007-ED
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
i
DEDICATORIA
En este proyecto dedicamos primeramente a

Dios nuestro padre celestial forjador de nuestro camino
el que nos acompaña y siempre nos levanta de
nuestros continuos tropiezos en esta carrera
profesional.
Seguidamente dedicamos a nuestros padres por

habernos dado esa voluntad de seguir adelante y
motivarnos, luchando siempre con valor y entusiasmo
que nos diste en esta vida.
ii
AGRADECIMIENTO
El presente trabajo de producción y comercialización de casacas con insumo de

lana de ovino agradecemos a dios por bendecirnos para llegar hasta donde
hemos llegado, porque hiciste realidad nuestros sueños anhelados.
Al INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO

“TECNOTRONIC”, por facilitarme la oportunidad y apoyo requerido en mis
estudios en el desarrollo del presente trabajo de investigación y por todos los
conocimientos impartidos por su staff de docentes de la especialidad de
contabilidad.
Este proyecto es el resultado de esfuerzo conjunto de todos los que formamos

el grupo de trabajo. Por esto agradezco a nuestro director, mis compañeros a lo
largo de este tiempo han puesto a prueba sus capacidades y conocimientos en
el desarrollo de este nuevo plan estratégico de negocio el cual ha finalizado
llenando todas nuestras expectativas.
También nos gustaría agradecer a nuestros profesores durante toda nuestra

carrera profesional porque todos han aportado con un granito de arena a nuestra
formación y a quienes les debo gran parte de nuestros conocimientos, gracias a
su paciencia y enseñanza y finalmente un eterno agradecimiento a este
prestigioso instituto la cual abre sus puertas a jóvenes como nosotros,
preparándonos para un futuro competitivo y formándonos como personas de
bien.
iii
INDICE
DEDICATORIA.................................................................................................... ii
AGRADECIMIENTO .......................................................................................... iii
INTRODUCCION ............................................................................................. viii
1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO PRODUCTIVO .................... 9
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO:.................................................................... 9
1.2. NATURALEZA DE SECTOR O ACTIVIDAD ECONÓMICA: ................. 9
1.3. CÓDIGO CIIU: ...................................................................................... 9
1.4. LOCALIZACION .................................................................................... 9
1.5. ESPONSABLES DEL PROYECTO:.................................................... 10
1.6.OBJETIVOS DEL PROYECTO

...................................................................................................................... 10
1.6.1. OBJETIVO GENERAL: ................................................................. 10
1.6.2. OBJETIVO ESPECIFICOS: .......................................................... 10
2. ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................... 11
2.1. DEFINICION DEL PRODUCTO O SERVICIO .................................... 11
2.1.1. POBLACIÓN Y MUESTRA .............................................................. 11
2.6. ANALISIS DE LA OFERTA ................................................................. 39
iv
INDICE DE CUADROS
CUADRO Nº 1: Adquisición de casacas 14
CUADRO Nº 2: FRECUENCIA DE ADQUISICION 15
CUADRO Nº 3: Cantidad de adquisición 17
CUADRO Nº 4: Precio de compra de casacas 18
CUADRO Nº 5: SATISFACCIÓN CON EL PRECIO QUE PAGA 19
CUADRO Nº 6 20
CUADRO Nº 7: Marca de casacas 21
CUADRO Nº 8: Anuncios publicitarios 22
CUADRO Nº 9: MEDIOS DE COMUNICACIÓN 23
CUADRO Nº 10: Promociones atractivas 25
CUADRO Nº 11: Nueva opcion de casacas 26
CUADRO Nº 12: Dispuestos a pagar el nuevo producto 27
CUADRO Nº 13: POBLACION TOTAL DE LA CIUDAD DE JULIACA 28
CUADRO Nº 14: TOTAL DE LA POBLACION JULIACA 29
CUADRO Nº 15: DEMOGRAFIA ESTIMADA POR EDADES SIMPLES 30
CUADRO Nº 16: POBLACION POR SECTORES SOCIOECONOMICOS 31
CUADRO Nº 17: RESUMEN DE SEGMENTACION 32
CUADRO Nº 18: Mercado disponible 33
CUADRO Nº 19: MERCADO EFECTIVO 34
CUADRO Nº 20: DEMANDA PRESENTE 35
CUADRO Nº 21: DEMANDA HISTORICA 35
CUADRO Nº 22: PROYECCION DE LA DEMANDA 36
CUADRO Nº 23: ECUACIONES DE REGRESION PARA PROYECCIONES DE

DEMANDA Y OFERTA 37
v
CUADRO Nº 24: ECUACIONES DE REGRESION PARA PROYECCIONES DE
DEMANDA Y OFERTA 38
CUADRO Nº 25: DETERMINACION DE LA OFERTA PRESENTE 40
CUADRO Nº 26: Oferta histórica 40
CUADRO Nº 27: ECUACIONES DE REGRECION PARA 41
CUADRO Nº 28: PROYECCION DE LA OFERTA 44
CUADRO Nº 29: CUADRO DE BALANCE DE LA DEMANDA Y OFERTA

INSATISFECHA 45
vi
INDICE DE FIGURAS
GRAFICO Nº 1: COMPRA DE CASACAS 14
GRAFICO Nº 2: FRECUENCIA DE ADQUISICION 16
GRAFICO Nº 3: CANTIDAD DE ADQUISICION 17
GRAFICO Nº 4: PRECIO DE ADQUISICION 18
GRAFICO Nº 5: SATISFACCION DEL PRECIO 20
GRAFICO Nº 6: CARACTERISTICAS DE CASACAS 21
GRAFICO Nº 7: MARCA DE CASACAS 22
GRAFICO Nº 8: ANUNCIO PUBLICITARIO 23
GRAFICO Nº 9: MEDIOS DE COMUNICACIÓN 24
GRAFICO Nº 10: PROMOCIONES ATRACTIVAS 25
GRAFICO Nº 11: NUEVA OPCION DE CASACAS 26
GRAFICO Nº 12: DISPUESTOS A PAGAR 27
vii
INTRODUCCION
Una existencia real en la ciudad Juliaca desde muchos años existe un

cierto porcentaje bajo en producción casacas, en un mundo globalización
viviendo de una forma acelerada; la mayor característica que tiene la ciudad de
Juliaca se basa más en la producción y comercialización de productos
específicos, la mayoría de los negocios que se ven en la ciudad de Juliaca son
más que todo la producción prendas de vestir, no obstante, la comercialización
de casacas es escasa. Es por ello que se propone la producción y la
comercialización de casacas con forro de lana de ovino, este proyecto está
basado al uso y/o llevar una prenda de vestir (casacas), por decirlo se puede
remplazar y mejorar la tendencia juvenil en la persona; los jóvenes de ahora es
decir desde los trece hasta los veinte y cinco aproximadamente tienen cierta
carencia en tendencia de casacas.
Por lo tanto, se realiza el estudio del mercado para la viabilidad técnica,

comercial, legal ambiental, financiera del proyecto, basándose en recopilación
de la información dando a conocer por la investigación del mercado.
Para concluir daremos a conocer nuestra sincera responsabilidad

individual para la creación de una nueva empresa y el apoyo en la tendencia
juvenil de la ciudad de Juliaca; tomando principalmente la bendición de Dios el
principal autor y el motivador de la innovación de nuestro proyecto.
viii
1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO PRODUCTIVO
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO:
“CONFECCION Y COMERCIALIZACION DE CASACAS CON FORRO

DE LANA DE OVINO”
1.2. NATURALEZA DE SECTOR O ACTIVIDAD ECONÓMICA:
El presente proyecto tiene Como carácter natural de actividad secundaria

que son las actividades industriales. Son las materias primas Como el
textil (CASACAS Y/O LANA DE OVINO).
1.3. CÓDIGO CIIU:
El Código de clasificación industrial internacional uniforme dentro Del

registro de la INEI.
SECCION:
C: INDUSTRIAS MANUFACTURESRAS
DIVISION:
14: FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR
GRUPO:
141: FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR EXCEPTO

PRENDAS DE PIEL
CLASE:
1410: FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR

EXCEPTO PRENDAS DE PIEL
1.4. LOCALIZACION
 LOCALIDAD: urb. Néstor Cáceres Velásquez, jr. Francisco Pizarro

Lt. 5
 DISTRITO: Juliaca
 PROVINCIA: San Román
 DEPARTAMENTO: Puno
9
1.5. ESPONSABLES DEL PROYECTO:
 CHAMBI CONZA MIRIAN RUTH

 HANCCO MAMANI PERCY
 QUISPE VILCA CLEYDI EDIT
1.6. OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.6.1. OBJETIVO GENERAL:
“Instalar la confección y comercialización de casacas con forro de

lana de ovino en la ciudad de Juliaca”
1.6.2. OBJETIVO ESPECIFICOS:
Tener la rentabiblidad en la comercializacion de casacas con forro

de ovino, no obstante de igual manera satisfacer las nescesidades
de la poblacion juliaqueña
a) OBJETIVO TECNICO:
Obtener maquinarias industriales, para la instalacion de la
´planta de confección de casacas y/o con forro de ovino para
la ciudad de Juliaca”.
b) OBJETIVO ECONOMICO:
“Reducir los costos, para un mayor margen de ganancias en
la confeccióny comercializacion de casacas y/o con forro de
lana de ovino”
c) OBJETIVO SOCIAL:
“Lograr que los ciudadanos de la ciudad juliaca no tengan
enfermedades como cuales son la gripe, bronquitis, y otras
graves como la neumonia, de igual manera generar empleos
como empresa en la confección y comercializacion casacas
y/o con forro de lana de ovino”
10
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. DEFINICION DEL PRODUCTO O SERVICIO
El proyecto a realizarse es confección y comercializacionde casacas y/o

con forro de lana de ovino para la ciudad de juliaca – 2019
2.1.1. POBLACIÓN Y MUESTRA
Para el desarrollo de la confección y comercialización de casacas

y/o con forro de lana de ovino
¿Quienes compran y/o usan el producto?
Se observa la cantidad de población de jóvenes y adultos de 20

años a 45 mujeres, quienes son nuestros consumidores finales,
compradores, como mercado
¿Dónde se encuentran?
Los clientes o compradores finales se encuentran en la ciudad de

Juliaca
¿Cuántos son?
276,110 habitantes
a) DETERMINACION DE LA POBLACION
Es la totalidad de a hacer inferencia o unidad de análisis. Para

poder determinar la población, se ha tomado en cuenta la
población general de la ciudad de juliaca es de 276,110
habitantes, referidos en el ultimo censo del año 2017.
11
b) DETERMINACION DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
población muestra
276,110
N=384
RESUMEN DE POBLACIÓN Y MUESTRA (AÑO 2019)
tipo de población cantidad de personas
Población total geográfica 276,110
Muestra 384
Numero de encuestas El 95% = 365 encuestas
INTERPRETACIÓN: En este cuadro nos muestra la población

total que es de 276,110 proyectada al 2019 la población y según
la fórmula la muestra es de 384 a la cual lo aplicamos el 95%
donde el resultado es de 365 encuestas.
ELABORACION:

c) ENCUESTA
Es la parte de la población que se selecciona, y de la cual

realmente se obtiene información para el desarrollo del estudio
y sobre la cual se efectuarán la medición y la observación de las
variables objeto de estudio, para la aplicación de encuestas
serán entre las edades de 20 a 45 años a mas, según el poder
adquisitivo.
12
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE MUESTRA
Variables que intervienen
Z a = grado de confianza Lo determina el proyectista y mide la

confianza en el estudio, el grado de confianza que se utiliza es
el 95% = 1.96
P = Es la proporción de la población que tiene la característica

de interés que nos interesa medir. En el proyecto no sabemos
la proporción es por ello que se asume que el 50% tiene la
característica de interés.
Q= 1-p Es la proporción de la población que tiene la

característica de no interés es por ello que se asume que el 50%
tiene la característica de interés.
E = Es el máximo de error permisible, lo determina el proyectista

y representa que tan precisos se desean los resultados, para el
proyecto es el 5%.
n = tamaño de la muestra, es el dato que se quiere obtener
N = si se conoce el número de población
FORMULA PARA EL CÁLCULO DEL TAMAÑO DE

MUESTRA
𝒛𝟐 𝒑𝒒𝑵
𝒏=
𝑬𝟐 (𝑵 − 𝟏) + 𝒛𝟐 𝒑𝒒
1.962 (0.50)(0.50)(295,117 )
𝑛=
0. 052 (295,117 − 1) + 1.962 (0.50)(0.50)
3.8416 ∗ 0.25 ∗ 276,110

𝑛=
0.0025 ∗ 276109 + 3.8416 ∗ 0.25
265,176.044
𝑛=
691.2329
𝑛 = 383.62
13
𝒏 = 𝟑𝟖𝟒 𝒑𝒆𝒓𝒔𝒐𝒏𝒂𝒔
d) RESULTADOS RELEVANTES DE LA ENCUESTA
Es el proceso de identificar, recopilar y analizar la informacion

de las caracteristicasy necesidades de los mercados con el
proposito de obtener mayores elementos de juicio para la toma
de decisiones, para el proyecto, se utiliza la investigacion de
medicion, que nos permite obtener informacion, mediante las
encuestas aplicadas.
CUADRO Nº 1: Adquisición de casacas
CUADRO N° 01
Adquisición de casacas
N° DE
DESCRIPCION PERSONAS %
SI 304 79%
NO 80 21%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
GRAFICO Nº 1: COMPRA DE CASACAS
COMPRA DE CASACAS
79%
SI NO
21%
FUENTE: cuadro N° 01
ELABORACION:

14
INTERPRETACION: Entre la poblacion encuestada según los
resultados optenidos, el 79% representa a las personas que si
compran las casacas,del mismo modo el 21% reperesenta a las
personas que no adquieren.
CUADRO Nº 2: FRECUENCIA DE ADQUISICION
CUADRO N° 02
FRECUENCIA DE ADQUISICION
DESCRIPCION N° %
cada 4 meses 50 13%
cada medio año 180 47%
una vez al año 154 40%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
ELABORACION: Los ejecutores del proyecto
15
GRAFICO Nº 2: FRECUENCIA DE ADQUISICION
FRECUENCIA DE ADQUISICION
13%
40%
cada 4 meses
47% cada medio año
una vez al año
FUENTE: cuadro N°2
ELABORACION:

INTERPRETACION: Entre la muestra encuestada se

encontro que el 40% de la poblacion tiene una frecuencia de
adquisicion de 4 meses; el 47% adquiere cda medio año y 40%
compra una vez al año
16
CUADRO Nº 3: Cantidad de adquisición
CUADRO N° 03
Cantidad de adquisición
DESCRIPCION N° %
UNO 292 76%
DOS 92 24%
MAS DE DOS 0 0%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
ELABORACION:los ejecutores del proyecto
GRAFICO Nº 3: CANTIDAD DE ADQUISICION
CANTIDAD DE ADQUISICION
0%
24% UNO
DOS
76%
MAS DE DOS
FUENTE: cuadro N° 3
ELABORACION:

INTERPRETACION: Entre la poblacion, el 76% adquiere una
casaca,seguidamente el 24% compran 2 y el 0% es de mas de
dos.
17
CUADRO Nº 4: Precio de compra de casacas
CUADRO N° 04
Precio de compra de casacas
DESCRIPCION N° %
s/.120 111 29%
s/.115 162 42%
s/.140 111 29%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
GRAFICO Nº 4: PRECIO DE ADQUISICION
PRECIO DE ADQUISICION
29% 29%
s/.120
s/.115
42% s/.140
FUENTE: cuadro N°04
ELABORACION:

18
INTERPRETACION: Entre la poblacion encuestada 29%
adquiere a un precio de s/120.00de igual modo el 29%paga
s/115.00 y el 42% adquiere con precio de s/140.00
CUADRO Nº 5: SATISFACCIÓN CON EL PRECIO QUE

PAGA
CUADRO N° 05
SATISFACCIÓN CON EL PRECIO QUE PAGA
DESCRIPCION N° %
SI 204 53%
NO 180 47%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
19
GRAFICO Nº 5: SATISFACCION DEL PRECIO
SATISFACCION DEL PRECIO
47%
53% SI
NO
ELABORACION:

INTERPRETACION: Entre la poblacion encuestada el 53%
esta satisfecho con el precio y el 47% no esta satisfecho.
CUADRO Nº 6
CUADRO N° 06
DESCRIPCION N° %
CALIDAD 192 50%
TEXTURA 92 24%
DISEÑO 100 26%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
20
GRAFICO Nº 6: CARACTERISTICAS DE CASACAS
CARACTERISTICAS DE CASACAS
26%
50% CALIDAD
TEXTURA
24%
DISEÑO
ELABORACION:

INTERPRETACION: Entre la poblacion encuestada
demuestra que el 50% prefiere la calidad, el 24% se basa en la
textura y el 26% lo prefieren con diseño.
CUADRO Nº 7: Marca de casacas
CUADRO N° 07
Marca de casacas
DESCRIPCION N° %
LOST 154 40%
ADIDAS
(PATENTADO) 130 34%
AMERICA
NOSTALGIA 100 26%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
21
GRAFICO Nº 7: MARCA DE CASACAS
MARCA DE CASACAS
LOST
26% 40%
ADIDAS
34% (PATENTADO)
AMERICA
(NOSTALGIA)
ELABORACION:

INTERPRETACION: Entre la poblacion encuestada 40%
prefieren la marca LOST, el 34% lo prefiere el ADIDAS
PATENTADO y el 26% AMERICA NOSTALGIA.
CUADRO Nº 8: Anuncios publicitarios
CUADRO N° 08
Anuncios publicitarios
DESCRIPCION N° %
SI 238 62%
NO 146 38%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
22
GRAFICO Nº 8: ANUNCIO PUBLICITARIO
ANUNCIO PUBLICITARIO
38%
SI
62% NO
FUENTE: encuesta
ELABORACION:

son los anuncios publicitarios que conocen la sociedad
encuestada, por otro lado el 30% de la poblacion encuestada no
reconoce los anuncios publicitarios.
CUADRO Nº 9: MEDIOS DE COMUNICACIÓN
CUADRO N° 09
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
DESCRIPCION N° %
INTERNET 284 74%
TELEVISION 38 10%
RADIO 31 8%
AFICHES 31 8%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
23
GRAFICO Nº 9: MEDIOS DE COMUNICACIÓN
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
8%
8%
INTERNET
10%
TELEVISION
74%
RADIO
AFICHES
FUENTE:cuadro N°09
ELABORACION:

 NINA PACOMPIA JHON
INTERPRETACION: Entre la poblacion encuestada el 74% lo
ven en internet, el 10% es el television, el 8% en radio y el 8%
en afiches
24
CUADRO Nº 10: Promociones atractivas
CUADRO N° 10
Promociones atractivas
DESCRIPCION N° %
DESCUENTO POR LA PRIMERA

COMPRA 204 53%
DOS POR UNO 131 34%
COMPRA DOS Y LA TERCERA 50%

DESCUENTO 49 13%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
GRAFICO Nº 10: PROMOCIONES ATRACTIVAS
PROMOCIONES ATRACTIVAS
13% A) DESCUENTO POR LA

PRIMERA COMPRA
53% B) DOS POR UNO
34%
C) COMPRA DOS Y LA
TERCERA 50% DESCUENTO
ELABORACION:

25
INTERPRETACION: Entre la población encuestada el 53%
prefiere un descuento, el 34% dos por uno y el 13% compra dos
y la tercera el 50% de descuento.
CUADRO Nº 11: Nueva opción de casacas
CUADRO N° 11
Nueva opción de casacas
DESCRIPCION N° %
SI 284 74%
NO 100 26%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
ELABORACION: Los ejecutores del proyecto
GRAFICO Nº 11: NUEVA OPCION DE CASACAS
NUEVA OPCION DE CASACAS
26%
A) SI
74% B) NO
ELABORACION:

26
INTERPRETACION: Entre la población encuestada el 74%
prefieren la nueva opción de casacas y el
26% no lo aprueba.
CUADRO Nº 12: Dispuestos a pagar el nuevo producto
CUADRO N° 12
Dispuestos a pagar el nuevo producto
DESCRIPCION N° %
S/ 170.00 180 47%
S/ 185.00 142 37%
S/200.00 62 16%
TOTAL 384 100%
FUENTE: encuesta
ELABORACION: los ejecutores del proyecto
GRAFICO Nº 12: DISPUESTOS A PAGAR
DISPUESTOS A PAGAR
A) S/ 170.00
16%
B) S/ 185.00
47%
C) S/200.00
37%
ELABORACION:

27
prefieren a un precio de S/170.00, el 37%
a S/185.00 y el 16% a un precio de
S/200.00.
2.1.2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
CUADRO Nº 13: POBLACION TOTAL DE LA CIUDAD DE

JULIACA
DISTRITOS N° DE POBLACIÓN
Juliaca 276,110.00
TOTAL PROVINCIAL 276,110.00
FUENTE: INEI, datos estadisticos censo 2017
ELABORACION:

INTERPRETACION: en el cuadro se muestra que en el distrito de
juliaca se tiene una poblacion de 176110
a) SEGMENTO GEOGRAFICO:
para el estudio se tomara en cuenta la poblacion de la Ciudad
de juliaca, para lo cual solo expanderemos el estudio.
28
CUADRO Nº 14: TOTAL DE LA POBLACION JULIACA
N° DE SEGMENTACIÓN
POBLACIÓN POBLACIÓN PORCENTAJE GEOGRÁFICA
Urbano 149,099 54% 149,099
Rural 127,011 46%
total 276,110 100% 149,099
FUENTE: INEI, datos estadisticos censo 2017
ELABORACION:

INTERPRETACION: según el INSTITUTO NACIONAL DE

ESTADISTICA E INFORMATICA en la
población urbana el número de población es de
149,099 y está representado con un porcentaje
de 54%, no obstante, en lo rural tiene una
población de 276,110 representándose de 46%
b) SEGMENTACION DEMOGRÁFICA:
Como sabemos la demografía es el estudio de la población, de
tal forma que este tipo de segmentación exige considerar todas
las características de la misma que sean relevantes para crear
un perfil de nuestros clientes, se utilizó la variable demográfica
de edad el segmento esta orientado al consumidor final.
29
CUADRO Nº 15: DEMOGRAFIA ESTIMADA POR EDADES
SIMPLES
Y GRUPOS DE EDAD, DISTRITO - JULIACA 2019
segmentación
N° DE
edades porcentanjes por
POBLACION
edades
menor a 17 48,457 32.50%
18-23 33,547 22.50%
24-29 7,455 5.00% 52,185
30-34 11,182 7.50%
35 a + 48,457 32.50%
total 149,099 100.00% 52,185
FUENTE: Boletines Especiales de Estimaciones y Proyecciones de

Población 18 al 35 a mas - INEI oficina General de Tecnologías de
la Información-
ELABORACION:

INTERPRETACION: en el cuadro se muestra que menor a 17 años

tiene una poblacion de 48,457 equivalente a un porcentaje de
32.50%; desde los 18 a 23 años tiene una poblacion de 33,547, en
porcentaje es 22.50%, 24 a 29 años en poblacion es de 7,455 que
es igual a 5%, 30-34 años, 11,182 en poblacion 7.50% en
porcentaje y del 35 años a mas es de 48,457 en poblacion y en el
porcentaje es de 32.50%. en este caso se utilizara los edades
desde 18 a 34, lo cual en poblacion es de 52,185.
30
c) SEGMENTACIÓN POR NIVEL SOCIOECONÓMICO:
Se analiza y se agrupa a los compradores ( clientes) en grupos
homogéneos según el nivel ingresos y la posición social del
cliente: Clase social económica. Es conocido como el estudio
de los consumidores o clientes, que estan dispuestos a adquirir
de manera espontanea, en un momento determinado y ante
diferentes niveles de precio la cantidad de productos o servicios
en un momento, dentro del proyecto se segmentó con un nivel
socio economico del sector A,B,C y D, que hacen un total del
53079 personas.
CUADRO Nº 16: POBLACION POR SECTORES

SOCIOECONOMICOS
Segmentación por
Nivel Socio N° DE
Proporción nivel socio económico
Económico POBLACION
"A-B-C-D"
A: Alto
9,542 6.40%
B: Medio
C: bajo 53,079
18,041 12.10%
superior
D: bajo
25,496 17.10%
inferior
E: Marginal 96,020 64.40%
Total 149,099 100% 53,079
Fuente: INEI, (INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA E

INFORMATICA)
ELABORACION:

31
INTERPRETACION: en la poblacion encuestada se da a conocer
el nivel socio economico alto y medio tiene una
poblacion de 9,542 representado en porcentaje
es de 6.40%; en el bajo superior la poblacion
es de 18,041 con un porcentaje de 12.10%, en
el bajo superior 25.496 pobladores con un
17.10% y el marginal es de 96,020 con erl
porcentaje de 64.40.
CUADRO Nº 17: RESUMEN DE SEGMENTACION
Año (2019)
FUENTE DE
VARIABLE DE CARACTERISTIC DATO
INFORMACI RESULTAD
SEGMENTACION AS S
ON OS
distrito de juliaca
GEOGRAFIA 149,09 INEI
URBANO
9
DEMOGRAFIA 18-35 AÑOS INEI

52,185
NIVEL
35.60 ESTUDIO DE
SOCIOECONOMI A-B-C-D
% MERCADO
CO 18,578
Fuente: INEI, (INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA E

INFORMATICA)
ELABORACION:

INTERPRETACION: en el cuadro se muestra que en la

geografia- urbano tiene una poblacion de 149,099; en la
demografia 18-35 años es de 52,185 pobladores según INEI y
en el nivel socio economico A-B-C-D es de 35.60%
32
representado en porcentaje según la fuente de imformacion
INEI y estudio de mercado los resultados son 18.578.
2.2. MERCADO POTENCIAL
Es aquel mercado conformado por el conjunto de consumidores que no

consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las
características exigidas por nosotros del segmento al que deseamos
vender, porque consumen otro producto o le compran a la competencia,
ya sea uno similar o un sustituto o sencillamente no consumen.
MERCADO POTENCIAL = POBLACION DE NIVEL

SOCIOECONOMICO
Mercado potencial = 18,578 personas
2.3. MERCADO DISPONIBLE:
Es parte del mercado potencial que no solo acepta la nueva propuesta,

sino que está en condiciones y capacidad de adquirirla. Es el resultado
de aplicar al mercado potencial con el resultado de la pregunta de la
encuesta referida a la aceptación del producto o servicio ofrecido.
CUADRO Nº 18: Mercado disponible
RESPUESTA %
SI 79%
NO 21%
TOTAL 100%
33
RESPUESTA : SI
MERCADO DISPONIBLE=MERCADO POTENCIAL x % RESPUESTA

SI
MERCADO DISPONIBLE = 18,578 x 79%=14,676
MERCADO DISPONIBLE = 14,676 PERSONAS
2.4. MERCADO EFECTIVO
Es el mercado que mide el nivel de aceptacion de un nuevo producto, en

este caso es resultado de las encuestas en la segunda pregunta filtro con
referencias a la aceptacion del nuevo producto.
CUADRO Nº 19: MERCADO EFECTIVO
RESPUESTA %
SI 74%
NO 26%
TOTAL 100%
MERCADO EFECTIVO = MERCADO DISPONIBLE x % SI
MERCADO EFECTIVO 14,676 x 74% = 13,748
MERCADO EFECTIVO = 13,748 PERSONAS
34
2.5. DETERMINACION DE LA DEMANDA PRESENTE
CUADRO Nº 20: DEMANDA PRESENTE
AÑO (2019)
COMSUMO DEMANDA EN
AÑO POBLACION ANUAL PRODUCTOS
2019 14,676 2.16 31700
FUENTE: cuadro N °18 resultados de la encuesta
ELABORACION: los ejecutores del proyecto
INTERPRETACION: consumo promedio por persona en el año 2019

según la población 14.676 y el consumo anual es 2.16 en demanda de
productos es un total de 31700.
2.6. DETERMINACION DE LA DEMANDA HISTORICA
CUADRO Nº 21: DEMANDA HISTORICA
% de
CONSUMO
AÑOS crecimiento POBLACION CONSUMO
ANUAL
anual
2014 1.20% 13816 2.16 29843
2015 1.20% 13984 2.16 30206
2016 1.20% 14154 2.16 30573
2017 1.20% 14326 2.16 30944
2018 1.20% 14500 2.16 31320
2019 1.20% 14676 2.16 31700
ELABORACION:
35
INTERPRETACION: se muestra la demanda historica que se divide entre
la poblacion del año 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 presente
multiplicado por 1.20% todos los años que es el crecimiento poblacional
anual en el año 2014 (13816) de pobladores y el año 2015 (13984)
pobladores el año 2016 (13984) pobladores, el año 2017 (14326)
pobladores el año 2018 (14500) pobladores, el año 2019 (14676)
pobladores, el resultado lo resta a la poblacion presente y el resultado
sera el año anterior y asi sucesivamente para los años anteriores
CUADRO Nº 22: PROYECCION DE LA DEMANDA
CONSUMO CONSUMO
N° AÑO POBLACION
PROMEDIO ANUAL
6 2019 14676 2.16 31700
7 2020 14978 2.16 32352
8 2021 15313 2.16 33076
9 2022 15648 2.16 33800
10 2023 15983 2.16 34523
11 2024 16318 2.16 35247
TOTAL 92916 200699
ELABORACION:

36
INTERPRETACION: entre la poblacion encuestada se tiene la demanda
proyectada, en este caso se debe tener una formula tal como se muestra
en el cuadro N°23 y los ejercicio que estan en seguida de la proyeccion
de la demanda del año 2019 hasta el año 2024 y el numero de poblacion
total es de (92916) por consumo promedio de 2.16. el consumo anual
hasta el 2024 es de (200699).
CUADRO Nº 23: ECUACIONES DE REGRESION PARA

PROYECCIONES DE DEMANDA Y OFERTA
Y-N° DE
N° X AÑO POBLACION X-Y X2
1 2014 1 13030 13030 1
2 2015 2 13262 26524 4
3 2016 3 13602 40806 9
4 2017 4 13951 55804 16
5 2018 5 14309 71545 25
6 2019 6 14676 88056 36
TOTAL 21 82830 295765 91
ELABORACION:

INTERPRETACION: el cuadro representa una ecuacion para relizar la
demanda y la oferta por año del 2014 hasta el año 2019 por el numero 1
al 6 y el numero de poblacion total del 2014 al 2019 es de 82830 por año
y poblacion total es de 295765.
37
CUADRO Nº 24: ECUACIONES DE REGRESION PARA
PROYECCIONES DE DEMANDA Y OFERTA
REGRESION ECUACION
Lineal Y = a+- b X
logaritmica Y = a + b LnX
exponencial Y = a e^bX
cuadratica Y = a + bX + Cx2
𝑵(𝒙𝟐 )(𝒀)−𝑿(𝑿𝒀)
A= 𝑵(𝑿𝟐 )−(𝒙)𝟐
91 (82830) – (21) (295765)
6 (91) – (21)2
1326465
105
12633
𝑵(𝑿 ∗ 𝒀) − 𝑿(𝑿 ∗ 𝒀)
𝑩=
𝑵(𝑿𝟐 ) − (𝒙)𝟐
6(295765) – (21) (82830
6 (91) – (21)2
35160
105
335
38
2.7. ANALISIS DE LA OFERTA
Es el conjunto de empresas que ofrecen un bien o servicio al mercado

objetivo. El analisis comprende tambien el estudio de las empresas que
ofrecen los productos complementarios o sustitutos. Para la realizacion
del estudio de la oferta se desarrollara una investigacion rigurosa con
respecto a la competencia, como al mercado de proveedores, como
principales competidores de produccion directa tenemos los siguientes:
CUADRO N°24
IDENTIFICACION DE EMPRESAS COMPETIDORAS
VOLUMEN DE CONSUMO
EMPRESA PRODUCCION PROMEDIO NUMERO DE
COMPETIDORAS Y VENTAS ANUAL PERSONAS
TENDENCIAS 5760 2.16 2667
CONFECCIONES R&B 2400 2.16 1111
MODA STORE 3600 2.16 1667
TOTAL 11760 5444
ELABORACION:

INTERPRETACION: En el cuadro se muestra que empresas
competidoras como TENDENCIAS tiene un volumen de produccion de
ventas que asciende a 5,760 de la misma forma CONFECCIONES R&B
es de 2,400 y en MODA STORE es de 3,600; sumando estos 3 empresas
39
tenemos un total de 11,760 y multiplicado por 2.16 que es el cosumo
promedio anual nos muestra en numeros de personas que es de 5,444.
CUADRO Nº 25: DETERMINACION DE LA OFERTA PRESENTE
CONSUMO
CANTIDAD DE PROMEDIO
AÑO PRODUCTOS ANUAL POBLACION
2019 11760 2.16 5444
ELABORACION:

INTERPRETACION: en el cuadro presente apreciamos la oferta presente

es decir que este año 2019 tiene una cantidad de productos de 11,700
multiplicado po el consumo promedio anual de 2.16 el resultado es de
5,444 en poblacion.
CUADRO Nº 26: Oferta histórica
CANTIDAD DE CONSUMO
PRODUCTOS
AÑO POBLACION ANUAL
2014 5126 2.16 11071
2015 5188 2.16 11206
2016 5251 2.16 11342
40
2017 5315 2.16 11479
2018 5379 2.16 11619
2019 5444 2.16 11760
ELABORACION:

INTERPRETACION: se muestra en este cuadro la oferta historica en
2014 la cantidad de poblacion es de 5,126; en el
2015 se incremento mas 62 personas, en el 2016
tenemos un incremento de 63 personas, para los
años 2017-2018 hay un incremento de 64 pobladores
y para el 2019 tenemos un incremento de 65
pobladores esto va multiplicado por cantidad de
pobladores por año y por el consumo anual y sale un
total de productos.
CUADRO Nº 27: ECUACIONES DE REGRECION PARA
PROYECCION DE OFERTA
Y-N° DE
N° X AÑO POBLACION X-Y X2
1 2014 1 5126 5126 1
2 2015 2 5188 10376 4
3 2016 3 5251 15752 9
4 2017 4 5315 21258 16
41
5 2018 5 5379 26896 25
6 2019 6 5444 32667 36
TOTAL 21 31702 112074 91
ELABORACION:

INTERPRETACION: en este cuadro muestra los pasos para una
proyeccion de la oferta con una ecuacion de
regrecion para proyeccion de oferta por año del 2014
hasta el año 2019 de los numeros del 1 al 6 del
numero de poblacion de un total de 31702
multiplicado por el año y numero de poblacion sale
un total de 112074.
𝑵(𝒙𝟐 )(𝒀)−𝑿(𝑿𝒀)
A= 𝑵(𝑿𝟐 )−(𝒙)𝟐
91 (31702) – (21) (112074)
6 (91) – (21)2
531328
105
5060
42
𝑵(𝑿 ∗ 𝒀) − 𝑿(𝑿 ∗ 𝒀)
𝑩=
𝑵(𝑿𝟐 ) − (𝒙)𝟐
6(112074) – (21) (31702)
6 (91) – (21)2
6702
105
64
43
2.8. PROYECCION DE LA OFERTA
CUADRO Nº 28: PROYECCION DE LA OFERTA
COSUMO CONSUMO
N° AÑO POBLACION
PROMEDIO ANUAL
6 2019 5444 2.16 11759
7 2020 5508 2.16 11897
8 2021 5572 2.16 12036
9 2022 5636 2.16 12174
10 2023 5700 2.16 12312
11 2024 5764 2.16 12450
TOTAL 33624 72628
ELABORACION:

INTERPRETACION: entre la poblacion encuestada tenemos la oferta

proyectada para esto se debe hacerce primero el
cuadro N° 27 y sera traslado adecuadamente del año
2019 hasta el año 2024 por la poblacion proyectada
por el consumo promedio 2.16 sale un consumo anual
por año del 2019 al 2024.
44
2.9. BALANCE DE LA DEMANDA Y OFERTA INSATISFECHA
CUADRO Nº 29: CUADRO DE BALANCE DE LA DEMANDA Y

OFERTA INSATISFECHA
CONSUMO
DEMANDA DEMANDA
AÑO OFERT CONSUM EN
POBLACIO INSATISFEC
S A O ANUAL PRODUCTO
N HA
S
2019 14676 5444 9232 2.16 19941
2020 14978 5508 9470 2.16 20455
2021 15313 5572 9741 2.16 21041
2022 15648 5636 10012 2.16 21626
2023 15983 5700 10283 2.16 22211
2024 16318 5764 10554 2.16 22797
ELABORACION:

INTERPRETACION: entre la poblacion encuestada se tiene la demanda

y la oferta insastisfecha , la demanda de la
poblacion del año sera restado con la oferta para que
de un resultado de una damanda insatisfecha y
multiplicado por el consumo anual tendremos el
resultado en consumos en productos por año dela
demanda de la poblacion , oferta, la demanda
insatisfecha, y consumo anual y cnsumo de producto
45
2.10. ESTUDIO DE COMERCIALIZACION Y MARKETING
PRODUCTO:
Este producto de casacas y/o chaquetas tiene las siguientes

caracteriticas:
- Tela impermeable
- Lana de ovino
- Variedad de modelos y diseños
- Variedad de tamaños
PLAZA:
ANALISIS DE LOS CANBALES DE DISTRIBUCION
PRODUCTORES COSUMIDORES
PRODUCTORES MINORISTAS CONSUMIDORES
Nuestro producto sera distribuido de dos maneras de productor a

consumidor participoando en las distintas ferias para que nuestro
producto sea conocido y entre al mercado a precios accesibles.
Tambien de productor,minorista y consumidor vendiendo al por mayor

para asi llegar a los distintos lugares de nuestra localidad y ser mas
conocido en el mercado y asi tener mayor aceptacion.
PRECIO:
46
En el proyecto a realizarse de casacas y/o chaquetas con calefaccion
tiene la utilidad 25%
Productores – 70.00
Consumidores – 65.00
El precio esta calculado a base de las empresas competidoras.
2.11. PROMOCION Y PUBLICIDAD
El producto de la casaca y/o chaqueta tendra las siguientes

promociones:
-Descuento por la primera compra
-Dos por uno
Para la venta del producto de casacas y/o chaquetas realizaremos las

publicaciones en:
- internet (negocios en lineas) esto quiere decir se dara a

conocer el producto a elaborarse mediante las redes de
comunicación com por ejemplo facebook-instagram entre otros
- Telecomunicaciones para que el producto sea reconocido por
la poblacion de la distrito de juliaca sera publicado mediante
los telecomunicaciones por ejemplo canales de TV.
47

Casacas Población y Muestra

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““AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION Y LA IMPUNIDAD”

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

En este proyecto dedicamos primeramente a

Seguidamente dedicamos a nuestros padres por

El presente trabajo de producción y comercialización de casacas con insumo de

Al INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO

Este proyecto es el resultado de esfuerzo conjunto de todos los que formamos

También nos gustaría agradecer a nuestros profesores durante toda nuestra

AGRADECIMIENTO .......................................................................................... iii

INTRODUCCION ............................................................................................. viii

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO PRODUCTIVO .................... 9

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO:.................................................................... 9

1.2. NATURALEZA DE SECTOR O ACTIVIDAD ECONÓMICA: ................. 9

1.3. CÓDIGO CIIU: ...................................................................................... 9

1.4. LOCALIZACION .................................................................................... 9

1.5. ESPONSABLES DEL PROYECTO:.................................................... 10

1.6.OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.6.1. OBJETIVO GENERAL: ................................................................. 10

1.6.2. OBJETIVO ESPECIFICOS: .......................................................... 10

2. ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................... 11

2.1. DEFINICION DEL PRODUCTO O SERVICIO .................................... 11

2.1.1. POBLACIÓN Y MUESTRA .............................................................. 11

2.6. ANALISIS DE LA OFERTA ................................................................. 39

CUADRO Nº 1: Adquisición de casacas 14

CUADRO Nº 2: FRECUENCIA DE ADQUISICION 15

CUADRO Nº 3: Cantidad de adquisición 17

CUADRO Nº 4: Precio de compra de casacas 18

CUADRO Nº 5: SATISFACCIÓN CON EL PRECIO QUE PAGA 19

CUADRO Nº 7: Marca de casacas 21

CUADRO Nº 8: Anuncios publicitarios 22

CUADRO Nº 9: MEDIOS DE COMUNICACIÓN 23

CUADRO Nº 10: Promociones atractivas 25

CUADRO Nº 11: Nueva opcion de casacas 26

CUADRO Nº 12: Dispuestos a pagar el nuevo producto 27

CUADRO Nº 13: POBLACION TOTAL DE LA CIUDAD DE JULIACA 28

CUADRO Nº 14: TOTAL DE LA POBLACION JULIACA 29

CUADRO Nº 15: DEMOGRAFIA ESTIMADA POR EDADES SIMPLES 30

CUADRO Nº 16: POBLACION POR SECTORES SOCIOECONOMICOS 31

CUADRO Nº 17: RESUMEN DE SEGMENTACION 32

CUADRO Nº 18: Mercado disponible 33

CUADRO Nº 19: MERCADO EFECTIVO 34

CUADRO Nº 20: DEMANDA PRESENTE 35

CUADRO Nº 21: DEMANDA HISTORICA 35

CUADRO Nº 22: PROYECCION DE LA DEMANDA 36

CUADRO Nº 23: ECUACIONES DE REGRESION PARA PROYECCIONES DE

CUADRO Nº 25: DETERMINACION DE LA OFERTA PRESENTE 40

CUADRO Nº 26: Oferta histórica 40

CUADRO Nº 27: ECUACIONES DE REGRECION PARA 41

CUADRO Nº 28: PROYECCION DE LA OFERTA 44

CUADRO Nº 29: CUADRO DE BALANCE DE LA DEMANDA Y OFERTA

GRAFICO Nº 1: COMPRA DE CASACAS 14

GRAFICO Nº 2: FRECUENCIA DE ADQUISICION 16

GRAFICO Nº 3: CANTIDAD DE ADQUISICION 17

GRAFICO Nº 4: PRECIO DE ADQUISICION 18

GRAFICO Nº 5: SATISFACCION DEL PRECIO 20

GRAFICO Nº 6: CARACTERISTICAS DE CASACAS 21

GRAFICO Nº 7: MARCA DE CASACAS 22

GRAFICO Nº 8: ANUNCIO PUBLICITARIO 23

GRAFICO Nº 9: MEDIOS DE COMUNICACIÓN 24

GRAFICO Nº 10: PROMOCIONES ATRACTIVAS 25

GRAFICO Nº 11: NUEVA OPCION DE CASACAS 26

GRAFICO Nº 12: DISPUESTOS A PAGAR 27