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CONTENIDO

CONTENIDO ............................................................................................................................ 2

INTRODUCCION ..................................................................................................................... 5

PROCESO DE PLANEACION INTERNACIONAL: .............................................................. 6

PLANEACION ESTRATEGICA: ......................................................................................... 6

FASES DE LA PLANEACION ESTRATEGICA ................................................................ 6

FASE I:................................................................................................................................... 6

Capacidad física: ................................................................................................................ 6

Disponibilidad del producto: .............................................................................................. 6

Capacidad de gestión: ........................................................................................................ 6

Capacidad administrativa: .................................................................................................. 6

Capacidad económica: ....................................................................................................... 7

Conciencia exportadora: ..................................................................................................... 8

FASE II: ................................................................................................................................. 9

Preselección de mercados: ................................................................................................. 9

Información general del mercado: ..................................................................................... 9

Mediciones de acceso al mercado: ..................................................................................... 9

Adecuaciones del producto: ............................................................................................... 9

Incentivos y apoyos: ......................................................................................................... 10

FASE III: .............................................................................................................................. 10

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Organización para exportar: ............................................................................................. 10

Estrategias de precios: ...................................................................................................... 10

Base de cotización: ........................................................................................................... 10

Existencias del producto: ................................................................................................. 11

Mecanismos de promoción: ............................................................................................. 11

FASE IV: .............................................................................................................................. 11

Practica contractuales: ...................................................................................................... 11

Formas de cobro: .............................................................................................................. 11

Distribución Física: .......................................................................................................... 12

Alcance de la Distribución Física: ................................................................................... 12

Preferencias arancelarias: ................................................................................................. 12

Posibilidad de permanencia en el mercado: ..................................................................... 13

FORMAS DE ENTRADA A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES: .............................. 14

Comercio internacional: ....................................................................................................... 14

Inversiones Internacionales: ................................................................................................. 14

Maquila internacional: ......................................................................................................... 14

Franquicia miento Internacional: ......................................................................................... 14

Turismo Internacional: ......................................................................................................... 15

CONCLUSIONES ................................................................................................................... 16

BIBLIOGRAFÍA: .................................................................................................................... 17
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INTRODUCCION

La finalidad del Mercadotecnia Internacional es dar a conocer la importancia que tienen las

diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que éstas influyen en la

formulación e implantación de las estrategias de Mercadotecnia en los mercados exteriores. Una

correcta identificación de éstas en el contexto internacional va a permitir a la empresa

aprovecharse de las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados. Aunque, para

ello, tendrá que enfrentarse a un entorno más complejo, desconocido y, por lo general, hostil que

el propio nacional donde, además, la empresa ha de ser capaz de desarrollar alguna ventaja

competitiva que la permita alcanzar el éxito , donde se encuentra el proceso de la planeación

internacional y las formas de como entrar en el negocio internacional.

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PROCESO DE PLANEACION INTERNACIONAL:

PLANEACION ESTRATEGICA:

La planeación estratégica es una actividad administrativa y un proceso organizacional que

define la dirección y el objetivo de una organización en el largo plazo. Una estrategia define en

qué negocios debería estar la organización en el largo plazo, y cómo se deberían asignar los

recursos para lograr los objetivos. La estrategia debe enfocarse en los clientes.

FASES DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

FASE I: Determinar la capacidad de la oferta exponente.

Capacidad física: La empresa debe disponer de capacidad productiva suficiente para poder

atender ambos mercados.

Disponibilidad del producto: Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe

determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo.

Capacidad de gestión: La empresa bede desarrollar una cultura exportadora, con objetos

claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades.

¿Cómo aumentar la capacidad fisicas exportadoras?

 Ampliando las instalaciones.

 Mejorando la productividad.

 Asociaciones con otras empresas(cooperativas, consorcios, subcontratacion).

 Formar un trading company o vendiendole a alguna de ellas ( compañias de comercio

exterior).

Capacidad administrativa: La actividad administrativa se debe de estar a cargo de personas

especializadas con conocimientos en:

 Investigacion y desarrollo de mercados internacionales.

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 Costos y precio.

 Transporte internacional y embalaje.

 Seguros.

 Bancos.

 Cartas de credito y todo lo relacionado a la operatoria aduanera.

La capacidad se mide en dos areas:

Recursos humanos: Son todas aquellas personas que forman parte de una organización y que

ayudan a salga adelante en su actividad diaria.

Recursos Financieros: El conjunto de activos financieros de una empresa que cuentan con un

alto grado de liquidez, además del efectivo.

Capacidad económica: La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar

una eportacion, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos.

Principales costos:

Costo de fabricacion/ elaboracion.

 Insumos nacionales

 Insumos Importados

 Gastos generales de elaboracion/fabricacion

 Mano de obra

 Movimientos y almacenaje del producto

 Financiaciones y creditos

 Entre otros.
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Costos de comercializacion:

 Investigacion de mercados.

 Promocion de ventas

 Publicidad

 Otros

Costos de exportacion:

 Acondicionamiento y embalaje.

 Gastos administrativos.

 Sueldos y cargas sociales.

 Movimientos y fletes internos.

 Seguros Nacionales.

 Almacenaje y custodias.

 Gastos de estibaje y movimiento en puerto.

 Gastos y comisiones bancarias.

 Otros.

Conciencia exportadora: Es una actitud positiva del empresario.

Problemas para la formacion de la conciencia exportadora.

 Temor a lo desconocido y resistencia al cambio.

 Desconomiento de aspectos positivos del mercado internacional.

 Desconocimiento de la realidad global.

 Seguridad del mercado nacional.

 Experiencias fallidas.
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FASE II: Definir el mercado al que se desea exportar.

Preselección de mercados: Una vez analizada la situación de partida de nuestra empresa, los

primeros pasos que debemos dar antes de lanzarnos a explorar mercados son:

 Realizar un estudio de mercado.

 Seleccionar el mercado o mercados más idóneos para nuestra circunstancia.

Información general del mercado: Un mercado es un conjunto de transacciones de procesos

o intercambio de bienes o servicios entre individuos.

El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo

mutuo en el marco de las transacciones.

Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, entre otros.

El mercado contiene usuarios en busca de recursos insuficientes en relación a las necesidades

ilimitadas.

Mediciones de acceso al mercado: Debido a la variada naturaleza y complejidad de las

medidas no arancelarias, es necesario tener un sistema de clasificación común y global. Un

sistema de clasificación es necesario para:

 Documentar apropiadamente las regulaciones con las que las empresas deben cumplir.

 Armonizar estas medidas en diferentes sectores y países, de manera que puedan ser

comparados.

 Realizar análisis estadísticos de las medidas arancelarias en los diferentes sectores y

países.

 Prácticas comerciales.

Adecuaciones del producto: Definimos mercado objetivo como aquel país o zona geográfica

dentro de un determinado país sobre el que vamos a centrar nuestra estrategia comercial.
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En comercio exterior la elección del mercado objetivo es si cabe más importante que cuando

hablamos de mercados locales, ya que el coste de las acciones comerciales suelen ser mucho más

alto y por lo tanto, si nos equivocamos a la hora de escoger nuestro mercado objetivo el error nos

puede salir muy caro tanto en términos económicos como de tiempo perdido.

Incentivos y apoyos: Los incentivos más importantes bajo el Plan de Desarrollo Económico

son precisamente los de exportación sobre bienes manufacturados. Este incentivo aplica a todas

las entidades, sin importar la medida y el grado de propiedad extranjera.

FASE III: Determinar la estructura de penetración en el mercado.

Organización para exportar:

Directa: Asumir responsabilidad total.

Indirecta: Terceros, gestores, (…).

En las indirectas se encuentran.

 Trading Companies: Compran y venden directamente.

 Agentes de Exportación: Actúan a comisión.

 Consorcios de Exportación: Grupos o sociedades.

Estrategias de precios: Según (Lamb, Hair y McDaniel.) “Una estrategia de precios es un

marco de fijación de precios básicos a largo plazo que establece el precio inicial para un

producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del

producto”. (International Thomson Editores, 2002, Págs. 607 al 610).

Base de cotización: La globalización exige a que los exportadores presentar buenas ofertas en

el mercado internacional, con agilidad y precisión, al menor costo y con tiempos de provisión

exactos. Al presentar una cotización internacional es muy importante la construcción de una

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matriz de costos de Distribución Física Internacional (DFI), la cual permite conocer el conjunto

de operaciones necesarias para el desplazamiento de los productos tales como: carga desde el

lugar de producción o manufactura en el país de exportación, hasta el local del importador en el

país de destino bajo el concepto de óptima calidad costo razonable y entrega justo a tiempo.

Existencias del producto: En economía, son los bienes poseídos por una empresa para su

venta en el curso ordinario de la explotación, o bien para su transformación o incorporación al

proceso productivo.

Mecanismos de promoción: Las ferias, ruedas de negocios, misiones comerciales y las

exhibiciones se han constituido en mecanismos para el intercambio comercial entre Estados.

FASE IV: Elementos de contratación de las operaciones comerciales de la empresa en el

mercado meta.

Practica contractuales: Los modos de contratos ofrecen a las pequeñas empresas una manera

práctica de proteger sus transacciones internacionales y salvar numerosas tradiciones jurídicas y

culturales mediante la amortización de las disposiciones jurídicas recurrentes y comunes a la

mayoría de los contratos internacionales.

Formas de cobro:

Pago anticipado: Esta modalidad garantiza el cobro antes del envío. Es una de las más

comunes, ya que es prácticamente la más segura para el vendedor.

Carta de crédito: Para reducir el riesgo de impago, otra de las formas más habituales es

solicitar este documento al comprador. Lo emite el banco y garantiza que se pagará a tiempo.

Créditos documentarios: Con este método un banco en su país actúa para cobrar el pedido.
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Pago directo: En este caso, la pyme se compromete a enviar sus productos al cliente y debe

emitir una factura.

Distribución Física: Importancia del tiempo y lugar: la utilidad de un producto depende no

solamente de su forma) Características físicas), sino de donde esta y de si se halla en un lugar

dado en el momento en que se lo necesita.

Alcance de la Distribución Física: El sistema de la Distribución Física se refiere a la parte

del sistema de abastecimiento concerniente al movimiento del producto el vendedor hasta el

cliente o consumidor, e incluye:

 Transportes, incluso distribución local.

 Almacenamiento del producto: donde fueron fabricados.

 Lugares accesibles al consumidor.

 Los mismos locales de consumidor.

 Capacidad de trasformación y elaboración: Satisfacer las fluctuaciones en la demanda

total y los cambios verificados en la demanda de distintos productos.

Preferencias arancelarias: Reducción, eliminación de los impuestos de importación,

concedida por un país a otro en el marco de un acuerdo.

Debido a cargas arancelarias previas para la generalidad de las importaciones, se conceden

ventajas entre los países signatarios de un convenio o tratado comercial Internacional.

También conocida como desgravación, surgen de la negociación entre los socios comerciales

con el fin de beneficiar el intercambio de manera recíproca para las partes dentro del acuerdo.

Técnicamente esta desgravación es aplicada como una rebaja porcentual sobre el arancel

NMF.
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Posibilidad de permanencia en el mercado: En una época de globalización y de alta

competitividad de productos o servicios, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas

del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de

técnicas y herramientas, que lleven a cabo un estudio de mercado con una serie de

investigaciones sobre la competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto,

la publicidad existente en el mercado, precios, (…).

El estudio o investigación de mercados es aportar información adecuada ante problemas

planteados en el proceso de toma de decisiones en el área comercial de una organización.

El estudio de mercado es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el

analista del mercado a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las

oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de comercio

y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.

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FORMAS DE ENTRADA A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

Comercio internacional: Comprende tanto la exportación, como la importación de bienes y

servicios.

La exportación es un área compleja compuesta esencialmente por tres tipos de elementos:

 Mercadotecnia internacional.

 Derecho Internacional aplicado a las transacciones comerciales, y

 Logística de exportación.

Inversiones Internacionales:

Inversiones Directas:

Aquellas que se convierten en activos fijos, como instalaciones, planta productiva, (…).

Inversiones Indirectas:

Cuyo propósito es la obtención de lucro, mediante la adquisición y/o venta de instrumentos

bursátiles de renta fija o variables, como son:

Bonos, certificados de depósito, CETES, obligaciones, acciones, arbitrajes financieros

internacionales, (…).

Maquila internacional: El contratante opera en un país diferente al suyo, en donde utilizando

instalaciones propias o ajenas efectúa uno o varios procesos de producción con el fin de obtener

alguna ventaja derivada del menor precio de la mano de obra, disposiciones legales o ecológicas

más laxas, mayor disponibilidad o precios más bajos de materias primas,(…).

Franquicia miento Internacional: Es la comercialización en el exterior del conocimiento

respecto a un negocio exitoso.

Es la reproducción de un negocio en otra localidad, mediante:

 La venta del conocimiento de su operación.

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 Nombre, marca e imagen.

 A fin de que terceros operen una empresa bajo o conforme con el esquema objetivo de

este tipo de transacción comercial.

Turismo Internacional: Consiste en las actividades que realiza un país para atraer personas

(turistas) y proporcionarles servicios) a determinados precios) de recreación, transporte y

hospedaje.
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CONCLUSIONES

El objetivo básico de la función de la investigación del mercado es proporcional a los

administradores la información para que tomen las mejores decisiones. Este objetivo es el mismo

para la mercadotecnia internacional, en ella se encuentra la planeación internacional, donde las

cuatro faces ayudan a un mejor proceso de planeación.

En las formas de entrada a los negocios internacionales donde hay muchas entradas ya sea un

franquicia miento internacional, turismo internacional, maquila internacional, entre otros.

Es importante conocer las diferentes culturas y entenderlas para poder posicionarse.

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BIBLIOGRAFÍA:

Jenny alvarado. (8 abril 2013). Comercio Exterior y la empresa. 19/05/2019, de Prezi Sitio

web: https://prezi.com/eqt9yf0d7hls/comercio-exterior-y-la-empresa/

Granada Empresa. (N/A). Selección de -mercados. 19/05/2019, de Diputación de Granada

zonaeconomica.com (14 de Abr de 2019 - primera publicación: 2016). "Planeación

Estratégica". [en linea]

Dirección URL: https://www.zonaeconomica.com/planeacion-estrategica(Consultado el 21 de

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N/A. (2016). DEFINICION DE RECURSOS FINANCIEROS. 2019, de Economía Simple.net

Sitio web: https://www.economiasimple.net/glosario/recursos-financieros

Inversión Y Comercio. (2017). PASOS PARA EXPORTAR. 19/05/2019, de PROMEXICO

Sitio web: http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar

Del libro: «Marketing», Sexta Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl,

International Thomson Editores, 2002, Págs. 607 al 610.

UNIVERSIDAD ICESI. (2013). COTIZACIÓN INTERNACIONAL. 19/05/2019, de

ICESI.EDU Sitio web: https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2007/01/19/cotizacion-

internacional/
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