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Por lo tanto, la oferta del producto que interesa identificar, conocer, analizar
y evaluar es la que será competencia directa respecto al producto del
proyecto de negocios. Existen dos niveles de examen indagatorio sobre la
oferta como competencia directa: nivel oferta-competencia del mercado
potencial del producto y nivel oferta-competencia del mercado objetivo o
meta del producto.
2) En el estudio de precios; cuáles son las dos tareas por hacer, y qué
orientación como criterio comercial para fijar el precio del
producto del negocio en proyectos Pyme se recomienda (explique
por qué).
● Fijar la estrategia de precio del producto: consiste en definir cuál será el
precio del producto para lo cual hay que analizar-evaluar qué criterio usar
para fijar ese precio junto con decidir si será un precio de introducción al
mercado y por cuanto tiempo o un precio que se mantendría durante el primer
año. En términos de criterio para fijar el precio las posibilidades son variadas,
pero es posible decidir entre dos alternativas de orientación comercial: (1)
fijar el precio sumando costo unitario más gasto unitario más determinado
margen de utilidad según lo que se desea ganar o (2) fijar el precio
basándose en el nivel de precios del producto existente en la competencia.
En este caso el margen de utilidad dependerá del nivel de costo directo y
gasto unitario que tenga el producto en cuestión.