DIFERENTES ENFOQUES DE ORIENTACIÓN AL MERCADO

Orientación a la Orientación al Orientación a la Orientación al Orientación al Orientación de

producción producto
Desde este enfoque las Desde este enfoque las
empresas llevan a cabo empresas llevan a cabo su
sus actividades actividad centrándose en
buscando maximizar la producir buenos productos
eficiencia productiva, y en mejorarlos
ampliar la distribución y continuamente, todo ello
bajar los costes bajo la creencia de que los
operativos. clientes comprarán los
mejores productos, es
decir, aquellos que
ofrezcan la mayor calidad y
den el mejor resultado.
venta
Desde este enfoque las
empresas basan su
actividad en la creencia,
por una parte, de que los
consumidores nunca
comprarán suficiente si se
deja la compra de su
mano y, por otra, de que
están dispuestos a valor añadido que la
conformarse con todo. La
competitividad ha
empezado a preocupar a
las empresas, oferta y
demanda se equilibran,
motivo por el cual
empiezan a centrarse en
el desarrollo de
actividades agresivas de
venta y promoción más
que en la fabricación de
lo que va a ser vendido.
marketing
Desde este enfoque
propiamente de marketing,
las empresas empiezan a
interesarse realmente por
las necesidades y deseos
de los consumidores, por
satisfacerlos más eficiente
y eficazmente, y con mayor
competencia.
consumidor marketing social
Se debe tomar el Desde este enfoque las
punto de vista del empresas se interesan no solo
consumidor para por el consumidor individual,
atraerlo, retenerlo, y sino por la sociedad en su
satisfacerlo desde conjunto. Por tanto, se
una perspectiva procede al estudio de las
global. necesidades de todos los
agentes del mercado
(consumidores, clientes,
proveedores, competidores,
trabajadores y sociedad en
general) buscando la creación,
intensificación y
mantenimiento de relaciones
duraderas con ellos

OBJETIVO OBJETIVO EMPRESARIAL OBJETIVO OBJETIVO EMPRESARIAL OBJETIVO EMPRESARIAL

EMPRESARIAL EMPRESARIAL
Maximizar la calidad del Satisfacción del cliente Preservar el bienestar a largo
Minimizar los costes de producto al menor coste Maximizar la cifra de plazo
producción posible ventas