COMISIONES APLICADAS AL SUELDO

Por su parte la Ley Federal del Trabajo -LFT-, tiene otra regulación muy diferente
para los vendedores que sean empleados, dada la existencia de la subordinación,
los llama agentes de comercio y otros semejantes; están regulados de forma
específica por los artículos 285 a 291, les aplica además toda la LFT en aspectos
generales y cuenta con las siguientes características comparadas respecto del
párrafo anterior:

A. El agente de venta debe cerrar las ventas encomendadas por el patrón, sin
poderse negar a ello.

B. Los incumplimientos naturales sólo generan la rescisión de la relación laboral

(47, XI LFT) o a su responsabilidad civil (32 LFT).

C. El agente de venta debe ejecutar sus actividades de forma personal (art. 8

LFT).

D. Los agentes de venta no celebran operaciones mercantiles personales con el

cliente, sino lo hacen honrando el contrato laboral.

E. Ante la subordinación, las órdenes o instrucciones del patrón deberán ser

acatadas (art. 8 LFT).

F. No puede existir responsabilidad solidaria del agente de venta con el patrón

(art. 32 LFT).

G. El patrón no puede cobrar intereses al trabajador (art. 111 LFT).

H. El salario es un concepto protegido, por lo cual no se podrá pedir al trabajador

que los gastos para la venta sean a cargo de su salario (art. 98 LFT).
I. La contraprestación del agente de comercio debe de pactarse y está protegida
bajo el concepto de salario (art. 98 a 116, 286 a 289, LFT).

J. El agente de comercio no asume gasto alguno de venta o viático.

K. El contrato laboral no puede ser revocado libremente, sino que aplican causas
de terminación diferentes (art. 46 a 53 LFT).

L. El agente de ventas debe de ser persona física (art. 8 LFT).

Adicionalmente a lo anterior, el agente de ventas está protegido por la LFT de la

siguiente forma:

M. El salario a comisión puede pactarse sobre el precio total de la venta, sobre el

pago del anticipo o sobre los pagos posteriores o incluso sobre todos ellos (art.
286 LFT).

N. El momento en que nace la obligación de pago también puede pactarse o

generarse al momento del perfeccionamiento de la operación de venta (art. 287 I
LFT), lo cual es muy peligroso para el patrón, pues ello no implica que la
operación sea efectivamente pagada al patrón y pese a ello, éste tendrá la
obligación de pagar el salario variable generado.

Ñ. En otros casos, se puede pactar que el momento en que se genere la

obligación de pago de la comisión, sea al momento en que el patrón reciba los
pagos de la operación (art. 287 f. II) y en caso de que no se pacte, deberá
aplicarse lo mencionado en el inciso anterior, derivado de que tenemos que aplicar
la interpretación más favorable al trabajador (art. 18 LFT).

O. Las primas o comisiones sobre venta no podrán dejarse de pagar al trabajador,

ni retenerse, ni descontarse en caso de que se deje sin efecto la operación original
(art. 288 LFT).
P. Para efecto del monto de salario que servirá de base para el pago de
indemnizaciones (los 90 días, salarios caídos, entre otros), se tomará como base
el promedio del salario del último año laborado o su parte proporcional (art. 289
LFT) y no el promedio genérico de 30 días (art. 89 LFT).

Q. La ruta o zona de ventas no podrá cambiarse sin el consentimiento del

trabajador (art. 290 LFT).

R. La disminución significativa de ventas será causa especial de rescisión de la

relación laboral (art. 291 LFT).

S. Como las comisiones o primas de ventas forman parte del salario (art. 84 LFT),
naturalmente los temas de pago de seguridad social también aumentan de forma
significativa.

Es evidente que la relación laboral con el agente de ventas es mucho más

cargada de obligaciones que la relación mercantil del comisionista, por lo cual es
muy común que las empresas se decidan sobre esta última opción.

https://coem.mx/vendedores-trabajadores-comisionistas/

Maneras de calcular la comisión

Monto de comisión fijo: El monto fijo puede ser calculado como un porcentaje del
precio promedio de todos los productos o servicios ofrecidos. También puede ser
una cifra arbitraria o seleccionado de acuerdo a otros factores.

Si un agente vende un total de 50 productos en un mes y su monto fijo de

comisión es de $300, entonces se llevaría a casa $15,000 de comisión.

Tasa de comisión fija

La tasa fija de comisión es lo que primero que uno piensa cuando escucha de
comisiones sobre ventas. Con este modelo, los vendedores ganan un porcentaje
constante de todos los productos o servicios que logran vender. Resulta útil para
muchas empresas por su simplicidad y consistencia.

Si un agente vendió mercancía valorada en 400,000 a lo largo de un mes y su tasa

de comisión es del 3%, ganaría $12,000 en comisiones.

Tasa de comisión variable por presupuesto de ventas

Este modelo es algo más complejo que simplemente ofrecer una porcentaje de
todo lo vendido. En vez de dar una tasa fija, la tasa de comisión varía de acuerdo
al cumplimiento del presupuesto sobre ventas.

Por ejemplo: si un vendedor alcanza el 100% del cumplimiento del presupuesto,

amerita el 1% de comisión. Si alcanza el 105%, entonces su comisión es del 2%, y
así sucesivamente.

Tasa de comisión variable por escala

El modelo por escala de comisión ofrece un porcentaje cambiante de comisión de

acuerdo a una escala previamente establecida. Sirve para motivar agentes a
alcanzar objetivos de venta a través del incentivo de una comisión más alta.

Por ejemplo, una empresa pone tres objetivos de venta: $100,000, $150,000 y
$200,000. Los agentes que alcancen el primer objetivo ameritan el 2% de
comisión. Si alcanzan el siguiente, su comisión se vuelve del 3.5%. Si alcanzan el
último objetivo, llegan a un 5% de comisión. Aquellos que estén por debajo del
primer objetivo solo ameritan un 1% de lo que venden.

http://info.simetrical.com/blog/4-maneras-de-calcular-comisiones-sobre-ventas