Proyecto Emprendedor Original

“Siente la cultura X-SHIRT “
RESPONSABLES DEL PROYECTO:
Canahualpa Quispe María

Egoavil Cordova Julisa
Rivas Prado Lizbeth
Santos Carhuas Daniel
ESCUELA: DERECHO
AULA: 127
TURNO: Mañana
PROYECTO EMPRENDEDOR
1. NOMBRE DEL PROYECTO: EMPRESA X - SHIRT
2. INTRODUCCIÓN.
X- SHIRT Perú, es una sociedad peruana que se dedica a la fabricación, distribución y

exportación de Polos creativos que presenta una gran variedad de diseños en algodones
diversos.
Nuestra empresa está enfocada en el ámbito textil y conformado por cinco estudiantes
emprendedores, por lo tanto buscamos consolidarnos como unas de las mejores empresas
en el sector textil de nuestro país, ya que en la actualidad las empresas textiles están dando
un gran aporte a la economía peruana, brindando toda su creatividad y calidad en sus
productos.
Consideramos que es muy importante iniciar un negocio en la rama textil, ya que nos
permitirá ayudar con la economía de nuestro país, por lo tanto esta rama escogida es muy
requerida a nivel nacional e internacional, porque nos permitirá obtener buenas ganancias.
En consecuencia, de este requerimiento, se crea la empresa X- SHIRT Perú.
Nuestra marca X- SHIRT Perú tiene como estrategia promocionar diseños con marco y estilo
propio, con el objetivo de ofrecer buena calidad y el mejor precio del mercado, asimismo,
tenemos un compromiso con la sociedad.
Contamos con una diversidad de tallas, modelos y colores, enfocados para damas y
caballeros, por lo que nuestra misión es mejorar cada día en nuestros insumos así como la
mano de obra, e innovar constantemente nuestros diseños, como también ofrecer finas y
suaves prendas de óptima calidad.
Nuestra visión es llegar a todos los clientes con la satisfacción de saber que están
completamente satisfechos de obtener nuestros productos, por ello medimos el éxito por
la responsabilidad, que también somos capaces de asumir.
3. OBJETIVO.
a) General.
 Diseñar, promover y realizar el producto de óptima calidad para que

nuestros clientes estén satisfechos de lo que podemos ofrecer.
 Garantizar la confianza, transparencia y respeto en las relaciones con todos
nuestros grupos de interés como nuestros clientes, empleados,
proveedores, sociedad y accionistas.
 Expandir nuestra marca y asimismo ser reconocidos a nivel mundial.
b) Específicos.
 Nuestro principal objetivo es satisfacer la necesidad de todos nuestros

clientes, contando para ello con altos estándares de calidad en cada uno de
nuestros procesos, teniendo una alta experiencia en nuestro personal.
 Nuestra exclusividad radica en la aplicación de las relaciones
interpersonales, interactuando con cada uno de nuestros clientes,
respetando siempre las normas de nuestra empresa.
 Actuando con transparencia y esforzándonos por satisfacer sus demandas
de forma meticulosa en todos nuestros clientes.
4. ESTUDIO DE MERCADO.
Para obtener la información en el mercado textil, nos apoyamos en las últimas

estadísticas del mercado textil peruano, por medio de entidades reconocidas en el
mercado:
A. DATOS IMPORTANTES DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA.
SECTOR TEXTIL EN EL 2013 Y 2014.
 Durante la inauguración de la Expotextil Perú 2014, la titular del

Mincetur indicó que las exportaciones de productos finos de alpaca
se incrementaron 31,3%, lo que significó ingresos por US$72,6
millones a junio de este año. Este crecimiento fue impulsado,
prosiguió, por los mayores requerimientos en productos textiles y
prendas de vestir, que avanzaron 35,9% y 14,9%, respectivamente.
 Con una participación del 65%, los principales destinos de los textiles
peruanos son China, Italia, Noruega y Estados Unidos. En cambio, los
mayores envíos de prendas de vestir son Estados Unidos, Alemania,
Japón, Francia y Reino Unido, con una participación del 64%.
 Con una gran potencial en el exterior, Silva resaltó que el 25% de

empresas peruanas se dedican al sector textil y de confecciones,
rubro que representa el 11% del PBI manufacturero y el 2% del PBI
nacional.
 “Es importante que la tradición milenaria textil sea impulsada en una

plataforma de negocios donde se exhiba la oferta, las tendencias y,
además, se concreten transacciones comerciales”, comentó en
medio de la feria, organizada en el Centro de Exposiciones Jockey
hasta el 26 de octubre. Se espera que el recinto reciba a más de
24.000 visitantes, entre nacionales y extranjeros.
B. DATOS IMPORTANTES EN ADEX.

 La Asociación de Exportadores (ADEX) considero que se debe
desarrollar petroquímica que genere fibras textiles porque países
como Estados Unidos, está creciendo más rápido de la demanda de
prendas elaboradas con fibras hechas por el hombre.
 Los despachos del sector textil confecciones se han contraído 6.5%

en el último año por lo que se debe potenciar la competividad de las
empresas ya que permitirá seguir desarrollando más productos e
impulsando más ventas a los mercados, señalo el presidente del
Comité de Confecciones de Adex, Pedro Gamio.
 En los últimos cinco años los despachos crecieron 6.6% y uno de los
productos más interesantes es la alpaca, cuya demanda creció 34%
en el último año.
 Los despachos del sector textil-confecciones sumaron US$ 343.8

millones en el primer trimestre del año, lo que significó una
contracción de 23.1% respecto a similar periodo del 2014.
 Los principales destinos de los despachos fueron Estados Unidos (US$

153.5 millones), Brasil, Ecuador, Venezuela y Colombia, entre otros.
C. DATOS IMPORTANTES POR LA EMPRESA PROMPERU.
 Las exportaciones textiles y confecciones durante el periodo de enero

y setiembre del 2014 sumaron 1370 millones de dólares.
 Para este año 2015 se espera la recuperación del sector textil,

retomando sus exportaciones con niveles cercanos a los $2000
millones similares recaudados en el 2013, esto afirmo el Banco
Scotiabank.
 Este resultado sería debido a un incremento en la demanda de

prendas peruanas por parte de los E.E.U.U., a medida que se
consolide su situación económica, habrá mayor diversificación de la
oferta exportable peruana, en particular con prendas de mayor valor
agregado.
 Según las Fichas de Potencialidades Regionales elaboradas por

PROMPERU, en 5 de las 8 regiones (Arequipa, Ica, Junín, Lima y Puno)
este sector es destacado como uno de los que tiene mayor

potencialidad. El nivel de eslabonamiento horizontal y vertical que
tiene con diversas actividades económicas, no solo lo convierte en un
importante generador de empleo directo e indirecto sino que amplía
sus posibilidades de incorporarse dentro de un enfoque de cadena
productiva donde intervienen las fibras, los hilos, las maquinarias, y
los servicios.
 El crecimiento del Perú en los últimos años se ha visto reflejado en la

evolución positiva de variables como producción, exportaciones,
número de empresas, y empleo. Precisamente en esta sección se
revisa la evolución de cada una de estas variables en los sectores de
actividad y regiones objetos de estudio. La sección culmina con un
párrafo sobre las perspectivas de crecimiento en los últimos años
D. MERCADO.
 ¿Quiénes serán nuestros clientes?
Se identifican 3 segmentos de público objetivo, según el producto:
1. Bazares y boutiques que comercializan ropa casual y buscan

reunir una amplia variedad de polos, para damas y caballeros.
2. Ejecutivos o trabajadores de empresas, colegios, institutos,

universidades, entre otros, que demanden polos con diseños con
motivos políticos o de otra índole. Es importante señalar que el
gusto de los clientes es variado en cuanto a calidades, tallas,
colores, modelos y precios.
3. Clientes de otros países que importen prendas de buena calidad

y diseños variados, estos clientes se preocupan no solo por la
calidad de la prenda, sino también por el precio y el diseño,
porque buscan modelos exclusivos, innovadores, con
aplicaciones originales acordes con la moda y la temporada, a
precios competitivos.
E. PRODUCTOS Y PRECIOS.
 ¿Cómo es el modelo de nuestro negocio?
Nuestro negocio consiste en la producción y comercialización de

polos en telas variadas como Pima, Jersey, Pique, etc., con diseños
exclusivos, de acuerdo con la estación, la tendencia de la moda y las
especificaciones de los clientes, todo ello a precios competitivos. La
empresa se dedicará a confeccionar polos con diseños únicos y
exclusivos por sus estampados, bordados y aplicaciones, acabado,
presentación y precio; lo que le permitirá diferenciarse de los
ofrecidos por la competencia.
 ¿Cómo llegaremos a nuestros clientes?
Se piensa llegar al cliente por los siguientes canales:
a. Venta directa: Los polos se venderán directamente al cliente,

en una tienda de ropa ubicada en el centro de la ciudad. Se
contara con un ambiente adecuado para la venta de los polos
y sus accesorios, y será anexo al lugar donde se encuentra el
taller de producción.
b. Venta minorista: Los polos con diseños predeterminados

serán colocados en boutiques y tiendas de ropa ubicadas en
los alrededores, que compran prendas de vestir para ser
comercializados en sus propios negocios.
PARTE II
5. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO.
 Nuestra propuesta de valor.
Entre los principales elementos que le proporcionan valor a nuestro

negocio, podemos mencionar:
a. Oportunidad: Existe una amplia demanda y preferencia por

polos elaborados con calidad, un sondeo de mercado en la
zona señaló que los clientes no encuentran satisfacción, en
primer lugar, si las prendas de vestir no son de buena calidad
(las prendas se deforman al poco tiempo de ser adquiridas, la
calidad del algodón, los colores, los diseños, las tallas, entre
otros aspectos) y, en segundo lugar, porque existe un número
limitado de boutiques, bazares y tiendas de ropa en la zona.
b. Diferenciación: Diseños exclusivos de calidad, según las tallas,

modelos, gustos y colores específicos de cada cliente, en un
plazo no mayor a las 72 horas.
c. Servicio de asesoría: la elaboración de los polos toma en

cuenta los deseos del cliente e incluye, además, el
asesoramiento técnico -relacionado con el tipo y calidad de la
tela, colores y diseños ofrecido por nuestro personal
especializado en confección y diseño.
d. Diseño a la medida: confección de los polos de acuerdo con

los gustos y requerimientos de los clientes.
 ¿Cómo generar ingresos para nuestro negocio?
Los ingresos provendrán principalmente de la venta de los polos,

otorgando de esta manera la posibilidad de diferenciarse del resto de
negocios del mercado. Cabe señalar que el negocio tendrá mayores
posibilidades de generar mayores ingresos y valor para el negocio. La
política de pago será al contado. En el caso de contratos para
instituciones, se cobrará un 50% al momento del contrato y 50% al
momento de la entrega. Sin embargo, se deberá realizar una
adecuada evaluación de los créditos en función de un conjunto de
requisitos cuantitativos y cualitativos que nuestro negocio tiene
planificado. Además, nuestro negocio deberá tener presente algunas
estrategias para elevar nuestras ventas. Entre ellas, se puede
mencionar:
• Observar continuamente el mercado, pues los gustos de los clientes

son variados en cuanto a calidades, tallas, colores y modelos. El
negocio debe estar atento a dichos cambios para satisfacer la
demanda de los clientes.
• El área de desarrollo del producto deberá estar atento a los cambios

de la tendencia de moda, los gustos y las preferencias de los clientes.
• Contaremos con una cartera de clientes estable, lo que permitirá

posicionar nuestra marca. Asimismo, se realizarán algunas
estrategias de promoción, como las siguientes:
Precio accesible para el cliente. El precio de los productos se fija

tomando en cuenta:
 Los costos de producción,

 Los precios de la competencia,
 Las ofertas actuales de mayoristas y minoristas
 La temporada
 El valor agregado que poseen los productos ofrecidos.
Es decir, la calidad de los insumos y los diseños
innovadores y creativos, para lo cual se cuenta con una
estrategia de constante búsqueda de las últimas
tendencias de la moda.
a. Brindar siempre un producto de calidad con excelente

presentación, utilizando bolsas elegantes de papel que lleven
el logo, la marca y el eslogan de la empresa, que identifique
al negocio respecto de otras empresas de confección y venta
de ropa.
b. Ofrecer variedad de colores, estilos, modelos, diseños,

estampados y tallas. La idea es que la empresa sea reconocida
por los clientes por contar con una variedad interesante,
donde se encuentre polos para toda ocasión y temporada,
que combinen con otras prendas de vestir de moda, y no
únicamente los modelos clásicos de polos, que suelen
encontrarse incluso en las tiendas de la competencia.
c. Ofrecer, de manera ocasional, descuentos y ofertas que

motiven e incentiven la compra de los productos, como
descuentos por el pago en efectivo, si se trata de compras de

mayor volumen; pequeños regalos a los clientes fidelizados
en fechas especiales (prendas, llaveros, lapiceros,
almanaques, etcétera); entre otros tipos de promoción.
d. Realizar diferentes tipos de promoción: catálogos, volantes,

tarjetas personalizadas, avisos en programas radiales locales
de mayor sintonía, ventas online, etc.
COMPRA ELABORACIÓN TRAZADO CONFECCIÓN ACABADO

DE DEL Y CORTE DE PRENDAS FINAL
MATERIA PATRONAJE DE TELA
PRIMA
CONTROL
DE
CALIDAD
EMBOLSADO Y
MERCADO
EMPAQUETADO
5.1 DETERMINACIÓN DE COSTOS: CT = CF + CV

5.1.1. Costos fijos: En un mes.
REQUERIMIENTO DE PERSONAL
NOMBRE CANTIDAD COSTO TOTAL PORCENTAJE

UNIT.
Gerente General 1 1800 1800 28,1
Ingeniero de producción 1 1300 1300 20,3
Asistencia de área 1 1200 1200 18,8

comercial
Área de Markenting 1 1100 1100 17,2
Área de Finanzas 1 1000 1000 15,6
TOTAL S/. 100%

6400
GASTOS MENSUALES DE SERVICIOS PORCENTAJE
DESCRIPCIÓN COSTO TOTAL
 Energía eléctrica 350 17,5
 Agua 50 2,5
 Teléfono 99 5
 Alquiler del local 1200 60
 Otros gastos administrativos 300 15
TOTAL S/. 1,999 100%
5.1.2. Costos variables: En un mes.
PRODUCTO CANTIDAD COSTO UNITARIO (S/.) TOTAL (S/.)
Polos en Algodón Pima 50/1 600 22.00 13,200
Polos en Algodón Jersey 40/1 800 19.50 15,600
Polos en Algodón Peinado 25/1 500 12.00 6,000
Polos Algodón Pique 1000 25.00 25,000
2,900 S/. 59,800

5.1.3 Total de costos:
COSTOS DESCRIPCIÓN CANTIDAD (S/.)
Personal 6,400
Costos fijos
Servicios 1,999
Costos variables Productos 59,800
TOTAL S/. 68, 199
5.2 DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS.
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO DE VENTA (S/.) TOTAL (S/.)
Polos en Algodón Pima 50/1 600 32.50 19,500
Polos en Algodón Jersey 40/1 800 29.50 23,600
Polos en Algodón Peinado 500 23.00 11,500

25/1
Polos Algodón Pique 1000 34.00 34,000
2900 S/. 88, 600

5.3 DETERMINACIÓN DE LAS GANANCIAS: G=I-C
Ingresos 88,600 100%
Costos 68,199 77%
Utilidades S/. 20,401 23%
5.4 FINANCIAMIENTO DEL CAPITAL POR UNA ENTIDAD FINANCIERA:

BANCO SCOTIABANK.
TASA DE N° DE CUOTA
PLAZO FREC. DE PAGO CAPITAL INTERÉS MONTO CUOTAS MENSUAL
31371.36
2 años Mensual 88,600 20% 24 1,307.14
6. ESTUDIO ADMINISTRATIVO.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA X- SHIRT
MILAGROS CANAHUALPA
QUISPE
(GERENTE GENERAL)
JULISSA EGOAVI (ÁREA

COMERCIAL)
JESSICA GASTELU
DANIEL SANTOS LIZBETH RIVAS (ÁREA DE (INGENIERO DE
(MARKETING) FINANZAS) PRODUCCIÓN)
El gerente general: es escogido por la junta de accionistas, suele tratarse de un profesional,

conocedor del sector y la actividad, que no necesariamente es parte de los accionistas.
Área de finanzas: se encarga de controlar los fondos de la empresa, básicamente podemos

dividirla en dos funciones: la de tesorería y la contable, que están relacionadas.
Área comercial: este departamento divide sus funciones en dos grandes grupos compras y
ventas. La función de compras consiste fundamentalmente en el contacto con los
proveedores.
Ing. de producción: este departamento desarrolla su trabajo en la oficina técnica y en el

laboratorio. Pasa por distintas fases: diseño, estudios de creación, patronaje, estudio de
marcas y muestrario.
Área de marketing: su función es el promocionar la marca en los distintos mercados a través

de campañas, desfiles, spots publicitarios.
PARTE III
7. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS.
Proyectando nuestras ventas en 2,900 polos mensuales, que están siendo confeccionados.
Costos Fijos
CANTIDAD (S/.)
INGRESOS: 88,600
COSTOS:
FIJOS: 8,399
68,199
VARIABLES: 59,800
UTILIDAD: S/. 20,401
Graficamos nuestros ingresos, costos y ganancias 2,900 polos vendidos en un mes:
0 2900
X
C(x) 8,399 68,199
I(x) 0 88,600
G(x) -8,399 20,401

CUADRO DE ANÁLISIS
( S/.)
Ingresos
88,600
Costos
68,199
8,399
20,401 Ganancias
2900
Nº de Productos
-8,399
Luego de analizar los Ingresos, costos y ganancias, podemos observar que nuestro proyecto
es rentable.
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
8.1. Conclusiones.
 La realización de este proyecto nos permite formar una empresa sólida y que sea
reconocida mundialmente, no solo por nuestra calidad o acabado, sino por
nuestra marca, además de crear empresa nos permite mostrar lo que mejor
sabemos hacer.
 Al hacer una evaluación global de los resultados y los estudios realizados en este
proyecto, podemos concluir que la “Empresa Textil X- SHIRT Perú tiene grandes
posibilidades de ser aceptado dentro del mercado y de lograr una participación
relevante.
 Sin embargo, aunque el proyecto se muestre muy rentable, hay que considerar la
fuerte competencia en el mercado textil, la misma que viene determinada por
marcas bien posicionadas en la mente del público, quienes fácilmente pueden
lanzar una prenda de moda como el nuestro y aún mejorado.
 La mejora de este proceso es necesaria para nuestra empresa, para prevenir

errores de información y asegurar utilidades. Asimismo, facilitamos el seguimiento
de la definición de producto en cuanto temas propios de la empresa y por parte de
nuestro cliente, así se puede conocer el movimiento del producto antes, durante y
después del proceso productivo, como la rotación de este.
8.2. Recomendaciones.
 Es necesario mantener siempre estándares superiores de calidad, además de

contar con un personal calificado y especializado para las producciones y ventas de
nuestros polos.
 Hay que innovar constantemente en la presentación de nuestros productos,

preocupándonos siempre por satisfacer las necesidades variantes de los clientes.
 Se recomienda realizar paquetes promocionales cada periodo de tiempo para

alcanzar altos índices de ventas.
 Finalmente se recomienda inculcar en nuestros clientes la importancia de la

alimentación saludable y lo beneficioso que resulta para mantener una calidad de
vida sana e integral.
9. Linkografía y Bibliografía.
 http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/tesis/ingenie/casta%C3%B1eda_c
h_e/t_completo.
 http://industrial.unmsm.edu.pe/archivos/investigacion/proyectos/111701085
.pdf
 http://www.camaralima.org.pe/principal
 http://www.adexperu.org.pe/
 http://www.promperu.gob.pe/
 http://www.x-shirtperu.com/

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“Siente la cultura X-SHIRT “

RESPONSABLES DEL PROYECTO:

Canahualpa Quispe María

1. NOMBRE DEL PROYECTO: EMPRESA X - SHIRT

X- SHIRT Perú, es una sociedad peruana que se dedica a la fabricación, distribución y

 Diseñar, promover y realizar el producto de óptima calidad para que

 Nuestro principal objetivo es satisfacer la necesidad de todos nuestros

Para obtener la información en el mercado textil, nos apoyamos en las últimas

A. DATOS IMPORTANTES DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA.

SECTOR TEXTIL EN EL 2013 Y 2014.

 Durante la inauguración de la Expotextil Perú 2014, la titular del

 Con una gran potencial en el exterior, Silva resaltó que el 25% de

 “Es importante que la tradición milenaria textil sea impulsada en una

B. DATOS IMPORTANTES EN ADEX.

 Los despachos del sector textil confecciones se han contraído 6.5%

 Los despachos del sector textil-confecciones sumaron US$ 343.8

 Los principales destinos de los despachos fueron Estados Unidos (US$

C. DATOS IMPORTANTES POR LA EMPRESA PROMPERU.

 Las exportaciones textiles y confecciones durante el periodo de enero

 Para este año 2015 se espera la recuperación del sector textil,

 Este resultado sería debido a un incremento en la demanda de

 Según las Fichas de Potencialidades Regionales elaboradas por

este sector es destacado como uno de los que tiene mayor

 El crecimiento del Perú en los últimos años se ha visto reflejado en la

Se identifican 3 segmentos de público objetivo, según el producto:

1. Bazares y boutiques que comercializan ropa casual y buscan

2. Ejecutivos o trabajadores de empresas, colegios, institutos,

3. Clientes de otros países que importen prendas de buena calidad

 ¿Cómo es el modelo de nuestro negocio?

Nuestro negocio consiste en la producción y comercialización de

 ¿Cómo llegaremos a nuestros clientes?

Se piensa llegar al cliente por los siguientes canales:

a. Venta directa: Los polos se venderán directamente al cliente,

b. Venta minorista: Los polos con diseños predeterminados

5. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO.

 Nuestra propuesta de valor.

Entre los principales elementos que le proporcionan valor a nuestro

a. Oportunidad: Existe una amplia demanda y preferencia por

b. Diferenciación: Diseños exclusivos de calidad, según las tallas,

c. Servicio de asesoría: la elaboración de los polos toma en

d. Diseño a la medida: confección de los polos de acuerdo con

 ¿Cómo generar ingresos para nuestro negocio?

Los ingresos provendrán principalmente de la venta de los polos,

• Observar continuamente el mercado, pues los gustos de los clientes

• El área de desarrollo del producto deberá estar atento a los cambios

• Contaremos con una cartera de clientes estable, lo que permitirá

Precio accesible para el cliente. El precio de los productos se fija

 Los costos de producción,

a. Brindar siempre un producto de calidad con excelente

b. Ofrecer variedad de colores, estilos, modelos, diseños,

c. Ofrecer, de manera ocasional, descuentos y ofertas que

descuentos por el pago en efectivo, si se trata de compras de

d. Realizar diferentes tipos de promoción: catálogos, volantes,

COMPRA ELABORACIÓN TRAZADO CONFECCIÓN ACABADO

5.1 DETERMINACIÓN DE COSTOS: CT = CF + CV

NOMBRE CANTIDAD COSTO TOTAL PORCENTAJE

Gerente General 1 1800 1800 28,1

Ingeniero de producción 1 1300 1300 20,3

Asistencia de área 1 1200 1200 18,8

Área de Markenting 1 1100 1100 17,2

Área de Finanzas 1 1000 1000 15,6

TOTAL S/. 100%

GASTOS MENSUALES DE SERVICIOS PORCENTAJE

DESCRIPCIÓN COSTO TOTAL