IDEA DE NEGOCIO:

¿Qué es una idea de negocio? Muy pocas personas se lo

preguntan, y ahí es donde se genera el éxito o fracaso de un
proyecto. Una idea de negocio es “Es una descripción corta y
específica de lo que será tu negocio. Es encontrar un enfoque
diferente o un concepto que todavía no haya sido explotado
en el mercado.”
A nuestros clientes siempre recomiendo que para trabajar en
una idea de negocio, tenemos que tener EMOCION, si así es, y
esa emoción surge de algo que te gusta, que anhelas, que
deseas, que te hará trabajar sin disgusto durante todo el
trayecto de tu proyecto. Piensa qué cosas te gusta hacer, o con
lo que disfrutas haciendo, por ejemplo tu carrera (marketing, consultaría, etc.), tus aficiones
(futbol, escribir, formar, ayudar a la gente, viajar, etc.).
Aprende a identificar qué te emociona. Una manera de identificar esas emociones es que
vayas solo a un lugar despejado del ruido de la ciudad, donde no haya nadie, por ejemplo el
monte, la playa, y cierres los ojos y pienses en aquellos momentos en los cuales te sientes o
sentías feliz, verás lo que descubrirás, y al identificarlo puedes relacionarlo con tu idea de
negocio

Luego tenemos que moldear la idea de negocio, pero una idea de negocio tiene que tener 3
requisitos a cumplir:
* Debe cumplir una demanda insatisfecha
* Su desarrollo debe ser económicamente rentable
* Debemos tener capacidades y habilidades para desarrollar la idea de negocio

Te adjuntamos un cuadro que en base a algunas preguntas te ayudará a clarificar tu idea de

negocio:
1. Concepto de negocio En términos muy claros y resumidos, qué hace su negocio?
2. Propuesta de valor ¿Cuál es el aporte que su servicio – producto le brinda al cliente?
3. Modelo de negocio ¿Qué pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución de un
producto o servicio hasta su entrega final al cliente?
4. Ventajas competitivas ¿Qué ventajas tiene sobre otros negocios similares? ¿Qué habilidades
tiene que aseguren su éxito y triunfo en el mercado? ¿Qué lo protege de que lo imiten?
5. Fuentes de ingresos ¿Cómo crea valor su negocio? ¿Cómo va usted a generar utilidades con
la operación de su negocio?¿Cuáles son sus diferentes fuentes de ingresos? (desglose las
principales).¿Cuánto dinero cree que puede generar su negocio en 3 – 5 años?
6. Clientes y mercado ¿Cuál es su mercado objetivo? ¿Qué potencial tiene este mercado (por
ejemplo, ¿cuánto dinero se vende en este mercado al año?).¿Cuáles son sus clientes objetivos?
¿Cuántos hay?¿Cómo planea que estos clientes conozcan su producto?
7. Financiación ¿Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad? ¿Cuánto de capital
de riesgo? ¿Cuánto en préstamos u otros?
8. Expertise del equipo Nivel de formación, conocimientos del negocio, expertise en funciones
específica1

1
http://www.inca-trade.com/blog/emprendimiento/que-es-una-idea-de-negocio/)
I DEFINICIÓN DE IDEA - Listar 5 ideas por persona; escoger entre 3-4 propuestas por
grupo, para definir la mejor idea.

Formulación de la Pregunta (Planteamiento que define exactamente cuál es la

situación que resolverá una necesidad insatisfecha)

II OBJETIVOS
Objetivo General (respuesta a la Idea)
Objetivos Específicos (actividades para cumplir el objetivo general)

III JUSTIFICACIÓN (Dimensionar a partir de cifras ejemplo: Definir población, género,

edad, etc.)

IV MERCADO OBJETIVO
A-Delimitación geográfica
B-Tipo de segmento al que va dirigido
B-MERCADEO-Investigación de mercados -Target

C-ADMINISTRATIVO -Planta administrativa

D-FINANCIERO-Utilidad, costos