Proceso

CREACION DE UNA EMPRESA DE
CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNIFORMES ESCOLARES

EN EL MUNICIPIO DE ZARZAL VALLE
YENNY ALEJANDRA MUÑOZ CORREA

YULIANA ANDREA OTALVARO GOMEZ
UNIVERSIDAD DEL VALLE

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISRACION
PROGRAMA ACADÉMICO DE CONTADURÍA PÚBLICA
ZARZAL
2011
1
CREACION DE UNA EMPRESA DE
CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNIFORMES ESCOLARES
EN EL MUNICIPIO DE ZARZAL VALLE
YENNY ALEJANDRA MUÑOZ CORREA

YULIANA ANDREA OTALVARO GOMEZ
Trabajo de Grado en la Modalidad de Creación de Empresa

Requisito para optar al título de Contador Público
Director
Gonzalo García García
Contador Público
UNIVERSIDAD DEL VALLE

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISRACION
PROGRAMA ACADÉMICO DE CONTADURÍA PÚBLICA
ZARZAL
2011
1
DEDICATORIA
A ti Dios
Que me diste la fortaleza, la sabiduría y paciencia para terminar este deseo de
ser una profesional.
A mi madre
Sonia Lucero Correa, por su ejemplo de superación y entrega, y por que
gracias a todos sus esfuerzos hoy soy la persona que soy.
A mi tía
Ángela Rosa Muñoz, por creer en mí y ser mi soporte económico y moral para
alcanzar la meta propuesta y cumplir el sueño de ser una Profesional.
A mis hermanos
Por brindarme su apoyo que aunque en silencio siempre supe que allí estaban,
para demostrarles que juntos podemos salir adelante esforzándonos.
A mi novio
Luis Alfonso López, quien ha estado presente durante todo este proceso, por
darme su amor, su apoyo y acompañarme durante todo este proceso.
A mi familia
Por el apoyo moral en los momentos difíciles.
A mis compañeros de estudio
Gracias por el apoyo permanente, por orientarme con sus sabios consejos que
siempre me animaron en todos los momentos, enfocados en la búsqueda del
objetivo propuesto de superarnos y de ser útiles a la sociedad.
A todos
Los que de una u otra forma intervinieron durante el trascurso de la carrera, mil
gracias.
Y finalmente
A mi amiga, a mi compañera de lucha YULIANA ANDREA OTALVARO
GOMEZ, gracias amiga por tu constante apoyo, comprensión, compañía y
paciencia para soportarme durante todo este camino que juntas recorrimos
para llegar a nuestra meta. Gracias, muchas gracias.
Yenny Alejandra Muñoz Correa
3
DEDICATORIAS.
A Dios.
Primeramente por haberme permitido culminar este sueño, por haberme dado
la sabiduría, el conocimiento y la salud para lograr mis objetivos. Gracias por su
infinita bondad y amor.
A mi madre
Por haberme apoyado en todo momento, por sus consejos, sus valores, por
cultivar e inculcar ese sabio don de la responsabilidad, por la motivación
constante que me ha permitido ser una persona de bien, pero más que nada,
por su amor. ¡Gracias por darme la vida! ¡Te quiero mucho!
A mi esposo
Por haberlo encontrado en mi camino, por apoyarme incondicionalmente y ser
ese motor que hizo levantarme en los tiempos de crisis emocional, por
brindarme su amor, su comprensión y ánimo para salir adelante y formar un
futuro mejor.
A mi hermano
Por ser ese joven alegre que da animo a mi existir, por permitirme ser ejemplo
para él, para que siempre tenga en cuenta que todo lo que nos propongamos
en la vida lo podemos lograr si trabajamos fuerte y continuamente con rectitud.
A mi abuela
Por los ejemplos de perseverancia y constancia que la caracterizan y que me
ha infundado siempre, por el valor mostrado para salir adelante y por su cariño
y su amor.
A mis demás familiares.
Por su apoyo constante, a todos ustedes que directamente me impulsaron para
llegar hasta este punto, a todos mis familiares que me resulta muy difícil poder
nombrarlos en tan poco espacio, sin embargo ustedes saben quienes son, a mi
tío Jairo quien estuvo conmigo en muchos momentos de mi vida y que desde el
lugar que se encuentra estará orgulloso de mi.
A mi compañera de Tesis
Por su paciencia, apoyo en todo este tiempo que compartimos juntas,
sobretodo por soportarme y darme animo cuando mis fuerzas se agotaban, por
ofrecerme su amistad incondicional, por darme un lugar en su corazón. !gracias
amiga!
Yuliana Andrea Otálvaro Gómez
3
AGRADECIMIENTOS
A Dios por habernos dado la fé y la fortaleza, pues gracias a él hoy vemos

culminado este proceso.
A nuestros maestros por su gran apoyo y motivación para la culminación de
nuestros estudios profesionales y para la elaboración de esta tesis, al Profesor
Gonzalo García por su apoyo ofrecido en este trabajo, y a todos los profesores
desde el inicio hasta el fin de nuestra carrera por su amor, dedicación, por su
tiempo compartido y por impulsar el desarrollo de nuestra formación
profesional.
A nuestros amigos que nos apoyamos mutuamente en nuestra formación
profesional, por ser ese equipo que logramos formar y llegar hasta el final del
camino.
A la Universidad del valle por abrirnos sus puertas y permitirnos ser parte de
una generación de triunfadores y gente productiva para el país
3
Nota de Aceptación
Firma del Presidente del Jurado
Firma del Jurado
Firma del Jurado
Zarzal, 21 de Octubre de 2011.
3
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
0 INTRODUCCION 17
1 RESUMEN EJECUTVO 18
2 ANTECEDENTES 24
3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 25
4 FORMULACION DEL PROBLEMA 26
4.1 SISTEMATIZACION 26
5 OBJETIVOS 27
5.1 OBJETIVO GENERAL 27
5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 27
6 JUSTIFICACION 29
7 ALCANCE DEL PROYECTO 29
8 MARCOS DE REFERENCIA 30
8.1 MARCO TEORICO 30
8.2 MARCO FINANCIERO 37
8.3 MARCO LEGAL 43
8.4 MARCO CONCEPTUAL 49
8.5 MARCO CONTEXTUAL 52
9 METODOLOGIA 57
9.1 TIPO DE ESTUDIO 57
9.2 METODO DE ESTUDIO 57
9.3 TECNICAS DE INVESTIGACION 58
9.4 TIPOS DE INFORMACION 58
9.5 TRATAMIENTO DE LA INFORMACION 59
9.6 POBLACION Y MUESTRA 60
10 ANALISIS DEL SECTOR 62
10.1 SITUACION ACTUAL 63
10.2 PERSPECTIVAS DEL SECTOR TEXTIL 2010 - 2032 66
10.3 TECNOLOGIA Y MAQUINARIA 68
10.4 ANALISIS DEL ENTORNO 68
10.5 CONTEXTO ECONOMICO 70
10.6 CONTEXTO POLITICO 72
10.7 INFLACION 73
10.8 CONTEXTO TECNOLOGICO 73
10.9 CONTEXTO SOCIOCULTURAL 74
10.10 CONTEXTO DEMOGRAFICO 75
10.11 ENTORNO COMPETITIVO 80
10.11.1 ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES 80
10.11.2 AMENAZA DE SUSTITUTOS 80
10.11.3 PODER DE NEG. DE LOS COMPRADORES 81
7
10.11.4 PODER DE NEG. DE LOS PROVEEDORES 81
10.11.5 COMPETIDORES EXISTENTES 81
11 ANALISIS DEL MERCADO 84
11.1 DEMANDA 84
11.2 POBLACION 84
12 DESCRIPCION DEL PRODUCTO 86
12.1 HISTORIA DE LOS UNIFORMES ESCOLARES 86
12.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO 87
12.3 USO DEL PRODUCTO 88
12.4 ENCUESTA 89
12.5 CONCLUSION 99
13 ESTUDIO TECNICO 100
13.1 LOCALIZACION 100
13.2 TAMAÑO DEL PROYECTO 101
13.3 TECNOLOGIA 102
13.4 RECURSOS FINANCIEROS 103
13.5 DEFINICION DE LA DEMANDA 103
13.6 CAPACIDADA DEL PROYECTO 104
13.7 CAPACIDAD REALMENTE UTILIZADA 105
13.8 INGENIERIA DEL PROYECTO 106
13.8.1 DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES 108
13.8.2 TECNOLOGIA A UTILIZAR EN EL PROCESO PRODUCTIVO 113
13.8.3 DESCRISPCION DE LA PLANTA FISICA 114
13.8.4 PLAN DE PRODUCCION 116
13.8.5 PLAN DE COMPRAS 116
14 ESTRATEGIA DE PENETRACION EN EL MERCADO 117
15 ESTRATEGIA DE VENTAS 118
15.1 PRESUPUESTO DE DISTRIBUCION 118
16 ESTRATEGIA DE SERVICIOS 118
16.1 SERVICIO DE GARANTIA 118
16.2 POST VENTA 119
17 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 119
17.1 VOLANTE 121
17.2 LOGO 121
17.3 TARJETAS DE PRESENTACION 122
17.4 PASACALLE 122
18 ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO 123
19 ESTUDIO ADMINISTRATIVO 124
19.1 TIPO DE SOCIEDAD 124
19.2 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO 125
19.2.1 OBJETIVOS EMPRESARIALES 125
19.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 126
7
19.3.1 PERFIL LABORAL DEL ADMINISTRADOR 127
19.3.2 PERFIL LABORAL DE LOS OPERARIOS 127
20 ESTUDIO ECONOMICO 135
20.1 FUENTES DE FINANCIACION 136
20.2 ANALISIS DE LOS COSTOS Y GASTOS 137
21 COSTOS DE PRODUCCION 137
21.1 MATERIA PRIMA DIRECTA 137
21.2 MANO DE OBRA DIRECTA 142
21.3 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 143
21.4 GASTOS DE ADMINISTRACION 147
22 PRECIO DE VENTA 149
23 PUNTO DE EQUILIBRIO 155
24 ESTADOS FINANCIEROS 164
24.1 BALANCE INICIAL 164
24.2 BALANCE GENERAL 164
24.3 ESTADO DE RESULTADOS 167
24.4 FLUJO DE CAJA 168
25 RAZONES FINANCIERAS 169
25.1 RAZONES DE LIQUIDEZ 169
25.2 TASAS DE ENDEUDAMIENTO 170
25.3 TASAS DE RENTABILIDAD 171
26 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO 171
26.1 COSTO DE CAPITAL 171
26.2 TASA INTERNA DE RETORNO 171
27 RELACION COSTO BENEFICIO 173
28 CONCLUSIONES 175
29 RECOMENDACIONES 177
BIBLIOGRAFIA 179
ANEXOS
7
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1 INFORMACION DEMOGRAFICA 53

Tabla 2 MATRIZ DEL ENTORNO 79
Tabla 3 TABULACION DE LA ENCUESTA 89
Tabla 13 MATERIAS PRIMAS 102
Tabla 14 CONVENCIONES DIAGRAMA DE FLUJO 107
Tabla 15 DESCRIPCION DE LA MAQUINARIA 113
Tabla 16 COTIZACION DE LA PUBLICIDAD 120
Tabla 17 PARTICIPACION DE FUENTES DE FINANCIACION 136
Tabla 18 PONDERACION DEL PRODUCTO 149
Tabla 19 COSTO PONDERADO DEL PRODUCTO 149
Tabla 20 COSTO DE VENTA 149
Tabla 21 PRECIO DE VENTA 150
Tabla 22 PRECIO DE VENTA AÑO 2 150
Tabla 26 TEMPORADAS 152
Tabla 27 POBLACION 152
Tabla 28 MARGEN DE CONTRIBUCION POR PRODUCTO 156
Tabla 29 PONDERACION 156
Tabla 30 ASIGNACION 158
Tabla 31 COSTO DE CAPITAL 171
10
LISTA DE CUADROS
Pág.
Cuadro 1 DEMANDA PROYECTADA 103

Cuadro 2 CAPACIDAD INSTALADA PARA LA CAMISA DE DAMA 104
Cuadro 3 CAPACIDAD INSTALADA PARA LA CAMISA DE HOMBRE 104
Cuadro 4 CAPACIDAD INSTALADA FALDA LA NORMAL 104
Cuadro 5 CAPACIDAD INSTALADA FALDA CAMACHO SIMOM 105
Cuadro 6 CAPACIDAD INSTALADA CAMISETA DE FISICA 105
Cuadro 7 CAPACIDAD INSTALADA SUDADERA DE FISICA 105
Cuadro 8 CAPACIDAD UTILIZADA CAMISA DE MUJER 105
Cuadro 9 CAPACIDAD UTILIZADA CAMISA DE HOMBRE 105
Cuadro 10 CAPACIDAD UTILIZADA FALDA DE LA NORMAL 106
Cuadro 11 CAPACIDAD UTILIZADA FALDA CAMACHO SIMON 106
Cuadro 12 CAPACIDAD UTILIZADA CAMISETA DE FISICA 106
Cuadro 13 CAPACIDAD UTILIZADA SUDADERA 106
Cuadro 14 TOTAL UNIDADES A PRODUCIR 116
Cuadro 15 MATERIA PRIMA AÑO UNO 117
Cuadro 16 FUNCIONES DEL ADMINISTRADOR 128
Cuadro 17 FUNCIONES DEL OPERARIO 1 129
Cuadro 18 FUNCIONES DEL OPERARIO 2 130
Cuadro 19 PPTO. MENSUAL DE NOMINA AÑO 2011 131
Cuadro 20 PPTO. DE CAUSACION MENSUAL DE PARAFISCALES 2011 132
Cuadro 21 PPTO. DE CAUSACION MENSUAL DE PRESTACIONES SOC. 133
Cuadro 22 PPTO. DE DEDUCCIONES DE SEGURIDAD MENSUAL 2011 134
Cuadro 23 CAPITAL DE TRABAJO 135
Cuadro 24 PRESUPUESTO MENSUAL DE AMORTIZACIONES 136
Cuadro 25 PRESUPUESTO ANUAL DE AMORTIZACION 137
Cuadro 26 COSTOS DE MATERIA PRIMA POR PRODUCTO 138
Cuadro 27 COSTOS DE MATERIA PRIMA POR PRODUCTO AÑO 2 139
Cuadro 31 PPTO. MENSUAL DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA 2011 141
Cuadro 32 COSTO DE MATERIA PRIMA PROYECTADO A CINCO AÑOS 142
Cuadro 33 HORAS DE M.D.O REQUERIDA POR PROD. MENSUAL 2011 143
Cuadro 34 HORAS DE M.D.O REQUERIDA POR PRODUCTO ANUAL 143
Cuadro 35 COMPTO. DE LOS CTOS DE M.D.O DE PN MENSUAL 144
Cuadro 36 COMPTO. DE LOS CIF DE PRODUCCION MENSUAL 144
Cuadro 37 COMPTO. ANUAL DE LA M.D.O DE PRODUCCION 145
Cuadro 38 COMPTO. ANUAL DE LOS CIF DE PRODUCCION 145
Cuadro 39 COMPTO. ANUAL DE LOS COSTOS DE PRODUCCION 145
Cuadro 40 COMPTO. DE LOS COSTOS DE PRODUCCION MENSUAL 146
11
Cuadro 41 COMPTO. ANUAL DE LOS GASTOS DE ADMON AÑO A AÑO 147
Cuadro 42 COMPTO. MENSUAL DE LOS GTOS DE ADMON 2011 148
Cuadro 43 PROYECCION DE LAS VENTAS MENSUAL AÑO 2011 153
Cuadro 44 PROYECCION DE VENTAS ANUALES 2012-2015 153
Cuadro 45 PRESUPUESTO MENSUAL DE INGRESOS AÑO 2011 154
Cuadro 46 PRESUPUESTO ANUAL DE VENTAS 2012-2015 154
Cuadro 47 ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 2011 157
Cuadro 48 ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 2012-2015 158
Cuadro 49 ANALISIS DEL PTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO AÑO 1 159
Cuadro 54 BALANCE INICIAL 165
Cuadro 55 BALANCE GENERAL PROYECTADO A CINCO AÑOS 166
Cuadro 56 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS A CINCO AÑOS 167
Cuadro 57 FLUJO DE CAJA PROYECTADO AÑO A AÑO 168
Cuadro 58 INDICADORES FINANCIEROS PROYECTADOS AÑO A AÑO 169
Cuadro 59 FLUJO DE FONDOS GENERADOS AL FINAL DE LOS AÑOS 172
Cuadro 60 ANALISIS DE SENSIBILIDAD 173
12
LISTA DE GRÁFICOS
Pág.
Gráfico 01 PRODUCCION MANUFACTURERA 2008 /2009 63

Gráfico 02 CRECIMIENTO REAL DE LA PN SECTOR TEXTIL 64
Gráfico 03 VARIACION % INDUSTRIA MANUFACTURERA 67
Gráfico 04 ANALISIS DEL ENTORNO 69
Gráfico 05 MATRIZ DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS 81
Gráfico 06 PREGUNTA UNO 89
Gráfico 07 PREGUNTA DOS 90
Gráfico 08 PREGUNTA TRES 91
Gráfico 09 PREGUNTA CUATRO 92
Gráfico 10 PREGUNTA CINCO 93
Gráfico 11 PREGUNTA SEIS 94
Gráfico 12 PREGUNTA SIETE 95
Gráfico 13 PREGUNTA OCHO 96
Gráfico 14 PREGUNTA NUEVE 97
Gráfico 15 PREGUNTA DIEZ 98
Gráfico 16 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 126
12
LISTA DE DIAGRAMAS DE FLUJO
Pág.
Diagrama de Flujo 01 FLUJ. PARA LA ELABORACION DE BLUSA DE HOMBRE/MUJER 109

Diagrama de Flujo 02 FLUJ. PARA LA ELABORACION DE LA FALDA 110
Diagrama de Flujo 03 FLUJ. PARA LA ELABORACION DE LA SUDADERA 111
Diagrama de Flujo 04 FLUJ. PARA LA ELABORACION DE LA CAMISA DE FISICA 112
14
LISTA DE PLANOS
Pág.
Plano 01 DISTRIBUCION FISICA DE LA PLANTA 115
15
LISTA DE ANEXOS
ANEXO A. ENCUESTA
ANEXO B. LEY 905 DEL 2004.
ANEXO C. LEY 1014 DEL 2006.
ANEXO D. LEY 1258 DEL 2006.
15
INTRODUCCION
En muchos países ante la necesidad de superar los constantes y crecientes

problemas económicos como las altas tasas de desempleo y la baja calidad de
los existentes, ha nacido en las personas la iniciativa de buscar una nueva
fuente de ingresos que le permita obtener los recursos necesarios para su
sustento. Es allí donde el emprendimiento adquiere su mayor importancia y se
ha convertido hoy en la opción más viable para los profesionales y comunidad
en general que mediante la creación de un proyecto productivo obtengan un
ingreso no sólo para su propio bienestar, sino para contribuir con la generación
de nuevos empleos y de mejorar la calidad de vida de la población.
Por ello el presente Trabajo pretende mediante una nueva Propuesta de
Negocio coadyuvar de manera directa siendo una fuente generadora de
empleo a minimizar las altos índices de desempleo que afectan la población
colombiana beneficiando en primera instancia al municipio en el que se
desarrollará el Proyecto. En el presente Trabajo de Grado se abordará todos
los requerimientos necesarios para darle forma a una idea de negocios, siendo
el objetivo principal establecer la viabilidad económica y financiera y el impacto
que este generaría a la población estudiantil del municipio, realizando estudios
de mercado, técnicos, administrativos, así como evaluar los riesgos que podría
suscitarse. Esto es necesario para tener mayor claridad sobre la nueva
empresa y la capacidad de sostenerse en el mercado.
Es importante resaltar que sólo mediante el emprendimiento se podrá salir
triunfador en situaciones de crisis. No siempre se puede contar con un gobierno
protector que esté presto a ofrecer ayuda durante una crisis. El emprendimiento
es el mejor camino para crecer económicamente, para ser independientes, y
para tener una calidad de vida acorde a nuestras expectativas lo cual implica
desarrollar una cultura del emprendimiento encaminada a vencer la resistencia
de algunas personas a dejar de ser dependientes.
15
1. RESUMEN EJECUTIVO
Se evaluó la viabilidad de crear una Empresa que confeccione y comercialice

Uniformes Escolares en el Municipio de Zarzal Valle, aprovechando que existe
una demanda insatisfecha para éste tipo de bien, teniendo en cuenta que ante
la creciente población estudiantil se hace indispensable la existencia de una
Empresa que esté en la capacidad de satisfacer los requerimientos en cuanto a
Uniformes Escolares en el Municipio, evitando con ello que los padres de
Familia se vean sometidos a adquirir éste bien a través de otros medios que
debido a la intermediación encarecen el producto, ofreciendo un servicio
excelente, en donde se tenga como valor fundamental la calidad y la garantía,
para lograr posicionarse como la mejor Empresa de Confección y
Comercialización de Uniformes Escolares en el Municipio de Zarzal Valle y sus
alrededores.
Actividad económica a la que se dedicará
La empresa se denominará UNIESCOLAR S.A.S y se dedicará a la Confección

y Comercialización de Uniformes Escolares en el Municipio de Zarzal.
Misión
Fabricar uniformes escolares para satisfacer las necesidades y expectativas
de los estudiantes Zarzaleños utilizando las mejores materias primas y la
tecnología adecuada para garantizar la alta calidad a los mejores precios.
Visión
Ser para el 2016 una empresa reconocida, distinguida, renombrada y
demandante, en el mundo de las confecciones gracias la buena reputación y
distinción adquirida por nuestros productos de gran calidad, proyectándose a
convertirse en la empresa líder de las confecciones a nivel municipal y
departamental.
18
FUNCIÓN SOCIAL QUE CUMPLIRÁ
UNIESCOLAR S.A.S beneficiará a la Población Zarzaleña mediante la

generación de empleo que contribuya a mejorar las condiciones
socioeconómicas de la Población paulatinamente con el crecimiento y el
posicionamiento alcanzado en el mercado. Para ello los empleados serán
residentes del Municipio de Zarzal, teniendo en cuenta que para los
requerimientos de los cargos, existen personas con la suficiente experiencia y
profesionalismo que se necesita en el Municipio, motivos por los cuales la
Empresa estará dispuesta a creer en la gente de Zarzal porque es la manera
de contribuir a que el Municipio progrese.
Mercado Potencial
El mercado potencial de la empresa son los Estudiantes de las tres

Instituciones educativas del Municipio de Zarzal. El total de la población
estudiantil asciende a 6.332 estudiantes divididos así:
 Institución Educativa Simón Bolívar 1.427.
 Institución Educativa Normal Superior 2.417.
 Institución Educativa Efraín Varela Vacca 2.488.
Estos datos fueron la base para el cálculo del tamaño de la muestra

poblacional que dio como resultado que se requería de la realización de 362
encuestas que permitieron deducir que el 85% de los padres de Familia
encuestados estarían dispuestos a adquirir los uniformes escolares de sus hijos
en una Nueva Empresa, lo que deja ver un panorama favorable para el
Proyecto.
Mercado Objetivo
El mercado objetivo de la empresa se conforma por el 20% del mercado
potencial, teniendo en cuenta que este es el porcentaje de participación que la
empresa aspira a tener ya que se trata de una empresa nueva en el mercado.
19
Ventajas Competitivas
Las ventajas competitivas que tiene la empresa UNIESCOLAR S.A.S con
respecto a la competencia es la capacidad de ofrecer productos de calidad y
garantizados a precios bajos, siendo una Empresa estructurada, seria y con la
suficiente capacidad instalada para cumplir con los requerimientos de demanda
que se presenten, que permitan el sostenimiento en el mercado de la Empresa.
Resumen de la Inversiones
- Recurso Humano
La empresa UNIESCOLAR S.A.S para el normal funcionamiento de sus
operaciones requiere del siguiente personal.
Departamento Administrativo: Una persona para que realice las
funciones de gerente.
Departamento Técnico: Dos operarios a disposición.
- Recursos Físicos: Para el desarrollo normal de las actividades se
requiere:
 Maquina Plana (1)
 Fileteadora (1)
 Maquina Collarín (1)
 Plancha a Vapor (1)
 Computador (1)
 Escritorio (1)
 Sillas (3)
- Recursos de Insumos: Se requiere para la producción los siguientes
materiales:
 Tela Dacron.
 Tela Escocesa.
 Tela tipo Polo.
 Tela Perchada.
 Hilos.
 Botones.
20
 Agujas.
 Resortes.
 Cuellos y puños.
 Cordón.
 Borde para sudadera.
- Recursos Logísticos: Se requiere de una planta física que cuente con
las condiciones necesarias para que la empresa pueda operar
normalmente sus actividades.
Total Inversión Requerida
UNIESCOLAR S.A.S para poder iniciar sus operaciones requiere de una

inversión inicial de $ 12.293.891 los cuales están representados en un 59.33%
en recursos propios y 40.67% recursos de financiación.
Proyecciones de Venta y Rentabilidad
Las proyecciones de las ventas se realizaron con un crecimiento de la

demanda representado a través de una fórmula matemática que emplea el PIB
y la inflación proyectada del país para éstos cálculos.
PROYECCION DE VENTAS ANUALES 2012-2015
PRODUCTOS AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

CAMISA DAMA 836 861 887 914
CAMISA HOMBRE 556 573 590 608
FALDA NORMAL 284 293 302 311
FALDA CAMACHO/SIMON 552 569 586 603
CAMISETA FISICA 1393 1434 1477 1522
SUDADERA FISICA 1393 1434 1477 1522
TOTAL 5014 5164 5319 5479
FUENTE: LAS AURORAS 2011.
Los Precios:
Los precios son el resultado del costo de realización de cada producto más el
margen de contribución deseado por la Empresa, dentro de los parámetros de
la política de precios bajos con respecto a la competencia.
21
La proyección para los años 2, 3, 4,5, se realizo con base en el 3% de inflación
que es la cifra promedio proyectada para estos años por el Banco de la
República.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PRODUCTOS PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO
CAMISA MUJER 9.350 10.068 10.521 10.994 13.779
CAMISA HOMBRE 13.400 14.278 14.920 15.592 19.509
FALDA NORMAL 32.300 34.152 35.689 37.295 46.606
FALDA SIMON Y CAMACHO 35.400 37.813 39.514 41.293 51.686
UNIFORME FISICA CAMISETA 18.150 19.377 20.249 21.160 26.484
UNIFORME FISICA SUDADERA 15.900 17.154 17.926 18.733 23.485

FUENTE: LAS AURORAS 2011.
Viabilidad
De acuerdo con los criterios de evaluación del VPN, el cual establece que para
una inversión ser viable se requiere que su cálculo sea mayor a cero, se puede
concluir que UNIESCOLAR S.A.S es un Proyecto viable porque el VPN es
4.138.107 y la TIR que es el indicador que mide la rentabilidad financiera de
los Proyectos dio superior al costo de capital de la empresa, lo que indica que
UNIESCOLAR S.A.S está en capacidad de cubrir sus costos y gastos.
El tiempo de recuperación de la inversión inicial es de dos años, teniendo en
cuenta que el flujo de caja libre arrojado por el Proyecto para el primer año es
de 5.022.742 y la inversión inicial es de 12.293.891.
Análisis del Riesgo
En términos generales la empresa tiene un nivel de sensibilidad relativamente

bajo, ya que al tener presente variables como la inflación o una supuesta
22
disminución en las ventas, ocasionaría dado los incrementos o las
disminuciones unos mayores costos que si bien representarían disminución en
la utilidad, no implicaría que la Empresa llegue a dejar de ser viable en los
escenarios planteados. Por lo que se afirma una vez más que es una inversión
recomendable.
Conclusión
Desde el punto de vista técnico y financiero el Proyecto refleja indicadores de

rentabilidad favorables, lo que indica que es viable y factible una futura
implementación.
23
2. ANTECEDENTES
Este Proyecto es el primero que se realiza en el municipio de Zarzal, Valle del

Cauca, ya que a la fecha no se cuenta con ninguna empresa dedicada a la
confección, producción y distribución de uniformes escolares a nivel de
microempresa con más de un empleado y con la ingeniería necesaria para la
elaboración de los uniformes, solo existe un almacén que los confecciona por
pedido y cuenta con una empleada que es la encargada de fabricarlos y
venderlos.
A continuación se describen los lugares que se encuentran a nivel regional que

cuentan con dicho servicio.
En el municipio de Roldanillo:
Confecciones LIRA, ubicada en la calle 9 entre carreras 7 y 8, teléfono

2295051, existencia 2 años.
En el municipio de Tuluá:
Confecciones Hernando, ubicada en la Cra 23 24-49 centro, teléfono 2243330,

existencia 5 años.
Confecciones Johanna, ubicado en la Cra 24 24-58, teléfono 2240404,

existencia 3 años.
24
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Al realizar un análisis del mercado de confecciones en el Municipio de Zarzal

se encuentra que no existe una empresa dedicada a esta industria, ni tampoco
hay antecedentes de que existieron en este sector.
Si se realiza un recorrido por las calles del municipio se observa que al menos
en una de cada cuatro cuadras hay avisos publicitarios de modistería y
sastrería, mercado muy reducido debido a que la producción es en pocas
cantidades y en su mayoría dedicada a realizar arreglos por pedido y no
dedicadas a una línea de producción determinada y constante. Esta situación
en contraste con los 6332 estudiantes que actualmente aglutina el sistema
educativo municipal, evidencia que en el municipio de zarzal no existe una
empresa que se dedique de manera constante a la producción y distribución de
uniformes escolares, es decir hay déficit en la oferta, por lo tanto se pretende
dar inicio a una empresa dedicada a la elaboración de uniformes escolares de
la población zarzaleña y así brindarle a la comunidad una nueva alternativa de
consumo con la facilidad de acceso a este producto con calidad garantizada y a
precios accesibles.
La idea de negocio requiere de la realización de una investigación que permita

identificar si éste tipo de producto tendrá un mercado potencial significativo y a
su vez contribuya a establecer cuál sería la inversión para el inicio de la
empresa, lo que requiere un análisis financiero y de mercado que dé a conocer
con mayor exactitud el nivel de aceptación del producto y los posibles
beneficios financieros que tenga el proyecto.
El análisis de la factibilidad para la creación de la empresa de confecciones en

el municipio de Zarzal permitirá dar respuesta al siguiente interrogante:
¿Qué factibilidad existe para la creación de una empresa de confección y

distribución de uniformes escolares en el municipio de Zarzal Valle en el 2011?
25
4. FORMULACIÓN
¿Qué factibilidad existe para la Creación de una Empresa de Confección y

Distribución de Uniformes Escolares en el Municipio de Zarzal Valle en el 2011?
4.1 SISTEMATIZACIÓN
¿Cuál sería el mercado potencial y la ubicación geográfica de la empresa?
¿Cuál sería el estudio que permita mediante la aplicación de modelos

administrativos determinar la estructura legal y modelo administrativo de la
Compañía?
¿Cuál es la capacidad del Proyecto, y/o estructura operacional?
¿Cuál es la inversión inicial y los costos del Proyecto?
¿Qué indicadores económicos y financieros serían los más idóneos para

determinar la viabilidad del Proyecto?
26
5. OBJETIVOS
5.1 OBJETIVO GENERAL
Determinar la viabilidad para la Creación de una Empresa de Confección y

Comercialización de uniformes escolares en el municipio de Zarzal Valle en el
2011.
5.2 ESPECIFICOS
1) Identificar el mercado potencial de la empresa mediante un estudio de

mercado para establecer la viabilidad del Proyecto.
2) Identificar la capacidad del Proyecto, y/o estructura operacional, por medio

de un estudio técnico para determinar la inversión inicial y costos del Proyecto.
3) Desarrollar un estudio administrativo mediante la aplicación de modelos

administrativos para determinar la estructura legal y modelo administrativo de la
Compañía.
4) Identificar los requerimientos legales para conformación de una Nueva

Empresa.
5) Realizar el estudio económico y financiero para determinar la rentabilidad y

viabilidad del proyecto, así mismo determinar su grado de sensibilidad frente a
los cambios.
27
6. JUSTIFICACION
La industria textil es una de las más representativas y dinámicas en la historia

económica de Colombia. Aporta el 10% de la producción industrial, el 24% del
empleo manufacturero y el 7% del total de las exportaciones 1, lo que revela que
es una industria con fuerza en el territorio nacional y con posibilidades de
innovación en el ámbito empresarial. El municipio de Zarzal se ha caracterizado
por tener habitantes emprendedores, con deseos de superación personal, de
allí, que surgen tantas ideas nuevas de negocio que han sido exitosas.
Ésta propuesta de empresa de confecciones ha surgido ante la inexistencia de

empresas que beneficie a la población estudiantil en la adquisición de
uniformes escolares de buena calidad y a precios a su alcance. En el sector
existen tres Instituciones Educativas Públicas con su respectivo uniforme
distintivo, lo cual deja ver la posibilidad de acceso al mercado con éste
producto. Además con la puesta en marcha del Proyecto se busca contribuir a
la disminución de la alta tasa de desempleo que hay en la actualidad y que hoy
está generando conflictos sociales por las necesidades básicas insatisfechas
que poseen las familias, es por esto que con la generación de tres nuevos
puestos de trabajo inicialmente se contribuye a mejorar la calidad de vida de
las familias directamente beneficiadas.
Teniendo en cuenta el impacto que el Proyecto tendría tanto para el inversor
como para la comunidad, es importante la realización de todos los estudios
necesarios que permitan determinar la viabilidad de la idea de empresa que
ayudaran a determinar las diversas variables que intervienen en el Proyecto
para con ello asociarlas de manera que faciliten la obtención de resultados
favorables que permitan poder pensar en él a futuro como una fuente de
ingresos, ya sea con la puesta en marcha o la venta de la idea a una institución
de inversión.
1
cifras según el instituto para la exportación de la moda (Inexmoda)
28
7. ALCANCE DEL PROYECTO
El alcance del Proyecto para la creación de una Empresa de Confección y

Comercialización de Uniformes Escolares en la ciudad de Zarzal Valle en el
año 2011, está relacionado con la determinación de la factibilidad del Proyecto.
Para la consecución de esto fue necesario realizar las diferentes
investigaciones como estudios técnicos, económicos, financieros, de mercado,
que permitirán determinar si la creación de la Empresa de Confección y
Comercialización de Uniformes Escolares en el Municipio de Zarzal Valle en el
año 2011 es viable.
Es preciso realizar un proceso de promoción del producto en las diversas
Instituciones Educativas con que cuenta el Municipio teniendo en cuenta que
es allí donde se encuentra ubicado el mercado objetivo del Proyecto. Dicho
proceso ayudará a la identificación de las necesidades de cada cliente que
permitan tener un producto con características que los satisfaga y con precios
accesibles.
La creación de una Empresa de Confección y Comercialización de Uniformes
Escolares en la ciudad de Zarzal Valle en el año 2011, contribuiría con la
generación de tres (3) empleos directos que mejorarán la rentabilidad de la
empresa familiar. Los aspectos relacionados con la ingeniería del Proyecto son
probablemente los que tienen mayor incidencia sobre la magnitud de los
costos e inversiones que deberán efectuarse si se implementa el Proyecto. De
aquí la importancia de estudiar con especial énfasis la valorización económica
de todas sus variables técnicas. Es importante precisar que la tecnología a
emplear consta de características tecnológicas (poco ruidosas) que permiten
garantizar que habrá poca contaminación auditiva en el ambiente, además
estas características permiten una alta eficiencia productiva. Las diferencias
que cada Proyecto presenta respecto a su ingeniería hacen muy complejo
intentar generalizar un procedimiento de análisis que sea útil a todos ellos. Sin
embargo es posible desarrollar un sistema de ordenación, clasificación y
presentación de la información económica derivada del estudio técnico.
29
8. MARCOS DE REFERENCIA
8.1 MARCO TEORICO
El Emprendimiento Empresarial se podría definir como la iniciativa de un

individuo para desarrollar un Proyecto de Negocios o una idea en particular que
genere ingresos, es decir, crear una microempresa que constituye una
alternativa diferente a la ya conocida, y que además, permite más libertades a
quien la ejerce.
“Significa tomar acciones humanas, creativas para construir algo de valor a
partir de prácticamente nada. Es la búsqueda insistente de la oportunidad,
independientemente de los recursos disponibles o de la carencia de éstos.
Requiere una visión y la pasión y el compromiso para guiar a otros en la
persecución de dicha visión. También requiere la disposición de tomar riesgos
calculados”2
Al Emprendimiento Empresarial se le había restado importancia, pero

actualmente se le ve como una posibilidad de alcanzar al progreso en las
naciones en vía de desarrollo. Entre las ventajas que tiene el Emprendimiento
Empresarial, encontramos: la posibilidad que tiene el individuo de manejar su
propio tiempo y ser su propio jefe, tomar decisiones autónomas, ingresos
crecientes, además de que genera empleo.
En los últimos años, la microempresa ha tenido un gran crecimiento, trayendo
consigo un aumento del empleo. Debido a las ventajas que aporta la
microempresa para el desarrollo de una nación, se han creado muchas
entidades gubernamentales y no gubernamentales alrededor del mundo para
ofrecer apoyo a este tipo de Proyectos.
2
. TIMMONS, Jeffrey A profesor de enfoque empresarial y autor de “The Enterpreneural Mind”
30
Desde sus inicios, el ser humano ha sido el creador de todas las
innovaciones e invenciones con las que se cuentan en la actualidad,
debido a la búsqueda constante del mejoramiento continuo con el
objetivo fundamental de obtener cada día mejores condiciones de vida tanto
a nivel personal como a nivel colectivo. Cuando se tienen en cuenta los motivos
u objetivos perseguidos por el ser humano durante el transcurrir de la historia
se resaltan aspectos importantes entre los cuales es importante tener en
cuenta lo siguiente.
“La noción de cambio, de modificación, este ha movido al ser humano a
desarrollar sus capacidades creativas para encontrar nuevas opciones, nuevas
soluciones ó en otros términos a innovar.
La noción de acción, de realización de llevar a cabo hechos y eventos, sean
ellos materiales ó espirituales. La noción de mejoramiento, de superación este
permite dirigir los cambios hacia el logro de mejores situaciones y/o de mejores
resultados.
Todos los cambios que se han obtenido en la humanidad surgieron de la acción
mancomunada de grupos de personas reunidas en determinada época y que
lograron ser los artífices de cambios en todos los escenarios de la vida humana
que hoy por hoy se hacen merecedores de todo el reconocimiento por la labor
realizada. “3
Teniendo en cuenta que el objetivo principal del presente Proyecto es
determinar la viabilidad para la creación de una empresa dedicada a las
confecciones es importante entrar a definir y conocer detalladamente la
estructura del sector y demás aspectos que intervienen en él.
El sector de la confección, excepto calzado, comprende la manufactura de
prendas de vestir mediante el corte y costura de telas, cueros, pieles u otros
materiales. Los productos fabricados en este sector se dividen en: ropa interior,
exterior, hogar, industrial, deportiva y vestidos de baño. La cadena de
producción de la confección comienza con el diseño de la prenda, luego se
realiza su corte y
fabricación, finalizando con la distribución del producto.
3
VARELA, Rodrigo. Innovación empresarial. Colombia: Editorial Pearson Educación de Colombia Ltda., 2008.
31
Una característica del sector es la convivencia de pequeños establecimientos
junto a otros de gran tamaño, esto es posible gracias a la conjugación de varios
factores: alta utilización de mano de obra con relación a la utilización de
maquinaria, la baja complejidad de las máquinas involucradas y la
diferenciación de productos con base en marcas y no en aspectos técnicos.
La industria del sector textil / confección colombiana, se ha destacado como

factor fundamental del desarrollo económico del país. Durante más de 80 años
ella ha realizado una contribución muy importante al crecimiento de las
exportaciones y del PIB de la nación.
La industria textil surgió en Antioquia debido al establecimiento de telares

importados de Europa, gracias al fortalecimiento de los inversionistas
nacionales que deseaban sustituir en parte las importaciones de telas y
confecciones.
Durante la Segunda Guerra Mundial se logró afianzar en el país la cadena

textil-confección creada durante las tres primeras décadas del Siglo XX,
paralelamente se inició la producción de fibras sintéticas con el impulso del
capital extranjero. Para el decenio de los años sesenta Colombia ya poseía
reconocimiento mundial y un nivel de calidad aceptable, además ocupaba el
primer puesto mundial en productividad.
El sector textil conformado principalmente por Coltejer, Fabricato y Tejicondor y

otras empresas medianas y pequeñas, ha realizado desde los años cincuenta
una serie de transformaciones tecnológicas y de aumento de capacidad para
poder acaparar el mercado nacional e incursionar en el internacional. Un
cambio importante es la incursión de las textileras en el campo de la
confección, el más claro ejemplo son Coltejer y Fabricato, quienes dejaron de
dedicarse exclusivamente a los textiles para enfocarse más en las
confecciones y las exportaciones, llegando a los mercados con marcas propias
posicionadas. Ambas empresas se pueden dar ese lujo gracias a que a lo largo
32
de su historia, Coltejer desde 1907 y Fabricato desde 1920, se han fortalecido
no sólo tecnológicamente sino también en los campos que abarcan
prácticamente toda la cadena, incluyendo la fabricación de hilos y maquinarias
textiles; este respaldo materializado en una red de fábricas similares en política
y objetivos, además de la invaluable experiencia de haber sobrellevado los
años más difíciles del Siglo XX han permitido que las antiguas empresas
evolucionen y se adapten al mundo globalizado y veloz del Siglo XXI.
El sector de la confección por el contrario, conformado principalmente por

empresas pequeñas y medianas, no ha realizado cambios tan notorios en
términos de sus procesos, sin embargo su alta demanda de mano de obra y su
flexibilidad le han permitido alcanzar grandes mercados nacionales e
internacionales.
La cadena textil-confección contribuye aproximadamente con el 2.7% del PIB

nacional. A pesar de la crisis que afronta el sector debido a numerosos factores
como la apertura indiscriminada, la carencia de incentivos para la exportación,
altos costos de producción, altos costos de capital para adquirir tecnología de
punta, entre otros; continua siendo uno de los renglones más importantes para
la economía nacional.
Colombia posee grandes concentraciones urbanas dentro de las cuales se

ubica la industria. Históricamente Medellín es el centro textil de Colombia, pero
en la actualidad concentra sólo un 50% de la producción textil y un 33% de la
manufactura de prendas. Bogotá origina el 36% de la oferta textil y 33% de la
confección. Ibagué tiende a convertirse en el tercer centro textil del país,
seguido del Valle del Cauca con un 26% de participación en el sector con
relación a los demás departamentos que participan en este mercado.
“Un sector constituye el ambiente mas cercano a la empresa cuando se trata

de identificar el entorno y todos los aspectos que intervienen en él”. 4
33
La estrategia competitiva debe surgir de una comprensión sofisticada de las
reglas de competencia que determinan lo atractivo de un sector industrial o de
servicios, cuya intención es el tratar e idealmente cambiar esas reglas a favor
de la empresa.
En cualquier sector, ya sea doméstico o internacional o que produzca un

producto o un servicio, las reglas de competencia están englobadas en cinco
fuerzas competitivas:
Entrada de nuevos competidores:
La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras para el

ingreso que estén presentes, aunadas a la reacción de los competidores
existentes que debe esperar el que ingresa, las principales barreras contra la
entrada son: economías de escala, integración hacia atrás, posicionamiento de
la marca, lealtad de los clientes, requerimientos de capital, acceso favorable a
proveedores, requerimientos legales, curva de experiencia y aprendizaje.
Amenaza de sustitutos
Los sustitutos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial, pues

imponen un techo a los precios que pueden cobrarse rentablemente en él.
Cuanto más atractiva sea la opción de precios que ofrecen los sustitutos,
mayor será el margen de utilidad. Las variables implicadas en la amenaza de
productos sustitutos son: dinámica, rendimientos, acciones colectivas harán
diferenciación.
4
PORTER, Michael E. Estrategia Competitiva: Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la
competencia. México : CECSA, 1982. p. 21
34
Poder de negociación de los compradores:
Los competidores compiten con la industria cuando la obligan a reducir los

precios, cuando negocian una mejor calidad o más servicios y cuando
enfrentan los rivales entre sí. El poder de los grupos importantes de
compradores depende del número de características de su situación de
mercado y del valor relativo de su compra en relación con la industria global.
Un grupo de compradores será poderoso si se cumplen las siguientes
condiciones: nivel de información del consumidor, importancia del producto
para el cliente, volumen de compra, posibilidad de integración hacia atrás.
Poder de negociación de los proveedores:
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los participantes

de una industria, si amenazan con elevar los precios o disminuir la calidad de
los bienes y servicios que ofrecen. De ese modo, los más poderosos reducen
drásticamente la rentabilidad de una industria incapaz de recuperar los
incrementos de costos con sus precios. Un grupo de proveedores es poderoso
si se cumplen las siguientes condiciones: concentración de los proveedores,
sustituto de proveedores, importancia de la empresa para el proveedor,
importancia del producto de los proveedores para el negocio, posible
integración hacia adelante.
Rivalidad entre los competidores existente:
La rivalidad entre los competidores adopta la conocida forma de manipular para

alcanzar una posición, recurriendo a tácticas como la competencia de precios,
las guerras de publicidad, la introducción de productos y un mejor servicio o
garantías a los clientes. La rivalidad se debe a que uno o más competidores se
sienten presionados o ven la oportunidad de mejorar su posición. La rivalidad
entre los competidores actuales proviene de factores tales como: competidores
35
numerosos o de igual fuerza, lento crecimiento de la industria, altos costos fijos
o de almacenamiento, aumento de la capacidad en grandes incrementos,
competidores diversos, importantes intereses estratégicos, barreras sólidas
contra la salida.
“Estas cinco fuerzas determinan la utilidad del sector industrial porque

influencian los precios, costos, y la inversión requerida de las empresas en un
sector (elementos del retorno y de la inversión”)5.
El sector constituye para las empresas un segmento el cual va dirigido a un

mercado en particular, de acuerdo con el tipo de bien o servicio ofrecido en el
mismo. Es además la parte en que la empresa compite con organizaciones que
producen o distribuyen productos o servicios del mismo género al igual que las
empresas que forman parte de la competencia a través de la producción o
comercialización de productos o servicios sustitutos.
Del análisis adecuado de las cinco fuerzas competitivas se deriva la capacidad

de la empresa y las posibilidades de convertirse en una idea viable y factible en
un determinado mercado.
5
PORTER, Michael E. Ventaja Competitiva: Creación y Sostenimiento de un Desempeño Superior. México :
CECSA, 1987. p. 21 - 22
36
8.2 MARCO FINANCIERO
Todas las personas que están circundadas por un entorno socio-económico

cambiante, en el cuál la incertidumbre de lo que pueda pasar con sus
empresas es una constante, necesitan disponer de métodos o herramientas
para evaluar su funcionamiento en cualquiera de los periodos de su existencia,
en el pasado para realizar cambios en bien de la administración y en el futuro
para realizar proyecciones para el crecimiento de la organización.
Se pone de manifiesto que la supervivencia de estos entes está íntimamente

ligada con la gestión y comportamiento de todos los agentes que intervienen en
los procesos de intercambio (tanto internos como externos) de su operación
diaria, para ello se han implementado una serie de técnicas para juzgar todos
estos aspectos que pueden proporcionar en cualquier instante información útil y
precisa de la empresa que ayudarán a tomar decisiones rápidas y eficaces en
un momento determinado, como lo son la investigación de mercado, el análisis
financiero, estructura administrativa, ambiente externo y evaluación económica.
El estudio de mercado es un método que ayuda a conocer los clientes actuales
y los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias
de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación,
entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio
adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar las ventas y a mantener la
satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.
La investigación de mercado es una técnica que permite recopilar datos, de

cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y
hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una
adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción de los clientes.
Los objetivos de la investigación se pueden dividir en tres. El Objetivo social,

cuya finalidad es satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un
bien o servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los
37
requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado. El Objetivo económico,
determina el grado económico de éxito o fracaso que pueda tener una
empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo
producto o servicio y, así, saber con certeza las acciones que se deben tomar,
y el objetivo administrativo, que ayuda al desarrollo del negocio, mediante la
adecuada planeación, organización, control de los recursos y áreas que lo
conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo
oportuno.
Es importante conocer que un mercado está constituido por personas que
tienen necesidades específicas no cubiertas y que, por tal motivo, están
dispuestas a adquirir bienes y/o servicios que los satisfagan y que cubran
aspectos tales como: calidad, variedad, atención, precio adecuado, entre otros.
Existen diversos tipos de mercado, se puede hablar de mercados reales y
mercados potenciales. El primero se refiere a las personas que, normalmente,
adquieren el producto; y, el segundo, a todos los que podrían comprarlo. De la
misma manera se requiere la realización de un proceso en el cual se identifica
o se toma un grupo de compradores con características similares, es decir, se
divide el mercado en varios segmentos, de acuerdo con los diferentes deseos
de compra y requerimientos de los clientes, a este proceso se le denomina
segmentación de mercados.
Al tener identificado el mercado es importante pasar a realizar el estudio

financiero del proyecto. Dicho estudio que se le aplica a la información
contable, mediante la utilización de indicadores y razones financieras. La
contabilidad representa y refleja la realidad económica y financiera de la
empresa, de modo que es necesario interpretar y analizar esa información para
poder entender el origen y comportamiento de los recursos de la empresa. La
información contable o financiera de poco nos sirve sino la interpretamos, sino
la comprendemos, y allí es donde surge la necesidad del análisis financiero.
Cada componente de un estado financiero tiene un significado y un efecto

dentro de la estructura contable y financiera de la empresa, efecto que se debe
38
identificar y de ser posible, cuantificar. Conocer por qué la empresa está en la
situación que se encuentra, sea buena o mala, es importante para así mismo
poder proyectar soluciones o alternativas para enfrentar los problemas
surgidos, o para idear estrategias encaminadas a aprovechar los aspectos
positivos. Sin el análisis financiero no es posible hacer un diagnóstico de la
actualidad de la empresa, y sin ello no habrá pautas para señalar un derrotero
a seguir en el futuro.
Existe un gran número de indicadores y razones financieras que permiten

realizar un completo y exhaustivo análisis de una empresa. Muchos de estos
indicadores no son de mayor utilidad aplicados de forma individual o aislada,
por lo que es preciso recurrir a varios de ellos con el fin de hacer un estudio
completo que cubra todos los aspectos y elementos que conforman la realidad
financiera de toda empresa.
El análisis financiero es el que permite que la contabilidad sea útil a la hora de

tomar las decisiones, puesto que la contabilidad si es leída simplemente no
dice nada y menos para un directivo que poco conoce de contabilidad, el
análisis financiero es imprescindible para que la contabilidad cumpla con el
objetivo más importante para la que fue ideada que fue el de servir de base
para la toma de decisiones.
Es importante conocer acerca de los estados financieros básicos que se deben
efectuar para determinar el resultado que arrojan los indicadores que se van a
manejar.
BALANCE GENERAL: Es un resumen de todo lo que tiene la empresa, de lo

que debe, de lo que le deben y de lo que realmente le pertenece a su
propietario, a una fecha determinada. Al elaborar el Balance General el
empresario obtiene la información valiosa sobre su negocio, como el estado de
sus deudas, lo que debe cobrar o la disponibilidad de dinero en el momento o
en un futuro próximo. En resumen, es una fotografía clara y sencilla de lo que
un empresario tiene en la fecha en que se elabora.
39
El Estado de Resultados es un documento contable que muestra el resultado
de las operaciones (utilidad, pérdida remanente y excedente) de una entidad
durante un periodo determinado. Presenta la situación financiera de una
empresa a una fecha determinada, tomando como parámetro los ingresos y
gastos efectuados; proporciona la utilidad neta de la empresa. Generalmente
acompaña a la hoja del Balance General. Estado que muestra la diferencia
entre el total de los ingresos en sus diferentes modalidades; venta de bienes,
servicios, cuotas y aportaciones y los egresos representados por costos de
ventas, costo de servicios, prestaciones y otros gastos y productos en un
periodo determinado.
Los flujos de efectivo, Según el Consejo Técnico de la Contaduría, se entiende

que el flujo de efectivo “es un estado financiero básico que muestra el efectivo
generado y utilizado en las actividades de operación, inversión y financiación.
Para el efecto debe determinarse el cambio en las diferentes partidas del
Balance General que inciden en el efectivo”.
El objetivo del flujo de efectivo es básicamente determinar la capacidad de la
empresa para generar efectivo, con el cual pueda cumplir con sus obligaciones
y con sus proyectos de inversión y expansión. Adicionalmente, el flujo de
efectivo permite hacer un estudio o análisis de cada una de las partidas con
incidencia en la generación de efectivo, datos que pueden ser de gran utilidad
para la el diseño de políticas y estrategias encaminadas a realizar una
utilización de los recursos de la empresa de forma más eficiente.
Luego de conocer los estados financieros de la empresa los cuales

proporcionan la información necesaria para la realización de los indicadores
financieros que son los encargados de identificar la situación real de la
compañía en un momento determinado. Entre estos indicadores encontramos
la razón corriente que es uno de los indicadores financieros que nos permite
determinar el índice de liquidez de una empresa. La razón corriente indica la
capacidad que tiene la empresa para cumplir con sus obligaciones financieras,
40
deudas o pasivos a corto plazo. otro indicador financiero utilizado para medir
la liquidez de una empresa, para medir su capacidad de pago, es la prueba
ácida.
A su vez es importante tener en cuenta el indicador que mide el capital de
trabajo, pues este contribuye a determinar aquellos recursos que requiere la
empresa para poder operar, para cubrir necesidades de insumos, materia
prima, mano de obra, reposición de activos fijos. En este sentido el capital de
trabajo es lo que comúnmente conocemos activo corriente. (Efectivo,
inversiones a corto plazo, cartera e inventarios).
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
El departamento de producción de una empresa de confección está compuesto

por varios elementos o áreas que a continuación se mencionan y se describen
brevemente.
Bodegas de tela y Bodega de insumos

Son las encargadas de recibir la materia prima, inventariarla y entregarla a las
líneas de producción de acuerdo a las necesidades de cada una. Estas
bodegas deben encargarse del manejo de todos los insumos necesarios para
la elaboración de las prendas.
Diseño y Corte
El Diseño consiste en la invención de la prenda que se va a elaborar. En
muchas empresas poseen software especializado que soportan la elaboración
de los patrones y diseños, que deben ser complementarios con el proceso de
corte.
Este proceso es uno de los que demanda mayor atención y cuidado, ya que de
éste depende en gran medida la calidad final de la prenda. Los moldes y los
diseños de la empresa son manejados por el área de diseño y patronaje.
41
Confección
La confección consiste en el ensamblado de la prenda una vez se haya
cortado. A medida que se van generando los pedidos de los clientes, se
determina cuáles serán confeccionadas de acuerdo con la programación de
las máquinas y del itinerario a seguir por los operarios. Junto con esta
programación se deben hacer los pedidos de insumos tales como: Hilos,
marquillas, botones, entre otros.
Despachos
Este departamento es el encargado de entregar el producto terminado a los
clientes finales.
Finalmente, este departamento debe manejar y tramitar las devoluciones,
reclamos y quejas por parte de los clientes.
42
8.3 MARCO LEGAL
Toda organización social posee un andamiaje jurídico e institucional que regula

los derechos y los deberes, en las relaciones establecidas entre sus diferentes
miembros. Este contexto parte desde la Constitución, la Ley, los Decretos, las
Ordenanzas, los Acuerdos, hasta los Reglamentos y las Resoluciones, y se
expresan en forma prohibitiva o permisiva.
En el sector que se quiere incursionar está sujeto a algunas normas y

conceptos para llevar el funcionamiento del negocio sin que perjudique su
entorno, atente contra la vida humana y evada las obligaciones con el estado.
Para la creación de empresas en Colombia es importante tener en cuenta la

normatividad existente la cual se fundamenta en cinco pilares importantes los
cuales se mencionan a continuación: en primer lugar se encuentra el Código
Sustantivo del Trabajo, Estatuto Tributario, el Código de Comercio, la Ley
MYPIMES, la Ley de Fomento a la Cultura del Emprendimiento, que son puntos
importantes para cumplir los deberes que como empresarios se tienen con el
país.
Estos Códigos enumeran la legislación para el establecimiento y

funcionamiento de las empresas. En el Código del Trabajo en el cual se
encuentran los diversos medios y la legislación que se debe utilizar para el
correcto funcionamiento de la organización, “la finalidad de este Código es la
de lograr la justicia en las relaciones que surgen entre los patrones y
trabajadores dentro de un espíritu de coordinación económico-social”6. El
Código busca equidad igualdad de oportunidades, respeto por la integridad del
ser humano. Este fue concebido para promocionar la justicia y la equidad tanto
para patrones como empleados.
6
Articulo 1. Código Sustantivo del Trabajo
43
Por otro lado se encuentra el Código del Comercio que legisla sobre las buenas
prácticas comerciales y mercantiles que debe tener una organización
empresarial. Este Código facilita el intercambio de bienes y servicios de una
manera correcta para proteger al comerciante de prácticas desleales.
En el Código de Comercio se define empresa como toda actividad económica

organizada para la producción, transferencia, circulación, administración o
custodia de bienes o para la prestación de un servicio.
La definición de Código de Comercio es con el fin de involucrar e identificar qué

es empresa y porqué está compuesta, el Código reglamenta todas las prácticas
comerciales, mercantiles que rigen las empresas en nuestro territorio.
En estos Códigos esta la normatividad sobre los deberes y derechos que tienen
las personas que ejercen el comercio como también está la legislación sobre el
trabajo y la igualdad de condiciones entre los trabajadores y los empleadores.
Así como son importantes estos Códigos lo es el Estatuto Tributario el cual

indica cómo se debe realizar la tributación, cuáles son los deberes de los
colombianos y que exenciones existen para la creación de nuevas empresas,
en el Estatuto Tributario define las personas que deben pagar impuestos. Es el
caso de las empresas que pagan el 33% sobre sus utilidades conforme con
sus deberes nacionales.
La Ley Marco en la que se suscribe la política estatal para la promoción de la

creación de empresas en Colombia es la Ley 590 del 10 de julio de 2000,
conocida como Ley Mipyme. Fue creada principalmente con el objeto de
“Inducir el establecimiento de mejores condiciones del entorno institucional
para la creación y operación de micro, pequeñas y medianas empresas”, como
un reconocimiento al papel fundamental de las instituciones en el desarrollo
empresarial. Las micro, pequeñas y medianas empresas son definidas de
acuerdo con el número de personas empleadas y sus activos totales.
44
La Ley establece la inclusión de las políticas y programas de promoción de
Mipymes en el Plan Nacional de Desarrollo de cada gobierno. El Plan Nacional
de Desarrollo 2003-2006 es el primero que cumple con esta obligación. Al
respecto se resalta la estrategia de promoción a las Mipymes con los objetivos:
eliminación de las restricciones de acceso al financiamiento a menores costos,
y diseño y desarrollo de instrumentos de apoyo integral. Este plan da prioridad
al apoyo financiero en cabeza de Fondo Colombiano de Modernización y
Desarrollo Tecnológico de las Mipymes (Fomipyme).
El acceso a los mercados financieros también es tratado por la Ley Mipyme,

mediante el Artículo 6 de la Ley 35 de 1993, en el cual se fijan las normas para
regular la actividad financiera, bursátil y aseguradora. En dicho artículo se
faculta al gobierno nacional para determinar temporalmente la cuantía de
recursos que el sistema financiero debe prestar o invertir en los diferentes
sectores o actividades económicas. El espíritu de la Ley es eliminar los
obstáculos que impidan a las mipymes acceder al mercado financiero
institucional. También se autorizan a los Fondos de Pensiones para adquirir
Títulos de Emisión Colectiva emitidos por grupos organizados de Mipymes.
La Ley trata explícitamente la creación de empresas y autoriza al Fondo

Nacional de Garantías (FNG) a destinar los recursos que el Artículo 51 de la Ley
550 de 1999, o ley de Intervención Económica y Reactivación Empresarial,
debe destinar a las pequeñas y medianas empresas. También obliga a los
municipios y departamentos a establecer regímenes impositivos especiales con
el fin de estimular la creación y fortalecimiento de las mipymes, y la reducción
de aportes parafiscales por la creación de Mipymes.
La Ley 1014 de 2006, o ley de Fomento a la Cultura del Emprendimiento, tiene
como objeto “Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos
educativos del país” Esta Ley enfatiza el fomento y creación de vínculos entre
el sistema educativo y el productivo por medio de una cátedra de
emprendimiento, con el fin de contribuir al crecimiento de la economía del país.
A su vez, fomenta la cultura de la cooperación, ahorro y diversas maneras de
45
asociatividad. Este dinámico nexo entre el sector educativo e industrial se
refuerza por medio de voluntariados empresariales y la opción de hacer planes
de negocios, a cambio del Trabajo de Grado.
El Estado establece sus obligaciones para posibilitar la protección y garantía de

esta ley, entre los que se encuentran: buscar la asignación de recursos
públicos para el apoyo a redes de emprendimiento debidamente registradas en
el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Asimismo, promete buscar
acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes de negocios
de los nuevos empresarios sirvan como garantía para el otorgamiento de
crédito.
Su marco institucional está compuesto por las entidades adscritas a la Red

Nacional de Emprendimiento entre las cuales se encuentran el Sena,
Departamento Nacional de Planeación, Colciencias y Acopi, entre otros
importantes establecimientos. Los delegados de la Red deberán ser
permanentes. Para garantizar la efectividad de la Ley, a nivel región, habrá una
Red Regional para el Emprendimiento, entre cuyos delegados se podrán
encontrar instituciones como la Gobernación Departamental, el SENA, la
Cámara de Comercio y la Alcaldía, entre otros.
Por medio de las redes será posible establecer mesas de trabajo y formular
planes estratégicos para permitir el desarrollo integral y sostenido de la cultura
de emprendimiento en el país. Como función importante de éstas, se
plantearán instrumentos para examinar la calidad de los programas que se
estén implementando. Se promoverán, a su vez, estudios de emprendimiento
para conocer el nivel nacional y regional de creación, promoción y apoyo a las
nacientes empresas.
Es importante resaltar que todas las organizaciones deben poseer un marco

legal con el cual esta desarrollara para ser una sociedad más equitativa y justa,
por esto es importante los códigos anteriores porque poseen desde la
46
tributación y el pago de impuestos, hasta los derechos que posee el trabajador.
En los Códigos están la legislatura que cobija cualquier empresa en el país y
no se pueden violar estos.
REQUISITOS LEGALES PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA
CONCEPTO DE USO DE SUELO: este certificado lo expide la Secretaría de

Planeación Municipal y consiste en un estudio de la ubicación física del
establecimiento y del espacio a su alrededor, verificando que se cumplan con
las condiciones necesarias para no perjudicar a la comunidad tanto en lo social
como en lo urbano.
CERTIFICADO DE SEGURIDAD: Es un certificado expedido por el Benemérito

Cuerpo de Bomberos Voluntarios, quien bajo inspección detallada del
establecimiento vigila que se cumplan las normas mínimas de seguridad.
CERTIFICADO SAYCO Y ACINPRO: Este certificado se obtiene a través de la

presentación del certificado de la Cámara de Comercio o el último recibo de
Industria y Comercio.
REGISTRO DE INDUSTRIA Y COMERCIO: Este es un impuesto que recae

frente a todas las actividades comerciales y demás servicios que se ejerzan o
realicen en el Municipio de Zarzal por personas jurídicas, personas naturales o
sociedades de hecho. Se debe hacer la respectiva inscripción en la sección de
Rentas Municipales de la Tesorería del Municipio dentro de los tres meses
siguientes al inicio de las operaciones comerciales.
REGISTRO MERCANTIL: Todos los comerciantes están obligados a

matricularse ante la Cámara de Comercio para obtener su registro mercantil.
Las personas o sociedades deben matricularse dentro del mes siguiente a la
escritura de constitución y debe ser renovado dentro de los tres primeros
meses de cada año.
47
INSCRIPCION ANTE LA DIAN: Las empresas deben inscribirse dentro del
régimen establecido para su actividad económica, solicitar autorización para
expedir facturas y declarar IVA. La sede de la DIAN que cobija al municipio de
Zarzal se encuentra ubicada en el Municipio de Tuluá Valle.
RUT: La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) expide el

Registro Unico Tributario (RUT) donde se le asigna el NIT necesario para
adelantar cualquier gestión tributaria.
PARAFISCALES: La empresa debe vincularse a las Cajas de Compensación,

SENA e ICBF como requisito exigido por la legislación Colombiana.
SEGURIDAD SOCIAL: Toda empresa está obligada a vincular a sus empleados

a salud, pensión y riesgos profesionales.
48
8.4 MARCO CONCEPTUAL
Antes de analizar la posibilidad de creación de empresa, es necesario tener

claro los conceptos básicos que contribuyan a que el lector se le facilite la
comprensión de los contenidos a desarrollar en el presente trabajo.
Empresa: Es la unidad económico-social con fines de lucro, en la que el

capital, recursos naturales, el trabajo y la dirección se coordinan para llevar a
cabo una producción socialmente útil, de acuerdo con las exigencias del bien
común.
Sector: hace a referencia a cualquiera de las partes de la actividad económica,

que se subdivide según distintos criterios.
Confección: Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de

telas, hilos y accesorios.
Industria: Es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad

transformar las materias primas en productos elaborados, de forma masiva.
Existen diferentes tipos de industrias, según sean los productos que fabrican.
Estudio Técnico: Es la reunión y análisis de la información que permita

verificar la posibilidad técnica de fabricar el producto y determinar el efecto que
tienen las variables del proyecto en su rentabilidad.
Capacidad instalada: Se refiere a los niveles máximos de producción a los

que es capaz de llegar el proyecto de acuerdo a la tecnología seleccionada.
Curva de Aprendizaje: Se refiere al tiempo y a los recursos que se invierten

en la puesta en marcha de un proyecto, en la capacitación del personal, es
decir en optimizar la operación del proyecto.
Equipo Productivo: Conjunto formado por la maquinaria, equipo, herramientas

e instalaciones, que sirven para la realización del proceso productivo.
49
Factores Fijos: Dentro de la producción de algún bien o servicio, se refiere a
aquellos elementos que siempre se usan independientemente de los niveles de
producción en que está trabajando el proyecto.
Factores Variables: Son aquellos en los que su utilización tiene que ver
directamente con los niveles productivos del proyecto, como las materias
primas.
Insumos: Bines de consumo intermedios que son sujetos de transformación
durante el proceso productivo, es decir, sobre ellos se realiza el proceso de
producción para obtener un producto final. El término es equivalente a materia
prima, puesto que representa el punto de partida del proceso productivo.
Horizonte del Proyecto: Periodo de años durante el cual operará la
maquinaria y equipo, que comprende desde la puesta en marcha hasta la
liquidación de la empresa.
Localización: Se refiere a la ubicación geográfica del proyecto, y va a
depender en primera instancia de los costos de transporte y de las economías
externas inherentes al tipo de proyecto dada su ubicación.
Mano de Obra: Es el trabajo humano que se emplea en el proceso de
producción para transformar la materia prima.
Mano de Obra Directa: Es el trabajo que se encuentra directamente
relacionado con el proceso de transformación y su número varía en función
casi directamente proporcional con el número de unidades producidas.
Mano de Obra Indirecta: Es aquella que se emplea en el proceso de
transformación de la materia prima, pero que no tiene que ver directamente con
ella, como el personal encargado de la supervisión, control de calidad, etc.
Materiales Indirectos: Son los que forman parte auxiliar en la presentación del
producto, tales como empaques, envases, etiquetas, etc.
Organización: Es un factor humano que se basa en la capacidad de
ordenamiento de una secuencia para la realización óptima de un proceso
productivo determinado.
Proceso de Producción: Se refiere al proceso técnico que agrupa un conjunto
de operaciones interactivas aplicadas en el proyecto, entre personas y
maquinaria para fabricar un producto final, a través de la transformación de
50
materias primas; de acuerdo al estudio de mercado, este se ajustará para crear
sus normas de calidad y cantidad de acuerdo con sus características.
Productos: Bienes finales fabricados como resultado de un proceso de

transformación, y que son sujetos de la comercialización.
Suministros: Son los recursos utilizados como complemento de la tecnología

para realizar el proceso de producción, tales como energía eléctrica, agua,
combustible, etc.
Tamaño del Proyecto: Se refiere a la capacidad de producción del proyecto, la

cual se encuentra condicionada por el tamaño del mercado, la capacidad
financiera y empresarial de la entidad que promueve el proyecto, la
disponibilidad de insumos y tecnologías, y factores institucionales y legales.
Tecnología: Se refiere al conjunto formado por equipos, conocimientos

técnicos y procesos que se desarrollan para llevar a cabo un proceso de
producción.
VPN (Valor Presente Neto): Es una medida del beneficio que rinde un proyecto
de inversión a través de toda su vida útil. Es un monto de dinero equivalente a
la suma de los flujos de ingresos netos que generará el proyecto en el futuro.
TIR (Tasa Interna de Retorno): Es la tasa de Interés con la cual el Valor

Presente Neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir
del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es
un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.
Relación costo-beneficio: Determina la conveniencia de un proyecto

mediante la enumeración y valoración posterior en términos monetarios de
todos los costes y beneficios derivados directa e indirectamente de dicho
proyecto.
51
8.5 MARCO CONTEXTUAL
Para el buen funcionamiento de la empresa es necesario estudiar todos los

factores relevantes que son inherentes al momento de realizar un proyecto de
inversión, entre éstas los datos históricos del municipio.
Las primeras fundaciones del Municipio corresponden al año 1.783 en las

haciendas vecinas y circunscritas a la zona llamada Pueblo Viejo y que no
pasaba de unas 80 habitaciones en su mayoría casas de bahareque y techo de
paja. hacendados, empleados y servidores, negociantes, peones, se fueron
agrupando en el sector llamado “Pueblo Viejo”, hoy Barrio Bolívar, el 9 de
Enero de 1.783 don Pedro Sánchez de Hoyos vendió al señor don Antonio
Mazuera la Hacienda de “LAS LAJAS”, dentro de sus tierras queda hoy parte
de la población. De la venta hubo reserva del globo denominado “EL ZARZAL”,
porque existía mucha zarza, antes se había vendido a los señores Antonio y
José Joaquín Libreros, y José Arana.
Se construyeron casas de bahareque con techos de paja, se edificó una Capilla

de paredes de bahareque y techo de palmicha, se celebraba misas el padre
Manuel Antonio Irurita. En 1.809 existía ya una población importante, En Mayo
de 1.823 se implantó el culto patronal de Nuestra Señora de Las Mercedes.
Zarzal llevó este nombre hasta 1.850 y de este año en adelante se llamó
Libraida. En 1.857 volvió al primitivo nombre. En 1.840 era Municipio. Paso a
ser aldea en 1.857, y Villa en 1.871. El 12 de Febrero de 1.909, por Decreto
Nacional No 155 firmado por presidente de la Republica de Colombia General
Rafael Reyes. Volvió a tener la categoría de Municipio que conserva hasta hoy.
Demografía
Actualmente cuenta con una población de 45.000 habitantes aproximadamente,
se caracteriza por concentrar 71,8% de la población en su cabecera.
En la definición de su base demográfica de trabajo, el Plan Básico de
Ordenamiento Territorial asume las proyecciones del Departamento
52
Administrativo de Planeación del Valle y el DANE, realizadas hasta el año
2008. Para su prolongación hasta el año 2012 se mantuvieron iguales las
tasas de crecimiento del último periodo de proyección del DAPV y DANE
obteniéndose para el año horizonte del Plan una población aproximada de
50.000 habitantes.
Tabla 01. INFORMACION DEMOGRÁFICA
Latitud 04° 23' 54" N
Longitud 76º 04' 38" O
Temperatura 24°C
Altitud 916 msnm
lineales, 164 km por ruta

Distancia
de Cali km
Superficie 362 km²
Fundación 1809
Edificación 1909
Población 45.000 hab.
Densidad 108 hab./km²
Gentilicio Zarzaleño
Alcalde Nelson Paredes Gaitán

FUENTE: www.zarzal-valle.gov.co
Asimismo se asumió que el proceso de crecimiento de la participación de la

población urbana seguirá siendo creciente, por lo cual se espera para este
mismo horizonte una distribución de población del 74% urbano y el 26% rural o
sea una población de cerca de 37.000 habitantes localizados en la cabecera
del municipio, en tanto que la población rural se estima mantendrá una
situación relativamente estable.
53
Economía
Su economía se basa primordialmente en el cultivo extensivo de la caña de

azúcar, a pequeñas y medianas empresas en el sector metalúrgico y de
distribuciones, también es de gran importancia su gran empuje comercial, ya
que existen en el municipio gran cantidad de almacenes de ventas de
productos de primera necesidad convirtiéndose así en un municipio con buenas
perspectivas de desarrollo a nivel departamental debido a la ubicación
geográfica ya que cuenta con vías de acceso y desplazamiento a ciudades
importantes del país generando gran interés a la actividad económica . Existe
también una plaza de mercado, la cual sirve de referencia para varios
municipios de sus alrededores.
En el corregimiento de la Paila se encuentran ubicadas dos de las cien grandes

empresas existentes en el país, como COLOMBINA S.A. y el INGENIO
RIOPAILA CASTILLA. También cuenta con pequeñas empresa como
almacenes IDLA y BOMBOLANDIA.
La Economía Zarzaleña se divide en tres grandes sectores:
Sector Agroindustrial: representado en el cultivo e industrialización de la caña
de azúcar.
Sector de la Ganadería y la Agricultura: La ganadería tiene su zona fuerte en
la parte montañosa del municipio con algunas grandes haciendas en la parte
plana.
La agricultura no tiene una gran influencia aunque se destacan algunos cultivos

de soya, millo, algodón, maíz y otros cultivos de pancoger en la zona
nororiental.
Sector Comercial: Por ser Zarzal un crucero geográfico que comunica varios
centros productivos y poblacionales, la actividad comercial tiene dinámica
propia, elevada, y desde hace varios años ascendente. Hay también economía
informal, vendedores de gran variedad de productos y servicios.
54
Sector económico empresarial
En cuanto a la actividad industrial y comercial, y teniendo como base la

consolidación de datos del registro Mercantil en Zarzal, existen 1302
establecimientos comerciales, distribuidos en las diferentes actividades
económicas. Entre las empresas inscritas se observa que el sector
Agropecuario es el mayor generador de empleo del municipio, con un total de
1.821. Le sigue en su orden, la industria que participa con un total de 1.783
personas empleadas, de los cuales el 90% corresponden a la empresa
Colombina y Ingenio Riopaila S.A. la más representativa con relación al número
de empresas por actividad, el sector más representativo es el comercio, con un
60.2% del total, seguido del sector servicios, que representa el 17.5%, y genera
293 empleos directos.
Salud
El Municipio cuenta con un Hospital Departamental Nivel II, es cual es un ente

descentralizado, adscrito a la Secretaría Departamental del Valle del Cauca,
hace parte de la red de urgencias, ofrece servicios de nivel I (promoción y
prevención, consulta externa, odontología, imagenologia, laboratorio), nivel II
(cirugía, medicina interna, gineco-obstetricia y traumatología, dermatología,
neurología, oftalmología, Sicología, fonoaudiología, entre otras) y Nivel III
algunas intervenciones. También posee una cobertura brindada por otras
Instituciones como es La Nueva EPS, COOMEVA, CEMIZ, Profsalud, Cosmitet
y La cruz Roja.
Comunicaciones
El Municipio cuenta con dos canales locales de televisión por cable como Cable
Unión y Telmex, otras empresas de telecomunicaciones como la ERT E.S.P.,
Telefónica Telecom y actualmente el servicio de Telefonía Celular con redes de
Comcel, Movistar y Tigo. También cuenta con servicios de correo Certificados
como: Servientrega, Envia, Adpostal, Aero envíos.
55
Vías y transportes
El Municipio de Zarzal posee una ubicación geográfica privilegiada porque

cuenta con vías de acceso y desplazamiento a ciudades importantes como
Cali, Buenaventura, Pereira y Armenia. Las vías urbanas del municipio se
encuentran en su gran mayoría en buenas condiciones lo que beneficia la
fluidez del tráfico. En el sector de transporte el municipio cuenta con el servicio
de empresas como Cooperativa de Occidente, Coovictoria, Cunchipa,
Transandina, Trans Argelia y Cairo y Rápido Quindío.
Geografía
El municipio de Zarzal tiene una área de 355,4 KM2. En su mayoría de

extensión está conformado por terrenos planos y colinas. Perteneciente al Valle
geográfico del Rio Cauca. Los límites geográficos del Municipio son: al oriente
con el Municipio de Sevilla, al Occidente con el Municipio de Roldanillo, al norte
con el Municipio de la Victoria y al Sur con el Municipio de Bugalagrande.
56
9. METODOLOGIA
9.1 TIPOS DE ESTUDIO
Estudios descriptivos: en el estudio descriptivo se identifican características

del universo de la investigación, se señalan formas de conducta y actitudes del
total de la población investigada, se establecen comportamientos concretos y
se descubre y comprueba la asociación entre variables de asociación y
variables de investigación.
Este Trabajo es de tipo descriptivo y se enmarca en el entorno y todos los

aspectos que intervienen en el, ya que busca establecer las características
demográficas de la población( la cantidad de estudiantes que serán el mercado
potencial en la investigación y así mismo se determinará el número de
personas que serán objeto de la investigación), establecer comportamientos
concretos como cuántas personas utilizarían el producto o cualquier otra
variable que sea sometida a análisis y de esta forma se podrán conocer y
asociar las variables que componen el contexto del Proyecto, para lograr con
esto exponer los resultados y tener argumentos para la toma de decisiones en
el estudio.
9.2 METODO DE ESTUDIO
Método Deductivo: el conocimiento deductivo permite que las verdades

particulares contenidas en las verdades universales se vuelvan explicitas. Esto
es que a partir de situaciones generales se lleguen a identificar situaciones
particulares contenidas explícitamente en la situación general. Asi de la teoría
general acerca de un fenómeno o situación, se explican hechos o situaciones
particulares.
57
Se empleará en la realización de la investigación el método deductivo teniendo
en cuenta que la realización de estudios como el de mercado técnico,
administrativo, económico y financiero se requiere de la identificación de los
elementos que los componen, porque a partir de la metodología establecida,
llegar a determinar si la empresa tiene mercado viable y de allí fijar los
requerimientos económicos, financieros, administrativos para dar inicio a la
idea de negocio y lograr posicionar el producto de manera tal que esté en
capacidad de mantenerse en el mercado.
9.3 TECNICAS DE LA INVESTIGACION
Con el fin de recolectar los datos que permitan identificar los aspectos
importantes del Proyecto para analizarlos, interpretarlos y ahondar en estos en
el problema de estudio, se realizarán las siguientes técnicas de recolección de
datos: la observación, la encuesta y el análisis de fuentes documentales.
Observación: uso sistemático de nuestros sentidos en la búsqueda de los

datos que necesitamos para resolver un problema de investigación.
Encuesta: traducción de los objetivos de la investigación a preguntas

específicas para luego mediante un análisis de tipo cuantitativo obtener
conclusiones correspondientes a la información suministrada.
Análisis de fuentes documentales: da fundamentos científicos y legales

sobre manejo, elaboración, comercialización y distribución del producto.
9.4 TIPOS DE INFORMACION
Fuentes primarias: Una fuente primaria es aquella que provee un testimonio o

evidencia directa sobre el tema de investigación. Las fuentes primarias
constituyen la información obtenida durante el tiempo que se está estudiando
58
directamente envuelta en el evento. La naturaleza y valor de la fuente no
puede ser determinado sin referencia al tema o pregunta que se está tratando
de contestar. Las fuentes primarias ofrecen un punto de vista desde adentro
del evento en particular o periodo de tiempo que se está estudiando.
Fuentes secundarias: son aquellas en donde los datos a emplear han sido ya
recolectados en otras investigaciones, provienen de libros, revistas y otros
estudios que le sirven al investigador como referencia a su estudio.
La información en esta investigación será obtenida a través de las dos fuentes

antes mencionadas teniendo en cuenta que la investigación arrojara datos que
se convertirán en las fuentes primarias y a su vez en el transcurso de la
elaboración del proyecto se utilizarán fuentes documentales para referenciar la
investigación.
9.5 TRATAMIENTO DE LA INFORMACION
Al contar con toda la información que se considera útil y necesaria para

contribuir a dar respuesta al interrogante de la investigación se debe pasar
como primera medida a establecer la codificación de la información que
permitirá realizar los correspondientes análisis estadísticos necesarios para
interpretar toda la información obtenida de manera que establezcan
respuestas a las preguntas de la investigación.
Análisis de los datos
El análisis de datos en la investigación cuantitativa recurre a técnicas de

medición de variables y a la estadística como técnica especifica en la
organización e interpretación de datos cuantitativos y cualitativos.
Existen diversas técnicas de medición y elementos de estadística útiles para

interpretar tales medidas. De acuerdo con la hipótesis planteada en este
59
Proyecto y a la naturaleza de datos a obtener se utilizará técnicas como la
estadística descriptiva y la estadística inferencial para medir la información.
9.6 POBLACIÓN Y MUESTRA
Para que una hipótesis de una investigación se valide requiere realizar un

proceso de confrontación con la realidad y obtener información sobre ella; para
lo cual es necesario estableces la población y la muestra que sea objeto de
estudio y de análisis las cuales constituirán las fuentes primarias de la
información.
Población: es la concreción de la unidad de análisis en un contexto específico

por lo tanto ubicado espacial y temporalmente. Son todos los elementos,
personas situaciones, objetos en relación con los cuales se diseña una
investigación.
La población de este Proyecto estará constituida por los estudiantes de los

diferentes establecimientos educativos del municipio según los datos
suministrado por la Secretaría de Educación.
Muestra: es una parte de la población que de acuerdo con la selección que se

haga representa la población y es suficiente y necesaria para obtener la
información requerida.
Para el Proyecto se tomará la muestra de la población por medio del método de

muestreo aleatorio simple, teniendo en cuenta que todos los individuos de la
población tienen la misma posibilidad de ser seleccionados y para esto es
importante determinar los elementos a componer la muestra y se hará bajo la
siguiente fórmula.
60
n: tamaño de la muestra
(Z2) p q N N: tamaño de la población
n= ----------------------------- p: Probabilidad de ocurrencia
N(E2) + (Z2) p q q: probabilidad de no ocurrencia
E: margen de error
z: tipificación o nivel de confianza
1,962 (0,5)(0,5)(6332)
n= - ---------------------------------------------- = 362,19
6332(0,052) + (1,962) (0,5)(0,5)
61
10. ANALISIS DEL SECTOR
Según la definición que da Porter el análisis de “El sector se constituye en el

ambiente más cercano a la empresa cuando se hace referencia al entorno”7 .
El sector que plantea Michael Porter, está conformado por cinco fuerzas
(competidores reales, sustitutos, poder de negociación con los proveedores,
competidores potenciales, compradores), las cuales influyen directa o
indirectamente en las estrategias de cualquier organización. En otras palabras
el sector es el conjunto de empresas existentes que pertenecen al entorno
empresarial de un país, las cuales para su buen funcionamiento deben tener
presente las diferentes variables competitivas como aquellas que enumera
Porter.
A continuación se hace un análisis detallado de las confecciones en Colombia,

se identificará el crecimiento del sector, los competidores, los proveedores, los
sustitutos y el poder de negociación de los compradores
Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta

grandes fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones,
representando un importante porcentaje del PIB manufacturero 8% y un 3% del
PIB nacional.
La crisis actual por la cual atraviesa la industria textil-confecciones obedece a

varios factores que se conjugaron en contra del mercado colombiano en los
tres últimos años8, como la caída de la demanda mundial por efectos de la
crisis financiera, la revaluación del peso, la baja en los precios internacionales
de algunas materias primas, el contrabando como gran responsable de la
crisis interna del sector y del desempleo, y el cierre de mercados clave para
7
PORTER, Michael E. Ventaja Competitiva:creacion y sostenimiento a un nivel superior
8
, Años 2007, 2008 y 2009
62
Colombia, como Ecuador y Venezuela, siendo estos últimos factores, los de
mayor incidencia en el comportamiento del sector externo.
10.1 SITUACIÓN ACTUAL
De acuerdo con las cifras presentadas por el DANE en su Muestra Mensual

Manufacturera (MMM), durante los primeros seis meses del año 2009, la
producción manufacturera disminuyó 8,4%, frente al reportado en el mismo
período de 2008 (0,4%). Este resultado estuvo principalmente explicado por la
contracción de la producción de la industria manufacturera, donde el sector
confecciones se contrajo en un -24,2%, periodo en el cual se presentó el mayor
desplome en la producción del sector y solo en el mes de Junio de 2009 el
decrecimiento del sector fue de un -13,9%. Al igual que la producción, los
niveles de ventas del sector confecciones presentaron decrecimientos,
registrando en Junio de 2009 un decrecimiento del -20,4%.
Para el cierre de 2009 la reducción en la producción confecciones fue del -
18,7%.
Gráfico 01. PRODUCCION MANUFACTURERA 2008/2009
Fuente: DANE- MMM Junio 2009 Grafico: Crediseguro S.A.

Entre tanto, el sector textil (sector en el que se incluyen la elaboración de hilos,
la fabricación de telas y el acabado de los productos textiles nacionales) para
agosto de 2009, registró un decrecimiento superior al total de la industria. Dicho
63
comportamiento es atribuible principalmente a la desaceleración de la demanda
interna y a las menores exportaciones a Venezuela y Estados Unidos. Entre
enero y agosto de 2009, la producción de los tres principales subsectores
presentó un comportamiento negativo: el sector de hilatura, tejeduría y acabado
de productos textiles decreció cerca de 9%, la producción del subsector de
otros productos textiles cayó 25% y finalmente, la producción de tejidos y
artículos de punto y ganchillo decreció cerca de 14% con respecto al mismo
período del año anterior. Por su parte, durante este periodo, la producción de la
industria registró un decrecimiento cercano a 7.5%.
Gráfico 02. CRECIMIENTO REAL DE LA PRODUCCION SECTOR TEXTIL
Fuente: DANE (Resumen sectorial Bancoldex) Grafico: Crediseguro S.A.
Actualmente el sector textil y confecciones es un sector amenazado por una

serie de factores que ponen en peligro la sostenibilidad del sector, tanto en el
mercado local como en el mercado internacional, entre las cuales están:
o La alta participación de la informalidad y el contrabando,

generando desventajas al mercado formal.
64
o El crecimiento de las importaciones de materia prima y productos
terminados provenientes de países como China, siendo estas de
muy bajo costo.
o La llegada de marcas internacionales con experiencia e

inteligencia de mercados.
o La vulnerabilidad en el mercado internacional, con una alta

dependencia en unos cuantos mercados y de inestabilidad
política.
o La baja participación en mercados internacionales, modelos de

bajo valor, concentrados en la maquila y no en colección
completa.
El sector Textil representa el 0.31% y 0.17% de las exportaciones mundiales de

textiles y confecciones respectivamente. Lo que lo hace responsable del 0.25%
del mercado mundial de la moda. Se ha convertido en uno de los principales
centros de moda en Latinoamérica, caracterizado por la innovación, el diseño,
variedad de insumos y la calidad de sus creaciones. La gran acogida de ferias
como Colombiatex y Colombiamoda, las cuales reúnen a las más prestigiosas
compañías textiles del mundo, es una muestra clara de esto Es un país que se
conoce como un país que sabe de moda, tal como lo ratifican pasadas
apreciaciones de conocedores del tema en Ferias de Milán.
La cadena textil de confecciones Colombiana debe desarrollar grandes
habilidades que le permitan enfrentar las amenazas y buscar un mayor acceso
a nuevos mercados por la vía de los acuerdos comerciales, pues será la mayor
competitividad de los exportadores la que garantizará su afianzamiento en los
mercados mundiales.
65
10.2 PERSPECTIVAS DEL SECTOR TEXTIL-CONFECCIONES 2010-20329
Si bien el sector textil confecciones ha enfrentado una de las peores crisis en

los últimos tres años, hoy tiene la oportunidad de asegurar la posición del
sector en el mercado local e internacional, avanzando en el Proyecto de
Transformación Productiva sectores de clase Mundial impulsado por el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el cual busca generar ingresos de
al menos US$ 14.3 mil millones, multiplicando el sector casi cuatro veces y
generando 85.000 empleos aproximadamente al 2032.
“En el corto plazo 2009 – 2012, Colombia debe incrementar su presencia en

otros países de la región, en un esfuerzo de diversificación de mercados,
mientras trabaja en el fortalecimiento de la producción de paquete completo
con productos y servicios de valor agregado y en la creación de redes de
investigación y desarrollo; en el mediano plazo 2013-2019, aprovechando los
resultados de las redes de investigación y desarrollo y su portafolio de
productos y servicios de valor agregado, la industria colombiana podrá
aumentar la penetración en los mercados donde tiene ya presencia, logrando
así establecer una posición de liderazgo en las Américas; por último, la
industria hará uso de la reputación, experiencia y habilidades que ha adquirido
en las fases anteriores, para competir en mercados globales con productos
diferenciados”. (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2009).
9
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
66
DATOS DE UTILIDAD SOBRE EL SECTOR TEXTIL-CONFECCIÓN DE
COLOMBIA
CIFRAS:
1. Genera cerca de 130 mil empleos directos y 750 mil indirectos.
2. La producción nacional de telas es de 950 millones de m2.
3. Las exportaciones representan aproximadamente el 30% de la

producción nacional.
4. La cadena concentra el 10% de la producción industrial nacional, cerca
del 6% de las exportaciones totales y el 13.4% de las ventas
manufactureras de productos no tradicionales.
5. El 24% del empleo manufacturero del país lo general el sector textil
confección.
6. Constituye más del 5% del total de exportaciones del país.
Gráfico 03. VARIACIÓN PORCENTUAL INDUSTRIA MANUFACTURERA
Fuente: Asociación Nacional de Empresarios de Colombia ANDI, Informe de coyuntura, Cámara de la Cadena
de Algodón fibras, textiles y confecciones sep. 15 2010
 El sector incluye: cultivos de algodón, producción de telas, confección de

prendas y comercialización.
67
 Más del 6% del producto interno bruto industrial textil del país se genera
en Medellín, principal ciudad productora de índigo con el objetivo a corto
plazo de ser autosuficiente.
 El sector textil-confección está compuesto por cerca de diez mil fábricas
situadas en siete ciudades del país, principalmente en Medellín con un
aproximado del 40%.
10.3 TECNOLOGÍA Y MAQUINARIA
El Sector textil es uno de los que más cambios tecnológicos sufren. La

maquinaria va evolucionando y en los últimos cinco años los cambios han sido
significativos, tanto en ingeniería como en desarrollo. Estas innovaciones han
obligado a todas las empresas que han deseado seguir en la cabecera del
sector a reinvertir continuamente en equipo y desarrollo.
Colombia es un país que no produce ningún tipo de maquinaria textil, todos los
equipos son importados de distintos países. Por lo tanto no hay una
investigación o desarrollo tecnológico sino un gran seguimiento por parte de las
empresas de las innovaciones en el exterior. La inversión en esos equipos
acostumbra a ser una de las prioridades de las grandes empresas textileras.
Históricamente la maquinaria siempre se importó de EEUU, por cercanía e

influencia económica, pero a partir de los años sesenta dicho país dejó de ser
el gran productor mundial de ese tipo de maquinaria y las compras empezaron
a trasladarse a Europa y a Japón. Los principales países proveedores de
maquinaria textil en Colombia son Alemania, Suiza, Italia y España, cada uno
especializado en un tipo distinto de equipos.
Actualmente se puede afirmar que los empresarios han tomado conciencia que
para estar a la altura de los estándares productivos, el mejorar las instalaciones
y los equipos es imprescindible, y la reconversión se situó como una de las
prioridades.
68
10.4 ANALISIS DEL ENTORNO
Se analiza el entorno con el propósito de confrontar las oportunidades y

amenazas que eventualmente podrían ser obstáculos o ayudas a logro de los
objetivos definidos, aprovechándolas o contrarrestándolas, pero también con la
certeza de que no son estás las que definen la condición futura de la Empresa.
Para ello es necesario el análisis de las diferentes variables que rodean nuestro
ambiente externo a nivel nacional y regional así como también en lo
competitivo.
Gráfico 04. ANALISIS DEL ENTORNO
.
Fuente: Las Autoras 2011
10.5 CONTEXTO ECONOMICO
La crisis económica mundial que hasta ahora parece estar terminando, y sus
consecuencias; La fluctuación de la tasa de cambio, que afecta de manera muy
sensible la exportación, y que a pesar de los esfuerzos del Banco de la
69
República continuará bajando porque corresponde a una tendencia
macroeconómica mundial generada por la liquidez mundial, la baja de las tasas
de interés en el exterior y las posibilidades de mercado en Colombia para los
inversores extranjeros; la demanda de materias primas por economías en
emergencia como China e India, son fenómenos de los que hay que estar
pendientes porque o favorecen, o juegan en contra de las posibilidades de éxito
de una empresa que se quiera establecer.
La rápida recuperación de la economía se alcanzó gracias al buen desempeño

que presentaron sectores como el minero, con un crecimiento del 11.1% que
confirma el buen momento que atraviesa el país en cuanto a explotación
minera. Sobresale asimismo el sector industrial, que creció a un ritmo del 4,9%,
y el comercio. Del lado de la demanda, el comportamiento del consumo y la
inversión privada dan cuenta de la recuperación, al tiempo que permiten
visualizar un crecimiento sostenido, por lo menos en el corto plazo, que no está
sujeto a la participación del Estado.
Sin embrago, la evolución de la economía colombiana también deberá

enfrentarse a una serie de retos en los próximos años: algunos de carácter
estructural, como el problema de la revaluación del peso, el saneamiento de
las finanzas del Estado, el mejoramiento de la infraestructura pública (en
especial la vial) y la elevada tasa de desempleo, y otros de carácter
coyuntural, como los efectos de la ola invernal y el aprovechamiento del boom
minero. Aun así, el momento parece propicio para realizar cambios que
permitan enfrentar las nuevas dinámicas del comercio y la política mundial.
Si bien es cierto que el contexto económico en Colombia ha mejorado

notablemente para algunos sectores de la economía como lo es la minería, la
industria, el comercio entre otros, el sector manufacturero de las confecciones
no se queda atrás La Cadena textil y de confección en Colombia es uno de los
sectores que en el país ha registrado uno de los más altos índices de
crecimiento en su actividad de exportación. Y más allá de sus estados
financieros nacen nuevas expectativas respecto a mercados importantes para
tener en cuenta, Norteamérica y la industria mexicana y chilena.
70
En Colombia la industria textil y de confección es de gran relevancia ya que
representa una gran parte de las exportaciones y del aparato productivo del
país. De esta industria se derivan aproximadamente 600.000 empleos, de
forma directa e indirecta, un factor importante para la golpeada economía del
país y un índice de desempleo en alza.
Básicamente esta cadena industrial está compuesta por los productores de

fibras de tipo natural y químicas, hilanderías independientes, transformadoras
de bienes finales como las telas y confeccionistas. Entre todos ellos sin incluir a
los confeccionistas, suman más de 550 empresas en este sector.
Las compañías dedicadas a la confección suman 4.000, clasificadas como

pymes(pequeñas y medianas empresas) y 10.000 en el sector
informal(pequeñas y micros.
Internacionalmente en Colombia el consumo percápita de textiles es

ligeramente superior al promedio de los países en vías de desarrollo, el cual es
de 4.5 Kg. Los países industriales registran un consumo percápita aproximado
de 20.8%, lo cual nos da una idea del potencial que se tiene, sin tener en
cuenta la normalización de los factores internos que no ha permitido una
sostenida reactivación de la demanda interna.
Sus fortalezas se centran en que algodón colombiano tiene dos cosechas

anuales, frente a la mayoría de sus competidores que solo tienen una y que se
cuenta con ventajas de clima y ambiente que favorecen la producción de fibra
larga, media y corta.
Entre las fortalezas del sector está el conocimiento técnico, en destrezas y

habilidades de su potencial humano, el hecho de ser una industria con casi cien
años de tradición y el tener entre sus oportunidades el desarrollo de procesos
de especialización de productos, con unidades estratégicas de negocios y
empresas generadoras de servicios para resolver así el problema de estructura
de costos.
A su turno, la principal debilidad para superar en materia de teñidos

colombianos, es lograr un mayor Know How.
71
Esto va de la mano con las debilidades de la confección, que aún tienen altos
costos laborales por superar. De todas maneras entre sus fortalezas más
importantes están el alto reconocimiento internacional en calidad, precio y
servicio.
10.6 CONTEXTO POTILICO
El objetivo primario de la política monetaria es alcanzar y mantener una tasa de

inflación baja y estable, y lograr que el producto crezca alrededor de su
tendencia de largo plazo.
Esta es la única manera de lograr un crecimiento sostenido que genere empleo

y mejore el nivel de vida de la población. Por el contrario, si la economía crece
a un ritmo que no es sostenible, tarde o temprano se generará una crisis con
consecuencias graves para la economía, deterioro de los indicadores sociales,
pérdida de confianza de la población y caídas en la inversión y en el empleo.
El Gobierno Nacional ha propuesto un conjunto de reformas, dentro de las que

se destacan la reforma de empleo, la regla fiscal y la restructuración de la Ley
de regalías, que buscan actualizar el marco normativo para lograr un Estado
más eficiente y competitivo al tiempo que le brindan incentivos al sector privado
para la generación de empleos formales a través de leyes que favorezcan la
creación de nuevas empresas con esta Ley también obtienen beneficios para
empresas que vienen operando formalmente, sin importar su tamaño y que
aumenten el empleo. Si tienen el registro mercantil al día, pueden descontar del
impuesto de renta el valor de hasta 11 puntos de la nómina: aportes
parafiscales (cajas de compensación familiar, Sena e ICBF), 1,5 puntos de
aportes en salud y 0,5 puntos en pensiones, generados por contratar personas
menores de 28 años; personas en situación de desplazamiento, en proceso de
reintegración o en condición de discapacidad; mujeres mayores de 40 años sin
contrato de trabajo en los 12 meses anteriores, y madres cabeza de familia en
niveles 1 y 2 del Sisbén. También se obtiene el beneficio al contratar
empleados que ganen menos de 1,5 salarios mínimos que coticen por primera
vez a la seguridad social
72
10.7 INFLACION
La inflación anual al consumidor en diciembre de 2010 se situó en 3.17%, cifra

cercana al punto medio del rango meta del largo plazo definido por la junta
directiva del Banco de La República. El incremento en los precios de los
alimentos y bienes regulados se trata de un fenómeno temporal ya que se
explica por un choque transitorio atribuible al invierno. Se espera que al final
del año 2011 la inflación se sitúe en la meta de largo plazo, es decir entre 2% y
4%, con un 3% como meta puntual. El crecimiento de la economía colombiana
en el segundo semestre de 2010 fue inferior al pronosticado hace unos meses,
como consecuencia del comportamiento de las obras civiles y el fenómeno de
la Niña sobre la producción agrícola. En 2011, sin embargo, se espera que la
economía se expanda con un mayor dinamismo, estimulada por el crecimiento
del consumo de los hogares y la inversión en maquinaria y equipo. Una
inflación baja y estable es la mejor contribución que puede hacer la política
monetaria al crecimiento sostenido de la economía y el empleo, y a la
competitividad nacional.
10.8 CONTEXTO TECNOLOGICO
La industria textil colombiana es una de las que más cambios tecnológicos ha

sufrido en las últimas décadas. La maquinaria utilizada por parte de las
empresas en los diferentes procesos productivos del sector ha evolucionado
significativamente, tanto en cambios en ingeniería como en desarrollo. Este
constante cambio ha obligado a las empresas involucradas en la producción
textil a reinvertir continuamente en investigación, desarrollo e innovación
(I+D+i). Cabe resaltar que Colombia es un país que no produce ningún tipo de
maquinaria textil, por esta razón se ve en la necesidad de importarla de
Estados Unidos, Europa y Asia. Esto, en términos específicos, muestra a
Colombia como un país que no genera ningún valor agregado en cuanto a
73
investigación y desarrollo de maquinaria útil para su mercado local, es decir, el
sector utiliza equipos que han sido innovados anteriormente en otros países.
Así mismo, la falta de compromiso que existe por parte del Estado y el sector
privado en materia de inversión ha generado un deplorable posicionamiento del
sector frente a los retos de la nueva década. Es importante hacer hincapié en la
necesidad de: “… un Buen Gobierno como principio rector en la ejecución de
las políticas públicas, en la ejecución de los programas sociales,…”. Las
políticas públicas deben establecer ciertos niveles de inversión, no sólo para la
industria textil sino también para los demás sectores industriales en Colombia
con el objetivo de dar a luz a programas de ciencia básica, desarrollo técnico y
tecnológico e innovación que aseguren un nuevo posicionamiento del sector a
nivel internacional que pueda competir en los diferentes mercados del mundo
globalizado; que destaque la importancia del desarrollo sostenible para las
empresas en materia ambiental, social y económica.
10.9 CONTEXTO SOCIO-CULTURAL
Colombia por ser un país tan heterogéneo debido a la cantidad de etnias y

culturas, está llena de personas con muchos talentos e ideas creativas, estas
ideas a veces surgen de la misma necesidad de la gente para poder sobrevivir.
El colombiano es por naturaleza una persona re cursiva, original e innovadora.
Es por esta razón que es común encontrarse día a día con el desarrollo de
nuevas ideas de negocio que se convierten en la solución inmediata al
problema de desempleo de muchas familias no solo en el municipio de Zarzal
si no a nivel nacional, además una característica cultural que permite que éstas
ideas tengan éxito es que el colombiano no es resistente al cambio, el
colombiano promedio debido a aspectos económicos no está en la posibilidad
de fidelizarse con una marca, sino que tiene que recurrir a la compra de los
artículos que estén a precios accesibles de acuerdo con su nivel de ingreso. Es
en esta situación donde UNIESCOLAR encuentra la oportunidad ya que es una
74
empresa nueva que está en capacidad de entrar a competir con calidad y
precios bajos lo que permitirá captar clientes de mantenerse dicha política.
10.10 CONTEXTO DEMOGRAFICO
Colombia es un país en plena transformación demográfica, ambiental y cultural.

La tasa de crecimiento de la población y la tasa de fecundidad relativamente
altas le convierten en uno de los países de mayor desarrollo relativo de
América Latina. La población económicamente activa tiende a aumentar
progresivamente, de modo que crece la población joven que demanda servicios
de educación y empleo. Otro fenómeno demográfico con gran importancia es la
tendencia al envejecimiento de la población, o el crecimiento del número
absoluto y la proporción de personas mayores de sesenta años, de lo cual se
desprende la necesidad de crear infraestructuras de servicios de salud,
educación, cultura y entretenimiento adecuadas a las nuevas demandas, así
como también una provisión mayor de seguridad social y bienestar. La
Demografía de Colombia es estudiada por el Departamento Administrativo
Nacional de Estadísticas (DANE). El país tiene una población de casi 46
millones de habitantes según el último censo nacional, lo que lo constituye en
el cuarto país más poblado en América después de los Estados Unidos, Brasil y
México. De ellos, el 51,4 % son mujeres y el 48,6 % son hombres. La mayor
parte de la población se concentra en la zona centro-occidente del país
cercana a las costas atlánticas y pacíficas (región andina), mientras que en las
zona sur-oriente del país existen grandes vacíos demográficos. Los diez
departamentos de tierras bajas del Oriente (aproximadamente el 54% del área
total), tienen menos del 3% de la población y una densidad de menos de una
persona por kilómetro cuadrado. El movimiento de población rural hacia áreas
urbanas y la emigración fuera del país han sido significativos. La población
urbana aumentó del 28% de la población total en 1938, al 76% en 2005; sin
embargo en términos absolutos la población rural aumentó de 6 a 10 millones
en ese período. En cuanto a la emigración, el DANE estima que alrededor de
75
3.331.107 colombianos viven en el exterior, principalmente en los Estados
Unidos, España y Venezuela. Los más propensos a emigrar son los originarios
del interior del país y de algunos centros urbanos, destacándose un
contingente importante de intelectuales y talentosos que hacen parte del
fenómeno llamado “fuga de cerebros”. Las principales causas de esta situación
son las dificultades económicas y los problemas de orden público, que han
generado que Colombia sea uno de los países latinoamericanos con mayor
flujo de emigrantes, así como el segundo mayor desplazamiento forzado
interno de población a nivel mundial con 3 millones, según un reporte de
ACNUR.
De acuerdo con el Índice de Desarrollo Humano, Colombia se ubicó en el 2007

en el puesto 75 a nivel mundial con un IDH de 0,791. Sin embargo, no todas las
regiones de Colombia presentan el mismo nivel de desarrollo. La principal zona
de alto desarrollo corresponde a la región andina en ciudades tales como
Bogotá, Medellín y Cali, que constituyen el denominado “Triángulo de Oro”.
Colombia llegó a ser el país con más homicidios per cápita del mundo, debido
en parte al conflicto armado, llegando a tener 61 homicidios por cada cien mil
habitantes en el año 2000. En el 2005, dicha tasa bajó a niveles no vistos
desde aproximadamente 1987, siendo de 38 homicidios por cada cien mil
habitantes.
Valle del cauca
El Valle del Cauca es uno de los 32 departamentos de Colombia, situado en el

sureste del país, entre la Región Andina y la Región Pacífica. Gran parte del
departamento está en el valle geográfico del Río Cauca, entre las cordilleras
occidental y central y de donde proviene su nombre. Su capital es Santiago de
Cali. Según el censo del 2005, el Departamento tiene un total de 4.161.125
habitantes.
Economía
Casi empezando la década de 1940 se da una gran inversión de capital

extranjero con el establecimiento de muchas fábricas y multinacionales,
76
ejemplo de esto son Croydon en 1937, Cementos del Valle en 1939, Carton
Colombia en 1941, Good Year y Colgate-Palmolive en 1941. Muchos
laboratorios farmacéuticos hacen sede en el Valle del Cauca entre 1940 y
1960, como Tecnoquímicas y Baxter.
Según estadísticas del DANE en 1994 el crecimiento del PIB anual de la

región vallecaucana era casi el doble del mismo índice a nivel nacional. 1999.
Desde entonces el crecimiento del PIB del Valle ha sido positivo, sin embargo
su participación a nivel nacional ha venido cayendo desde 1995 como se puede
apreciar en la gráfica.El Departamento contribuye de manera importante a la
economía nacional. Según estadísticas del año 2005, en lo agrícola el Valle
contribuye con un 5.37% de la producción nacional, lo cual es relativamente
bajo comparado con Antioquia (15,48%) o Cundinamarca (12,81%). En los
productos de pesca la región vallecaucana ocupa el primer lugar aportando el
36% de la producción total del país. En cuanto a la minería, el Valle no es
región de metales, sin embargo en cuanto a minerales no metálicos el
departamento aporta el 8,15% del valor agregado de toda Colombia. La
industria Vallecaucana contribuye en un 13,81% del valor agregado nacional,
superado únicamente por Bogotá con un 25,39% y Antioquia con un 18,20%.
Particularmente, la industria de alimentos, bebidas y tabaco, es un renglón
importante de la economía del Valle y este aporta un 16% del valor agregado a
nivel nacional, igualado por antioquia y únicamente superado por Bogotá. En
cuanto a comercio, a nivel nacional Bogotá tiene un 32,22% del valor agregado
nacional, Antioquia un 13,25% y el Valle un 11,34%. En servicios de transporte
el Valle tiene 12,52% del valor agregado nacional, superado por Bogotá con un
25,75%. En servicios financieros el Valle tiene un 9,75% del valor agregado
nacional, muy distante de Bogotá (48,39%) y de Antioquia (14,59%).
El Índice de Precios al Consumidor (IPC) de Cali ha sido desde la década

pasada uno de los más bajos entre las ciudades colombianas. Cerca del 78%
de los caleños están en edad de trabajar (más de 18 años). En el 2005 por
primera vez en 6 años, la ciudad presentó un índice de ocupamiento por
encima del 60%, lo cual confirma el buen estado de la economía, liderada
77
principalmente por el crecimiento en industria manufacturera, la agricultura y el
comercio entre otros.
El departamento es reconocido por su industria azucarera, la cual provee los

mercados de Colombia y países cercanos. El azúcar es obtenida de los
grandes sembrados de caña de azúcar, la cual fue traída al departamento por
Sebastián de Belalcázar.
También se destaca la producción industrial de la ciudad de Yumbo, donde se

encuentran numerosas empresas, especialmente papeleras, químicas y de
cemento.
El puerto de Buenaventura es el principal puerto de Colombia sobre el Océano

Pacífico, permitiendo la entrada y salida de productos y siendo de gran
importancia para la economía del departamento y del país.
El departamento tiene la mejor red víal del país, al contar con el mayor número
de kilómetros de autopistas del país destacándose la autopista Cali - Palmira -
Cerrito - Guacarí - Buga; la llamada doble calzada Buga, Tuluá, La Paila
(considerado uno de los tramos más modernos de autopista en Colombia); la
autopista La Paila - Zarzal - Cartago - Cerritos - Pereira (Risaralda); la
Autopista Cali - Yumbo; Cali - Jamundí - Santander de Quilichao (Cauca); y la
Autopista Buga - Loboguerrero - Buenaventura (En construcción). Y cuenta con
muchas de sus vías secundarias y terciarias en buen estado.
Zarzal
Es un municipio ubicado en el norte del Departamento del Valle del Cauca, en

el suroccidente colombiano. Su economía se basa primordialmente en el cultivo
extensivo de la caña de azúcar, a pequeñas y medianas empresas en el sector
metalúrgico y de distribuciones, también es de gran importancia su gran
empuje comercial, ya que existen en el municipio gran cantidad de almacenes
de ventas de productos de primera necesidad. Existe también una plaza de
mercado, la cual sirve de referencia para varios municipios de sus alrededores.
78
Zarzal tiene una población aproximada a los 50.000 habitantes. Es de anotar el
auge que ha tenido la construcción de nuevos barrios en el casco urbano del
municipio; pues es difícil encontrar como en otros tiempos terrenos baldíos
dentro de la población.
Tabla 02. MATRIZ DEL ENTORNO
FENOMENOS TENDENCIAS OPORTUNIDAD

CONTEXTO AMENAZAS
OBSERVADOS APENAS PERCEPTIBLE FUERTE EN DECLIVE ES
La Cadena textil y de confección Participar en procesos de El indice de empleo es
en Colombia es uno de los licitación que permitan que variable lo que afecta la
sectores que en el país ha la empresa pueda capacidad adquisitiva de los
registrado uno de los más altos incursionar en este sector. ciudadanos. Generando que
índices de crecimiento en su los recursos al ser escasos
ECONOMICO actividad de exportación. XXX se dediquen únicamente a
suplir las necesidades mas
básicas.
Deducción del impuesto de La burocracia existente en

renta, aportes parafiscales, el País perjudica a las
Conjunto de reformas, dentro de
aportes en salud,pensiones empresas pequeñas que no
las que se destacan la reforma
por contratar personal bajo cuentan con el poder
de empleo, la regla fiscal y la
caracteristicas de ley. económico- político,
reestructuración de la Ley de
restando oportunidades al
regalías, que buscan actualizar
POLITICO–LEGAL el marco normativo para lograr
XXX pequeño productor..
un Estado más eficiente y
competitivo al tiempo que le
brindan incentivos al sector
privado para la generación de
empleos
Desarrollo de ideas de negocio Las familias motivadas por
constantemente, ante una los factores económicos no
población no resistente al son fieles con marcas. La
SOCIO-CULTURAL cambio. Niveles de XXX motivación de compras es
socioeconomicos relativamente principalmente los precios
medios. bajos.
Proceso productivo ha La maquinaria utilizada en Colombia es un país que no

evolucionado tecnológicamente. esta industria es una produce ningún tipo de
maquinaria eficiente por maquinaria textil, por esta
que permite minimizar razón se ve en la necesidad
tiempos de producción lo de importarla de Estados
que incide positivamente en Unidos, Europa y Asia.
TECNOLOGICO XXX los costos. Generando que el sector
este en una posición
desfavorable frente a los
nuevos retos de la década.
Crecimiento poblacional alto. Las altas tasas de natalidad, Las altas tasas de natalidad
influyen de manera positiva influyen en que hayan
en cuanto a la tendencia de mayores personas con los
mayor demanda de servicios años en busca de
educativos. Esto sugiere oportunidades laborales, y
que la Población Potencial ante la situación económica
estará en un constante del País en donde impera el
DEMOGRAFICO XXX aumento. desempleo, genera que la
economía familiar se afecta
por lo que el ingreso se
destina a bienes de
consumo de primera
necesidad.
FUENTE: LAS AUTORAS 2011.
79
10.11 ENTORNO COMPETITIVO
10.11.1 Entrada de nuevos competidores
El Sector de las Confección en el Municipio de Zarzal no cuenta con barreras

que impidan el ingreso de nuevos competidores, por lo anterior el
establecimiento de la nueva Empresa en el Municipio no sería un proceso muy
dificultoso en tanto a la competencia. A continuación se nombran algunas
características que facilitan el acceso al mercado:
 Inexistencia de competidores con alto nivel tecnológico.
 Inexistencia de marcas establecidas con know how bien posicionado.
 Inexistencia de empresas con características similares a las del proyecto

de estudio.
 Inexistencia de punto de venta autorizados por las instituciones

educativas
 mercado potencial amplio.
10.11.2 Amenaza de sustitutos
Los Uniformes Escolares al ser un requisito obligatorio para cada uno de los
estudiantes de las diferentes instituciones educativas, se convierte en un
producto que no cuenta con un bien que lo sustituya, por tal razón los clientes
potenciales o la demanda del producto sería una variable constante.
10.11.3 Poder de negociación de los compradores
Los clientes de la Empresa de Confección y Distribución de Uniformes

Escolares tienen cierto poder de negociación teniendo en cuenta que existen
otros puntos de venta del producto, por lo tanto se debe mantener la estrategia
80
de precios bajos, de manera tal que en momento de decisión de compra de
cada cliente la balanza se incline hacia la nueva empresa y con ello poder
sostener el nivel de ventas esperado para cada periodo.
10.11.4 Poder de negociación de los proveedores
Para estar en condiciones de entregar un producto superior la Empresa de

Confección y Distribución de Uniformes Escolares compra materiales de alta
calidad, tales como tela tipo escocesa, dacrón, perchada, tela tipo lacoste,
además compra hilos, botones, cierres. Y emplea mano de obra de fabricación
capacitada los proveedores de materiales y empleados tienen cierto poder de
negociación para exigir precios y sueldos más altos.
10.11.5. Competidores existentes
Personas Naturales que Ofrecen este servicio

es de saber que muchas personas prefieren que la fabricación de sus
Uniformes Escolares sea elaborado por una personas de confianza o por la
mujer de la casa porque saben que tendrán un servicio personalizado, esta
personas realizan esta labor para aumentar sus ingresos y en algunos casos
extremos como modo de subsistir.
81
Gráfico 05. MATRIZ DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
FUENTE: LAS AUTORAS 2011
Punto de venta actual

Ubicado en la Cra. 11 entre calles 12 y 13, que ofrece servicios de venta de
uniformes escolares, con una persona encargada de fabricarlos y venderlos.
Con relación a las cinco fuerzas competitivas descritas anteriormente la

Empresa de Confección y Distribución de Uniformes Escolares debe elegir una
estrategia entre la diferenciación del producto o ser líderes en costos.
Teniendo en cuenta el tipo de producto el cual no puede ser diferente
tratándose de uniformes escolares, la estrategia básica a seguir es tener un
liderazgo en costos, consistente en la capacidad de una organización para
82
logar costos más bajos con relación a los competidores y a través de la
mejoras en la productividad y en la eficiencia, la eliminación de desperdicios y
un estrecho control de costos. 10
10
CHARLES T. HORNGREN, SRIKANT M. DATAR, GEORGE FOSTER, Contabilidad de Costos un enfoque gerencial pag 457
83
11. ANALISIS DEL MERCADO
Diagnóstico de la estructura Actual y de las Perspectivas del Sector en el

cual se va a entrar a competir.
En el Municipio de Zarzal Valle el Sector de las Confecciones de Uniformes

Escolares presenta un mercado propicio para la entrada de una nueva
empresa, debido a que actualmente no existe formalmente constituida una
empresa de este tipo, que cuente con la tecnología necesaria para la
fabricación y que garantice un producto de buena calidad, es decir, se trata de
un mercado oligopolio, existen pocos ofertantes de éste modelo de compañía.
Esta situación constituye un panorama de inversión viable, teniendo en cuenta
que para los clientes resulta más favorable comprarle a una empresa que está
en la capacidad de ofrecerle productos directamente de fábrica a precios que
por su nivel de productividad a mayor escala podrían llegar a ser más bajos
que los existente en los puntos tradicionales de venta de éste producto, sin que
ello signifique que afecte la calidad del producto.
11.1 DEMANDA
SEGMENTO DE MERCADO.
El segmento de mercado que encierra este Proyecto está constituido por los
estudiantes hombres y mujeres de las diferentes Instituciones Educativas que
tiene el Municipio.
11.2 POBLACION
La población objeto del proyecto son 6332 dividida en tres Instituciones en la
cabecera Municipal:
1, Institución Educativa Simón Bolívar, 1427 estudiantes.
2, Institución Educativa Normal Superior, 2417 estudiantes.
3, Institución Educativa Efrain Varela Vacca, 2488 estudiantes.
84
Teniendo en cuenta el tamaño de la población se tomará una muestra
representativa de 362 estudiantes que permita obtener información para
determinar las tendencias del mercado objeto de estudio.
85
12. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer

un deseo o una necesidad.
12.1 HISTORIA DE LOS UNIFORMES ESCOLARES
“Su origen está en los centros educativos regentados por órdenes religiosa
católicas. Sus responsables decidieron establecer una única indumentaria para
los alumnos, con el fin de fomentar la humildad de los niños y no hacer
distinciones entre ellos por la variedad y calidad de sus ropas, distintivas de la
capacidad económica de las familias. La idea perseguía también hacer más
asequible la indumentaria de los escolares, al tratarse de prendas que
combinaban la duración con la facilidad y economía de su mantenimiento.
Ese origen marca las características generales de los uniformes escolares,

basados en faldas por debajo o a la altura de la rodilla para las niñas y
pantalones cortos y largos para los chicos, en función de la edad, camisas o
polos lisos, prendas de punto en forma de jersey de pico para los chicos y
chaqueta abotonada para las niñas. En algunos casos, ya prácticamente
inexistentes, se exigía un tocado para los alumnos en forma de sombrero o
gorra. Excepciones de uniformidad en muchos casos eran los zapatos y la
prenda de abrigo exterior. Para los primeros solamente se prescribía el color y
tipo de horma, siendo libre para la segunda.
En muchas ocasiones, al uniforme escolar de estancia en el colegio hay que

añadir la indumentaria deportiva que también se rige por criterios de
uniformidad e identificación del centro educativo. En la actualidad, el uniforme
escolar está implantado, por lo general, en centros privados hasta niveles de
enseñanza obligatoria. Su mantenimiento y objetivos han generado
comentarios diversos a lo largo del tiempo, unidos a un rechazo cada vez
mayor entre los escolares, generalmente adolescentes, que se ven influídos
86
por los dictados de la moda y el consumismo para oponerse a una vestimenta
que les impide llevar la moda y los "íconos" del momento en su vida escolar.”11
12.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Teniendo en cuenta que la nueva Empresa se dedicará a la producción de

Uniformes Escolares, se debe considerar que éstas prendas tienen que estar
hechas para ser duraderas, ya que los uniformes son usados con mucha más
frecuencia que una prenda normal, pues su uso está dado para ser
diariamente, por lo que tendrán que estar reforzados en algunos puntos
importantes de cada prenda.
También en muy importante la calidad de las telas utilizadas para satisfacer con
ello la demanda de los clientes.
La Empresa de confección de uniformes Escolares maneja tres tipos de

producto, a continuación se relacionará las características de cada producto.
Hay que tener en cuenta que el producto va dirigido a estudiantes desde cinco
años hasta 16 años por lo tanto hay una variación en el metraje de las telas de
la misma manera esta variación se verá reflejada en los costos de fabricación
de cada producto.
Para la fabricación de los productos se utilizarán los siguientes materiales:
CAMISA DIARIO MUJER Y HOMBRE
 Tela tipo dacrón
 Botones
 Hilo
11
www,Wikipedia.org/wiki/Producto
87
FALDAS DE UNIFOME DIARIO
 Tela tipo Escocesa
 Botones
 Hilo
UNIFORME DE EDUCACIÓN FISICA
 Tela tipo polo para la camiseta
 Tela tipo perchada para la sudadera
 Resorte
 Hilo
 Botones
12.3 USO DEL PRODUCTO
Los uniformes escolares son un producto que se le debe adquirir

obligatoriamente y cumple una necesidad inmediata para ser utilizados, lo que
lo convierte en un producto de uso directo.
88
12.4 ENCUESTA
1. ¿Dónde prefiere comprar los uniformes escolares?
Tabla 03. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi %
ALMACENES 121 33%
MODISTAS 71 19%
FABRICA 170 48%
OTROS 0 0
TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 06. Pregunta 1
Como se observa en la gráfica el 47% de los padres de familia encuestados

prefiere adquirir sus uniformes directamente de la fábrica, el 33% los prefiere
adquirir en los almacenes y el 20% prefieren adquirirlos a través de la modista
convencional. Lo que indica que esta tendencia resulta favorable para la Nueva
Empresa de Confección de Uniformes Escolares debido a que el 80% de las
preferencias se encuentran enmarcadas en el proyecto porque la Empresa
será distribuidora directamente de fábrica a su punto de venta autorizado.
2.¿Estaría dispuesto a comprar sus uniformes escolares en una nueva

Empresa de Confección y Comercialización de Uniformes Escolares.?
89
ALTERNATIVA Fi %
SI 308 85%
NO 54 15%
TOTAL 362 100%

estarían dispuestos a comprar sus uniformes en la nueva Empresa en
contraste al 15% que no estaría dispuesto a cambiar su sitio de adquisición
actual. Lo que muestra un ambiente favorable para el ingreso al mercado de la
Nueva Empresa de Confección y Comercialización de Uniformes Escolares.
90
3.¿Con qué frecuencia compra usted uniformes escolares?
ALTERNATIVA Fi %
CADA AÑO 222 61%
CADA DOS AÑOS 84 23%
CASA TRES AÑOS 42 12%
CADA CUATRO AÑOS 14 4%
362 100%
Como se observa en la gráfica el 61% los cambian cada año, el 23% los
cambian cada 2 años, el 12% cada tres años y el 5% cada cuatro años. La
situación reflejada en la gráfica indica que la demanda del producto es
relativamente constante teniendo en cuenta que ésta situación sólo refleja el
comportamiento de la población actualmente activa en el sistema educativo.
91
4.¿Cuánto está dispuesto a pagar por sus uniformes escolares?
ALTERNATIVA Fi %
TREINTA MIL 154 43%
CUARENTA MIL 181 50%
CINCUENTA MIL 27 7%
TOTAL 362 100%
En la gráfica se observa que el 50% de los padres de familia encuestados

estarían dispuestos a pagar por sus uniformes escolares cuarenta mil pesos, el
43% treinta mil pesos y el 7% cincuenta mil pesos.
92
5. ¿Qué características busca usted en los uniformes escolares?
ALTERNATIVA Fi %
PRECIO 55 15%
NOVEDAD 1 0%
COMODIDAD 19 5%
CALIDAD 76 21%
ACABADOS 1 0%
TODAS LAS ANTERIORES 210 59%
TOTAL 362 100%
FUENTE: LAS AUTORAS
La gráfica refleja que el 59% de los padres de familia encuestados prefieren

encontrar todas las características de precio, novedad, comodidad, calidad y
acabados en los uniformes escolares, el 21% prefiere la característica de
calidad, el 15% buen precio y el 5% comodidad.
93
6. Qué modalidad de pago desearía encontrar en esta empresa de
confecciones de uniformes escolares?
ALTERNATIVA Fi %
EFECTIVO 254 70%
TAR. DEBITO 23 6%
TAE. CREDITO 13 4%
FINANCIAMIENTO 72 20%
TOTAL 362 100%
FUENTE: LAS AUTORAS
Como se observa en la gráfica el 70% de los padres de familia prefieren como

modalidad de pago el efectivo, el 20% prefieren el financiamiento, el 6% con
tarjeta debido y el 4% prefieren con tarjeta de crédito.
94
7.¿Cómo le gustaría enterarse de la existencia de la empresa de confecciones
de uniformes escolares?
ALTERNATIVA Fi %
RADIO 8 2%
INTERNET 7 2%
PASACALLES 7 2%
VOLANTES 132 36%
PERIFONEO 51 14%
TELEFONO 14 4%
PERIODICO 1 0
TODAS LAS ANT. 142 39%
TOTAL 362 100%
FUENTE: LAS AUTORAS
La gráfica refleja que el 39% prefieren ser atraídos por los diferentes medios de
comunicación, radio, internet, pasacalle, volantes, perifoneo, teléfono,
periódico, mientras que el 36% solo prefieren volantes, el 14% perifoneo, el 4%
por la radio, el 2% por internet y otro 2% prefieren pasacalles.
95
8. ¿Estaría dispuesto a cambiar el lugar donde compra actualmente los
uniformes escolares?
Fi %
SI 294 81%
NO 68 19%
TOTAL 362 100%
FUENTE: LAS AUTORAS

estarían dispuestos a cambiar el sitio donde adquieren sus uniformes escolares
en contraste al 19% que no estaría dispuesto a cambiar su sitio de adquisición
actual. Lo que muestra un ambiente favorable para el ingreso al mercado de la
Nueva Empresa de Confección y Comercialización de Uniformes Escolares.
96
9.¿Qué espera usted de la nueva Empresa de Confección y Distribución de
Uniformes Escolares?
ALTERNATIVA Fi %
CONFIABILIDAD 64 18%
CUMPLIMIENTO 56 15%
GARANTIA 93 26%
COMPACTIBILIDAD 11 3%
TODAS LAS ANT 138 38%
TOTAL 362 100%
FUENTE: LAS AUTORAS
La gráfica revela que el 38% de los padres de familia encuestados esperan de

la Nueva Empresa de confecciones de uniformes escolares confiabilidad,
cumplimiento, garantía y compactibilidad, mientras que el 26% solo esperan
garantía, el 18% esperan confiabilidad, el 15% cumplimiento y un 3% esperan
compactibilidad en el mercado.
97
10. ¿Cómo le gustaría ser atraído por la nueva Empresa de Confección de
ALTERNATIVA Fi %
CALIDAD 107 3%
DESCUENTOS 85 23%
PROMOCIONES 40 11%
OTROS 8 2%
TODAS LAS ANT 122 34%
TOTAL 362 100%
FUENTE: LAS AUTORAS
La gráfica muestra que el 34% de los padres de familia encuestados prefieren

ser atraídos por la calidad de los productos, los descuentos en compras, las
promociones ofrecidas, mientras que el 29% solo prefieren ser atraído por la
calidad, el 24% por los descuentos, el 11% por las promociones y un 2% por
otras atracciones.
98
12.5 CONCLUSION
Al analizar los resultados obtenidos a través de la encuesta se puede deducir

que del total de la población objeto de estudio el 80% de las preferencias a la
hora de adquirir los uniformes escolares se enmarcan dentro del objeto del
proyecto que es el de crear una Empresa que Confeccione y Comercialice
directamente desde la fábrica al cliente final sin intermediarios.
El Producto tiene gran aceptabilidad teniendo en cuenta inicialmente que el

81% de los encuestados manifestaron estar dispuestos a cambiar su sitio
habitual de compra de sus uniformes. A su vez el 85% de los encuestados
afirmaron que les gustaría adquirir sus uniformes escolares en la nueva
Empresa, debido a que en ella podrían encontrar características esenciales
como precio, novedad, calidad, comodidad y excelentes acabados. Igualmente
se observa que el precio que estarían dispuestos a pagar está comprendido en
los rangos presupuestados para los precios finales de los productos, lo que
indica una vez más una tendencia favorable para la entrada al mercado.
La proyección de la demanda para el año 1 del proyecto es de 6332 que

equivale al número de estudiantes actualmente inscritos en el sistema
educativo del Municipio de Zarzal y teniendo en cuenta el resultado de las
encuestas se encontró que el proyecto inicialmente puede empezar por tomar
un 20% del total de la población potencial como población objetivo.
En conclusión, la idea empresarial tiene posibilidades de éxito en el mercado

porque tiene gran aceptabilidad y actualmente hay mucha deficiencia en con la
oferta actual del mercado, por lo cual la nueva Empresa de Confecciones y
Comercialización de Uniformes Escolares debe entrar a competir con productos
de buena calidad y a bajos precios. De la misma manera consideran que el
nuevo Proyecto es importante para la comunidad debido a que ésta generaría
nuevas fuentes de empleo que mejorarían la calidad de vida de algunas
familias de la comunidad.
99
13. ESTUDIO TECNICO
A través del estudio técnico del proyecto se diseña la función de producción

óptima que mejor utiliza los recursos disponibles y verifica la posibilidad técnica
de fabricación del producto, describiendo el proceso de producción,
determinando la maquinaria y equipos requeridos, como también el tamaño,
localización organización requerida de la planta de producción.
13.1 LOCALIZACION
La localización de un proyecto constituye en uno de los elementos

fundamentales en cuanto a la determinación de la rentabilidad de la empresa,
en cuanto contribuye a obtener un costo unitario mínimo. El objetivo de esto es
determinar el punto más idóneo para la localización de la planta.
Para efectos de la determinación de la localización del proyecto en el Municipio

de Zarzal se tuvieron en cuenta aspectos como:
 Hay fácil consecución de las materias primas, siendo este un aspecto
determinante del costo.
 Buena accesibilidad a los servicios públicos, que permite el desarrollo
óptimo del proceso productivo.
 Mano de obra calificada, se cuenta con el personal capacitado y
comprometido con la labor.
 Relaciones con la comunidad, es necesario la aprobación de la misma
para la ejecución del proyecto.
 Normas de seguridad industrial, en este punto se evitan los riesgos y se
le brinda a los trabajadores las mejores condiciones para el desarrollo de
su actividad.
 Factor Salud inmediato, en caso de presentarse un accidente de trabajo
atenderse inmediatamente.
 Accesibilidad, que permita la fácil movilidad de las materias primas.
100
 Buen ambiente de trabajo, se necesita que las partes contribuyan para
lograrlo.
 Condiciones Laborales, necesarias para que el trabajador cuente con las
garantías necesarias para proporcionarles estabilidad.
Finalmente uno de los criterios de decisión más importantes en la

determinación de que UNIESCOLAR S.A.S sea ubicada en el Municipio de
Zarzal Valle, es por la proximidad con el mercado objetivo.
13.2 TAMAÑO DEL PROYECTO

La importancia en la determinación del tamaño que tendrá el proyecto consiste
en la definición de la relación que tiene variables como las materias primas, la
tecnología, el financiamiento, la demanda, ya que a partir de esto se conocerán
las alternativas de tamaño que se tienen. A continuación se detalla cada uno de
los factores mencionados con el objetivo de aproximarse al punto de decisión:
Materias Primas: La empresa debe propender por que se cuente con las
cantidades necesarias para cumplir con los requerimientos de producción ya
que es un condicionante de la actividad. La materia prima requerida para el
proyecto es la siguiente:
101
Tabla 13. MATERIA PRIMAS
PRODUCTO UNIDAD DE MEDIDA

Tela Dacron Metros
Tela Escocesa Metros
Tela tipo Polo Metros
Tela Perchada Metros
Hilos Metros
Botones Unidades
Resorte Metros
Cuellos y puños Metros
Borde de Sudadera Metros
Agujas Unidades
Etiquetas Unidades
13.3 TECNOLOGIA: Es importante tener en cuenta que los equipos que se

necesitan para el desarrollo de la actividad solo deben utilizarse si los niveles
de producción son los suficientes como para hacer uso de ellos, ya que a
niveles bajos de producción se incurriría en costos injustificables para la
operación. Teniendo en cuenta que la empresa tendrá buenos niveles de
producción y que la adquisición de tecnología contribuye a la dismincion del
costo de producción y por lo mismo unas mayores utilidades la empresa tomo
la decisión de adquirir la siguiente maquinaria y equipo:
 Maquina Plana (1)

 Fileteadora (1)
 Maquina Collarín (1)
 Plancha a Vapor (1)
 Computador (1)
 Escritorio (1)
 Sillas (3)
102
13.4 RECURSO FINANCIERO
Toda unidad de negocio requiere de financiación ya que sin este recurso se
hace imposible la realización del proyecto. Los recursos con que se cuentan
permiten determinar con mayor certeza el tamaño de la planta, al ser los
recursos propios insuficientes para cumplir con la totalidad del requerimiento es
aconsejable que la empresa al decidir una financiación externa sea prudente y
solo escoja aquella que según sus costos sea la más conveniente en términos
financieros.
Para efectos del proyecto la empresa obtuvo un crédito con una entidad
bancaria por valor de $ 5.000.000 de pesos pagaderos a cinco años en cuotas
anuales de $ 1.830. 573 pesos.
13.5 DEFINICIÓN DE LA DEMANDA
Constituye en el factor más importante en la determinación del tamaño de la

planta, es importante que el tamaño que se proponga sea coherente con
demanda proyectada, porque de lo contrario sería muy riesgoso llevar a cabo el
proyecto.
La demanda proyectada para el proyecto es la siguiente:
Cuadro 01. Demanda Proyectada

CAMISA DAMA 836 861 887 914
FALDA NORMAL 284 293 302 311
TOTAL 5014 5164 5319 5479
Las unidades producidas anualmente se establecieron de acuerdo a que lo

que se pretende es ir incrementando la participación en el mercado, por lo tanto
103
se incrementó en un 3% las unidades a vender para cada año proyectado
consecutivamente, con la finalidad de tener una participación aproximada del
32% en el quinto año.
13.6 CAPACIDAD DEL PROYECTO
Para determinar la capacidad del proyecto es importante tener en cuenta la

capacidad instalada de la empresa y la capacidad utilizada. La primera hace
referencia a aquella capacidad que se dispone que la empresa tendrá en caso
tal de que las proyecciones con que se cuentan inicialmente lleguen a
superarse y la segunda se refiere a la cantidad de unidades a vender con
relación al mercado objetivo que es un 20% del mercado potencial. Por ello se
calculo lo siguiente:
Cuadro 02. Capacidad Instalada para la camisa de dama.

CONCEPTO AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
UNIDADES + 15% 934 962 991 1020
MAS INVENTARIO FINAL 93 96 99 102
MENOS INVENTARIO INICIAL 0 96 99 102
TOTAL UNIDADES A PRODUCIR 1027 962 991 1020
Cuadro 03. Capacidad Instalada camisa de hombre.

CONCEPTO AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UNIDADES + 15% 621 640 659 679 699
MAS INVENTARIO FINAL 62 64 66 68 70
MENOS INVENTARIO INICIAL 0 64 66 68 70
TOTAL UNIDADES A PRODUCIR 683 640 659 679 699
Cuadro 04. Capacidad Instalada falda de la normal.

UNIDADES + 15% 317 327 337 347 357
104
Cuadro 05. Capacidad Instalada falda Camacho simon.
UNIDADES + 15% 616 635 654 674 694
Cuadro 06. Capacidad Instalada camiseta física.

UNIDADES + 15% 1555 1601 1649 1699 1750
Cuadro 07. Capacidad Instalada sudadera física.

UNIDADES + 15% 1555 1601 1649 1699 1750
13.7 CAPACIDAD REALMENTE UTILIZADA
Cuadro 08. Capacidad Utilizada camisa de mujer

UNIDADES A VENDER 812 836 861 887 914
Cuadro 09. Capacidad Utilizada camisa de hombre

105
Cuadro 10. Capacidad Utilizada falda normal
Cuadro 11. Capacidad Utilizada Camacho simon

Cuadro 12. Capacidad Utilizada camiseta de fisica

Cuadro 13. Capacidad Utilizada sudadera

13.8 INGIENERIA DEL PROYECTO
Para realizar el Diagrama de Flujo de la producción se tuvo en cuenta el Libro

Mejoramiento de los Procesos Empresariales de James Harrington (1993). A
través de este mecanismo es la base para analizar y mejorar el proceso. A
continuación se presentará una descripción de las convenciones empleadas
por el autor y a su vez se realizará el Diagrama de Flujo funcional para cada
producto.
106
Tabla 14. CONVENCIONES DIAGRAMA DE FLUJO
SIMBOLOGÍA SIGNIFICADO
OPERACIÓN: Rectángulo, se utiliza cada vez que
ocurre un cambio en un ítem. El cambio puede ser el
resultado del gasto en mano de obra, la actividad de
una máquina o una combinación de ambos
elementos. Se usa para denotar cualquier clase de
actividad desde perforar un hueco hasta el
procesamiento de datos en el computador.
ALMACENAMIENTO: Triángulo, Se utiliza cuando

existe una condición de almacenamiento controlado y
se requiere una orden o solicitud para que el ítem
pase a la siguiente actividad programada. El objetivo
de un proceso de flujo continuo es eliminar todos los
triángulos y rectángulos obtusos del diagrama del
flujo correspondiente al proceso.
PUNTO DE DECISIÓN: Diamante, se utiliza en aquel
punto del proceso en el cual deba tomarse una
decisión. Las siguientes series de actividades
variaran con base en esta decisión.
MOVIMIENTO – TRANSPORTE: Flecha ancha, se

utiliza una flecha ancha para indicar el movimiento del
output entre locaciones (por ejemplo, envío de partes
al inventario, envío de una carta por correo).
DIRECCION DEL FLUJO: se utiliza una flecha para
denotar la dirección y el orden que corresponde a los
pasos del proceso. Se emplea una flecha para
indicar el movimiento de un símbolo a otro. La flecha
indica dirección: ascendente, descendente o lateral.
INSPECCION: Circulo grande, se utiliza un circulo
grande para indicar que el flujo del proceso se ha
detenido, de manera que pueda evaluarse la calidad
del output. Típicamente esto involucra una inspección
realizada por álguien que no sea la persona que
realizó la actividad previa.
FUENTE: James Harrington - Mejoramiento de los Procesos Empresariales
107
13.8.1 DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES:
TRAZO: Proceso mediante el cual se dibuja sobre la tela de acuerdo con los
tallajes establecidos para cada producto.
CORTE: Proceso mediante el cual se divide la tela para la confección del
producto.
CONFECCION: Es el arte de unir las piezas cortadas en el proceso anterior
con el fin de darle forma a la pieza.
ACABADOS: Conjunto de acciones finales ejecutadas sobre el producto para
finalizar el proceso de confección de los productos.
INSPECCION: Proceso mediante el cual se realiza un examen detallado a
cada producto con el objetivo de comprobar que éste cumpla con las
especificaciones requeridas y obtenga la calidad esperada.
PLANCHADO: Proceso que se realiza con el objetivo de que el producto
adquiera condiciones de presentación adecuada para su posterior venta.
EMPAQUE: proceso mediante el cual se protege el producto permitiendo que
éste llegue en óptimas condiciones al consumidor final.
108
Diagrama de Flujo 01.FLUJOGRAMA FUNCIONAL PARA LA
ELABORACIÓN DE LA BLUSA HOMBRE Y MUJER
TIEMPO DE
COMPRA DE MATERIA PROCESAMIENTO
PRIMA ACTIVIDAD (MINUTOS)
1. Trazo 5
2. Corte 10
Almacenamiento 3. Confección 15
4. Acabados 3
5. Inspección 3
6. Planchado 3
7. Empaque 1
Cantidad a Producir TOTAL 40
40 MIN. PARA LA PRODUCCION DE LA BLUSA

DIARIO
1
ACTIVIDAD ADMON OP.1 OP.2

2 COMPRA M.P X
1. Trazo X
2. Corte X
3. Confección X
4. Acabados X
3
5. Inspección X
6. Planchado X
7. Empaque X
Almacenamiento
FUENTE: AUTORAS
109
Diagrama de Flujo 02. FLUJOGRAMA FUNCIONAL PARA LA
ELABORACIÓN DE LA FALDA
TIEMPO DE
1. Trazo 10
2. Corte 10
4. Acabados 10
5. Inspección 5
6. Planchado 13
7. Empaque 2
1 HORA 20 MIN. PARA LA PRODUCCION DE LA

FALDA
1
COMPRA M.P X
1. Trazo X
2 2. Corte X
3. Confección X
4. Acabados X
5. Inspección X
6. Planchado X
3
7. Empaque X
Almacenamiento
FUENTE: AUTORAS
110
Diagrama de Flujo 03. FLUJOGRAMA FUNCIONAL PARA LA
ELABORACIÓN DE LA SUDADERA
TIEMPO DE
1. Trazo 8
2. Corte 10
4. Acabados 5
5. Inspección 4
6. Planchado 2
7. Empaque 1
50 Min. PARA LA PRODUCCION DE LA

SUDADERA
1

2 COMPRA M.P X
1. Trazo X
2. Corte X
3. Confección X
4. Acabados X
3
5. Inspección X
6. Planchado X
7. Empaque X
Almacenamiento
FUENTE: AUTORAS
111
Diagrama de flujo 04. FLUJOGRAMA FUNCIONAL PARA LA
ELABORACIÓN DE LA CAMISETA
TIEMPO DE
ACTIVIDAD (MINUTOS)
PRIMA
1. Trazo 5
2. Corte 8
4. Acabados 5
5. Inspección 3
6. Planchado 3
7. Empaque 1
TOTAL 40
Cantidad a Producir
40. MIN PARA LA PRODUCCIONDELA

CAMISETA
1

COMPRA M.P X
2
1. Trazo X
2. Corte X
3. Confección X
4. Acabados X
3 5. Inspección X
6. Planchado X
7. Empaque X
Almacenamiento
FUENTE: AUTORAS
112
13.8.2. TECNOLOGIA A UTILIZAR EN PROCESO PRODUCTIVO
Tabla 15. DESCRIPCION DE MAQUINARIA
Máquina fileteadora semi-industrial de gran

calidad, Funciones:
• Cose con dos, tres ó cuatro hilos
• Tiene puntada de cierre y refuerzo
• Dispositivo de alimentación diferencial
(evita fruncimiento o estiramiento de la tela)
• No requiere agujas especiales. Trabaja con
agujas convencionales
• Filetea y cierra toda clase de telas de
algodón ó elásticas
• Hace filetes decorativos: rollito, borde de
lechuga, etc.
• Buena velocidad: 1,300 puntadas por
minuto
• Gran resistencia mecánica • Permite el
empleo de una gran variedad accesorios
opcionales
Máquina Plana Semi-industrial para costura
de materiales tanto finos como extra
pesados: Camisas, trajes, jeans, plástico,
cuero, etc. Mecanismo de costura superior.
Cuenta con cortado de hilo automático,
dando mayor eficiencia y reduciendo los
tiempos de producción. Mayor tamaño de
brazo y base que facilita la operación de la
máquina. Produce poco ruido durante el
funcionamiento.
Collarin Esta máquina esta encargada de
cubrir los orillos de las telas sobre puestas
sobre otra con fines decorativos. Trabaja
con 1- 3 agujas. Cose todo tipo de telas.
Plancha a Vapor Vapor vertical para quitar

las arrugas de prendas colgadas. Salida
abundante de vapor continuo para eliminar
mejor las arrugas. El supervapor ayuda a
eliminar fácilmente las arrugas más
rebeldes. Planchado más rápido.
FUENTE: AUTORAS 2011.
113
13.8.3 DESCRIPCION DE LA PLANTA FISICA
La distribución física del producto inicialmente se hará teniendo en cuenta las

necesidades de cada departamento productivo. En cuanto a los inventarios de
materias primas, la política será la de hacer pedidos de acuerdo con las
órdenes de producción que se vallan efectuando, sobre las cuales se llevarán
registros de almacenamiento.
Distribución de la planta será por proceso: Las máquinas serán agrupadas de
acuerdo con los diferentes procesos a los que se someterá la materia prima
durante todo el proceso de producción del producto. Primero cuando la traza,
segundo cuando la corta, tercero donde la confecciona, cuarto donde la somete
a los acabados, planchado y al proceso de control de calidad, y quinto el
proceso de empaque y posteriormente venta.
Con la distribución de la planta de acuerdo con los procesos se garantiza la
disminución de las distancias a recorres de los materiales a utilizar en los
procesos, además de que facilita que el personal tenga una mejor circulación
en el área de trabajo y con ello evitar el riesgo de accidentes laborales.
114
Plano 01 DISTRIBUCION FISICA DE LA PLANTA
115
13.8.4 PLAN DE PRODUCCION
Para determinar la producción de la planta se tuvieron en cuenta factores como

las posibilidades que le brinda el mercado a la empresa de vender los
uniformes, los costos de mano de obra y materias primas en los que incurre la
empresa durante la producción de los uniformes. Además se consideró el nivel
de tecnología que maneja la empresa, sus políticas y los recursos financieros
con los que cuenta para desarrollar esta actividad productiva.
Cuadro 14. Total Unidades a Producir.

CAMISA DAMA 836 861 887 914
FALDA NORMAL 284 293 302 311
TOTAL 5014 5164 5319 5479
13.8.5 PLAN DE COMPRAS
Las necesidades de materias primas para la producción de los Uniformes se

detallan a continuación:
116
Cuadro 15. Materia Prima año 1.
CAMISA CAMISA FALDA FALDA CAMISETA
MATERIA PRIMAS MUJER HOMBRE NORMAL SIMON/CAMACHO FISICA SUDADERA
TELA DACRON 3.150 5.900 - - - -
TELA ESCOCESA - - 16.000 18.000 - -
TELA TIPO POLO - - - - 7.575 -
TELA PERCHADA - - - - - 5.750
HILO 20 20 50 50 25 25
BOTONES 100 100 150 200 50 -
RESORTE - - - - - 250
CUELLOS Y PUÑOS - - - 1.500 -
CORDON - - - - - 200
BORDE DE SUDADERA - - - - - 500
AGUJAS 35 35 35 35 35 35
ETIQUETAS 15 15 15 15 15 15
TOTAL 3.320 6.070 16.250 18.300 9.200 6.775

14. ESTRATEGIA DE PENETRACION EN EL MERCADO
La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la

participación de la empresa de distribución en el mercado en los que operará y
con los productos que se comercializará, es decir, es el desarrollo del negocio
básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes
compren más productos, atrayendo a los clientes de la competencia por medio
del ofrecimiento de bajos precios, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas
promociones de ventas con artículos, descuentos.
Esta estrategia será combinada con el desarrollo de otros productos y con el

establecimiento de nuevas sucursales en los diferentes Municipios de la región.
117
15. ESTRATEGIA DE VENTAS
 Garantía de los productos, y el servicio de facilidad en el pago de los

artículos adquiridos.
 Precios más bajos para de ese modo poder lograr una penetración en el
mercado más rápida y que el producto sea rápidamente acogido por los
clientes y con ello captar el mercado de la competencia.
 Publicidad a través de afiches, volantes, tarjetas de presentación,
pasacalles.
 Descuentos por cantidades compradas, además de los descuentos que
se le ofrecerán a los estudiantes que hayan sido remitidos desde la
Institución.
 Sorteos para los clientes.
15.1. PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN
El presupuesto de distribución estará constituido por todos los costos en que se

incurra en el proceso de la venta desde el almacenamiento de la materia prima
hasta el embalaje y posterior venta.
16. ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
16.1 SERVICIO DE GARANTIA
Si el cliente presenta quejas o tiene problemas con el producto que se le vendió

la empresa tratará de responderle con la mayor rapidez que le sea posible a fin
de solucionar su solicitud, esta es una oportunidad para transformar un
problema en una oportunidad para conseguir un cliente fiel.
Ofrecer disculpas y de ser necesario cambiar el producto para que el cliente se

sienta bien atendido y sienta que su queja fue solucionada en el menor tiempo
posible para que de ésta forma podamos seguir contando con él para su
próxima compra.
118
16.2 POST VENTA
El servicio al cliente debe brindarse en todo momento, no sólo durante el

proceso de venta, sino también, después de haberse concretado ésta.
Este servicio de post venta consistirá en un tipo de servicio al cliente que

brindará la Empresa una vez que el cliente ya haya realizado la compra. Esta
estrategia permitirá conocer su nivel de aceptación del producto luego de haber
hecho uso de este y saber por ejemplo en que se debe mejorar, estar al tanto
de sus nuevas necesidades y preferencias o hacerle saber de nuevas ofertas o
promociones teniendo en cuenta que este servicio da la posibilidad de
mantenerse en contacto y alargar la relación con el cliente.
17. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
La estrategia básicamente consiste en comunicar, informar, dar a conocer o

recordar la existencia del producto, así como persuadir, motivar o inducir su
compra o adquisición.
Algunas de las estrategias que aplican, relacionadas a la promoción del

producto son:
 Crear nuevas ofertas como la de poder adquirir un segundo producto a

mitad de precio, por la compra del primero u ofrecer un descuento por la
compra del segundo.
 Ofrecer cupones o vales de descuentos.
 Obsequiar regalos por la compra de varios uniformes o el paquete
completo de uniformes de diario y educación física.
 Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
 Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
 Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
119
 Crear boletines tradicionales.
 Participar en ferias.
 Crear actividades o eventos.
 Crear afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios
publicitarios.
Para la última estrategia de publicidad se presenta el siguiente presupuesto:
Tabla 16. COTIZACION DE PUBLICIDAD

CANTIDAD VALOR
Volantes 1000 100000
Pasacalles 3 300000
Tarjetas de Presentación 1000 60000

TOTAL 460000
120
17.1 VOLANTE
17.2 LOGO
121
17.3 TARJETAS DE PRESENTACION
17.4 PASACALLE
122
18. ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO
La estrategia de aprovisionamiento está orientada a entablar, mantener y

desarrollar relaciones a largo plazo con proveedores que ofrezcan a la empresa
insumos de calidad. En este contexto, la tendencia predominante consiste en
reducir el número de proveedores con el fin de tener relaciones confiables en
términos de justo a tiempo en los requerimientos.
Aunque no es un factor crítico, el precio sigue siendo un aspecto relevante a la

hora de la selección, por lo tanto al analizar los diferentes proveedores
existentes en la región se ha acordado realizar la compra en los almacenes
BELLA TELA ubicado en la ciudad de Cali en la dirección Cl 8 12-70 con sedes
en la av. 4N 74-54 y en el municipio de Palmira en calle 29 26a-15 los insumos
correspondientes a telas, cuellos y puños para la elaboración de los uniformes
de educación física. Y en el Almacén EL BOTON ubicado en el Municipio de
Tulúa Valle los insumos relacionados con botones, hilaje, y demás elementos
necesarios para los acabados de los productos.
123
19. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
19.1 Tipo de sociedad
La empresa se regirá bajo el nuevo tipo de forma societaria conocido

como “Sociedades por Acciones Simplificadas”, creada con la Ley 1258 del
5 de diciembre de 2008 que promete convertirse en el modelo societario que se
impondrá en los siguientes años, tal como ha sido anotado por el mismo
impulsor de la Ley.
Ventajas
En este modelo societario son muchas las ventajas y varían de acuerdo con las
necesidades que el empresario puede aprovechar de su flexibilidad. Aquí
algunas de las razones por las cuales la Empresa de Confección y
Comercialización de Uniformes Escolares ha optado por acogerse a este
modelo teniendo en cuenta que:
 Permite la unipersonalidad y no exige un número mínimo o máximo de
accionistas, lo que se considera muy importante teniendo en cuenta que
otorga la flexibilidad del retiro o de ingreso de socios si así lo decidieren
en cualquier momento sin que esto signifique una causal de disolución.
 Se constituye por documento privado inscrito en la Cámara de Comercio
del domicilio, teniendo claridad que si se aportan bienes inmuebles en la
constitución debe hacerse por escritura pública.
 Su objeto social puede ser indeterminado siempre y cuando realice
cualquier actividad lícita, es decir, es opcional, permitiendo que la
empresa pueda en cualquier momento incursionar en otros campos, ya
sea en producción o comercialización.
 El término de duración podrá ser indefinido, es opcional.
 La responsabilidad se limita exclusivamente al monto de los aportes de
los accionistas, salvo fraude a la ley o abuso en perjuicio de terceros.
 Permite el pago de los aportes difiriéndolo hasta por un plazo máximo de
dos años.
124
 Es mucho más flexible, pues existe libertar para diseñar la estructura de
administración.
 Es voluntaria la creación de la Junta Directiva y de la Revisoría Fiscal
Simplemente deja a criterio del empresario o de la sociedad crear el
cargo, cuando la sociedad no tiene activos brutos a diciembre 31 del año
anterior por encima de los 5 mil salarios mínimos o cuyos ingresos
brutos durante el año anterior excedan los 3 mil salarios mínimos.
19.2 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
Misión
Fabricar uniformes escolares para satisfacer las necesidades y expectativas
de los estudiantes Zarzaleños utilizando las mejores materias primas y la
tecnología adecuada para garantizar la alta calidad a los mejores precios.
Visión
Ser para el 2016 una empresa reconocida, distinguida, renombrada y

demandante, en el mundo de las confecciones gracias la buena reputación y
distinción adquirida por nuestros productos de gran calidad, proyectándose a
convertirse en la empresa líder de las confecciones a nivel municipal y
departamental.
19.2.1 OBJETIVOS EMPRESARIALES
A CORTO PLAZO
Atraer la atención de los más exigentes clientes, lograr una buena acreditación
y reconocimiento a nivel Municipal principalmente.
125
MEDIANO PLAZO
Establecernos oficialmente como una empresa en la cual nuestros clientes

tengan fe y gusto por nuestros productos adquiriendo así el favoritismo de
estos.
LARGO PLAZO
Ser una empresa totalmente reconocida y competente departamentalmente,

ser una empresa en la cual nuestros clientes ya estén totalmente identificados
con nuestra Empresa y lograr que se sientan parte de ella así como tomarla
como necesidad.
19.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Gráfico 16. Estructura Organizacional
La estructura organizacional detalla dos departamento que en el inicio del

Proyecto estarán conformados por cuatro personas un administrador que se
ocupará de las áreas financieras y administrativas; tres operarios en el
departamento técnico que se ocuparán de todas las actividades relacionadas
con el proceso productivo de acuerdo con las tareas asignadas.
126
19.3.1 PERFIL LABORAL DEL ADMINISTRADOR
Técnico o tecnólogo en carreras administrativas o a fines que posea

conocimientos en sistemas (office,excel e internet), facturación, manejo de
personal y atención al cliente. Debe ser una persona ordenada, dinámica,
orientada al logro y con excelentes habilidades sociales.
19.3.2 PERFIL LABORAL DE LOS OPERARIOS
Bachiller con experiencia de un año en máquina plana, collarín y fileteadora

Las funciones son operar máquinas de coser para unir piezas de prendas de
vestir. Debe ser una persona ordenada, dinámica, con disponibilidad de tiempo
para trabajar por días.
127
Cuadro 16. FUNCIONES DEL ADMINISTRADOR
DESCRIPCION DEL CARGO

FECHA
DIA MES AÑO
1 5 2011 NOMBRE DEL CARGO: ADMINISTRADOR
DEPARTAMENTO SECCION:
SALARIO: $600.000
ADMINISTRATIVO ADMISNISTRACION
OBJETIVO GENERAL DEL CARGO

Asistir la gestión administrativa de la empresa en la atención al público,
recepción, trasnferencia y realización de llamadas telefónicas, transcripción,
organización y manejo del archivo de documentos, negociación de compra de
materia prima, establecer relaciones con los posibles compradores
1. Brindar información al público en general
2. atender llamadas
3. Realizar las llamadas telefónicas que sean
solicitadas
4. Recibir y radicar la correspondencia interna y
externa
5. Procesar Textos
6. Gestionar con los proveedores la compra de
materia prima
7. Velar por el buen funcionamiento de la
FUNCIONES empresa
8. Promover las estrategias promocionales de
los productos
9. Realizar aquellas funciones inherentes a su
cargo que le sean asignadas por sus superiores
10. Responder por el inventario asignado
11. Presentar anualmente y en forma oportuna el
informe de gestión
12. Realizar acciones para mantener un
ambiente de trabajo armónico que le permita a la
empresa ser más productiva.
REQUERIMIENTOS
TIPO FACTOR DESCRIPCION
Intelectual Educación Profesional
Experiencia min 2 años
Habilidad
mental alta
128
Cuadro 17. FUNCIONES DEL OPERARIO 1

FECHA NOMBRE DEL CARGO: OPERARIO 1
DIAM
ES AÑO
15 2011
SALARIO: $535.000
TECNICO ADMISNISTRACION
Elaborar las prendas de acuerdo a los modelos establecidos y en el timepo

estipulado para su fabricación.
1. Realizar el Trazo de acuerdo a los modelos
establecidos
2. Realizar el corte de los uniformes
3. Realizar los acabados de los uniformes
4. Mantener buenas relaciones con los demás
FUNCIONES miembros de la empresa
5. Optimizaar los recursos disponibles
6. Realizar aquellas funcioes inherentes a su cargo y
las que le sean asignadas por su jefe.
REQUERIMIENTOS
Intele
ctual Educación Bachiller
Habilidad
mental Media
129
Cuadro 18. FUNCIONES DEL OPERARIO 2

FECHA
D
I ME
A S AÑO
1 5 2011 NOMBRE DEL CARGO: OPERARIO 2
SALARIO: $535.000
TECNICO ADMISNISTRACION
Elaborar las prendas de acuerdo a los modelos establecidos y en el timepo

estipulado para su fabricación
1. Realizar la union de los cortes realizados para dar
forma al uniforme.
2. Realizar el corte de los uniformes
3. Realizar los acabados de los uniformes
4. Mantener buenas relaciones con los demás
miembros de la empresa
FUNCIONES 5. Optimizar los recursos disponibles
6. Realizar aquellas funciones inherentes a su cargo
y las que le sean asignadas por su jefe.
REQUERIMIENTOS
Intelectual Educación Bachiller
Habilidad
mental Media
130
CUADRO 19. PRESUPUESTO MENSUAL DE NÓMINA AÑO 2011
Cargo No SALARIO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
Produccion
Operarios de pn 2 535.500 1.071.000 1.071.000 1.071.000 535.500 535.500 1.071.000 1.071.000 1.071.000 1.071.000 1.071.000 535.500 535.500 10.710.000
Subtotal
podruccion 1.071.000 1.071.000 1.071.000 535.500 535.500 1.071.000 1.071.000 1.071.000 1.071.000 1.071.000 535.500 535.500 10.710.000
131
Administracion
Administrador
general 1 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 7.200.000
Contador 1 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 2.400.000
Subtotal
administracion 2 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 3.200.000
1.335.50
Total nomina 4 1.871.000 1.871.000 1.871.000 1.335.500 0 1.871.000 1.871.000 1.871.000 1.871.000 1.871.000 1.335.500 1.335.500 13.910.000
Cuadro 20. PRESUPUESTO DE CAUSACIÓN MENSUAL DE APORTES PARAFISCALES AÑO 2011
AREA CONCEPTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
Salud 91.035 91.035 91.035 45.518 45.518 91.035 91.035 91.035 91.035 91.035 45.518 45.518 910.352
Pension 128.520 128.520 128.520 64.260 64.260 128.520 128.520 128.520 128.520 128.520 64.260 64.260 1.285.200
ARP 11.181 11.181 11.181 5.591 5.591 11.181 11.181 11.181 11.181 11.181 5.591 5.591 111.812
Caja de Compensación 42.840 42.840 42.840 21.420 21.420 42.840 42.840 42.840 42.840 42.840 21.420 21.420 428.400
ICBF 32.130 32.130 32.130 16.065 16.065 32.130 32.130 32.130 32.130 32.130 16.065 16.065 321.300
SENA 21.420 21.420 21.420 10.710 10.710 21.420 21.420 21.420 21.420 21.420 10.710 10.710 214.200
PRODUCCION SUB TOTAL 327.126 327.126 327.126 163.564 163.564 327.126 327.126 327.126 327.126 327.126 163.564 163.564 3.271.264
132
Salud 51.000 51.000 51.000 51.000 51.000 51.000 51.000 51.000 51.000 51.000 51.000 51.000 612.000
Pension 72.000 72.000 72.000 72.000 72.000 72.000 72.000 72.000 72.000 72.000 72.000 72.000 864.000
ARP 3.132 3.132 3.132 3.132 3.132 3.132 3.132 3.132 3.132 3.132 3.132 3.132 37.584
Caja de Compensación 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 288.000
ICBF 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 216.000
SENA 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 144.000
ADMINISTRACION SUB TOTAL 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 2.161.584
TOTAL 507.258 507.258 507.258 343.696 343.696 507.258 507.258 507.258 507.258 507.258 343.696 343.696 5.432.848

Cuadro 21. PRESUPUESTO DE CAUSACIÓN MENSUAL DE PRESTACIONES SOCIALES AÑO 2011
Cesantías 89.214 89.214 89.214 44.607 44.607 89.214 89.214 89.214 89.214 89.214 44.607 44.607 892.140
Prima 89.214 89.214 89.214 44.607 44.607 89.214 89.214 89.214 89.214 89.214 44.607 44.607 892.140
Vacaciones 44.661 44.661 44.661 22.330 22.330 44.661 44.661 44.661 44.661 44.661 22.330 22.330 44.661
Int. Cesantías 10.706 10.706 10.706 5.353 5.353 10.706 10.706 10.706 10.706 10.706 5.353 5.353 96.354
PRODUCCION SUBTOTAL 233.795 233.795 233.795 116.897 116.897 233.795 233.795 233.795 233.795 233.795 116.897 116.897 1.925.295
Cesantías 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 599.760
133
Prima 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 49.980 599.760
Vacaciones 25.020 25.020 25.020 25.020 25.020 25.020 25.020 25.020 25.020 25.020 25.020 25.020 300.240
Int. Cesantías 5.998 5.998 5.998 5.998 5.998 5.998 5.998 5.998 5.998 5.998 5.998 5.998 71.976
ADMINISTRACION SUBTOTAL 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 1.571.736
TOTAL 364.773 364.773 364.773 247.875 247.875 364.773 364.773 364.773 364.773 364.773 247.875 247.875 3.497.031

Cuadro 22. PRESUPUESTO DE DEDUCCIONES DE SEGURIDAD SOCIAL (MENSUAL) AÑO 2011
Salud 42.840 42.840 42.840 21.420 21.420 42.840 42.840 42.840 42.840 42.840 21.420 21.420 428.400
Pensión 42.840 42.840 42.840 21.420 21.420 42.840 42.840 42.840 42.840 42.840 21.420 21.420 428.400
PRODUCCION SUBTOTAL 85.680 85.680 85.680 42.840 42.840 85.680 85.680 85.680 85.680 85.680 42.840 42.840 856.800
Salud 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000
134
Pensión 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000
ADMINISTRACION SUBTOTAL 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000
TOTAL 133.680 133.680 133.680 90.840 90.840 133.680 133.680 133.680 133.680 133.680 90.840 90.840 904.800

20. ESTUDIO ECONOMICO
El estudio económico trata de determinar cuál será la cantidad de recursos

económicos que son necesarios para que el Proyecto se realice, es decir,
cuánto dinero se necesita para que la planta opere.
CUADRO 23. CAPITAL DE TRABAJO
INVERSION FIJA
Nro. DETALLE CANTIDAD PRECIO UNI PRECIO
1 MAQUINAS PLANAS 1 $ 600.000 $ 550.000
2 FILETEADORA 1 $ 800.000 $ 700.000
3 MAQUINA COLLARIN 1 $ 1.000.000 $ 900.000
4 PLANCHA A VAPOR 1 $ 75.000 $ 70.000
5 COMPUTADOR 1 $ 900.000 $ 900.000
6 MUEBLES Y ENSERES $ 800.000 $ 600.000
TOTAL $ 3.720.000
INVERSIONES DIFERIDAS
1 GTOS DE INSTALACION 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000
3 VARIOS TRAMITES LEGALES 1 $ 800.000 $ 800.000
4 HONORARIOS 1 $ 200.000 $ 200.000
TOTAL $ 2.000.000
CAPITAL DE TRAB AJO

1 INSUMOS INICIO DE LABOR 1 $ 3.829.610 $ 3.829.610
2 MANO DE OBRA I MES 2 $ 1.631.921 $ 1.631.921
3 GASTOS DE ADMINISTRACION 1 $ 1.112.360 $ 1.112.360
4 $ -
TOTAL $ 6.573.891
TOTAL INVERSION $ 12.293.891
APORTES SOCIALES $ 7.293.891

FINANCIACION INICIAL $ 5.000.000
CAPITAL INICIAL $ 12.293.891
135
20.1 FUENTES DE FINANCIACION
Se determinó una inversión inicial de $ 12.293.891 la cual está financiada de

la siguiente manera:
Tabla 17. PARTICIPACION DE FUENTES DE FINANCIACION
FUENTE VALOR PORCENTAJE

RECUSOS
PROPIOS 7293891 0,59
FINANCIACION 5000000 0,41
TOTAL 12293891 100%
Para la financiación se realizará un préstamo en el Banco de Bogotá por un

monto de $5.000.000,oo con un plazo de 60 meses, con un una tasa de
interés del 19,4% EA.
Cuadro 24. PRESUPUESTO MENSUAL DE AMORTIZACIONES
CONCEPTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL

Saldo Inicial 5.000.000
Abono a
Capital 83.333 83.333 83.333 83.333 83.333 83.333 83.333
Intereses 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427
Seguro 990 990 990 990 990 990 990
Valor Cuota 84.323 158.750 158.750 158.750 158.750 158.750 158.750
Saldo 4.916.667 4.833.334 4.750.001 4.666.668 4.583.335 4.500.002 4.416.669
AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
83.333 83.333 83.333 83.333 83.333 583.331

74.427 74.427 74.427 74.427 74.427 446.562
990 990 990 990 990 6.930
158.750 158.750 158.750 158.750 158.750 1.036.823
4.333.336 4.250.003 4.166.670 4.083.337 4.000.004 32.666.676
136
Cuadro25. Presupuesto anual de amortización
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
SALDO INICIAL 5.000.000
Abono a Capital 999.996 999.996 999.996 999.996 1.000.016
Intereses 818.697 818.697 818.697 818.697 818.697
Seguro 11.880 11.880 11.880 11.880 11.880
Valor Cuota 1.830.573 1.830.573 1.830.573 1.830.573 1.830.593
Saldo 4.000.004 3.000.008 2.000.012 1.000.016 0

20.2 ANALISIS DE LOS COSTOS Y GASTOS
Los costos son los gastos económicos que representan la fabricación de un

producto con el fin de establecer el precio de venta al público, los costos de
producción están relacionados con la materia prima, los Costos Indirectos de
fabricación en los que incurren la mano de obra directa empleada en su
producción incluyendo las prestaciones sociales y los aportes parafiscales,
el costo de amortización de la maquinaria (depreciación), los mantenimientos
y reparaciones, los servicios públicos. En otras palabras el costo es el
esfuerzo económico que se debe realizar para lograr un objetivo final. Los
dineros que se destinen para la parte administrativa se llaman gastos y estos
son ineludibles para el buen funcionamiento de una empresa, aquí se
incluyen los salarios y prestaciones del Administrador y los honorarios del
Contador público.
21. COSTOS DE PRODUCCION
21.1 Materia Prima directa
Incluye todos aquellos materiales utilizados en la elaboración de un producto

que se puede identificar fácilmente con el mismo. Este costo de materia
prima se clasifica entre los costos variables, debido a que el mercado de la
empresa al tratarse de Uniformes Escolares maneja temporadas altas, bajas
137
y medias y de esta misma manera se han de proyectar las ventas y por
consiguiente va a disminuir o es su efecto a aumentar la materia prima a
utilizar.
A continuación se presenta el tipo de materia prima a utilizar para la

elaboración de los productos y los costos estimados para la fabricación de
cada uno.
Cuadro 26. COSTOS DE MATERIA PRIMA POR PRODUCTO

MATERIA CAMISA CAMISA FALDA FALDA CAMISETA
PRIMAS MUJER HOMBRE NORMAL SIMON/CAMACHO FISICA SUDADERA
TELA
DACRON 3.150 5.900 - - - -
TELA
ESCOCESA - - 16.000 18.000 - -
TELA TIPO
POLO - - - - 7.575 -
TELA
PERCHADA - - - - - 5.750
HILO 20 20 50 50 25 25
BOTONES 100 100 150 200 50 -
RESORTE - - - - - 250
CUELLOS Y
PUÑOS - - - 1.500 -
CORDON - - - - - 200
BORDE DE
SUDADERA - - - - - 500
AGUJAS 35 35 35 35 35 35
ETIQUETAS 15 15 15 15 15 15
TOTAL 3.320 6.070 16.250 18.300 9.200 6.775

A continuación se presentan los costos de Materia Prima para los Año 2,3,4,
y 5. Estos costos fueron calculados con base en la inflación proyectada por
el Banco de la República que para los próximos cinco (5) Años tendrá un
promedio del 3%.
138
Cuadro 27. COSTOS DE MATERIA PRIMA POR PRODUCTO AÑO 2
TELA DACRON 3.245 6.077 - - - -
TELA ESCOCESA 16.480 18.540
TELA TIPO POLO 7.802
TELA PERCHADA 5.923
HILO 21 21 52 52 26 26
BOTONES 103 103 155 206 52 -
RESORTE 258
CUELLOS Y PUÑOS 1.545
CORDON 206
BORDE DE SUDADERA 515
AGUJAS 36 36 36 36 36 36
ETIQUETAS 15 15 15 15 15 15
TOTAL 3.420 6.252 16.738 18.849 9.476 6.978


TELA DACRON 3339 6254 0 0 0 0
TELA ESCOCESA 16960 19080
TELA TIPO POLO 8029,5
TELA PERCHADA 6095
HILO 21,2 21,2 53 53 26,5 26,5
BOTONES 106 106 159 212 53 0
RESORTE 265
CUELLOS Y PUÑOS 1590
CORDON 212
AGUJAS 37,1 37,1 37,1 37,1 37,1 37,1
ETIQUETAS 15,9 15,9 15,9 15,9 15,9 15,9
TOTAL 3519 6434 17225 19398 9752 7182
139
TELA DACRON 3433,5 6431 0 0 0 0
TELA TIPO POLO 8256,75
TELA PERCHADA 6267,5
HILO 21,8 21,8 54,5 54,5 27,25 27,25
BOTONES 109 109 163,5 218 54,5 0
RESORTE 272,5
CORDON 218
AGUJAS 38,15 38,15 38,15 38,15 38,15 38,15
ETIQUETAS 16,35 16,35 16,35 16,35 16,35 16,35
TOTAL 3619 6616 17713 19947 10028 7385

TELA DACRON 3528 6608 0 0 0 0
TELA TIPO POLO 8484
TELA PERCHADA 6440
HILO 22,4 22,4 56 56 28 28
BOTONES 112 112 168 224 56 0
RESORTE 280
CORDON 224
AGUJAS 39,2 39,2 39,2 39,2 39,2 39,2
ETIQUETAS 16,8 16,8 16,8 16,8 16,8 16,8
TOTAL 3718 6798 18200 20496 10304 7588
Luego de determinar el costo de materia prima a utilizar en cada producto se

presenta la proyección en el costo a cinco años teniendo en cuenta la
proyección de inflación dada en los indicadores macroeconómicos por el
Banco de la Republica. El siguiente cuadro revela el presupuesto mensual de
compras de materia prima, teniendo en cuenta las ventas mensuales
proyectadas para cada año
140
Cuadro 31. Presupuesto mensual de compras de materia prima año 2011.
MATERIAS
PRIMAS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
TELA DACRON 689.050 689.050 458.450 288.450 288.450 689.050 689.050 458.450 458.450 458.450 288.450 288.450 743.800
TELA
ESCOCESA 1.680.000 1.680.000 1.126.000 710.000 710.000 1.680.000 1.680.000 1.126.000 1.126.000 1.126.000 710.000 710.000 14.064.000
TELA TIPO POLO 1.227.150 1.227.150 818.100 515.100 515.100 1.227.150 1.227.150 818.100 818.100 818.100 515.100 515.100 10.241.400
TELA
PERCHADA 931.500 931.500 621.000 391.000 391.000 931.500 931.500 621.000 621.000 621.000 391.000 391.000 7.774.000
HILO 16.190 16.190 10.835 6.810 6.810 16.190 16.190 10.835 10.835 10.835 6.810 6.810 135.340
BOTONES 42.050 42.050 28.100 17.700 17.700 42.050 42.050 28.100 28.100 28.100 17.700 17.700 351.400
141
RESORTE 40.500 40.500 27.000 17.000 17.000 40.500 40.500 27.000 27.000 27.000 17.000 17.000 338.000
CUELLOS Y
PUÑOS 243.000 243.000 162.000 102.000 102.000 243.000 243.000 162.000 162.000 162.000 102.000 102.000 2.028.000
CORDON 32.400 32.400 21.600 13.600 13.600 32.400 32.400 21.600 21.600 21.600 13.600 13.600 270.400
BORDE DE
SUDADERA 81.000 81.000 54.000 34.000 34.000 81.000 81.000 54.000 54.000 54.000 34.000 34.000 676.000
AGUJAS 20.405 20.405 13.615 8.575 8.575 20.405 20.405 13.615 13.615 13.615 8.575 8.575 170.380
ETIQUETAS 8.745 8.745 5.835 3.675 3.675 8.745 8.745 5.835 5.835 5.835 3.675 3.675 73.020
TOTAL 5.011.990 5.011.990 3.346.535 2.107.910 2.107.910 5.011.990 5.011.990 3.346.535 3.346.535 3.346.535 2.107.910 2.107.910 41.865.740
LAS AUTORAS 2011
Cuadro 32. Costo de Materia Prima proyectado a cinco años
MATERIAS PRIMAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
TELA DACRON 5.743.800 6.093.597 6.459.213 6.841.282 7.240.461
TELA ESCOCESA 14.064.000 14.920.498 15.815.727 16.751.243 17.728.655
TELA TIPO POLO 10.241.400 10.865.101 11.517.007 12.198.249 12.910.000
TELA PERCHADA 7.774.000 8.247.437 8.742.283 9.259.397 9.799.670
HILO 135.340 143.476 152.085 161.081 170.479
BOTONES 351.400 372.800 395.168 418.543 442.964
RESORTE 338.000 358.584 380.099 402.582 426.073
CUELLOS Y PUÑOS 2.028.000 2.151.505 2.280.596 2.415.495 2.556.436
CORDON 270.400 286.867 304.079 322.066 340.858
BORDE DE SUDADERA 676.000 717.168 760.199 805.165 852.145
AGUJAS 170.380 180.756 191.602 202.935 214.776
ETIQUETAS 73.020 77.467 82.115 86.972 92.047
41.865.740 44.415.257 47.080.173 49.865.010 52.774.564

LAS AUTORAS 2011
21.2 Mano de obra Directa
considerada como el esfuerzo humano para transformar la materia prima en un

producto terminado, ésta puede dividirse en directa que es la mano de obra
involucrada en la terminación de un producto e indirecta que es aquella fuerza
laboral que no ésta en contacto directo con el proceso de transformación. Allí
hay que incluir los salarios, las prestaciones sociales y los aportes parafiscales
que se les pagan a los operarios encargados del proceso de producción.
Para la empresa de Confección y Comercialización de Uniformes Escolares se

ha determinado la contratación de dos operarios encargados de la producción a
quienes se les distribuirá las tareas de acuerdo a la agilidad que posea para
ello.
142
Cuadro 33. HORAS DE M.D.O. REQUERIDA POR PRODUCTO (MENSUAL)
AÑO 2011
CAMISA CAMISA FALDA FALDA CAMISET
MES MUJER HOMBRE NORMAL SIMON/CAMACHO A FISICA SUDADERA
ENE 64 43 44 85 108 135
FEB 64 43 44 85 108 135
MAR 43 29 29 57 72 90
ABR 27 18 19 36 45 57
MAY 27 18 19 36 45 57
MDO JUN 64 43 44 85 108 135
REQUERIDA
JUL 64 43 44 85 108 135
AGO 43 29 29 57 72 90
SEP 43 29 29 57 72 90
OCT 43 29 29 57 72 90
NOV 27 18 19 36 45 57
DIC 27 18 19 36 45 57
TOTAL 536 360 368 712 900 1128

Cuadro 34. HORAS DE M.D.O. REQUERIDA POR PRODUCTO (ANUAL)

AÑO MUJER HOMBRE NORMAL SIMON/CAMACHO FISICA SUDADERA
2011 536 360 368 712 900 1128
MDO 2012 560 372 380 736 928 1160

REQUERIDA
2013 576 380 392 760 952 1192
2014 588 392 400 776 980 1232
2015 608 404 412 800 1012 1264

21.3 Costos Indirectos de Fabricación
Como lo indica su nombre son todos aquellos costos que no están relacionados
directamente con la manufactura, pero que contribuyen y forman parte de los
costos de producción: como la mano de obra indirecta, servicios públicos
(agua, energía), depreciación de la maquinaria, los mantenimientos que se
realicen a la maquinaria.
143
Cuadro 35. COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS DE M.D.O. DE PRODUCIÓN (MENSUAL)
CONCEPTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
SALARIOS 1.071.000 1.071.000 1.071.000 535.500 535.500 1.071.000 1.071.000 1.071.000 1.071.000 1.071.000 535.500 535.500 10.710.000
PRESTACIONES 233.795 233.795 233.795 116.897 116.897 233.795 233.795 233.795 233.795 233.795 116.897 116.897 2.337.948
APORTES 327.126 327.126 327.126 163.564 163.564 327.126 327.126 327.126 327.126 327.126 163.564 163.564 3.271.264
TOTAL 1.631.921 1.631.921 1.631.921 815.961 815.961 1.631.921 1.631.921 1.631.921 1.631.921 1.631.921 815.961 815.961 16.319.212
Cuadro 36. COMPORTAMIENTO DE LOS C.I.F. DE PRODUCIÓN (MENSUAL)
144
SERVICIOS PUBLICOS 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 1.800.000
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 240.000
DEPRECIACION 51.250 51.250 51.250 51.250 51.250 51.250 51.250 51.250 51.250 51.250 51.250 51.250 615.000
TOTALES 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 2.655.000
Cuadro 37. COMPORTAMIENTO ANUAL DE LA M.D.O DE PRODUCCION
SALARIOS 10.710.000 11.245.500 11.695.320 12.163.133 12.771.289
PRESTACIONES 2.337.948 2.454.845 2.553.039 2.655.161 2.787.919
APORTES 3.271.264 3.434.827 3.572.220 3.715.109 3.900.865

TOTAL 16.319.212 17.135.173 17.820.580 18.533.403 19.460.073
Cuadro 38. COMPORTAMIENTO ANUAL DE LOS CIF DE PRODUCCIÓN
SERVICIOS PUBLICOS 1.800.000 1.890.000 1.984.500 2.083.725 2.187.911
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 240.000 252.000 264.600 277.830 291.722
DEPRECIACION 615.000 645.750 678.038 711.939 747.536

TOTALES 2.655.000 2.787.750 2.927.138 3.073.494 3.227.169
Cuadro 39. COMPORTAMIENTO ANUAL DE LOS COSTOS DE

PRODUCCION
MATERIA PRIMA 41.865.740 44.415.257 47.080.173 49.865.010 52.774.564
MANO DE OBRA DIRECTA 16.319.212 16.808.788 17.313.052 17.832.444 18.367.417
CIF 2.655.000 2.734.650 2.816.690 2.901.190 2.988.226
TOTAL 60.839.952 63.958.696 67.209.914 70.598.643 74.130.207

145
Cuadro 40. COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN (MENSUAL)
MATERIA PRIMA 5.011.990 5.011.990 3.346.535 2.107.910 2.107.910 5.011.990 5.011.990 3.346.535 3.346.535 3.346.535 2.107.910 2.107.910 41.865.740
MANO DE OBRA
DIRECTA 1.631.921 1.631.921 1.631.921 815.961 815.961 1.631.921 1.631.921 1.631.921 1.631.921 1.631.921 815.961 815.961 16.319.212
146
CIF 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 221.250 2.655.000
TOTAL 6.865.161 6.865.161 5.199.706 3.145.121 3.145.121 6.865.161 6.865.161 5.199.706 5.199.706 5.199.706 3.145.121 3.145.121 60.839.952
21.4 Gastos de administración
Comprende los gastos realizados por el ente en razón de sus actividades pero
que no son atribuibles a las funciones de compra, producción, comercialización,
financiación de bienes o servicios. A continuación se presenta el
comportamiento mensual y anual de los gastos de administración que incluyen
los salarios, los honorarios, las prestaciones sociales, los aportes parafiscales,
la publicidad en que se incurre.
Cuadro 41. COMPORTAMIENTO ANUAL DE GASTOS DE

ADMINISTRACION AÑO A AÑO
SALARIO 7.200.000 7.416.000 7.638.480 7.867.634 8.103.663
PRESTACIONES 1.571.736 1.618.888 1.667.455 1.717.478 1.769.003
APORTES 2.161.584 2.226.432 2.293.224 2.362.021 2.432.882
HONORARIOS 2.400.000 2.472.000 2.546.160 2.622.545 2.701.221
PUBLICIDAD 460.000 473.800 488.014 502.654 517.734
TOTAL 13.793.320 14.207.120 14.633.333 15.072.333 15.524.503

147
Cuadro 42. COMPORTAMIENTO MESUAL DE LOS GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
(MENSUALES) 2011
SALARIO 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 7.200.000
PRESTACIONES 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 130.978 1.571.736
APORTES 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 180.132 2.161.584
148
HONORARIOS 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 2.400.000
PUBLICIDAD 460.000 - - - - - - - - - - - 460.000

TOTAL 1.571.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 13.793.320
22. PRECIO DE VENTA
Es el precio final de producto luego de haber calculado los costos de

producción y haber calculado el Margen de Contribución esperado.
Tabla 18. Ponderación de Producto
PROPORCION DE
PRODUCTO PRODUCTO BASE H.M.O.D. REQUERIDAS
EQUIVALENCIA
CAMISA DAMA 0,66667 0,50

CAMISA HOMBRE 0,66667 0,50
FALDA NORMAL 1 1,33333 1,00
FALDA SIMON 1,33333 0,50
CAMISETA FISICA 0,66667 0,50
SUDADERA 0,83333 0,63
Tabla 19. Costo ponderado del Producto
PROPORCION
TOTAL
No UNIDADES DE PRODUCCION COSTO PONDERADO
PRODUCTO PONDERACION DE
PRODUCIDAS EQUIVALENCI EQUIVALENTE POR UNIDAD
COSTOS
A
CAMISA DAMA 812 0,50 406 393.262 484,31

CAMISA HOMBRE 540 0,50 270 261.529 484,31
FALDA NORMAL 276 1,00 276 267.340 968,62
FALDA SIMON 536 0,50 268 259.591 484,31
CAMISETA FISICA 1.352 0,50 676 654.790 484,31
SUDADERA 1.352 0,63 845 818.488 605,39
Tabla 20. COSTO DE VENTA
PRODUCTO COSTO UNITARIO

CAMISA DAMA 6051
CAMISA HOMBRE 8831
FALDA NORMAL 21762
FALDA CAMACHO-SIMON 23327
CAMISETA FISICA 11961
SUDADERA FISICA 10224
149
Después de haber calculado los costos de ventas se calcula el precio de venta
teniendo en cuenta el margen de contribución que para este caso será del
45%, aplicando la siguiente fórmula:
PV: (CVU/1-%MC)
Esta fórmula se aplica para todos los productos y así calcular el precio de venta
para determinar los ingresos por venta mensual y anual teniendo en cuenta las
proyecciones de venta en unidades.
Tabla 21. Precio de Venta
PRODUCTOS S/X-L SEIS/DIESISEIS PROMEDIO

CAMISA MUJER $9.900 $8.800 $9.350
CAMISA HOMBRE $13.900 $12.900 $13.400
FALDA NORMAL $33.000 $31.600 $32.300
FALDA SIMON Y CAMACHO $36.900 $33.900 $35.400
UNIFORME FISICA CAMISETA $18.900 $17.400 $18.150
UNIFORME FISICA SUDADERA $16.900 $14.900 $15.900
A continuación se presenta los precios de venta calculados teniendo en cuenta

la proyección de inflación presentada por el Banco de la República que para los
próximos años tendrá un promedio del 3%.
Tabla 22. Precio de Venta Año 2

CAMISA MUJER $10.197 $9.064 $9.631
CAMISA HOMBRE $14.317 $13.287 $13.802
FALDA NORMAL $33.990 $32.548 $33.269
159

CAMISA MUJER $10.503 $9.336 $9.919
CAMISA HOMBRE $14.747 $13.686 $14.216
FALDA NORMAL $35.010 $33.524 $34.267

CAMISA MUJER $10.818 $9.616 $10.217
CAMISA HOMBRE $15.189 $14.096 $14.643
FALDA NORMAL $36.060 $34.530 $35.295

CAMISA MUJER $11.143 $9.904 $10.524
CAMISA HOMBRE $15.645 $14.519 $15.082
FALDA NORMAL $37.142 $35.566 $36.354
FUENTE: LAS AUTORAS
Teniendo en cuenta que se trata de una nueva empresa en el municipio de la

cual no se conocen similares se estima una participación del 20% del mercado
potencial.
Se determinó de acuerdo a cifras presentada por el GAGEM que

aproximadamente el total de la población estudiantil está dividida en 60%
mujeres y 40% hombres, datos que permitieron proyectar el número de
unidades a producir teniendo en cuenta que existen productos de consumo por
sexo. A su vez mediante sondeos a las diferentes personas que se dedican a
esta labor en el municipio se estableció que la demanda del producto es por
151
temporadas, lo cual indujo a que la proyección se realizara de la misma
manera, determinado periodos mensuales en donde el comportamiento de la
demanda sería bajo, medio o alto, a este comportamiento se le asignó un
porcentaje de participación del 5%, 8% y 12% respectivamente. Esta
determinación se realizó de la siguiente manera:
Tabla 26. Temporadas
MESES TEMPORADAS
ENERO ALTA
FEBRERO ALTA
MARZO MEDIA
ABRIL BAJA
MAYO BAJA
JUNIO ALTA
JULIO ALTA
AGOSTO MEDIA
SEPTIEMBRE MEDIA
OCTUBRE MEDIA
NOVIEMBRE BAJA
DICIEMBRE BAJA
PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES AÑO 2011
Tabla 27. Población
POBLACION AÑO INCREM

6128 2006 129
6257 2007 113
6369 2008 134
6503 2009 129
6632 2010 133
6765 2011 135
Teniendo en cuenta la población estudiantil del año 2011, y asumiendo que la

empresa tendrá una participación del 20% del total de la población se proyectó
de la siguiente manera:
152
Total de la población: 6.765, participación del 20% 1.353 de los cuales
corresponde 60% mujeres y 40% hombres para un distribución de 812 y 540
respectivamente.
Cuadro 28. PROYECCION DE LAS VENTAS MENSUAL AÑO 2011
PRODUCTOS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
CAMISA DAMA 97 97 65 41 41 97 97 65 65 65 41 41 812
CAMISA HOMBRE 65 65 43 27 27 65 65 43 43 43 27 27 540
FALDA NORMAL 33 33 22 14 14 33 33 22 22 22 14 14 276
FALDA CAMACHO/SIMON 64 64 43 27 27 64 64 43 43 43 27 27 536
CAMISETA FISICA 162 162 108 68 68 162 162 108 108 108 68 68 1352
SUDADERA FISICA 162 162 108 68 68 162 162 108 108 108 68 68 1352
TOTAL 583 583 389 245 245 583 583 389 389 389 245 245 4868
PROYECCION DE VENTAS ANUALES
Dado que lo que se pretende es ir incrementando la participación en el

mercado, se tomó la decisión de incrementar el 3% de las unidades a vender
para cada año proyectado consecutivamente, con la finalidad de tener una
participación aproximada del 32% en el quinto año.
Cuadro 44. PROYECCION DE VENTAS ANUALES 2012-2015

CAMISA DAMA 836 861 887 914
FALDA NORMAL 284 293 302 311
TOTAL 5014 5164 5319 5479
153
presupuesto de ventas mensuales y anuales que se muestran a continuación:
Conociendo las protecciones de venta y los precios de venta se determina el
Cuadro 45. PRESUPUESTO MENSUAL DE INGREOS AÑO 2011
PRODUCTOS Ene feb mar abril May jun jul ago sep oct nov dic TOTAL
CAMISA DAMA 906.950 906.950 607.750 383.350 383.350 906.950 906.950 607.750 607.750 607.750 383.350 383.350 7.592.200
CAMISA HOMBRE 871.000 871.000 576.200 361.800 361.800 871.000 871.000 576.200 576.200 576.200 361.800 361.800 7.236.000
FALDA NORMAL 1.065.900 1.065.900 710.600 452.200 452.200 1.065.900 1.065.900 710.600 710.600 710.600 452.200 452.200 8.914.800
FALDA CAMACHO-SIMON 2.265.600 2.265.600 1.522.200 955.800 955.800 2.265.600 2.265.600 1.522.200 1.522.200 1.522.200 955.800 955.800 18.974.400
CAMISETA FISICA 2.940.300 2.940.300 1.960.200 1.234.200 1.234.200 2.940.300 2.940.300 1.960.200 1.960.200 1.960.200 1.234.200 1.234.200 24.538.800
SUDADERA FISICA 2.575.800 2.575.800 1.717.200 1.081.200 1.081.200 2.575.800 2.575.800 1.717.200 1.717.200 1.717.200 1.081.200 1.081.200 21.496.800
TOTAL 10.625.550 10.625.550 7.094.150 4.468.550 4.468.550 10.625.550 10.625.550 7.094.150 7.094.150 7.094.150 4.468.550 4.468.550 88.753.000
154
Cuadro 46. PRESUPUESTO ANUAL DE VENTAS 2012-2015

23. PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio es un concepto de finanzas que hace referencia al nivel

de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto
supone que la empresa en su punto de equilibrio tiene un beneficio que es igual
a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde). En el Punto de Equilibrio por lo
tanto una empresa logra cubrir sus costos. Al incrementar sus ventas, logrará
ubicarse por encima del Punto de Equilibrio y obtendrá beneficio, en cambio
una caída en sus ventas desde el Punto de Equilibrio generará pérdidas.
La determinación del punto de equilibrio antes de iniciar operaciones permite

estimar el nivel de ventas necesarias para recuperar la inversión.
A continuación se presenta el análisis del Punto de Equilibrio donde se obtuvo

como resultado que las ventas necesarias para que la empresa opere sin
perdidas ni ganancias debe ser de $ 62.933.113 y unos costos fijos de
$33.246.656 y costos variables de $ 41.865.740; lo que indica que el nivel de
ventas en unidades para mantener un equilibrio sin pérdidas ni ganancias es
3.452 anuales. Que en términos de producto se divide de la siguiente manera:
 Camisa de dama se debe vender 660 unidades.
 Camisa Hombre se debe vender 543 unidades.
 Falda Normal se debe vender 166 unidades.
 Falda Camacho-Simón se debe vender 98 unidades.
 Camiseta física se debe vender 187 unidades.
 Sudadera se debe vender 436 unidades.
155
Tabla 28. Margen de Contribución por producto
CAMISA DAMA CAMISA HOMBRE FALDA NORMAL FALDA SIMON/CAMACHO CAMISETA FISICA SUDADERA FISICA
PV 9350 13400 32300 35400 18150 15900
CV 6051 8831 21762 23327 11961 10224
MC 3299 4569 10538 12073 6189 5676
Tabla 29. Ponderación
MC %PAR MC PON
CAMISA DAMA 3299 0,08 257
CAMISA HOMBRE 4569 0,11 493
FALDA NORMAL 10538 0,25 2623
FALDA CAMA/SIMON 12073 0,29 3442
CAMISETA FISICA 6189 0,15 905
SUDADERA FISICA 5676 0,13 761
TOTAL 42344 100 8480
156
Cuadro 47.ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 2011.
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT OCTU NOVI DIC
VENTAS 10.625.550 10.625.550 7.094.150 4.468.550 4.468.550 10.625.550 10.625.550 7.094.150 7.094.150 7.094.150 4.468.550 4.468.550
COSTOS Y
GASTOS Costos de Producción 5.011.990 5.011.990 3.346.535 2.107.910 2.107.910 5.011.990 5.011.990 3.346.535 3.346.535 3.346.535 2.107.910 2.107.910
VARIABLES Gastos de
Administración - - - -- - - - - - - -
TOTAL VARIABLES 5.011.990 5.011.990 3.346.535 2.107.910 2.107.910 5.011.990 5.011.990 3.346.535 3.346.535 3.346.535 2.107.910 2.107.910
COSTOS Y
GASTOS Costos de Producción 1.853.171 1.853.171 1.853.171 1.037.211 1.037.211 1.853.171 1.853.171 1.853.171 1.853.171 1.853.171 1.037.211 1.037.211
FIJOS Gastos de
Administración 1.157.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110 1.111.110
Gastos Financieros 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427 74.427
157
TOTAL FIJOS 3.084.708 3.038.708 3.038.708 2.222.748 2.222.748 3.038.708 3.038.708 3.038.708 3.038.708 3.038.708 2.222.748 2.222.748
TOTAL
VARIABLES +
FIJOS 8.096.698 8.050.698 6.385.243 4.330.658 4.330.658 8.050.698 8.050.698 6.385.243 6.385.243 6.385.243 4.330.658 4.330.658
Costos Fijos
1- Costos
variables
Ventas
P.E.$= Totales 5.838.847 5.751.777 5.752.205 4.207.529 4.207.529 5.751.777 5.751.777 5.752.205 5.752.205 5.752.205 4.207.529 4.207.529
Costos Fijos
P.E. %= Vtas Totales - Costos 54,95% 54,13% 81,08% 94,16% 94,16% 54,13% 54,13% 81,08% 81,08% 81,08% 94,16% 94,16%
Variables
Ctos Fijos x Unds
Producidas
Vtas Totales - Costos
P.E. U= Variables 320 316 315 231 231 316 316 315 315 315 231 231
FUENTE LAS AUTORAS 2011
Cuadro N 48.ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 2012-2015
AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS 94.158.058 99.892.283 105.975.723 112.429.645

COSTOS Y GASTOS
VARIABLES Costos de Producción 44.415.257 47.080.173 49.865.010 52.774.564
Gastos de Administración - - - -
TOTAL VARIABLES 44.415.257 47.080.173 49.865.010 52.774.564

COSTOS Y GASTOS
FIJOS Costos de Producción 19.524.988 20.092.288 20.676.607 21.278.455
Gastos de Administración 14.207.120 14.633.333 15.072.333 15.524.503
Gastos Financieros 893.124 893.125 893.126 893.127
TOTAL FIJOS 34.625.232 35.618.746 36.642.066 37.696.085

TOTAL VARIABLES +
FIJOS 79.040.489 82.698.919 86.507.075 90.470.649
Costos Fijos
1- Costos
variables
P.E.$= Ventas Totales 65.542.040 67.371.629 69.205.490 71.044.367
Costos Fijos
P.E. %= 69,61% 67,44% 65,30% 63,19%
Vtas Totales - Costos Variables
Ctos Fijos x Unds Producidas
P.E. U= Vtas Totales - Costos Variables 3.490 3.483 3.474 3.462
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

Para este análisis se realizó una asignación porcentual de cada producto con
respecto a su participación frente al total de las ventas proyectadas año a ño de
la siguiente manera:
Tabla 30. Asignación

PRODUCTOS %ANUAL %MENSUAL
CAMISA DAMA 17% 17%
CAMISA HOMBRE 11% 11%
FALDA NORMAL 6% 6%
FALDA CAMACHO/SIMON 11% 11%
CAMISETA FISICA 28% 28%
SUDADERA FISICA 28% 28%
TOTAL 100% 100%
Con estos porcentajes de asignación por producto se realizó el análisis del

punto de equilibrio por producto de la siguiente manera:
158
Cuadro 49. ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO AÑO 1
DAMA HOMBRE NORMAL CAMACHO FISICA SUDADERA
VENTAS 7.592.200 7.236.000 8.914.800 18.974.400 24.538.800 21.496.800

COSTOS Y
GASTOS Costos de Producción 2.695.840 3.277.800 4.485.000 9.808.800 12.438.400 9.159.800
VARIABLES Gastos de
Administración - - - - - -
TOTAL VARIABLES 2.695.840 3.277.800 4.485.000 9.808.800 12.438.400 9.159.800

COSTOS Y
GASTOS FIJOS Costos de Producción 3.164.967 2.104.781 1.075.777 2.089.190 5.269.748 5.269.748
Gastos de
Administración 2.231.719 1.484.148 758.565 1.473.154 3.715.867 3.715.867
Gastos Financieros 148.976 99.073 50.637 98.339 248.049 248.049
TOTAL FIJOS 5.545.662 3.688.002 1.884.979 3.660.684 9.233.665 9.233.665

TOTAL VARIABLES
+ FIJOS 8.241.502 6.965.802 6.369.979 13.469.484 21.672.065 18.393.465
Ctos Fijos x Unds
Producidas
P.E. U= Variables 660 543 166 98 187 436
ANALISIS:
Se puede concluir que la empresa para encontrarse en situación de equilibrio

debe vender por cada producto las siguientes cantidades en el año 1:
 Camisa de Dama 660.
 Camisa de Hombre 543.
 Falda Normal 166.
 Falda Camacho 98.
 Camiseta de Fisica 187.
 Sudadera 436.
159

VENTAS 8.054.565 7.676.672 9.457.711 20.129.941 26.033.213 22.805.955

COSTOS Y
VARIABLES Gastos de
TOTAL VARIABLES 2.860.017 3.477.418 4.758.137 10.406.156 13.195.899 9.717.632

COSTOS Y
Gastos de
Administración 2.369.799 1.575.975 805.498 1.564.301 3.945.774 3.945.774
TOTAL FIJOS 5.775.614 3.840.925 1.963.140 3.812.474 9.616.539 9.616.539

TOTAL VARIABLES
+ FIJOS 8.635.631 7.318.344 6.721.276 14.218.630 22.812.438 19.334.171
Ctos Fijos x Unds
Producidas
P.E. U= Variables 648 533 162 96 184 428
ANALISIS:
 Sudadera 428.
160
VENTAS 8.545.088 8.144.182 10.033.686 21.355.854 27.618.636 24.194.838

COSTOS Y
VARIABLES Gastos de
TOTAL VARIABLES 3.031.618 3.686.063 5.043.625 11.030.525 13.987.652 10.300.690

COSTOS Y
Gastos de
Administración 2.440.893 1.623.254 829.663 1.611.230 4.064.147 4.064.147
TOTAL FIJOS 5.941.336 3.951.135 2.019.469 3.921.867 9.892.470 9.892.470

TOTAL VARIABLES
+ FIJOS 8.972.953 7.637.198 7.063.093 14.952.392 23.880.123 20.193.160
Ctos Fijos x Unds
Producidas
P.E. U= Variables 628 517 157 93 178 415
ANALISIS:
 Sudadera 415.
161

VENTAS 9.065.484 8.640.162 10.644.737 22.656.426 29.300.610 25.668.303

COSTOS Y
VARIABLES Gastos de
Administración
TOTAL VARIABLES 3.210.941 3.904.097 5.341.960 11.682.991 14.815.035 10.909.985

COSTOS Y
Gastos de
Administración 2.514.120 1.671.952 854.553 1.659.567 4.186.071 4.186.071
TOTAL FIJOS 6.112.029 4.064.650 2.077.488 4.034.541 10.176.679 10.176.679

TOTAL VARIABLES
+ FIJOS 9.322.970 7.968.747 7.419.448 15.717.533 24.991.714 21.086.664
Ctos Fijos x Unds
Producidas
P.E. U= Variables 609 500 152 90 172 402
ANALISIS:
 Sudadera 402.
162
VENTAS 9.617.572 9.166.348 11.293.002 24.036.202 31.085.018 27.231.503

COSTOS Y
VARIABLES Gastos de
Administración
TOTAL VARIABLES 3.398.295 4.131.896 5.653.656 12.364.678 15.679.472 11.546.568

COSTOS Y
Gastos de
Administración 2.589.543 1.722.110 880.190 1.709.354 4.311.653 4.311.653
TOTAL FIJOS 6.287.843 4.181.571 2.137.247 4.150.596 10.469.414 10.469.414

TOTAL VARIABLES
+ FIJOS 9.686.138 8.313.467 7.790.903 16.515.274 26.148.886 22.015.982
Ctos Fijos x Unds
Producidas
P.E. U= Variables 589 484 147 87 166 389
ANALISIS:
 Sudadera 389.
163
24. ESTADOS FINANCIEROS
Son informes que utilizan las empresas para reportar la situación económica y
financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o periodo
determinado. Esta información resulta útil para la administración.
24.1 Balance inicial
Constituye un conjunto de erogaciones necesarias para dar inicio a la actividad

así como también comprende el compilado de aportes propios o financiados ,
su distribución y el capital inicial disponible para la puesta en marcha.
24.2 Balance General
Es un informe financiero o estado contable que refleja la situación del

patrimonio en una empresa en un momento determinado, se estructura a través
de tres conceptos patrimoniales como lo son el activo, el pasivo y el patrimonio.
A continuación se presenta el Balance Inicial de la Empresa de Confecciones y

Comercialización de Uniformes Escolares y el Balance General Proyectado
cinco años.
164
Cuadro 54. BALANCE INICIAL
UNIESCOLAR S.A.S.
BALANCE INICIAL AL 31 DE ENERO DE 2011
ACTIVO
CORRIENTE
CAJA BANCOS 2.744.281
INVENTARIO 3.829.610
TOTAL ACTIVO CTE 6.573.891
ACTIVO FIJO
EQUIPO DE COMPUTO 900.000
MUEBLE Y EQUIPO DE OFICINA 600.000
MAQUINARIA 2.220.000
TOTAL ACTIVO FIJO 3.720.000
ACTIVO DIFERIDO
CONSTITUCION 800.000
HONORARIOS 200.000
REPARACIONES LOCATIVAS 1.000.000
TOTAL ACTIVO DIFERIDO 2.000.000
TOTAL ACTIVO 12.293.891
PASIVO
NO CORRIENTE
OBLIGACIONES FINANCIERAS 5.000.000
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 5.000.000
TOTAL PASIVO 5.000.000
PATRIMONIO
CAPITAL 7.293.891
TOTAL PATRIMONIO 7.293.891
TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO 12.293.891

165
Cuadro 55. BALANCE GENERAL PROYECTADO A CINCO AÑOS
BALANCE GENERAL A 31 DE DIC DE 2011

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO5
ACTIVOS
CORRIENTE
CAJA Y BANCOS 5.022.742 6.448.665 8.262.736 10.381.407 12.832.497
CUENTAS POR COBRAR - - - - -
MATERIA PRIMA 13.552.184 14.558.749 15.595.509 16.663.369 17.763.257
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 18.574.926 21.007.414 23.858.245 27.044.776 30.595.754

FIJOS
EQUIPO DE COMPUTO 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000

< DEPRECIACION
ACUMULADA> (180.000) (360.000) (540.000) (720.000) (900.000)
MUEBLES Y EQUIPO DE
OFICINA 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000
< DEPRECIACION > (60.000) (120.000) (180.000) (240.000) (300.000)
MAQUINARIA 2.220.000 2.220.000 2.220.000 2.220.000 2.220.000
< DEPRECIACION > (222.000) (444.000) (666.000) (888.000) (1.110.000)

INVERSIONES
DIFERIDAS 2.000.000 1.600.000 1.200.000 800.000 400.000
AMORTIZACION (400.000) (400.000) (400.000) (400.000) (400.000)
TOTAL ACTIVO FIJO 4.858.000 3.996.000 3.134.000 2.272.000 1.410.000
TOTAL ACTIVO 23.432.926 25.003.414 26.992.245 29.316.776 32.005.754

PASIVO
CORRIENTE
IMPTOS GRAVAMENES Y
TASAS
Impto de renta 4.104.880 4.728.899 5.413.911 6.164.755 6.986.574
Impto de Ind. Y Ccio 443.765 470.790 499.461 529.879 562.148
TOTAL PASIVO CORRIENTE 4.548.645 5.199.689 5.913.372 6.694.634 7.548.722

PASIVO NO CORRIENTE
Obligaciones Financieras 4000004 3000008 2000012 1000016 0
TOTAL PASIVO NO
CORRIENTE 4000004 3000008 2000012 1000016 0
TOTAL PASIVO 8.548.649 8.199.697 7.913.384 7.694.650 7.548.722
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL 7.293.891 7.293.891 7.293.891 7.293.891 7.293.891

RESERVA LEGAL 379.519 1.292.550 2.341.792 3.540.436 4.902.706
UTILIDAD ACUMULADA -
UTILIDAD deL PERIODO 7.210.866 8.217.276 9.443.177 10.787.796 12.260.442
TOTAL PATRIMONIO 14.884.277 16.803.717 19.078.860 21.622.123 24.457.039

TOTAL PASIVO +
PATRIMONIO 23.432.926 25.003.414 26.992.244 29.316.773 32.005.761
166
24.3 ESTADO DE RESULTADOS
Es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente cómo se
obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado.
Se debe identificar perfectamente los costos y gastos que dieron origen al

ingreso. Por lo tanto debe aplicarse perfectamente al inicio de periodo contable
para que la información que presenta sea útil y confiable para la toma de
decisiones.
Cuadro 56. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS A CINCO AÑOS
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS A 5 AÑOS
DESCRIPCION AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS TOTALES 88.753.000 94.158.058 99.892.283 105.975.723 112.429.645
CTOS DE VENTA 60.839.952 63.940.244 67.172.460 70.541.614 74.053.005
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 27.913.048 30.217.814 32.719.823 35.434.109 38.376.640
<GASTOS DE ADMINISTRACION> 13.793.320 14.207.120 14.633.333 15.072.333 15.524.503
UTILIDAD OPERACIONAL 14.119.728 16.010.694 18.086.490 20.361.776 22.852.137
INGRESOS NO OPERACIONES - - - - -
<GASTOS NO OPERACIONALES> - - - - -
AMORTIZACIONES 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000
FINANCIEROS 818.697 818.697 818.697 818.697 818.697
DEPRECIACIONES 462.000 462.001 462.002 462.003 462.004
UTILIDAD ANTES DE IMPTO 12.439.031 14.329.996 16.405.791 18.681.076 21.171.436
<IMPTO RENTA> 4.104.880 4.728.899 5.413.911 6.164.755 6.986.574
<IMPTO IND Y CIO> 743.765 470.790 499.461 529.879 562.148
UTILIDAD NETA 7.590.386 9.130.307 10.492.419 11.986.442 13.622.714
<RESERVA LEGAL> 379.519 913.031 1.049.242 1.198.644 1.362.271
UTILIDAD DEL PERIODO 7.210.866 8.217.276 9.443.177 10.787.798 12.260.442
167
24.4 FLUJO DE CAJA
Es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado y por lo

tanto constituyen un indicador importante en la liquidez de una empresa es cual
es utilizado para determinar problemas de liquidez o para analizar la viabilidad
de proyectos de inversión teniendo en cuenta que son las bases del Valor
Presente Neto y de la Tasa Interna de Retorno.
Cuadro 57. FLUJO DE CAJA PROYECTADO AÑO A AÑO
UNIESCOLAR S.A.S.
FLUJO DE EFECTIVO AÑO A AÑO
INGRESOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Saldo inicial 2.744.281 5.022.742 6.448.666 8.273.863 10.415.119

Ing. Por v entas 88.753.000 94.158.058 99.892.283 105.975.723 112.429.645
TOTAL INGRESOS 91.497.281 99.180.800 106.340.949 114.249.586 122.844.764
EGRESOS
Compra de Materias primas 51.588.314 45.421.822 48.116.933 50.932.870 53.874.452
Mano de Obra directa 10.710.000 11.031.300 11.362.239 11.703.106 12.054.199
Prestaciones Sociales 2.337.948 2.408.086 2.480.329 2.554.739 2.631.381
Aportes Paraf iscales 3.271.264 3.369.402 3.470.484 3.574.598 3.681.836
Honorarios 2.400.000 2.472.000 2.546.160 2.622.545 2.701.221
CIF 2.655.000 2.716.200 2.779.236 2.844.163 2.911.038
Administrador 10.933.320 11.261.320 11.599.160 11.947.134 12.305.548
Publicidad 460.000 473.800 488.014 502.654 517.734
Impuestos 300.000 4.548.645 5.199.689 5.913.373 6.694.635
Gastos f inancieros 818.697 818.697 818.697 818.697 818.697
Amortizacion Obigaciones Finan 999.996 999.996 999.996 999.996 1.000.016
Distribucion de Utilidades - 7.210.866 8.206.150 9.420.592 10.753.410
TOTAL EGRESOS 86.474.539 92.732.134 98.067.087 103.834.467 109.944.167
SALDO FLUJO DE EFECTIVO 5.022.742 6.448.666 8.273.863 10.415.119 12.900.597
168
25. RAZONES FINANCIERAS
26.1 Razones de Liquiez
Son las encargadas de medir la capacidad con que la empresa cuenta en un

periodo determinado para cumplir con sus obligaciones a corto plazo, para el
presente trabajo se utilizarán la razón corriente y el capital de trabajo.
26.2 Tasas de endeudamiento
Miden el grado de financiación con que cuenta la empresa en términos de

deuda, se tendrán en cuenta la tasa de endeudamiento y la cobertura de
intereses.
26.3 Tasas de rentabilidad
Estas revelan la efectividad en la administración de la empresa, se utilizarán el

rendimiento del activo y el rendimiento del patrimonio.
Cuadro 58. INDICADORES FINANCIEROS PROYECTADO AÑO A AÑO
INDICADOR AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

LIQUIDEZ
capital de trabajo $14.026.280,77 $15.813.814,80 $17.968.359,02 $20.402.673,74 $23.140.608,94
Razon circulante 4,08 4,04 4,04 4,06 4,08
APALANCAMIENTO
endeudamiento 36,48% 32,77% 29,26% 26,15% 23,46%
RENTABILIDAD
margen de utilidad bruta 31,45% 32,07% 32,72% 33,38% 34,07%
margen de utilidad en operaciones 15,91% 16,98% 18,07% 19,16% 20,26%
margen de utilidad neta 8,55% 9,68% 10,48% 11,27% 12,07%
rendimiento del activo 32,39% 36,47% 38,76% 40,71% 42,31%
rendimiento del patrimonio 51,00% 54,30% 54,93% 55,35% 55,59%
margen de utilidad antes de impuesto 14,02% 15,20% 16,39% 17,57% 18,76%
169
De lo anterior se puede concluir:
 Capital de trabajo: En el año 1 la empresa cuenta con un capital de

trabajo para producir por valor de $ 14.026.280
 Razon Circulante: Indica que por cada unidad de deuda a corto plazo, se
cuenta con 4.08 pesos para realizar inversion a corto plazo en el año 1.
 Endeudamiento: Indica que por cada 100 que la empresa tiene en el

activo total, 36,48% constituyen deuda.
 Margen de Utilidad Bruta: Indica que la empresa cuenta con margen de

31,45% para cubrir sus gastos.
 Margen de Utilidad en operaciones: Indica que la empresa cuenta con

un margen de 15,91% para cubrir su financiamiento.
 Margen de Utilidad neta: Indica que la empresa cuenta con un margen

de 8,55% para operar la empresa.
 Rendimiento del activo: Indica que la empresa tiene un rendimiento del

32,39% sobre la inversion.
 Rendimiento del Patrimonio: Indica que los accionistas cuenta con un

51% de rentabilidad sobre su inversion.
 Margen de utilidad antes de impuesto: Indica que la empresa esta

ganando 14% antes del pago de los impuestos.
170
27. EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
27.1 Costo de Capital
Es el rendimiento requerido sobre los distintos tipos de financiamiento. Este

concepto puede ser explícito o implícito y ser expresado como el costo de
oportunidad para una inversión. Implica la necesidad de estimar el riesgo del
emprendimiento.
Tabla 29. COSTO DE CAPITAL
% DE PART I.EF D.I. CPP
DEUDA 5.000.000 41% 12,65% 5,14%
PATRIMONIO 7.293.891 59% 26,30% 15,60%
12.293.891 1 20,75%
FUENTE: LAS AUTORAS
KE (RP) 26,30%
RL 11%
B 1,53
RM 21%
DEUDA (EA) 19,40%
IMPUESTO 33%
EFECTIVA DESPUES DE IMPUESTOS:
CAPITALIZACION MENSUAL 12
NOMINAL ANUAL 17,86%
INTERES PERIODICO
(MENSUAL) 1,49%
DESPUES DE IMPUESTOS 0,997%
NOMINAL ANUAL 11,97%
EA DESPUES DE IMPUESTOS 12,65%
TASA INTERNA DE RETORNO
Se define como la tasa de interés con la cual el Valor Presente Neto es igual a
cero. El Valor Presente Neto es calculado a partir del flujo de caja anual
trasladando todas las cantidades futuras a presente. Es un indicador de la
rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR mayor rentabilidad. Se utiliza para
decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión. Si la TIR
supera el costo de capital se acepta la inversión en caso contrario se rechaza.
171
A continuación se presenta el cálculo de la TIR a partir de los flujos de caja
anuales generados por el proyecto.
VPN
CK 20,75%
CPN DE INGRESOS $305.774.038,00
VPN DE EGRESOS $282.616.358,00
TIR 60,40%
Como se puede observar se muestra que la inversión propuesta es

económicamente rentable teniendo en cuenta que el VPN es superior a cero.
Cuadro 59. FLUJO DE FONDOS GENERADOS AL FINAL DE LOS AÑOS
FLUJOS GENERADOS AL FINAL DE LOS AÑOS
INV. INICIAL AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

UTILIDAD ANTES DE IMPTO 12.439.031 14.329.996 16.405.791 18.681.076 21.171.436
IMPUESTOS (3.361.115) (4.258.108) (4.914.450) (5.634.877) (6.424.426)
GASTOS NO OPERACIONALES (818.697) (818.697) (818.697) (818.697) (818.697)
UTILIDAD DEL PERIODO EN PESOS 8.259.219 9.253.191 10.672.645 12.227.503 13.928.313
DEPRECIACION (462.000) (462.000) (462.000) (462.000) (462.000)
FLUJO DE CAJA BRUTO 7.797.219 8.791.191 10.210.645 11.765.503 13.466.313
ABONOS A CAPITAL (999.996) (999.996) (999.996) (999.996) (1.000.016)
INCREMENTOS EN CAPITAL DE TRABAJO (6.573.891)
INVERSIONES EN ACTIVOS (3.720.000)
INVERSIONES DIFERIDAS (2.000.000)
FLUJO DE FONDOS NETOS (12.293.891) 6.797.223 7.791.195 9.210.649 10.765.507 12.466.297
TASA INTERNA DE RETORNO= 60,4%
COSTO DE CAPITAL= 20,75
VALOR PRESENTE NETO= $13.830.527
RELACION COSTO BENEFICIOS= 1,08%
172
28. RELACION COSTO BENEFICIO
SUMATORIA DE INGRESOS EN VALOR PRESENTE NETO

R B/C= ---------------------------------------------------------------------------------------
SUMATORIA DE EGRESOS EN VALOR PRESENTE NETO
Criterios de Evaluación
Si B/C > 1 es viable
Si B/C=1 es indiferente
Si B/C<1 no es viable
$305.774.038,00
RELACION C/B= == 1,08
$282.616.358,00
Teniendo en cuenta los criterios de evaluación para el costo beneficio de la

empresa el resultado que refleja es que el VPN de los beneficios es mayor que
al de los costos lo que quiere decir que el proyecto es viable debido a que este
valor es mayor a uno.
Cuadro 60. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
VARIABLE SITUACIÓN ACTUAL REDUCCIÓN DEL 5% EN LOS PRECIOS REDUCCION DEL 5% EN LA DEMANDA
TIR 60.4% 33% 21%
VPN 13.830.527 4.094.899 97.921
RELACION C/B 1,08% 1,00% 1,00%
CK 20,75% 20,75% 20,75%
Todas las inversiones tienen un riesgo inherente, la inversión en la Empresa de

confección y Comercialización de Uniformes escolares, dado el caso de
presentarse una disminución en las unidades vendidas del 5% implica
igualmente reducción de los ingresos por este concepto sin que esto perjudique
sus flujos de
173
efectivo en términos de llegar a representar perdidas, dando resultado que la
TIR sea superior al costo de capital, pues son respectivamente 21% y 20,75%,
indicando así que la empresa siga siendo viable en términos financieros.
En el caso de presentarse una disminución del 5% en los precios, aunque
implica una reducción en los ingresos no implica que la empresa en términos
financieros deje de ser viable, teniendo en cuenta que la TIR sigue siendo
mayor al costo de capital por que son respectivamente 33% y 20,75%.
174
28. CONCLUSIONES
La investigación de mercados contribuyo a obtener la información necesaria

para la toma de decisiones internas de la Empresa como cuanto, cuando y
bajo que características producir, así como también el grado de aceptabilidad
del producto.
La investigación del mercado permitió conocer el tamaño del mercado, según

los datos proporcionados se cuenta con la demanda suficiente para dar inicio al
proyecto y así mismo dicho estudio permitió identificar las necesidades de la
población potencial del Proyecto.
El estudio de mercado permite concluir que es factible la implementación de la

nueva Empresa, ya que existe la necesidad, hay la demanda, se cuenta con el
recurso para obtenerlo, por consiguiente el éxito radica en el aprovechamiento
eficaz de estos recursos
El análisis el entorno permitió identificar la importancia que tiene para la

empresa el contexto ya que las diferentes variables que lo componen inciden
de manera directa en los resultados empresariales.
El estudio administrativo permitió determinar que el modelo societario mas

acorde con las condiciones de la nueva empresa es el de la Sociedad por
Acciones Simplificadas, debido a que ofrece ventajas comparativas con
relación a los demás modelos de sociedad conocidos. Además, permitió
establecer el direccionamiento estratégico y la estructura organizacional
idónea para la empresa.
Con el estudio económico se determinó los requerimientos de inversión

necesarios para la puesta en marcha del proyecto, además determinar las
175
fuentes de financiación a utilizar, la estructura de los costos y gastos en que se
incurren con el funcionamiento de la empresa.
Con el análisis de los costos se estableció el precio de venta teniendo en

cuenta el porcentaje de contribución y a su vez los precios manejados en el
mercado actual y se obtiene que la empresa está en la capacidad de competir
a precios bajos sin que ello conlleve a perdidas.
El Estudio técnico demuestra que es viable establecer la nueva Empresa ya

que existen los recursos para la producción, se cuenta con lo capacidad
instalada suficiente para cubrir los incrementos en producción durante los años
analizados, teniendo en cuenta que sólo se utiliza un porcentaje de esta.
El estudio financiero permitió determinar que la empresa durante los años

proyectados genera utilidad a los inversionistas, que se cuenta con la liquidez
necesaria para que el proyecto se sostenga en el tiempo, maneja unos niveles
de endeudamiento aceptables.
El proyecto es económicamente rentable teniendo en cuenta que su VPN fue

superior a cero, su tasa interna re retorno fue del 60,4% y su relación costo-
beneficio fue superior a uno, lo que indica que según los criterios de evaluación
utilizados desde cualquier punto de vista es viable la implementación.
176
33.RECOMENDACIONES
Es primordial que la empresa trabaje en la consolidación de buenas relaciones

con los proveedores teniendo en cuenta que constituye una parte esencial
para la determinación del costo del producto y poder la empresa continuar con
las políticas de precios bajos con relación a la competencia y además darle
manejo a las buenas relaciones le permitirá, dado el caso de no tener el
disponible para la compra de materias primas obtenerlas por medio del sistema
de crédito.
En el área técnica se recomienda que los encargados de las etapas

productivas ejerzan un riguroso control y manejo de los insumos para que no
se presenten niveles de desperdicios que afecten los costos presupuestados.
Es importante que la empresa sea estricta en la aplicación de las normas

ambientales, en cuanto a contaminación en términos auditivos, porque de no
ser así se perjudicaría tanto a la comunidad como a los empleados.
A futuro, es necesario que se establezca un sistema de salud ocupacional con

el objetivo de minimizar los riesgos inherentes a las actividades desempeñadas
por cada uno de los trabajadores de la empresa y así mismo evitarse
problemas en cuanto a indemnizaciones por enfermedades laborales, esto
teniendo en cuenta que la labores realizadas especialmente por los operarios
implican riesgos de postura, posibles cortaduras, entre otros.
La empresa teniendo en cuenta las variaciones por las temporadas a que se

comete el producto inicial podría incursionar en la producción de nuevas líneas
de productos teniendo en cuenta que se cuenta con la maquinaria, el personal
y los recursos necesarios para ello.
Es importante que la empresa implemente un sistema de información que le

permita tener un control adecuado sobre sus operaciones y en especial sobre
177
los inventarios de materias primas con el objetivo de que la empresa siempre
cuente con los recursos necesarios para cumplir con los requerimientos de
producción.
Se recomienda que la empresa trabaje siempre bajo los principios de la

legalidad teniendo en cuenta que solo así podrá acogerse a los beneficios en
materia de tributaria y contratación ofrecidos por el estado.
Se recomienda que la empresa realice constantemente publicidad, ofertas y

promociones que le permita mantenerse vigente en el mercado con el objetivo
de alcanzar las proyecciones deseadas para las ventas.
Se recomienda que la empresa busque nuevos mercados que le permitan

expandirse para que se consolide y obtenga mayores niveles de utilidad y de
rentabilidad, en pro de cumplir su visión.
178
BIBLIOGRAFIA
Código de comercio, editorial Legis
Estatuto tributario, editorial Legis
JARAMILLO Alberto, MONTOYA Carlos, RAMÍREZ Mauricio. Apertura e

industria en el valle de Aburrá. Editorial Universidad EAFIT. Pág. 150
MENDEZ, Carlos. Metodología de la Investigación. Cuarta edición
MENDEZ LOZANO, Rafael. Formulación y Evaluación de Proyectos enfoque

para emprendedores, Quinta Edición, editorial Quebecor World.
PORTER,Michael. Ventaja Competitiva.
Régimen Laboral Colombiano, Legis
SUAREZ RUIZ, Pedro Alejandro. Metodología de la Investigación Diseños y

Técnicas.Edición Orion. Editores Ltda. P. 137 - 167
VARELA, Rodrigo. Innovacion Empresarial.
FUENTES DOCUMENTALES
BARBOSA QUINTERO, Raúl Arturo. Desarrollo de la Capacidad Empresarial

Confecciones Intimidad. Administración de Empresas 2004
MARIN CARVAJAL, María Eugenia. RUBIO RUIZ, Ana Haidivis. Desarrollo de

la Capacidad empresarial Para una Empresa Productora y Comercializadora de
Bisutería y prendas decoradas. Administración de Empresas 2007.
179
FUENTES DE INTERNET
http://www.zarzal-valle.gov.co/
http://www.inexmoda.com
http://www.gerencie.com
180
ANEXOS
181
ANEXO A.
ENCUESTA
Buenos días (tardes, noches).

Nuestros nombres son Yuliana Andrea y Yenny Alejandra somos estudiantes
de 11º semestre del programa de Contaduria Publica de la Universidad del
Valle – Seccional Zarzal y en la actualidad estamos adelantando un estudio
acerca de la introducción en el mercado de una Empresa de Confección y
distribución de Uniformes Escolares.
Por favor, dedique unos momentos a completar esta encuesta, la información
que nos proporcione será utilizada para analizar el impacto que pueda llegar a
generar el producto. Sus respuestas serán tratadas de forma confidencial y no
serán utilizadas para ningún propósito distinto a la investigación llevada a cabo.
Esta encuesta dura aproximadamente 3 minutos.
Nombre: Teléfono:
Dirección: edad:
sexo del estudiante:
Institución Educativa:
1.¿Dónde prefiere comprar los uniformes escolares?
Almacenes Modista Convencional
Directamente en la fabrica Otros
¿Cuáles?
2. ¿Estaría dispuesto a comprar sus uniformes escolares en la Empresa de

Confección y Distribución de Uniformes Escolares?
Si No
¿Por qué?
3. ¿Con qué frecuencia compra usted uniformes escolares?
Cada año Cada tres años
Cada dos años Cada cuatro años Otro
4. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por sus uniformes escolares?
182
30.000 50.000
40.000 otro ¿Cuánto?
5. ¿Qué características busca usted en los uniformes escolares?
Precio Calidad
Novedad Acabados Otros
¿Cuáles?
6. ¿Qué modalidad de pago desearía encontrar en esta empresa de

confecciones de uniformes escolares?
Efectivo Tarjeta Crédito
Tarjeta debito financiamiento Otros
¿Cuáles?
7. ¿Cómo le gustaría enterarse de la existencia de la empresa de confecciones

de uniformes escolares?
Radio Volantes Periódico
Internet Perifoneo otro
Pasacalles Telefónico ¿Cuál?
8. ¿Estaría dispuesto a cambiar el lugar donde compra actualmente los

uniformes escolares?
Si No
9. ¿Qué espera usted de la nueva Empresa de Confección y Distribución de

10. ¿Cómo le gustaría ser atraído por la nueva Empresa de Confección de

183
ANEXOS
184
ANEXO B
LEY 905 DE 2004

(agosto 2)
Diario Oficial No. 45.628 de 2 de agosto de 2004
RAMA LEGISLATIVA - PODER PÚBLICO
Por medio de la cual se modifica la Ley de 590 2000 sobre promoción del
desarrollo de la micro, pequeña y mediana empresa colombiana y se dictan
otras disposiciones.
EL CONGRESO DE COLOMBIA
DECRETA:
CAPITULO I.
DISPOSICIONES GENERALES.
ARTÍCULO 1o. El literal b) del artículo 1 o de la Ley 590 de 2000 quedará así:
b) Estimular la promoción y formación de mercados altamente competitivos
mediante el fomento a la permanente creación y funcionamiento de la mayor
cantidad de micro, pequeñas y medianas empresas, Mipymes.
ARTÍCULO 2o. El artículo 2 o de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 2o. Definiciones. Para todos los efectos, se entiende por micro
incluidas las Famiempresas pequeña y mediana empresa, toda unidad de
explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades
empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rural o
urbana, que responda a dos (2) de los siguientes parámetros:
1. Mediana empresa:
a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200)
trabajadores, o
b) <Ajuste de salarios mínimos en términos de UVT por el artículo 51 de la Ley
1111 de 2006. El texto con el nuevo término es el siguiente:> Activos totales
por valor entre 100.000 a 610.000 UVT.
2. Pequeña empresa:
a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores, o
b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil
(5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes o,
3. Microempresa:
a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores o,
b) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500)
salarios mínimos mensuales legales vigentes o,
PARÁGRAFO. Los estímulos beneficios, planes y programas consagrados en
la presente ley, se aplicarán igualmente a los artesanos colombianos, y
favorecerán el cumplimiento de los preceptos del plan nacional de igualdad de
oportunidades para la mujer.
CAPITULO II.
MARCO INSTITUCIONAL.

Artículo 3o. Créase el Sistema Nacional de Mipymes, conformado por los
consejos superior de pequeña y mediana empresa, el consejo superior de
microempresa y los consejos regionales.
El Sistema Nacional de Apoyo a las Mipymes estará integrado por el Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo, Ministerio de Protección Social, Ministerio de
185
Agricultura, Departamento Nacional de Planeación, Sena, Colciencias,
Bancoldex, Fondo Nacional de Garantías y Finagro, el cual coordinará las
actividades y programas que desarrollen las Mipymes.
Este Sistema estará coordinado por el Viceministro de Desarrollo Empresarial
del Ministerio de Comercio Industria y Turismo.
El Consejo Superior de Pequeña y Mediana Empresa, adscrito al Ministerio de
Comercio Industria y Turismo o quien haga sus veces, estará integrado por:
1. El Ministro de Comercio, Industria y Turismo o el Viceministro o su delegado,
lo presidirá.
2. El Ministro de Agricultura y Desarrollo Rural o en su defecto el Viceministro
correspondiente o su delegado.
3. El Ministro de Ministerio de Protección Social o su delegado.
4. El Director General del Sena o su delegado.
5. El Ministro de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial o en su defecto el
Viceministro correspondiente o su delegado.
6. El Director del Departamento Nacional de Planeación o en su defecto el
Subdirector o su delegado.
7. Tres (3) representantes de las Instituciones de Educación Superior,
Universidades (ASCUN), Instituciones Tecnológicas (ACIET) e in stituciones
Técnicas Profesionales, designados por el Ministro de Comercio, Industria y
Turismo.
8. El Presidente Nacional de la Asociación Colombiana de Medianas y
Pequeñas Empresas, ACOPI.
9. El Presidente Nacional de la Federación de Comerciantes, Fenalco.
10. El Presidente de la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio,
Confecámaras.
11. Un representante de las organizaciones no gubernamentales dedicadas a
la investigación y desarrollo tecnológico de las pequeñas y medianas
empresas, designado por el Ministro de Comercio, Industria y Turismo.
12. Un representante de los Consejos Regionales de Pequeña y Mediana
Empresa, designado por el Ministro de Comercio, Industria y Turismo o quien
haga sus veces, quien reglamentará tal elección, en todo caso esta debe ser
rotativa.
13. Un representante de los alcaldes de aquellos municipios en los cuales se
encuentre en funcionamiento un plan de desarrollo integral de las pequeñas y
medianas empresas, designado por la Federación Colombiana de Municipios.
14. Un representante de los gobernadores de aquellos departamentos en los
cuales se encuentre en funcionamiento un plan de desarrollo integral de las
pequeñas y medianas empresas, designado por la Conferencia Nacional de
Gobernadores.
15. Un representante de los bancos que tengan programas de crédito a las
Pymes quien será designado por el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo.
16. Dos (2) representantes de Asociaciones de empresarios.
17. Presidente de Bancoldex o su delegado.
18. Presidente del Fondo Nacional de Garantías o su delegado.
19. Director de Colciencias o su delegado.
PARÁGRAFO 1o. Créase el Consejo Regional de Pequeña y Mediana
Empresa, el cual estará conformado así:
1. El Gobernador del departamento o su delegado.
2. Un representante de la Corporación Autónoma Regional.
3. El Director de Planeación Departamental.
186
4. El Director Regional del Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA.
5. Un representante de la Asociación Colombiana de Pequeña y Mediana
Empresa, ACOPI.
6. Un representante de la Federación de Comerciantes, Fenalco.
7. Un representante de la Cámara de Comercio. En el caso de existir dos o
más cámaras de comercio en una misma región dicho representante será
elegido entre ellos.
8. Un representante de los alcaldes municipales de cada departamento, el cual
será elegido entre ellos mismos.
9. Un representante de las Asociaciones de Pymes de la región.
10. Dos (2) empresarios Pymes de la región designados por el Gobernador y
los demás que considere pertinente el Gobernador.
11. Dos (2) representantes de las Asociaciones de Microempresarios.
PARÁGRAFO 2o. El Gobierno Nacional a través del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo o quien haga sus veces, reglamentará, dentro de los
noventa (90) días siguientes a la sanción de la presente ley, las funciones del
Consejo de Mipymes de tal manera que se guarde armonía con las funciones
establecidas en la Ley 590 de 2000 a los Consejos Superiores y en especial
teniendo en cuenta los siguientes parámetros:
1. Debe propiciar la investigación de mercados y planes de exportación
sectoriales y regionales.
2. Promover la creación de sistemas de financiación y acceso a capitales.
3. La gestión tecnológica y del conocimiento de las Mipymes.
4. Propiciar el acompañamiento y asesoría de las Mipymes.
5. Establecer programas emprendedores y espíritu empresarial regional.
6. Propiciar el desarrollo de programas y recursos de negocios.
7. Podrá recomendar proyectos presentados al Fomipyme, Colciencias y el
SENA.
8. Fomentar la conformación de Mipymes.
PARÁGRAFO 3o. La Secretaría Técnica Permanente del Consejo Superior
estará a cargo de la Dirección de Mipymes o quien haga sus veces del
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo o quien haga sus veces, cuyas
funciones generales son:
1. Las asignadas por los Consejos Superiores de Pequeña y Mediana empresa
y de Microempresa.
2. Enviar un informe detallado, trimestralmente, a los Consejos Superiores de
Pequeña y Mediana empresa y de Microempresa.
3. Realizar seguimiento constante y permanente sobre acciones y programas
realizados en cada región nacional.
4. Establecer mecanismos y programas permanentes que acerquen la
economía informal y a la formalización para que tengan acceso a todos los
factores de producción.
5. Articular a nivel nacional, conjuntamente con las Secretarías Técnicas
Regionales, todo lo relacionado con los incentivos a la actividad empresarial.
6. Impulsar la formulación de planes de desarrollo para la Micro, Pequeña y
Mediana Empresa.
7. Establecer programas y promover estrategias de comercialización en el
mercado nacional e internacional de productos y servicios.
8. Asesorar y acompañar a l Consejo Superior.
9. Apoyar el desarrollo de diagnóstico y estudio sobre Mipymes en sus
aspectos culturales, sociales, empresariales, ambientales y económicos, en
coordinación con las secretarías técnicas regionales.
187
10. Solicitar y coordinar informes periódicos bimensuales a las Secretarías
Técnicas Regionales relacionadas con sus actividades y gestiones.
11. Llevar el registro regional de las Mipymes, información esta que será
entregada mensualmente por cada una de las Secretarías Técnicas
Regionales. Igualmente, tendrá la obligación de suministrar periódicamente
esta información al Departamento Nacional de Estadística, DANE.
PARÁGRAFO 4o. Créase las Secretarías Técnicas Regionales de Mipymes,
cuya designación estará a cargo de cada Consejo regional, exaltando en tal
posición a uno de sus miembros, quien desempeñará el cargo como
coordinador ejecutivo, sin remuneración o contraprestación económica alguna,
y sus funciones son:
a) Las asignadas por los Consejos de Pequeña, Mediana y Micro empresas
Superiores Nacionales y Regionales;
b) Enviar un informe detallado bimensual a la Secretaría Técnica Permanente
en el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo o quien haga sus veces a
cerca de las acciones realizadas en cada región;
c) Realizar seguimiento constante y permanente sobre acciones y programas
realizados en la respectiva región;
d) Establecer mecanismos que acerquen la economía informal y subterránea a
la formalización para que tengan acceso a todos los factores de producción;
e) Articular entre el nivel nacional y regional todo lo relacionado con incentivos
a la actividad empresarial;
f) Promover la participación de los Alcaldes en el Consejo Regional;
g) Impulsar a la formulación de planes de desarrollo para la Micro, Pequeña y
Mediana empresa en la región.
h) Establecer y promover estrategias de comercialización en el mercado
nacional e internacional de productos y servicios regionales, en coordinación
con los organismos competentes y con la Secretaría Técnica Permanente del
Consejo Superior;
i) Asesorar y acompañar al Consejo Regional;
j) Apoyar el desarrollo de diagnóstico y de estudio sobre Mipymes en sus
aspectos culturales, sociales, empresariales, ambientales y económicos;
k) Registrar las Mipymes regionales y enviar tal registro a la Secretaría Técnica
Permanente para su registro nacional.
PARÁGRAFO 5o. Cuando el Consejo Superior o Regional lo estime
conveniente, podrá invitar a sus reuniones a representantes de otros
organismos estatales o a particulares.
Artículo 4o. Funciones del Consejo Superior de Pequeña y Mediana Empresa.
El Consejo Superior de Pequeña y Mediana Empresa, tendrá las siguientes
funciones:
a) Contribuir a la definición, formulación y ejecución de políticas públicas
generales, transversales, sectoriales y regionales de promoción empresarial de
las pequeñas y medianas empresas, Pymes;
b) Analizar el entorno económico, político y social; su impacto sobre las Pymes
y sobre la capacidad de estas para dinamizar la competencia en los mercados
de bienes y servicios;
c) Contribuir a la definición, formulación y ejecución de programas de
promoción de las Pymes, con énfasis en los referidos al acceso a los mercados
de bienes y servicios, formación de capital humano, modernización y desarrollo
tecnológico y mayor acceso a los mercados financieros institucionales;
188
d) Contribuir a la coordinación de los diferentes programas de promoción de las
Pymes que se realicen dentro del marco de los planes de desarrollo y las
políticas de gobierno;
e) Proponer políticas y mecanismos de fortalecimiento de la competencia en los
mercados;
f) Propender por la evaluación periódica de las políticas y programas públicos
de promoción de las Pymes, mediante indicadores de impacto y proponer los
correctivos necesarios;
g) Procurar la activa cooperación entre los sectores público y privado, en la
ejecución de los programas de promoción de las pequeñas y medianas
empresas;
h) Estimular el desarrollo de las organizaciones empresariales, la asociatividad
y las alianzas estratégicas entre las entidades públicas y privadas de apoyo a
este sector;
i) Adoptar sus estatutos internos;
j) Promover la concertación, con alcaldes y gobernadores, de planes integrales
de apoyo a la pequeña y mediana empresa;
k) Realizar reuniones periódicas trimestrales;
l) Rendir informes trimestrales de las acciones y resultados alcanzados;
m) Las demás compatibles con su naturaleza, establecidas por la ley o
mediante decreto expedido por el Gobierno Nacional en ejercicio de las
facultades permanentes consagradas en el numeral 16 de artículo 189 de la
Constitución Política, orientadas a la promoción de las pequeñas y medianas
empresas en Colombia;
n) Presentar informe anual de gestión y resultados a las Comisiones Terceras y
Cuartas de Senado de la República y Cámara de Representantes;
o) Establecer y promover estrategias de comercialización nacional e
internacional de productos y servicios.
Artículo 5o. Del Consejo Superior de Microempresa. El Consejo Superior de
Microempresa, adscrito al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, estará
integrado por:
1. El Ministro de Comercio, Industria y Turismo o el Viceministro o su delegado,
quien lo presidirá.
2. El Ministro de Agricultura y Desarrollo Rural o en su defecto, el Viceministro
correspondiente o su delegado.
3. El Ministro de Protección Social o su delegado.
4. El Ministro de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial o en su defecto, el
Viceministro correspondiente o su delegado.
5. El Director del Departamento Nacional de Planeación o en su defecto, el
Subdirector o su delegado.
6. Un representante de las universidades, designado por el Ministro de
Comercio, Industria y Turismo.
7. Dos (2) representantes de los Microempresarios.
8. Dos (2) representantes de las organizaciones no gubernamentales de apoyo
a microempresas, designados por el Ministro de Comercio, Industria y Turismo.
9. Un representante de los Consejos Regionales para las micro, pequeñas y
Medianas empresas, designado por los mismos consejos.
10. Un representante de los alcaldes de aquellos municipios en los cuales se
encuentra en funcionamiento un plan de desarrollo de las pequeñas, medianas
y micro empresas, elegido por la Federación Colombiana de Municipios.
189
11. Un representante de los gobernadores de aquellos departamentos en los
cuales se encuentre en funcionamiento un plan de desarrollo integral de las
microempresas.
12. Un miembro de la Asociación Bancaria de Colombia, designado por esta,
de las entidades financieras especializadas en el manejo del microcrédito.
13. El Director Nacional del Sena o su delegado.
PARÁGRAFO 1o. La Secretaría Técnica Permanente del Consejo Superior de
Microempresas estará a cargo de la Dirección de Mipymes del Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo o quien haga sus veces.
PARÁGRAFO 2. El consejo Superior de Microempresas, podrá invitar a sus
reuniones a representantes de otros organismos estatales o particulares
vinculados directamente con las medianas, pequeñas y microempresas.
Artículo 7o. Atención a las Mipymes por parte de las entidades estatales. Sin
perjuicio de la dirección y diseño de las políticas dirigidas a las Mipymes a
cargo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, las entidades estatales
integrantes de los Consejos Superiores de pequeña y mediana empresa,
Consejos regionales, Secretaría Técnica permanente y Secretarías Técnicas
Regionales, cuyo objeto institucional no sea específicamente la atención a las
Mipymes, el Fondo Nacional de Garantías, el SENA, Colciencias, Bancoldex,
Proexport, Finagro, Fondo Agropecuario de garantías, Banco Agrario, las
Compañías Promotoras y Corporaciones Financieras y las demás entidades
vinculadas al sector, establecerán dependencias especializadas en la atención
a estos tipos de empresas y asignarán responsabilidades para garantizar la
materialidad de las acciones que se emprendan de conformidad con las
disposiciones de la presente ley, en el ámbito de sus respectivas
competencias.
PARÁGRAFO. Competerá exclusivamente al Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo o quien haga sus veces la Coordinación General de la actividad
especializada hacia las Mipymes que desarrollen las entidades de que trata
este artículo.
Artículo 8o. Informes sobre acciones y programas. Las entidades estatales
integrantes de los Consejos Superiores de Pequeña y Mediana Empresa, y de
Microempresa, así como el Fondo Nacional de Garantías, el SENA,
Colciencias, Bancoldex, Proexport, Finagro, Fondo Agropecuario de Garantías,
Banco Agrario, las Compañías Promotoras y Corporaciones Financieras y las
demás entidades vinculadas al sector, informarán semestralmente a la
Secretaría Técnica de los consejos sobre la índole de las acciones y programas
que adelantarán respecto de las Mipymes, la cuantía de los recursos que
aplicarán a la ejecución de dichas acciones, programas y resultados de los
mismos.
ARTÍCULO 8o. El artículo 9o de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 9o. Estudio de políticas y programas dirigidos a las Mipymes en el
curso de elaboración del proyecto del Plan Nacional de Desarrollo. El
Departamento Nacional de Planeación, en coordinación con el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, estudiará en el curso de la elaboración del
proyecto del Plan Nacional de Desarrollo, la inclusión de políticas y programas
de promoción de las micro, pequeñas y medianas empresas.
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, elaborará un plan de acción
anual que incluya los programas, planes y acciones que deberá desarrollar el
Sistema Nacional de Apoyo a las Mipymes.
190
CAPITULO III.
ACCESO A MERCADOS DE BIENES Y SERVICIOS.
ARTÍCULO 9o. El artículo 12 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 12. Concurrencia de las Mipymes a los mercados de bienes y servicios
que crea el funcionamiento del Estado. Con el fin de promover la concurrencia
de las micro, pequeñas y medianas empresas a los mercados de bienes y
servicios que crea el funcionamiento del Estado, las entidades indicadas en el
artículo 2o de la Ley 80 de 1993 o de la ley que la modifique, consultando lo
previsto en esa ley y en los convenios y acuerdos internacionales:
1. Desarrollarán programas de aplicación de las normas sobre contratación
administrativa y las concordantes de ciencia y tecnología, en lo atinente a
preferencia de las ofertas nacionales, desagregación tecnológica y componente
nacional en la adquisición pública de bienes y servicios.
2. Promoverán e incrementarán, conforme a su respectivo presupuesto, la
participación de micro, pequeñas y medianas empresas como proveedoras de
los bienes y servicios que aquellas demanden.
3. Establecerán, en observancia de lo dispuesto en el artículo 11 de la presente
ley, procedimientos administrativos que faciliten a micro, pequeñas y medianas
empresas, el cumplimento de los requisitos y trámites relativos a pedidos,
recepción de bienes o servicios, condiciones de pago y acceso a la
información, por medios idóneos, sobre sus programas de inversión y de gasto.
4. Las entidades públicas del orden nacional, departamental y municipal,
preferirán en condiciones de igual precio, calidad y capacidad de suministros y
servicio a las Mipymes nacionales.
PARÁGRAFO. El incumplimiento de los deberes de que trata el presente
artículo por parte de los servidores públicos constituirá causal de mala
conducta.
ARTÍCULO 10. El artículo 13 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 13. Orientación, seguimiento y evaluación. El Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, o quien haga sus veces, con el apoyo de las redes de
subcontratación, orientará, hará seguimiento y evaluará el cumplimiento de lo
dispuesto en el artículo 12 de la presente ley, formulará recomendaciones
sobre la materia y dará traslado a las autoridades competentes cuando se
evidencia el incumplimiento de lo previsto en dicho artículo.
Artículo 14. Promoción. Las entidades públicas del orden nacional y regional
competentes, los departamentos, municipios y distritos promoverán
coordinadamente, la organización de ferias locales y nacionales, la
conformación de centros de exhibición e información permanentes, y otras
actividades similares para dinamizar mercados en beneficio de las Mipymes.
PARÁGRAFO. El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quien haga
sus veces expedirá y promoverá una política en materia de ferias y
exposiciones.
CAPITULO IV.
DESARROLLO TECNOLÓGICO Y TALENTO HUMANO.
Artículo 17. Del Fondo Colombiano de Modernización y Desarrollo Tecnológico
de las micro, pequeñas y medianas empresas, Fomipyme. Créase el Fondo
Colombiano de Modernización y Desarrollo Tecnológico de las micro, pequeñas
y medianas empresas, Fomipyme, como una cuenta adscrita al Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, manejada por encargo fiduciario, sin personería
191
jurídica ni planta de personal propia, cuyo objeto es la financiación de
proyectos, programas y actividades para el desarrollo tecnológico de las
Mipymes y la aplicación de instrumentos no financieros dirigidos a su fomento y
promoción.
PARÁGRAFO. El Fomipyme realizará todas las operaciones de cofinanciación
necesarias para el cumplimiento de su objeto.
Artículo 21. Dirección del Fomipyme. La dirección y control integral del
Fomipyme está a cargo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, quien
garantizará el adecuado cumplimiento de sus objetivos. Para estos efectos el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, deberá contratar una auditoría
especializada en manejo financiero, de gestión y demás aspectos que se
consideren necesarios.
Artículo 22. Integración del Consejo Administrador del Fomipyme. El Consejo
Administrador del Fomipyme, estará integrado por:
1. El Ministro de Comercio, Industria y Turismo, quien lo presidirá
personalmente o por delegación en el Viceministro de Comercio, Industria y
Turismo.
2. El Director del Departamento Nacional de Planeación o su delegado.
3. El Presidente de Bancoldex o su delegado.
4. Tres (3) de los integrantes del Consejo Superior de Pequeña y Mediana
Empresa, designados por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
5. Dos (2) de los integrantes del Consejo Superior de Microempresa,
designados por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo o quien haga sus
veces.
6. Director del SENA o su delegado.
7. El Ministro de Agricultura o su delegado.
8. Director de Colciencias o su delegado.
Artículo 23. Funciones del Consejo Administrador del Fomipyme. El Consejo
Administrador del Fomipyme tendrá las siguientes funciones:
1. Determinar los criterios de utilización y distribución de los recursos del
Fomipyme.
2. Aprobar el presupuesto anual de ingresos y gastos del Fomipyme
presentado a su consideración por el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, así como sus modificaciones. Allí se indicarán de forma global los
requerimientos presupuestales por concepto de apoyo técnico, auditoría y
remuneraciones fiduciarias necesarios para garantizar el manejo integral del
Fomipyme y se detallarán los ingresos y gastos de cada una de las
subcuentas.
3. Aprobar anualmente los criterios de distribución de los excedentes existentes
a 31 de diciembre de cada año, en cada una de las subcuentas del Fomipyme,
de conformidad con la ley y con los reglamentos internos.
4. Estudiar los informes sobre el Fomipyme que le sean presentados
periódicamente por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quien
haga sus veces, y señalar los correctivos que, a su juicio, sean convenientes
para su normal funcionamiento.
5. Estudiar los informes presentados por el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, o quien haga sus veces y hacer las recomendaciones pertinentes
para el adecuado cumplimiento y desarrollo de los objetivos del Fondo.
192
6. Determinar los eventos para los cuales el Fomipyme organizará fondos de
capital de riesgo, y los mecanismos necesarios para su funcionamiento,
priorizando proyectos ubicados en las regiones con mayor NBI y/o liderados
por población vulnerable como mujeres cabeza de hogar, desplazados por la
violencia, comunidades de frontera y reservas campesinas.
7. Aprobar el manual de operaciones del Fomipyme.
8. Determinar los eventos para los cuales el Fomipyme permitirá el acceso de
las entidades de microfinanciamiento a los recursos del Fondo en los términos
de la presente ley.
9. Promover la regionalización de los recursos del Fomipyme.
10. Las demás que le señale la ley y sus reglamentos.
Artículo 26. Sistemas de información. A partir de la vigencia de esta ley, el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo estimulará y articulará los Sistemas
de Información que se constituyan en instrumentos de apoyo a la micro,
pequeña y mediana empresa y en alternativas de identificación de
oportunidades de desarrollo tecnológico, de negocios y progreso integral de las
mismas.
PARÁGRAFO. El Departamento Administrativo Nacional de Estadística, DANE,
diseñará un sistema de información estadística que permita conocer el número
de Mipymes, el valor de la producción, el valor agregado, el empleo, la
remuneración a los empleados, el consumo intermedio, el consumo de energía,
las importaciones y exportaciones por sector económico y por regiones. La
actualización de estos datos será anualmente.
Artículo 31. Programas educativos para Mipymes y de creación de empresas.
El Sena, las universidades e institutos técnicos y tecnológicos, sin perjuicio de
su régimen de autonomía, considerarán lo dispuesto en la presente ley a efecto
de establecer diplomados, programas de educación no formal, programas de
extensión y cátedras especiales para las Mipymes y a promover la iniciativa
empresarial.
PARÁGRAFO. Apoyo del SENA a programas de generación de empleo. Se
fortalecerá el trabajo del SENA con el fin de crear fuentes de empleo a través
de programas establecidos, por personal calificado, con los estudiantes que
terminen su capacitación, tendientes a organizar y asesorar la creación de
nuevas Pequeñas, Medianas y Microempresas acorde con estudios previos de
factibilidad de mercados, contribuyendo al desarrollo y crecimiento de las
Mipymes. Así mismo las acreditará ante las entidades bancarias y financieras
competentes que otorgan microcrédito. Se aclara que esto se hará con
recursos de la parafiscalidad.
CAPITULO V.
ACCESO A MERCADOS FINANCIEROS.
Artículo 34. Préstamos e inversiones destinados a las Mipymes. Para efecto de
lo establecido en el artículo 6o de la Ley 35 de 1993, cuando el Gobierno
Nacional verifique que existen fallas del mercado u obstáculos para la
democratización del crédito, que afecten a las micro, pequeñas y medianas
empresas, en coordinación con la Junta Directiva del Banco de la República
determinará de manera temporal la cuantía o proporción mínima de los
recursos o líneas de crédito, que, en la forma de préstamos o inversiones,
193
deberán destinar los establecimientos que realicen actividades de otorgamiento
de créditos al sector de las Micro, pequeñas y medianas empresas.
Artículo 40. Condiciones especiales de crédito a empresas generadoras de
empleo. El Fondo Nacional de Garantías S. A. podrá otorgar condiciones
especiales de garantía a empresas especialmente generadoras de empleo, por
un setenta por ciento (70%) del valor del crédito requerido para el
emprendimiento, de conformidad con el reglamento que expida el Gobierno
Nacional, el cual se debe llevar a cabo dentro de los seis (6) meses siguientes
a la sanción de la presente ley.
PARÁGRAFO. El Gobierno Nacional establecerá condiciones especiales que
permitan al Fondo Nacional de Garantías, la venta de los bienes recibidos
como dación en pago, con el fin de volverlos líquidos a la mayor brevedad, y
así otorgar nuevamente, con esos recursos, garantías a las micro, pequeñas y
medianas empresas, Mipymes.
CAPITULO VI.
CREACIÓN DE EMPRESAS.
Artículo 41. Destinación de los recursos del artículo 51 de la Ley 550 de 1999.
También serán beneficiarios de los recursos destinados a la capitalización del
Fondo Nacional de Garantías, prevista en el artículo 51 de la Ley 550 de 1999,
todas las micro, pequeñas y medianas empresas.
<Aparte tachado INEXEQUIBLE> Artículo 42. Regímenes tributarios
especiales. Los municipios, los distritos y departamentos podrán, con concepto
previo favorable de la Dirección de Apoyo Fiscal del Ministerio de Hacienda,
establecer regímenes especiales sobre los impuestos, tasas y contribuciones
del respectivo orden territorial con el fin de estimular la creación y subsistencia
de Mipymes. Para tal efecto podrán establecer, entre otras medidas,
exclusiones, períodos de exoneración y tarifas inferiores a las ordinarias.

Artículo 45. Líneas de crédito para creadores de empresa. El Instituto de
Fomento Industrial o quien haga sus veces y el Fondo Nacional de Garantías
establecerán, durante el primer trimestre de cada año el monto y las
condiciones especiales para las líneas de crédito y para las garantías dirigidas
a los creadores de micro, pequeñas y medianas empresas.
ARTÍCULO 23. NUEVO. CÁMARAS DE COMERCIO. El Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, previa concertación con las Cámaras de
Comercio, buscará que parte de los recursos que reciben o administran las
Cámaras por concepto de prestación de servicios públicos delegados se
destine a cubrir parte de la financiación de los programas de desarrollo
empresarial que ejecuta y coordina el Ministerio, con el fin de complementar los
recursos de Presupuesto General de la Nación.
ARTÍCULO 24. NUEVO. El artículo 18 de la Ley 590 de 2000 quedará así:
Artículo 18. Estructura del Fomipyme. El Fomipyme tendrá las siguientes
subcuentas:
a) Subcuenta para las microempresas cuya fuente será los recursos
provenientes del Presupuesto Nacional;
b) Subcuenta para las pequeñas y medianas empresas, cuyas fuentes serán el
Programa Nacional de Productividad y Competitividad y los recursos
provenientes del Presupuesto Nacional.
194
De igual forma, estas subcuentas se podrán nutrir con aportes o créditos de
Organismos Internacionales de Desarrollo, Convenios de Cooperación
Internacional, Convenios de Cooperación con los entes territoriales,
Transferencias de otras entidades públicas de orden nacional y regional, así
como de donaciones, herencias o legados.
ARTÍCULO 25. La presente ley rige a partir de la fecha de su promulgación y
deroga las disposiciones que le sean contrarias.
ANEXO C
LEY 1014 DE 2006

(enero 26)
De fomento a la cultura del emprendimiento.
El Congreso de Colombia
DECRETA:
CAPITULO I
Disposiciones generales
Artículo 1°. Definiciones
a) Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres

y normas, que comparten los individuos en la organización y que surgen de la
interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos
que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra
organización;
b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta

como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa,
metódica, ética, responsable y efectiva;
c) Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la

creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y llevada a acabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la
creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad;
d) Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona

sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano
para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las
competencias empresariales;
e) Formación para el emprendimiento. La formación para el

emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con
acciones que buscan entre otros la formación en competencias básicas,
competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias
empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulación
con el sector productivo;
f) Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los

objetivos de un negocio y describe los métodos que van a emplearse para
alcanzar los objetivos.
195
La educación debe incorporar, en su formación teórica y práctica, lo más
avanzado de la ciencia y de la técnica, para que el estudiante esté en
capacidad de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologías y al
avance de la ciencia, de igual manera debe actuar como emprendedor desde
su puesto de trabajo.
Artículo 2°. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto:
a) Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos del

país, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y
valores que establece la Constitución y los establecidos en la presente ley;
b) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases

para una política de Estado y un marco jurídico e institucional, que promuevan
el emprendimiento y la creación de empresas;
c) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la

cultura del emprendimiento y la creación de empresas;
d) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el

emprendimiento a través del fortalecimiento de un sistema público y la creación
de una red de instrumentos de fomento productivo;
e) Crear un vínculo del sistema educativo y sistema prod uctivo nacional

mediante la formación en competencias básicas, competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales a través de una
cátedra transversal de emprendimiento; entendiéndose como tal, la acción
formativa desarrollada en la totalidad de los programas de una institución
educativa en los niveles de educación preescolar, educación básica, educación
básica primaria, educación básica secundaria, y la educación media, a fin de
desarrollar la cultura de emprendimiento;
f) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional

para la creación y operación de nuevas empresas;
g) Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeñas empresas

innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia en igualdad de
oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora,
para así liberar las potencialidades creativas de generar trabajo de mejor
calidad, de aportar al sostenimiento de las fuentes productivas y a un desarrollo
territorial más equilibrado y autónomo;
h) Promover y direccionar el desarrollo económico del país impulsando la

actividad productiva a través de procesos de creación de empresas
competentes, articuladas con las cadenas y clusters productivos reales
relevantes para la región y con un alto nivel de planeación y visión a largo
plazo;
i) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local,

regional y territorial;
196
j) Buscar a través de las redes para el emprendimiento, el acompañamiento
y sostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado e
innovador.
Artículo 3°. Principios generales. Los principios por los cuales se regirá toda
actividad de emprendimiento son los siguientes:
a) Formación integral en aspectos y valores como desarrollo del ser humano

y su comunidad, autoestima, autonomía, sentido de pertenencia a la
comunidad, trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad y desarrollo del gusto
por la innovación y estímulo a la investigación y aprendizaje permanente;
b) Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo en torno a

proyectos productivos con responsabilidad social;
c) Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del

desarrollo de las personas como individuos y como integrantes de una
comunidad;
d) Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde la perspectiva

social, cultural, ambiental y regional.
Artículo 4°. Obligaciones del Estado. Son obligaciones del Estado para
garantizar la eficacia y desarrollo de esta ley, las siguientes:
1. Promover en todas las entidades educativas formales y no formales, el

vínculo entre el sistema educativo y el sistema productivo para estimular la
eficiencia y la calidad de los servicios de capacitación.
2. Buscar la asignación de recursos públicos para el apoyo a redes de

emprendimiento debidamente registradas en el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo.
3. Buscar la asignación de recursos pú blicos periódicos para el apoyo y

sostenibilidad de las redes de emprendimiento debidamente registradas en el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
4. Buscar acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes
de negocios de los nuevos empresarios sirvan como garantía para el
otorgamiento de créditos.
5. Establecer acuerdos con las entidades financieras para hacer que los
planes de negocios de los nuevos empresarios sirvan como garantía para el
otorgamiento de crédito, con el aval, respaldo y compromiso de seguimiento de
cualquiera de los miembros que conforman la Red Nacional para el
Emprendimiento.
6. Generar condiciones para que en las regiones surjan fondos de

inversionistas ángeles, fondos de capital semilla y fondos de capital de riesgo
para el apoyo a las nuevas empresas.
CAPITULO II
197
Marco Institucional
Artículo 5°. Red Nacional para el Emprendimiento. La Red Nacional para el

Emprendimiento, adscrita al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o
quien haga sus veces, estará integrada por delegados de las siguientes
entidades e instituciones:
1. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien lo presidirá.
2. Ministerio de Educación Nacional.
3. Ministerio de la Protección Social.
4. La Dirección General del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena.
5. Departamento Nacional de Planeación.
6. Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología

“Francisco José de Caldas”, Colciencias.
7. Programa Presidencial Colombia Joven.
8. Tres representantes de las Instituciones de Educación Superior,

designados por sus correspondientes asociaciones: Universidades (Ascun),
Instituciones Tecnológicas (Aciet) e Instituciones Técnicas Profesionales
(Acicapi) o quien haga sus veces.
9. Asociación Colombiana de Pequeñas y Medianas Empresas, Acopi.
10. Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco.
11. Un representante de la Banca de Desarrollo y Microcrédito.
12. Un representante de las Asociaciones de Jóvenes Empresarios,

designado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
13. Un representante de las Cajas de Compensación Familiar.
14. Un representante de las Fundaciones dedicadas al emprendimiento.
15. Un representante de las incubadoras de empresas del país.
Parágrafo 1°. Los delegados deberán ser permanentes, mediante delegación

formal del representante legal de la Institución o gremio sectorial que
representa y deberán ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley.
Parágrafo 2°. El Gobierno Nacional, podrá una vez se encuentre en

funcionamiento y debidamente reglamentada “la Red para el Emprendimiento”,
crear una institución de carácter mixto del orden nacional, que en coordinación
con las entidades públicas y privadas adscritas, desarrollen plenamente los
objetivos y funciones establecidas en los artículos 7° y 8° de esta ley
respectivamente.
198
Artículo 6°. Red Regional para el Emprendimiento. La Red Regional para el
Emprendimiento, adscrita a la Gobernación Departamental, o quien haga sus
veces, estará integrada por delegados de las siguientes entidades e
instituciones:
1. Gobernación Departamental quien lo presidirá.
2. Dirección Regional del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena.
3. Cámara de Comercio de la ciudad capital.
4. Alcaldía de la ciudad capital y un representante de los alcaldes de los

demás municipios designados entre ellos mismos.
5. Un representante de las oficinas departamentales de juventud.
6. Un representante de las Instituciones de Educación Superior de la región

designado por el Centro Regional de Educación Superior, CRES.
7. Un representante de las Cajas de Compensación familiar del

departamento.
8. Un representante de las Asociaciones de Jóvenes Empresarios, con

presencia en la región.
9. Un representante de la Banca de Desarrollo y microcrédito con presencia
en la región.
10. Un representante de los gremios con presencia en la región.
11. Un representante de las incubadoras de empresas con presencia en la
región.
Parágrafo. Los delegados deberán ser permanentes mediante delegación
formal del representante legal de la Institución, o gremio sectorial que
representa y deberán ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley.
Artículo 7°. Objeto de las redes para el emprendimiento. Las redes de
emprendimiento se crean con el objeto de:
a) Establecer políticas y directrices orientadas al fomento de la cultura para
el emprendimiento;
b) Formular un plan estratégico nacional para el desarrollo integral de la
cultura para el emprendimiento;
c) Conformar las mesas de trabajo de acuerdo al artículo 10 de esta ley;
d) Ser articuladoras de organizaciones que apoyan a cciones de
emprendimientos innovadores y generadores de empleo en el país;
e) Desarrollar acciones conjuntas entre diversas organizaciones que
permitan aprovechar sinergias y potenciar esfuerzos para impulsar
emprendimientos empresariales;
f) Las demás que consideren necesarias para su buen funcionamiento.
Artículo 8°. Funciones de las Redes para el Emprendimiento. Las Redes
para el Emprendimiento tendrán las siguientes funciones:
a) Conformar el observatorio permanente de procesos de emprendimiento y
creación de empresas “SISEA empresa”, el cual servirá como sistema de
seguimiento y apoyo empresarial;
199
b) Proponer la inclusión de planes, programas y proyectos de desarrollo
relacionados con el emprendimiento;
c) Ordenar e informar la oferta pública y privada de servicios de
emprendimiento aprovechando los recursos tecnológicos con los que ya
cuentan las entidades integrantes de la red;
d) Proponer instrumentos para evaluar la calidad de los programas
orientados al fomento del emprendimiento y la cultura empresarial, en la
educación formal y no formal;
e) Articular los esfuerzos nacionales y regionales hacia eventos que
fomenten el emprendimiento y la actividad emprendedora y faciliten el
crecimiento de proyectos productivos;
f) Establecer pautas para facilitar la reducción de costos y trámites
relacionados con la formalización de emprendimientos (marcas, patentes,
registros Invima, sanitarios, entre otros);
g) Propiciar la creación de redes de contacto entre inversionistas,
emprendedores e instituciones afines con el fin de desarrollar proyectos
productivos;
h) Proponer instrumentos que permitan estandarizar la información y
requisitos exigidos para acceder a recursos de cofinanciación en entidades
gubernamentales;
i) Estandarizar criterios de calidad para el desarrollo de procesos y
procedimientos en todas las fases del emprendimiento empresarial;
j) Emitir avales a los planes de negocios que concursen para la obtención de
recursos del Estado, a través de alguna de las entidades integrantes de la red.
Artículo 9°. Secretaría Técnica. La Secretaría Técnica será el instrumento
operativo de las redes de emprendimiento encargada de coordinar todas las
acciones de tipo administrativo, y deberá cumplir entre otras con las siguientes
funciones:
1. Planear y acompañar la implementación de la estrategia prevista para el
desarrollo del emprendimiento.
2. Present ar informes mensuales a los integrantes de la red sobre las
acciones y programas realizados en torno al emprendimiento.
3. Impulsar el desarrollo de las funciones asignadas a la red.
4. Promover el desarrollo de diagnósticos y estudios sobre el
Emprendimiento.
5. Monitorear indicadores de gestión sobre el desarrollo de la actividad
emprendedora en la región.
6. Las demás asignadas por la red.
Parágrafo. La Secretaría Técnica de cada red se encargará de su propia
financiación, organización e instrumentación de sus respectivas sedes.
Artículo 10. Mesas de trabajo de la red de emprendimiento. Las mesas de
trabajo son un espacio de discusión y análisis para que todas las instituciones
que conforman la Red, se sientan partícipes y logren desarrollar acciones con
base en los lineamientos contemplados por las mismas. Podrán convertirse en
interlocutores válidos de las instituciones responsables de la operación.
Artículo 11. Objeto de las mesas de trabajo. Las mesas de trabajo
conformadas por las redes de emprendimiento tendrán el siguiente objeto:
1. Sensibilización: Trabajar en el diseño y ejecución de un discurso
unificado, orientado a motivar a la gente para que se involucre en el
200
emprendimiento. Lograr masificación del mensaje con una utilización más
eficiente de los recursos.
2. Formación: Unificar criterios de formación. Formar Formadores. Extender
la Formación a colegios públicos y privados.
3. Preincubación: (Planes de Negocio): Identificar Oportunidades de

Negocio y proponer una metodología de Plan de Negocios orientado a
simplificar procesos en la región y adecuarlos a la toma de decisiones de
inversionistas y del sector financiero.
4. Financiación: Impulsar y recoger en un sistema las fuentes de recursos

financieros para los emprendimientos que se desarrollan en la región,
permitiendo pasar de los estudios de factibilidad a empresas del sector real.
Además deben proponer nuevos mecanismos viables de estructuración
financiera (capital semilla, capital de riesgo, préstamos, financiación e
inversionistas) a nivel nacional e internacional.
5. Creación de Empresas: La iniciación de operaciones de las empresas

para que alcancen su maduración en el corto plazo y se garantice su
autosostenibilidad. Buscar mecanismos para resolver problemas de
comercialización e incentivar la investigación de nuevos mercados y nuevos
productos.
6. Capacitación Empresarial y Sostenibilidad: Diseñar y dinamizar un

modelo que diagnostique la gestión de las empresas (mercados, finanzas,
técnicos, etc.) y faciliten planes de acción que permitan el mejoramiento
continuo de las mismas y su sostenibilidad en el largo plazo.
7. Sistemas de Información: Articular y estructurar toda la información

generada en las Mesas de Trabajo en un Sistema de Información, facilitando la
labor de las instituciones participantes de la Red y en beneficio de los
emprendedores, proporcionando información sobre costos y tiempos de los
procesos de emprendimiento por entidad oferente. Esta información será un
insumo para los programas de formación de emprendedores.
Parágrafo. Las redes, podrán de acuerdo con su dinámica de trabajo

establecer parámetros distintos en cada región e implementar nuevas mesas
de trabajo de acuerdo con sus necesidades.
CAPITULO III
Fomento de la cultura del emprendimiento
Artículo 12. Objetivos específicos de la formación para el emprendimiento.

Son objetivos específicos de la formación para el emprendimiento:
a) Lograr el desarrollo de personas integrales en sus aspectos personales,

cívicos, sociales y como seres productivos;
b) Contribuir al mejoramiento de las capacidades, habilidades y destrezas en

las personas, que les permitan emprender iniciativas para la generación de
ingresos por cuenta propia;
201
c) Promover alternativas que permitan el acercamiento de las instituciones
educativas al mundo productivo;
d) Fomentar la cultura de la cooperación y el ahorro así como orientar sobre

las distintas formas de asociatividad.
Artículo 13. Enseñanza obligatoria. En todos los establecimientos oficiales

o privados que ofrezcan educación formal es obligatorio en los niveles de la
educación preescolar, educación básica, educación básica primaria,
educación básica secundaria, y la educación media, cumplir con:
1. Definición de un área específica de formación para el emprendimiento y la

generación de empresas, la cual debe incorporarse al currículo y desarrollarse
a través de todo el plan de estudios.
2. Transmitir en todos los niveles escolares conocimiento, formar actitud

favorable al emprendimiento, la innovación y la creatividad y desarrollar
competencias para generar empresas.
3. Diseñar y divulgar módulos específicos sobre temas empresariales

denominados “Cátedra Empresarial” que constituyan un soporte fundamental
de los programas educativos de la enseñanza preescolar, educación básica,
educación básica primaria, educación básica secundaria, y la educación media,
con el fin de capacitar al estudiante en el desarrollo de capacidades
emprendedoras para generar empresas con una visión clara de su entorno que
le permita asumir retos y responsabilidades.
4. Promover actividades como ferias empresariales, foros, seminarios,

macrorruedas de negocios, concursos y demás actividades orientadas a la
promoción de la cultura para el emprendimiento de acuerdo a los parámetros
establecidos en esta ley y con el apoyo de las Asociaciones de Padres de
Familia.
Parágrafo. Para cumplir con lo establecido en este artículo, las entidades

educativas de educación básica primaria, básica secundaria y media
vocacional acreditadas ante el M inisterio de Educación Nacional, deberán
armonizar los Proyectos Educativos Institucionales (PEI) pertinentes de
acuerdo con lo establecido en la Ley 115 General de Educación.
Artículo 14. Sistema de información y orientación profesional. El Ministerio

de Educación Nacional en coordinación con el Instituto Colombiano para el
Fomento de la Educación Superior, Icfes, el Servicio Nacional de Aprendizaje,
Sena, el Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología,
Colciencias, y el sector productivo, establecerá en un plazo máximo de (1) un
año, un Sistema de Información y Orientación Profesional, Ocupacional e
investigativa, que contribuya a la racionalización en la formación del recurso
humano, según los requerimientos del desarrollo nacional y regional.
Artículo 15. Formación de formadores. El Servicio Nacional de Aprendizaje,

Sena, coordinará a través de las redes para el Emprendimiento y del Fondo
Emprender y sus entidades adscritas, planes y programas para la formación de
202
formadores orientados al desarrollo de la cultura para el emprendimiento de
acuerdo con los principios establecidos en esta ley.
Artículo 16. Opción para trabajo de grado. Las universidades públicas y

privadas y los centros de formación técnica y tecnológica oficialmente
reconocidos, podrán establecer sin perjuicio de su régimen de autonomía, la
alternativa del desarrollo de planes de negocios de conformidad con los
principios establecidos en esta ley, en reemplazo de los trabajos de grado.
Artículo 17. Voluntariado Empresarial. Las Cámaras de Comercio y los

gremios empresariales podrán generar espacios para constituir el voluntariado
empresarial con sus asociados con el objeto de que sean mentores y realicen
acompañamiento en procesos de creación de empresas.
Artículo 18. Actividades de Promoción. Con el fin de promover la cultura del

emprendimiento y las nuevas iniciativas de negocios, el Gobierno Nacional a
través del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el Programa
Presidencial Colombia Joven y el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena,
darán prioridad a las siguientes actividades:
1. Feria de trabajo juvenil: Componente comercial y académico.
2. Macrorrueda de negocios para nuevos empresarios: Contactos entre

oferentes y demandantes.
3. Macrorruedas de inversión para nuevos empresarios: Contactos entre

proponentes e inversionistas y sistema financiero.
4. Concursos dirigidos a emprendedores sociales y de negocio (Ventures).
5. Concursos para facilitar el acceso al crédito o a fondos de capital semilla a

aquellos proyectos sobresalientes.
6. Programas de cofinanciación para apoyo a programas de las unidades de

emprendimiento y entidades de apoyo a la creación de empresas: Apoyo
financiero para el desarrollo de programas de formación, promoción, asistencia
técnica y asesoría, que ejecuten las Fundaciones, Cámaras de Comercio,
Universidades, incubadoras de empresas y ONG.
Parágrafo. Recursos. El Gobierno Nacional a través de las distintas

entidades, las gobernaciones, las Alcaldías Municipales y Distritales, y las
Areas Metropolita nas, podrán presupuestar y destinar anualmente, los
recursos necesarios para la realización de las actividades de promoción y de
apoyo al emprendimiento de nuevas empresas innovadoras.
Los recursos destinados por el municipio o distrito podrán incluir la

promoción, organización y evaluación de las actividades, previa inclusión y
aprobación en los Planes de Desarrollo.
Artículo 19. Beneficios por vínculo de emprendedores a las Redes de

Emprendimiento. Quienes se vinculen con proyectos de emprendimiento a
través de la red nacional o regional de emprendimiento, tendrán como incentivo
203
la prelación para acceder a programas presenciales y virtuales de formación
ocupacional impartidos por el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, a acceso
preferencial a las herramientas que brinda el Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo, a través de la dirección de promoción y cultura empresarial, como el
programa emprendedores Colombia.
De igual manera podrá acceder de manera preferencial a los servicios y

recursos manejados a través de las entidades integrantes de las redes.
Artículo 20. Programas de promoción y apoyo a la creación, formalización y

sostenibilidad de nuevas empresas. Con el fin de promover el emprendimiento
y la creación de empresas en las regiones, las Cámaras de Comercio, las
incubadoras de empresas desarrollarán programas de promoción de la
empresarialidad desde temprana edad, procesos de orientación, formación y
consultoría para emprendedores y nuevos empresarios, así como servicios de
orientación para la formalización. También las Cámaras facilitaran al
emprendedor, medios para la comercialización de sus productos y/o servicios,
así como la orientación y preparación para el acceso a las líneas de crédito
para emprendedores y de los programas de apoyo institucional público y
privado existentes.
Artículo 21. Difusión de la cultura para el emprendimiento en la televisión

pública. La Comisión Nacional de Televisión o quien haga sus veces, deberá
conceder espacios en la televisión pública para que se transmitan programas
que fomenten la cultura para el emprendimiento de acuerdo con los principios
establecidos en esta ley.
Artículo 22. Constitución nuevas empresas. Las nuevas sociedades que se

constituyan a partir de la vigencia de esta ley, cualquiera que fuere su especie
o tipo, que de conformidad a lo establecido en el artículo 2° de la Ley 905 de
2004, tengan una planta de personal no superior a diez (10) trabajadores o
activos totales por valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales
legales vigentes, se constituirán con observancia de las normas propias de la
Empresa Unipersonal, de acuerdo con lo establecido en el Capítulo VIII de la
Ley 222 de 1995. Las reformas estatutarias que se realicen en estas
sociedades se sujetarán a las mismas formalidades previstas en la Ley 222 de
1995 para las empresas unipersonales.
Parágrafo. En todo caso, cuando se trate de Sociedades en Comandita se

observará e requisito de pluralidad previsto en el artículo 323 del Código de
Comercio.
Artículo 23. Reglamentación. Se exhorta al Gobierno Nacional para que a

través de los Ministerios respectivos, reglamente todo lo concerniente al
funcionamiento de las redes para el Emprendimiento, durante los tres (3)
meses siguientes a la sanción de esta ley.
Artículo 24. Vigencia. La presente ley entrará a regir a partir de su
promulgación.
204
ANEXO D
LEY 1258 DE 2008
Congreso de Colombia
Ley 1258
05-12-2008
"por medio de la cual se crea la sociedad por acciones simplificada"
EL CONGRESO DE COLOMBIA
DECRETA:
CAPITULO I.
DISPOSICIONES GENERALES.
ARTÍCULO 1o. CONSTITUCIÓN. La sociedad por acciones simplificada podrá

constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán
responsables hasta el monto de sus respectivos aportes.
Salvo lo previsto en el artículo 42 de la presente ley, el o los accionistas no

serán responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier
otra naturaleza en que incurra la sociedad.
ARTÍCULO 2o. PERSONALIDAD JURÍDICA. La sociedad por acciones

simplificada, una vez inscrita en el Registro Mercantil, formará una persona
jurídica distinta de sus accionistas.
ARTÍCULO 3o. NATURALEZA. La sociedad por acciones simplificada es una

sociedad de capitales cuya naturaleza será siempre comercial,
independientemente de las actividades previstas en su objeto social. Para
efectos tributarios, la sociedad por acciones simplificada se regirá por las reglas
aplicables a las sociedades anónimas.
ARTÍCULO 4o. IMPOSIBILIDAD DE NEGOCIAR VALORES EN EL

MERCADO PÚBLICO. Las acciones y los demás valores que emita la
sociedad por acciones simplificada no podrán inscribirse en el Registro
Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.
CAPITULO II.
CONSTITUCIÓN Y PRUEBA DE LA SOCIEDAD.
ARTÍCULO 5o. CONTENIDO DEL DOCUMENTO DE CONSTITUCIÓN. La

sociedad por acciones simplificada se creará mediante contrato o acto
unilateral que conste en documento privado, inscrito en el Registro Mercantil de
la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio
principal, en el cual se expresará cuando menos lo siguiente:
205
1o. Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.
2o. Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras

“sociedad por acciones simplificada”; o de las letras S.A.S.;
3o. El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se

establezcan en el mismo acto de constitución.
4o. El término de duración, si este no fuere indefinido. Si nada se expresa en el

acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por
término indefinido.
5o. Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos

que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o
civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la
sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
6o. El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de

las acciones representativas del capital y la forma y términos en que estas
deberán pagarse.
7o. La forma de administración y el nombre, documento de identidad y

facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando
menos un representante legal.
PARÁGRAFO 1o. El documento de constitución será objeto de autenticación

de manera previa a la inscripción en el Registro Mercantil de la Cámara de
Comercio, por quienes participen en su suscripción. Dicha autenticación podrá
hacerse directamente o a través de apoderado.
PARÁGRAFO 2o. Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan

bienes cuya transferencia requiera escritura pública, la constitución de la
sociedad deberá hacerse de igual manera e inscribirse también en los registros
correspondientes.
ARTÍCULO 6o. CONTROL AL ACTO CONSTITUTIVO Y A SUS REFORMAS.

Las Cámaras de Comercio verificarán la conformidad de las estipulaciones del
acto constitutivo, de los actos de nombramiento y de cada una de sus reformas
con lo previsto en la ley. Por lo tanto, se abstendrán de inscribir el documento
mediante el cual se constituya, se haga un nombramiento o se reformen los
estatutos de la sociedad, cuando se omita alguno de los requisitos previstos en
el artículo anterior o en la ley.
Efectuado en debida forma el registro de la escritura pública o privada de

constitución, no podrá impugnarse el contrato o acto unilateral sino por la falta
de elementos esenciales o por el incumplimiento de los requisitos de fondo, de
acuerdo con los artículos 98 y 104 del Código de Comercio.
ARTÍCULO 7o. SOCIEDAD DE HECHO. Mientras no se efectúe la inscripción

del documento privado o público de constitución en la Cámara de Comercio del
lugar en que la sociedad establezca su domicilio principal, se entenderá para
todos los efectos legales que la sociedad es de hecho si fueren varios los
206
asociados. Si se tratare de una sola persona, responderá personalmente por
las obligaciones que contraiga en desarrollo de la empresa.
ARTÍCULO 8o. PRUEBA DE EXISTENCIA DE LA SOCIEDAD. La existencia

de la sociedad por acciones simplificada y las cláusulas estatutarias se
probarán con certificación de la Cámara de Comercio, en donde conste no
estar disuelta y liquidada la sociedad.
CAPITULO III.
REGLAS ESPECIALES SOBRE EL CAPITAL Y LAS ACCIONES.
ARTÍCULO 9o. SUSCRIPCIÓN Y PAGO DEL CAPITAL. La suscripción y pago

del capital podrá hacerse en condiciones, proporciones y plazos distintos de los
previstos en las normas contempladas en el Código de Comercio para las
sociedades anónimas. Sin embargo, en ningún caso, el plazo para el pago de
las acciones excederá de dos (2) años.
En los estatutos de las sociedades por acciones simplificadas podrán

establecerse porcentajes o montos mínimos o máximos del capital social que
podrán ser controlados por uno o más accionistas, en forma directa o indirecta.
En caso de establecerse estas reglas de capital variable, los estatutos podrán
contener disposiciones que regulen los efectos derivados del incumplimiento de
dichos límites.
ARTÍCULO 10. CLASES DE ACCIONES. Podrán crearse diversas clases y

series de acciones, incluidas las siguientes, según los términos y condiciones
previstos en las normas legales respectivas: (i) acciones privilegiadas; (ii)
acciones con dividendo preferencial y sin derecho a voto; (iii) acciones con
dividendo fijo anual y (iv) acciones de pago.
Al dorso de los títulos de acciones, constarán los derechos inherentes a ellas.
PARÁGRAFO. En el caso en que las acciones de pago sean utilizadas frente a

obligaciones laborales, se deberán cumplir los estrictos y precisos límites
previstos en el Código Sustantivo del Trabajo para el pago en especie.
ARTÍCULO 11. VOTO SINGULAR O MÚLTIPLE. En los estatutos se

expresarán los derechos de votación que le correspondan a cada clase de
acciones, con indicación expresa sobre la atribución de voto singular o múltiple,
si a ello hubiere lugar.
ARTÍCULO 12. TRANSFERENCIA DE ACCIONES A FIDUCIAS

MERCANTILES. Las acciones en que se divide el capital de la sociedad por
acciones simplificada podrán estar radicadas en una fiducia mercantil, siempre
que en el libro de registro de accionistas se identifique a la compañía fiduciaria,
así como a los beneficiarios del patrimonio autónomo junto con sus
correspondientes porcentajes en la fiducia.
Los derechos y obligaciones que por su condición de socio le asisten al

fideicomitente serán ejercidos por la sociedad fiduciaria que lleva la
207
representación del patrimonio autónomo, conforme a las instrucciones
impartidas por el fideicomitente o beneficiario, según el caso.
ARTÍCULO 13. RESTRICCIONES A LA NEGOCIACIÓN DE ACCIONES. En

los estatutos podrá estipularse la prohibición de negociar las acciones emitidas
por la sociedad o alguna de sus clases, siempre que la vigencia de la
restricción no exceda del término de diez (10) años, contados a partir de la
emisión. Este término sólo podrá ser prorrogado por periodos adicionales no
mayores de (10) años, por voluntad unánime de la totalidad de los accionistas.
Al dorso de los títulos deberá hacerse referencia expresa sobre la restricción a

que alude este artículo.
ARTÍCULO 14. AUTORIZACIÓN PARA LA TRANSFERENCIA DE

ACCIONES. Los estatutos podrán someter toda negociación de acciones o de
alguna clase de ellas a la autorización previa de la asamblea.
ARTÍCULO 15. VIOLACIÓN DE LAS RESTRICCIONES A LA NEGOCIACIÓN.

Toda negociación o transferencia de acciones efectuada en contravención a lo
previsto en los estatutos será ineficaz de pleno derecho.
ARTÍCULO 16. CAMBIO DE CONTROL EN LA SOCIEDAD ACCIONISTA. En

los estatutos podrá establecerse la obligación a cargo de las sociedades
accionistas en el sentido de informarle al representante legal de la respectiva
sociedad por acciones simplificada acerca de cualquier operación que implique
un cambio de control respecto de aquellas, según lo previsto en el artículo 260
del Código de Comercio.
En estos casos de cambio de control, la asamblea estará facultada para excluir

a las sociedades accionistas cuya situación de control fue modificada, mediante
decisión adoptada por la asamblea.
El incumplimiento del deber de información a que alude el presente artículo por

parte de cualquiera de las sociedades accionistas, además de la posibilidad de
exclusión según el artículo 39 de esta ley, podrá dar lugar a una deducción del
veinte por ciento (20%) en el valor del reembolso, a título de sanción.
PARÁGRAFO. En los casos a que se refiere este artículo, las determinaciones

relativas a la exclusión y a la imposición de sanciones pecuniarias requerirán
aprobación de la asamblea de accionistas, impartida con el voto favorable de
uno o varios accionistas que representen cuando menos la mitad más una de
las acciones presentes en la respectiva reunión, excluido el voto del accionista
que fuere objeto de estas medidas.
CAPITULO IV.
ORGANIZACIÓN DE LA SOCIEDAD.
ARTÍCULO 17. ORGANIZACIÓN DE LA SOCIEDAD. En los estatutos de la

sociedad por acciones simplificada se determinará libremente la estructura
208
orgánica de la sociedad y demás normas que rijan su funcionamiento. A falta de
estipulación estatutaria, se entenderá que todas las funciones previstas en el
artículo 420 del Código de Comercio serán ejercidas por la asamblea o el
accionista único y que las de administración estarán a cargo del representante
legal.
PARÁGRAFO. Durante el tiempo en que la sociedad cuente con un solo

accionista, este podrá ejercer las atribuciones que la ley les confiere a los
diversos órganos sociales, en cuanto sean compatibles, incluidas las del
representante legal.
ARTÍCULO 18. REUNIONES DE LOS ÓRGANOS SOCIALES. La asamblea

de accionistas podrá reunirse en el domicilio principal o fuera de él, aunque no
esté presente un quórum universal, siempre y cuando que se cumplan los
requisitos de quórum y convocatoria previstos en los artículos 20 y 22 de esta
ley.
ARTÍCULO 19. REUNIONES POR COMUNICACIÓN SIMULTÁNEA Y POR

CONSENTIMIENTO ESCRITO. Se podrán realizar reuniones por comunicación
simultánea o sucesiva y por consentimiento escrito. En caso de no
establecerse mecanismos estatutarios para la realización de reuniones por
comunicación simultánea o sucesiva y por consentimiento escrito, se seguirán
las reglas previstas en los artículos 19 a 21 de la Ley 222 de 1995. En ningún
caso se requerirá delegado de la Superintendencia de Sociedades para este
efecto.
ARTÍCULO 20. CONVOCATORIA A LA ASAMBLEA DE ACCIONISTAS. Salvo

estipulación estatutaria en contrario, la asamblea será convocada por el
representante legal de la sociedad, mediante comunicación escrita dirigida a
cada accionista con una antelación mínima de cinco (5) días hábiles. En el
aviso de convocatoria se insertará el orden del día correspondiente a la
reunión.
Cuando hayan de aprobarse balances de fin de ejercicio u operaciones de

transformación, fusión o escisión, el derecho de inspección de los accionistas
podrá ser ejercido durante los cinco (5) días hábiles anteriores a la reunión, a
menos que en los estatutos se convenga un término superior.
PARÁGRAFO. La primera convocatoria para una reunión de la asamblea de

accionistas podrá incluir igualmente la fecha en que habrá de realizarse una
reunión de segunda convocatoria en caso de no poderse llevar a cabo la
primera reunión por falta de quórum. La segunda reunión no podrá ser fijada
para una fecha anterior a los diez (10) días hábiles siguientes a la primera
reunión, ni posterior a los treinta (30) días hábiles contados desde ese mismo
momento.
ARTÍCULO 21. RENUNCIA A LA CONVOCATORIA. Los accionistas podrán

renunciar a su derecho a ser convocados a una reunión determinada de la
asamblea, mediante comunicación escrita enviada al representante legal de la
sociedad antes, durante o después de la sesión correspondiente. Los
accionistas también podrán renunciar a su derecho de inspección respecto de
209
los asuntos a que se refiere el inciso 2o del artículo 20 de esta ley, por medio
del mismo procedimiento indicado.
Aunque no hubieren sido convocados a la asamblea, se entenderá que los

accionistas que asistan a la reunión correspondiente han renunciado al derecho
a ser convocados, a menos que manifiesten su inconformidad con la falta de
convocatoria antes de que la reunión se lleve a cabo.
ARTÍCULO 22. QUÓRUM Y MAYORÍAS EN LA ASAMBLEA DE

ACCIONISTAS. Salvo estipulación en contrario, la asamblea deliberará con
uno o varios accionistas que representen cuando menos la mitad más una de
las acciones suscritas.
Las determinaciones se adoptarán mediante el voto favorable de un número

singular o plural de accionistas que represente cuando menos la mitad más una
de las acciones presentes, salvo que en los estatutos se prevea una mayoría
decisoria superior para algunas o todas las decisiones.
PARÁGRAFO. En las sociedades con accionista único las determinaciones

que le correspondan a la asamblea serán adoptadas por aquel. En estos casos,
el accionista dejará constancia de tales determinaciones en actas debidamente
asentadas en el libro correspondiente de la sociedad.
ARTÍCULO 23. FRACCIONAMIENTO DEL VOTO. Cuando se trate de la

elección de juntas directivas o de otros cuerpos colegiados, los accionistas
podrán fraccionar su voto.
ARTÍCULO 24. ACUERDOS DE ACCIONISTAS. Los acuerdos de accionistas

sobre la compra o venta de acciones, la preferencia para adquirirlas, las
restricciones para transferirlas, el ejercicio del derecho de voto, la persona que
habrá de representar las acciones en la asamblea y cualquier otro asunto lícito,
deberán ser acatados por la compañía cuando hubieren sido depositados en
las oficinas donde funcione la administración de la sociedad, siempre que su
término no fuere superior a diez (10) años, prorrogables por voluntad unánime
de sus suscriptores por períodos que no superen los diez (10) años.
Los accionistas suscriptores del acuerdo deberán indicar, en el momento de

depositarlo, la persona que habrá de representarlos para recibir información o
para suministrarla cuando esta fuere solicitada. La compañía podrá requerir por
escrito al representante aclaraciones sobre cualquiera de las cláusulas del
acuerdo, en cuyo caso la respuesta deberá suministrarse, también por escrito,
dentro de los cinco (5) días comunes siguientes al recibo de la solicitud.
PARÁGRAFO 1o. El Presidente de la asamblea o del órgano colegiado de

deliberación de la compañía no computará el voto proferido en contravención a
un acuerdo de accionistas debidamente depositado.
PARÁGRAFO 2o. En las condiciones previstas en el acuerdo, los accionistas

podrán promover ante la Superintendencia de Sociedades, mediante el trámite
del proceso verbal sumario, la ejecución específica de las obligaciones
pactadas en los acuerdos.
210
ARTÍCULO 25. JUNTA DIRECTIVA. La sociedad por acciones simplificada no
estará obligada a tener junta directiva, salvo previsión estatutaria en contrario.
Si no se estipula la creación de una junta directiva, la totalidad de las funciones
de administración y representación legal le corresponderán al representante
legal designado por la asamblea.
PARÁGRAFO. En caso de pactarse en los estatutos la creación de una junta

directiva, esta podrá integrarse con uno o varios miembros respecto de los
cuales podrán establecerse suplencias. Los directores podrán ser designados
mediante cuociente electoral, votación mayoritaria o por cualquier otro método
previsto en los estatutos.
Las normas sobre su funcionamiento se determinarán libremente en los

estatutos. A falta de previsión estatutaria, este órgano se regirá por lo previsto
en las normas legales pertinentes.
ARTÍCULO 26. REPRESENTACIÓN LEGAL. La representación legal de la

sociedad por acciones simplificada estará a cargo de una persona natural o
jurídica, designada en la forma prevista en los estatutos. A falta de
estipulaciones, se entenderá que el representante legal podrá celebrar o
ejecutar todos los actos y contratos comprendidos en el objeto social o que se
relacionen directamente con la existencia y el funcionamiento de la sociedad. A
falta de previsión estatutaria frente a la designación del representante legal, su
elección le corresponderá a la asamblea o accionista único.
ARTÍCULO 27. RESPONSABILIDAD DE ADMINISTRADORES. Las reglas

relativas a la responsabilidad de administradores contenidas en la Ley 222 de
1995, les serán aplicables tanto al representante legal de la sociedad por
acciones simplificada como a su junta directiva y demás órganos de
administración, si los hubiere.
PARÁGRAFO. Las personas naturales o jurídicas que, sin ser administradores

de una sociedad por acciones simplificada, se inmiscuyan en una actividad
positiva de gestión, administración o dirección de la sociedad, incurrirán en las
mismas responsabilidades y sanciones aplicables a los administradores.
ARTÍCULO 28. REVISORÍA FISCAL. En caso de que por exigencia de la ley

se tenga que proveer el cargo de revisor fiscal, la persona que ocupe dicho
cargo deberá ser contador público titulado con tarjeta profesional vigente.
En todo caso las utilidades se justificarán en estados financieros elaborados de

acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados y
dictaminados por un contador público independiente.
CAPITULO V.
REFORMAS ESTATUTARIAS Y REORGANIZACIÓN DE LA SOCIEDAD.
ARTÍCULO 29. REFORMAS ESTATUTARIAS. Las reformas estatutarias se

aprobarán por la asamblea, con el voto favorable de uno o varios accionistas
que representen cuando menos la mitad más una de las acciones presentes en
la respectiva reunión. La determinación respectiva deberá constar en
211
documento privado inscrito en el Registro Mercantil, a menos que la reforma
implique la transferencia de bienes mediante escritura pública, caso en el cual
se regirá por dicha formalidad.
ARTÍCULO 30. NORMAS APLICABLES A LA TRANSFORMACIÓN, FUSIÓN

Y ESCISIÓN. Sin perjuicio de las disposiciones especiales contenidas en la
presente ley, las normas que regulan la transformación, fusión y escisión de
sociedades le serán aplicables a la sociedad por acciones simplificadas, así
como las disposiciones propias del derecho de retiro contenidas en la Ley 222
de 1995.
PARÁGRAFO. Los accionistas de las sociedades absorbidas o escindidas

podrán recibir dinero en efectivo, acciones, cuotas sociales o títulos de
participación en cualquier sociedad o cualquier otro activo, como única
contraprestación en los procesos de fusión o escisión que adelanten las
sociedades por acciones simplificadas.
ARTÍCULO 31. TRANSFORMACIÓN. Cualquier sociedad podrán

transformarse en sociedad por acciones simplificada, antes de la disolución,
siempre que así lo decida su asamblea o junta de socios, mediante
determinación unánime de los asociados titulares de la totalidad de las
acciones suscritas. La decisión correspondiente deberá constar en documento
privado inscrito en el Registro Mercantil.
De igual forma, la sociedad por acciones simplificada podrá transformarse en

una sociedad de cualquiera de los tipos previstos en el Libro Segundo del
Código de Comercio, siempre que la determinación respectiva sea adoptada
por la asamblea, mediante decisión unánime de los asociados titulares de la
totalidad de las acciones suscritas.
PARÁGRAFO. El requisito de unanimidad de las acciones suscritas también se

requerirá en aquellos casos en los que, por virtud de un proceso de fusión o de
escisión o mediante cualquier otro negocio jurídico, se proponga el tránsito de
una sociedad por acciones simplificada a otro tipo societario o viceversa.
ARTÍCULO 32. ENAJENACIÓN GLOBAL DE ACTIVOS. Se entenderá que

existe enajenación global de activos cuando la sociedad por acciones
simplificada se proponga enajenar activos y pasivos que representen el
cincuenta (50%) o más del patrimonio líquido de la compañía en la fecha de
enajenación.
La enajenación global requerirá aprobación de la asamblea, impartida con el

voto favorable de uno o varios accionistas que representen cuando menos la
mitad más una de las acciones presentes en la respectiva reunión. Esta
operación dará lugar al derecho de retiro a favor de los accionistas ausentes y
disidentes en caso de desmejora patrimonial.
PARÁGRAFO. La enajenación global de activos estará sujeta a la inscripción

en el Registro Mercantil.
ARTÍCULO 33. FUSIÓN ABREVIADA. En aquellos casos en que una sociedad

detente más del noventa (90%) de las acciones de una sociedad por acciones
212
simplificada, aquella podrá absorber a esta, mediante determinación adoptada
por los representantes legales o por las juntas directivas de las sociedades
participantes en el proceso de fusión.
El acuerdo de fusión podrá realizarse por documento privado inscrito en el

Registro Mercantil, salvo que dentro de los activos transferidos se encuentren
bienes cuya enajenación requiera escritura pública. La fusión podrá dar lugar al
derecho de retiro a favor de los accionistas ausentes y disidentes en los
términos de la Ley 222 de 1995, así como a la acción de oposición judicial
prevista en el artículo 175 del Código de Comercio.
El texto del acuerdo de fusión abreviada tendrá que ser publicado en un diario
de amplia circulación según lo establece la Ley 222 de 1995, dentro de ese
mismo término habrá lugar a la oposición por parte de terceros interesados
quienes podrán exigir garantías necesarias y/o suficientes.
CAPITULO VI.
DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN.
ARTÍCULO 34. DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN. La sociedad por acciones

simplificada se disolverá:
1o. Por vencimiento del término previsto en los estatutos, si lo hubiere, a

menos que fuere prorrogado mediante documento inscrito en el Registro
mercantil antes de su expiración.
2o. Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas en su objeto

social.
3o. Por la iniciación del trámite de liquidación judicial.
4o. Por las causales previstas en los estatutos.
5o. Por voluntad de los accionistas adoptada en la asamblea o por decisión del
accionista único.
6o. Por orden de autoridad competente, y
7o. Por pérdidas que reduzcan el patrimonio neto de la sociedad por debajo del
cincuenta por ciento del capital suscrito.
En el caso previsto en el ordinal 1o anterior, la disolución se producirá de pleno

derecho a partir de la fecha de expiración del término de duración, sin
necesidad de formalidades especiales. En los demás casos, la disolución
ocurrirá a partir de la fecha de registro del documento privado o de la ejecutoria
del acto que contenga la decisión de autoridad competente.
ARTÍCULO 35. ENERVAMIENTO DE CAUSALES DE DISOLUCIÓN. Podrá

evitarse la disolución de la sociedad mediante la adopción de las medidas a
213
que hubiere lugar, según la causal ocurrida, siempre que el enervamiento de la
causal ocurra durante los seis (6) meses siguientes a la fecha en que la
asamblea reconozca su acaecimiento. Sin embargo, este plazo será de
dieciocho (18) meses en el caso de la causal prevista en el ordinal 7o del
artículo anterior.
PARÁGRAFO. Las causales de disolución por unipersonalidad sobrevenida o

reducción de las pluralidades mínimas en los demás tipos de sociedad
previstos en el Código de Comercio también podrán enervarse mediante la
transformación en sociedad por acciones simplificada, siempre que así lo
decidan los asociados restantes de manera unánime o el asociado supérstite.
ARTÍCULO 36. LIQUIDACIÓN. La liquidación del patrimonio se realizará

conforme al procedimiento señalado para la liquidación de las sociedades de
responsabilidad limitada. Actuará como liquidador, el representante legal o la
persona que designe la asamblea de accionistas.
CAPITULO VI <sic; es VII>.
DISPOSICIONES FINALES.
ARTÍCULO 37. APROBACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS. Tanto los

estados financieros de propósito general o especial, como los informes de
gestión y demás cuentas sociales deberán ser presentadas por el
representante legal a consideración de la asamblea de accionistas para su
aprobación.
PARÁGRAFO. Cuando se trate de sociedades por acciones simplificadas con

único accionista, este aprobará todas las cuentas sociales y dejará constancia
de tal aprobación en actas debidamente asentadas en el libro correspondiente
de la sociedad.
ARTÍCULO 38. SUPRESIÓN DE PROHIBICIONES. Las prohibiciones

contenidas en los artículos 155, 185, 202, 404, 435 y 454 del Código de
Comercio no se les aplicarán a las sociedades por acciones simplificadas, a
menos que en los estatutos se disponga lo contrario.
ARTÍCULO 39. EXCLUSIÓN DE ACCIONISTAS. Los estatutos podrán prever

causales de exclusión de accionistas, en cuyo caso deberá cumplirse el
procedimiento de reembolso previsto en los artículos 14 a 16 de la Ley 222 de
1995.
Si el reembolso implicare una reducción de capital deberá dársele
cumplimiento, además, a lo previsto en el artículo 145 del Código de Comercio.
PARÁGRAFO. Salvo que se establezca un procedimiento diferente en los

estatutos, la exclusión de accionistas requerirá aprobación de la asamblea,
impartida con el voto favorable de uno o varios accionistas que representen
cuando menos la mitad más una de las acciones presentes en la respectiva
reunión, sin contar el voto del accionista o accionistas que fueren objeto de
esta medida.
214
ARTÍCULO 40. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS SOCIETARIOS. Las
diferencias que ocurran a los accionistas entre sí, o con la sociedad o sus
administradores, en desarrollo del contrato social o del acto unilateral, incluida
la impugnación de determinaciones de asamblea o junta directiva con
fundamento en cualquiera de las causas legales, podrán someterse a decisión
arbitral o de amigables componedores, si así se pacta en los estatutos.
Si no se pacta arbitramento o amigable composición, se entenderá que todos

los conflictos antes mencionados serán resueltos por la Superintendencia de
Sociedades, mediante el trámite del proceso verbal sumario.
ARTÍCULO 41. UNANIMIDAD PARA LA MODIFICACIÓN DE

DISPOSICIONES ESTATUTARIAS. Las cláusulas consagradas en los
estatutos conforme a lo previsto en los artículos 13, 14, 39 y 40 de esta ley sólo
podrán ser incluidas o modificadas mediante la determinación de los titulares
del ciento por ciento (100 %) de las acciones suscritas.
ARTÍCULO 42. DESESTIMACIÓN DE LA PERSONALIDAD JURÍDICA.

Cuando se utilice la sociedad por acciones simplificada en fraude a la ley o en
perjuicio de terceros, los accionistas y los administradores que hubieren
realizado, participado o facilitado los actos defraudatorios, responderán
solidariamente por las obligaciones nacidas de tales actos y por los perjuicios
causados.
La declaratoria de nulidad de los actos defraudatorios se adelantará ante la

Superintendencia de Sociedades, mediante el procedimiento verbal sumario.
La acción indemnizatoria a que haya lugar por los posibles perjuicios que se
deriven de los actos defraudatorios será de competencia, a prevención, de la
Superintendencia de Sociedades o de los jueces civiles del circuito
especializados, y a falta de estos, por los civiles del circuito del domicilio del
demandante, mediante el trámite del proceso verbal sumario.
ARTÍCULO 43. ABUSO DEL DERECHO. Los accionistas deberán ejercer el

derecho de voto en el interés de la compañía. Se considerará abusivo el voto
ejercido con el propósito de causar daño a la compañía o a otros accionistas o
de obtener para sí o para una tercera ventaja injustificada, así como aquel voto
del que pueda resultar un perjuicio para la compañía o para los otros
accionistas. Quien abuse de sus derechos de accionista en las
determinaciones adoptadas en la asamblea, responderá por los daños que
ocasione, sin perjuicio que la Superintendencia de Sociedades pueda declarar
la nulidad absoluta de la determinación adoptada, por la ilicitud del objeto.
La acción de nulidad absoluta y la de indemnización de perjuicios de la

determinación respectiva podrán ejercerse tanto en los casos de abuso de
mayoría, como en los de minoría y de paridad. El trámite correspondiente se
adelantará ante la Superintendencia de Sociedades mediante el proceso verbal
sumario.
ARTÍCULO 44. ATRIBUCIÓN DE FACULTADES JURISDICCIONALES. Las

funciones jurisdiccionales a que se refieren los artículos 24, 40, 42 y 43, serán
215
ejercidas por la Superintendencia de Sociedades, con fundamento en lo
previsto en el artículo 116 de la Constitución Política.
ARTÍCULO 45. REMISIÓN. En lo no previsto en la presente ley, la sociedad

por acciones simplificada se regirá por las disposiciones contenidas en los
estatutos sociales, por las normas legales que rigen a la sociedad anónima y,
en su defecto, en cuanto no resulten contradictorias, por las disposiciones
generales que rigen a las sociedades previstas en el Código de Comercio. Así
mismo, las sociedades por acciones simplificadas estarán sujetas a la
inspección, vigilancia o control de la Superintendencia de Sociedades, según
las normas legales pertinentes.
PARÁGRAFO. Los instrumentos de protección previstos en la Ley 986 de

2005, se aplicarán igualmente a favor del titular de una sociedad por acciones
simplificada compuesta por una sola persona.
ARTÍCULO 46. VIGENCIA Y DEROGATORIAS. La presente ley rige a partir

del momento de su promulgación y deroga todas las disposiciones que le sean
contrarias.
Sin perjuicio de las ventajas y beneficios establecidos en el ordenamiento

jurídico, una vez entre en vigencia la presente ley, no se podrán constituir
sociedades unipersonales con base en el artículo 22 de la Ley 1014 de 2006.
Las sociedades unipersonales constituidas al amparo de dicha disposición
tendrán un término máximo improrrogable de seis (6) meses, para
transformarse en sociedades por acciones simplificadas.
216
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CREACION DE UNA EMPRESA DE

CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNIFORMES ESCOLARES

YENNY ALEJANDRA MUÑOZ CORREA

UNIVERSIDAD DEL VALLE

YENNY ALEJANDRA MUÑOZ CORREA

Trabajo de Grado en la Modalidad de Creación de Empresa

UNIVERSIDAD DEL VALLE

Yenny Alejandra Muñoz Correa

Yuliana Andrea Otálvaro Gómez

A Dios por habernos dado la fé y la fortaleza, pues gracias a él hoy vemos

Firma del Presidente del Jurado

Firma del Jurado

Firma del Jurado

Zarzal, 21 de Octubre de 2011.

Tabla 1 INFORMACION DEMOGRAFICA 53

Cuadro 1 DEMANDA PROYECTADA 103

Gráfico 01 PRODUCCION MANUFACTURERA 2008 /2009 63

Diagrama de Flujo 01 FLUJ. PARA LA ELABORACION DE BLUSA DE HOMBRE/MUJER 109

Plano 01 DISTRIBUCION FISICA DE LA PLANTA 115

En muchos países ante la necesidad de superar los constantes y crecientes

Se evaluó la viabilidad de crear una Empresa que confeccione y comercialice

Actividad económica a la que se dedicará

La empresa se denominará UNIESCOLAR S.A.S y se dedicará a la Confección

UNIESCOLAR S.A.S beneficiará a la Población Zarzaleña mediante la

El mercado potencial de la empresa son los Estudiantes de las tres

Estos datos fueron la base para el cálculo del tamaño de la muestra

Total Inversión Requerida

UNIESCOLAR S.A.S para poder iniciar sus operaciones requiere de una

Proyecciones de Venta y Rentabilidad

Las proyecciones de las ventas se realizaron con un crecimiento de la

PROYECCION DE VENTAS ANUALES 2012-2015

PRODUCTOS AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

PRODUCTOS PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO

CAMISA MUJER 9.350 10.068 10.521 10.994 13.779

CAMISA HOMBRE 13.400 14.278 14.920 15.592 19.509

FALDA NORMAL 32.300 34.152 35.689 37.295 46.606

FALDA SIMON Y CAMACHO 35.400 37.813 39.514 41.293 51.686

UNIFORME FISICA CAMISETA 18.150 19.377 20.249 21.160 26.484

UNIFORME FISICA SUDADERA 15.900 17.154 17.926 18.733 23.485

Análisis del Riesgo

En términos generales la empresa tiene un nivel de sensibilidad relativamente

Desde el punto de vista técnico y financiero el Proyecto refleja indicadores de

Este Proyecto es el primero que se realiza en el municipio de Zarzal, Valle del

A continuación se describen los lugares que se encuentran a nivel regional que

Confecciones LIRA, ubicada en la calle 9 entre carreras 7 y 8, teléfono

Confecciones Hernando, ubicada en la Cra 23 24-49 centro, teléfono 2243330,

Confecciones Johanna, ubicado en la Cra 24 24-58, teléfono 2240404,

Al realizar un análisis del mercado de confecciones en el Municipio de Zarzal

La idea de negocio requiere de la realización de una investigación que permita

El análisis de la factibilidad para la creación de la empresa de confecciones en

¿Qué factibilidad existe para la creación de una empresa de confección y

¿Qué factibilidad existe para la Creación de una Empresa de Confección y

¿Cuál sería el mercado potencial y la ubicación geográfica de la empresa?

¿Cuál sería el estudio que permita mediante la aplicación de modelos

¿Cuál es la capacidad del Proyecto, y/o estructura operacional?

¿Cuál es la inversión inicial y los costos del Proyecto?

¿Qué indicadores económicos y financieros serían los más idóneos para

5.1 OBJETIVO GENERAL

Determinar la viabilidad para la Creación de una Empresa de Confección y

1) Identificar el mercado potencial de la empresa mediante un estudio de

2) Identificar la capacidad del Proyecto, y/o estructura operacional, por medio

3) Desarrollar un estudio administrativo mediante la aplicación de modelos