GUIDE

PRATIQUE

REUSSIR L’ENTRETIEN
D’EMBAUCHE

NEA DOBA, Comptable diplômé

PROMOUVOIR SES
COMPETENCES AVEC
EFFICACITE

Vous avez envoyé des candidatures et aujourd’hui une

entreprise souhaite vous rencontrer. Bravo ! Vous avez
réussi une première étape importante !
Maintenant, comment passer l’entretien et présenter le
meilleur de vous-même ? Un entretien, cela se prépare.
Ce n’est pas un examen, c’est un rendez-vous, un
échange entre professionnels.
La balle n’est pas uniquement dans le camp de
l’employeur. Vous pouvez vous aussi intervenir sur le
déroulé de la rencontre pour mettre en valeur vos
talents.
Connaître le point de vue de l’employeur, défendre
votre candidature, convaincre, tenir les bons
arguments pour négocier : ce guide vous donne les
outils pour passer le cap de l’entretien d’embauche
avec succès.
 REUSSIR L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE

 L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE CÔTÉ EMPLOYEUR5

Que recherchent les entreprises ?
Qu’attendent les employeurs d’un entretien d’embauche ?
 L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE CÔTÉ CANDIDAT
Identifiez vos savoir-faire et vos qualités
Le rendez-vous
13 Le jour J
 LA NÉGOCIATION
Les arguments de l’employeur
Les principes de la négociation
 23 L’ESSENTIEL À RETENIR
Les 5 erreurs à éviter
Les 5 astuces à utiliser
Les 5 clés pour agir
 L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE COTE EMPLOYEUR
 L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE CÔTÉ EMPLOYEUR
Dans un parcours de recrutement, l’entretien d’embauche est l’étape décisive qui permet à l’employeur de
mieux cerner à qui il a à faire : connaître vos compétences et la manière dont vous les avez mis en pratique, se
faire une première impression de votre personnalité, évaluer vos aptitudes à vous adapter à l’entreprise... Bref,
tout ce qui ne figurait pas forcément dans votre CV va être pris en compte.
 QUE RECHERCHENT LES ENTREPRISES ?
Pour une entreprise, trouver la personne qui convient ne signifie pas simplement recruter quelqu’un sur un
simple intitulé : « secrétaire », « conducteur de travaux », « vendeur », « ingénieur »... Un employeur recherche
avant tout des savoir-faire, une personnalité qui saura s’adapter à certaines conditions et à un certain cadre
de travail.
 LES CARACTÉRISTIQUES DU POSTE
Chaque poste a des caractéristiques bien précises, qui dépendent de l’activité de l’entreprise, de sa taille, de
son organisation interne et de sa clientèle.
Dans les annonces, les employeurs donnent des indications sur les diplômes, les qualifications recherchées et
parfois sur l’expérience requise dans la même branche ou au même poste.
Mettez-vous un instant à la place de l’employeur. Son objectif est que son nouveau salarié prenne ses marques
le plus rapidement possible, qu’il s’adapte au poste, dans ses aspects les plus complexes ou techniques. Il
communique en toute clarté sur ses choix pour que, du côté du candidat, il n’y ait pas d’ambiguïtés sur le
contenu du poste.
 LE BON CONSEIL Voici un exemple d’annonce :
« Association cherche secrétaire. 2 ans d’expérience minimum. Grande autonomie. La connaissance du milieu
social serait un plus ».
Ici, l’employeur « annonce la couleur » en ciblant au mieux le profil recherché. Mesurer si vous êtes ou non en
phase avec le poste proposé est primordial, pour l’employeur comme pour vous.
Pour être retenue, une candidature doit être en cohérence avec le texte de l’annonce,
 EXPÉRIENCE ET QUALITÉS HUMAINES

La lecture d’un CV ou d’une lettre de motivation ne suffit pas à se faire une idée des aptitudes réelles d’une personne dans un
environnement de travail.

En recrutant quelqu’un, l’entreprise intègre dans son équipe une personnalité avec ses qualités humaines, ses goûts, sa motivation. Elle fait
en quelque sorte un « pari » sur un potentiel qui puisse s’adapter et s’intéresser à son environnement : clients de l’entreprise, conditions de
travail, équipes en place...

L’entretien sert à déceler les « petits plus » qui vont lui permettre de mesurer si le candidat peut correspondre au poste.

 QU’ATTENDENT LES EMPLOYEURS D’UN ENTRETIEN D’EMBAUCHE ?

L’entretien sert à affiner le choix effectué lors de la première sélection des candidatures reçues. Un CV ne dit pas tout, l’entretien le
complète par des échanges, un dialogue...

 A QUOI SERT L’ENTRETIEN POUR L’EMPLOYEUR ?

→ Compléter des informations sur un candidat

L’employeur va aller dans le détail de ce qui ne figure pas dans votre CV : par exemple vos expériences plus anciennes ou extra-
professionnelles, la nature exacte de vos savoir-faire, connaissances, les exemples concrets puisés dans votre parcours professionnel.

→ Découvrir une personnalité

La rencontre est l’occasion pour votre interlocuteur de vous découvrir « en chair et en os » et de mieux connaître votre personnalité. C’est
pour cela qu’il est très important d’avoir un CV qui ne « triche » pas. La première impression qui se dégage de vous ne doit pas trahir le
contenu de votre CV et de votre lettre de motivation.

→ Evaluer un potentiel

Pendant le temps dont vous disposerez, l’employeur va essayer d’évaluer vos qualités en fonction des caractéristiques du poste, par
exemple : votre dynamisme, votre sens de l’analyse, votre capacité à vous exprimer à l’oral, votre maîtrise, votre tenue, votre rigueur, votre
organisation...

 Si vous avez proposé votre candidature pour un poste de commercial, votre interlocuteur va particulièrement s’attacher à observer les
qualités essentielles pour ce type de travail : votre attitude à l’oral, votre capacité à argumenter, à prendre des initiatives.
L’entretien est aussi le moment, pour l’employeur comme pour vous, d’apprécier votre motivation pour le poste.
→ Le détail du poste
Cette rencontre est aussi l’occasion pour l’employeur de vous donner les précisions utiles sur le poste : tâches à
accomplir, missions, équipe, conditions de travail... Il va s’assurer que ces conditions peuvent vous convenir.
 LES DIFFÉRENTES FORMES D’ENTRETIEN
→ Entretien classique
Le « face à face » recruteur / candidat est l’entretien qui s’applique dans la plupart des recrutements.
→ Entretien en groupe
Il peut arriver, dans certains cas, que plusieurs candidats soient reçus ensemble, pour débattre d’un thème,
analyser un projet... Pour certains postes à dominante commerciale, ou lorsque l’esprit d’équipe est primordial
dans un métier, l’entreprise cherche à mesurer l’aptitude des candidats à s’imposer, la manière dont ils
défendent un point de vue, la façon dont ils se comportent en groupe...
→ Entretien informel
Vous êtes reçu hors d’un contexte de recrutement officiel, ce qui peut être le cas si vous avez envoyé une
candidature spontanée ou si vous avez été mis en contact par une tierce personne. Il n’y a pas forcément de
poste disponible, mais l’employeur peut chercher à savoir si votre candidature est susceptible de l’intéresser
pour des besoins futurs.
→ Un ou des entretiens ?
Selon les entreprises ou les postes, un entretien n’est pas toujours la phase finale d’embauche. Plusieurs étapes
peuvent permettre de départager des candidats. La première rencontre peut être suivie par des tests
techniques, psychologiques, par une mise en situation ou par plusieurs entretiens successifs, ce qui est souvent le
cas dans les grandes entreprises. Dans les plus petites entreprises, le processus est en général plus court.
 ENTRETIEN D’EMBAUCHE COTE CANDIDAT
Vous savez ce que l’entreprise recherche. Vous allez maintenant convaincre l’employeur que vous êtes
fait pour ce poste. Quelques astuces peuvent vous y aider.

 IDENTIFIEZ VOS SAVOIR-FAIRE ET VOS QUALITÉS

Quels sont vos atouts ? Comment montrer que vos connaissances, votre expérience, vos qualités
pourront être utiles à l’entreprise ? Et surtout comment vous en servir pour vous démarquer ?
 ANALYSEZ TOUS LES ASPECTS DE VOTRE PARCOURS
Avant de partir tête baissée à l’entretien, donnez-vous du temps pour faire le point sur votre parcours,
par rapport au poste, et peut-être serez-vous mieux armé pour défendre vos arguments devant
l’employeur. Allez au-delà des quelques éléments qui figurent dans votre CV.
Notez avec précision, sans vous censurer, les actions que vous avez réalisées et les résultats que vous
avez obtenus, que ce soit dans le cadre professionnel, associatif ou personnel.
Allez dans le détail. Même les éléments qui vous semblent évidents peuvent se révéler intéressants pour
l’employeur ! Toute expérience, même courte, vous a demandé certaines aptitudes.
 FAITES D’ABORD L’INVENTAIRE DE VOTRE PARCOURS, EN NOTANT :
• le contenu de votre formation et les diplômes obtenus
• les postes occupés (notez les tâches précises)
• les activités professionnelles (l’activité des entreprises, le cadre et le rythme de travail, les équipes, la
hiérarchie, l’organisation)
• les activités extra-professionnelles (associations, sports, loisirs, passions)
• les compétences et connaissances acquises (responsabilités, bureautique, langues), vos réalisations,
vos résultats
 MAIS AUSSI...
• la manière dont vous vous êtes adapté dans les situations imprévues ou
difficiles
• votre personnalité, votre caractère et le rôle que vous tenez dans un groupe
(famille, association, sport, travail)
• vos qualités relationnelles et votre comportement dans le cadre du travail
• vos centres d’intérêt et les satisfactions que vous avez connues dans votre
parcours
• ce qui est important pour vous dans le travail
• vos souhaits en matière d’évolution professionnelle
 L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE CÔTÉ CANDIDAT
Essayez de vous décrire avec objectivité : aimez-vous travailler en équipe ? Avez-vous le sens de l’organisation ? Pensez-
vous facilement des initiatives ? Etes-vous plutôt autonome, méthodique, créatif, discret ?
Si vous n’y parvenez pas, demandez de l’aide à votre entourage ou à vos anciens collègues : quelles qualités et quelles
compétences ont-ils décelées en vous ? Quelle image ont-ils de vous ?Vous verrez, vous serez parfois surpris par l’avis
d’un tiers. Connaître la manière dont vous êtes perçu par les autres vous aidera à mieux mettre en avant vos atouts lors
de l’entretien.
Ne sous-estimez pas cette phase de travail. Le temps que vous prendrez pour faire ce bilan sera utile pour l’entretien.
Vous serez plus cohérent et plus convaincant.
 COMMENT UTILISER CES INFORMATIONS POUR L’ENTRETIEN ?
→ Valorisez-vous !
Commencez par bien étudier l’annonce !L’objectif de cet analyse est de réussir à mettre en avant vos atouts par
rapport au poste proposé. Au terme de la discussion, votre interlocuteur doit pouvoir se faire une idée de vos points forts.
Sélectionnez, dans votre parcours, les données les plus pertinentes pour l’employeur : 4 ou 5 éléments, bien argumentés,
doivent suffire.
→ Allez dans le détail
Pour mobiliser l’attention de votre interlocuteur, rien de tel que d’illustrer vos arguments par du « concret ». N’hésitez pas
à donner des exemples précis tirés de votre expérience : tâches accomplies, qualités développées, logiciels ou
techniques utilisés...
→ Des petits défauts ?
Il se peut que l’employeur aborde la question des défauts ou des échecs. C’est désormais un « classique » lors des
entretiens.
Vous avez des défauts ? Vous n’avez pas tout réussi dans votre parcours ? Rassurez-vous, vous êtes comme tout le
monde !
 LE BON CONSEIL
Vous êtes à la recherche de votre premier emploi et vous pensez n’avoir aucune expérience valable à mettre en avant
?
Faux ! Vous avez des savoir-faire et des qualités : connaissances et techniques acquises au cours de stages, travaux
personnels ou activités extra-professionnelles...
Moins bien sûr qu’un candidat expérimenté !... Mais l’employeur le sait et votre candidature l’intéresse puisqu’il a voulu
vous rencontrer... Pensez-y !
 POUR VOUS AIDER À TROUVER LES BONS ARGUMENTS :
• Parmi vos compétences, lesquelles seront utiles au poste ?
• Quelles sont les tâches concrètes que vous savez effectuer ?
• Quelles qualités (humaines, professionnelles) peuvent être utiles à cette entreprise ?
• Quels points forts ont fait la
 L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE CÔTÉ CANDIDAT
Ce qui compte surtout pour l’employeur, c’est de savoir comment vous êtes passé de la théorie à la pratique, c’est aussi
de comprendre comment vous avez « digéré » vos échecs ou surmonté les difficultés.
L’entreprise cherche une personnalité avec une expérience propre, il ne cherche pas un modèle de perfection !
Apprenez à aborder vos points faibles sous un angle différent, en les tournant à votre avantage.
Vous êtes hyperactif ? Si vous savez canaliser votre énergie au service de l’action, sachez que votre profil peut être très
apprécié car il peut se traduire par une grande efficacité.
Vous êtes timide ? Valorisez vos capacités de travail et d’écoute. On pourra apprécier dans le cadre professionnel votre
sérieux et votre discrétion.
Vous êtes impulsif ? Mettez en avant votre exigence, votre détermination pour atteindre vos objectifs et votre capacité
à démêler rapidement les problèmes.
Ne vous attardez pas sur les points négatifs. Si votre interlocuteur met le doigt
sur une lacune ou un défaut (manque d’expérience, formation insuffisante),
essayez d’enchaîner immédiatement en mettant dans la balance un point
fort de votre candidature.
 LE RENDEZ-VOUS
Un rendez-vous professionnel ne ressemble jamais à un autre et ne s’improvise
pas. Vous n’êtes pas la seule personne à postuler. Il va falloir vous démarquer.
Alors pour mettre toutes les chances de votre côté, laissez le moins d’aspects
au hasard. Préparez-le soigneusement !
 INFORMEZ-VOUS SUR L’EMPLOYEUR
Avant le jour « J », assurez-vous d’avoir recueilli suffisamment d’informations
utiles sur l’entreprise, le poste, la personne qui va vous recevoir.
 A ÉVITER
Assurer à votre interlocuteur que vous n’avez aucun défaut, que vous êtes la
perfection incarnée... Vous ne serez pas crédible. Rien ne vaut la sincérité !
différence dans votre parcours et peuvent intéresser cet employeur ?
 L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE CÔTÉ CANDIDAT
 L’entreprise
Quelles sont les activités exactes de l’entreprise ? Quelle est son actualité ?
Comment est-elle structurée ?
Récoltez les informations utiles pour votre cas. Cette démarche vous aidera aussi à repérer les questions qui restent en
suspens et que vous souhaitez poser lors de l’entretien : avec qui travaillerez-vous au quotidien ? Quelles sont les
possibilités d’évolution ? Quels horaires de travail sont pratiqués ? Quels sont les logiciels utilisés ?
→ Le poste
Si vous avez passé le premier barrage de la sélection des candidatures, c’est que vous correspondez aux critères
essentiels de l’employeur : la formation, les compétences, l’expérience... L’entretien est le moment de mieux définir les
contours du poste et de mieux appréhender votre futur quotidien.
Une action qui peut vous paraître banale mais qui est pourtant essentielle : relisez bien le texte de l’annonce. S’il est
suffisamment détaillé, il fixe les objectifs et le contenu du poste dans ses grandes lignes. Comparez point par point
l’offre avec ce que vous voulez et ce que vous pouvez proposer : les critères et les exigences demandées, les tâches à
accomplir, les conditions de travail...
D’autres moyens peuvent vous renseigner sur le profil d’un poste : enquêter dans les entreprises, parler autour de vous,
faire des recherches sur le même type de poste dans d’autres annonces, se renseigner auprès d’organismes
spécialisés..
→ Qui va vous recevoir ?
Qui sera votre interlocuteur lors de l’entretien ? Quelle est sa fonction ? Responsable du recrutement, PDG, futur
supérieur hiérarchique... Savoir à qui vous aurez à faire est primordial. Cela va conditionner la manière dont vous allez
vous présenter lors du rendez-vous.
 LE BON CONSEIL
Si vous êtes informaticien, vous ne devez pas vous adresser de la même façon au responsable du pôle informatique ou
au DRH. Avec l’expert en informatique, vous abordez les points et les expériences techniques. Avec le DRH, inutile de
vous engager sur ces sujets.
 PRÉPARATION PSYCHOLOGIQUE
→ Anticipez les situations
Même s’il n’est jamais possible d’anticiper à 100% le déroulement de l’entretien,
essayez de vous projeter au jour « J » : quels arguments allez-vous développer ?
Quelles questions aurez-vous à poser ? Bien sûr, vous ne pourrez pas tout prévoir. Il
se peut que l’on vous pose une question inattendue ou surprenante. Dans ce cas,
gardez votre calme et gagnez du temps en reformulant la question avec le sourire.
Sachez que dans ces situations, au-delà de la réponse que vous allez donner, c’est
l’attitude que vous allez adopter face à une question « piège », qui va intéresser
l’employeur. Là encore, la principale clé est d’être le plus sincère et naturel
possible.
 → Gardez l’esprit en alerte
Pendant l’entretien, essayez de ne pas rester passif. Préparez-vous à guetter les
sujets sur lesquels rebondir, à placer les messages que vous voulez faire passer
absolument. Votre but est d’amener votre interlocuteur à déceler vos qualités.

 LE BON CONSEIL
 Si vous ne trouvez pas d’emblée la réponse à une question posée, faites
préciser sa demande à votre interlocuteur. Montrez que vous êtes à l’écoute et
soucieux de bien comprendre ce qu’il souhaite.
 → Arrivez confiant et positif
Soyez calme, confiant, ZEN ! Et positivez ! Ce rendez-vous sert à mieux vous faire connaître de
l’employeur. C’est aussi l’occasion unique d’évaluer si le poste vous convient, à vous.
Inutile de vous engager sur des sujets « négatifs ». Un entretien n’est ni le lieu ni le moment pour montrer
vos regrets, critiquer d’anciens employeurs ou d’anciens collègues. Vous avez un seul objectif :
convaincre que vous avez les qualités requises pour ce poste.
 LE JOUR « J »
 LES POINTS A NE PAS NEGLIGER
Vous avez bien préparé vos arguments pour l’entretien. Certains éléments, comme la ponctualité, la
présentation vestimentaire, la courtoisie, pourront aussi jouer en votre faveur.
Sachez que votre attitude au cours du rendez-vous comptera tout autant que vos arguments. Il est
évident qu’arriver en retard, mâcher un chewing-gum ou laisser allumé son téléphone portable ne sont
pas du meilleur effet lors de l’entretien !
 LE DÉROULEMENT DE L’ENTRETIEN
→ L’entrée en matière
Les cinq premières minutes sont capitales. Elles suffisent à votre interlocuteur pour avoir une première
impression de vous. Soyez à l’écoute, ne prenez la parole que lorsqu’on vous y invite.
Si en introduction l’employeur vous demande de vous présenter, résumez de manière concise les
principales informations sur votre formation, votre expérience professionnelle, vos réalisations.
→ Pendant l’entretien
Répondez précisément aux questions de votre interlocuteur, en illustrant vos propos. Essayez de placer les
deux ou trois messages que vous souhaitez absolument faire passer au cours de la conversation.
A votre tour, n’hésitez pas à manifestez votre motivation et votre curiosité en lui posant quelques questions,
que ce soit sur le poste ou sur l’entreprise.
 UN PETIT TEST... ESSAYEZ DE PRÉPARER LES RÉPONSES AUX QUESTIONS QU’ON POURRA VOUS POSER :
• Parlez-moi de vous...
• Pourquoi avez-vous postulez chez nous ?
• Pourquoi pensez-vous convenir ・ce poste ?
• Pourquoi avoir choisi cette formation ?
• Quelles sont vos qualités et vos défauts ?
• Quelle expérience vous a le plus marquée professionnellement ?
• Avez-vous des questions à me poser ?
Lors d’un entretien, soignez votre premier contact
→ La conclusion de l’entretien
Avant de conclure, informez-vous des prochaines étapes du recrutement. Si la décision est prise à la suite de
cet entretien, c’est le moment d’évoquer les conditions de travail et éventuellement de négociez (voir
chapitre suivant) !
N’hésitez pas ・rebondir sur une suite possible : « A quel moment la décision sera-t-elle prise ? ». « Puis-je vous
rappeler dans quelques jours ? ».
A la fin du rendez-vous, pensez toujours à remercier votre interlocuteur de vous avoir reçu.
LA NEGOCIATION
Votre entretien semble aboutir favorablement. Comment abordez l’ensemble des conditions de travail ? La
négociation ne doit pas être un sujet tabou pour vous, bien au contraire. Dites-vous que l’entreprise n’est pas
la seule à fixer des conditions.
 LES ARGUMENTS DE L’EMPLOYEUR
LES IMPÉRATIFS
→ Le coût du travail
Une entreprise a des charges patronales, un employé coûte bien davantage que son salaire. Pour avoir une
petite idée de ce que vous coûtez réellement à l’employeur, ajoutez environ 40% au salaire brut.
Votre interlocuteur, lors de la négociation, n’aura donc pas les mêmes repères : il va fixer pour le poste un
prix « plafond », charges comprises. Le « tarif » plancher est le SMIC. Sachez que l’entreprise n’a pas le droit
de vous verser un salaire inférieur. Selon les conventions collectives, certains salaires minimums ou conditions
spécifiques sont attribués, en fonction des échelons, des métiers ou des statuts. Essayez de vous renseigner
au préalable sur les grilles de salaire dans votre profession.
→ Ce que l’employeur recherche
Au moment du recrutement, l’employeur dispose d’un « cahier des charges » bien précis pour le poste :
compétences et qualités requises, conditions de travail, durée du contrat, coût maximum qu’il ne pourra pas
dépasser.
Bien évidemment, s’il le peut, il essaiera d’obtenir la personne la plus compétente au « meilleur prix » ! Mais
l’employeur sait aussi qu’il vaut mieux accueillir un salarié dans de bonnes conditions. Un employé satisfait et
qui saura s’épanouir est pour lui un gage d’efficacité et de longévité au sein de l’entreprise.
 SALAIRE NET OU BRUT
Même si le salaire net est plus parlant pour vous, il est préférable d’évoquer le salaire brut avec l’employeur.
Pour obtenir le salaire brut, il faut ajouter environ 20% de plus (charges salariales) au salaire net. Préparez un
chiffre mensuel ainsi qu’une fourchette de rémunération à l’année (12 et 13 mois).
 LA NEGOCIATION

 LA SOUPLESSE
Les conditions ne sont pas figées une fois pour toutes par l’employeur. Certaines marges de manœuvre sont possibles. Elles
dépendent de l’entreprise elle-même : ses perspectives d’évolution, ses habitudes vis à vis des employés, Tout dépend aussi de
la personne que l’employeur a en face de lui, de son parcours, de sa formation, mais aussi de son pouvoir de conviction ! Il peut
consentir à une certaine souplesse selon les cas.
Vous avez plus de compétences que le poste ne requiert ? Une formation plus élevée ? Vous aviez un meilleur salaire
auparavant ? Peut-être que l’employeur pourra concéder une augmentation ou s’engager sur un autre avantage : 13ème mois,
primes, véhicule, mutuelle, tickets restaurant, paiement des heures supplémentaires, augmentation au bout d’un certain temps...
 LES PRINCIPES DE LA NÉGOCIATION
Vous êtes d’un naturel plutôt timide ? Vous ne vous sentez pas à l’aise pour la négociation ? Cette étape ne doit pas vous
embarrasser.
Une bonne négociation prépare des bases saines pour démarrer un nouvel emploi, tant pour vous que pour l’employeur.
Si vous avez été convoqué à un entretien, c’est que vous semblez convenir à l’entreprise. Dites-vous que lui aussi a besoin de
vous et foncez !
 QUE SIGNIFIE « NÉGOCIER » ?
→ Dialoguer
Négocier signifie « s’entendre avec ». Ce dialogue n’est pas un rapport de forces, bien au contraire. Vous allez démarrer une
discussion constructive et instaurer un climat de confiance mutuelle, en cherchant de part et d’autre un terrain d’entente.
 LE BON CONSEIL
Soyez sûr de vous et ne vous résignez pas d’avance !
L’employeur vous demande si le salaire proposé vous convient. Evitez d’afficher une « moue » indécise... Répondez clairement et
argumentez si cela ne correspond pas à vos souhaits. Attention ! Restez raisonnable !
Votre premier objectif, c’est d’obtenir le poste !
Attention, négociez mais restez raisonnable !
 LA NEGOCIATION
Avant le rendez-vous, essayez de fixer à l’avance vos impératifs et vos limites : vous montrez que vous avez mûrement
réfléchi aux conditions de travail et que vous pouvez négocier en toute connaissance de cause. Réfléchissez
notamment à ces questions :
- salaire : fourchette basse et haute acceptable pour vous.
- horaires, temps de travail- statut (agent de maîtrise, cadre...)- impératifs non négociables pour vous (travail le week-
end, déplacements fréquents...)
En préparant l’entretien, sachez vous évaluer de manière réaliste par rapport au marché du travail. Renseignez-vous
au préalable sur les conditions de travail pratiquées dans l’entreprise ou le secteur d’activité.
Soyez ferme dans ce que vous acceptez ou refusez et surtout réactif, c’est-à-dire prêt à proposer une alternative
lorsqu’un « blocage » se fait sentir.
 → Convaincre
C’est le moment de mettre dans la balance les arguments que vous avez préparé pour l’entretien : votre expérience,
vos capacités, vos talents.
Si vous avez clairement identifié ce que vouliez avant l’entretien, vous saurez vous affirmer face à un employeur.
Exercer-vous au préalable avec vos proches : ils joueront « les spécialistes du recrutement ». Essayez d’anticiper les
questions ou les objections de l’employeur.
 → S’adapter
Un grand principe dans la négociation : chaque personne doit savoir faire un pas vers l’autre. Lorsque votre
interlocuteur remet en question certaines de vos conditions, montrez-vous ouvert en proposant une alternative :
« Vous ne pouvez me proposer pour le moment qu’un temps partiel, est-il possible d’envisager un temps complet
avant la fin de l’année ? ».
« Même si je n’avais pas prévu de travailler le samedi, je peux m’organiser. Cependant, pourrais-je récupérer ce jour
selon mon choix ? ».
 LA NEGOCIATION

Veillez à rester calme et courtois. L’entretien n’est pas le lieu pour vous
énerver, montrer des signes d’agacement ou de déception. N’agissez pas
dans la précipitation. Si par exemple l’un des points du contrat ne vous
convient pas, ne dites surtout pas :
« Ah, dans ce cas, cela ne m’intéresse pas ».Réfléchissez ! Une fois dans
l’entreprise, vous trouverez certainement une solution.
 LA NÉGOCIATION
SI VOTRE INTERLOCUTEUR ABORDE CES QUESTIONS, QUE RÉPONDREZ-VOUS ?
• « Le salaire que vous demandez est bien plus élevé que les salaires pratiqués
dans cette entreprise »
• « Les horaires de travail sont variables en fonction des missions »
• « Nous vous proposons pour le moment un CDD »
• « Pour ce poste, il n’y a pas de statut cadre »
 QUELS SUJETS ABORDER ?
Avant toute négociation, vérifiez que vous êtes sûr de savoir ce que vous voulez. Sachez jusqu’où vous êtes prêt à faire
des concessions. N’oubliez pas d’évoquer, en fonction de vos priorités, tous les aspects du poste en plus du salaire :
l’environnement, les horaires, le rythme de travail...
→ Comment parler salaire ?
Si vous n’êtes pas à l’aise pour évoquer le sujet, entraînez-vous. Si l’employeur vous pose la question : « Quelles sont vos
prétentions ?», répondez par exemple « Quelle est la rémunération prévue pour ce poste ?»
S’il vous demande un chiffre : soit vous donnez un salaire un peu plus élevé que ce que vous voulez vraiment (ce qui
vous laisse une marge de négociation) ; soit vous donnez une fourchette (haute et basse) pour lui laisser étudier de lui-
même les possibilités.
Si durant l’entretien l’employeur n’a pas évoqué la question, n’hésitez pas à prendre vous-même l’initiative à la fin de la
conversation : « Quelle est la rémunération envisagée pour ce poste ?».
 LES POINTS À NÉGOCIER :
• Le type et la durée du contrat (CDI, CDD....)
• Les horaires, le rythme de travail (temps complet, partiel, travail le week-end...)
• Le lieu de travail : fixe ou variable, déplacements ?
• Le statut
• L’évolution possible à ce poste
• Le salaire
• Les autres avantages : 13e mois, primes, véhicule de fonction, mutuelle, tickets restaurant, indemnités de transport,
cantine, comité d’entreprise, paiement des heures supplémentaires...
• Congés (durée, périodes précises à prendre dans l’année ?)
 LA NEGOCIATION
 LE BON CONSEIL
Pas de complainte ni de supplication !
N’évoquez pas vos problèmes de famille, votre endettement pour demander de meilleures conditions de travail.
L’entretien d’embauche n’est pas le lieu pour vous épancher sur votre vie
 Vous êtes prêt ?
Pour mémoire, quelques conseils élémentaires toujours bon de rappeler…
 Avant l’entretien :
- Repérez le trajet avant pour ne pas avoir de mauvaise surprise le jour J
- Pour le temps de trajet, tenez compte d’éventuelles difficultés
- Arrivez en avance pour être calme et détendu
- Observez les lieux et les gens dans l’espace d’attente, cela permet de glaner des informations…
- Optez pour une tenue vestimentaire correcte, favorisez une tenue « passe partout » dans laquelle vous vous sentez à
l’aise
- Apportez Cv, lettres de motivations et réalisations (photo, press-book…).
 Pendant l’entretien :
- Saluez votre interlocuteur d’une poignée de main ferme, regardez-le en face.
- Votre attitude corporelle en dit long sur vous, asseyez-vous droit, dans le fond de votre chaise et souriez !
- Mettez-vous en valeur mais n’en faites pas trop quand même.
- A la fin de l’entretien, on vous posera la question classique « Avez-vous des questions », préparez en donc une !
 Après l’entretien :
- Ne désertez pas le terrain, essayez de suivre votre candidature en faisant une relance, cela montre votre motivation.
 L’ESSENTIEL A RETENIR
 LES 5 ERREURS À ÉVITER
1. Confondre qualification et savoir-faire. Une expérience réussie est souvent plus parlante pour l’employeur qu’un diplôme. A
diplôme équivalent, le savoir-faire fera la différence.
2. Vous rendre à l’entretien sans rien savoir sur l’entreprise et sans avoir préparé vos arguments.
3. Rester trop flou durant l’entretien, ne pas illustrer vos propos par des exemples concrets.
4. Ne paraissez pas surpris ou offusqué par certaines questions : préparez-vous à anticiper les situations déstabilisantes.
5. Partir sans avoir évoqué la question des conditions de travail et du salaire.
 LES 5 ASTUCES À UTILISER
1. Prendre du recul et se mettre à la place de l’employeur.
2. Savoir mettre en valeur ses points forts. Le petit « truc en plus » peut parfois faire la différence.
3. Vos arguments seront plus convaincants si vous les illustrez de manière concrète par des faits, des résultats, des chiffres.
4. Etre « vrai » et sincère.
5. Montrer sa motivation et sa curiosité : préparer des questions à poser, clore l’entretien sur une suite possible (délai, autre
rendez-vous...).
 LES 5 CLÉS POUR AGIR
1. Prenez du temps pour faire l’inventaire de vos savoir-faire et de vos qualités, en cohérence avec le poste proposé.
2. Essayer d’être le plus détendu possible : l’entretien sert à mieux vous connaître, pas à vous piéger.
3. Soyez positif et tournez les faits et les petits défauts à votre avantage.
4. Montrez-vous ouvert durant l’entretien et proposez des alternatives lorsqu’il y a « blocage ».
5. Au lieu de vous mettre en situation de « demandeur d’emploi », gardez toujours en tête que vous vendez d’abord des qualités,
des compétences qui pourront être utiles à l’entreprise.
 RECOMMANDATIONS

 Avant l’entretien, renseignez-vous sur la date, l’heure, le lieu de l’entretien et, si possible, la
 durée de celui-ci.
 Dans certains cas, il est bon de confirmer votre venue par une petite lettre ou par un coup
 de téléphone la veille de l’entretien, par ex., lorsque la convocation date quelque peu, ou
 lorsque le rendez-vous est pris à l’étranger.
 Estimez le temps qu’il vous faudra pour arriver à temps. Il est recommandé de venir un quart
 d’heure à l’avance.
 N’arrivez jamais en retard ; cela risque de réduire à néant vos chances d’être embauché. En
 cas de force majeure, prévenez le recruteur et reprenez un rendez-vous.
 Informez-vous du nom et de la fonction de la personne qui vous recevra.
 Soyez souriant et aimable avec les gens que vous allez rencontrer en attendant d’être reçu.
 Certaines personnes peuvent avoir une mission de reporting auprès du recruteur.
 Si des brochures officielles de l’entreprise sont à votre disposition dans le hall d’entrée,
 consultez-les et délaissez les magazines « people », regardez le contenu des vitrines,
 l’organigramme… Vous y trouverez toujours des informations utiles sur l’entreprise pouvant
 vous servir lors de l’entretien.
 Ne fixez pas deux entretiens le même jour et ce, pour plusieurs raisons :
 Un entretien d’embauche est une situation à forte dose de stress et très éprouvante. A
 RECOMMANDATIONS

 l’issue de celui-ci, les personnes sont fatiguées, voire épuisées ;

 Vous n’avez qu’une approximation de la durée d’un entretien. Vous risquez
alors non
 seulement de manquer votre deuxième rendez-vous mais de rater celui en
cours en
 raison de la nervosité de plus en plus forte vous envahissant ;
 Vous ne pouvez prendre de recul sur ce qui vient de se passer et de se dire
et en tirer
 les enseignements pour les rendez-vous futurs.
 Munissez-vous de votre curriculum vitae et de l’annonce (s’il y en a une)
concernant l’emploi
 pour lequel vous postulez. Veillez également à préparer vos références.
 Ne demandez jamais à l’interviewer ce qu’il pense de votre prestation !
 QUELQUES EXEMPLES DE QUESTIONS QUE LE RECRUTEUR PEUT VOUS POSER
 Répondez à ces questions d’une manière directe, franche, mais diplomate.
 N’inventez pas de réponses extraordinaires.
 Ne répondez pas à toutes les questions à la fois.
 N’anticipez pas en posant les questions à la place du recruteur !
 Dans cet exercice, à vous de préciser quelles sont les meilleures réponses à apporter
 suivant votre personnalité, votre histoire et vos objectifs.

 Pourquoi avez-vous répondu à cette annonce ?

 Si vous étiez l’employeur, engageriez-vous pour ce poste une personne plus jeune ou plus expérimentée ?
 Croyez-vous qu’après être resté tant de temps à l’université, vous pourriez encore vous adapter ailleurs ?
 Quels sont les critères importants qui vous influencent dans le choix d’une société ?
 Pourquoi avez-vous postulé chez nous ?
 Quelles sont les 3 personnes que vous estimez le plus et pourquoi ?
 Parlez-moi de votre situation familiale.
 Avez-vous des enfants ?
 Si oui, sont-ils scolarisés ? Que faites-vous s’il(s) tombe(nt) malade ?
 Si non, comptez-vous en avoir ?
 Etes-vous fumeur ?
 Si oui, pouvez-vous vous abstenir de fumer et combien de temps ?
 QUESTIONS POSEES PAR LE RECRUTEUR

 Si non, acceptez-vous de travailler avec des collègues fumeurs ?

 Racontez-moi une journée de travail typique ?
 J’ai lu votre curriculum vitae. Maintenant, oublions-le et parlez-moi de vous.
 Racontez-moi vos expériences professionnelles.
 Quelle a été votre plus grande réussite ?
 Avez-vous déjà subi des échecs ?
 Quels sont vos points forts / points faibles ?
 Si vous deviez refaire carrière, utiliseriez-vous les mêmes voies ?
 Quel est votre salaire actuel ? Quel a été votre dernier salaire ? Quelles sont vos
prétentions
 SUITE DES QUESTIONS POSER PAR LE RECRUTEUR
 Je ne comprends pas ce qui vous fait penser que vous pourriez assumer cette fonction.
 Quelle est votre attitude dans et/ou vis-à-vis des conflits ?
 Quelles sont les qualités d’un bon chef ?
 Qu’attendez-vous du directeur de l’entreprise ?
 Pourquoi avez-vous été licencié ? ou Pourquoi avez-vous quitté l’université ?
 Avez-vous déjà eu d’autres interviews depuis que vous recherchez un emploi ?
 Pensez-vous que le fait d’être « docteur » soit un handicap ?
 Comment et où vous voyez-vous dans 5 ans ?
 Comment réagissez-vous face au stress ? De quelle manière le gérez-vous ?
 Comment votre conjoint vous perçoit-il (elle) ?
 Quel serait, à votre avis, votre plus gros problème si nous vous engagions ?
 Je vous recontacterai d’ici deux ou trois semaines pour vous donner des nouvelles.
 J’aurais aimé vous retenir pour cette fonction, mais je crois que vous êtes trop fort ; qu’en
pensez-vous ?
 Bonjour, Monsieur X est absent ; je suis son assistant et il m’a demandé de vous interviewer.
 Vous avez 39 ans, alors racontez-moi 39 ans de votre vie.
 Que feriez-vous les premiers jours dans votre nouvelle fonction ? (dans un ordre
chronologique si vous en avez le choix.)
 Tâchez de vous vendre à moi en 3 minutes. Que diriez-vous ?
 L’entretien est terminé. Quelle conclusion en tirez-vous ?
 LES QUESTIONS QUE VOUS POUVEZ POSER AU RECRUTEUR
 Est-ce une nouvelle fonction créée dans la société ?
 Est-ce le remplacement de quelqu’un qui a quitté ?
 Quand envisagez-vous l’engagement de la personne ?
 Est-ce que le changement de titulaire permet un changement dans les responsabilités de la
fonction ?
 Puis-je vous demander si personne dans la société n’a postulé pour cette fonction ?
 Quels sont les objectifs premiers à court terme pour cette fonction ?
 Quelles qualités idéales voyez-vous pour le titulaire de la fonction ?
 Quelles difficultés majeures estimez-vous que le candidat rencontrera dans cette fonction ?
 Pouvez-vous me décrire la personnalité de celui qui serait mon chef ?
 Pourriez-vous me décrire l’âge, l’expérience, la personnalité de mes futurs collègues ?
 Puis-je me permettre de vous recontacter la semaine prochaine afin de savoir si vous avez
pris une décision ?
 DE L’IMPORTANCE DES ATTITUDES VERBALES ET NON-VERBALES…
 Quel que soit le type d’entretien, vous devez faire montre d’un certain nombre de talents, de
capacités et de qualités essentielles et toujours appréciées lors d’une interview :
 L’aisance :
 Vous vous sentirez d’autant plus à l’aise que l’entretien sera bien préparé.
 Connaissez votre C.V. sur le bout des doigts ! Vous pouvez cependant l’avoir sous les
 yeux lors de l’entretien, comme aide-mémoire.
 Essayez de mener l’interview de temps à autre en posant des questions
 Ne soyez ni sur la défensive, ni sur l’offensive, votre interlocuteur n’est pas votre ennemi !
 Soyez prêt, tout simplement, à saisir les opportunités qui se présentent.
 L’honnêteté :
 Donnez une image de vous correspondant à la réalité, ni trop « supérieure », ni trop« inférieure », sachez vous faire
apprécier à votre juste valeur.
 Donnez des exemples concrets de vos succès dans votre expérience passée pour appuyer votre image.
 N’inventez pas, n’affabulez pas, ne donnez pas de contrevérités.
 L’esprit de décision :
 Ne soyez pas hésitant devant les questions posées, un recruteur aime avoir devant lui quelqu’un de décidé, qui
répond franchement et directement.
 SUITE: DE L’IMPORTANCE DES ATTITUDES VERBALES ET NON-VERBALES

 La simplicité :
 Exprimez-vous de manière sobre.
 Utilisez des phrases courtes et du vocabulaire compréhensible tout en évitant l’argot et
 des termes trop familiers, ou encore le jargon propre à votre profession ou à l’université.
 Ne philosophez pas ; restez dans le concret et utilisez des exemples.
 Plus que le contenu du discours, l’interviewer analyse des attitudes développées durant
 l’entretien. Cette analyse peut être purement intuitive, voire inconsciente mais elle peut
 également être formalisée dans des grilles d’évaluation ad hoc.

NEA DOBA, Comptable Diplômé

Les points suivants vous paraîtront peut-être futiles et simplistes mais sachez néanmoins qu’ils ont toute
leur importance pour la personne qui vous reçoit.
 Par conséquent,
 au niveau des attitudes verbales, soyez attentifs à :
- votre vocabulaire, votre élocution, votre diction
- votre débit et votre rythme de parole
- l’organisation logique de votre discours
- à ne pas faire d’humour
- à ne pas vous précipiter pour répondre
- à ne pas avoir l’air embêté par certaines questions
 au niveau des attitudes non verbales, soyez attentifs à :
- vos habits ainsi que vos chaussures. Votre tenue vestimentaire doit correspondre avec l’emploi pour lequel vous vous
présentez.
- votre présentation générale
- votre regard (non fuyant, appuyé mais pas provocateur)
- votre sourire
- l’occupation de l’espace (manière de s’asseoir, de se tenir, orientation du buste, position des mains,…)
 - votre déodorant, parfum ou after shave (rasage) : soyez rasé !
 - votre maquillage
 - l’odeur de cigarette, d’alcool
 A savoir
Le recruteur possède peu de temps pour cerner la personne. Son opinion se forge donc souvent dès les premières
minutes de l’entretien !
 ! ! ! TRES IMPORTANT ! ! !
 Soyez résolument positif (n’ayez jamais un esprit négatif) !
 Ne dites jamais : « j’ai postulé dans votre entreprise parce que j’ai été licencié et
 que je suis actuellement sans travail »
 Mais plutôt : « j’ai postulé dans votre entreprise car je suis persuadé pouvoir vous apporter de nombreux services
au vu de mon expérience … »
 Ne perdez pas de vue que ce n’est pas ce qui vous intéresse qui compte, mais ce qu’il y a d’intéressant chez vous
pour l’entreprise !
 Ne dites jamais : « j’ai choisi de postuler chez vous parce que votre entreprise m’intéresse »
 Mais plutôt : « je pense que ma collaboration pourra être bénéfique pour votre entreprise en raison de mes diverses
expériences en… »
 Essayez toujours de savoir pour quelle fonction exactement un employeur vous a convoqué (en lui posant la
question en début d’entretien par exemple.)
 Vous pourrez alors orienter toutes vos réponses en fonction de la demande de votre interlocuteur. Cela est
nettement plus aisé et diminue nettement le stress.

NEA DOBA, Comptable Diplômé

 QUELQUES REPONSES AUX
QUESTIONS POSEES PAR LE
RECRUTEUR PENDANT L’ENTRETIEN
D’EMBAUCHE
 Question : « Parlez-moi de votre expérience ! »
Réponses proposées :
1 - « J’ai travaillé 2 ans comme assistant comptable dans une entreprise sous la supervision du chef comptable,
 Question : « Combien voulez-vous gagner ? »
 Réponses proposées :
 5 - « Le plus possible. »
 7 - « Ce que vous voulez, pourvu que j’aie un emploi ! »
 8 - « Le même salaire que j’avais avant. »
 Question : « Pourquoi avez-vous quitté votre dernier emploi ? »
 Réponses proposées :
 9 - « L’essai n’a pas été concluant. »
 10 - « Il m’a mis à la porte pour faute professionnelle, mais c’est faux et je suis en procès
 aux prud’hommes. »
 11 - « Euh… ben…, j’ai été malade et quand je suis revenu la secrétaire m’a dit que le patron
 me licenciait. »
 Question : « Comment vous jugez-vous ? Quels sont vos qualités et vos défauts ? »
 Réponses proposées :
 14 - « On me reproche parfois d’être trop « pointilleux ». C’est peut-être un défaut dans le privé,
 mais dans mon métier de comptable, il faut l’être ! »
 TRES IMPORTANT

 Soyez résolument positif (n’ayez jamais un esprit négatif) !

Ne dites jamais : « j’ai postulé dans votre entreprise parce que j’ai été licencié et que je
suis actuellement sans travail »
Mais plutôt : « j’ai postulé dans votre entreprise car je suis persuadé pouvoir vous apporter
de nombreux services au vu de mon expérience … »
 Ne perdez pas de vue que ce n’est pas ce qui vous intéresse qui compte, mais ce
qu’il y a d’intéressant chez vous pour l’entreprise !
Ne dites jamais : « j’ai choisi de postuler chez vous parce que votre entreprise m’intéresse»
Mais plutôt : « je pense que ma collaboration pourra être bénéfique pour votre entreprise
en raison de mes diverses expériences en… »
 Essayez toujours de savoir pour quelle fonction exactement un employeur vous a
convoqué (en lui posant la question en début d’entretien par exemple.)
Vous pourrez alors orienter toutes vos réponses en fonction de la demande de votre
interlocuteur. Cela est nettement plus aisé et diminue nettement le stress.
 EN CONCULSION….. SE PREPARER
Se préparer à un entretien d’embauche est similaire à la préparation que se donne un vendeur
avant de faire une démonstration de ses produits ou encore à celle d’un joueur de football avant
de rencontrer une équipe adverse.
D’une part, il y a l’entraînement proprement dit (le « jeu de l’interview », les questions et
réponses …) et d’autre part, la connaissance de « l’adversaire », à savoir le recruteur de
l’entreprise.
Cette connaissance permettra :
 De négocier en meilleur tacticien
 De répondre plus adéquatement en relation avec l’optique de l’entreprise
 De montrer que vous vous êtes déjà intéressé à l’entreprise
 De préparer des questions (vous devez toujours en avoir en réserve) concernant l’entreprise.
Les informations types que vous devez, si possible, connaître avant de vous rendre à l’interview concernent :
 La société : taille, chiffres d’affaires, groupe d’appartenance, nombre de personnes, unité de production, force
de ventes, débouchés et concurrents, …
 La fonction : titre, description, place dans l’organigramme, qualités estimées pour remplir la fonction, réalisation
attendues par le titulaire de cette fonction, …
Pour ces dernières informations, vous devez, en tout début d’entretien, donner l’occasion au recruteur de vous en
fournir le maximum. Cela vous permettra de bien mieux répondre à ses questions ultérieurement.
Vous devez identifier les problèmes, les besoins du recruteur et de l’entreprise avant
de vous dévoiler !
En bref, qu’est-ce qui intéresse un employeur ?
 Ce que vous pouvez faire pour lui, comment vous pouvez répondre à ses
besoins ;
 Au fait que vous soyez conscient de vos capacités et de vos limites, vos
points forts et vos points faibles ;
 Que vous soyez motivé par le poste en question et pas par le fait de
trouver un nouvel emploi ;
 Que vous ayez un esprit positif, orienté vers l’avenir
 Que vous vous intégriez parfaitement dans son équipe ;
 Que vous appreniez vite et surtout que vous apportiez le plus possible à
son entreprise ;
 Vos perspectives d’évolution dans ce poste ou dans l’entreprise ;
 Votre état d’esprit vis-à-vis de votre l’ex-employeur : ne le critiquez jamais !
 Ce que pense votre ex-patron de vous (références)
 DERNIERS CONSEILS

Il est très important, après chaque entretien et avant le suivant, d’estimer le plus honnêtement possible la manière
dont il s’est déroulé.
Cette analyse permettra :
 de vous améliorer lors des interviews ultérieures
 d’estimer vos chances quant à une embauche possible
 de définir les actions à prendre pour la suite
Nous vous conseillons de rédiger un petit rapport d’interview qui peut schématiquement se présenter comme suit :
Au niveau du contenu :
 1. Date – heure – durée de l’entretien
 2. Nom de la société
 3. Nom et titre du(es) recruteur(s)
 4. Nombre d’entretiens effectués dans la société
 5. Bref rappel de la voie de recherche qui a permis cette interview (candidature spontanée,
 annonce, intérim, chasseurs de tête, relations, …)
 6. But et style de l’entretien (exploratoire, de curiosité, de sélection finale / standard, ciblé,
 situationnel …)
 7. Synthèse de la fonction à pourvoir :
Niveau de responsabilité
Rémunération
Possibilités d’évolution à plus long terme
Type de contrat, durée de la période d’essai …
 8. Synthèse générale :
Quels sont les thèmes importants qui (n’)ont (pas) été abordés ?
Avez-vous reçu suffisamment de précisions quant au poste à pourvoir ?
Comment s’est terminé l’entretien ?
Qui reprend contact et quand ?

 Au niveau de la forme
1. Appréciation personnelle :
 Comment l’entretien s’est-t-il déroulé ?
 Quelle a été votre performance générale ?
 Avez-vous pu guider l’interview ?
 S’agissait-il d’un échange d’informations ?
 Le dialogue s’est-il déroulé d’une manière convaincante et enthousiaste ?
 Votre préparation était-elle assez concrète et suffisante ?
 Des problèmes particuliers ont-ils surgi ?
 Comment les avez-vous résolus ?
 Avez-vous posé suffisamment de questions ?
 Quels sont les points particulièrement favorables que votre interlocuteur a découverts et reconnus ?
 Quels sont les points négatifs ou « de réserve » qu’il a soulevés ?
2. Appréciation de la fonction et de la société :
 DERNIERS CONSEILS ( suite)

 Correspondance par rapport à votre profil, à vos objectifs

 Avantages (au sens large) de la société
 Type d’organisation, de management, …
3. Appréciation de l’interviewer :
 Etait-il compétent ?
 Quels étaient ses caractéristiques, sa personnalité ?
 Quel avis donneriez-vous à une autre personne devant se faire interviewer
par lui (elle) ?

NEA DOBA, Comptable diplômé