Tehnici NLP

Vocea ta interioara tine cu tine?

Vocea din mintea ta

In acelasi mod in care creezi imagini mentale, poti reda si crea mental convesrsatiile cu alti
oameni, suntetele din mediul inconjurator si muzica.
Ti se intampla ca uneori sa redai mental anumite conversatii sau sa anticipezi un eveniment
viitor si de fapt sa auzi ceea ce crezi tu ca oamenii ar putea sa spuna...? Da.... aceea este vocea
ta interioara care poate sa fie sau nu insotita si de imagini.
Te surprinzi repetandu-ti in mintea iar si iar anumite lucruri?
Da... este tot vocea ta interioara, este foarte puternica si are o influenta directa asupra felului
in care te simti in fiecare moment.
Emotia pe care o simti, se regaseste si ea atat in tonul vocii, precum si in cuvintele pe care le
rostesti, le spui celorlalti, dar si in cadrul dialogului pe care il ai cu tine insuti.
Daca ar fi sa-ti inregistrezi intregul dialog interior pe parcursul unei zile, cum ar fi
pentru tine?
Te-ar motiva? Sau? Dimpotriva...
Poti incepe prin a explora si modifica calitatile vocii tale interioare, in acelasi mod in care o faci
cu imaginile din mintea ta.
Foloseste urmatoarea tehnica pentru a modifica felul in care te simti in raport cu un anumit
evenimenti viitor ( spre exemplu). Poti utiliza aceasta tehnica in orice situatii atunci cand ai
nevoie de o anumita stare, cand ai nevoie sa te simti intr-un anumit fel.
Cum vrei sa te simti atunci cand te trezesti dimineata?
Atunci cand mergi lunea la serviciu?
Cand partenerul tau face ceva care te scoate din sarite?
Cate voci... diferite, poti crea pentru tine ?

Exercitiu!
Gandeste-te spre exemplu la un eveniment viitor care este important pentru tine si hotaraste
cum vrei sa te simti in acel moment.
Acum alege-ti un actor sau pe cineva cunoscut, a carui voce se potriveste cu energia pe care
vrei sa o ai in momentul pe care l-ai ales initial.
Imagineaza-ti ca acel eveniment, acea situatie este gata sa se petreaca si converseaza cu tine
insuti folosind vocea pe care ai ales-o ( cea a a actorului, a prietenului etc). Daca iti doresti de
exemplu sa fii increzator si determinat pentru a obtine un anumit rezultat, alegi vocea unuia
dintre eroii tai spunand: „Aceasta este o zi importanta pentru mine. Voi adresa cateva intrebari si
voi astepta niste raspunsuri. Voi fi pozitiv, focusat si determinat spre a obtine rezultatul pe care il
doresc!"
Acum spune-ti din nou aceste lucruri, dand si volumul acelei voci mai tare.
Ajusteaza tonalitatea si potriveste-le pana cand incepi sa te simti increzator si determinat.
Poti de asemenea sa micsorezi volumul acelei voci atunci cand dialogul tau interior incepe sa
alunece catre o zona negativa. Cand sesizezi ca incepi sa iti repeti un dialog negativ, si iti spui ce
prostii ai facut, si aia... si cealalta... sau rumegi o problema de serviciu atunci cand te duci seara
la culcare, pur si simplu micsoreaza volumul si sesizeaza cum cuvintele se pierd, se indeparteaza,
pana cand au disparut complet.
Poti de asemenea sa modifici voci negative si sa le inlocuiesti cu voci ale unor eroi din desene
animate. Cum ar fi pentru tine sa auzi vocea lui Mickey Mouse spunandu-ti acele lucruri negative?
Sau poate Pluto? Sau Donald? Poti sesiza cat de usor dispar sentimentele negative?
Atunci cand realizezi ca detii controlul asupra vocii tale interioare, si a sunetelor asociate, poti
sa te plimbi cu o intreaga orchestra in mintea ta ,cu o multime de staruri de cinema si
protagonisti din filmele de animatie si sa le ceri ajutorul atunci cand ai nevoie
Distreaza-te si sesizeaza felul in care vocea ta interioara, dialogul care ruleaza in
mintea ta te pot duce catre stari pozitive, catre stari de bine sau, dimpotriva cum
aluneci pe panta unor ganduri si dialoguri interioare negative.
Tu alegi ce iti spui si cum vrei sa te simti!
 Ancoreaza starea pe care o doresti

Alege starea pe care doresti sa o ancorezi. In cadrul acestui exercitiu o vom numi „starea X”.
Citeste acest exercitiu si memoreaza-l. Va fi nevoie ca in timpul acestui proces sa-ti centrezi
atentia in interior.
Pregatirea pentru exercitiu.
In cadrul acestui exercitiu vei atasa o stare unui punct declansator, undeva pe corpul tau. Pentru
aceasta este nevoie sa alegi un gest pe care il vei stabili ca si ancora. Spre exemplu te poti ciupi
de ureche, de degetul mare, sau orice alt gest doresti tu. Este insa foarte important sa alegi un
gest pe care este putin probabil sa il faci in mod accidental si pe care sa il poti repeta cu
exactitate.

Exercitiul
1. Aminteste-ti de un moment in care ai simtit cu intensitate starea pe care doresti sa o ancorezi (
„stareaX”) si continua sa te gandesti la acea amintire. Alege orice context doresti, atat timp cat
intensitatea „starii X" este foarte puternica.Daca nu iti amintesti de nici o situatie, atunci
imagineaza-te pe tine ca fiind intr-o situatie in care simti foarte intens „stareaX”.
Fii atent la caracteristicile imaginii, la sunete. Vei folosi aceasta reprezentare interna pentru a
intensifica trairea „starii X”. Poate fi util sa inchizi ochii in timp ce faci acest exercitiu.
2. Proiecteaza imaginea in fata ta, deasupra liniei orizontului. Asigura-te ca te privesti pe tine
insuti in acea imagine.
3. Incadreaza imaginea. Coloreaz-o, fa contraste puternice, adauga luminozitate. Daca exista si
sunete, introdu-le asa cum consideri ca este potrivit.
4. Intensifica culorile, luminozitatea, contrastul si sunetul.
5. Apoi incet adu imaginea catre tine. Observa cum cadrul imaginii dispare pana ce imaginea este
atat de aporoape incat te inglobeaza, te cuprinde de jur imprejur. Atunci cand intensitatea „starii
X” se apropie de punctul culminant, fixeaza ancora pe care ai ales-o. ( adica ciupeste-te de ureche
sau de degetul mare, aplica deci ancora pe care ai stabilit-o la inceput). Elibereaza ancora atunci
cand simti ca senzatia incepe sa se diminueze.
6. Acum respira de cateva ori adanc pentru a modifica starea. Asteapta cateva momente , iar apoi
declanseaza din nou ancora. Si savureaza intensitatea „starii X”.
Aplica-ti acea ancora de cateva ori pentru a te obisnui cu ea si pentru a o intari. Asigura-te ca
intrerupi starea prin cateva respiratii profunde, intre repetari. Acum poti folosi aceasta ancora de
cate ori doresti sa traiesti sentimentele asociate cu „starea X”.

Testeaza ancora
Gandeste-te la o situatie din viitor cand doresti sa ai „starea X”. In timp ce iti imaginezi acel
scenariu , aplica-ti ancora. Cheia unei ancorari reusite o reprezinta intensitatea trairii, timpul
aplicarii si precizia cu care aplici ancora.

Stabilirea intentiei

Continuarea articolului "Arta de a-ti construi viitorul..."

Stabilirea intentiei este un alt element cheie in incurajarea subconstientului tau ca sa atinga un
obiectiv.
Cuvantului intentie (in latina „intendere”-a intinde catre, a indrepta catre...; „intentio”-
intindere, tensiune, incordare, straduinta) ii vom atribui in context o conotatie care in limba
romana nu apare obligatoriu in limbajul cotidian. Prin „intentie” vom intelege, nu doar o simpla
vrere ci, mai mult, una dublata de un efort interior sustinut sau de un inceput de actiune prin
mobilizare de resurse interne, orientare spre tel.
Ne-am putea referi la plusul pe care il aduce cuvantul „vointa” comparativ cu mai pasivele
„dorinta”, „vrere” ca atare. Spunand ca iti stabilesti intentia, intelegem ca ceva din tine se
dirijeaza catre obiectiv si ca iti place parcurgerea caii catre acesta.

Intentie si limbaj
 Pentru a experimenta stabilirea intentiei incearca sa-ti spui urmatoarele trei propozitii:
1. „Sper ca astazi sa-mi placa cina.”( Observa modul in care gandesti si traiesti de fapt asta-
imagini,voci interioare si sentimente).
2. „Vreau ca astazi sa-mi placa cina.” ( Observa imaginile, vocea interioara, sentimentele) – Ce
diferenta este fata de cazul primei intrebari?
3. „Intentionez ca astazi sa-mi placa cina.” ( Observa imaginile, dialogul interior, sentimentele) -
Ce diferenta este fata de cazul primelor doua intrebari?
Fii atent la modul in care aceste simple modificari de limbaj creeaza o experienta foarte
diferita. In mintea celor mai multi, prima propozitie va produce o oarecare indoiala, vor fi generate
imagini multiple reprezentand diferite posibilitati, una fiind ca cina iti va placea, alta ca nu iti va
placea.
A doua propozitie va da nastere unei reprezentari diferite. Cand spui „Vreau ca astazi cina sa-
mi palca”, vezi ce vrei in viitor, dar nu vezi acest lucru ca fiind realizat acum. S-ar putea sa
percepi ca viitorul va conduce in mod necesar la rezultatul dorit, deaorece vezi ceea ce vrei.
Totusi, mai ramane loc de indoiala pentru ca iti este mai dificil sa te plasezi efectiv in situatia
atingerii obiectivului.
Ce de-a treia imagine, cea a intentiei ... ca sa iti placa cina, ar trebui sa te puna in situatia sa
te bucuri pe deplin de aceasta experienta si ca asisti la ea.
In general, intentia ca sa se intample ceva te va asocia cu experienta atingerii scopului si
cu sentimentele, imaginile, si sunetele care il insotesc.

Mesaj catre subconstient

Cand iti stabilesti intentia iti unesti subconstientul si constientul ca sa faca sa se
intample ceva. Este ca si cum trimiti subconstientului tau mesajul ca „astepti”ca
evenimentul sa se intample si ca nu incape nici o indoiala!
Stabilirea intentiei este un mod de a-ti pregati subconstientul pentru genul de calatorie pe
care o vei face spre atingerea scopului, scopul stabilit fiind rezultatul final pe care vrei sa il obtii.
De exemplu,Tiger Woods si-a stabilit obiectivul de a deveni unul din cei mai mari jucatori de
golf ai lumii si totodata sa se distreze cat de mult jucand golf. Ramanand conectat pe obiectiv si
fidel intentiei,Tiger, in cele din urma si-a atins scopul si a avut pe parcurs mari satisfactii.
Cu multi ani in urma, autoarea articolului a aflat de ideea stabilirii intentiei de la un saman
peruvian, care practica in deserturile din statul Utah. Se aflau acolo cu un grup de NLP
Practitioneri pentru a modela puterile vindecatoare ale acelui saman.
Acesta a acceptat sa il trateze pe un coleg al autoarei care prezenta simptome incipiente de
scleroza multipla. Samanul i-a spus pacientului sa se intinda pe jos si a inceput un ritual de
vindecare mai putin obisnuit. Procedura a constat in indelungi incantatii, si cuvinte linistitoare.
Apoi a luat mana pacientului si i-a vorbit incetisor. Si a continuat sa faca asta timp de aproape o
ora. Dupa care, la porunca vraciului, pacientul s-a ridicat si, spre uimirea generala, a declarat
incantat: „ma simt mult mai bine!”
La intrebarea ;”Cand a avut de fapt loc vindecarea?” samanul s-a aratat la inceput incurcat,
apoi a raspuns : „Vindecarea a avut loc atunci cand mi-am stabilit intentia. Restul a fost
ceremonie.” Prin acest comentariu samanul exprima faptul ca in momentul in care si-a clarificat
intentia i-a fost mai usor sa-si atinga scopul(vindecarea pacientului).
Prin aceasta samanul a recunoscut ca, daca el si bolnavul au intrat in acelasi sistem, orice
schimbare pe care o facea se reflecta intr-un sistem mai larg care includea starea pacientului.
In „Systems Thinking”( „Gandirea sistemica”) se presupune ca daca o parte a sistemului se
schimba , trebuie sa se schimbe si restul sistemului. In cartea sa, „Steps to Ecology of the Mind”
( „Pasi spre ecologia mintii”), antropologul si ganditorul sistemic, Gregory Bateson prezinta
metaforic puterea intentiei dintr-o perspectiva sistemica „Cand fenomenul universului este privit
ca legat prin cauza si efect si transfer de energie, imaginea rezultanta prezinta complexe
ramificatii si lanturi interconectate de evenimente. In anumite regiuni ale universului, ( si mai ales
organisme palsate in mediul inconjurator, ecosisteme, societati si calculatoare), aceste lanturi de
evenimente legate intre ele formeaza circuite inchise in sensul ca interconectarea cauzala poate fi
urmarita pe parcursul circuitului si inapoi pana la orice pozitie pe care am alege-o ca punct de
plecare al descrierii. Intr-un asemenea circuit este de asteptat ca evenimentele din orice pozitie a
circuitului sa aiba efecte asupra tuturor pozitiilor ulterioare.”

Stabilirea intentiei si realitatea cotidiana

Stabilirea intentiei este o modalitate eficienta de a-ti orienta energia constienta si atentia
spre scopul tau din viitor, fapt care, la randul lui, iti ajuta subconstientul sa ramana concentrat pe
rezultatul dorit. Subconstientul si constientul constituie un sistem care coexista intr-un sistem mai
larg pe care il numim realitate.
Modul in care gandim, actionam, ne comportam, are o influenta directa asupra sistemului mai
larg al realitatii noastre externe. Cand ne stabilim intentia influentam atat realitatea noastra
inbterioara cat si realitatea exterioara, intr-un mod care pune in miscare un lant de evenimente.
Prin aceasta generam un nou lant de evenimente care sunt direct legate de gandirea noastra
subconstienta profunda, cu intentia noastra generala de a atinge rezultatul dorit si cu calatoria in
desfasurare.
Samanul a pus in evidenta faptul ca „ceremonia vindecarii”, a oferit fapt subconstientului
bolnavului material care sa subsumeze acest proces. Ritualul de vindecare era o modalitate de
mangaiere a subconstientului pacientului, dar actiunea avut loc sistematic.
Daca schimbi o parte a sistemului, restul sistemului nu poate sa nu raspunda.
Stabilirea intentiei functioneaza bine nu numai in raport cu obiective de viitor, ea este extrem
de utila si in cotidian.
De exemplu, iti poti stabili intentia sa gasesti usor si rapid loc de parcare intr-o zona
aglomerata. Sau, poate ai o sedinta cu seful si vrei ca lucrurile sa mearga lin si fara efort. Atunci
iti poti stabili intentia sa fii calm si sa vorbesti clar pe toata durata sedintei.

Iata o metoda usoara ca sa-ti stabilesti intentia privind anumite obiective sau situatii.
1. Gandeste-te la un scop sau la o situatie pe care ai vrea sa-ti stabilesti intentia privind anumite
obiective sau situatii.
2. Stabileste-ti intentia in termenii experientei pe care vrei sa o ai in acea situatie sau in atingerea
scopului.
3. Daca sunt implicati alti oameni, stabileste-ti intentia privind genul de interactiune pe care vrei
sa o ai cu ei. Poate ca vrei sa te distrezi, sa inveti ceva nou, sa fii productiv, sa te simti linistit, sa
fii fericit sau indragostit, sa te simti respectat, sa fii calm si de folos sau sa te simti legat de altii.
4 Creeaza un film mental care sa arate cum vei fi in acea situatie viitoare. Observa prin ce treci in
acea situatie o data ce ti-ai stabilit intentia. Ce auzi...? Ce iti spui...? Ce vezi...? Ce simti...?

Arta de a-ti construi viitorul

"Viata este asemeni unei oglinzi care reflecta gandurile pe care le-ai emis catre ea...” Ernest
Holmes
Tu iti creezi viitorul. Si faci asta in permanenta. Il generezi prin gandurile, actiunile,
sentimentele, credintele, valorile, scopurile si visele tale. Faci acest lucru indiferent de nivelul tau
de constienta.
Constienta ta din momentul prezent asociata cu viitorul pe care il creezi este o reflectie mai
profunda a programarii tale subconstiente. Vom numi acest mod de a-ti crea experienta de viata
„bringforthism”. (Termenul a fost creat de catre Tim si Kris Hallbom si provine de la verbul „to
bring forth” = a genera, a crea, a aduce, a naste; a pune in evidenta).
Intelegerea elementelor cheie ale „bringforthismului” iti permite sa creezi intr-un mod
„constient” viitorul pe care il doresti in raport cu crearea „inconstienta” a viitorului pe care nu il
doresti.
"Lanterna din pod"
In NLP, metafora pe care o folosim uneori atunci cand vorbim despre subconstient si constient
este cea a „lanternei din pod”. Podul este plin cu lucruri interesante pe care le poti lumina cu
lanterna. Obiectele luminate sunt... ceea ce percepe constientul tau. Totusi, in camera
intunecoasa a subconstientului exista inca multe alte lucruri. Tu insa esti constient doar de ceea
ce vezi la lumina lanternei.
Subconstientul este cel care ascunde... toate acele obiecte care exista si care in acest moment
sunt in intuneric.
Odata ce intelegi modul in care mintea ta functioneaza devine posibil sa atingi aproape orice
obiectiv.
Exista mai multe modalitati de a accede la puterea subconstientului tau... de a-ti formula
obiectivele de viitor. Le putem numi elementele cheie ale „bringforthismului”.
Unele va par evidente, altele mai putin. Si... cu cat incerci mai multe, cu atat mai bine.
 In primul rand, trebuie sa-ti stabilesti un obiectiv si sa il notezi. Cu cat iti formulezi mai
clar si mai specific obiectivul, cu atat cresc sansele ca subconstientul tau sa te ajute sa il atingi.
In NLP exista 4 conditii pentru a-ti formula bine obiectivele :
1. Descrie obiectivul in termeni pozitivi.
Asigura-te ca ai indicat „ceea ce vrei” prin opozitie cu „ceea ce nu vrei”!
Poti sa te intrebi : „Scopul meu este ceva ce vreau sau ceva ce nu vreau?”
De exemplu, daca te pregatesti pentru un interviu este preferabil sa iti propui sa fii calm si
increzator si nu sa iti propui sa nu fii nervos. In primul caz, din subconstientul tau se selecteaza
calmul si increderea; in cel de-al doilea ar fi mai intai procesata starea de nervozitate. Asadar, ce
alegi?
2. Intreaba-te: „Am sub control atingerea obiectivului? Pot face asta?”
Este bine sa ai in vedere scopuri/obiective care pot fi gestionate, controlate de tine. Stabilirea
obiectivului de a fi seful tau atunci cand incetezi sa mai fii antipatic nu este un scop bine
formulat, pentru ca nu poti controla ceea ce face seful tau. Singurul lucru pe care il poti controla
sunt propriul tau comportament si atitudinea ta fata de sef. Asa ca, ti-ai putea stabili obiectivul sa
fii mai asertiv fata de seful tau sau sa-i ignori comportamentul.
3. Defineste dovada senzoriala a faptului ca ti-ai atins obiectivul.
Pune-ti urmatoarele 3 intrebari:
- „Cum voi recunoaste momentul in care mi-am atins obiectivul?”
- „Ce imagini vad, ce sunete aud, ce sentimente traiesc atunci cand imi ating obiectivul?
- „Daca ar fi sa rulez un film al atingerii obiectivului, care ar fi acesta?”
Aminteste-ti ca, cu cat vei fi mai specific in precizarea detaliilor, cu atat mai usor va fi pentru
subconstientul tau sa te ajute sa iti atingi obiectivul.
4. Fii ecologic
Gandeste-te la obiectivul tau si defineste toate aspectele nedorite care sunt posibile cand iti atingi
obiectivul. Te poti intreba: „Cine ar mai putea fi afectat atunci cand imi ating obiectivul in viitor?”
Ce inseamna a fi ecologic putem intelege din urmatorul exemplu.
Un client isi stabileste ca si obiectiv sa devina speaker motivational de succes care calatoreste
prin tara. Stie ca obiectivul este tangibil pentru ca el este un orator talentat, dar obiectivul sau se
dovedeste a nu fi foarte ecologic.
Dupa ce si-a formulat obiectivul, el se gandeste la ecologie si isi da seama ca atingerea
obiectivului ar avea un impact negativ asupra familiei sale, din pricina deselor calatorii. Asa ca
renunta, deoarece copiii, familia sunt mai importante pentru el decat turneele prin tara.

Primesti... ceea ce gandesti!

Urmatorul element cheie al "bringforthismului" se refera la starea ta sufleteasca, la starile

emotionale conectate cu obiectivul tau. Atunci cand ai o stare pozitiva legata de atingerea
obiectivului tau si esti centrat pe rezultat, trimiti un mesaj puternic subconstientului ca sa
genereze obiectivul dorit.
Ai observat ca atunci cand esti bine dispus, oamenii iti zambesc mai mult ca de obicei...?
Atitudinea, starile si sentimentele tale sunt puncte puternice de atractie pentru diversele
experiente de viata.
Fiecare dintre aceste elemente sunt „motoare”ale starii tale mentale, iar aceasta este un
declansator care dirijeaza atentia ta constienta. Tu alegi deci pe ce iti concentrezi atentia.
Daca ai o stare proasta, este mai probabil sa iti plasezi atentia pe lucruri negative, ceea ce face
mai dificila atingerea scopului tau.
Realitatea exterioara - reflexia realitatii tale interioare.
Daca ramai concentrat pe obiectivul tau, cresc semnificativ sansele de a-l atinge.
Un mod de a-ti pastra atentia pe obiectiv, mentinand totodata o stare pozitiva este
monitorizarea dialogului tau interior si a gandurilor tale.
Datorita abilitatii tale cognitive sporite, ca fiinta umana, ai tendinta sa vorbesti mereu cu tine
insuti... legat de ceea ce se intampla in lumea exterioara... si de impactul asupra ta.
Uneori chiar patrunzi in spatiu negativ si nici nu esti constient de asta, deoarece gandurile tale
si dialogul interior sunt exterioare constientei tale. Ele opereaza la nivel subconstient si
controleaza experientele pozitive si negative pe care le generezi.
Ce stare de spirit ai astazi...?
 Sau cum sa fii mai constient de experientele interioare...
Poti face aceast lucru verificandu-te periodic, pe cursul zilei, pentru a constientiza care este
starea ta emotionala.
Astfel, daca ai o zi buna, exista sanse sa-ti mentii o stare de spirit pozitiva si sa-ti pastrezi
atentia pe obiectivele zilei. Daca insa te surprinzi ca te abati de la obiectivul tau si ca-ti este greu
sa ramai concentrat pe el, atunci poti pune subconstientului tau urmatoarea intrebare:
„Ce se intampla in interiorul meu si ce ma impiedica sa-mi ating obiectivul?”
Este interesant ca, daca dai subconstientului tau ragaz sa-ti raspunda, iti va spune exact ce se
intampla sub forma unei imagini, a unui film, sau a unui comentariu intern. Poti incepe sa
comunici cu subconstientul tau intr-un mod profund si sa intrebi:
„ Ce este necesar sa fac pentru a fi mai concentrat pe obiectiv?”
Cel mai adesea subconstientul iti va da raspunsul sau solutia. Uneori solutia este foarte simpla, de
exemplu, ca trebuie sa te odihnesti sau sa iei o pauza...
Alteori poate fi mai complicat.
A deveni constient de propriile sentimente
Iata spre exemplu cazul unei cliente care nu reusea sa inceapa o afacere.Toate incercarile ei
esuau, iar ea se simtea frustrata si deprimata.
Redam in rezumat dialogul dintre consilier (care adresa intrebari subconstientului clientei) si
clienta.
Raspunsurile pe care ea le dadea necesitau perioade de gandire si concentrare.

Consilierul: ”Fa-ti timp sa mergi catre interior... si intreaba-te... ce te impiedica de fapt sa-ti
atingi scopul?”
Clienta( suparata): ”Acum inteleg ce ma impiedica.... Cu ani inurma, am avut o afacere
impreuna cu alta femeie care m-a tradat ingrozitor. Ne-am despartit si mi-am cautat o slujba. Imi
dau seama ca inca mai sunt foarte suparata pe ea pentru ce mi-a facut si am nevoie sa o iert si sa
ma eliberez de furie.”
Consilierul: ”Care crezi ca este intentia pozitiva a acestei furii?”
Clienta( parand mai putin suparata): „ Cred ca intentia pozitiva a furiei mele era incercarea de
a ma proteja de ceva rau petrecut cand imi incepusem afacerea.”
Clienta a constientizat ca supararea ei subconstienta o impiedica sa pastreze o atitudine
pozitiva si sa se concentreze asupra scopului de a incepe o noua afacere.
Consilierul: „Care ar fi alte cateva modalitati care te pot proteja, fara sa simti furie?”
Clienta,( zambind): ”Ar putea fi mai multe, precum sa fiu mai atenta la actele contabile si sa am
mai multa grija cu cine ma asociez. Am avut un presentiment legat de asociata si l-am reprimat.
Pe viitor voi fi mai atenta la gandurile si sentimentele mele.”
In continuare, clienta a conturat un plan de afacere concret. Era prima data cand a fost
capabila sa o faca cu atata claritate si seninatate.
Incapacitatea ei anterioara de a se concentra asupra obiectivului afacerii era direct legata de
teama si furia ei din subconstient, provocate de tradarea asociatei.
Deindata ce a devenit constienta de aceste sentimente, a fost capabila sa se
elibereze de frica si furie si sa le inlocuiasca cu propriile resurse interne de protectie.
Ea a facut aceasta separand intentia pozitiva de furia subconstienta, ajungand la cateva solutii
care sa-i asigure protectia impotriva oricarei tradari viitoare.
Astfel, subconstientul ei a acceptat ideea atingerii viitorului obiectiv si anume incepere a unei
noi afaceri. Clienta era in sfarsit capabila sa pastreze o stare de spirit pozitiva, mentinandu-si
atentia constienta si concentrarea pe rezultatului dorit.

Arta influentarii

Sistemele de reprezentare NLP

De Michael Carroll
NLP-ul are multe aplicatii pentru dezvoltatea personala, pentru schimbare si educatie, doar sa
numim cateva. Una din cele mai utile aplicatii este abilitatea de a te conecta cu alta persoana si a
comunica cu acea persoana intr-un mod care rezoneaza cu procesarea lui interna a gandirii. In
NLP, sistemele de reprezentare sunt canale pe care noi le uitilizam ca sa procesam
informatia din exterior si pentru a ne construi gandurile in interior. In acest articol vom
discuta despre cum poti sa fii mai influent, doar fiind constient de ce sistem reprezational
foloseste persoana la un moment dat si cum sa detectezi care este sistemul preferat al unei
persoane intr-un anumit context.
Un director de vanzari m-a invitat sa prezint o propunere pentru companie pentru un training
de vanzari. Directorul de vanzari a fost la unul din cursurile mele si am observat ca pune accent
pe informatia de tip vizual si folosea sistemul de reprezentare vizual mai mult decat pe celelalte.
Sa arate bine era un aspect major in viata lui personala si profesionala. Ii placea sa arate bine
el si ii placea sa arate bine ceilalti. In mod natural, el folosea criteriul lui personal ca sa determine
ce arata bine. Purta costume pe comanda, un ceas scump si conducea o masina care iti ia ochii.
Vorbea foarte repede din capul pieptului (o caracteristica a oamenilor care folosesc imagini
interne) si utiliza mult limbaj vizual. In ziua in care am mers sa fac prezentarea m-am imbracat
corespunzator; am sosit intr-un costum scump, cu dunga perfecta la pantaloni, pantofi luciosi si o
camasa alba sclipitoare. Mi-am pregatit presentarea cu multe grafice vizuale dragute sa
exprime ce rezultate preconizez in urma trainingului de vanzari. Eram pregatit sa folosesc cat mai
multe cuvinte in sistem vizual si sa fac o prezentare extrem de clara aratand zonele de dezvoltare
in business, si sa ofer o solutie care furniza diferente vizibile in performanta ca atunci cand se vor
uita inapoi la curs sa vada ce valoare incredibila a avut. Observati limbajul in sistem vizual.
In fine, cand am ajuns, am constatat ca directorul de vanzari a fost concediat si in locul lui era
cineva care avea polul opus in termeni de sisteme de reprezentare. Tipul cel nou era un kinestezic
care vorbea foarte profund, respirand din diafragma si folosind multe atingeri cand vorbea. Unul
din primele lucruri pe care le-a introdus a fost tinuta la birou confortabila, care in mintea lui ar
optimiza performanta. El a spus:"simt ca daca oamenii se simt fizic comfortabil vor avea abilitatea
interna sa performeze". In ziua in care am sosit eu, el si multi altii din companie erau imbracati
lejer. Acum, oamenii de vanzari purtau costume doar cand se intalneau cu clienti. Asta nu s-ar fi
intamplat niciodata sub conducerea directorului de vanzari anterior pentru ca in lumea lui, "sa
arati bine" era mai important decat "sa te simti confortabil" la lucru.
Domnul Kinestezic mi-a luat mana si mi-a strans-o puternic. Cred ca vroia sa si faca o parere
despre mine prin atingere. Mi-a spus ca se simtea prost pentru demisia predecesorului sau si
acum trebuie sa-si canalizeze energia in a reconstrui lucrurile. Aproape fiecare verb pe care il
folosea implica atingere sau emotii. Am ascultat pentru un timp si cum acest barbat comunica in
mod dominant pe canalul kinestezic, m-am indoit ca va procesa prezentarea mea in
preponderenta vizuala. Trebuia sa-mi schimb abordarea si asta in timp record.
Mi-am dat jos cravata mea colorata, spunand ca vreau sa ma simt confortabil. Si apoi am spus
ca ma bucur ca ne-am conectat azi si desi nu ne-am intalnit pana acum deja pot sa simt o dorinta
interna sa-i ajut sa creasca vanzarile. Sentimentul meu este ca azi putem pune bazele cursului si
cand avem ceva concret putem sa construim impreuna de la temelie si sa sculptam cursul pentru
necesitatile echipei.
Odata ce simtim ca avem ceva potrivit, putem sa-i dam drumul. Ma indoiesc ca cineva i-a
utilizat pe deplin sistemul reprezentational in acest fel si puteam sa vad ca era foarte patruns de
ceea ce auzea si ca se conecta la senzatiile sale in timp ce vorbeam. Era foarte entuziast si a
zis:"sa-i dam bataie". Rezultatul a fost ca am construit cursul impreuna si i-am dat drumul cu
mare succes.
Daca as fi fost un tip preponderent vizual, i-as fi spus: "sa incepem de la prima vedere si apoi
putem sa adaugam nuante diferite pentru fiecare echipa, avand o perspectiva clara a intregului
tablou, asa incat sa vedem intreaga organizatie cum poate beneficia de acest material".
Daca as fi prezentat cuiva preponderent auditiv, as fi putut spune:"hai sa vorbim mai intai ca
sa putem asculta necesitatile voastre, si dupa prima noastra conversatie putem sa orchestram
cursul si atunci vom fi pregatiti sa articulam un plan".
In aceste cazuri, am dat acelasi mesaj, dar am folosit limajul din diferite sisteme de
reprezentare ca sa-mi asigur ca limbajul meu se potriveste cu stilul de procesare al clientului,
mesajul fiid primit cu mai putina rezistenta. Pentru ati imbunatati comunicarea si aptitudinile de
influentare, asculta stilul de limbaj folosit de client si adapteaza-l pe al tau. Acest lucru va crea
un simt al conectarii cu alta persoana, pentru ca vorbesti "pe limba ei". Cand faci asta, oamenii iti
pot raspunde cu: "vad ce zici" sau "aud ce spui" sau "simt ca inteleg".
E foarte important sa-ti amintesti ca alti oameni proceseaza informatia in toate cele trei
sisteme. Doar ca ei dau atentie in primul rand unui sistem mai mult ca celorlalte. In timp, oamenii
acorda valoare inconstient unui sistem si tind sa se bazeze mai mult pe el. Totusi, unele persoane
prefera sa foloseasca diferite sisteme in contexte diferite.
Daca toate aceste lucruri sunt noi pentru tine si vrei sa fii mai influent, iti recomand un curs sa-
ti dezvolti abilitatile de a detecta si folosi sistemele de reprezentare. Cu siguranta merita, acest
lucru mi-a adus succesul cu un director kinestezic si ma indoiesc ca as fi reusit daca nu schimbam
abordarea vizuala.

TU si valorile tale (Exercitiu)

Descopera-ti adevaratele valori!

Pasul 1
Aminteste-ti de un moment in care ai simtit acea senzatie de disconfort - era legata de relatia
ta, de serviciu, familie, bani, sau tinea de stima, increderea in tine?
Raspunde apoi la urmatoarele intrebari:
„Ce este important pentru mine legat de........" (si aici noteaza-ti subiectul de care se lega acel
disconfort).
„Ce altceva mai este important legat de......?"
Spre exemplu, daca ai inceput cu intrebarea:
”Ce este important pentru mine legat de serviciu?”, urmata de intrebarea:
„Ce altceva mai este important pentru mine legat de serviciu?”, continua sa-ti adresezi aceasta a
doua intrebare pana ce ti-ai dat toate raspunsurile posibile.
Revizuieste apoi ceea ce ai scris si pune-ti din nou intrebarea. Ce este intr-adevar important
poate fi un raspuns atat de profund incat poate ca nu il obtii decat dupa ce ai „sapat adanc...”
Ai putea insirui si opt raspunsuri sau chiar mai mult.
In exemplul pe care l-am dat legat de sreviciu, probabil iti vei da raspunsuri de genul: „Pentru
mine este important sa fiu apreciat/valorizat la serviciu” sau „Conteaza sa fiu bine platit, sa ma
simt util”...

Pasul 2
Acum,pentru a afla ce conteaza intr-adevar pentru tine, ia valoarea pe care ai notat-o in cap de
lista si compar-o, pe rand, cu fiecare dintre valorile pe care le-ai insiruit ulterior raspunzand
totodata la intrebarea: „Care dintre acestea este mai importanta?”
Fii ferm atunci cand raspunzi, nu oscila! Si fa asta pentru fiecare dintre valorile pe care le-ai
scris in lista ta.
Vei obtine o ierarhizare a valorilor in domeniul pe care l-ai ales.

Pasul 3
Analizeaza primele 3 valori, una cate una, si fa-ti o parere despre felul in care ceea ce faci tu
sustine sau, dimpotriva, contravine acestor valori.
Spre exemplu, daca in relatia cu fiul sau fiica ta acorzi importanta deosebita increderii... dar tu
verifici mereu unde se afla el/ea, cu cine, la ce ora se intoarce acasa, comportamentul tau nu este
in acord cu aceasta valoare. In situatia data ai alternativa sa pastrezi aceasta valoare, dar sa-ti
modifici comportamentul sau vice versa.
Anumite valori iti dirijeaza comportamentul, de aceea este bine sa-ti amintesti ca faci acest
exercitiu tocmai pentru a-ti clarifica care-ti sunt adevaratele valori precum si modul in care ele iti
influenteaza atitudinea. Si, desigur, toate acestea te vor ajuta sa iei decizii in favoarea ta. Intentia
nu este asadar aceea de a identifica valoarea ta primordiala.

Ce faci in situatia in care iti sunt incalcate valorile?

Poti sa-ti schimbi comportamentul astfel incat sa se alinieze la valorile tale?
Poate ca una sau mai multe dintre valorile tale nici nu mai sunt valabile, dar ai ramas atarnat
de ele din obisnuinta - de unde vine asta?
Este cumva o valoare care te ajuta doar in anumite circumstante?
O poti schimba?
Cunosti pe cineva care are alte valori, in acelasi domeniu...?
Ce s-ar intampla daca ai schimba-o?
Ce ar fi diferit pentru tine? ...
Iata cateva din intrebarile care pot constitui un prim pas catre schimbare...
 Tehnica tunelului

Aceasta tehnica se foloseste adesea la reintiparire – fixarea unor trairi noi asupra unor
evenimente trecute. Poti sa folosesti aceasta tehnica oricand ai o traire veche si care, din pozitia
de observator, pare nepotrivita pentru situatie – de exemplu, cand un copil se simte vinovat
pentru ce i-a facut un adult.

1. Observa unde in corp simti emotia. Cu mainile, scoate emotia din tine si pune-o in fata ta.
Mareste imaginea pana cand este de dimensiunile si forma unei usi.
2. De cealalta parte a usii se afla un tunel al trairii. intr-un moment, vei intra in tunel si vei merge
prin el sa afli ce se afla dincolo de el. Exista o regula: odata ce ai intrat in tunel, trebuie sa
continui sa mergi inainte.
3. Dupa ce ti-ai asumat sa-ti misti continuu picioarele, paseste in tunel, inchide usa dupa tine si
experimenteaza trairea care te inconjoara in timp ce te deplasezi pana descoperi iesirea de la
capatul celalalt (aceasta trecere nu dureaza mai mult de 30 de secunde).
4. Parcurgand trairea si iesind prin celalalt capat, ajungi de obicei intr-un loc foarte diferit din
punct de vedere emotional. Cand treci prin vinovatie poti sa descoperi libertate, cand treci prin
furie poti sa ajungi la compasiune. Cateodata, poti ajunge la alte trairi puternice care au fost
suprimate sau mascate. Cand se intampla aceasta, treci si prin aceste trairi pana ajungi intr-un
loc in care te simti sanato(a)sa si intre(a)g(a).

Ambele tehnici - Tehnica tunelului si Tehnica norului (pe aceasta o gasiti explicata intr-unul din
articolele anterioare) pot fi utilizate si singure, si ca parte a unui proces de schimbare a
convingerilor sau de reintiparire. Odata ce le-ai invatat, poti sa le folosesti si fara ghid, fara
planificare prealabila si aproape oriunde. Datorita simplitatii lor, sunt inerent ecologice, pentru ca
duc exploratorul intr-un loc al libertatii personale.

Tehnica norului

Schimbarea aproape instantanee a starii

Poate unul din motivele cele mai frecvente pentru departarea de autenticitate este teama de
experiente neplacute – de fapt, de stari in care simtim ca nu avem (destule) resurse ca sa facem
fata situatiilor. Starea este un concept central în NLP: un ansamblu de fiziologie – postura,
respiratie, mimica – ganduri si limbaj. De multe ori, accesul la resurse depinde de starea în care
ne aflam. Recunoasterea starilor şi apoi transformarea lor reprezinta cheia pentru activarea
acestor resurse.
Sursa oricarei trairi emotionale pe care o resimtim suntem noi insine; devenim insa constienti
de ea fractiuni de secunda după ce am generat-o.
Tehnica Norului este o modalitate foarte eficienta prin care sa accesezi o stare pline de
resurse, pe care o poti pune in practica si singur(a):
1.Imagineaza-ti situatia in care ai nevoie de resurse. Cum te simti? Ce senzatii resimti si unde
anume în corp? Imagineaza-ti ca tot ceea ce simti formeaza un nor in jurul tau. Ce culoare are
norul? Ce dimensiuni are? Cum se misca?
2.Ieşi din nor, lasa-l acolo si priveste-l. Acum e nevoie sa lucrezi repede pentru ca, fara o prezenta
umana care sa creeze trairea, norul se disipeaza rapid. Intreaba-te doua lucruri: “Din perspectiva
de ansamblu asupra a ceea ce doresc, ma serveste bine starea aceasta?” şi “Din aceeasi
perspectiva, ma ajuta starea aceasta sa comunic bine?” Daca da, intra din nou în nor si alege sa
traiesti starea. Daca nu, sufla peste norul care se destrama deja si risipeste-l!
3.Intr-un alt loc, imagineaza-ti, pentru alta emotie care ar putea sa-ti foloseasca, o matrice, un
cadru care se activeaze imediat ce intri in el. Paseste in matrice si traieste emotia ca pe un nor in
jurul tau. Imagineaza-te in situatia pentru care vrei resursele. Te serveste mai bine aceasta stare?
Daca da, atunci esti pregatit(a) sa treci mai departe; daca nu, iesi din nor si experimenteaza cu
alte stari pana gasesti una care raspunde nevoilor tale in situatie.
Poti sa folosesti tehnica oricand te simti lipsit(a) de resurse si sa experimentezi cu efectele
diferitelor emotii si cu schimbarea lor rapida si usoara. Ai incredere in tine, uneori nu vei putea sa-
ti schimbi starea usor. Respecta aceasta, inseamna ca inconstientul tau stie ca ar fi neecologic
pentru tine sa faci acest lucru.

Pozitii perceptuale - solutia pentru rezolvarea conflictelor

Suntem oameni, si gresim. Si nu-mi spune ca nu ti s-a intamplat macar o data la cateva zile,
sau la o saptamana, sau poate ca zilnic, sa nu intri in conflict cu parintii, ori cu iubita sau iubitul,
poate cu colegul, cu partenerul de afaceri sau seful care iti baga bete-n roate zilnic, sau poate ca
exista o simpla cunostinta cu care intri in conflict de fiecare data cand o intalnesti.
Si daca ai raspuns macar o data afirmativ la cele de mai sus, iti spun ca eu, le-am experimentat
si trait din plin pe toate. Sunt o persoana impulsiva, si cad prada usor conflictelor.
Ca toata lumea, am trecut si eu prin perioada pubertatii si a adolescentei, in care nevoia de
afirmare era ca setea, cand imi doream sa cunosc si sa-mi fac cati mai multi prieteni noi. Vroiam
sa ies cu prietenii la discoteca, sa ma imbrac cat mai atragator.
Pe lângă discuţiile clasice despre notele de la şcoală, felul de a ma îmbrăca sau cât de târziu
pot veni acasă, erau subiecte pentru certurile zilnice din casa noastra.
Relatiile intre parinti si copii presupun un mecanism deosebit, influentat social, avand la baza
comunicarea, deseori dupa un anumit tipar. In cadrul acestor relatii parintii incearca si de multe
ori unii reusesc, altii nici macar nu incearca, sa contribuie la modificarea si perfectionarea stilului
de relatioinare cu copii lor. Ambele parti ale ecuatiei au nevoie de deprinderi, abilitati sociale
pentru facilitatea intercomunicarii.
Nevoia de independenta, de autonomie, il impinge pe adolescent sa isi caute forme de
exprimare aflate in opozitie cu normele parentale, ceea ce duce inevitabil la conflicte intre
generatii.
De cele mai multe ori, originile conflictelor sunt complexe si foarte diverse. Cand vine vorba
despre conflictele dintr-un cuplu, parca este si mai greu de elucidat misterul.
Cand partenerii au nevoi diferite, aparitia unui conflict este inevitabila. Unul poate avea o
nevoie mai mare de libertate si distractie, celalalt, o nevoie mai mare de putere si control. Ele
apar pentru a ne semnaliza ca totusi ceva nu merge in relatia sau viata noastra. Desi implicati in
conflict, ne putem revedea atitudinile si gasi solutia cu ajutorul metodelor din NLP.
Eu, pe langa impulsiva, mai sunt si autoritara, si nu-i permiteam iubitului meu sa vorbeasca
prea mult, incepeam eu vorbesc, el nu apuca sa zica nimic, eu nu-l intelegeam, pentru ca nici
macar nu vroiam sa ascult ce-mi spune.
Pana cand, intr-una din zile am descoperit cu ajutorul Programarii Neuro-Lingvistice ca totul e
posibil. Ne-am certat, iar eu am plecat la Sibiu la cursul de NLP. Am facut un exercitiu care din
acel moment mi-a schimbat perceptia despre viata, am invatat sa ma pun in papucii celuilalt, in
pielea lui, sa ascult cum gandeste si ce simte, de ce actioneaza ca atare.

Ce conflicte ai avut la locul de munca ?

Pentru fiecare dintre noi, jobul reprezinta o parte importanta a vietii de zi cu zi. Mai ales ca ii
alocam mai mult de jumatate din timpul nostru! Oricat ne-am dori ca jobul pe care il avem sa fie
unul perfect, este inevitabil ca la un moment dat sa fii chiar tu protagonistul unui conflict la locul
de munca. Micile discutii in contradictoriu, diferentele de caracter dintre oameni sau
nemultumirile legate de anumite task-uri pot lua o turnura diferita. Te poti trezi ca acele mici
conflicte devin cosmarul vietii tale. Si daca pana acum veneai la munca inarmat cu optimism si
voie buna, mersul la serviciu s-ar putea transforma intr-o corvoada. Pentru linistea sufletului tau,
incearca sa reinstaurezi echilibrul la locul de munca. Si daca poti evita conflictele, cu atat mai
bine...
Ce trebuie sa faci pentru a evita conflictele, pentru a intelege de ce persoana cu care esti in
conflict a actionat ca atare, acum doar NLP –ul iti da solutia.
E foarte simplu! Iti descriu acum acum cateva amanunte despre acest exercitiu, si daca si tu ai
nevoie de a invata mai multe, nu ezita si cauta-ne pe www.nlpexplorer.eu
Un Explorator (E), care traieste conflictul
Un Ghid (G) cel care il ghideaza pe explorator pe tot parcursul exercitiului.

Ghid: Adu-ti aminte de o situatie, eveniment, in care ai comunicat ineficient cu cineva.

O situatie conflictuala recenta, cu o anumita persoana.

1. Pe jos se aseaza 3 biletele de culori diferite, si pe unul se scrie persoana care face
exercitiul( X), pe al doilea, numele persoanei cu care ai avut conflictul (Y), iar pe al treilea se scrie
OBSERVATOR (noi folosim cuvantul META pentru aceasta pozitie).
Ghid: Intra in papucii propriei persoane...si aminteste-ti momentul conflictului ... vezi direct prin
ochii tai acum, momentul in care ai avut confictul... si spune-mi ce vezi acolo? Ce simti? Cine se
afla in jurul tau, unde te aflii? Ce auzi? Ce spui tu? Traieste din plin momentul in care ai conflictul.
Iesi - se face breakstate (se iese din stare, si se da mintii sa gandeasca prin numarare, sau prin
repetitia anumitor cuvinte)

2. G: Intra in papucii lui Y. Fii Y, si observa ce faci, cum gandesti, unde esti, ce spui, cum
actionezi? (intrebari puse pe rand....cu o oarecare pauza, pentru a lasa subiectul sa se gandeasca
si sa retraiasca starea din momentul conflictului.
Iesi – se face brackstate

1. G: Intra in pozitia OBSERVATORULUI. Si cum bine iti dai seama, acesta e o persoana
neimplicata, o persoana care vede scena dintre X si Y, certandu-se, ca intr-un ecran, ca la
televizor, fiind total neimplicat in discutiile si relatia voastra.
2. G: Observatorul isi da cu parerea referitor la comportamentul lui X si Y, referitor la comunicarea
lor?
Explorator din pozitia de obs.: Pai, X are cutare atitudine,cutare pozitie….e incapatanat, un
ascula.....etc...depinde de fiecare ce vrea sa imbunatateasca in propria relatie conflictuala.
Iar Y persoana… daca ar fi mai intelegator, sau ......

3. Ghid: Intra din nou in papucii tai, si acum, cand ai auzit pozitia lui Y si parerea Observatorului,
ce vrei sa imbunatatesti?

4. Ghid: aceeasi intreabare si pentru Y

Se repeta pana cand conflictul devine din ce in ce mai mic, sau se dispare, relatia se armonizaza
-odata ce ai intrat in papucii celeilalte persoane si vezi ce simte si cum gandeste, incepi sa o
intelegi, sa comunici altfel
-starea cu care iesi din acest exercitiu este total diferita de cea cu care ai intrat, iesi mult mai
linistit, mai relaxat, conflictul initial ti se pare o simpla discutie banala cu rezolvarile expuse.