UNIVERSIDAD NACIONAL DE JAÉN

VICEPRESIDENCIA DE INVESTIGACIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE INDUSTRIAS ALIMENTARIAS

5 FUERZAS DE PORTER Y ANÁLISIS DEL BCG

Autor (a) (es). :

Aguilar Paquirachin Esmeralda

Chaquila Tineo Emérita

Dávila Torres Shirley Maglaine

Estela González Flor Thalía

Docente : DR. Ricardo Ángel Simabuku Ysa

Jaén, junio de 2019

I. INTRODUCCIÓN

Cada empresa busca contar con una ventaja competitiva que le permita mantenerse
dentro de una gran competencia globalizada, sobre todo al decidir incursionar a nuevos
mercados en donde enfrentará competidores muy consolidados y que contarán con las
mejores prácticas de negocio, es por esto que en la realización de un Proyecto es muy
importante analizar cómo se encuentran las fuerzas competitivas de la Industria a la
que se incursionará así como también cuáles son sus ventajas competitivas.

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo establece un marco para analizar
el nivel de competencia dentro de una industria, para poder desarrollar una estrategia
de negocio.Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que
determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en
cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.

La matriz del BCG permite a una organización pluridivisional administrar su cartera

de negocios analizando la parte relativa del mercado que está ocupando y la tasa de
crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con relación a todas las demás
divisiones de la organización. La parte relativa del mercado que está ocupando se puede
definir como la razón existente entre la parte del mercado que corresponde a una
división en una industria particular y en la parte del mercado que está ocupando la
empresa rival más grande de esa industria.

II. OBJETIVOS
 2.1. O.GENERAL
Analizar las cinco fuerzas de porter y el BCG
2.2. O.ESPECÍFICOS
Determinar las dimensiones del BCG
Clasificar los productos de una empresa de acuerdo a la etapa evolutiva en
la que se encuentran
Identificar las cinco fuerzas de Porter
Evaluar cada una de las fuerzas competitivas

III. MARCO TEÓRICO.

3.1. ANÁLISIS DEL BCG
Matriz BCG o la matriz de crecimiento – participación: Es una metodología
gráfica que se emplea en el análisis de la cartera de negocios de una empresa y
fue desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de los 70’s y fue
publicada por el presidente de dicha empresa, Bruce D. Henderson, en el año de
1973.
Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la
compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la
participación de mercado. Debido a la cercana relación que tiene con el mundo
del marketing, tiende a considerarse que está exclusivamente relacionada con el
marketing estratégico.
Su propósito es ayudar en la toma de decisiones sobre los distintos enfoques
dirigidos a los diferentes tipos de negocios o sus Unidades Estratégicas (UEN),
dicho de otro modo, nos dice en que empresas o áreas debemos invertir, dejar de
hacerlo o simplemente desistir del negocio (Estrategias de producto, 2012)
La matriz del BCG (Boston Consulting Group), es una herramienta para el
análisis estratégico de la empresa en base a las dos dimensiones siguientes:
 Una, la cuota relativa de mercado que posee la empresa en cada producto,
actividad o área estratégica de negocio, para expresar su posición
competitiva en el mercado.
 Otra, la tasa de crecimiento del mercado, que indica el atractivo para la
empresa.
La primera dimensión (cuota relativa de mercado) se coloca en eje horizontal y
la segunda (tasa de crecimiento) en el vertical. Sobre el eje vertical se traza una
linea horizontal para delimitar los actividades que crecen y las que no, por
ejemplo a la altura del 10 %. Y sobre el eje horizontal una linea vertical (por
ejemplo a la altura de 1), que delimita la posición en cuanto a cuota de mercado.
Las distintas actividades se representan por un circulo proporcional a su tamaño
relativo de ventas en la empresa.
El resultado es una matriz de cuatro casillas donde se representan los distintos
productos de la empresa y se clasifican según la etapa evolutiva en que se
encuentran, y las siguientes denominaciones:
 Dilemas: cuadrante superior derecho: fuerte inversión y todavía reducidos
ingresos.
 Estrellas. cuadrante superior izquierdo: fuerte inversión y e ingresos
importantes
 Vacas: cuadrante inferior izquierdo: producto maduro, reducida inversión y
fuertes ingresos
 Perros: cuadrante inferior derecho: inversión nula y reducidos ingresos.
Productos en declive.
El conocimiento e identificación de la posición de cada producto tiene una
elevada importancia para en la dirección estratégica que es formulación
estratégica.
3.1.1. METODOLOGÍA DE LA MATRIZ BCG:
¿Cómo Identificar la ubicación de los productos de la localidad con la
Matriz BCG? Si buscamos identificar el cuadrante en el que se ubicaran
los productos de nuestra localidad deberemos tener en claro los siguientes
conceptos:
A) Estrellas:
Estos productos tienen una participación alta en el mercado y de
rápido crecimiento ya que se encuentran en una etapa de introducción
de la vida del producto.
Tienen tanto fortalezas competitivas como oportunidades para la
expansión, lo que quiere decir que los productos estrellas suministran
rendimiento a largo plazo y oportunidades de crecimiento; Es probable que
los márgenes brutos sean excelentes y generen liquidez.

B) Interrogación
Relativamente débiles en términos competitivos (es decir tienen baja
participación relativa de mercado). Sin embargo, están ubicadas en las
industrias de alto crecimiento, porque son productos que operan en
mercados de alto crecimiento con una participación pequeña.
 El termino interrogante significa que se debe de pensar seriamente si
invierte o no en este producto claro está que si un signo de interrogación se
fomenta en forma apropiada, se puede convertir en estrella.
C) Perro
Son productos que se encuentran en industrias de bajo crecimiento y
sus productos son de baja participación dentro del mercado que
alcanzado su madurez. Estas poseen una posición competitiva débil
en industrias no atractivas ya que sus utilidades son bajas y ofrecen
pocos beneficios a una empresa.
Aunque ofrecen pocas proyecciones para el futuro crecimiento en
cuanto a rendimientos, los perros pueden exigir considerables
inversiones de capital solo para mantener su baja participación en el
mercado.
D) Vaca Lechera
Son productos que cuentan con gran una participación de mercado
pero de poco crecimiento y alta participación de mercado, esto
convierte al producto en generador de fondos o efectivo necesario
para crear estrellas. No obstante, a medida que se instala la
declinación, la vaca lechera generará menos ingresos (C., 2016)
La finalidad de esta herramienta es situar el producto en la matriz de
crecimientoparticipación para evaluar la importancia actual y
potencial de un producto en un territorio; Identificar productos
estrellas con criterios de selección definidos y específicos, teniendo
pendiente el desarrollo del producto y/o servicio nuevos que pueden
ser potenciales en las zonas.

Esta matriz se puede relacionar con las etapas del ciclo de vida de los
productos, pensando en un cuadrante para cada etapa:
 Estrella = crecimiento
 Interrogantes = introducción
 Perro = declinación
 Vaca lechera = madurez y perro
3.2. CINCO FUERZAS DE PORTER.
3.2.1. ¿Qué es el Modelo de las “Cinco Fuerzas” de Porter?
Es un poderoso instrumento y muy popular porque nos ayuda a planificar las
estrategias corporativas logrando la imaginación competitiva que se requiere
para establecer una cadena de valor exitosa, una que goce de una rentabilidad
y ventajas competitivas a largo plazo ya sea de un mercado o de un segmento.
Se puede elegir entre dos o tres cadenas de valor mediante el análisis de sus
fuerzas competitivas, luego de obtener la información preliminar de cada una
de ellas.
3.2.2. ¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?
 La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
 El poder de la negociación de los diferentes proveedores.
 Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las
personas que lo van consumir una sola vez.
 Amenaza de ingresos por productos secundarios.
 La rivalidad entre los competidores
3.2.3. ¿Cómo se usan?

El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda
conseguir un mejor análisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden
diseñar nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto fuerzas Porter
para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfín de nuevas
oportunidades. Este análisis hace referencia sobre todo a las empresas que
compiten con el mismo producto.
 Amenaza de la entrada de los nuevos competidores.
Es una de las fuerzas más famosas y que se usa en la industria para
detectar empresas con las mismas características económicas o con
productos similares en el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada.
Hay 6 tipos de barreras diferentes: la economía de escalas, la
diferenciación, el requerimiento de capital, el acceso a canales de
distribución o las ventajas de los costos independientes

Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas
serían muy útiles si se aprenden a usar la barrera de uno puede ser una
oportunidad para otro.

o La economía de escalas. Los volúmenes altos en las empresas

permiten que los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de
volver a ser competitivos en el mercado.
o La diferenciación de productos. Si se es capaz de posicionar el
producto claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se
puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu
producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus
productos.
o Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede
mejorar su posición con una inyección de capital en sus productos lo
que puede hacer que sobreviva ante empresas más pequeñas
simulares.
o Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las
otras empresas no pueden emular el precio de nuestros productos por
que cuentan con costos más elevados.
o Acceso a los Canales de Distribución. Cuando una empresa cuenta
con varios canales de distribución es complicado que puedan
aparecer competidores y sobre todo que los proveedores acepten el
producto. Esto implicaría para las empresas tener que compartir
costos de promoción de distribución y reducción de precios en
general.
o Política gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que,
en muchos puntos, las políticas gubernamentales son las que impiden
la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto está
regulado por leyes muy estrictas.
 Poder de negociación de los proveedores.
Proporciona a los proveedores de la empresa, las herramientas
necesarias para poder alcanzar un objetivo.
 Poder de negociación de los compradores.
En este punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan con
un producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede
llegar a tener un costo más alto que otros productos si tu producto
llega a tener un costo más alto que otros similares en el mercado.
 Si los compradores están bien organizados, esto hace que sus
exigencias sean cada vez más altas y que exijan incluso una reducción
de precios notable.
 Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos.
En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas
cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces
y más baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que
dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reducción
de ingresos en la empresa.
 Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir
directamente con otras empresas de la industria que te dan el mismo
producto.
Esta rivalidad da como resultado:

o Que existan una cantidad de competidores más grande y que

todos estén equilibrados.
o Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.
o Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.
o Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar
realmente su utilidad.
o Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho
más elevados.
o Que el Mercado se sature
o Que existan competidores muy diversos.

La rivalidad se caracteriza por que los competidores están

enfrentados y que ambos usen grandes estrategias de negocios.
Además, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus
proyectos y la forma en la que emplea su imaginación por poder
superar lo que hagan las demás empresas a su alrededor, destacando
con sus productos por encima de las demás (C., 2016).
IV. CONCLUSIONES.

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión

estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector,
normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de
empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.
consiste en analizar una industria a través de la identificación y análisis de
cinco fuerzas: La rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada de
nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el
poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los
consumidores.
La Matriz BCG es una herramienta clave de análisis que sirve para
identificar en qué empresas, unidades estratégicas de negocio o productos
se debe invertir incluso dejar de hacerlo.

V. REFERENCIAS.

 C., S. (26 de Junio de 2016). La matriz del Boston Consulting Group (BCG).
Obtenido de https://mauricionavarrozeledon.files.wordpress.com/2011/08/bcg.pdf
 Estrategias de producto. (15 de julio de 2012). Obtenido de
https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ADI/AO/AO03/AOPP03Lectura3.pdf