Programas Mentales de Empoderamiento Personal - Dr. Edmundo Velasco PDF

DR. EDMUNDO VELASCO F. MBA. ALEJANDRO SIERRALTA PS.
JESSICA RUIZ
0
ÍNDICE DE CONTENIDO Págs.
Presentación …….………………………………………………………...………... 2
Significado de los Íconos …………………………………………………...… 6
Introducción ……………………………………………………….………………... 7
Programa Poder Inconsciente ……………………………………………... 11
Técnicas para Reprogramación Neurolingüística ……………..….. 30
Programa Hacer-Recibir …………………………………............................ 46
Programa Reemplazo ……………………………………………….…………. 55
Programa Actitud ………………………………………………………………… 61
Programa Planificador ……………………………………............................ 93
Programa Capacitador ………………………………………………………… 106
Programa Resultados …………………………………………………………… 119
Programa Transformador ……………………………………...................... 128
Acerca de los Autores ………………………………………………………….. 133
1
PRESENTACIÓN
Tener la oportunidad de escribir estas palabras para presentar este libro que
cuidadosamente hemos recopilado en una gran cantidad de sesiones de Coaching
Personal y Ejecutivo, así como de innumerables sesiones de preguntas con alumnos
de la Escuela Superior de PNL (www.escuelasuperiordepnl.com) nos evoca dos
sentimientos.
Por una parte, nos sentimos privilegiados por poder dirigirnos a ti; por la otra,
experimentamos un gran entusiasmo ante los significados que implica un material de
esta naturaleza: PROGRAMAS MENTALES DE EMPODERAMIENTO PERSONAL.
Aplicados de manera especial y práctica a tu persona. Por tal motivo, agradecemos
infinitamente la oportunidad que nos brindas para reflexionar sobre este material.
En este apartado mencionaremos algunas consideraciones que serán de mucha

utilidad para una mayor comprensión del libro.
La primera consideración es hacia lo que reconocemos como el espíritu central de

este libro. A lo largo de los contenidos que hemos creado y recopilado, y que
deseamos presentarte en forma amena y accesible, queremos trasmitirte un claro
optimismo a favor de las posibilidades de cambio que existen en el interior del ser
humano.
Nada más valioso en nuestros días que una bocanada de aire fresco, a propósito de la
capacidad inherente en el ser humano de vivir de manera plena y saludable; como
consecuencia de mejorar nuestros resultados en las áreas que nos propongamos,
utilizamos los Programas Mentales de Empoderamiento Personal Aplicado
(enfocar tu interés deseado).
Estas tres palabras están permanentemente conjugadas y entrelazadas a lo largo de

este material: Procesos (se refiere a una serie de pasos) Neurológicos (se refiere a
asociaciones o programas neuronales en nuestro cerebro) y Laterales (pensar de
manera diferente).
Es posible que prefieras llamarlas Estrategias de Productividad, también le puedes

asignar el concepto de Estructura Mental Enfocada a la Tarea, o simplemente Plan de
Juego.
2
Cualquiera que sea la palabra o el término que prefieras, para nosotros estará bien.
Siempre y cuando lo tomes muy en serio y aceptes ponerlo en práctica, de esta
manera tendrás la seguridad de que se estará creando en tu neurología uno de los
principios básicos de la productividad.
Nada más pleno que poder tener una vida llena logros; salud física, emocional y
mental; y también, nada más saludable que vivir el día a día desde una actitud
caracterizada por la alegría, el bienestar y el gozo de vivir agradecido. Consideramos
que ésta es la invitación central de este material, la posibilidad, accesible a todo ser
humano, de vivir plenamente y compartir sus estados rebosantes de recursos con las
personas que aprecia en los diferentes entornos.
Sin embargo, es importante señalar que el contenido de este libro no es ingenuo ni

busca proporcionarte una visión reduccionista de la experiencia humana,
especialmente en lo concerniente al manejo de tus pensamientos; nada más lejos de
nuestro interés.
Buscamos compendiar en este material un conjunto claro y preciso de información,

ejercicios, reflexiones y visualizaciones para favorecer de manera secuencial y sencilla
el logro de los estados emocionales que te permitan transitar hacia una vida llena de
vitalidad, salud y plenitud.
Existe también en las páginas de este libro, un tema que queremos compartir
constantemente contigo: Los VALORES, que en nuestra opinión, tienen qué ver con la
necesidad imperiosa de los seres humanos de hacer un alto en el camino y reflexionar
continuamente acerca de nosotros mismos, de nuestra vida, de nuestros resultados y
de los ideales y motivaciones que nos guían.
Estamos seguros de que este libro, te presentará una magnífica oportunidad para
llevar a cabo el examen de conciencia que, frecuentemente, suele estar ausente en
nuestras vidas. Permite que el autoengaño y la rutina nos desvíen drásticamente de
nuestros objetivos y compromisos personales y en otras áreas.
Este material surgió después de detectar en nuestros seminarios presenciales y

sesiones de Coaching Personal, que la gran mayoría de la gente vivía la necesidad de
saber cómo resolver los problemas que se daban con nuestros propios pensamientos.
A veces se identifican situaciones que se desean cambiar, pero se ignora cómo
lograrlo.
En nuestra experiencia profesional, hemos encontrado que las técnicas de la

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA son altamente eficientes en diversas áreas
como la educación, la administración, los deportes, las ventas, etc.; esto se debe a la
sencillez y el gran poder que estas herramientas encierran.
3
Por tal motivo, hemos creado nuestros PROGRAMAS MENTALES DE
EMPODERAMIENTO PERSONAL como una herramienta poderosa para llevar tu
desempeño en la vida, los negocios y las relaciones de pareja, simplemente de lo
bueno a lo Mejor.
Los contenidos de este libro se basan en nuestra experiencia en Coaching Profesional

con PNL, y en el caso del Dr. Edmundo Velasco, su práctica profesional con más de 20
años aplicando PNL como Coach Personal. Además de innumerables seminarios
impartidos en diversas partes del mundo, muchos de ellos como co-expositor con el
Dr. John Grinder co-creador de la PNL. Encaminados a ayudar a las personas a
resolver sus limitaciones, utilizando como herramienta principal a la PNL.
Pretendemos destacar que nuestros RECURSOS mentales, puestos en práctica y en

armonía entre LA MENTE INCONSCIENTE Y LA MENTE CONSCIENTE, pueden
cambiar nuestros estados emocionales y crear contextos más saludables que nos
lleven a obtener una mejoría en nuestra productividad y a una mejor calidad de vida.
La PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA es la tecnología que pone en evidencia

el potencial del ser humano del que muchas veces no estamos conscientes.
Mediante el uso asertivo del lenguaje, las claves oculares, la importancia de la

respiración, la manera en que codificas tus pensamientos, los anclajes, el cambio de
historia personal y otros RECURSOS, serán capaz de modificar aquello que te
molesta, te preocupa o, de alguna manera, te mantiene permanentemente en estados
inadecuados a tu desempeño. Estamos procurando que tú, como lector, tengas
opciones en cada tema para que escojas las que más se adapten a tus necesidades.
Así que es una buena idea para ti, piensa acerca de esto y del por qué este factor es
tan esencial para el éxito, dentro de las herramientas estratégicas de la PNL.
Una de las premisas en que se basa el presente libro, es que todos los recursos que
necesitas para hacer un cambio ya están instalados en este momento en tu
neurología, sólo es cuestión de aprender el cómo y de querer hacerlo, para que de
inmediato se genere el poder del cambio. Los ejercicios sugeridos están basados en la
repetición, que finalmente es como se construyen nuevas Programaciones (Circuitos
Neuronales Paralelos) que logran eliminar las que nos generan conflicto.
Estas técnicas de ninguna manera pretenden eliminar la necesidad de una Coach

Personal con PNL, para aquellos casos difíciles, sólo son sugerencias y prácticas de
autoayuda que cualquiera puede poner en práctica para experimentar estados
emocionales enriquecedores como: paz, alegría, paciencia, seguridad, perdón, etc. Así
mismo, proponemos cambiar VALORES Y CREENCIAS para eliminar conductas
nocivas por otras más saludables para alcanzar una vida más plena sin cargas inútiles.
4
Se sabe que todo sentimiento que produce inseguridad, impaciencia, estrés, miedo,
intolerancia, etc., con el paso del tiempo deteriora nuestra salud si no somos capaces
de cambiarlo.
Instaurar nuevas PROGRAMACIONES en nuestra conducta nos da una mejor calidad

de vida y salud.
Deseamos que este libro sea una herramienta de cambio que te auxilie a obtener
mejores resultados, ya que ésa es nuestra intención primordial: ofrecerte las mejores
opciones para el cambio.
¡El néctar de los dioses son las OPCIONES!
Dr. Edmundo Velasco Flores
Fundador y Director de la
Escuela Superior De PNL
5
SIGNIFICADO DE LOS ÍCONOS
Información Resumida
Concepto Clave
Conocimiento Fundamental
Estrategia de Éxito
Ejercicio
Preguntas de Reforzamiento
Plan de Acción
Autoevaluación Básica
6
INTRODUCCIÓN
Los seres humanos tenemos un instinto natural de evolución y de transformación

personal. Sin embargo, la mayoría de la gente no se da cuenta de la capacidad de
predecir y producir cambios inmediatos en todas las áreas de su vida y de obtener
mejores resultados. Lograrlo no es un secreto. Los atletas exitosos en cualquier
deporte cuentan con un entrenador personal. Por tal motivo, muchos directivos y
gerentes ya utilizan los servicios profesionales de un preparador (coach) ejecutivo.
¿Cómo Podrías visualizar el aumento de tu

rendimiento y resultados si contaras con una
persona que te entrenara personalmente, además
de proporcionarte ideas y estrategias para
mejorar tu desenvolvimiento, al mismo tiempo
que te motiva para evolucionar y ser lo mejor
posible?
Concepto Clave
¡Ahora puedes convertirte en tu propio entrenador!
Actualmente estamos viviendo una era de logros; la gente nunca había logrado más
objetivos en los diversos campos, como hoy en día lo está alcanzando. Las personas
(que se lo proponen) están consiguiendo el éxito más rápido que en cualquier época
7
de la historia. Jamás habían tenido más oportunidades como ahora para cambiar su
vida y realizar sus sueños.
Es importante saber que, en estos momentos, posees en tu interior la capacidad de

hacer mucho más de lo que hasta ahora has logrado; tienes el potencial suficiente
para superar todos tus niveles anteriores de realización y puedes ser, tener y hacer
más de lo que quizás hayas podido imaginar nunca.
Lo que requieres aprender es el “cómo” y después llevar a la acción lo aprendido.
La Programación Neurolingüística es una técnica revolucionaria en las áreas de la

Psicología y la Comunicación, cuyas aplicaciones en campos como la terapia, la
educación, los deportes y las empresas, han sido amplios y exitosos, demostrando con
esto que es uno de los modelos más prácticos, dentro de las herramientas para el
desarrollo personal y en los negocios.
Tendrás en tus manos conocimientos teóricos (para comprender) y ejercicios

prácticos (para comprobar), que te ofrecemos en este libro y espero que
contribuyan a mejorar tu vida y te conduzcan por los caminos del éxito.
¿Qué espero que logres a través de este libro?
Algunas personas parecen atraer éxito, poder, riqueza, y logros con muy poco
esfuerzo consciente; otros se superan con mucho esfuerzo; y algunos más fallan,
tratando de alcanzar sus ambiciones, deseos e ideales. ¿Por qué esto es así? ¿Por qué
algunos hombres y mujeres realizan sus objetivos fácilmente, otros difícilmente, y
unos no los consiguen en absoluto? La causa no puede ser sólo los atributos innatos
(físico, inteligencia, temperamento) de ser así, las personas más perfectas físicamente,
serían muy exitosas.
La diferencia, por lo tanto, debe ser mental; de ahí que la mente debe ser la fuerza
creadora, y debe constituir la única diferencia entre los hombres. Por lo tanto, la
mente es la que vence el ambiente y cada obstáculo en el sendero de los hombres.
Cuando el poder del pensamiento se comprende completamente, su efecto se

verá y puede ser maravilloso.
Pero tales resultados no se pueden asegurar sin la programación apropiada, sin

la eficacia y sin el enfoque adecuado.
8
En este libro usted encontrará que los Programas que dirigen la mente y sus
resultados son fijos e infalibles en su mundo material, mientras no los elimine o
reemplace por otros de mayor calidad para asegurar los resultados deseados,
entonces, es necesario identificar programas negativos y crear otros más útiles y estar
de acuerdo con ellos. Una aplicación apropiada de los programas dará como
consecuencia producir el resultado deseado con exactitud.
Es evidente que se requiere mente abierta para trabajar en este libro, y aquellos
que lo lean con interés y constancia serán inspirados por una nueva fuerza,
confianza y mayor capacidad cada día; además de realizar sus esperanzas, sus
sueños se volverán realidad; ahora su vida tendrá un significado más profundo,
completo y nítido.
¿Qué es lo que diferencia a las personas exitosas del resto de la gente? ¿Es un
secreto?
Al estudiar la vida y la biografía de hombres y mujeres que alcanzaron

el éxito, se concluyó que ellos siguieron, consciente o
inconscientemente, ciertos programas mentales, y como resultado de
esto, eran capaces de hacer en dos o tres años, muchas más
actividades que el común de las personas a lo largo de su vida; de
hecho, todos los éxitos que se logran son consecuencia de organizar
la vida, de acuerdo con estos programas mentales.
9
El secreto está al alcance de todos. Los triunfadores simplemente conocen y practican

lo siguiente:
1. Controlan su tipo de pensamiento.

2. Desbordan actitud positiva y confianza en sí mismos.
3. ¡Hacen que sucedan cosas importantes!
Usted puede desarrollar las capacidades, habilidades y actitudes que les son comunes
a todas las personas que logran éxito.
Los Programas que conocerá le proporcionarán elementos para superarse y

destacar. Al utilizar estos poderosos Programas, usted definirá, analizará,
entenderá y, muy probablemente, resolverá algunas cuestiones de su desarrollo
personal al tomar decisiones que mejorarán su vida.
10
PROGRAMA PODER INCONSCIENTE
Nuestros problemas se deben, principalmente, a la confusión de ideas y falta de

claridad de nuestros verdaderos intereses. La tarea fundamental es descubrir los
PROGRAMAS a los que deberemos ajustarnos. El pensamiento positivo y los valores
éticos son, por lo tanto, de particular importancia.
Los poderes, usos y posibilidades de la mente, bajo la interpretación de la PNL, son

comparables al logro más maravilloso, y aún mejor, que los sueños de riqueza
material.
Nuestro pensamiento es energía. Pensamiento en movimiento es energía en

movimiento; pensamiento enfocado es energía enfocada. El pensamiento enfocado
con un propósito definido se convierte en poder.
La habilidad para descubrir y manifestar este poder, que tú ya tienes, depende de la

habilidad para sacar la energía infinita que siempre ha estado dentro de ti,
construyendo y reconstruyendo constantemente tu cuerpo y mente, energía lista en
todo momento para manifestarse a través de ti y apoyarte en todo lo necesario.
La mente inconsciente tiene un poder ilimitado y es la fuente de energía que tú

tienes para mejorar, en gran medida, los resultados que has tenido a lo largo de tu
vida.
Para utilizar este poder tú debes comprender el funcionamiento de la mente

consciente e inconsciente y su interacción.
Además de explicar en el PROGRAMA PODER INCONSCIENTE la relación entre

consciente e inconsciente, se presentarán 7 PROGRAMAS MENTALES que
intervienen en dicha relación y la forma en que puedes usarlos para aumentar tus
resultados.
11
Las operaciones de la mente son producidas por dos formas paralelas de actividad,
una consciente y la otra inconsciente. "Quien piensa iluminar toda la gama de la
acción mental con la luz de su propio conocimiento, no es diferente del que
trate de iluminar el universo con un destello de luz."
Los procesos de pensamiento inconscientes se realizan con una puntualidad y

regularidad tal, que no cabe la posibilidad de error. Nuestra mente está tan bien
diseñada que nos proporciona las bases más importantes de la cognición, mientras
que nosotros tenemos sólo un leve conocimiento de su modus operandi.
El inconsciente, como un desprendido benefactor, trabaja y se esfuerza para

nuestro beneficio. Ofreciéndonos los frutos del mismo; así el último análisis del
proceso de pensamiento muestra que el inconsciente es el escenario del más
importante fenómeno mental.
Presuposición operativa de la PNL en que se fundamenta este programa y que tú

deberás aplicar.
Las personas tenemos 2 niveles de comunicación: consciente e inconsciente.
La comunicación es más efectiva, en tanto es más consciente y ajustada a las

necesidades y formas de ser y actuar de quienes se relacionan. ¿Qué significa tener
una comunicación consciente?
Significa darnos cuenta, percatarnos de lo que decimos, cuándo, cómo, donde, por
qué y ¿para qué lo decimos? Cuando la comunicación no se realiza de manera
consciente, mucho de lo que expresamos es recibido por nuestro interlocutor de
manera distinta a como lo deseamos.
Esto reduce nuestra influencia sobre otros, limita el grado de cooperación que
recibimos y hace, en consecuencia, menos eficiente nuestra vida. Si la comunicación
no es consciente, entonces es inconsciente o automática.
12
En ese caso, ya no nos expresamos con palabras, tonos de voz, gestos, posturas, y
movimientos elegidos previamente, y bajo criterios de satisfacción y conveniencia,
sino a través de formas y estilos regidos por hábitos, costumbres, tradiciones y
tendencias que aprendimos durante el proceso de crianza y socialización. Desarrollar
conciencia comunicacional es extremadamente importante para mejorar las relaciones
y a través de estas, la calidad de nuestra existencia cotidiana.
Concepto Clave
La DPNL o la Des Programación NeuroLingüística.
Para explicar la DPNL en muy pocas palabras, se hace necesario hacer uso de un
ejemplo. Cuando las personas se apoyan en la PNL, éstas tienden a buscar
coincidencias hasta lograr auto-clasificarse como Visuales, Auditivas o Kinestésicas,
pero al hacerlo no sólo se están auto-limitando, sino que están generando un proceso
neuronal que se orientará a darle contundencia a tal afirmación. Lo anterior se debe a
que, cada vez que una persona realiza una actividad y se genera una emoción, el
hipotálamo produce los neuropéptidos correspondientes a la misma.
En la medida que se le da más fuerza a una actividad que a otra, las redes neuronales
se van reubicando para hacer más rápida y efectiva la sinapsis, perdiendo contacto
con aquellos puntos relacionados con la actividad que menos se usa.
Otro elemento neuronal que se ve afectado resulta de la predisposición de la célula a

aceptar más de los neuropéptidos asociados a esa actividad particular que se
considera predominante y la incapacidad de la misma a aceptar otros, una vez que se
ha dividido en su constante proceso de renovación y muerte.
Esto se traduce en que, es tanto lo que una persona se convence a sí misma de que es
visual, que deja de utilizar las redes neuronales que la unen a los estímulos que le
ofrecen los otros sentidos, disminuyendo así el uso de su capacidad cerebral.
¿Qué ocurriría si pierdes el sentido de la vista? Es simple: como te has dedicado a

desarrollar tu canal visual, te costará mucho más adaptarse a tu nuevo estado si se te
compara con una persona que no haya limitado sus fuentes de información
sensoriales. Sencillamente la DPNL surge debido a la necesidad de generar un cambio
en la visión del presente paradigma y ajustarlo al nuevo estado de conciencia,
13
exigencia y conocimientos, sin pretender por ello sustituir las prácticas exitosas
presentes en el mismo. Pero, a diferencia de su antecesora, la DPNL viene
acompañada de la RPNL, o bien, la Reprogramación Neurolingüística.
La RPNL o la ReProgramación NeuroLingüística.
Una vez que el individuo entiende y asume el principio de la unidad y la interrelación

e interdependencia de los receptores de información y, además, logra identificar,
definir y enfrentar sus adicciones, requerirá de una metodología o estrategia que le
permita hacer uso del conjunto con mayor eficiencia, eficacia y efectividad de lo que
lo hacía cuando se auto-definía como un ser auditivo, visual o kinestésico.
La RPNL está concebida para generar un estado de alternabilidad constante de cada

uno de los canales conocidos y los que ella propone, para así ofrecer al individuo la
posibilidad de moverse en múltiples dimensiones con éxito.
La RPNL no busca alimentar la auto-limitación, por el contrario, se orienta a

abrir las puertas y reta a explorar todo un mundo nuevo de constante
adaptación y uso eficiente de los recursos.
¿Para qué sirve la DPNL y la RPNL?
Para afrontar los cambios culturales, sociales y psicológicos que existen en el

momento y que no estaban presentes hace treinta años atrás.
Para hacer frente a una serie de exigencias que no se ajustan a los parámetros rígidos
y estables que parecían facilitar la identificación y clasificación de distintos actores y
que al utilizar la misma fuente resultan inexactos en el presente.
La DPNL y la RPNL en la empresa y otros escenarios
Las nuevas tendencias exigen personas capaces de desdoblarse en cualquier

escenario, multi-habilidosas y con una visión holística, personas capaces de crear
circunstancias. Siendo así, se requiere de personas que se desempeñen en un
ambiente multidimensional donde el uso predominante de un sólo canal resulte más
una desventaja que una fortaleza.
En los últimos 30 años se ha exigido a las personas en el campo administrativo y

gerencial explotar la condición visual, auditiva y kinestésica de sí mismos y de quienes
lo rodean, para poder reorientar el contenido de lo aprendido e internalizado.
14
Se requiere de un proceso de desprogramación, lo cual fungirá como el formateado
que se realiza al disco duro de un computador, para posteriormente introducir
elementos nuevos (instalar el software actualizado), que se traducirán en mejor
desempeño.
Esto se logra en el proceso de reprogramación. Lo mismo ha de ocurrir en el campo

de la educación y el desarrollo personal, entre otros.
Patrones de vida
Cuando atraviesas una calle ¿tienes qué concentrarte en cada uno de tus pasos?
Cuando mascas chicle ¿tienes que pensar en ello?
Cuando duermes ¿tienes que concentrarte en seguir respirando?
Ninguna de estas actividades se desarrollan conscientemente; en realidad, las

llevamos a cabo con el inconsciente.
Puede decirse que la mente es como un iceberg: existe una porción visible: el
consciente; y otra oculta que es mucho mayor: el inconsciente.
Nuestra mente inconsciente es responsable de buena parte de los éxitos y fracasos

que logremos en la vida. El hecho de que ciertas conductas nuestras se repitan con el
tiempo, se debe al inconsciente. Muchos de nosotros presentamos patrones de vida
recurrentes.
Patrones de vida
Dramáticos:
Son personas que, sus vidas son dramas interminables. Si te topas con alguien así en
la calle y cometes el error fatal de preguntarle ¿cómo estás?, de inmediato te cuenta
que: el gato se acaba de morir, el auto se descompuso, el marido sin querer le
15
prendió fuego a la casa, un meteoro destrozó el garaje y que acaban de
diagnosticarle una terrible enfermedad desconocida.
Siempre que la vida de estas personas amenaza con ser apacible, su inconsciente les
dice: “Las cosas no son así”, y rápidamente surge otro drama: pierden el empleo,
tienen que hacerse otra cirugía, los arrestan... y todo vuelve a la normalidad.
De Accidente:
Hay personas que tienen un talento especial para accidentarse. Se pasan la vida
cayéndose de los árboles o de las escaleras, sufren descargas eléctricas o chocan el
automóvil.
De Enfermedad:
Existen individuos que padecen resfriados dos veces al año. Algunas personas se
enferman cada vez que se les presenta la oportunidad. Hay quienes se enferman
todos los lunes por la mañana.
De Quiebra:
Estas personas actúan automáticamente. Siempre que tienen dinero adicional buscan
la manera de deshacerse de él. Normalmente se gastan el salario mucho antes de
ganarlo.
De Desorden:
Hay personas propensas al desorden. No es que se lo propongan conscientemente,

pero se trata de un patrón de vida poderoso. Tienen el escritorio, los archivos, el área
de trabajo, el pelo hecho un desastre. Si alguien ordena sus cosas, veinte minutos más
tarde parecerá que un huracán arrasó la oficina, el taller, la recámara, el automóvil, la
mochila, el portafolio, la bolsa, etc.
¿Cómo puedo cambiar patrones negativos por positivos?
La mente inconsciente es el sitio donde tienen lugar los cambios de conductas y

emociones y es necesario que conozcamos sus características para entender y
comunicarnos con ella, para obtener la diferencia que hace la diferencia.
16
Concepto Clave
1. La mente inconsciente es literal:
Significa que obedecerá la orden que tú

le indiques al pie de la letra. Cuando le
das una orden a tu cerebro y,
concretamente, a tu mente inconsciente,
realizará esa instrucción exactamente de
la manera que tú le indicaste.
Dudas sobre el logro:
Cualquier vacilación impide que alcancemos el objetivo, la mente se detiene y no

continúa con los pasos necesarios; es suficientemente inteligente para no seguir si
hay cualquier titubeo.
“Qué flojera”
Al decir estas palabras, inmediatamente el cuerpo responde. Es una orden y por

supuesto, el cuerpo entero se relaja.
“Qué aburrido”
Con estas palabras el cuerpo responde y no habrá manera de tener RECURSOS para
la acción.
“Mañana”
Al hablar o pensar respecto al objetivo, es un error decir: “mañana”; fecha que no está
en el calendario y confunde a la mente; mañana es diario, mañana, nunca llega.
17
“Un día de estos”, “La próxima semana”
Son tiempos que no están definidos ni en el calendario ni en el tiempo; “un día de

estos” es demasiado ambiguo para la mente y “la próxima semana” sucede cada
semana. Lo correcto es definir una fecha fija, como el martes.
2. La mente inconsciente no analiza:
Se refiere a que, una vez recibido el mensaje,

no interpretarás ni racionalizarás el contenido
de éste.
No es muy “inteligente”, pero es muy fuerte,

poderoso y leal.
No analiza si su instrucción pudiera ser algo

negativa (¿cómo lo engaño?) o destructiva
(¿qué hago para drogarme?), nunca va a
decirle ¡NO! “Esa orden no te conviene”
Creencia limitante
Por lo general vienen acompañadas de un “no puedo” u otras palabras que denotan
incapacidad o que sucederá algo negativo si lo hago ejemplo:
“No puedo ser disciplinada”; “Soy incapaz de bajar de peso, toda mi familia es gorda”;
“No salgo de noche porque es peligroso”.
La regla básica para enunciar un objetivo es hacerlo en tiempo presente simple,

positivo y afirmativo.
18
3. La mente inconsciente no tiene sentido del humor:
Este apartado es muy importante en virtud

de que, en muchas ocasiones, estos
mensajes pueden ser resultado de bromas o
momentos triviales y, por desgracia, este
impresionante computador no podrá
distinguirlo. No entiende cuando estoy
bromeando...
No entiende cuando estoy bromeando
 Cuando esté haciendo la presentación, se me va a olvidar todo “ja, ja, ja”.

 A la mera hora me voy a “poner nervioso”, vas a ver.
 Le voy a decir “sus verdades”.
Te traicionó el inconsciente ¿verdad?
 De verdad, si fui...
 Estaba en la oficina mi amor...
 Eran puros “hombres” en la fiesta...
 ¿Con quién estuviste?
4. Sobre protector:
Busca la forma más sencilla de

complacernos, te cuida para que no
salgas de tu “zona de confort”, es
decir quiere…
 Evitar el dolor
 Busca el placer. Nuestros miedos son mecanismos para evitarnos un dolor pero
también se pueden convertir en obstáculos para el éxito.
19
 Si es importante, pero mejor mañana...
 ¿Y yo por qué?
 Algo me dice que no lo haga…
5. La mente inconsciente rechaza la palabra "NO":
Cada vez que escucha la

palabra “no,” la elimina y
toma lo demás que
emitimos… Nos boicoteamos
al plantearnos objetivos
como:
 “No quiero comer pan”; la imagen del pan aparece en la mente y entonces se
antoja.
 “Quiero comer frutas” o “las verduras me convienen” serían mejores
planteamientos.
El lenguaje asertivo para evitar el auto boicot:
“Tengo que”: Generalmente asociamos estas palabras con acciones o tareas que me
disgustan y me cuesta trabajo realizar:
 “Tengo que ir al banco”.

 “Tengo que arreglar la casa”, pero no decimos “tengo que ir a la fiesta” (a
menos que de verdad no quieras ir).
“Tengo que” implica una carga y un peso que nos detiene, por lo tanto, hay que
evitarlo en el planteamiento de objetivos.
Sí, “pero”: Esta expresión condiciona la posibilidad de conquistar la meta. El “pero”

es una palabra que cancela la primera parte del enunciado, por ejemplo:
 “Tengo que sacar mi licencia nueva, pero es muy tardado”.

 “Tengo que ir a la escuela, pero no me siento bien”.
 “Tengo que pasar la prueba, pero me da mucho miedo”.
 “Estoy a dieta, pero tengo muchos compromisos” (si tengo una cena la
rompo).
20
Así, cualquier proceso de pensamiento o de lenguaje generara de inmediato una
programación automática, que al codificarse se podrá observar en cambios
fisiológicos congruentes con dicho programa.
El inconsciente no la acepta, el consciente sí acepta la palabra "no"; cada vez

que se usa la palabra "no", el inconsciente la elimina y toma las demás que
emitimos. No existe una explicación científica de por qué las neuronas no aceptan la
palabra "no", pero si se ha comprobado que la rechaza. El consciente se dedica a
organizar la orden y se pregunta ¿qué hago?, mientras que el inconsciente ya tomó
una decisión y ya la ejecutó.
Por ejemplo: traten de no ejecutar la siguiente orden, "no piensen en un elefante".

¿Qué pasó? mientras el consciente se pregunta ¿qué? el inconsciente genera una
imagen, la quita y trata de no ejecutar la orden, pero ya lo hizo.
6. La mente inconsciente no diferencia el pensar del hacer:
Este es uno de los descubrimientos más

importantes en los últimos años, en relación
con el cerebro, que ha sido un éxito
impresionante. Es decir, el inconsciente no
encuentra una diferencia entre pensamiento y
lenguaje. Grinder dice “Sólo hay tres tipos de
pensamiento: pensamiento visual,
pensamiento sensorial y pensamiento
auditivo”.
No puede darse el pensamiento "creo" o "imaginas" porque al imaginar ves, sientes u

oyes. No puedes salirte de estos tres procesos. Para nosotros el pensamiento no es
más que sinónimo de ver, sentir y oír. No se puede dar un pensamiento sin imágenes,
sonidos y sensaciones, los tres canales de comunicación. Si yo veo, siento y oigo, mi
cerebro no sabe si lo que estoy pensando es real o si nada más me lo imaginé.
21
7. La mente inconsciente se programa desde la tercera semana de gestación:
En este momento,
cualquiera que sea tu
edad, es una suma de
programas y esos
programas pueden
determinar tu vida.
Por ejemplo, cuando se está en el vientre de la madre ya existen suficientes uniones

neuronales en el cerebro (desde la tercera semana de gestación). Las sensaciones que
tiene la madre, el niño las percibe. Y si la madre se enoja, el bebé genera un circuito
en su cerebro de “cómo enojarse” y de adulto le es muy fácil “enojarse”. Si la madre
se deprime, también el niño inicia un circuito de depresión ¿Pueden imaginarse la
cantidad de cosas que se tienen grabadas en el inconsciente?
Puntos de reflexión de la mente inconsciente
 La mente inconsciente se parece a un banco gigantesco de memoria. Su capacidad

es prácticamente ilimitada.
Almacena de forma permanente todo lo que le acontece. Al llegar a la edad de

veintiún años ya tiene almacenado, de forma permanente, más de cien veces el
contenido de la Enciclopedia Británica.
Bajo hipnosis la gente mayor puede recordar con entera claridad acontecimientos
que tuvieron lugar cincuenta años atrás. Puede decirse que su memoria inconsciente
es perfecta; si bien, no podemos decir lo mismo de su actividad memorística
consciente.
 La función de la mente inconsciente es almacenar y recuperar datos. Su misión

consiste en asegurar que tú respondas exactamente a la forma en que has sido
programado. Tu inconsciente hace que todo lo que digas y hagas se adapte a una
pauta acorde con tu auto concepto, o sea con su "programa maestro".
22
 La mente inconsciente es subjetiva. No piensa ni razona independientemente; se
limita a obedecer las órdenes que recibe de tu mente consciente. Así como tu
mente consciente puede compararse con el jardinero que planta semillas, tu mente
inconsciente puede compararse con el jardín o tierra fértil, en donde dichas
semillas germinan y crecen.
Ejercicio
Técnicas de comunicación con el inconsciente
En el desarrollo de este Programa hemos dado por hecho la comunicación con el

inconsciente, pero veamos el hecho con más detalle. El inconsciente es un cuarto
cerrado habitualmente. Por tanto, las informaciones que están allí no nos llegan con
fluidez. Es cierto que algunas informaciones que están almacenadas en el inconsciente
no las proporciona, esto para evitarnos dolor. Pero no te preocupes, porque lo que es
claramente perjudicial no lo va a proporcionar. Así que el propósito de la
comunicación con el inconsciente es conseguir varios objetivos:
- Que trabaje a nuestro favor. Para ello es preciso disolver ciertas pautas de
funcionamiento que a veces existen grabadas y que puede hacer que el
inconsciente actúe en nuestra contra.
- El inconsciente es sutil y capta mucha información de nuestro alrededor sin que
nos demos cuenta; tiene información útil para nosotros. Podemos pedir esa
información para que pase del inconsciente a nivel consciente.
- Grabaciones de hechos traumáticos. Puede ser que los tengas conscientemente
olvidados y eso funciona así para protegerte.
23
Te asombrarías si supieras la cantidad de ideas, creencias y recuerdos que guardas en
tu interior y de las que no eres, en absoluto, consciente. Muchas veces se ha recurrido
al inconsciente de una persona para que dé detalles sobre un acontecimiento, que
seguro captó, pero que no recuerda.
No obstante, con una preparación adecuada puede ser interesante acceder a niveles
inconscientes para volver a vivenciar aquel hecho dramático que experimentaste y
que dejó huella en tu pasado y hacer cambios.
Hay muchos síntomas llamados psicosomáticos, cuyo origen está en una experiencia
traumática vivida en un momento dado. Dolores de cabeza, problemas digestivos,
alergias, miedos y fobias diversas.
No recomendamos abordar este capítulo de comunicación con el inconsciente sin una

adecuada preparación. Independientemente de todo esto, el saber cómo funciona el
inconsciente sí que es interesante.
Los métodos de comunicación

Son varias las formas en que podemos entrar en contacto con el inconsciente. De esta
manera, percibirá tu presencia y se acostumbrará a saber que es una parte de ti. A lo
largo de la historia se han realizado muchos experimentos para acceder a este cuarto
secreto que tenemos.
Las ideas libres

También llamadas asociación libre de ideas. Se trata de buscar asociaciones de
palabras o frases. Unas nos llevan a otras. Todo ello sin pensar, si meditarlo. Deben
ser espontáneas, libres. La visión sobre el conjunto de respuestas nos puede dar ideas
de donde está el mensaje “cifrado” del inconsciente.
Las pruebas proyectivas

Cuando alguien habla de test, siempre se relacionan a largos cuestionarios en los que
se deben contestar muchas preguntas. Este tipo de pruebas son frecuentes en las
distintas páginas que hay en Internet. Sin embargo, las pruebas proyectivas son otro
tipo de chequeo psicológico, especialmente destinado al inconsciente. Se trata de
lograr información de los rincones más inaccesibles de nuestra personalidad mediante
diferentes pruebas.
24
En la mayoría de las pruebas de tipo proyectivo se utilizan fotos, dibujos, grafismos
abstractos o, incluso, se manejan piezas de madera u otro material en tres
dimensiones.
Esta dificultad hacía impensable el poder utilizarlas en la red. Pero con la tecnología
que se ha ido incorporado, este tipo de pruebas proyectivas también las puedes
realizar desde tu casa, cómodamente y sin interferencias. Las respuestas siempre son
personalizadas y requieren de especialistas. Dentro de esta técnica existe una variante
más actual, como es el Ensueño Dirigido.
Ensueño Dirigido: Las sesiones se desarrollan mediante un diálogo relajado entre

terapeuta y paciente. Se parte de una posición cómoda del paciente, quien entra en
un estado de relajación que favorece la aparición de imágenes, dentro de unos
escenarios que son descritos por el terapeuta, como si se tratara de un cuento. El
material de símbolos, emociones, actitudes ante ciertos hechos que se relatan y otros
elementos, es con lo que se trabaja para explorar el mundo inconsciente. Se pueden
tener sesiones de Ensueño Dirigido en nuestra computadora, utilizando un
micrófono adaptado.
Péndulo. Las fuerzas psico-motoras

El inconsciente puede enviarnos señales a través del cuerpo, pero como son tan
sutiles no somos conscientes de ellas.
Para evitar este problema, la utilización de un péndulo puede ser ideal. La fuerza
psico-motora del inconsciente se transmite a través del cuerpo y llega a nuestra
mano. Es ahí, que gracias al péndulo, estas micro señales se amplifican y pueden ser
transformadas en movimientos amplios dados por el péndulo.
La utilización de un péndulo para descubrir agua u otros elementos se llama

radiestesia. En la Radiestesia, se trata de captar a través del cuerpo las emisiones
radiactivas del agua, de grutas o de las propias personas, para ser amplificadas por el
péndulo.
Las aplicaciones de la radiestesia son múltiples: Existe una Radiestesia sobre el

terreno, para localizar agua, fallas del terreno y otros materiales. Una variante del
péndulo son las Varillas de Zahorí, que evitan errores de interpretación al moverse el
25
péndulo por el viento. Con las varillas los movimientos sobre el terreno se vuelven
más estables.
Existe también una Radiestesia para realizar fichas psicológicas, estudios sobre la
salud, analizar conveniencia o rechazo de alimentos, etc. Aunque estamos utilizando
el mismo instrumento, el péndulo, la orientación es completamente distinta. En
nuestro caso, únicamente tratamos de “dialogar con nuestro inconsciente”, pero no
de captar radiaciones.
El péndulo, para llevar a cabo la experiencia, puede ser de cualquier material. Una
bolita de cristal o metal puede ser ideal. En la actualidad se venden en muchas
librerías especializadas en temas esotéricos y también en tiendas de objetos de
regalo. La práctica de la radiestesia recomienda distintas formas, colores, materiales
según el tipo de prospección a realizar, pero en nuestro caso no es necesario.
Los movimientos principales que puede hacer el péndulo son: Giros (en sentido de las
agujas del reloj o al revés) y oscilaciones (balanceo o vaivén).
A través de estos movimientos podemos interpretar las comunicaciones del
inconsciente. Los códigos de interpretación son totalmente arbitrarios y tú podrás
llegar a los acuerdos que creas oportunos. Sin embargo, sugerimos los siguientes:
1. Giro en el sentido de las agujas del reloj: SI o POSITIVO.
2. En sentido contrario: NO o NEGATIVO.
3. Si el péndulo NO SE MUEVE, significa que no es conveniente el diálogo en esa área
de investigación.
Las OSCILACIONES pueden dar una señal, como si fuera una manecilla de reloj, sobre
una escala graduada de 0 a 100 grados. Lo más práctico es hacerla sobre un círculo,
esto permitirá cuantificar ciertas respuestas. Al principio puede ser que, aun cuando
oscile, no se estabilice sobre un número concreto en el plano, pero si permites que
siga su evolución, lo acabará haciendo. De esta forma puedes leer una cifra formada
por la oscilación del péndulo que va desde el centro del círculo hasta el número
seleccionado.
Toma la cadenita de la que cuelga el péndulo, aproximadamente a unos 15 o 20

centímetros. Puedes hacer una señal para otras veces y acostumbrarte a pinzarlo
siempre de ahí. También puedes hacer un pequeño nudo en el cordel en ese punto.
Toma el péndulo entre los dedos índice y pulgar. No estés tenso, ni sujetes con
26
fuerza. Si en alguna ocasión, haciendo estos ejercicios de sensibilización se te cae el
péndulo, es una buena señal, pues significa que la transmisión de las mini-
crispaciones para que se mueva el péndulo, tratan de encontrar el camino correcto.
Para que estés más cómodo, puedes apoyar el codo sobre la mesa donde se haga el
ejercicio.
El péndulo no tiene que estar sobre nada en concreto. Si colocas un papel negro o
blanco sobre la mesa y mueves el péndulo sobre esa hoja, se creará un ritual que el
inconsciente reconocerá para actuar de inmediato. Otra sugerencia es, trazar un
círculo con rotulador en ese papel, y que tenga marcas de graduaciones. Ya hemos
dicho que una escala centesimal puede ser interesante, pero puede ser cualquier otra.
Te sugiero que construyas una escala de 0 a 100 o de 0 a 10 en forma de un
semicírculo. De esta forma no tendrás dudas sobre qué lado de la oscilación es la
lectura correcta. Sólo una oscilación señalará una escala.
El péndulo reacciona enseguida a las preguntas y traza círculos u oscilaciones amplias.

Al principio es normal que tarde tiempo en reaccionar. No te preocupes si no hay
respuesta, simplemente debes reanudar un circuito de comunicación que hasta ahora
estaba interrumpido. Igual que la cuenca de un río seco, el paso de una nueva
corriente de agua crea una situación un tanto anárquica, pero después todo se regula.
El movimiento del dedo

Otra opción de contestaciones directas es el movimiento del dedo. Para ello, coloca la
palma arriba, tus manos sobre una mesa y déjalas muy relajadas. Esta operación
puede llevarte unos minutos, pero es importante que notes que ya no tienes “control”
sobre ellas.
En un ambiente relajado, pregunta a tu inconsciente: ¿Puedes contestarme a través de

un movimiento de uno de los dedos? En caso positivo, mueve uno de los dedos.
Espera unos momentos en silencio mental, y percibe lo que sucede. En algunas

personas las respuesta es inmediata y uno de los dedos se mueve, como un tic
nervioso, uno dos centímetros. En otras ocasiones no se mueve ningún dedo en este
primer intento, pero se percibe una especie de pinchazo en la zona pulposa del dedo.
Esto significa que hay una tensión muscular, que ha dado como respuesta esta
sensación de pinchazo.
27
Lo mejor es preguntar al propio inconsciente qué dedo significa SÍ y cuál significa NO.
Si lo deseas, también puedes centrarte directamente sobre el pulgar, y preguntarle
directamente al inconsciente: ¡Mueve el dedo pulgar, para decir SÍ, cada vez que te
pregunte! ¿Estás de acuerdo? Di Sí con el movimiento del pulgar o permanece inmóvil
para decir NO, si no puedes o no estás de acuerdo.
En caso de que no le salga a la primera, inténtelo en días sucesivos hasta que el

circuito de comunicación se pueda restablecer. El método del dedo tiene la ventaja
sobre el péndulo que es menos aparatoso y se puede realizar en cualquier parte sin
llamar la atención, incluso rodeado por gente. Sin embargo el péndulo proporciona
movimientos más precisos y con una mayor variedad de posibilidades.
Diálogo directo. Preguntas a la hora de dormir

Ya hemos visto que el “diálogo” con el inconsciente es muy parco en sus respuestas,
lo que nos lleva a realizar un interrogatorio amplio y conducido con inteligencia. No
es posible hacerlo de otra manera, pues ya hemos visto que la comunicación del
cuarto cerrado del inconsciente con la parte consciente, sólo se hace a través de un
hilillo de comunicación.
No obstante, existe una posibilidad. Se trata de hacer preguntas o cuestionar

problemas que tenemos por la noche, concretamente en el periodo de somnolencia,
que surge antes de entrar en un auténtico sueño.
Una vez hecha la pregunta, el inconsciente trabajará en ello y muy probablemente,

nos dé una respuesta por la mañana, en el mismo momento de despertar.
En el periodo de despertar también se está sumergido todavía en un estado de

somnolencia y la perspectiva de las cosas cambia radicalmente. Conviene que tengas
a mano un lápiz para apuntar lo que se te venga a la mente, pues muy
probablemente, muchos matices se te borrarán de la memoria minutos después. El
éxito de esta técnica no está garantizado, pero funciona en muchas ocasiones.
Nosotros mismo hemos experimentado un torbellino de ideas cuando hemos
propuesto problemas diversos.
Los sueños también son otra forma de comunicación y, a veces, se puede

complementar con la anterior. ¿Cómo deben ser las preguntas?
28
El cómo hacer las preguntas es un factor muy importante. Ten en cuenta que el
inconsciente acepta todo literalmente. Por eso hay que calibrar muy bien cómo se
pregunta. Una sugerencia interesante es hacer un borrador con preguntas a realizar,
antes de comenzar la sesión. Estudia las preguntas y ve si no puede haber
interpretaciones diferentes o erróneas.
Deja siempre una puerta abierta para la respuesta: No sé, o no puedo contestar. No
puedes forzar nunca una respuesta y menos orientarla hacia una determinada
contestación. Ten en cuenta que, lo que estás haciendo es una investigación y no
refrendando lo que tú crees u opinas sobre el tema que te ocupa. En muchas
ocasiones el péndulo no responde porque la pregunta está mal orientada. En otras
ocasiones hace un movimiento no muy claro. Esto puede ser indicio de que es preciso
corregir la pregunta o dejar más clara la postura de: no sé o no puedo contestar.
La ansiedad de saber algo, a veces nos lleva a realizar preguntas de tipo adivinatorio.
¿Cómo me va a salir este negocio? ¿Es conveniente comprar Acciones en Bolsa?, son
preguntas propias para una pitonisa, y salen del contexto que estamos estudiando.
29
TÉCNICAS PARA REPROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA
Se hace de forma sistemática y consciente con el control de las influencias que te

llegan del entorno. Es de tu incumbencia crear un mundo mental que sea
predominantemente positivo y congruente con la persona que quieres ser y con la
vida que quieres llevar.
Has sido entrenado, o tú mismo te has entrenado, para ser la persona que eres en la
actualidad y para obtener en tu vida los resultados que estás obteniendo. Tu entrena-
miento comenzó antes de que fueras lo suficientemente mayor para saber lo que
pasaba, y hoy es el resultado de ese entrenamiento que te ha ocupado tantos años.
Puedes cambiar si quieres. La práctica establece que, si repites frecuentemente un

pensamiento o una acción, dicho pensamiento o acción se convierte en un nuevo
hábito. Por tanto, puedes desarrollar cualquier hábito que consideres deseable o
necesario. Puedes llegar a ser la clase de persona que quieres ser, con tan sólo
disciplinarte, en el sentido de pensar y actuar en un estilo que sea compatible con tus
nuevos y altos ideales; y esto, el tiempo suficiente para que los ideales se conviertan
en nuevos hábitos.
Es así como evolucionarás hacia una persona nueva y mejor.
Todo lo que está impreso en tu mente, será expresado en tu personalidad. Lo que

está impreso en tu mente y es aceptado por ti, lo expresarás de manera externa.
Si tú deseas obtener un determinado nivel de éxito, de salud, de relaciones, etc.,

entonces tendrás que hacer lo siguiente.
30
Dieta de los 21 días
Una de las formas más efectivas para cambiar tus hábitos mentales y la dirección
actual de tu vida es someterte a la dieta de veintiún días, llamada de "Actitud mental
positiva" o AMP. Durante Veintiún días seguidos tienes que procurar pensamientos,
palabras y acciones coherentes las veinticuatro horas del día con las metas que
quieres alcanzar y con la clase de persona en que te gustaría convertirse.
Necesitas seguir esta dieta durante los veintiún días por dos razones. La primera,
porque todo adulto necesita de catorce a veintiún días para desarrollar un nuevo
hábito de pensamiento una nueva "estría neuronal" en su cerebro ( como una vía de
ganado a través de un pastizal). A veces notarás con mucha más rapidez cambios
definitivos en ti y en tus resultados. Pero, por regla general, cuando se necesita más
de unos pocos días para anularlos o cambiarlos.
La segunda razón por la que necesitas seguir estos métodos durante veintiún días es
para que te acostumbres a tener paciencia y a ser perseverante.
La paciencia es crucial en cualquier intento de autodesarrollo.
Seis formas de programar tu vida mental.
Hay una serie de acciones que puedes llevar a cabo diariamente a fin de programar tu
mente con influencias positivas, y asegurarte de que estás alimentándose con
sugerencias, de acuerdo con la persona que quieres llegar a ser. Piensa de forma
casual y relajada sobre la persona que te gustaría ser y las cualidades que te gustaría
tener.
31
Comienza imaginándote cómo sería tu vida, tu casa, tu trabajo, tu salud y el
estándar de vida que más te agradaría.
No tengas reparos en fantasear y tomarte el lujo de soñar despierto, pensando en que

alcanzas todos sus objetivos. Esta actividad es la primera señal de que estás
programando una nueva ruta en tu mente inconsciente.
1. Visualización: La visualización es una especie de película que tu escribes,

produces, diriges, actúas y disfrutas, necesitas un guión por escrito y, si quieres, con
imágenes acerca de qué es lo que deseas, por ejemplo:
¿Superar una enfermedad? ¿Encontrar amor? ¿Recuperarlo? ¿Abundancia económica?

¿Una casa? ¿Una reconciliación? ¿Resolver un problema? ¿Cambiar una actitud?...
Miles más
Pasos para realizar una visualización:
 Busca un lugar apropiado (antes de levantarte o antes de dormir).

 Sin interrupciones ni ruidos.
 Sentado cómodamente o recostado.
 De cada mano, juntar el índice o el medio (o ambos) con el pulgar. (Esto se
hace para generar un anclaje y te sea más fácil relajarte en posteriores
ocasiones).
 Cierra los ojos.
 Respirar con tranquilidad y pausadamente 10 veces, mientras intentas
eliminar la tensión de tu cuerpo (rostro, cuello, hombros, etc.).
 En tu mente trata de ver una pantalla en blanco.
 Mentalmente, sin pronunciar las palabras y a un ritmo lento, un número cada
2 segundos comienza a contar de 100 hasta1.
 Procura no pensar en nada.
 Cuando llegues al número 5, piensa: ”cuando me relajo en esta forma me
siento tranquilo. Mi mente está en comunicación con el universo.”
 Practica tu visualización (Ya debes tenerla definida).
 Al terminar tu visualización permanece unos minutos sintiendo que tú y el
universo están en la misma vibración.
 Al terminar tu visualización, prepárate para regresar al mundo exterior en la
siguiente forma: uno… dos... cuando llegues a cinco, “estaré totalmente
despierto y sintiéndome cada vez mejor”.
32
Concepto Clave
Quizá ésta sea la técnica más poderosa a disposición de la humanidad para

modificar la autoimagen. Tus imágenes visuales se convierten en tu realidad.
Intensifican tus deseos y arraigan tus creencias. Incrementan la fuerza de tu
voluntad y denotan perseverancia. Son enormemente poderosas.
2. Las afirmaciones: El uso de éstas, son la segunda manifestación técnica de la

programación mental. En cuanto a sus características, las afirmaciones siguen la regla
de las tres "pes"; esto es, son Positivas, Presentes en el tiempo y Personales.
Las afirmaciones son enérgicas indicaciones u órdenes que se desplazan desde tu

mente consciente hasta tu mente inconsciente. Anulan toda información antigua y
refuerzan los hábitos nuevos y positivos de pensamiento y conducta.
La afirmación "me gusto" es positiva, está en tiempo presente y en modo personal.

Cuando la repites permanentemente, llega a ser aceptada como una descripción
válida de la realidad que tú deseas. Ciertamente comienzas a sentirte mejor contigo
mismo en todo lo que haces. Esta afirmación no tarda en echar a un lado toda
información tuya que no sea compatible con la alta autoestima.
El Poder de las Afirmaciones Positivas
Las afirmaciones pueden hacerse en silencio, en voz alta, escribiéndolas o, incluso,

cantadas o recitadas. Sólo diez minutos diarios haciendo afirmaciones positivas
pueden compensar años de viejos hábitos mentales. Cuanta mayor frecuencia
rememores tu conciencia de lo que te dices a ti mismo y cuanto más positivas y
expansivas sean las palabras y conceptos que elijas, más positiva será la realidad que
crees.
33
Siempre haz las afirmaciones en “presente”, no en futuro. Es importante crearlas como
“si ya existieran”. En lugar de decir “conseguiré un empleo maravilloso”, di: “tengo un
empleo nuevo maravilloso”.
Esto es reconocer que todo se crea primero en el plano mental, antes que pueda
manifestarse como una realidad objetiva.
Las afirmaciones se realizan del modo más positivo que se pueda.
Afirma lo que SÍ deseas, no lo que NO quieres. En lugar de decir: “no volveré a

quedarme dormido”, di “Siempre me levanto con tiempo y lleno de energía
todas las mañanas”.
En general, cuanto más breves y sencillas son las afirmaciones, más eficaces resultan.
Una afirmación es una expresión clara que contiene un fuerte sentimiento. Mientras
más sentimiento tenga, más intensamente se graba en tu mente. Algunas frases
positivas para cambiar viejos y negativos programas mentales:
“Todo está bien en mi mundo.”
“Cada día que pasa soy mejor, mejor y mejor”
“Tengo todo lo que necesito para disfrutar aquí y ahora”
“Todo lo que necesito está ya en mi interior”
“Siempre me amo y me estimo tal como soy”
“Siempre atraigo hacia mí y hacia mi vida, relaciones de amor, satisfacción y de

felicidad”
Cambiando programas mentales: Afirmaciones poderosas tratamiento de

merecimiento.
Soy digno y merecedor de todo lo bueno, no sólo de algo o de un poquito, sino de

todo lo bueno.
Ahora estoy superando todos los pensamientos negativos que me limitan.
Me libero de las limitaciones impuestas por mis padres, los amo y puedo ir más
allá que ellos.
34
No respondo a sus opiniones negativas ni a sus creencias restrictivas, no estoy atado
por ninguno de los miedos, ni de los prejuicios de la sociedad en la que vivo.
 Ya no me identifico con ningún tipo de limitación.

 En mi mente gozo de una libertad total.
 Estoy dispuesto a crear ideas nuevas respecto a mí y de mi vida, mi nueva
manera de pensar se expresa en experiencias nuevas.
 Ahora soy próspero de múltiples maneras, la totalidad de las posibilidades se
abren ante mí.
 Merezco la vida, una buena vida.
 Merezco el amor, abundancia de amor.
 Merezco tener buena salud.
 Merezco vivir cómodamente y prosperar.
 Merezco la libertad de ser todo aquello que soy capaz de ser.
 Merezco más que eso, merezco todo lo bueno.
 Me amo y me acepto tal como soy.
3. La verbalización: Es la tercera técnica de programación mental y se refiere, a

una afirmación en voz alta, ante un grupo de personas o frente a un espejo. Colocarse
delante de un espejo y decir clara y rotundamente "¡Puedo hacerlo! ¡Puedo hacerlo!
¡Puedo hacerlo!" es una forma muy eficaz de crear en ti seguridad, cuando debes
enfrentarte a un reto difícil.
Cualquier idea que digas en voz alta, acompañada de entusiasmo y convencimiento,

tendrá un impacto doblemente mayor que una afirmación dicha para ti con
tranquilidad.
La insistencia ante los demás, de que puedes hacer o harás algo, causa un gran
impacto en tu pensamiento y en tu conducta subsiguiente. Los equipos deportivos
usan este método de verbalización para prepararse mentalmente, antes de un partido.
Tus componentes cantan y se tocan entre ellos antes de entrar en competición.
35
Ejercicio
Tiempo: 15 minutos
Objetivo: Entrenar nuestra mente con un lenguaje más positivo para crear salud a
través de afirmaciones.
Para la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA, el lenguaje que usamos viaja por

nuestras neuronas para crear programas. Si es negativo, crearemos programas
negativos. Cuando nos referimos a algún dolor o malestar, lo intensificamos o lo
aminoramos con el lenguaje.
Aquí aprenderemos a utilizar expresiones más positivas para alejar el dolor, la

enfermedad y cualquier malestar. Con el lenguaje influiremos directamente y
disminuiremos la intensidad de la molestia.
Ten a la mano, papel y lápiz y haz el siguiente ejercicio:
Recomendación: Releer cada vez que empecemos a usar lenguaje negativo y

entrenar a nuestra mente para pensar en positivo.
Es importante darse cuenta de que, con el lenguaje dirigimos nuestra mente, y

nuestro cuerpo simplemente responde a ello.
Si fijamos la atención en el dolor, conseguiremos más dolor. Pensamos todo el día en

él, y eso mismo tendremos. Por ejemplo, si alguien dice: “Mi familia es muy enfermiza
y, por lo tanto, yo también”; esta persona quizá sea sana, pero con esta frase negativa
36
(repetida y pensada con frecuencia) cumplirá esta profecía, y su mente le ayudará
fielmente a hacerlo.
El siguiente ejercicio es para ayudarte a pensar de modo diferente sobre el dolor. Es

necesario buscar la intención positiva, la esperanza y la salida del túnel ante el dolor,
para que se genere un estado de salud.
Aquí tienes algunas frases típicas que solemos decir cuando sentimos dolor. La
instrucción es cambiarlas por expresiones positivas para que tengan un matiz de
esperanza.
Por ejemplo: “el dolor es pasajero, tengo la intención de mejorar y de que disminuya
la molestia”. Son increíbles los resultados que se obtienen simplemente modificando
el lenguaje. Hay una regla que debes seguir: está prohibido usar la palabra “dolor” en
tus respuestas.
Las dos primeras frases están resueltas para que veas de qué se trata.
En este ejercicio nos referimos a un malestar, dolor o enfermedad.
¡Cómo me duele! Cada vez es menos
Me duele mucho Seguramente pronto cambiará

¡Ya no aguanto!
Cada vez está peor
¡No soporto más!
Nada me quita el dolor
Es insoportable
Me estoy desesperando
Mi salud se viene abajo
Me tenía que tocar a mí
Siempre me duele algo
37
También solemos hacer preguntas negativas y derrotistas, como las que aparecen a
continuación.
En este caso, respóndelas positivamente, como en el primer ejemplo. Se trata de

responder en forma esperanzadora para invalidar la pregunta negativa.
¿Por qué a mí? Porque yo puedo con esto
¿Por qué la medicina no actúa ya?
¿Qué hice para merecerlo?
¿Será algún castigo?
¿Cuándo terminará?
¿Qué puedo hacer?
¿Para qué me sirve esto?
¿Te fue fácil escribir las respuestas? Algunas personas encuentran este ejercicio difícil
porque están acostumbradas a pensar en negativo y no se dan cuenta de que se
están influyendo negativamente. Abajo encontrarás algunas sugerencias. Tú
seguramente elaboraste otras diferentes. Y está bien. Lo importante es que uses el
lenguaje en términos positivos y alentadores. Las respuestas de abajo te ayudarán a
tener más opciones, además de las que elaboraste.
Tarea: frente a cualquier malestar, te sugiero que formules una, dos o tres frases con
tus propias palabras en positivo, alentadoras y que te ayuden a salir lo más pronto
posible de esa situación. Si tienes un dolor de cabeza, es mucho mejor decir “pronto
se va”, que decir “qué lata, cómo me duele”. Escribe las frases en un papel que tengas
a mano para que te sirva de recordatorio. Pruébalo y verás que los resultados son
sorprendentes.
Te recomiendo que instales este programa mediante la repetición y sin claudicar,

porque en algún momento se dará el cambio y entonces lo creerás y te funcionará
con mayor facilidad y rapidez.
38
RESPUESTAS A LAS FRASES NEGATIVAS
¡Cómo me duele! Cada vez es menos
Me duele mucho Seguramente pronto cambiará
¡Ya no aguanto! Yo puedo terminar con esta molestia
Cada vez está peor Poco a poco mejoro
¡No soporto más! Ya pronto terminará esto y me sentiré bien
Nada me quita el dolor Con este analgésico seguro se me quita
Es insoportable Esto es pasajero, pronto acabará
Me estoy desesperando Estoy en control y me relajo
Mi salud se viene abajo Siempre he tenido buena salud
Me tenía que tocar a mi Es natural sentirse así en algún momento.
RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS NEGATIVAS
¿Por qué a mí? Porque yo puedo con esto
¿Por qué la medicina no actúa ya? Si me relajo, seguramente actuará mejor
¿Qué hice para merecerlo? Merezco salud y la conseguiré
¿Será algún castigo? Será un aviso oportuno para cuidarme

mejor
¿Cuándo terminará? Quiero estar bien cuanto antes y así será
¿Qué puedo hacer? Me cuido y sigo las instrucciones del

médico
¿Para qué me sirve esto? Algo aprenderé de mí mismo
39
4. El modelado. La cuarta técnica de la programación mental es andar, hablar y

actuar exactamente como si ya fueras la persona que desearas ser. Compórtate como
si ya hubieras alcanzado los objetivos que te propusiste. Actúa como si contara con el
reconocimiento y el respeto de todo el mundo. Desenvuélvase como si ya tuvieses
dinero en el banco. El poderío de esta técnica se explica por el programa llamado
"equivalencia".
Este Programa establece que cuando te sientas positivo y optimista, estos

sentimientos generarán acciones y conductas de las mismas características. Pero,
también lo contrario es cierto. Si no te sientes positivo y, a pesar de ello, actúa con
entusiasmo o jovialidad, tu comportamiento positivo dará lugar a sentimientos
positivos, de igual modo que tus sentimientos positivos generan un comportamiento
positivo. Digamos, que tus sentimientos y tu comportamiento son equivalentes.
Ejercicio
Tiempo: 20 a 30 minutos
Objetivo: Mantener o recuperar la motivación, cuando se duda de la posibilidad de

alcanzar una meta. Funciona principalmente para eliminar inseguridad, duda,
desánimo.
Material: papeles y lápiz. Este ejercicio es muy útil cuando piensas que alcanzar tu
objetivo es improbable, muy difícil o imposible. La idea principal es que, en
determinados momentos de la vida, necesitamos ayuda de alguien que nos apoye, y
qué mejor que esta ayuda provenga de nosotros mismos, al utilizar correctamente
nuestra mente y nuestros RECURSOS.
40
En este ejercicio, los RECURSOS toman la forma de mentores o guías a los que les
adjudicamos ciertos valores. Pueden ser personajes célebres, familiares, maestros,
amigos con influencia positiva en ti y en la construcción de tus valores. Ellos actuarán
como RECURSOS durante el ejercicio.
1) Revive la situación de duda sobre tus capacidades o valores que vives actualmente.
¿Qué es específicamente lo que te sucede?
2) Ahora que ya sabes cuáles son estas dudas sobre ti y qué sientes, ¿todavía crees
que vale la pena alcanzar tu meta? ¿Es bueno para ti alcanzarla? ¿Sería un logro?
¿Mejoraría tu vida? ¿De qué manera? Si tus repuestas son afirmativas, continúa con el
ejercicio.
3) En este momento piensa en tres mentores o personas que admires, ya sean

personajes célebres, imaginarios, miembros de tu familia, amigos, en fin, alguien a
quien admiras y, en caso de ser gente que conozcas, a la que sabes que les importas.
4) Marca en el suelo una línea imaginaria que represente tu línea de vida. Coloca tu
pasado a la izquierda, el presente frente a ti y el futuro a tu derecha, marcando el
suelo con papeles.
5) Sobre esta línea de tiempo en el suelo, marca en tu presente el momento de la

duda. Métete en ella (ASOCIARSE) y respira profundamente. Siente esa duda actual.
6) Da un paso hacia afuera de tu línea de tiempo. Desde ahí obsérvate a ti mismo

(disociarse) dentro de la línea, justo antes de que surja la duda, y coloca a tus tres
mentores alrededor de ti. Ubícalos de manera que los puedas ver. Si quieres, pon
alguno más. Ahora entra en tu línea de tiempo (ASÓCIATE), justo antes de donde
marcaste la duda, y colócate en el lugar de cada uno de tus mentores; uno por uno,
como si fueras cada uno de ellos. Al ir pasando por cada mentor, dile a esta persona
que está enfrente (tú mismo) un mensaje positivo, algunas palabras de aliento o
41
consejo que, de estar ahí, te dirían. Respira profundamente. Toma el tiempo necesario
para hacerlo.
8) Cuando hayas terminado, sal de tu línea (disóciate). Voltea hacia tus mentores y
analiza lo ocurrido. Encuentra el mensaje común que resume lo que te dijeron.
Respira profundamente y cierra los ojos por unos instantes.
9) Abre los ojos, vuelve a entrar en tu línea de tiempo (asóciate) y escucha

nuevamente a tus mentores que envían juntos el mensaje común. Pon atención a lo
que ves, escuchas y sientes. Respira profundamente.
* Aquí el acompañante del ejercicio debe estar muy atento para tocar el hombro de la
persona que lo ejecuta, y en el momento en que la sensación sea más fuerte
(ANCLAR), mantendrá la mano en el hombro hasta el final del ejercicio.
10) Ahora, junto con la persona que te está ayudando en este ejercicio, y con su mano
en tu hombro, avanza hacia el futuro, dónde está tu objetivo, respirando
profundamente.
11) Al llegar a tu objetivo, ya realizado en el futuro, frota tus manos, levántalas y

respira profundamente dando las gracias. Bájalas y pon en palabras cómo te sientes y
qué ha cambiado el vivir tu objetivo logrado. Si las sensaciones de duda o temor
vuelven a aparecer, repite desde el paso 9 hasta el 11 tú solo.
5. Rodéate de gente positiva. Esta es la técnica número cinco y consiste en

tener a tu alrededor gente buena. Únete a los ganadores. Procura estar en la cresta de
la ola. Debido a la sugerente influencia que, para bien o para mal, los demás tienen
42
sobre ti, debes ser extremadamente cuidadoso a la hora de escoger con quiénes va a
pasar el tiempo.
Sus grupos de referencia son la gente con la que se identifica; aquella con la que
trabaja, a la que se asocia, con la que vive y con la que se involucra en comunidad o
en actividades no laborales. Al igual que el camaleón, inconscientemente adopta las
actitudes, conductas y opiniones de la gente a la que está más estrechamente unido.
Ejercicio
Objetivo: Resolver un conflicto con alguien. Este ejercicio es útil cuando el problema
es con otra persona acerca de un hecho concreto que haya surgido entre ambos, ya
sean situaciones conflictivas que se hayan vivido o se siguen viviendo, sea en la
familia, en el trabajo o con alguna otra persona. Puede ser un hecho aislado o una
conducta repetitiva con la que se haya formado un círculo vicioso que hay que
romper.
Lleva a cabo cada paso y cuestionamiento sin prisas y date el tiempo necesario para
vivirlo plenamente. Este ejercicio puede tomar alrededor de veinte o treinta minutos.
Lo puedes hacer solo.
1) Ponte de pie y llama a este espacio “el tuyo”, tu espacio (1ª posición), e imagina a la
persona con la que tienes el problema, en un espacio enfrente de ti (2ª posición) en la
última situación en que vivieron el problema.
2) Desde aquí, desde tu espacio, ¿qué ves y cómo ves a esa persona que está frente a
ti en esta situación específica? ¿Qué pasa y qué escuchas? ¿Qué sientes ante esta
situación de conflicto? Respira y déjate sentir. Identifica el sentimiento que surge
tocando la parte de tu cuerpo donde sea más intenso.
43
3) Ahora párate donde has imaginado a la otra persona (2ª posición), de este modo
quedarás enfrente de donde te encontrabas. Métete en los zapatos de esta persona,
respira profundamente y mírate enfrente. ¿Qué ve esta persona desde aquí y cómo te
ve? ¿Qué escucha y cómo te escucha? ¿Cuáles pueden ser sus sentimientos ante esta
situación y ante ti? Date cuenta y respira profundamente.
4) Sal de ahí y ahora sitúate en un espacio neutro (3ª posición), como espectador de
la situación.
5) Habiendo vivido las dos partes del conflicto y analizando la situación, ¿qué
RECURSOS fueron los que deberías haber utilizado para no caer en esta situación
problemática? Tal vez más paciencia, tolerancia, tranquilidad, flexibilidad, decisión,
seguridad o valentía. Piensa qué recurso habría arreglado todo en su momento.
6) Ya detectado el recurso o RECURSOS adecuados en esta situación, respira

profundamente cerrando los ojos, y siente todos estos RECURSOS dentro de ti. Fíjate
en qué parte del cuerpo se alojan principalmente y toca esta parte con las dos manos
(anclaje). Respira nuevamente y ve a tu primer espacio (1ª posición) sin cambiar las
manos de lugar.
7) Desde aquí mira y escucha lo que pasa en esta misma situación, con esta misma
persona, y siente cómo se modifica al estar tú lleno de RECURSOS.
8) Sal del espacio y date cuenta de que la próxima vez que surja una situación
parecida con esa persona, o con cualquier otra; con sólo tocar esta parte de tu cuerpo
y respirar profundamente, tendrás los RECURSOS necesarios para afrontarla
correctamente.
Es conveniente que cada vez que vayas a encontrarte con esta persona, o pienses en
ella, toques esa parte de tu cuerpo donde se encuentran tus RECURSOS y respires
profundamente, así tu percepción acerca de ella irá cambiando, ya que estarás
instalando una nueva programación.
44
6. Enseña lo que sabes. La sexta técnica para interiorizar estas ideas es que
enseñes a otros lo que estás aprendiendo. Te conviertes en lo que enseñas. Enseña lo
que es. Cuando intentas enunciar y explicar un nuevo concepto a otra persona con el
fin de ayudarla, llegas a comprender y a asimilar este concepto mucho mejor. De
hecho, sólo conoces verdaderamente algo en la medida que puedes enseñarlo a los
demás y hacer que lo comprendan y apliquen en sus propias vidas.
Es así como evolucionarás hacia una persona nueva y mejor. Todo lo que está impreso
en tu mente, será expresado en tu personalidad. Lo que está impreso en tu mente y
es aceptado por ti, lo expresarás de manera externa.
45
PROGRAMA HACER RECIBIR
Cada acto que tú realizas en tu vida, tiene un efecto inmediato, a mediano o a largo
plazo, es decir "lo que siembras es lo que cosechas".
De tal forma que, el tipo de pensamientos que tú tienes son las causas de lo que tú
recibes de la vida y de los demás.
Este programa nos menciona que hay determinadas causas del éxito y determinadas
causas del fracaso; que hay causas específicas para la buena salud y para la
enfermedad y que también las hay para la felicidad y la infelicidad.
En el libro de proverbios se dice que "Lo que un hombre siembra es lo que cosecha";
sin embargo, la más importante interpretación que del programa Hacer/Recibir
puedes formarte es la que dice:
Concepto Clave
"los pensamientos son causas de lo que haces

y lo que recibes efectos de estos".
46
¿Te gustaría tener en tu vida más poder e influencia? Descubre el conocimiento de
poder. ¿Más salud? Descubre el conocimiento de salud. ¿Más felicidad? Descubre el
conocimiento felicidad. Conoce y vive la clave de estos conceptos hasta que logres
hacerlas tuyas como algo natural en su persona. Entonces será imposible separarlas
de ti. Las cosas del mundo material fluyen del poder interno del hombre, con el cual él
mismo las rige.
No se trata de adquirir este poder. Tú ya lo tienes. Pero ¿Quieres entenderlo?

¿Quieres utilizarlo? ¿Quieres controlarlo? ¿Quieres llenarte con él, para avanzar y
lograr obtener los resultados que tú te planteas? Adelante.
Y, ahora toma en cuenta lo siguiente
1. El tipo pensamientos que tienes, atrae el mismo tipo de situaciones: Recuerda

la verdad de que la abundancia atrae más en cada plano de la vida y que la carencia
conlleva a una carencia mayor.
1. EL TIPO DE La
La carencia
PENSAMIENTOS abundancia
QUE TENGAS, conlleva a
atrae más
ATRAE EL una
MISMO TIPO DE en cada
carencia
SITUACIONES, plano de la
RECUERDA : mayor
vida
47
2. La mente es creadora: Crea las condiciones y el ambiente; todas las consecuencias
en la vida son el resultado de la actitud mental habitual que predomina en ti.
Actitud
2. LA MENTE
Condiciones ES Ambiente
CREADORA:
RESULTADOS
3. La actitud mental depende necesariamente de lo que pensamos: Por lo tanto, el

secreto de todo poder, todo logro y toda posesión dependen de nuestra forma de
pensar.
TU MUNDO TU
EXTERNO ES PENSAMIENTO
EL REFLEJO ES CAUSA Y
DE TU EFECTO
MUNDO
INTERNO.
Segundo Tercero
Primero
"SABER SER" "SABER
"SABER"
HACER"
(pensamientos) (conocimientos)
(habilidades)
48
4. La única forma en que podemos asegurar la posesión del poder de nuestros
pensamientos es alcanzando la consciencia de poder. Nunca llegaremos a ser conscientes
del poder hasta que aprendamos que todo poder proviene de nuestro interior.
Presuposición operativa de la PNL en que se fundamenta este Programa y que tú

necesitas aplicar:
Las personas tienen ya todos los recursos necesarios para generar cambios y
alcanzar los objetivos que se propongan:
A lo largo de nuestra historia personal hemos acumulado experiencias, de las cuales

podemos extraer los recursos necesarios para desarrollarnos como personas y
afrontar con elegancia y flexibilidad cualquier circunstancia que se nos presente.
Existen modelos específicos de la PNL que cumplen con esta función: rescatar
recursos de nuestra experiencia e instalar las herramientas necesarias para crearlos.
Ejercicio
Tiempo: libre
Objetivo: Clarificar con tus experiencias personales y de otras personas, que los
pensamientos son causas; los resultados son efectos.
Recuerda uno de los logros que hayas tenido en tu vida. ¿Cuáles fueron las causas
específicas, mentales y físicas a que le atribuyes dicho éxito? Escríbelas.
49
Objetivo:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Recuerda una experiencia de tu vida (problemática o de fracaso). ¿Puedes

identificar sus causas mentales y físicas? Escríbelas.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Identifica un aspecto de tu vida o de otra persona, en donde hayas visto operar

este Programa (finanzas, negocios, salud, relaciones, familia, etc.).
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Ejercicio
Tiempo: libre
Los pensamientos habituales que te planteas a ti mismo son:

50
¿Qué dices de ti mismo, los pensamientos positivos y negativos que has descubierto
son tu comunicación interna?
POSITIVOS NEGATIVOS
A qué conclusión llegas con la información anterior (es necesario realizar una
autoevaluación seria y a conciencia para que los ejercicios anteriores te resulten de
utilidad).
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
51
Ejercicio
Objetivo: Adquirir la habilidad para relajar el cuerpo.
Pasos:
1. Busca un momento y un lugar apropiado (antes de levantarte o antes de dormir).
2. Sin interrupciones ni ruidos.
3. Sentado erguido, de forma confortable pero sin reclinarte.
4. Cierra los ojos, deja vagar tu pensamiento a donde vaya.
5. Respira con tranquilidad y pausadamente por 10 veces.
Ahora concéntrate en eliminar la tensión de su cuerpo (rostro, cuello, hombros,

etc.), quédate quieto de 15 minutos a media hora. Continúa haciéndolo por tres o
cuatro días o por una semana, hasta que te asegures del completo control de tu
aspecto físico.
Muchos encontrarán esto demasiado difícil; otros lo lograrán fácilmente, pero es

absolutamente esencial asegurar el completo control del cuerpo, antes que estés
listo para continuar a la parte mental.
6. Existe todo un mundo interno.
Un mundo de
pensamientos,
emociones y
sentimientos que
Somos luz,
forman un gran poder
52
y aunque no lo vemos, pero sí lo sentimos, sus fuerzas son poderosas. El

mundo interior está gobernado por la mente. Cuando entendemos este
mundo encontramos:
 La solución para cada problema. La causa para cada efecto
Y desde ese mundo interior sujeto a nuestro control, todo el uso de este
poder está también bajo nuestro control.
Concepto Clave
Como es abajo, es arriba. Como es arriba, es abajo. Como es, adentro es afuera.
Como está tu interior, está tu mundo físico, tu exterior.
Así de exacto, así de preciso.
7. El mundo interior es el mundo práctico en el que las personas de poder generan:
El valor, la A través de los Y la habilidad

esperanza, el práctica para
entusiasmo, la
cuales creas tú hacer realidad
confianza, y la fe VISIÓN esa VISIÓN
53
Nos relacionamos con el entorno, con el mundo exterior, con la mente
CONSCIENTE. El cerebro es el órgano de esta mente y el sistema nervioso
cerebro-espinal nos pone en comunicación CONSCIENTE con cada parte del
cuerpo. Este sistema nervioso responde a cada sensación de la luz, calor, olor,
sonido y sabor.
Cuándo nuestro CONSCIENTE piensa correctamente, cuando los pensamientos

enviados a través del sistema nervioso cerebro-espinal al cuerpo son
constructivos, las sensaciones son placenteras y armoniosas.
La consecuencia es que obtenemos fortaleza, energía y

todas las emociones constructivas en nuestro cuerpo,
pero es a través de esta misma mente CONSCIENTE que
toda pena, enfermedad, carencia, limitación, toda
forma de discordia y falta de armonía, entran en
nuestras vidas. Es por eso que, a través de la mente
CONSCIENTE, con pensamientos equivocados, nos
relacionamos con todas las fuerzas destructivas.
54
PROGRAMA REMPLAZO
Este programa hace posible que la mente consciente sustituya un pensamiento,

cualquiera que éste sea, por otro de mayor o menor calidad. El enorme potencial
que tú tienes para controlar tu mente consciente e inconsciente es ilimitado.
Este es uno de los programas más importantes. Establece que la mente

consciente sólo puede procesar un pensamiento cada vez y que es factible
sustituir un por otro.
Este principio "unitario" te permite reemplazar deliberadamente un pensamiento

negativo por uno positivo. Al hacer esto, estás tomando el control de tu vida
emocional. Este programa te llevará al bienestar, a una actitud mental positiva y
a la liberación personal. Puedes cambiar tus relaciones, tus conversaciones y el
contenido predominante de tu mente consciente.
Tu mente consciente nunca está vacía; siempre está ocupada en algo. Aplicando este
programa puedes quitarte de encima cualquier pensamiento negativo o
amedrentador que te esté causando problemas y colocar en su lugar un pensamiento
positivo.
Por medio de este poderoso programa mantienes tu mente en calma y en paz.

Siempre que te veas expuesto a una situación que pueda molestarte, puedes optar
por pensar en algo reconfortante como tus objetivos.
¡El punto inicial para obtener poder, es tomar control y

dominio a propósito del contenido de tu mente consciente,
comenzando con esto a tener libertad de elegir la calidad
de vida y pensamiento que tú desees!
55
Concepto Clave
Tiene la facultad del discernimiento, carga con la responsabilidad de la elección.

Tiene el poder del razonamiento <es inductiva, deductiva, analítica y analógica> y
este poder puede ser desarrollado al máximo nivel. Es la sede de la voluntad y de
todas las energías que de allí fluyen.
Presuposición operativa de la PNL en que se fundamenta éste y el siguiente
programa y que tú necesitas aplicar.
Las personas tenemos 2 niveles de comunicación: consciente e inconsciente.
La comunicación es más efectiva en tanto es más consciente y ajustada a las

necesidades y formas de ser y actuar de quienes se relacionan. ¿Qué significa tener
una comunicación consciente?
Significa darnos cuenta, percatarnos de lo que decimos, ¿cuándo, cómo, dónde, por
qué y para qué lo decimos? Cuando la comunicación no se realiza de manera
consciente, mucho de lo que expresamos es recibido por nuestro interlocutor de
manera distinta a como lo deseamos.
Esto reduce nuestra influencia sobre otros, limita el grado de cooperación que
recibimos y hace, en consecuencia, menos eficiente nuestra vida. Si la comunicación
no es consciente, entonces es inconsciente o automática.
En ese caso, ya no nos expresamos con palabras, tonos de voz, gestos, posturas, y
movimientos elegidos previamente y bajo criterios de satisfacción y conveniencia,
sino a través de formas y estilos regidos por hábitos, costumbres, tradiciones y
tendencias que aprendimos durante el proceso de crianza y socialización.
56
Desarrollar conciencia comunicacional es extremadamente importante para mejorar
las relaciones y, a través de éstas, la calidad de nuestra existencia cotidiana.
La mente consciente es la mente objetiva o pensante y tiene las siguientes

características o funciones:
1. IDENTIFICAR LA 2. TRANSMITIR LA
INFORMACIÓN INFORMACIÓN
La información recibida, la
La que tú recibes a través de envías directamente a la mente
los seis sentidos: vista, inconsciente, allí se compara
tacto, olfato, gusto y con las experiencias
emoción. previamente almacenadas, y
relacionadas con la situación a
tratar, y la devuelve a la mente
consciente para que realice la
tercera función, que es:
4. TOMAR UNA DECISIÓN 3. ANALIZAR LA

La mente consciente acepta INFORMACIÓN
o rechaza datos cuando
opta y decide. Está De acuerdo a la información
continuamente clasificando enviada por la mente
impresiones y decidiendo inconsciente, realiza un
qué es o no es importante análisis que siempre
para ti. precede a la cuarta función.
RESULTADOS
57
Ejercicio
Tiempo: Tiempo: 10 a 15 minutos
Objetivo: Adquirir la habilidad para controlar los pensamientos, para determinar por
nosotros mismos, las ideas por las cuáles las quiero reemplazar y cómo deberán
afectar cada experiencia.
Ahora tú comenzarás a controlar tu pensamiento. Siempre usa el mismo lugar, la

misma silla y la misma posición, si es posible.
Ahora sigue los mismos 5 pasos utilizados para relajar tu cuerpo, pero ahora
concéntrate en inhibir todo pensamiento negativo; esto le dará control sobre todos
los pensamientos negativos de cuidado, como la preocupación y el miedo, y te
permitirá reemplazarlos por la clase de pensamientos positivos que tú deseas.
Continúa este ejercicio hasta que tú alcances la maestría.
Tal vez tú no seas capaz de hacer esto por más de 10 o 15 minutos a la vez, pero este
ejercicio es valioso porque será una demostración práctica de la gran cantidad de
pensamientos que constantemente tratan de entrar a tu mundo mental.
Ejercicio
Ejercicio. Tiempo: 15 a 30 minutos
Objetivo: integrar el aspecto físico y mental.
58
Ahora sigue los mismos 5 pasos de los ejercicios anteriores, y quiero que tú no sólo
permanezcas perfectamente quieto, inhibiendo todo pensamiento negativo
tanto sea posible y reemplazarlo por uno de mayor calidad; también que estés
relajado, suelto, que permitas a los músculos tomar su condición normal; esto
quitará toda presión de los nervios y eliminará esa tensión que con frecuencia
produce agotamiento físico.
La relajación física es un ejercicio que se hace a voluntad y encontrarás que este

ejercicio es de gran valor, ya que estimula la libre circulación de la sangre en cerebro y
cuerpo.
Las tensiones llevan a la inquietud y a una actividad mental anormal; producen

preocupación, aflicción, temor y ansiedad. La relajación, por lo tanto, es
absolutamente imprescindible para permitir a las facultades mentales ejercer la mayor
libertad.
Haz este ejercicio tan esmeradamente y completo como sea posible, determina
mentalmente que relajarás cada músculo y cada nervio, hasta que sientas tranquilidad
y paz contigo y con el mundo.
Entonces estarás listo para funcionar y te sorprenderás del resultado.
Ejercicio
Después de tomar tu posición usual, retira toda la tensión relajándote

completamente; entonces suelta mental y CONSCIENTEMENTE todos los
pensamientos y emociones negativas, tales como: odio, cólera, preocupación,
celos, envidia, pena, molestia o desilusión de cualquier tipo.
59
Tú podrás decir que no puedes "soltar" estas sensaciones, y por supuesto que
puedes; lo lograrás al decidir mental y CONSCIENTEMENTE, por intención y
persistencia voluntarias.
La razón por la que algunos no puedan hacer esto es porque se permiten a sí

mismos ser controlados por las emociones, en vez de regirse por su mente
CONSCIENTE. Y los que se guíen por el CONSCIENTE obtendrán una dirección.
Tú no tendrás éxito la primera vez que trates, pero la práctica hace la perfección.
Debes conseguir expulsar, eliminar y destruir completamente esos pensamientos
negativos y destructivos, porque son la semilla que germina constantemente en
condiciones discordantes de toda clase y descripción concebible.
De acuerdo al modelo que propuso Grinder y Bandler, acerca del funcionamiento de

la mente inconsciente, expresado en términos informáticos, diremos que tu mente
consciente es:
 El programador, el cual introduce datos (o sea tú mismo).

 Tu mente inconsciente es el hardware o conjunto de circuitos que forman tu
computadora, la caja metálica o plástica dentro de la cual los datos operan.
 Lo que tú pienses de ti mismo y quieras de la vida (creencias y valores) es el
software o conjunto de programas que pueden ser ejecutados por tu computadora,
el cual determina lo que produce en tu vida; tus resultados.
Todos estos elementos son importantes e interdependientes y todo lo que te sucede

está determinado por la forma de entender este lenguaje informático especial y, por
supuesto, por tu forma de utilizarlos.
60
PROGRAMA ACTITUD
Absolutamente todo lo que tú realizas y obtienes de la vida está basado en las

actitudes que tienes, la Actitud es la manifestación externa de lo que está
pasando por tu mente.
El 85% de tus éxitos está

Por consiguiente tu actitud
determinado por tu
produce una enorme
actitud, si tú presentas
influencia positiva sobre
una actitud positiva, tu
tu potencialidad, es decir,
su manera de ver la vida,
si tú mejoras tu actitud, en
tu trabajo, tus
forma automática
ambiciones y los aumenta tu capacidad.
problemas, será positiva.
61
Nuestro valor como personas y profesionales está determinado por la siguiente
fórmula:
Los conocimientos y las habilidades son importantes, pero casi nunca, suficientes.
Además, los conocimientos, si no se tienen, se pueden adquirir; todo el mundo es
capaz de aprender. Las habilidades vienen con la experiencia. Con el tiempo, todo
mundo adquiere habilidades en un nivel más o menos razonable. Las actitudes son
la gran diferencia y cuestan más desarrollar.
Ejercicio
1. Haz una lista de las 20 características que debería tener para ti un profesional
ideal (un jefe de área, un gerente, un vendedor, etc.).
2. Después de escribir las 20 características, marca las que hacen referencia a la
ACTITUD y tacha las que tengan que ver con conocimientos, experiencia,
idiomas, etc.
3. Cuenta las características que tengan que ver con lo actitudinal y marca ahora
el grado en que tú las posees (1, 2 bajo; 3 regular; 4, 5 alto).
CARACTERÍSTICA ACTITUDINAL EVALUACIÓN
1. 1 2 3 4 5
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
62
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
Tú definiste las características de un profesional ideal, ahora tienes una evaluación de

cuanto te se acercas o te alejas de ese profesional ideal.
Si tú cumples con la mayoría, felicidades; y en caso de no ser así, este programa te

ayudará a eliminar las actitudes que no te favorecen a incorporar nuevas actitudes
para obtener mejores resultados.
Conocimiento fundamental
Presuposición operativa de la PNL en que se fundamenta este Programa y que tú

necesitas aplicar.
Si es posible para alguien, es posible para mí:
La identificación y/o creación de modelos eficaces nos lleva directo a la excelencia. Si

alguien tiene la capacidad de hacer algo, se puede extraer el modelo o estrategias
que fundamentan tal capacidad y enseñarlas e instalarlas en otras personas. La PNL
posee modelos para identificar la estructura de las capacidades o habilidades de las
personas para luego duplicarlas en otras más.
63
Una herramienta esencial de la PNL (que aprenderás a usarla paso a paso en este
libro) es la de “modelar” a personas que tuvieron éxito. Si eres observador, notarás
que en todos los seres humanos hay “patrones” o modos de conducta que se pueden
copiar. Por ejemplo, si vemos que una persona es delgada, tenemos que copiar su
patrón interno para así obtener lo mismo que deseamos copiar de ella (en este caso,
su delgadez).
No puedo profundizar en este rubro al darte muchos detalles, porque la tarea de

modelar requiere, por lo menos, un par de clases; sin embargo, para que nos sirva a
los objetivos, te proporciono algunas características de las personas que sí
obtienen lo que se proponen. Verás que son casi todas de sentido común.
Concepto Clave
1) Saben lo que quieren antes de tenerlo.
2) Se manejan por acción y no reacción.
3) Apuntan como con un láser, se enfocan en un sólo objetivo por vez.
4) Distinguen los objetivos urgentes, los importantes, los indelegables y los

desechables (o delegables).
5) Tienen un fuerte sistema interno de creencias que les da certezas antes de

empezar.
Este Programa te explicará la base de una actitud positiva, ya que una vez que
comprendas el proceso de crear una actitud positiva constante, se vuelve posible y
además fácil de lograr.
La palabra actitud es una de las más importantes en el lenguaje de los seres

humanos. Es una verdad que el éxito llegara en la medida en que usted tenga
una actitud mental positiva.
64
Las actitudes se forman de:
EXPECTATIVAS RESPECTO DE LA VIDA.
QUE A SU VEZ PROCEDEN DEL TIPO DE…
VALORES Y CREENCIAS ACERCA DE SÍ MISMO Y EL

MUNDO EN QUE TE DESENVUELVES
Las creencias representan un mapa muy amplio o muy limitado en nuestro cerebro
que le dan sentido a nuestra conducta. Es reconocido que si alguien realmente cree
que puede hacer algo, lo hará; y si cree que es imposible hacerlo, nada logrará
convencerlo de que se pueda realizar.
Creencias tales, como: "Ya no hay nada qué hacer", "Siempre me salen mal las
cosas", "No tengo buena suerte", pueden limitar el aprovechamiento integral de los
recursos potenciales de la persona y de su competencia inconsciente.
Cada uno de nosotros tiene determinadas creencias acerca de sí mismo y el

mundo en que se desenvuelve. Lo que tú esperas de la gente (EXPECTATIVAS), de
su trabajo y de cualquier otro aspecto de su vida, están muy influenciadas por lo
que tú crees que es cierto en cada una de estas áreas.
Incluso, si tienes creencias falsas o auto limitativas, se manifestarán por sí mismas en

tus expectativas, en tus actitudes y, en última instancia, en tus resultados.
65
Nuestras creencias tienen la posibilidad de moldear nuestro desempeño, influir o
determinar nuestro auto concepto acerca de lo inteligente que somos, nuestro nivel
de salud, lo creativo que nos percibimos, la forma de relacionarnos con las demás
personas, incluyendo nuestro grado de felicidad y de éxito personal. Si las creencias
son una fuerza tan poderosa en nuestras vidas, una pregunta clave sería: ¿Es posible
manejarlas y no sean ellas las que nos manejen?
Una creencia es el estado de la mente en el que un individuo tiene como

verdadero el conocimiento o la experiencia que tiene acerca de un suceso o cosa.
Se propone una metáfora para indicar cómo podemos entender lo que son las
creencias en su relación con lo real.
“Son como un mapa grabado en el sistema (en el ADN o en determinados

aprendizajes) que nos guían o nos orientan en el mundo para encontrar la
satisfacción de nuestras necesidades.”
Origen de las creencias: Las fuentes de las que provienen las creencias son variadas:
 Externas. Cuando se originan en explicaciones culturales recibidas para la

interpretación y comprensión de ciertos fenómenos y la comprensión determinada de
ciertos discursos.
 Internas. Cuando surgen del propio pensamiento, experiencia y convicciones.
Las creencias externas se generan:
Por la tendencia a la interiorización de las creencias de la gente que nos rodea y la

imitación de su conducta, sobre todo si ésta viene avalada por el éxito social. Es algo
fundamental durante la infancia en la formación de la personalidad del niño. Así suele
ocurrir con las creencias culturales, políticas, y religiosas.
 La gente tiende a adoptar las creencias de los líderes aun cuando estén en
contradicción con sus intereses.
 Las creencias no son siempre voluntarias pues los individuos necesitan asociar su
experiencia de la realidad con unas creencias racionales, como teorías que eviten las
contradicciones cognitivas y justifique los comportamientos. El refugio en la
colectividad o en el “sentido común” de la tradición, así como la seguridad en el
sometimiento a la norma impuesta por el grupo, el "jefe" o los que mandan, juega en
ello un papel primordial.
 La obsesiva repetición de contenidos concretos de los mensajes publicitarios
encuentra en esto su justificación.
66
Las creencias son los móviles de la actividad humana.
Las creencias nos dicen, lo que es correcto o incorrecto, lo que es favorable o

desfavorable para nosotros y la vida en comunidad. Es la reflexión que nos lleva a
definir un conjunto de normas y hábitos a que rigen nuestra conducta y guía nuestra
toma de decisiones.
¿Será posible reestructurar, desaprender o cambiar viejas creencias que nos

limitan e instalar en su lugar otras nuevas capaces de ampliar nuestro potencial
mucho más allá de lo que actualmente imaginamos? Si la respuesta es sí, ¿cómo
lo hacemos?
La Programación Neuro Lingüística (PNL) nos proporciona un poderoso y atractivo

modelo mental y también un conjunto de herramientas de conducta que permiten el
acceso a algunos de los mecanismos ocultos de las creencias. A través del proceso de
PNL, las creencias y los elementos físicos y neurolingüísticos que influyen en ellas
pueden ser explorados e influenciados de manera total y práctica.
Este libro tiene la intención explicar los procesos que influyen en las creencias,
utilizando las herramientas de la PNL para la modificación de las creencias.
Tus creencias determinan la calidad de tu personalidad. Pero ¿de dónde provienen tus
creencias? La respuesta a esta pregunta nos lleva a uno de los grandes
descubrimientos de la Psicología: El descubrimiento del Auto concepto
Concepto Clave
“El Auto concepto es el conjunto de creencias de ti mismo y de cada aspecto de

tu vida y de tu mundo”
67
En otras palabras, estás donde estás y eres lo que eres porque así lo crees.
Tanto si eres rico o pobre, feliz o desgraciado, gordo o delgado, triunfador o

fracasado no hay duda que fueron tus creencias las que determinaron tu
situación.
Si consigues que tus creencias cambien en cualquier área de tu vida; empezarás

a cambiar inmediatamente en dicha área. Cambiará todo: tus actitudes, tu
conducta y tus resultados.
Tu mundo exterior es la expresión de tu mundo interior y no hay

equivocaciones.
"NO ES LO QUE TÚ PIENSAS QUE ES, SINO LO

QUE PIENSAS ES LO QUE ES"
68
Todos nosotros hemos sido programados para hablar, pensar y actuar de la forma en
que lo hacemos hoy. Tú no puede pensar, sentir o conducirte externamente de
forma distinta, si no has cambiado antes internamente tu programa maestro, tu
Auto concepto.
Tú puedes cambiar tu programa maestro, sustituyendo tus ideas y creencias auto

limitativas por pensamientos liberadores. Tienes que iniciar, pensando cómo quieres
ser respecto a ti mismo, más que cómo eres actualmente; tienes que proponerte
convertir cada aspecto en algo positivo, retador y elevado. Puedes crearte una vida de
excelencia, y cuando lo hagas estos nuevos pensamientos constructivos te convertirán
en realidad física.
Existe una relación directa entre lo bien que te vaya en un campo determinado y tu
Auto concepto en ese campo. Tus resultados tanto mejor, cuanto más creas ser capaz
de hacer las cosas en cuestión. Cualquiera que sean las cosas que hagas, serás tanto
más efectivo cuanto más así lo creas. Nunca serás mejor o diferente en el aspecto
externo de lo que tú creas que es en el interno.
Lo que te permite que el cambio positivo sea posible es la naturaleza subjetiva del
Auto concepto. Las creencias acerca de ti mismo, en particular tus dudas y puntos de
vista limitativos, no suelen estar basados en hechos objetivos.
Las ideas negativas sobre ti y tus habilidades están normalmente basadas por
impresiones e informaciones falsas que has asimilado y aceptado como verdaderas.
En cuanto comienzas a rechazar estas ideas limitativas, éstas pierden su poder

sobre ti, mediante el cambio planeado y deseado de tu Auto concepto, tu
auténtico potencial se hace ilimitado.
69
Ejercicio
Ejercicio 14. Coaching con PNL

Los siguientes 2 ejercicios se encuentran incluidos en el material El Plan Maestro
del “Manual de Autocoaching” En caso de no tener este material o no haberlos
realizado, te sugiero los realices en este momento.
3 maneras de describirte quien eres

Escribe 3 descripciones diferentes en las que te digas a ti mismo quién eres.
Puede ser que al describirte no hables de quién eres, sino de quién quieres ser, esto
es válido, escribe todo lo que desees para decirte a ti mismo quién eres tú. Describirte
en más de 3 modos diferentes te dará un mejor conocimiento de ti mismo. Usa 3
hojas distintas.
Una vez que hayas escrito en 3 o más hojas por separado, analiza la información y
reflexiona en este sentido ¿Qué te dicen de ti mismo estos diferentes modos de
expresarte cómo eres?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
70
Ejercicio
Ejercicio 15 de Coaching con PNL.
AUTOBIOGRAFÍA
Escribe en esta hoja o en otra, un breve relato de los hechos más importantes de tu
vida hasta hoy ¿qué has hecho con ella?
Lo esencial de mi vida ha sido:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
El ejercicio anterior se fundamenta en la presuposición operativa de la PNL que dice

lo siguiente:
71
Estás a cargo de tu mente y, por tanto, de tus resultados.
Tú fuiste quien eligió los filtros (creencias, valores y expectativas) que determinan tus
mapas, tu modelo del mundo y cómo experimentas diferentes sucesos.
También eres tú, por tanto, quien puede cambiar esos filtros para obtener una
perspectiva diferente del mundo y conseguir una perspectiva diferente de las cosas
que te ayude a recoger resultados significativamente diferentes.
En otras palabras, eres responsable de tu vida. Deja de buscar culpables en tu

entorno; tú eres el culpable de lo que te está sucediendo. Cuando cedes la culpa,
también cedes la responsabilidad, entregando tu propio poder para cambiar los
sucesos.
Ejercicio
Ejercicio. Tiempo: 20 a 30 minutos.
El siguiente ejercicio es sencillo, sin embargo, sencillo no significa fácil. Para realizarlo
hay que sentarse, estar tranquilo y practicarlo. Pero una vez realizado, ¡los resultados
son INCREIBLES!
Si no notas un cambio en tu estado es porque no lo ha hecho bien, pero puedes

volver a intentarlo.
Algunas personas tienen cierta dificultad para visualizar y, por eso, les puede
demandar más esfuerzo.
Por supuesto que la mejor manera de realizar un cambio de creencias es con un

Coach en PNL, es decir, un cambio guiado, sin embargo, muchas personas pueden
hacerlo solas.
Pasos:
1. Identificar una creencia limitante, ésta puede ser consciente o inconsciente. Por
supuesto que si es inconsciente, probablemente no la conozcas. Necesitas para eso
ser curioso y preguntarte: por qué soy así, por qué hago esto, por qué me cuesta
tanto esto otro, y escuchar la primera respuesta que te surja. La primera respuesta
siempre es la mejor, porque no está filtrada por la mente consciente, sino que
viene directo del inconsciente.
72
Por ejemplo si digo: ¿Por qué me cuesta tanto conocer nuevas personas?
Si uno se pone a analizarlo conscientemente puede encontrar muchas razones,

pero más que razones, generalmente, y por experiencia, son justificaciones. Más
pruebas de mi propia creencia.
Pero si la primera respuesta que se te ocurre en la mente es algo así como: "por
qué soy cerrado", entonces, ésta es una creencia profunda sobre mi identidad.
Sobre esta creencia vamos a trabajar.
Otros ejemplos pueden ser: ¿Por qué no me entiendo con mis hijos?
Por qué no me sé comunicar bien, por qué no me creo merecedor de ellos, por qué
no sé cómo hacerlo, por qué demando mucho de ellos, por qué quiero que hagan
lo que yo quiera y no lo que ellos quieren, etc.
¿Por qué me enojo tanto?
Por qué no tengo control sobre mí, por qué soy reactivo, por qué no estoy bien
conmigo mismo.
Lo importante a cada pregunta es DARTE CUENTA que yo soy responsable de

mis acciones. Si respondo algo como "Por qué ellos no me entienden" entonces
no puede realizarse este ejercicio, pues tendrías que cambiar la creencia a los
demás. ¿Se comprende?
La mejor forma de formular lo anterior será: "Por qué YO creo que ellos no me
entienden"
2. Una vez detectada la creencia, vamos a pasarla a positivo. Es decir: esta es la

creencia que tengo: "La gente no me comprende".
Ésta es la creencia que quiero tener: "La gente me comprende", "La gente me
quiere", "Puede vivir bien sin que me comprendan", etc. No hace falta que sea,
lingüísticamente hablando, lo contrario.
Simplemente, una vez que detecté la creencia limitante, ahora me digo: Pues bien,
si esto es lo que me limita, ¿qué será algo que me potencie relacionado con el
mismo hecho?
3. Nos hacemos una imagen. Pensamos en esta creencia que deseo tener, y la
primera imagen que se me ocurre, la tomamos, la seleccionamos. Si a los segundos
cambiamos de imagen, está todo bien, lo importante es encontrar una definitiva, y
trabajar con esa.
73
Por ejemplo, si elegí trabajar con la creencia "puedo relacionarme mejor con los
demás", entonces puede ser que me vea a mí mismo hablando con un par de
personas que me miran. Puede ser una imagen creada o una imagen recordada, da
igual.
4. Ahora vamos a detectar las cualidades de esta imagen (para la PNL serían las
submodalidades). Para no hacerlo tan extenso, vamos a preguntar por las
cualidades más críticas. Presta atención a lo siguiente: ¿Esta imagen es a color o es
blanco y negro?
¿Tiene brillo/luz o es oscura?
¿De qué tamaño es la imagen? Representar el tamaño con las manos (de lo
contrario no te das cuenta).
¿Dónde está localizada? ¿Justo enfrente de ti o adelante a la izquierda? (indicar con

la mano dónde estaría la imagen)
En la imagen, ¿me veo a mí de cuerpo entero o la imagen es a través de mis ojos,

donde tal vez sólo pueda ver una mano?
Es decir, ¿la foto se sacó desde mis ojos o desde otro lado, donde me veo de
cuerpo entero? (Esto se llama asociado o disociado).
5. Finaliza el paso previo, antes de seguir con el próximo. Vamos a trabajar con una
creencia positiva de la que sí estás muy seguro de tenerla. Por ejemplo “Soy
perseverante”. “Mi familia me quiere”. “Tengo excelente habilidades en
computación”. “Soy bueno jugando al futbol”.
No tiene que estar relacionada con la anterior, cualquier creencia buena, positiva y
que estés convincente de que la tienes.
6. Hacemos una imagen de esta nueva creencia. Igual que en el paso 3, vamos a
detectar las cualidades de esta nueva imagen:
-Color
-Brillo
-Asociado / Disociado
-Tamaño
-Ubicación espacial de la imagen
74
7. Vamos a comparar una imagen con la otra y a detectar las diferencias en las
cualidades. Tomarse unos momentos para detectar todas estas desigualdades. Se
requiere de paciencia para encontrar todas las diferencias (no importa el contenido
de las imágenes, sino las diferencias en las cualidades únicamente).
8. Ahora, vamos a tomar la creencia original que deseo instalarme, y le pasaremos las
cualidades de la creencias positiva que estoy seguro que ya tengo.
Por ejemplo, si la creencia que quiero tener está en blanco y negro y la positiva que
ya tengo está a color, entonces debo tomar la imagen de la creencia que deseo
tener, y pasarla a color.
Puede ser que demore un poco. Si cuesta un poco de trabajo, imagina que mandas
imprimir la imagen en una impresora a color.
Puedes pintar primero de un color, luego de otro y así sucesivamente. Otra forma
es enfocar en una parte, pintar esa parte. Luego enfocar otra parte y pintar la
nueva, y así, hasta que pinte toda la foto.
Si había poca luz, hacer cuenta que se abre un techo corredizo, sale el sol o se abre
una persiana. Insiste hasta que veas la imagen original con el mismo brillo que la
imagen de la creencia positiva.
Paso por paso igualar todas las cualidades. Lo más difícil suele ser, pasar de
asociado a disociado o viceversa.
Haz el esfuerzo hasta lograrlo. Si está asociado, sal de tu cuerpo hasta que lo veas
por completo. Por el contrario, si estabas disociado y necesitas asociarte, acércate a
tu cuerpo, entra por la nuca (como los fantasmas o los espíritus que vuelven a su
cuerpo) hasta que veas la imagen por tus propios ojos.
PRESTAR ATENCIÓN: Muchas veces al modificar una cualidad, volvemos a

cambiar las anteriores al estado original. Tenemos que cambiar todas las
cualidades para que queden igual que la imagen de la creencia positiva.
Generalmente el último paso es el cambio de lugar. Toma la imagen de la izquierda

y al mismo tiempo, mientras la mueves para el lado derecho, toma la de la derecha
y llévala hacia la izquierda. Por experiencia, esta forma de hacerlo, tipo "enroque"
es la más fácil.
75
9. Mira la nueva imagen, con todas las nuevas submodalidades o cualidades. Ésta era
la creencia que querías tener. Comenzarás a darte cuenta cómo estás sonriendo o
relajándote al ver la nueva imagen. ¡Toma consciencia de eso! Graba a fuego esta
imagen. Si te tomaste la molestia de hacer este ejercicio, lo mejor es invertir unos 5
segundos en las próximas horas para recodar esta nueva imagen, que te recordará
de forma automática, tu nueva creencia.
Ejercicio
Objetivo: desechar una creencia e instalar una nueva.
En este ejercicio harás un recorrido a través de tus creencias, sin importar el tipo y
cómo las has manejado en el tiempo. Gracias a esto podrás desinstalar la creencia
limitante o conflictiva, es decir, la que te impide actuar, te provoca conflicto o te
lastima, y generar una nueva que te ayude a llevar a cabo los objetivos que deseas.
Puedes emplearlo cuando hay una creencia que te molesta o que quisieras cambiar
por limitante o porque te impide realizar algo. Recuerda que las creencias son como
los permisos que necesitamos para conducirnos sanamente en este mundo. Cuando
no tenemos estos permisos bien definidos (las creencias), nos provocamos
sentimientos de culpa, miedo, inseguridad, vergüenza, etc., ya que estamos
desobedeciendo algo en lo que todavía creemos y que resulta ser limitante, ya que
hay una incongruencia entre lo que crees todavía y lo que estás haciendo, es decir, tu
conducta no va de acuerdo con tu creencia. Esto puede ir desde pequeños miedos,
como no hablar en público porque crees que tartamudeas, hasta desaprovechar
ventajas que te ofrecen porque no crees merecerlas.
Para este ejercicio se necesita un lugar espacioso, seis papeles y un lápiz o plumón.
Tomará realizarlo de treinta a cuarenta y cinco minutos y es necesario tener un guía
para no distraerse, ya que es un ejercicio profundo.
76
Sigue estos pasos:
1) Colocar en el piso tres papeles, uno con la leyenda escrita “creencia actual”, otro
que diga “abierto a la duda” y finalmente, otro con “creencia de museo”.
2) Enfrente de éstos, a determinada distancia (60 cm), coloca otros tres con la leyenda
“creencia nueva”, que se encuentre justo enfrente de “creencia de museo”; luego,
“abierto a una nueva creencia” enfrente de “abierto a la duda” y finalmente,
“espacio sagrado” enfrente de “creencia actual”.
1. CUÁL ES TU 2. ABIERTO A LA 3. CREENCIA DE

CREENCIA ACTUAL DUDA MUSEO
¿Cuál es tu creencia ¿Qué creencia ¿En qué creencia
actual? anterior pones en pasada ya no crees
¿Qué quieres cambiar? duda actualmente? actualmente?
6. ESPACIO SAGRADO 5. ABIERTO A 4. CREENCIA NUEVA
Con esta nueva NUEVA CREENCIA ¿Cuál es la creencia
creencia ¿quién ¿A qué creencia nueva que quieres
eres? ¿Cómo te nueva estás obtener? Presente,
simbolizas? abierto? positivo y afirmativo
3) Pasa por los diferentes anclajes espaciales (papeles), uno por uno, primero fuera del
papel, mientras respondes a las preguntas que corresponden a cada uno. Toma tu
tiempo. Después párate encima del letrero, respira. Sal. Sigue avanzando por los
diferentes papeles, repitiendo el proceso. Observa tu FISIOLOGÍA en cada paso que
vayas dando. En el paso 6 pregúntate: con esta misión y estos sentimientos, ¿quién
soy o a qué me parezco? Soy como… Con estas preguntas piensa en un SÍMBOLO.
Utiliza el primero que venga a la mente. Ahora frota tus manos para generar
energía y elévalas mientras INTEGRAS el SÍMBOLO de quién eres ahora y define
cuál es tu misión.
77
4) Pasa con la “creencia actual” al papel 1 (la que pensaste al principio). Enúnciala en
voz alta, luego pasa por el espacio 2 “abierto a la duda” y vuelve a enunciar la
misma del espacio 1. Hazlo otra vez en el espacio 3, en “la creencia de museo”.
Déjala aquí. Normalmente hacer esto puede causar risa, extrañeza, incredulidad.
Esto es señal de que la creencia limitante (la del inicio) se desinstaló. Es increíble,
pero así sucede muchas veces.
5) Pasa a la “creencia nueva” 4, repítela en presente, positivo y afirmativo, en voz alta,

respirando profundamente. Pasa a “abierto a nueva creencia”, el 5, y repite tu
creencia nueva, en presente, positivo y afirmativo. Finalmente ve al “espacio
sagrado”, el número 6, y mientras la repites, disfrútala, frota tus manos una contra
la otra y elévalas visualizando tu SÍMBOLO de quién eres ahora y tu misión. Respira
profundamente.
6) Pasa inmediatamente al espacio de “creencia actual” (el 1), con esta nueva creencia,
instálala en tu mente al decretarla en voz alta. Respira profundamente.
7) Revisa si esto es bueno para ti y los que te rodean. (Revisión ECOLÓGICA.) ¿Cómo
te sientes y qué piensas de la nueva creencia que acabas de instalar?
La creencia se instala en este ejercicio y sólo hay que repetirla constantemente

llamando al SÍMBOLO (y la misión) que haya(n) surgido en el ejercicio. Es conveniente
hacer esto en la noche antes de dormir, junto con respiración profunda para que,
durante el sueño, el INCONSCIENTE siga trabajando en ella.
Además de tu Auto concepto global, que asume todas tus creencias sobre ti
mismo, también cuenta con una serie de Auto conceptos específicos, siendo
éstos los que controlan tu actuación y tu conducta en cada una de las áreas que
consideras importantes.
78
El Auto concepto se forma de tres elementos superpuestos de modo similar a un
edificio de tres pisos:
AUTOESTIMA
AUTOIMAGEN
AUTOIDEAL
El auto ideal: Es la persona que te gustaría ser en todos los aspectos, esta imagen
ideal ejerce una decidida influencia en tu conducta y en la forma cómo piensas sobre
ti. Tu auto ideal es una mezcla de las cualidades y atributos que más admiras en otras
personas, vivas o que ya fallecieron.
Es el compendio de tus aspiraciones más intensas. En resumen, constituye tu

visión de lo que debería ser la persona perfecta.
La autoimagen: Es la imagen o representación mental que se tiene de uno mismo,

generalmente poco flexible al cambio, y que no representa solamente los detalles que
pueden estar a la vista u observación objetiva de otros (como la altura, peso, color del
cabello, género, IQ, etc.), sino también los elementos propios que se han aprendido
acerca de sí mismo, ya sea por experiencias personales o por la internalización de los
juicios de los demás.
Una definición simple de lo que representa la autoimagen de una persona es la

respuesta a esta pregunta: "¿Qué es lo cree que la gente piensa de ti?"
79
La autoimagen se puede clasificar en tres tipos:
 Autoimagen resultante de cómo el individuo se ve a sí mismo.

 Autoimagen resultante de la forma en que otros ven a la persona.
 Autoimagen resultante de la forma en que el individuo percibe lo que ven los
demás de sí mismo.
Estos tres tipos pueden, o no, configurar una representación exacta de la persona.
Mas todos, algunos o ninguno de ellos puede ser cierto.
Autoestima:
Gustarse a sí mismo es algo muy sano. De hecho, es la clave de la eficacia personal y

de las relaciones cordiales con los demás.
Cuando más te gustes y te respetes a ti mismo, mejor será tu actuación en todo

lo que hagas. Estarás más relajado y positivo, tendrás más confianza en tu propia
pericia, cometerás menos errores, tendrás más energía y serás más creativo.
El mejor sistema para determinar el nivel de autoestima es medir "cuánto te gustas a

ti mismo". Cuánto más te gustes, mejor realizarás las cosas en las que ocupas tu
mente".
Y dado que tu manera de sentir está determinada por la forma y modo de hablarte a
ti mismo, ya sea en silencio o en voz alta, tú puedes elevar voluntariamente tu estima
repitiendo, una y otra vez: ¡Me gusto como soy! ¡Me quiero a mi mismo! ¡Me
gusta como soy! ¡Me quiero a mi mismo!
80
Ejercicio
Objetivo: a través de una fantasía guiada, elaborar un programa para elevar la

autoestima a base de repetirlo.
Recomendación: Hazlo con voz pausada y suave.
En PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA se manejan los estados de trance y las

fantasías guiadas para recuperar la autoestima y otros valores o RECURSOS que se
creen perdidos. El siguiente ejercicio trata de construir una fantasía superior a la
realidad y vivirla plenamente. Esto es sólo con el objetivo de despertar en la persona
la sensación de una autoestima alta.
Se recomienda contar con un acompañante o guía la primera vez, y con una

grabación del mismo para llevarlo a cabo posteriormente.
El tono de voz deberá ser suave y pausado para dar tiempo a que la persona vaya
INTEGRANDO las imágenes y sensaciones mientras escucha.
1) Siéntate en un lugar cómodo. Cierra los ojos y respira profundamente. Relaja tus
pies… tus manos… tu cara… y todo tu cuerpo.
2) Ahora obsérvate como el invitado de honor en una elegante cena de homenaje.

Escucha la música que suena cuando entras en el espacioso comedor. Hay flores
por todas partes, y los invitados, que son muchos, vestidos de etiqueta, se levantan
y te dedican elogios y aplausos. Imagina que recibes un importante premio por lo
que has logrado.
Si fueras actor, sería un Oscar; si fueras escritor o científico, el premio Nobel; si

fueras deportista, la medalla de oro.
Además de la importante multitud que te ovaciona, incluye a tu familia y a otras

personas de tu pasado, sobre todo a las que en alguna ocasión hayan sido duras o
desagradables contigo.
Obsérvate a ti mismo dirigiéndote al pódium del orador y pronunciando un

discurso sobre los objetivos que tienes en la vida. Finalmente, imagina que el
público se levanta y te dedica una cálida ovación.
81
Ahora la imagen empieza a desvanecerse cuando los personajes más importantes
se acercan a estrechar tu mano y a darte palmaditas en la espalda.
Respira profundamente y métete en esta sensación de satisfacción y gozo por unos

instantes.
Poco a poco ve regresando al presente moviendo tu cabeza… tus manos… tus

pies… y respirando profundamente abre los ojos trayendo contigo estas
sensaciones.
Es recomendable escuchar este ejercicio en una grabación, por lo menos tres veces a
la semana, hasta que ya no se considere necesario.
Así se irá formando una nueva programación que elevará tu autoestima y te hará
capaz de lograr cosas con seguridad y certeza.
Ejercicio
Objetivo: darse cuenta de quién es y valorar las conductas diarias para aumentar la
autoestima.
Recomendación: dar un margen de cinco días para repetir el ejercicio.
Este ejercicio es un cuestionamiento y una introspección para descubrir quién eres

realmente.
Esto se logra mediante preguntas que te llevan a darte cuenta de los atributos y
cualidades que ya tienes, pero no te habías percatado.
Para elaborar este ejercicio es necesario, de preferencia, contar con un acompañante

que vaya haciendo las preguntas y guiando el ejercicio.
Se debe dar tiempo a la persona para que vaya entrando en una introspección y
pueda contestar de la mejor manera.
82
1) Piensa en ti mismo como la persona con la que te levantas, la persona con la que
interactúas cada día de tu vida, como si pasaras una película (disociado).
2) Pensando en ti de esta manera, contesta las siguientes preguntas (el guía irá
apuntando las respuestas sin comentar nada):
a) Describe a la persona con la que te levantas cada día. ¿Qué tipo de persona
eres? ¿Qué tipo de evidencia utilizas para saber el tipo de persona que eres?
b) ¿Qué tipo de persona no eres? ¿Cómo sabes que no eres ese tipo de persona?
c) ¿Qué cosas no eres y te sientes contento de no serlo? ¿Cómo sabes que no eres
así?
d) ¿Qué te gustaría ser? ¿Cómo sabrías que lo has logrado? ¿Qué te proporcionaría
ser así? ¿Qué les darías a los otros? Respira profundamente y cierra los ojos por
unos instantes.
3) Ahora identifica algo que hayas hecho bien en algún momento y de lo que te
sientas satisfecho. ¿Qué es lo que encuentras más agradable de lo que hiciste? ¿De
qué manera lo hiciste? Respira profundamente y cierra los ojos por un instante.
a) Identifica qué atributos o cualidades tuyas se manifiestan a través de este

ejemplo.
b) Observa una película de ti mismo (disociado) comportándote de manera que

demuestre este atributo o cualidad y date cuenta de lo que piensas de ti mismo
al ver que posees este atributo. Puedes cerrar los ojos.
4) En este momento identifica cuatro conductas que realices diariamente y que sean
una demostración de atributos o cualidades tuyas positivas.
a) ¿Qué atributo o cualidad se manifiesta a través de cada una de las conductas?
b) Al ir nombrando cada uno de estos atributos o cualidades, cierra los ojos, respira
profundamente y tócate el pecho.
c) Sigue con los ojos cerrados y las manos en tu pecho e imagina cómo esas
conductas te conducen a un futuro deseable y son el medio por el cual te
puedes tratar bien y querer a ti mismo a través del tiempo.
83
d) Revisa estas conductas significativas en tu vida diaria. Abre los ojos y baja las
manos.
5) Ahora piensa en cuatro situaciones ficticias en las que te puedas encontrar a ti

mismo siendo exitoso en el ámbito social, familiar y profesional y ante un público
desconocido. Al hacerlo, respira profundamente, tócate el pecho y date cuenta de
que estos atributos o cualidades son tuyos y los puedes ejercer cada vez que los
necesites.
Es aconsejable que este ejercicio se lleve a cabo dos veces más, con cinco días de
margen, dando diferentes respuestas a partir del inciso 3, con el fin de ampliar la
visión de atributos y cualidades que la persona tiene.
Si el Autoconcepto es el programa maestro

de tu "computadora personal" inconsciente
¿De dónde procede? ¿Cómo está formado?
¿De qué está compuesto? y lo que es más
importante: ¿Cómo puedes reprogramarlo
para tu propio perfeccionamiento y para
aumentar la efectividad en todo lo que
hagas?
84
Ninguno de nosotros nace con un Auto concepto, todo lo que hoy sabes y crees
acerca de ti es el resultado de lo que te ha sucedido.
Todos nosotros llegamos al mundo como un mero proyecto; aunque, eso sí, con un
particular temperamento y con ciertos atributos innatos, pero en absoluto con
un Auto concepto.
Cualquier actitud, conducta, valor, opinión, creencia y temor que tengas hoy es algo
adquirido, por lo tanto, si algunos elementos de tu Auto concepto no te sirven,
puedes desprenderte de ellos.
El Auto concepto se forma desde que se es niño; nacemos sin temores y con una
gran necesidad de amor, somos espontáneos y desinhibidos, pero muy pronto
aprendemos modelos de hábitos negativos a través de las formas de los adultos para
controlarnos, por ejemplo:
La Crítica destructiva, dando esto

como resultado el desarrollo de
hábitos negativos, tales como:
"TEMOR AL FRACASO"
“TEMOR AL RECHAZO"
"
Este hábito negativo se aprende cuando al niño se le dice una y otra vez "¡No!
¡Quítate de ahí! ¡Deja de hacer eso! ¡No lo toques! ¡Ten cuidado!" Esto inhibe el
85
impulso natural del niño, de su conducta de exploración del mundo; esto provoca que
el niño descifre internamente los mensajes como: "cada vez que intento algo nuevo
o diferente ellos se enfadan conmigo y dejan de quererme. Debe ser porque soy
incompetente e incapaz, no puedo, no puedo, no puedo.
Este sentimiento pronto se convierte en lo que se llama "temor al fracaso" y este

miedo o temor al fracaso, en la etapa adulta, es el obstáculo más grande para el éxito.
Pues orillará a esta persona, cuando sea adulta e intente iniciar un nuevo proyecto
que le demande tiempo, esfuerzo o dedicación, a auto sabotearse y le impedirá lograr
el proyecto que se había propuesto.
Este hábito negativo se adquiere cuando los padres "condicionan" su cariño a la

actuación o comportamiento del niño, este no tarda en interiorizar el siguiente
mensaje:
"No soy querido y, por lo tanto, no tendré seguridad a menos que haga lo que
complace a otros, así que tengo que hacer lo que a ellos les gusta, tengo que
hacer lo que a ellos les hace feliz, tengo que hacer lo que ellos quieren, tengo
que, tengo que, tengo que…"
Por la forma como te sientas de adulto, puedes decir si te han sido criado o no bajo el
influjo de un amor condicionado; si es así, te preocuparán en demasía (incluso
pueden llegar a obsesionarte) las opiniones de los demás, especialmente de tus
padres, esposa o esposo, de tu jefe y de tus amigos.
Aquí la palabra clave es "en demasía". Es normal y natural tomar en

consideración los pensamientos y sentimientos de los demás respecto a uno,
pero sin obsesionarse.
Ejercicio
Objetivo: Superar los obstáculos y generar RECURSOS.
86
Al repasar tu propia historia, es posible que te hagas CONSCIENTE de tus logros y
capacidades para superar obstáculos, esto resulta útil para ayudarte a sortear los
problemas actuales y futuros y así alcanzar tus metas.
El siguiente ejercicio sirve cuando te encuentres agobiado por afrontar algún

problema actual o futuro. Lo puedes realizar solo, pero es conveniente hacerlo con
alguien que te guie para que así, te enfoques más en la técnica y no te distraigas.
Este ejercicio tiene una duración de veinte o treinta minutos, y para realizarlo se
requiere de un espacio donde puedas caminar sobre tres hojas de papel colocadas en
el piso, que marcarán pasado, presente y futuro. Se requiere de privacidad.
1) Coloca en el suelo un papel frente a ti que marque tu presente, uno a la izquierda

para el pasado y otro a la derecha donde sitúes tu futuro. Ésta será tu línea de
tiempo.
2) Identifica tu problema actual y tus sentimientos hacia él, mientras respiras

profundamente.
3) Entra a tu línea de tiempo y colócate sobre el papel que dice “presente”. En el aquí
y en el ahora, date cuenta nuevamente de tu problema y de tus sentimientos
acerca de él, respirando profundamente.
4) Voltea a la izquierda y observa en tu pasado los obstáculos que has podido sortear
a lo largo de tu vida en diferentes situaciones.
5) Ahora empieza a caminar hacia el pasado en silencio y detente cuando sientas que
estás transitando por un obstáculo que pudiste superar. En el momento en que
sientas el recurso (fuerza, inteligencia, seguridad, tolerancia, valor, paciencia,
decisión o el que haya sido) que te ayudó a dominarlo, mételo en una bolsa
imaginaria que llevas colgada en el brazo y respira profundamente al hacerlo.
87
6) Sigue caminando hasta que consideres que es suficiente con lo que llevas en esa
bolsa de RECURSOS.
7) Da media vuelta y regresa lentamente a tu tiempo, caminando hacia el presente, y

deteniéndote cuando quieras recuperar un momento, si es el caso.
8) Al llegar al presente, piensa que todas las situaciones que has vivido son las que te
han conformado. Ahora voltea hacia el futuro y observa cómo sería tu problema ya
resuelto y colócalo donde se sitúa el papel que dice “futuro”. Descríbelo y date
cuenta de tus sentimientos al verlo resuelto. Respira profundamente.
9) Viendo la línea hacia el futuro, visualiza los obstáculos que podrían estar presentes
en tu caminar hacia donde se encuentra el problema ya resuelto.
10) Ahora, CONSCIENTE de los RECURSOS que llevas en tu bolsa imaginaria, y

respirando profundamente, camina despacio y supera los posibles obstáculos que
aparezcan, ya que tus RECURSOS están contigo.
11) Al llegar a tu problema resuelto, frota tus manos para que generen calor, levanta
los brazos hacia el cielo y date cuenta de lo que se siente resolver tu problema, y
respira profundamente. Mantente en este estado de logro por unos instantes,
viviendo y gozando este momento. Baja los brazos.
12) Ahora voltéate y camina hacia tu presente con esta sensación de haber
solucionado tu problema.
13) Al llegar al presente, voltea hacia el futuro y ve de qué manera cambió el modo de
ver tu problema y qué sentimientos te provoca saber que tienes los RECURSOS
necesarios para solucionarlo. Toca la parte del cuerpo donde los sientas.
14) Ahora, sal de tu línea de tiempo respirando profundamente.
88
El trabajo posterior a este ejercicio consiste en sentir tu bolsa llena de RECURSOS y
visualiza tu problema resuelto cada vez que te acuerdes, para ir formando tu nueva
programación de solución a este problema, o a cualquier otro que pudiera surgir.
Ejercicio
Ejercicio. Tiempo: libre
Identifica a tres personas que más admires en tu vida y que sean modelos para
ti, e identifica las cualidades y características que piensas los han llevado a
triunfar.
1. ____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
2. ____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
3. ____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
89
Ejercicio
Ejercicio. Tiempo: libre
Define a continuación cómo te gustaría que los demás te consideraran
1. Cómo cónyuge:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
2. Cómo Padre:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
3. Cómo Amigo:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
4. En el trabajo:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
90
5. Otro:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
A partir de hoy, realizaré las siguientes actividades para hacer que mis
consideraciones se hagan realidad.
1.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
2.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
3.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
4.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
91
5.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
92
PROGRAMA PLANIFICADOR
La mayoría de las personas

(80%) dejan “su vida” en manos
del "destino, es decir, no
planean sus acciones y metas;
esto los lleva, necesariamente, a
no lograr resultados.
Presuposición operativa de la PNL en que se fundamenta este Programa y que

usted necesita aplicar.
Si algo no funciona, haz otra cosa.
Esta presuposición tiene que ver con la flexibilidad que debemos tener para conseguir
nuestros objetivos.
Si constantemente estamos corroborando que el resultado esperado no se está

alcanzando, no debemos persistir en emplear los mismos medios, sino que debemos
probar con otros diferentes hasta que logremos lo que nos hemos propuesto. Cada
intento fallido no constituye un error, sino un descubrimiento de una forma más de
cómo no lograr nuestro objetivo. Bandler y Grinder nos dicen que, para ser eficientes
en un campo de acción, debemos contar con la flexibilidad y eficacia que nos confiere
el contar con múltiples opciones, y al respecto nos dicen: “si sólo cuentas con una
opción, eres un robot; si cuentas con dos opciones, estas en un dilema; sólo con
tres o más opciones se puede ser flexible”.
93
Einstein definía la locura como “Hacer siempre lo mismo esperando obtener
resultados diferentes”.
Si quieres mejorar tu vida, hacer lo mismo todos los días, aun cuando sea más fuerte y
más alto, no va a funcionar. Primero debes decidir hacer algo diferente.
Si pruebas una llave en una cerradura y no funciona, ¿lo vas a seguir intentando más
fuerte? ¿No te convendría probar otras llaves hasta encontrar una que funcione?
En la vida sucede exactamente lo mismo. Sé flexible y explora diferentes

comportamientos y estrategias para abrir la puerta de lo que quieres en la vida o de
lo que quieres ser.
Si eres padre o madre, considera este pensamiento relacionado: No hay niños

resistentes, sino padres inflexibles.
Nunca antes habíamos tenido mayor cantidad de información acerca de cómo lograr
el éxito (hasta en esta época), sobre como sobresalir en cualquier campo. Pero la
paradoja es que:
 Sólo el 5% de la gente es económicamente independiente cuando se retira.

 Al 80% de la gente le gustaría estar haciendo otras actividades.
 Un porcentaje más alto confiesa estar trabajando muy por debajo de su
verdadero potencial.
 El 50% de las parejas casadas no están satisfechas con su relación.
Hoy sabemos que gran número de enfermedades y malestares son causados por
actitudes mentales negativas y diferentes estados de infelicidad, producto de
inconformidades que se complican por una forma inadecuada de enfocarlas, si somos
libres de pensar entonces…
¿Por qué tanta gente se mantiene en su negativismo y pesimismo cuando es

libre de pensar como desee?
Muchas personas viven con la convicción de que las cosas simplemente ocurren,
piensan que la salud, la felicidad, la paz mental y la prosperidad son consecuencias
del destino, o que se trata de estar en el lugar correcto en el momento adecuado.
94
Vivir de esta manera equivale a esperar que las situaciones nos lleguen del cielo o con
la lotería y esto, como sabemos, es infinitamente remoto que nos suceda. Existen tres
principios fundamentales en la vida cotidiana que te ayudarán enormemente a
obtener mejores resultados de ella:
El primero de ellos es:
“LA VIDA TIENE SUS

DIFICULTADES", siempre las ha
tenido y las tendrá, para todo
mundo; lo importante es que si tú
aceptas esta verdad fundamental, la
vida te parecerá un poco más
sencilla al no sentirte frustrado ni
enojado, porque las cosas a veces no
son tan fáciles como quisiéramos.
El segundo principio es:
“Si algo ha de suceder en tu vida es de TU

ABSOLUTA RESPONSABILIDAD”, esto es, tú y
nadie más es el responsable de su propio
destino, tú has llegado hasta donde has
querido. Siempre serás libre de escoger, tanto
tus acciones como tus amistades, si quieres
que tu vida cambie, tendrás que realizar más
acciones y escoger mejores opciones.
95
El tercer principio (y quizás el más
importante) es:
“PUEDES APRENDER todo lo que necesites

para llegar a ser quien verdaderamente
quieres ser y para lograr lo que desees de
verdad”. Existen muy pocas limitaciones a
este principio, y si existieran, provienen más
de NOSOTROS MISMOS que del medio
ambiente.
La característica fundamental de las personas de éxito es que han desarrollado una

intensa orientación hacia definir y lograr metas ¿Qué es el éxito?
¡El éxito son metas!
Sin embargo, aunque usted no lo crea, más del 95% de la gente no se propone
ninguna meta. El Programa Planificador para el éxito es la habilidad para establecer
metas y, sobre todo, crear planes específicos de acción para el logro de éstas.
Este Programa te dará a conocer las razones por la cuales las personas no establecen
metas; además te diré cómo aprenderás, con 5 conceptos claves, cómo definir tus
metas; también te daré pasos para lograrlos.
Sin duda alguna, el éxito se fundamenta en la habilidad para definir metas y elaborar
planes para llevarlos a cabo; una vez que tú establezcas metas, tu cerebro
desencadena un impulso natural de persecución y logro de éstas.
Sin embargo, el primer obstáculo

que debemos reconocer es el
mecanismo de fracaso que cada
uno de nosotros tiene, la llamada
"ZONA COMODA" que es la única
forma de superar el mecanismo de
fracaso. Despertar el sistema del
éxito a través del establecimiento
de metas, a pesar de la enorme
importancia de fijarse metas, la
gran mayoría de la gente no lo
realiza por los siguientes motivos:
96
¿Por qué la gente no establece objetivos?
Concepto Clave
• La primera razón, porque la gente no es HONESTA; esa es la realidad.

Promete, habla y luego no hace nada. La energía se le va por la boca.
Quiere tener éxito, quiere mejorar su tren de vida, pero no está dispuesta
a hacer el esfuerzo necesario.
• La segunda razón, la gente no establece objetivos porque todavía no ha
aceptado la RESPONSABILIDAD de su vida. La persona irresponsable es la
que todavía está esperando que comience su verdadera vida. Si bien,
compra billetes de lotería y se va a casa a ver la televisión.
• La tercera razón, por lo que la gente no se marca objetivos, son sus
sentimientos de culpa y falta de valía. Una persona que tenga una baja
AUTOESTIMA no es precisamente la clase de persona que de forma
confiada y optimista se establece metas para los meses y años venideros.
• La cuarta razón, por lo que la gente no establece objetivos, es porque no
CONOCE de su importancia. Si fue educado en un ambiente familiar en
donde sus padres no tenían objetivos y el establecimiento y la
consecución de éstos, no era asunto normal de conversación en la familia.
• La quinta razón, por lo que la gente no se fija objetivos, es porque no
SABE cómo hacerlo. En la sociedad en que vivimos puede hacerse con un
titulo universitario - equivalente a quince o dieciséis años de educación -
y no recibir ni una sola hora de instrucción sobre establecimiento de
objetivos.
• La sexta razón, por lo que la gente no se marca objetivos, es muy simple:
por TEMOR AL RECHAZO O POR TEMOR A LA CRÍTICA. En nuestra época
de niños, nuestras esperanzas y sueños eran barridos por la crítica y la
risa de los demás.
• La séptima razón, y más común, por lo que la gente no establece
objetivos, es el TEMOR AL FRACASO. No me canso de repetirlo: el temor al
fracaso es el obstáculo más grande para el éxito en la vida adulta. Es lo
que mantiene a la gente recluida en su zona confortable.
97
Concepto Clave
Existen cinco conceptos clave para el establecimiento de metas.
1. El cambio no se desea, 2. Las metas deben ser

a menos de que vaya algo que a ti te interese y
dirigido hacia algo que en lo que tú tengas tu
uno pueda controlar. atención fija.
3. Tú ya posees lo que
4. Las metas deben ser
estás buscando, sólo es
medibles, tangibles y de
cuestión de descubrirlo y
corto, mediano y largo
darte oportunidad de
plazo.
emerger.
5.- El establecimiento de metas es esencial para tu

éxito, pero sólo es el principio, se debe conocer
cómo trabajar para su consecución.
98
A continuación te indicaremos 9 pasos para ello:
1. Entusiasmo total, éste es el punto inicial de todos los grandes cambios.
Ésta es la fuerza motivacional que te hace superar

el miedo y la desidia que refrenan a la mayoría de
la gente. El más grande obstáculo para fijar y
conseguir objetivos es el temor en todas sus
manifestaciones. El miedo hace que no te valores
como es debido y que te conformes con mucho
menos de lo que eres capaz de conseguir.
Cada decisión que tomas lo haces con base en

sentimientos, ya sean deseo o de temor. En todo
caso, un sentimiento fuerte neutralizará y superará
a un sentimiento menos fuerte.
2. Fe y convicción.
Tú debes creer que tus metas pueden lograrse,

estar completamente convencido de ello.
Con objeto de activar tu inconsciente y, como

verás más adelante, tus capacidades
inconscientes, tienes que tener la inquebrantable
creencia de que es posible alcanzar tu objetivo.
Debes tener fe ciega en que te mereces lo que te
has propuesto. Debes alimentar tu fe y tu
creencia hasta que desemboquen en la absoluta
convicción de que la consecución de tu meta es
perfectamente viable.
99
3. Escribe tus metas, hacerlo así significa un compromiso contigo.
Los objetivos que no se plasmen por escrito,

no son objetivos. Son meramente deseos y
fantasías. Un deseo es un objetivo sin
ninguna fuerza detrás. Cuando escribes un
objetivo en un trozo de papel, lo cristalizas.
Haces de él algo concreto y tangible. Lo
conviertes en algo que puedes tocar,
observar, retener y sentir. Lo has sacado de
tu imaginación y le has dado una forma
con la que tú puedes hacer algo.
4. Establece el tiempo y la fecha límite para su realización.
Fija plazos para todos los objetivos que sean

tangibles y medibles, tales como: un
incremento en los ingresos o en el patrimonio
neto; la pérdida de un cierto número de kilos o
correr un determinado número de kilómetros.
Pero no establezcas fechas límite para
objetivos intangibles como: desarrollar
paciencia, amabilidad, autodisciplina y otras
cualidades personales.
Cuando establezcas un plazo para un objetivo

tangible, lo programas en tu mente y activas el
"sistema compulsivo" de tu inconsciente, el
cual te asegura que, alcanzarás dicho objetivo
para esa fecha. Cuando establezcas una fecha
límite para el desarrollo de una cualidad
personal, este mismo sistema compulsivo
asegura que tu fecha límite será el primer día
en que comiences a demostrar realmente la
cualidad que has elegido.
100
5. Identifica obstáculos, es probable que se te presenten obstáculos para
cumplir tus metas, identifícalas por orden y establece una solución.
Siempre que existe la posibilidad de un gran éxito, hay

grandes obstáculos. De hecho, los obstáculos constituyen
el otro polo del éxito y del logro.
Si no hay obstáculos entre tu objetivo y tú, seguramente

no será un objetivo, sino una actividad.
Cuando hayas hecho una relación de todos los obstáculos

que se te hayan ocurrido, jerarquízalos según su
importancia ¿Cuál es el obstáculo más arduo que se
interpone entre tu meta y tú? Este obstáculo sería tu
"roca". En tu camino hacia el logro de algo que valga la
pena, te encontrarás con una serie de obstáculos,
desviaciones y bloqueos.
Pero, con toda seguridad, habrá una gran roca u

obstáculo principal en mitad de tu camino que impedirá
tu progreso. Es esta roca la que tienes que quitar de en
medio antes de que te distraigas con pequeños obstáculos
y problemas.
6. Define necesidades. Con total seguridad necesitarás personas, recursos,

conocimientos, etc. que te ayudarán a lograr tus metas.
Vivimos en una sociedad que se basa en el

conocimiento, por lo que la gente de mayor éxito es la
que cuenta con más información crucial. Casi todos los
errores que cometes, en tu actividad financiera y en tu
carrera profesional provienen de una información
insuficiente o incorrecta. Una de tus responsabilidades
es la de estar al tanto de lo que necesitas saber para
lograr lo que quiere lograr.
Esta lista incluirá a tu familia, a tu jefe, a tus clientes,

a tus banqueros, a tus socios, a tus acreedores e,
incluso, tus amigos. Para llevar a cabo algo que
merezca la pena, tienes que contar con la ayuda y la
colaboración de mucha gente. Tome esta lista y
organízala por orden de prioridad.
101
7. Elabora un plan de acción, realiza una lista de actividades necesarias para
llevar tus metas a la realidad.
Escribe con todo detalle qué es lo que

quieres, cuándo lo quieres, por qué lo
quieres y desde dónde partes. Prepara una
relación de los obstáculos que tienes que
superar, de la información que necesitarás y
de las personas cuya ayuda te serán de
utilidad. Con las respuestas de los nueve
pasos, tienes ya todos los ingredientes de un
plan maestro completo para la consecución
de cualquier meta.
8. Visualiza los resultados, fórmate una imagen mental, lo más clara posible, de
los resultados esperados.
Créate una imagen mental clara de tu objetivo,

como si ya hubiese sido alcanzado. Proyecta esta
imagen una y otra vez en la pantalla de tu mente.
Cada vez que visualices tu objetivo como
alcanzado, aumenta tu deseo e intensifica tu
creencia de que el objetivo es para ti alcanzable. Y
lo que ves es lo que consigues.
9. Sé persistente, jamás te dés por vencido, no desistas de lograr tus metas, tu

persistencia es tu creencia en sí mismo.
Respalda tus objetivos y tus planes con la

perseverancia y la determinación. Nunca
consideres la posibilidad de un fracaso.
Nunca pienses en abandonar. Cualquiera que
sea lo que ocurra, promete seguir adelante.
Siempre que sigas en la brecha, tienes
posibilidad de conseguir el éxito.
102
Ejercicio
Tiempo: Libre
¿Cuál es la razón por la que tú no dispones de unas metas por escrito con tus
planes de acción respectivos?
Escribe 3 ejemplos en los que el miedo al fracaso te impide hacer algo que
deseas, que piensas ¡No Puedo!
1.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
2.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
3.
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
103
Ejercicio
Tiempo: 20 minutos
Objetivo: aprender los pasos que te llevarán a tu meta con menos esfuerzo.
Recomendación: revisar a conciencia el módulo anterior sobre el lenguaje, para

enunciar de manera adecuada tu objetivo.
Este ejercicio te llevará paso a paso por los diferentes planteamientos sobre tu
objetivo. Es importante darle un mensaje claro a la mente para que siga las
instrucciones. Sin éstas, la mente no se mueve, y si son confusas, tampoco sabrá qué
hacer. Es importante saber especificar para tener éxito.
Te recomiendo que empieces con un objetivo sencillo: cómo arreglar tus documentos
para el pago de impuestos, poner en orden tu escritorio, concertar la cita que has
pospuesto con un cliente, con el médico o con el dentista, arreglar algún trámite,
ordenar un rincón de la casa, entre otros.
Sigue estos pasos:
1. Enuncia tu objetivo en presente, positivo y afirmativo. Habla de lo que sí quieres y

pregúntate: ¿qué es realmente lo que quiero?
2. Piensa que lo que quieres hacer está bajo tu control. Depende sólo de ti.
Pregúntate: ¿lo puedo hacer yo solo? ¿No dependo de nadie? ¿Cuál es el primer
paso? Si puedes hacerlo solo, continúa; si no, toma en cuenta los posibles atrasos si
dependes de otras personas.
104
3. Imagínate frente a tu objetivo de la manera más específica posible. Te encuentras a
punto de iniciar el camino que planeaste. Pregúntate y contesta: ¿quién está contigo?,
¿dónde estás?, ¿cuándo inicias?, ¿qué haces específicamente? Y ¿cómo? Ve, escucha y
siente el ambiente que te rodea en ese momento. Es importante que contestes cada
pregunta con detalles.
4. Imagina que ya lograste tu objetivo. Piensa en la evidencia de base sensorial que te

permitirá saber que has logrado lo que quieres. Pregúntate y contesta: ¿qué verás,
qué oirás, qué sentirás cuando lo hayas logrado? ¿Cómo sabrás que lo has
conseguido? ¿Hay alguna respuesta de tu entorno? ¿Qué te dicen? Aquí realiza una
respiración profunda.
5. ¿Tienes los RECURSOS necesarios y las opciones adecuadas para alcanzar tu

objetivo? Pregúntate: ¿qué recurso necesito para alcanzar mi objetivo? Ejemplo:
organización, paciencia, disciplina, flexibilidad, seguridad, etcétera.
6. ¿Tiene tu objetivo el tamaño adecuado? Si es muy grande y tomará más de una

semana lograrlo, divídelo en pequeños objetivos. Hazlos pequeños y alcanzables.
7. Mide las consecuencias en tu vida y en tus relaciones si consiguieras tu objetivo.

Pregúntate: ¿a quién afectas en forma negativa? ¿A quién afectas en forma positiva?
Si no afectas a nadie en forma negativa, adelante.
8. ¿Qué logras al alcanzar tu objetivo? ¿Para qué lo quieres? ¿Tienes alguna duda o
algún “pero” sobre el éxito de tu objetivo? Si hay alguna duda o “pero”, entonces
busca otro objetivo que te motive más.
Repite los pasos del ejercicio diariamente, por lo menos, durante una semana.
105
PROGRAMA CAPACITADOR
En los que tú creas con

fe, se convertirá en
realidad, si tú cambias
tus creencias, cambiara
tu realidad
Presuposición operativa de la PNL que fundamenta este Programa y que tú

necesitas aplicar.
El mapa no es el territorio. En consecuencia, las personas responden al mapa de

la realidad y no a la realidad misma.
Esto equivale a decir "no existe la realidad, sólo nuestra interpretación de la

realidad".
Eso que tú percibes o crees que es la realidad son sólo las representaciones o
procesos internos que te haces a partir de lo que tus sentidos recogen. Estas
representaciones son tu mapa del mundo, tu abstracción totalmente personal e
individual, que representa el mundo tal y como tú lo entiendes. De la misma manera
que un mapamundi no es el mundo o una elevación cartográfica de México, no es
México, es tu interpretación de la realidad, no es la realidad.
Esta es, quizá, la presuposición más importante de la PNL. Los seres humanos
percibimos el mundo a través de nuestros sentidos, y después construimos un mapa
mental en el que cada cosa tiene un significado. Cada uno de nosotros no actuamos
106
con respecto al mundo, sino con respecto a la interpretación que hacemos de él.
Construimos mapas mentales que nos ayudan a movernos por la vida, y es muy
importante ser consciente de ello.
No tenemos acceso directo a la realidad verdadera, sino a una copia personal y

subjetiva. Por tanto, las cosas no “son así”; simplemente “nos parecen así”.
Cada perspectiva es cierta desde ella misma y falsa desde las demás. Como se suele
decir, “Nada es verdad ni es mentira; todo depende del color del cristal con que
se mira”.
De una manera similar, recuerdas tus experiencias creando mapas (representaciones

internas) en tu mente. Estos mapas están hechos de imágenes, sonidos, sensaciones,
olores, sabores y palabras. Como ya hemos visto, estas representaciones dependen de
tus filtros mentales (creencias, valores, expectativas, etc.).
Tu mapa de un suceso no es el suceso mismo. Lo que da significado a éste es la

manera en que eliges representarlo en tu mente. El suceso en sí mismo carece de
significado. Si tú y yo asistimos a la misma situación, nuestros mapas serían
ligeramente diferentes, dependiendo de nuestros filtros. Más tarde, si habláramos
sobre el suceso, podríamos estar en desacuerdo sobre diferentes puntos. No
estaríamos en desacuerdo sobre la situación en sí misma o qué fue lo que sucedió,
sino que tendríamos diferentes interpretaciones del suceso. Nuestras diferencias están
basadas en nuestros filtros, así que la verdadera discusión debería centrarse en
nuestras creencias y valores.
Tus sentidos toman datos severos sobre el entorno, y estos datos no tienen ningún
sentido más allá de la interpretación de los mismos que tú, a través de tu mente, elijas
darle. Si eliges escoger un significado diferente, tu experiencia del suceso cambiará.
Recuerda: la gente actúa y reacciona de acuerdo a su propio mapa de la realidad, no

de acuerdo a la realidad misma.
La PNL busca maneras de cambiar estos mapas, no la realidad, para obtener

resultados diferentes de la vida, así como maneras de respetar y apreciar los mapas
de los demás.
“No hay hechos; sólo interpretaciones”
Nietzsche
107
Nuevos conceptos te capacitan para desarrollar una nueva actitud de triunfador.
Todo lo que tú eres o llegues a ser, será el resultado de tu modo de pensar. Si

cambias la calidad de tus pensamientos, cambiará la calidad de tu vida. El cambio de
tu experiencia exterior, trae consigo el cambio de tu experiencia interior. Recibirás lo
que has sembrado. Hoy mismo lo estás haciendo.
Por ejemplo, si tú estás plenamente convencido de que estás llamado a ser

alguien importante en la vida, realizarás (pase lo que pase) todo lo posible para
llegar hasta tu meta.
Por otro lado, si tú crees que el éxito es cuestión de suerte o depende de la

casualidad, te desmoralizarás y te molestarás fácilmente cuando las cosas no te salgan
según tu conveniencia.
“Tus creencias te impulsarán tanto al éxito como al fracaso“
Uno de los mayores obstáculos mentales que tú tendrás que vencer es el de tus
propias creencias auto limitativas, creencias que, de alguna forma, te irritan, te
impiden iniciar tus proyectos y te hacen ver situaciones que definitivamente son
falsas.
Pienses lo que pienses, si lo crees con la suficiente fuerza, formará parte de tu

propia realidad.
Concepto Clave
Modelar el comportamiento:
Hay presentadores, maestros, asesores, educadores que verdaderamente destacan en

lo que hacen. Si tú has tenido la experiencia de conocer a una de estas personas,
comprendes el impacto que pueden tener en tu vida. La PNL es el estudio de cómo
las personas alcanzan la excelencia en cualquier ámbito y de cómo enseñar estas
pautas a otras personas para que también puedan alcanzar los mismos
resultados. A este proceso se le da el nombre de MODELAR.
El campo de la PNL no sólo incluye el modelar, sino los modelos que se crean. Estas
pautas, habilidades y técnicas se utilizan cada vez más en el Coaching, el
108
asesoramiento, la educación y la empresa para obtener una comunicación más eficaz,
un aprendizaje más rápido y un mayor desarrollo personal y profesional. La PNL deja
de lado la cuestión del por qué algunas personas alcanzan la excelencia, ya que la
idea de un talento innato no conduce a ninguna parte; lo que hace la PNL, en cambio,
es examinar cómo alcanzan la excelencia y cómo se puede enseñar a otras personas a
alcanzarla utilizando esas pautas.
La PNL aborda nuestra experiencia como sujetos: como pensamos en nuestros

VALORES Y CREENCIAS y como creamos nuestros estados emocionales.
En este sentido, la PNL es la clave de la formación por medio de la experiencia; con

ella podemos crear experiencias que se vinculan con creencias y que dan lugar a
estados emocionales.
Nuestras creencias y nuestros estados emocionales generan nuestra conducta. Con la

PNL, podemos descubrir de qué manera creamos nuestro mundo subjetivo.
Por consiguiente, la PNL relaciona nuestras palabras, pensamientos y conducta con

nuestros objetivos. El término "programación" es una metáfora informática, pero no
se refiere al modelo primitivo de la inteligencia artificial, sino al modelo informático
de las redes neuronales. La PNL puede considerarse una psicología generativa
sistémica y ecléctica que contempla las relaciones e influencias de las distintas partes
de nuestra personalidad.
El conductismo es la psicología de la inteligencia artificial, donde un estímulo conduce

directamente a una respuesta.
¿Qué, por qué y cómo?
Para modelar a las personas destacadas debemos explorar qué hacen: su conducta,
sus acciones y su fisiología. Luego debemos averiguar para qué lo hacen: cuáles son
los valores y las creencias positivas que subyacen a su comportamiento.
Las habilidades son acciones consecuentes respaldadas y sostenidas por creencias.

Finalmente, necesitamos saber cómo lo hacen, cuáles son sus procesos de
pensamiento y sus estrategias mentales.
109
Diferencias entre personas pesimistas y optimistas
Pesimistas:
Después de intentar aprender una nueva habilidad, los pesimistas siempre son más
precisos a la hora de explicar cómo lo hicieron. Montan mesas cognitivas como
“fracasé” o “no puedo tener éxito”.
Una creencia puede ser consoladora, pero sólo a través de su propia experiencia se
vuelve liberadora.
Optimistas:
Ven su comportamiento más efectivo de lo que fue en realidad. En esta evaluación

irreal de su propia actuación, radica el secreto de su futuro éxito. Invariablemente
terminan por dominar la habilidad.
A pesar de no disponer referencias para el éxito o, incluso, de tener referencias para el

fracaso, se las arreglan para ignorarlas, y dejan de montar mesas cognitivas como
“fracasé” o “no puedo tener éxito”. El pasado (las referencias) nunca equivale al futuro,
siguen sus visiones, aunque no dispongan de todos los detalles acerca de cómo
alcanzarlas.
Hay tres pautas específicas o categorías de creencias que nos hacen sentir impotentes
y que pueden destruir virtualmente todos los aspectos de nuestras vidas:
1. Permanencia de los problemas:
Las personas de éxito raramente consideran un problema como permanente e ingresa

un veneno en el sistema. Si vincula tanto dolor al sostener esa creencia que
finalmente fue capaz de destruirla y jamás la ha tolerado desde entonces. Hay que
sacudirla rápidamente y decirle: esto también pasará, sin que importe lo que suceda
en tu vida, si continúa insistiendo encontrará un camino.
110
2. Omnipresencia de los problemas:
Un optimista no ve un problema como omnipresente, o sea, capaz de controlar toda

su vida. “Es un desafío a mi pauta de alimentación”, y no como “yo soy el problema
porque como demasiado”.
Imagina el impacto de la presencia y la omnipresencia juntas. La solución a ambas

consiste en ver algo que pueda controlar en su vida y empezar a actuar en esa
dirección.
3. Personal:
Si vemos un fracaso más como un desafío para modificar nuestra actitud, sino como
un problema con nosotros mismos, como un defecto de nuestra personalidad, nos
sentiremos inmediatamente abrumados. Después de todo ¿cómo puedes cambiar
toda tu vida? ¿Acaso no es más fácil cambiar tus acciones en un ámbito en particular?
Ten cuidado de no adoptar la creencia de que un problema es personal. ¿Cómo
puedes sentirte inspirado si te castigas continuamente? Sostener estas creencias
limitadoras equivale a ingerir de forma sistemática diminutas dosis de arsénico que, al
cabo de un tiempo, se acumulan hasta alcanzar una dosis letal. Aunque no morimos
de inmediato morimos emocionalmente en el momento en que las absorbemos.
Mientras creas algo, tu cerebro actúa como un piloto automático filtrando cada
información procedente del ambiente, y buscando referencias para confirmar tu
creencia, al margen de cuál sea esta.
Mejoras alcanzables. La clave del éxito consiste en desarrollar una sensación de

certidumbre, la clase de creencia que le permite expandirse como persona y
emprender las acciones necesarias para engrandecer su propia vida las de
aquellos que le rodean.
Lo que realmente importa hoy, es saber si tus creencias actuales te proporcionan más
o menos poder. Empieza hoy mismo a desarrollar el hábito de enfocar la atención
sobre las consecuencias de tus creencias. Empieza a buscar frenéticamente todas las
creencias que tengas, tanto las que te den poder como las que te lo quitan: pequeñas
creencias que no parecen importar, o globales que parecen establecer una gran
diferencia.
111
Ejercicio
Tiempo: 15 minutos
Objetivo: manejar una nueva creencia de manera congruente.
Con este ejercicio instalarás una nueva creencia de una manera congruente y
manejando tres aspectos básicos: Yo creo, Yo quiero, Yo merezco. Además, te harás
responsable del cambio que deseas al INTEGRAR también: “Hago todo lo necesario
para lograrlo”.
Puedes emplear esta técnica cuando quieras reafirmar un cambio de creencia. Realiza
el ejercicio a solas, en un lugar donde no tengas interrupciones y de ser posible, con
un espejo delante para que observes tu FISIOLOGÍA. El tiempo es mínimo,
dependiendo de cuántas veces quieras repetirlo, pero no te llevará más de quince
minutos cada vez.
Para empezar el ejercicio tócate la frente, el lugar donde se producen nuestros

pensamientos; después toca donde se encuentra tu corazón, el SÍMBOLO del amor, y
por último, toca el bajo vientre, el lugar de nuestras emociones. Tócalo de nuevo,
pues ahí se declara el compromiso personal para lograrlo. En seguida sube al corazón
y termina tocando la frente.
Al ir pasando las manos por los diferentes lugares, se posan en el cuerpo firmemente,
y al terminar cada uno de los enunciados, antes de separar las manos del cuerpo,
respira profunda y lentamente.
Sigue estos pasos:
1) Estructura la creencia que deseas en tiempo presente, modo positivo y afirmativo

(sin negaciones). Por ejemplo: “Yo puedo aprender inglés”.
2) Con respiración profunda y manos en la frente, repite la frase diciendo:
112
a) Yo puedo… (el objetivo que te propones) Con respiración profunda y manos en
el pecho, repite la frase diciendo:
b) Yo quiero… (el objetivo que te propones) Con respiración profunda y manos en

el bajo vientre, repite la frase diciendo:
c) Yo merezco… (el objetivo que te propones) y estoy dispuesto a hacer todo lo

necesario para lograrlo.
3) Ahora realiza los mismos pasos en sentido inverso, repite el paso del inciso b y a de
la misma manera para terminar en la frente.
4) Repite el ejercicio hasta que observes y sientas que hay CONGRUENCIA entre lo
que dices y lo que sientes en tu cuerpo (que no haya titubeos ni olvidos al
repetirlo, sino que fluya).
Este ejercicio nos indica qué tanto nuestro cuerpo y nuestros sentimientos son
congruentes o no. Al observar en qué paso nos detenemos, hay titubeos u olvidos de
la frase que trabajamos en ese punto (frente, pecho, bajo vientre) y nos hará notar:
¿Qué tanto lo creo?
¿Qué tanto lo quiero?
¿Qué tanto lo merezco y estoy dispuesto a trabajar en ello?
Al detectar algún problema que frene en alguno de estos tres puntos, se debe
trabajar más veces esa parte para que empiece a fluir el ejercicio completo.
Repítelo cuantas veces te acuerdes, hasta que fluya perfectamente al hacerlo. En ese
momento la creencia estará INTEGRADA y tú dispuesto a hacer lo necesario para
lograrlo.
113
Ejercicio
Ejercicio. Tiempo: 45 minutos
Objetivo: cambio de codificación mental (la manera de pensar) sobre una creencia.
Con este ejercicio descubrirás de qué manera son diferentes los códigos mentales que
tienes acerca de una creencia funcional, que se maneja perfectamente con seguridad;
y una disfuncional, con temores y dudas, para que corrijas la última.
La PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA nos enseña cómo nuestros pensamientos

tienen un espacio mental y diferentes matices cada uno, que nos provocan los
sentimientos y conductas inherentes a cada uno de ellos.
En este ejercicio se comparan los matices (SUBMODALIDADES) del pensamiento

acerca de una creencia no funcional con una funcional.
Al darte cuenta de las diferencias entre ambas, en cuanto al código mental, es decir, al
modo cómo piensas en ellas y sus matices (los detalles), entonces podrás transferir
esos matices del pensamiento funcional al pensamiento no funcional, respirando al
hacer cada cambio o movimiento mental.
Los matices que cambian son los que aparecen distintos en el ejercicio. Se debe ir
revisando las emociones y FISIOLOGÍA de la persona que lo esté trabajando para
poder notar las diferencias.
Éste es uno de los ejercicios que ha tenido mejores respuestas de las personas que lo
realizan. Pruébalo y descubrirás lo que realmente piensas sobre las cosas y las
personas.
114
Puede tener una duración de cuarenta y cinco minutos. Se necesita privacidad y un
guía o acompañante para llevarlo a cabo; papel y un lápiz.
1) Primero trabaja la creencia disfuncional o limitante, aquella que te causa algún

conflicto. Busca un caso concreto, una situación específica que hayas vivido, o que
vivas con cierta frecuencia en una situación determinada o con alguien en especial
y que te cause conflicto, culpa, coraje, impotencia, inseguridad o cualquier otro
sentimiento negativo; por ejemplo: no sentirte capaz de comunicarte con un hijo,
con el marido, con el jefe, o cualquier otro problema que provenga de una
creencia. Esta creencia, llamada “disfuncional”, corresponde al inciso a de la lista de
preguntas que está al final del ejercicio y se trabaja punto por punto, siguiendo los
tres pasos descritos más adelante. El guía o acompañante escribirá las respuestas
que le vas dando en los espacios marcados como a).
2) Al terminar con todos los puntos, el guía te pedirá que respires profundamente y te
preguntará cómo te sientes. En ese momento te hará otra pregunta, que nada
tenga que ver con lo trabajado para que funcione como estado separador (¿Qué
vas a hacer mañana? ¿Cómo se llama tu mamá? ¿Cuánto es 4 x 4?). Es
indispensable el estado separador para no contaminar con las sensaciones
anteriores el siguiente bloque.
3) Ahora trabaja una creencia funcional que tengas. Una que te ayude a hacer cosas
buenas y sin esfuerzo, con la que te sientas a gusto y fluyas: “yo sé que puedo
comunicarme perfectamente con mi amigo X”, o cualquier otra, siguiendo los tres
pasos que se encuentran a continuación. El guía escribirá tus respuestas en el inciso
b y al terminar, te pedirá que respires profundamente y te preguntará cómo te
sientes.
Es muy importante terminar primero el trabajo con la disfuncional y después

trabajar la funcional.
Pasos a seguir con cada una de las creencias:
I) Cierra los ojos y piensa en tu creencia, disfuncional o funcional, según la que desees
trabajar.
115
II) Respira y haz una imagen de ella.
III) Con los ojos cerrados, date cuenta de:
• El lugar donde se encuentra en tu espacio mental. Puede ser enfrente, a la

derecha, a la izquierda, arriba, abajo:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
• Distancia que hay desde tu cabeza hasta donde está la imagen:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
• Tamaño de la imagen:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
• Qué tan brillante u opaca la ves:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
• Es a color, blanco y negro o sepia:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
• Es panorámica o está enmarcada como foto:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
116
• Hay movimiento en esta escena o está quieta:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
• Hay sonido o está en silencio:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
• Si hay sonido, qué clase de sonido es:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
• Cómo es la temperatura en ese lugar:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
• Algo que quieras agregar:
a)________________________________________________________________________
b)________________________________________________________________________
IV) Una vez que se han dado y apuntado las respuestas en a) y en b), se debe realizar
el contraste de mapas. Esto quiere decir que debes pensar en la creencia
disfuncional y el acompañante te irá diciendo las características de la imagen
funcional. Modificarás todas las escenas mentales para que la creencia disfuncional
a) tenga todas las características de b), es decir, de la funcional. Realiza cada
movimiento mental en el momento de la exhalación de una respiración profunda.
El guía debe darte tiempo suficiente para que realices los cambios.
117
Al terminar, el guía debe preguntarte cómo te sientes en ese momento acerca de
tu creencia limitante o disfuncional, ya con la nueva codificación mental.
V) Después, el guía te repetirá tu imagen de la creencia disfuncional ya con todos los

cambios. Es importante que la lea lentamente, para que la instales perfectamente
con los nuevos matices, respirando después de nombrar cada uno de ellos.
Si al hacer los cambios, hay algún matiz con el que no te sientes bien, puedes
modificarlo hasta estar satisfecho; si es la distancia, se puede poner el pensamiento
de esa creencia más lejos, más abajo y así, cualquier otro detalle.
El trabajo posterior al ejercicio consiste en pensar en la creencia que no era funcional

con los nuevos matices que ha adquirido, cada vez que surja en la mente. De esta
manera, esta creencia irá perdiendo su fuerza negativa, para convertirse en más
flexible, hasta que desaparezca totalmente la manera en que se pensaba sobre ella, y
así irán surgiendo los RECURSOS (paciencia, seguridad, flexibilidad, etc.) para afrontar
o manejar esta situación o similares.
118
PROGRAMA RESULTADOS
Lo que tú esperas de la vida "positivo

o negativo" se convierte en realidades
que llegan a cumplirse. Si tú esperas
cosas positivas es altamente probable
que lo obtengas, sobre todo si lo crees
con ahínco.
Espera siempre lo mejor y, como por arte de magia, llegará.
“Lo que obtengas de la vida no tiene necesariamente que ser lo que quieres, sino
lo que esperes.”
Tus expectativas ejercen una

poderosa e invisible influencia que
hace que las personas se comporten
y las situaciones se desarrollen
según sus expectativas.
Los hombres y las mujeres

acostumbrados al éxito
normalmente tienen expectativas
llenas de certidumbre y
positivismo. Esperan tener éxito,
esperan gustar, esperan ser felices
y, casi siempre, obtienen lo que
esperan.
119
Presuposición operativa de la PNL que fundamenta este Programa y que tú

debes aplicar.
Estás a cargo de tu mente y, por tanto, de tus resultados.
Tú fuiste quien eligió los filtros (creencias, valores y expectativas) que determinan tus
mapas, tu modelo del mundo y cómo experimentas diferentes sucesos. También eres
tú, por tanto, quien puede cambiar esos filtros para obtener una perspectiva diferente
del mundo y conseguir una perspectiva diferente de los aspectos que te ayude a
recoger resultados significativamente diferentes.
En otras palabras, eres responsable de tu vida. Deja de buscar culpables en tu

entorno; tú eres el culpable de lo que te está sucediendo. Cuando cedes la culpa,
también cedes la responsabilidad, entregando tu propio poder para cambiar los
sucesos.
Este Programa nos ayuda a que todo lo que espere con seguridad y confianza se
convertirá en su propia profecía de auto cumplimiento. Es decir, lo que logres en la
vida no tiene necesariamente que ser lo que quieres, sino lo que esperes.
Lo que tú esperas de las personas o de las situaciones ejercen una poderosa

influencia que hace que las personas se comporten y las situaciones se desarrollen
según tus pensamientos.
Por tus expresiones y comentarios acerca de cómo piensas que se darán las cosas, te
estás convirtiendo, en cierto modo, como el profeta de tu propia existencia.
Las personas exitosas siempre tienen expectativas llenas de certidumbre, optimismo

inteligente y positivismo. Esperan tener éxito, esperan gustar, esperan ser felices, y
casi siempre logran lo que se proponen.
La gente que fracasa se diferencia de los exitosos por sus expectativas negativas,
fatalistas y pesimistas. Esto provoca de alguna manera que las situaciones se
desarrollen de la manera que piensa; es decir, llenas de problemas, trabas y de
negativismo.
120
La fuerza de tus expectativas está en proporción directa a la consideración que te
merezca la validez de la fuente. Cuanto más grande sea la consideración que
dispenses a otra persona, mayor será la influencia que él o ella ejercerá sobre las
expectativas que tengas de ti mismo.
Las expectativas que producen impacto en tu vida tienen cuatro fuentes.
1. EXPECTATIVAS 2.- EXPECTATIVAS 3.- EXPECTATIVAS 4.- EXPECTATIVAS

DE TUS PADRES. DE AUTORIDADES DE TU FAMILIA. DE TI MISMO.
DE TRABAJO.
La primera son las expectativas de tus padres. Todos estamos inconscientemente

programados de acuerdo para comportarnos de manera similar a lo que nuestros padres
esperaban de nosotros y lo expresaban durante nuestro desarrollo.
La necesidad de responder a sus expectativas se mantiene en nuestro

inconsciente. Si ellos te dieron confianza y te impulsaron a que hicieras lo mejor
posible o a que te esforzaras siempre, es altamente probable que tu actual
desempeño sea enormemente parecido, pues fue una gran influencia que te
ayudó a ser la clase de persona que tú eres en la actualidad.
En caso inverso; si ellos no tenían confianza en ti, pocas expectativas o

negativas, es posible que hoy influyan poderosamente en tu conducta actual.
La segunda fuente de expectativas que afecta a tu conducta es lo que esperan de

ti las figuras de autoridad en tu trabajo. Si tú dependes de jefes que piensan que
eres inteligente y capaz, es muy probable que tú estés satisfecho y entregado a tu
trabajo; tendrás mejor desempeño y conseguirá más resultados que otros, cuyos jefes
adoptan posturas negativas o críticas.
La tercera fuente está constituida por las expectativas que de ti tiene tu familia.
En este caso, eres tú quien tiene un fuerte impacto en la personalidad, conducta y
actuación de la gente que busca en ti apoyo, dirección y seguridad.
121
Es algo muy importante y crítico que tú te des cuenta que, cuanto más importante
seas en la vida de la otra persona, con más poder influirán tus expectativas en tu
desempeño.
Es una acción probada y altamente motivacional que tú siempre esperes lo mejor de

las personas. Ten la seguridad de que ellos tratarán siempre de quedar bien ante tus
expectativas.
Conviértete en un Coach de vida para las personas, ayúdales a sacar su potencial a

expresar lo mejor de sí mismos.
Gran cantidad de personas atribuyen su éxito en la vida a la influencia de alguien que

constantemente los impulsaba y reconocía sus logros y les expresaba su confianza en
que llegarían a ser algo más de lo que eran en esos momentos.
La cuarta fuente son las expectativas que tienes de ti mismo. Es grandioso que tú
puedas crearte a voluntad tus propias expectativas. Puedes crearte tu propio
escenario, tu manera de enfrentar las situaciones de tu vida, así como su mejor
desempeño en cada una de ellas.
No permitas que otras personas programen tus propias expectativas, si tus propias
expectativas son poderosas, neutralizarán las negativas que ciertas personas pudieran
tener de ti. Puedes crear una barrera infranqueable a tu alrededor que impida el paso
de lo negativo y, a la vez, crear un ambiente de energía mental positiva que te ayude
a convertir tus expectativas en realidad.
Es una regla que, nunca podrás mejorar tus resultados mientras no eleves tu nivel de
expectativas acerca de las situaciones y, por supuesto, de ti mismo. Recuerde siempre
que, esas expectativas están completamente bajo tu dominio, cerciórate que sean
congruentes con lo que quieres que suceda. Espera siempre lo mejor de ti.
Cuando empieces a trabajar de modo consciente con este Programa mental, se

allegará a ti un poder personal que no cualquiera posee.
Concepto Clave
 Siembra un pensamiento y recogerás un anhelo;

 Siembra un anhelo y cosecharás un hecho;
 Siembra un hecho y lograrás un hábito;
122
 Siembra un hábito y formarás un carácter;
 Siembra un carácter y recogerás un destino.
Ejercicio
Tiempo: Tiempo: 15 a 20 minutos
Objetivo: Generar los RECURSOS necesarios para una situación conflictiva.
Recomendación: utilizar el SÍMBOLO cada vez que se requiera.
Con este ejercicio nos daremos cuenta de que por difícil, fuerte o problemática que
sea una situación, la mente siempre genera los RECURSOS que se requieran para
afrontarla y actuar de manera asertiva. Generalmente padecemos inseguridad, miedo,
temor y angustia ante ciertas situaciones y la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
nos enseña que nuestra mente rescate los RECURSOS que necesitamos en
determinado momento para así adquirir seguridad, valentía, paciencia y flexibilidad.
La mente es capaz de crear todo lo que necesitamos, sólo hay que aprender a hacerlo.
Este ejercicio funciona para situaciones ya vividas que no fueron satisfactorias, cuando
la posibilidad de afrontar un momento parecido te genera miedo o inseguridad, o
para situaciones nuevas.
1) Puedes cerrar los ojos si así lo deseas. Piensa en la situación conflictiva que te
perturba. Pasa la película de la última vez en que la viviste o de lo que temes que va a
suceder. Observa cómo actúas en esa película, escucha lo que sucede y date cuenta
de cuáles son tus sentimientos acerca de ella.
123
2) Ahora piensa cómo te gustaría haberte visto en esa situación, o cómo quieres verte
si todavía no sucede. Haz tu película ideal sobre tu actuación en la misma
circunstancia o en la que está por venir. Ve cómo te desenvuelves, cómo actúas, qué
escuchas, qué pasa y, respirando profundamente, cómo te sientes ahí actuando de
esa manera.
3) Piensa en qué experiencias, aptitudes, conocimientos y demás RECURSOS

(paciencia, flexibilidad, tolerancia, seguridad, valentía, confianza, decisión, entre otros)
posees y que te sirvan para lograr tu propósito en ese contexto conflictivo para ti.
4) Ya que los tengas definidos, piensa cuándo, a lo largo de tu vida, has logrado tu
propósito, empleando estos RECURSOS.
5) Ahora pasa la película de la experiencia donde los utilizaste, métete en ella (esto se
llama ASOCIAR) y sé parte de ella. ¿Dónde estás? ¿Qué sucede? ¿Cuál es el momento
preciso en que utilizas tus RECURSOS? ¿Cómo es que te ayudan? Respira
profundamente y siéntelos.
6) En el momento en que los estás sintiendo, dale una forma o un color a estos
RECURSOS, simbolízalos, es decir, éstos son como tal figura, se parecen a algo
determinado. Utiliza el SÍMBOLO que aparezca primero en tu mente. Respira
profundamente.
7) Ahora, desde aquí, donde te encuentras sentado, trae con tus manos lentamente
hacia ti este SÍMBOLO que representa tus RECURSOS. Respirando profundamente
instala esta sensación y este SÍMBOLO en tu pecho.
8) Ahora vuelve a entrar a la situación conflictiva, pero esta vez armado con tu
SÍMBOLO que representa tus RECURSOS; date cuenta de cómo se modifica esta
situación y cómo te sientes. Respira profundamente.
124
9) Sal de esta situación, y cuando vuelvas a enfrentarte un conflicto similar, entra
mentalmente en esa situación futura con el apoyo de tus RECURSOS, simbolizados e
INTEGRADOS en tu pecho.
Con este ejercicio como base, utilizarás la secuencia para cualquier situación difícil
que se presente, para prepararte con las similares que pudieran surgir o con
situaciones futuras y en las cuales sientas que te faltan RECURSOS para afrontarlas
asertivamente; sólo con tocar tu pecho, visualizar tu SÍMBOLO y respirar
profundamente.
Ejercicio
Objetivo: Arreglar emocionalmente, mediante un viaje en el tiempo, alguna conducta

que se está cargando. Principalmente ayuda a eliminar miedo, inseguridad o
agresividad. Este ejercicio sirve para eliminar sentimientos de inseguridad, miedo y
agresividad que causan conflictos en la vida de las personas. Dichos sentimientos
pueden surgir en cualquier momento y provocan que las conductas no sean asertivas,
y se conviertan en hábitos que conllevan muchos problemas. Por ejemplo, una mamá
o papá aprehensivo, gritón, enojón, desconfiado, etc. Normalmente estos
comportamientos se originaron en el pasado y siguen funcionando en el presente, la
mayoría de las veces sin control. Con este ejercicio se pretende ir al momento en que
se instalaron para así poder manejarlos.
Se recomienda un acompañante para llevar a cabo este ejercicio, ya que implica un

alto grado de introspección.
1) Piensa en la conducta que quieres trabajar. Evoca una escena reciente en donde la
hayas tenido.
2) Marca en el suelo una línea imaginaria del tiempo, y coloca un papel donde quieras
ubicar tu presente, otro en tu pasado y otro en tu futuro.
125
3) Ahora coloca esta escena en el presente, da un paso al frente y métete en ella
(ASÓCIATE). Observa y escucha bien lo que pasa. Respirando profundamente cierra
los ojos y date cuenta de lo que sientes en ese momento.
4) Empieza a caminar lentamente por tu pasado y deja que surjan en tu memoria los
momentos en que hayas tenido esta misma conducta. Cada vez que aparezca uno,
detente, respira profundamente y fíjate bien en lo que sucede en esta escena.
Continúa retrocediendo en el tiempo hasta encontrar la experiencia más antigua que
recuerdes asociada con esta conducta y este sentimiento. Toma tu tiempo y respira.
5) Detente y revive esta escena brevemente. Ve, escucha y siente lo que pasa. Respira
profundamente.
 ¿Qué edad tienes aquí? ¿Eres niño(a) o adolescente?

 ¿Quién está contigo?
 ¿Qué está sucediendo?
 ¿Qué RECURSOS (como paciencia, tolerancia, flexibilidad, apoyo, seguridad, amor)
debería haber tenido esta persona para que tú, siendo niño(a) o adolescente, no te
sintieras de esta manera?
6) Sal de tu línea de tiempo (disóciate) y colócate frente a la escena como si pasaras
una película de ese suceso y hazte las siguientes preguntas:
¿Cómo debería haber ocurrido esta escena para que no se presentara el

conflicto?
Respecto a la persona involucrada, ¿cuál crees que haya sido su intención

positiva para actuar de esa manera? Si quieres, puedes preguntarle desde aquí.
¿Qué RECURSOS (paciencia, tolerancia, flexibilidad, seguridad, apoyo, amor,

entre otros) debería haber aplicado esta persona con ese niño(a) o adolescente
para que no se sintiera y actuara de esta manera?
¿Qué RECURSOS hubiera necesitado este niño(a) o adolescente en ese momento

para que sus sentimientos y conductas hubieran sido diferentes?
7) Piensa en los RECURSOS que se necesitaron aquí, en todos ellos, cierra los ojos y
respira profundamente.
126
8) Piensa ahora en un momento de tu vida en el que hayas tenido estos RECURSOS y
métete en esa experiencia cerrando los ojos. Accede a ellos. Tócate el pecho en el
momento que los sientas con más intensidad.
[El guía toca en este momento el hombro de la persona que está realizando el
ejercicio y sostiene su mano en él, anclándola.]
9) Ahora, con tu mano en el pecho [y el guía con su mano en tu hombro], entra a tu

línea de tiempo (ASÓCIATE) en esa situación y dale a la persona que está contigo
todos los RECURSOS que le faltaron. Respira profundamente y revisa tus sentimientos
INTEGRÁNDOLOS a tu pecho. ¿De qué manera se modifica esta escena y cómo te
sientes?
10) Camina lentamente hacia tu presente con la mano en el pecho, respirando

profundamente de vez en cuando y con la mano de tu guía en el hombro. Detente en
los momentos en que habías tenido memoria de esa conducta, respira
profundamente, y continúa hasta llegar a tu presente.
11) Al llegar a tu presente, date cuenta de cómo te sientes y voltea hacia el futuro.
Desde aquí, ¿cómo lo ves? Camina hacia él con esta sensación placentera. Al llegar,
respira profundamente y cierra los ojos.
12) Regresa al presente y, mientras respiras, sal de tu línea de tiempo.
El trabajo posterior a este ejercicio consiste en respirar profundamente y tocarse el

pecho en momentos difíciles, pensando que se tienen los RECURSOS necesarios para
salir avante de cualquier situación.
127
PROGRAMA TRANSFORMADOR
Concepto Clave
Este programa es sumamente importante y se fundamente en la siguiente

Presuposición operativa de la PNL. Mente y cuerpo son parte del mismo sistema
“cibernético”.
Los procesos que tienen lugar dentro de un ser humano y entre los seres humanos y
su entorno son sistémicos. Nuestros cuerpos, nuestras sociedades y nuestro universo
forman una ecología de sistemas complejos y sub-sistemas en donde todos
interactúan y se influyen mutuamente. No es posible aislar completamente a
cualquier parte del sistema del resto del sistema. Estos sistemas se basan en algunos
principios de auto-organización y buscan, naturalmente, los estados óptimos de
equilibrio u homeostasis.
Todos los modelos y técnicas de la PNL se basan en la combinación de estos dos

principios. En el sistema de creencias de la PNL no es posible para los seres humanos
conocer la realidad objetiva. La alternativa es crear el mapa más rico posible que
respete la naturaleza sistémica y la ecología de nosotros mismos y del mundo en que
vivimos; las personas más eficaces son las que tienen un mapa del mundo que les
permite percibir el mayor número de opciones disponibles y de perspectivas distintas.
El calificativo de “cibernético” se aplica aquí para indicar que este sistema mente-
cuerpo se caracteriza por interactuar como un circuito abierto de comunicación:
ambos interactúan e influyen entre sí. Esto se ve confirmado por el hecho de que un
cambio en uno afecta de algún modo al otro: ambos son parte de la ecología del ser
humano.
Toda experiencia tiene una estructura. La habilidad de cambiar el proceso por el

cual experimentamos la realidad es, a menudo, más valiosa que cambiar el
contenido de nuestra experiencia de la realidad.
128
La Programación Neurolingüística se enfoca más a los mecanismos a través de los
cuales aprendes, piensas y sientes; que a explicar su origen, sus causas o su
significado.
La PNL busca lograr cambios en la manera en que procesas la información que

obtienes y de la cual se originan tus conductas. Por ejemplo, una manera de actuar
sobre el proceso es, en lugar de tratar de cambiar el contenido de un recuerdo,
cambiar las características de la imagen visual con la que se evoca ese recuerdo
(enfoque, colores, tamaño), las características de los sonidos que están asociados a él
(volumen, tono, ritmo), y en virtud de este cambio, lograr que se transforme el
sentimiento que lo acompaña y/o la conducta que origina.
Parafraseando a Richard Bandler, la PNL evita que la persona pase años tratando de
comprender perfectamente qué es lo que provoca sentirse o actuar de una cierta
manera, pero sin saber cómo cambiarlo.
Este Programa es fundamental y es, en muchos sentidos, un Programa sumarial que

explica otros.
Establece que: “lo de fuera es una proyección de lo de dentro”.
Explica que tu mundo exterior es un fiel reflejo de tu mundo interior. Este Programa
se manifiesta con sólo fijarte en lo que está pasando a tu alrededor y será
consecuencia de lo que está pasando dentro de ti.
Cada pensamiento pone en acción cierto tejido físico, partes del cerebro, nervio o
músculo. Esto produce un cambio físico verdadero en la construcción del tejido. Por
lo tanto, sólo es necesario tener un cierto número de pensamientos en un sujeto
dado, para producir un cambio completo en la organización física de un hombre.
Este es el proceso por el cual, el fracaso es cambiado por éxito. Los pensamientos de
valor, poder, inspiración, armonía, sustituyen a los pensamientos de fracaso,
desesperación, falta, limitación y discordia; y cuando estos pensamientos arraigan, el
tejido físico es modificado y el individuo ve la vida con luz nueva, las situaciones viejas
129
realmente se han superado, todas las vivencias se han vuelto nuevas; tú naces otra
vez; esta vez nacido del espíritu, la vida tiene un nuevo significado para ti.
Se reconstruye y se llena de alegría, confianza, esperanza y energía. Ve las

oportunidades para el éxito, a las que hasta ahora ignoraba. Reconoce las
posibilidades que antes no tenían significado para ti.
Los pensamientos de éxito con que has sido impregnado son irradiados a tu
alrededor, y te ayudan a ascender progresivamente; atrae hacia sí mismo socios
nuevos y exitosos, y esto a su vez, modifica tu ambiente; de esta manera y a través del
simple ejercicio del pensamiento, un hombre cambia no sólo su persona, sino
también su medio ambiente, circunstancias y condiciones.
Toda la dinámica de la vida es un ir de dentro hacia fuera. Tu mundo externo

expresivo se corresponderá con tu mundo interno pensante y emocional. Tu mundo
externo de relaciones estará determinado por la persona interna; o sea, por tu
verdadera personalidad. Tu salud será la que configure tus actitudes mentales
internas.
Cuando te sientas positivo, confiado y creas que controlas tu vida, tu hogar y tu lugar
de trabajo, estarán bien organizados.
Todo se manifiesta desde el interior hacia el exterior. Debes buscar cambiar. Tienes
que convertirte internamente en una persona distinta, si quieres conseguir
externamente resultados de otra índole. Y ten presente que este cambio de
personalidad no se puede fingir por mucho tiempo (si es que se puede fingir).
La mayoría de las personas tratan de mejorar o cambiar algunos aspectos de su vida,

intentando que sean los demás, los que cambien.
No les gusta lo que ven reflejado en el espejo de su vida y se aplican en darle brillo al
espejo, en vez de ir a lo que realmente es la causa del reflejo.
Siempre te manifiestas ante los demás como realmente eres. Raras veces puedes
engañar a alguien. Y la única forma que tienes de cambiar las cosas externas, es
cambiar las cosas internas. Una de las más trascendentales preguntas que puedes
hacerte es:
“¿Qué clase de persona tendría que ser para ganarme el respeto de la gente que
me interesa y para llevar la clase de vida que deseo llevar?”
Si tú cambias interiormente, cambiará tu exterior; tú te conviertes en lo que

piensas, si cambias tu pensamiento, cambiará tu mundo.
130
Tú te conviertes en lo que piensas; modifica tu forma de pensar y modificarás tu
interior.
Este programa nos demuestra que tu mundo externo de relaciones está

determinado por la persona que llevas dentro; o sea por tu verdadera
personalidad interna.
Tu salud será la que configure tus actitudes mentales internas.
Tu mundo exterior de logros económicos e ingresos son congruentes con tu

mundo interno de pensamiento y preparación.
La forma en que la gente responde y reacciona ante ti, será un reflejo de tu

actitud y comportamiento hacia ella.
La mayor parte de la gente trata de mejorar o cambiar algunos aspectos de su

vida, intentando que sean los demás lo que cambien.
Ejercicio
Tiempo: 30 minutos
Objetivo: tener una visión a largo plazo para convertirlo en una motivación y
mantener el proceso de cambio de manera continua.
Con tu objetivo elaborado y trabajado correctamente, visualízate en el futuro con sus

efectos y resultados. Date cuenta de que un cambio en tu conducta y pensamiento te
llevará a resultados diferentes.
Sigue estos pasos:
1. De pie en el lugar donde decidas hacer el ejercicio, ubícate en el aquí y ahora de tu

situación actual.
131
2. Imagina una línea de tiempo en el piso: define dónde está tu presente, tu pasado y
tu futuro.
3. Voltea hacia tu pasado, regresa caminando cinco años en tu línea de tiempo y

recuerda cómo eras entonces, cuáles eran tus conductas, tus capacidades, cómo era
tu entorno y tus respuestas. Los comportamientos y decisiones de esos años que
construyeron tu “yo” actual. Voltea hacia tu presente y regresa ahí.
4. Ahora ve tu yo actual, ¿cómo es ahora? ¿cómo te sientes en el presente?
5. Voltea hacia el futuro y visualízate dentro de cinco años, ve cómo todo continúa
igual sin hacer ningún cambio. Visualiza qué pasará en tu vida con las mismas
conductas y capacidades, sin hacer cambios. Valora si estás satisfecho con ese “yo” sin
cambios y sin evolución en ese futuro cercano. Sal de tu línea de tiempo.
6. Observa bien ese “yo” futuro y qué necesitas para modificarlo y convertirlo en un
“yo” más motivante en todos los aspectos de tu vida: en tus relaciones, en el campo
profesional, en tus hábitos y en el cuidado de la salud. Respira profundamente.
7. Regresa a la línea de tiempo en tu presente, viendo hacia ese futuro “yo” motivante
y vuelve a respirar profundamente.
8. Visualiza tu “yo” motivante con tu objetivo logrado. Mientras avanzas en tu línea de

tiempo hacia el futuro, ve, escucha y siente el objetivo logrado y vívelo. Respira una
vez más.
9. ¿Qué recurso necesitaste para lograr tu objetivo? Comprueba si estás satisfecho

con el logro respecto a ti mismo y a tu entorno.
10. Voltea a ver el presente y luego el pasado. Ve a tu “yo” de hace cinco años. Date
cuenta de que tu “yo” motivante del futuro tiene que ver con el resultado de tu
pasado y con las decisiones tomadas en el presente.
11. Regresa al presente con la sensación de haber logrado ya el objetivo y el cambio

en tu vida. Respira profundamente para INTEGRAR.
132
ACERCA DE LOS AUTORES
Dr. Edmundo Velasco F. MBA. Alejandro Sierralta Ps. Jessica Ruiz
Dr. Edmundo Velasco Flores (México)
El Dr. Edmundo Velasco es reconocido como la máxima autoridad en el campo de la

Programación Neuro-Lingüística (PNL) de Habla Hispana. Trabajó como Co-Expositor
por más de 17 años al lado de John Grinder (Co-Creador de la Programación Neuro-
Lingüística) entrenando, certificando y creando Instructores de PNL en Europa,
Sudamérica y Centroamérica.
En 2003 desarrolló, junto a John Grinder, la Primera Certificación Internacional en

Coaching con PNL con el objetivo de generar los mejores Coaches con PNL del
mundo. A través de sus innovadoras estrategias de enseñanza de la PNL, donde
combina sus conocimientos de Hipnosis Ericksoniana, Psicoterapia Gestalt y
Desarrollo Humano, mezcladas con una gran dosis de humor, logra y reinventa la
manera de presentar la PNL, garantizando la asimilación de los Patrones de la
Excelencia en sus seminarios presenciales, productos y servicios.
El Dr. Edmundo es un impulsor de la utilización de la PNL en la mayoría de las

actividades del ser humano, lo que incluye empresas, ventas y marketing, educación,
relaciones personales y familiares, salud, amor, prosperidad e incluso, la política.
Estudios: Master en Programación Neuro-Lingüística.

Instructor Asociado de John Grinder Co-Creador de la PNL.
Representante Técnico de John Grinder (Quantum Leap, Inc.) para México y
América Latina por más de 17 años.
Especialización en Hipnosis Ericksoniana por Grinder De Lozier &
Associates
Maestría en Administración por el Instituto Tecnológico y de Estudios
Superiores de Monterrey (ITESM).
Maestría en Desarrollo Humano por el Instituto Tecnológico y de Estudios
Superiores de Occidente (ITESO).
Especialización en Psicoterapia GESTALT por el Instituto Humanista de
Psicoterapia GESTALT (México, D.F.).
133
MBA. Alejandro Sierralta (Perú)
MBA de ESAN. Director en Perú de la Escuela Superior de PNL México. Instructor

Internacional de Programación Neuro-Lingüística (PNL) por la AIC (Asociación
Internacional de Coaching con PNL del Dr. John Grinder). Certificación Internacional
de Coaching con PNL por la AIC, México. Facilitador en procesos de cambio con PNL
en la Escuela Superior de Programación Neurolingüística (ESPNL), México. Diplomado
en Neuropedagogía en Cerebrum, Perú. Formación en Trainer de Trainers con PNL
por Adecco Perú. Formación en Desarrollo Humano y Profesional en Insight, Chile.
Administración en Universidad de Lima, Perú. Entrenamiento en Gestión del Tiempo-
Getting Things Done (GTD) por The David Allen Co., Chile. Cursos y Talleres de
Outdoor Training, Coaching con PNL, dinámicas de equipos, múltiples cursos de
Ventas y Marketing. Más de 10 años de experiencia en consultoría empresarial,
capacitaciones y Coaching con PNL. Facilitador internacional para empresas
trasnacionales, públicas y privadas en Perú, Chile, México y Panamá. Representante
Comercial de la Universidad de Marketing y Ventas con PNL de Florida, USA. Host del
programa Virtual “PNL MasterMind” en Hongouts de Google. Estudios e
investigaciones en Perú, Chile, México, USA y China.
Ps. Jessica Ruiz (Perú)
Certificación Internacional en Team Coaching por la ICC (International Coaching

Community). Instructora Internacional de Programación Neuro-Lingüística (PNL) por
la AIC (Asociación Internacional de Coaching con PNL del Dr. John Grinder).
Certificación Internacional de Coaching con PNL por la AIC, México. Facilitador en
procesos de cambio con PNL en Escuela Superior de Programación Neurolingüística
(ESPNL), México. Diplomada en Neuropedagogía por el Centro Iberoamericano de
Neurociencias, Educación y Desarrollo Humano (Cerebrum). Formación en Trainer de
Trainers con PNL por Adecco Perú. Directora en Perú de la Escuela Superior de PNL
México. Licenciada en Psicología por la UIGV. Post grado en Desarrollo del Habla,
Audición y Lenguaje por la UNMSM. Facilitadora internacional de talleres
empresariales. Experiencia en Coaching ejecutivo y de equipos. Amplia experiencia en
el campo psico-educativo y del aprendizaje, manejo de estrés, mejora del clima,
terapias y asesorías psicológicas en familias y capacitación docente. Experiencia en
empresas públicas, privadas, trasnacionales y organizaciones sociales en Perú, Chile,
México y Panamá.
134

Programas Mentales de Empoderamiento Personal - Dr. Edmundo Velasco PDF

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Programas Mentales de Empoderamiento Personal - Dr. Edmundo Velasco PDF

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

DR. EDMUNDO VELASCO F. MBA. ALEJANDRO SIERRALTA PS.

Significado de los Íconos …………………………………………………...… 6

Programa Poder Inconsciente ……………………………………………... 11

Técnicas para Reprogramación Neurolingüística ……………..….. 30

Programa Hacer-Recibir …………………………………............................ 46

Programa Reemplazo ……………………………………………….…………. 55

Programa Actitud ………………………………………………………………… 61

Programa Planificador ……………………………………............................ 93

Programa Capacitador ………………………………………………………… 106

Programa Resultados …………………………………………………………… 119

Programa Transformador ……………………………………...................... 128

Acerca de los Autores ………………………………………………………….. 133

En este apartado mencionaremos algunas consideraciones que serán de mucha

La primera consideración es hacia lo que reconocemos como el espíritu central de

Estas tres palabras están permanentemente conjugadas y entrelazadas a lo largo de

Es posible que prefieras llamarlas Estrategias de Productividad, también le puedes

Sin embargo, es importante señalar que el contenido de este libro no es ingenuo ni

Buscamos compendiar en este material un conjunto claro y preciso de información,

Este material surgió después de detectar en nuestros seminarios presenciales y

En nuestra experiencia profesional, hemos encontrado que las técnicas de la

Los contenidos de este libro se basan en nuestra experiencia en Coaching Profesional

Pretendemos destacar que nuestros RECURSOS mentales, puestos en práctica y en

La PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA es la tecnología que pone en evidencia

Mediante el uso asertivo del lenguaje, las claves oculares, la importancia de la

Estas técnicas de ninguna manera pretenden eliminar la necesidad de una Coach

Instaurar nuevas PROGRAMACIONES en nuestra conducta nos da una mejor calidad

¡El néctar de los dioses son las OPCIONES!

Dr. Edmundo Velasco Flores

Escuela Superior De PNL

Los seres humanos tenemos un instinto natural de evolución y de transformación

¿Cómo Podrías visualizar el aumento de tu

¡Ahora puedes convertirte en tu propio entrenador!

Es importante saber que, en estos momentos, posees en tu interior la capacidad de

Lo que requieres aprender es el “cómo” y después llevar a la acción lo aprendido.

La Programación Neurolingüística es una técnica revolucionaria en las áreas de la

Tendrás en tus manos conocimientos teóricos (para comprender) y ejercicios

¿Qué espero que logres a través de este libro?

Cuando el poder del pensamiento se comprende completamente, su efecto se

Pero tales resultados no se pueden asegurar sin la programación apropiada, sin

Al estudiar la vida y la biografía de hombres y mujeres que alcanzaron

El secreto está al alcance de todos. Los triunfadores simplemente conocen y practican

1. Controlan su tipo de pensamiento.

Los Programas que conocerá le proporcionarán elementos para superarse y

Nuestros problemas se deben, principalmente, a la confusión de ideas y falta de

Los poderes, usos y posibilidades de la mente, bajo la interpretación de la PNL, son

Nuestro pensamiento es energía. Pensamiento en movimiento es energía en

La habilidad para descubrir y manifestar este poder, que tú ya tienes, depende de la

La mente inconsciente tiene un poder ilimitado y es la fuente de energía que tú

Para utilizar este poder tú debes comprender el funcionamiento de la mente

Además de explicar en el PROGRAMA PODER INCONSCIENTE la relación entre

Los procesos de pensamiento inconscientes se realizan con una puntualidad y

El inconsciente, como un desprendido benefactor, trabaja y se esfuerza para

Presuposición operativa de la PNL en que se fundamenta este programa y que tú

Las personas tenemos 2 niveles de comunicación: consciente e inconsciente.

La comunicación es más efectiva, en tanto es más consciente y ajustada a las

La DPNL o la Des Programación NeuroLingüística.

Otro elemento neuronal que se ve afectado resulta de la predisposición de la célula a

¿Qué ocurriría si pierdes el sentido de la vista? Es simple: como te has dedicado a

La RPNL o la ReProgramación NeuroLingüística.

Una vez que el individuo entiende y asume el principio de la unidad y la interrelación

La RPNL está concebida para generar un estado de alternabilidad constante de cada

La RPNL no busca alimentar la auto-limitación, por el contrario, se orienta a

¿Para qué sirve la DPNL y la RPNL?