Nombre Variable Factor Descripción DOFA Magnitud del impacto

Por ser una empresa dedicada al

Normatividad desarrollo y comercialización de software
Legal A 2
Contable contables se debe regir por la
normatividad vigente del país
Gestión de canales Tecnológico Gestionar el desarrollo de la App D 3
La organización se encuentra a nivel
nacional y contamos con competencia
Competencia Sectorial muy fuerte y con el diferencial que nuestro O 3
servicio está en la nube y es allí donde se
estaban encaminando todos los servicios
Nuestros indicadores de satisfacción son
Alta satisfacción de
Interno altos y nuestro objetivo es manternos F 3
clientes
dentro de este nivel
Se crea una fundación con el objetivo de
transformar las vidas de jóvenes con
Responsabilidad
Social escasos recursos formándolos en F 3
social
programas técnicos y logrando nuevas
oportunidades de trabajo

Teniendo en cuenta la competitividad de

la empresa y la exigencia del mercado se
Aumento en ventas Interno F 3
hace necesario proyectar un aumento en
ventas

Se genera un aumento en el performance

en el área de tecnología donde se
Tecnología e
Tecnológico involucraron nuevos ingenieros con alta F 3
innovación
experiencia en aplicaciones y programas
en la nube

Una de las más grandes compañías de

Estados Unidos como es Accel -KKR,
líder del sector en Sillicon Valley. Es la
Inversión Económico primera inversión que hacen en latino O 3
América y mas allá de los recursos que
aporten es la experiencia y el
conocimiento sobre el negocio

Siigo realiza alianza estratégica en el

mercado de Antioquia en donde se
pretende consolidar su liderazgo en
Alianzas estratégicas Económico F 3
Colombia mejorando con tecnología de
punta el desarrollo de pequeñas y
medianas empresas

La facturación hoy en día se maneja de

Administración y manera manual generando en ocasiones
Interno D 1
facturación errores y el proceso se vuelve lento para
el envío de factura al cliente
La transformación digital apunta a que
Participación en el todas las empresas usarán software como
Tecnológico O 3
mercado una de las herramientas principales para
trasladarse a las nuevas tecnologías.
 En el país anualmente se están creado
Crecimiento más de 100,000 nuevas empresas, lo que
Económico O 2
empresarial en cifras serian el mismo número de
clientes potenciales
Teniendo cuenta la información y los
Amigable con el
Social datos le permite al usuario disminuir la F 1
planeta
impresión de informes
Incremento en las oportunidades de
Mercadeo y
Tecnológico nuevos clientes que llegan por canales de O 1
publicidad
difusión como redes sociales y pagina web

Para el Ministerio de Tics el uso de

plataformas digitales supone para los
negocios una considerable reducción de
costos versus una mayor eficiencia y
Implementación de
productividad, al ser soluciones
Aplicaciones Político O 2
tecnológicas de muy bajo costo que
multiplataformas
ayudan a consolidar la información de los
clientes en la nube, lo cual ayuda al
empresario a tomar decisiones cruciales
para el crecimiento de un negocio

Análisis de las tendencias de Siigo

En la actualidad Siigo tiene presencia en el mercado tecnológico de manera representativa

gracias a sus mas de 120.000 clientes que han confiado en nuestra compañía, para este análisis de

variables quisimos abarcar no solo temas tecnológicos si no también relacionados con

crecimiento enfocado hacia las ventas, social enfocado a las personas y medio ambiente y a lo

legal entre otros.

En la matriz que relacionamos anteriormente encontramos variables que si bien las

relacionamos como internas otras aspectos económicos y tecnológicos se unen porque nos llevan

a uno de los primordiales ítems que es nuestro crecimiento como empresa y que se ve reflejado

en el número de nuevos clientes, es decir, aumento en nuestras ventas. Para este punto

especifico estamos relacionando varias variables como lo son: Aumento en ventas,

administración y facturación y mercadeo y publicidad, estas tres variables son muy importantes
porque nos llevarían a lo que buscamos como empresa y es un crecimiento sostenible a través de

los distintos frentes de la empresa que nos llevaría a cumplir nuestra visión 2020.

Dentro de nuestro foco tecnológico tenemos 4 variables muy importantes, las cuales están

enfocadas a nuestros desarrollos como lo son mejoras en nuestra App, crecimiento en nuestra

planta con nuevos ingenieros quienes están aportando innovación y la creación de nuevos

desarrollos que nos permitirán estar a la vanguardia de las exigencias del mercado, dentro de

este ítem tecnológico tenemos mercadeo y publicidad sin embargo lo enfocamos hacia la

obtención de nuevos clientes en nuestro foco anterior.

En temas sociales como lo podemos ver en nuestra matriz Siigo es una empresa que se

preocupa por los temas sociales, lo vemos claramente en nuestro proyecto Fundación Siigo que

nos ha permitido en los últimos 5 años apoyar a 281 jóvenes en un programa técnico y con

empleo con las organizaciones que apoyan el programa, así mismo, gracias a nuestras

plataformas estamos aportando a dejar huella en nuestro planeta, debido a que nuestros clientes

al tener su herramienta contable evita la impresión de reportes.

Dentro de nuestros factores legal, sectorial y político Siigo aporta desde el frente tecnológico

a cumplir con todas las reglamentaciones tanto nacionales como internacionales, aplicando

nuestros avances para que nuestros clientes estén siempre actualizados, adicionalmente nos

enfocamos en la cobertura que si bien para el 2020 en nuestra visión esta en un 33% de

participación en el mercado, la proyección de nuestro mercado es estar como mínimo en un 35%

para el 2025.
 Como lo podemos observar Siigo es una empresa con gran proyección enfocada en sus

avances tecnológicos y gracias a ellos el objetivo es seguir creciendo en ventas y de manera

responsable aportando a la sociedad.

Matriz de impactos cruzados

Mediante el ranking se lograron determinar 10 variables, con las cuales podremos desarrollar

la matriz de impactos cruzados la cual nos permitirá medir la relación de influencia y

dependencia entre las diferentes variables seleccionadas y así establecer el análisis del entorno en

el que se encuentra la empresa.

En la siguiente tabla se podrá observar la calificación otorgada a cada una de las variables

tanto a nivel de influencia como de dependencia, siendo 3 un nivel alto, 2 medio, 1 bajo y 0 nulo.

Una vez se ha identificado la interrelación de cada una de estas es necesario realizar la suma de

cada columna y de cada fila con el fin de determinar el total de influencia y dependencia de cada

variable.

Matriz de impactos cruzados

V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 V9 V10 Dependencia
V1 1 3 3 3 0 3 3 2 0 18
V2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1
DEPENDENCIA

V3 3 0 1 2 0 0 2 0 0 8
V4 3 3 2 0 0 2 0 0 0 10
V5 1 0 2 2 0 2 2 0 0 9
V6 1 2 3 3 3 2 0 2 2 18
V7 3 0 2 3 1 3 3 1 1 17
V8 3 0 3 3 2 3 3 3 2 22
V9 3 0 2 3 0 2 3 3 0 16
V10 0 3 2 3 3 2 2 3 3 21
Influencia 18 9 19 21 14 10 17 16 11 5
INFLUENCIA
Max 22
 Una vez realizado este consenso se debe tomar el número mayor entre los resultados de la

influencia y la dependencia en este caso es el número 22, esto con el fin de establecer los límites

la gráfica MIC MAC.

Grafica MIC MAC

Los valores de la tabla anterior nos permitieron poder graficar las 10 variables, con el fin de

poder determinar la situación en la que se encuentra la empresa.

Clasificación de Resultados

ALTA 25.0 1
2
20.0 3
4
INFLUENCIA

15.0 5
6
MEDIA 10.0 7
8
5.0

1
0.0
0 5 10 15 20 25 2
BAJA 3
4
BAJA MEDIA ALTA 5
DEPENDENCIA 6
7
Como se puede observar la gráfica está dividida en cuatro cuadrantes, en los cuales se

encuentran distribuidas las diez variables.

El primer cuadrante es el de Zona de Poder, esta es la zona de tendencias ganadoras porque

las variables que se encuentran en este cuadrante tienen un alto nivel de influencia y un medio y

bajo nivel de dependencia, es decir que están son buenas variables para la organización porque

van a influir de manera directa los objetivos y no necesitan de otras variables para surgir.
 Las variables que se encuentran en este cuadrante son:

 Alianzas estratégicas

 Tecnología e innovación

 Inversión

En el segundo cuadrante encontramos la Zona de Conflicto, las variables que se encuentran

en esta zona vemos que tienen un nivel de influencia alto–medio y un nivel de dependencia alto -

medio, lo cual significa que no debemos olvidarnos de estas variables, ya que estas con el paso

del tiempo pueden pasar de esta zona a la zona de poder, o se pueden devolver a la zona de

resultados; adicionalmente estas variables pueden llegar a suceder, por lo tanto debemos generar

estrategias que no ayuden a que estas en un periodo de tiempo las logremos fortalecer.

Las variables que se encuentran en este cuadrante son:

 Aumento en ventas

 Participación en el mercado

 Crecimiento empresarial

 Implementación de aplicaciones multiplataformas

Los otros dos cuadrantes llamados Zona de resultados y Zona de Autonomía, son conocidos

como el espacio muerto, ya que las variables que tienen un bajo nivel de influencia y un alto

nivel de dependencia, en esta zona se encuentran las siguientes variables:

 Competencia

 Normatividad contable

 Administración y facturación
Una vez identificadas cada una de las variables en las zonas, debemos establecer estrategias

que nos permitan llegar a la realización de las variables que se encuentran en la zona de

poder con el fin de fortalecer el desempeño de la empresa.