SERIE D’EXERCICES : BUDGET DES VENTES

1. Méthode de Mayer

Exercice n°1

Chiffre d’affaire trimestriel sur 3 années

Années 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
CA 105 100 100 110 80 115 130 100 90 120
TAF : Calculer le CA prévisionnel pour l’année 2015.

Exercice n°2

La société BOISS, qui fabrique des boissons sans alcool, a réalisé un chiffre d’affaires proche de
100 millions de francs. Son nouveau directeur a demandé au directeur commercial d’élaborer des
prévisions des ventes trimestrielles pour l’année prochaine, en utilisant les informations relatives
aux chiffres des 3 dernières années :
Chiffre d’affaire trimestriel sur les 3 dernières années
Années/Trimestres Trimestre1 Trimestre2 Trimestre3 Trimestre4
2014 16,4 23 34 12,4
2015 17,4 24,5 36 14
2016 19 25,8 39 15
TAF : Calculer le CA prévisionnel pour le 13ème trimestre.

Exercice n°3

Les ventes d'une entreprise ont été les suivantes (en K€)
Années 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Ventes 1445 1287 1534 1642 1850 1975

1. Calculer l'équation de la droite de tendance des ventes en utilisant la méthode de Mayer.

2. En déduire la prévision pour 2003.

2. Méthode des moindres carrés

Exercice n°4

Année 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Ventes 7 10 15 18 23 30 37
L’unité de mesure des valeurs du tableau ci-dessus est : 10000 unités.

TAF : Estimation des ventes pour l’année 2009 à l’aide de la méthode des moindres carrés.

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 Exercice n°5

Société BOISS : Chiffre d’affaire trimestriel sur les 3 dernières années

Années/Trimestres Trimestre1 Trimestre2 Trimestre3 Trimestre4
2014 16,4 23 34 12,4
2015 17,4 24,5 36 14
2016 19 25,8 39 15
TAF : Etablir les prévisions de ventes pour l’année 2017.

Exercice n°6

Statistiques commerciales des cinq dernières années concernant les ventes en tonnes
du produit P
Année (x) 2012 2013 2014 2015 2016
Ventes 40 42 45 43 48
TAF : Calculer le volume prévisionnel des ventes pour l’année 2017.

Exercice n°7

Années (xi) 1 2 3 4 5 6
Ventes (yi) en (K.euros) 1250 1300 1450 1600 1800 2100

TAF : Prévision des ventes pour la 7ème année.

Exercice n°8

Cycle de vie et moindres carrés.

Années Ventes Une entreprise a enregistré les ventes suivantes au cours des dernières
(K€) années. (en K€ dans le tableau ci-joint)
1 120
2 140 1. Représenter graphiquement.
3 180 2. En utilisant la méthode des moindres carrés, calculer l'équation de la
droite de tendance des ventes.
4 240
3. En déduire la prévision des ventes pour la neuvième année.
5 320
6 410
7 500
8 580