Exportación de Envases Biodegradables

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
CURSO: CONTRATACIÓN Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
“EXPORTACIÓN DE ENVASES BIODEGRADABLES A BASE DE BAGAZO DE

CAÑA DE AZÚCAR-CHILE”
HECHO POR:
Esquivel Paucar, Eloy Cesar
Herrera Juarez, Jesus David
Pari Canaza, Jorge Luis
Silva Chávez, Diego Enrique
Arequipa 2019
DEDICATORIA
A nuestros padres, familiares y amigos, por su apoyo para hacer realidad la presente
investigación de exportación.
(Los Autores)
2
RESUMEN
El presente plan de exportación se ha realizado considerando los aspectos de mercado,

ingeniería del acopio y de la producción como la selección oportuna de los productos a
exportar. Se ha visto por conveniente recurrir al análisis de calidad del producto en la
página web RAM de PROMPERÜ; donde se analiza las características mínimas
requeridas por el país de Chile; en la cual se considera el uso de productos naturales
con el mínimo permitido de 0.9% de materiales e insumos envases en su producción,
quedando definido los envases de bagazo de caña de azúcar como productos que no
han utilizado en la producción de la materia prima e insumos dañinos al medio ambiente.
Se puede manifestar que el presente plan de exportación reúne todos los requisitos y
normas técnicas requeridas por la SUNAT, en lo referido al uso de del Sistema y el
Régimen de Exportación de Producto Final, como el pago de los trámites necesarios
para el transporte local, la estiba de la mercadería, la revisión documentaria para dar de
alta la exportación.
De igual modo se ha previsto el contrato de Compra Venta, mediante el cual, los
consumidores en Chile pagan por los productos el precio convenido, incluido el
transporte internacional en el sistema CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT, Costo
Seguro y Flete). Los ingresos ascienden a USD 534000.00 dólares el primer año con un
crecimiento de 10%, siendo el año décimo de USD 18521000.00 dólares. Las
inversiones son de USD 631234.00 dólares de lo cual en activo fijo se ha invertido
USD1534200 dólares destinados a terreno, edificaciones, maquinaria y equipo como
gastos intangibles y en capital de trabajo USD325787.00 dólares para materia prima,
personal, materiales e insumos por un mes.
Se ha determinado una rentabilidad de USD328741.00 dólares en el VANE (valor actual
neto económico) con un descuento del 20%. Considerando el pago de una deuda de
USD314244.00 dólares, logrando un na rentabilidad financiera VANF (valor actual
financiero) de USD23083785.00 dólares. SIENDO EL PLAN DE EXPORTACIÓN
VIABLE.
3
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 6
CAPITULO 1 ................................................................................................................. 8
FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA ............................................... 8
CAPITULO 2 ............................................................................................................... 13
ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................... 13
CAPITULO 3 ............................................................................................................... 17
PERFIL DEL PRODUCTO .......................................................................................... 17
CAPITULO 4 ............................................................................................................... 22
PROMOCIÓN DEL PRODUCTO ................................................................................ 22
CAPÍTULO 5 ............................................................................................................... 28
CONTACTO COMERCIAL.......................................................................................... 28
CAPITULO 6 ............................................................................................................... 38
TRAMITES ADUANEROS .......................................................................................... 38
CAPITULO 7 ............................................................................................................... 42
TRANSPORTE INTERNACIONAL.............................................................................. 42
CAPITULO 8 ............................................................................................................... 49
PRESUPUESTO, INVERSIONES, FINANCIAMIENTO, ESTADOS FINANCIEROS Y
RENTABILIDAD.......................................................................................................... 49
CONCLUSIONES ....................................................................................................... 60
BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................... 60
ANEXOS........................................................................ Error! Bookmark not defined.
4
ÍNDICE DE TABLAS
Ilustración1: Mapa de Chile. Fuente: Google .............................................................. 13

Ilustración 2: Envase de los envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar.
Fuente: Google Imágenes .......................................................................................... 18
Ilustración 3: Embalaje de envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar. ... 18
Ilustración 4: Tipo de carga. ........................................... Error! Bookmark not defined.
Ilustración 5: Características del llenado. ....................... Error! Bookmark not defined.
Ilustración 6: Maquinaria para la elaboración del producto......................................... 19
Ilustración 7: Envase Biodegradable. ............................. Error! Bookmark not defined.
Ilustración 8: Partida arancelaria. ................................... Error! Bookmark not defined.
Ilustración 9: Proceso de fabricación. ............................ Error! Bookmark not defined.
Ilustración 8: INCOTERMS. ........................................................................................ 41
Ilustración 9: Carga. .................................................................................................... 42
Ilustración 10: Tipo de carga. ...................................................................................... 42
Ilustración 11: Parámetros de la carga. ....................................................................... 43
Ilustración 12: Contenedor. ......................................................................................... 45
Ilustración 13: Llenado del transporte. ........................................................................ 46
Ilustración 14: Transporte terrestre. ............................................................................ 47
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INTRODUCCIÓN
En el marco internacional, la exportación e importación de productos se ha convertido

en una actividad sujeta a control y estándares de calidad exigentes, en la asignatura de
Gerencia de Negocios Internacionales se ha previsto la búsqueda de la protección de la
salud de todos los consumidores y la salud ambiental, lo cual implica un compromiso
por parte de las empresas a nivel mundial que exportan diversas mercancías.
Hay que resaltar que los productos de consumo deben tener características a favor del
medio ambiente; para ello se ha considerado los Tratados y regímenes que han
permitido la apertura de nuevos mercados y por ende la ruptura de barreras
arancelarias, lo cual ha promovido el desarrollo de empresas en países con abundancia
en materias primas biodegradables; como en el caso de Perú, del cual se dispone de
materiales para la elaboración de artículos y bienes de primera calidad y amigable con
el medio ambiente cuya demanda crece a lo largo de los años.
El producto que se plantea en el plan de exportación es el de exportación de envase

biodegradables de bagazo de caña de azúcar-Chile; proyecto que se suma a las
diferentes empresas que desarrollan mercancías de doble propósito, es decir como un
producto de necesidad terciaria o de lujo y a la vez un envase que se puede utilizar en
restaurant, locales, eventos, e incluso en los hogares.
En el primer capítulo, se desarrollará los aspectos de formalización empresarial,

mediante la modelación de la escritura pública, la inscripción en SUNAT y en Aduanas
como exportador e importador. De igual modo se realizará los trámites empresariales
para obtener las licencias de marca y de origen.
En el segundo capítulo se abordará el estudio de mercado con el correspondiente
análisis de las condiciones poblacionales, políticas y sociales del país objetivo a donde
se llevarán los productos de exportación. Se realizan las matrices de colocación del
producto, crecimiento y diversificación futura, garantizando marqueteramente los
ingresos.
El tercer capítulo es el perfil del producto, donde la ingeniería y diseño de materiales
nos ha permitido determinar las características como la maquinaria y equipo que
sumado a os materiales e insumos; desarrollaran en la cadena correspondiente la
producción a exportar.
6
El cuarto capítulo presenta los aspectos de marketing relacionados a la promoción y
ventas del producto, en el país de destino. Mientras que el capítulo quinto considera el
contacto comercial y el modo de exportación con su correspondiente contrato.
Por último, en los capítulos sexto y séptimo se ve los aranceles, e impuestos que se
pueden tener en la producción y comercialización que al final serán devueltos, previo
balance y flujo de caja. También se considera el transporte internacional, que para el
presente caso es el transporte terrestre desde el lugar de producción hasta el puerto de
Ilo, en donde el buque de la empresa BELLE ROSE llevara la mercancía en forma
periódica mensual al puerto der Arica.
El capítulo octavo nos presenta el presupuesto, las inversiones, el financiamiento y
sobre todo los flujos de caja y estado de pérdidas y ganancias, determinando la
viabilidad.
7
CAPITULO 1
FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA
1.1 PERSONERÍA JURÍDICA

La personería jurídica de nuestra empresa es una Sociedad Anónima Cerrada, es decir
cinco socios forman el directorio y deciden el desarrollo de la empresa en el transcurso
del tiempo, como la distribución de utilidad y el ejercicio de exportación y
comercialización.
A continuación, se presenta la Minuta de Constitución Empresarial:
ACTA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL
8
ACTA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL
En la ciudad de Arequipa, a los 30 días del mes de octubre del año 2019 se reúnen los señores Eloy
Esquivel Paucar, identificad con DNI 47332845, de ocupación Licenciado en Administración de
Negocios Internacionales, domiciliado Av. Gutemberg 102 Graficos Selva Alegre, el Sr. Diego Silva
Chávez identificado con el DNI 71711928, de ocupación Mg. Comercio Exterior, domiciliado en la 28
de Julio 510 Vallecito, el Sr. Jorge Luis Pari Canaza identificado con el DNI 44988223, de ocupación
Ingeniero Civil, domiciliado en calle Los Arces 200 Cayma,el Sr. Jesus David Herrera Suarez con el
DNI 45720521, de ocupación Contador, domiciliado en la Av. Los Guindos N°100 Paucarpata,
compañías, provincia y departamento de Arequipa, mayores y vecinos de Cercado de
Arequipa quienes resuelven constituir una Sociedad Anónima Cerrada de Comercialización
Internacional, de acuerdo con lo siguiente:
PRIMERO. Razón Social: La sociedad se denominará Export Bioenvases SAC.
SEGUNDO. Duración: Ilimitada.
TERCERO. Objeto: (El objeto social en este caso de acuerdo con lo establecido en el artículo 1º del
Decreto 1740 de 1994 (Derogado. Decreto 380 de 2012), debe ser principalmente “efectuar
operaciones de comercio exterior y, particularmente, orientar sus actividades hacia la promoción y
comercialización de productos peruanos en los mercados externos”). En desarrollo del mismo podrá
la sociedad ejecutar todos los actos o contratos necesarios para el cumplimiento de su objeto social y
que tengan relación directa con el objeto mencionado, tales como:
a) Definir el mercado ideal para los productos con la realización de los estudios pertinentes.
b) Tramitar los permisos necesarios para cubrir los requerimientos de los gobiernos extranjeros, como
lo referente a cupos arancelarios, aduanas, agentes aduanales, almacenes, etc.
c) Definir los canales de distribución adecuados para el producto en el mercado elegido.
d) Realizar las negociaciones correspondientes para asegurar la introducción del producto en el
mercado meta y asegurar el resurtido.
e) Apoyar en la selección de campañas publicitarias y monitorear la promoción elegida.
f) Diseñar las mejores estrategias de penetración en cadenas de supermercados, tiendas
departamentales, mercados institucionales y demás detallistas.
g) Desarrollar la logística de exportación del producto: Recepción de orden de pedido, selección de
medio de transporte competitivo, empaque y embalaje del producto adecuado al mercado, etiquetado,
seguro, desarrollo de cotización y selección de método de cobro.
h) Obtener los apoyos gubernamentales a los que se tienen derecho para la exportación, como la
participación en exposiciones y ferias internacionales, desarrollo de seminarios, etc.
i) Promover el desarrollo de alianzas estratégicas cuando el caso lo requiera.
CUARTO. Capital Social: El capital autorizado de la sociedad es de USD 500,000.00 Quinientos mil
dólares americanos, representado en 10 cuotas de un valor igual de USD 50,000.00 Cincuenta mil
dólares americanos, cada una.
Parágrafo. Este capital ha sido suscrito y pagado en su integridad así en depositados a nombre de la
empresa Export Bioenvases SAC. Con número de cuenta en el Banco de Crédito del Perú 1982-006-
00042.
QUINTO. Domicilio: La empresa se ubicará en Calle Leguía numero 300 Parque Industrial en el distrito
de Jacobo Hunter, Provincia y ciudad de Arequipa.
SEXTO. Administración: La administración de la empresa será dirigida por Eloy Ezquivel con
profesión Administrador en Negocios Internacionales, el área logística por el Sr. Jorge Luis Pari Canaza
con profesión Ingeniero Industrial y el área de operaciones por el Sr. Jesus David Herrera Juarez de
profesión Técnico en Negocios Internacionales.
Parágrafo. Las fechas de convocación de reuniones ordinarias y extraordinarias de socios se realizará
los primeros de cada mes y la forma de comunicado será vía correo electrónico.
SÉPTIMO. Representante Legal. Sr. Jorge Luis Pari Canaza identificado con DNI número 44988223,
domiciliado en Valladolid 300- Miguel Grau Paucarpata, Arequipa, Arequipa.
OCTAVO. Causales de Disolución: Incumplimiento de funciones, aprovecharse del cargo para

favorecer a un tercero sin conocimiento de los socios.
(Opcional) NOVENO. Arbitraje: Toda controversia o diferencia relativa a este documento y a su

ejecución, liquidación o interpretación se resolverá por un tribunal de arbitramento que se sujetará a
las siguientes reglas del Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio.
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1. El tribunal estará integrado por 3 designados por la Cámara de Comercio. 2. El tribunal decidirá en:
(derecho o en equidad).
(Opcional) DÉCIMO. Revisor Fiscal: (Establezca las facultades y obligaciones del Revisor Fiscal si el cargo está
1.2 INSCRIPCIÓN EN SUNAT
Para la Inscripción de SUNAT, se ha requerido de la escritura pública y los nombres de
los socios con sus respectivos documentos, siendo el documento suscrito el que a
continuación sigue:
1.3 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO ENTRE PERÚ Y CHILE

El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre Perú y Chile fue suscrito el 22 de agosto de
2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente desde el 1º de marzo de 2009. Dicho
Acuerdo constituye una ampliación del Acuerdo de Complementación Económica Nº 38
(ACE Nº 38) que fue negociado en el marco de la Asociación Latinoamericana de
Integración y vigente desde 1998. En tal sentido, en el ALC se mantuvo el programa de
liberación arancelaria previsto en el ACE Nº 38 y se incluyó comercio de servicios
transfronterizo de servicios e inversiones.
El ALC establece una zona de libre comercio y tiene como objetivos, entre otros,
promover el desarrollo equilibrado y armónico; intensificar las relaciones económicas y
comerciales; estimular la expansión y la diversificación del comercio; eliminar los
obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de mercancías y servicios;
promover las condiciones de competencia leal; y, aumentar sustancialmente las
oportunidades de inversión.
Las disposiciones contempladas en el ALC son las relativas a comercio de mercancías,

régimen de origen, procedimientos aduaneros, salvaguardias, antidumping y derechos
compensatorios, políticas de competencia, medidas sanitarias y fitosanitarias,
obstáculos técnicos al comercio, inversión, comercio transfronterizo de servicios,
entrada temporal de personas de negocios, cooperación y promoción comercial,
solución de controversias, transparencia y disposiciones de administración del Acuerdo.
Es importante mencionar, que el ALC dispone liberar de gravámenes el comercio

recíproco de mercancías y no mantener o aplicar nuevas restricciones no arancelarias
a la importación o a la exportación. En ese sentido, a partir del 01 de julio de 2016, el
10
comercio entre ambos países se encuentra totalmente liberado (arancel cero) al haber
concluido el proceso de desgravación acordado.
El intercambio comercial bilateral, el año anterior a la vigencia del ACE N° 38 (1997),

fue de US$ 442 millones; en tanto que el año 2017 fue del orden de US$ 2 243 millones,
lo que refleja el dinamismo del intercambio comercial que se ha quintuplicado en dicho
periodo.
El año 2017, Chile fue el decimoprimer mercado de destino de las exportaciones

peruanas totales, el monto exportado fue de US$ 1 042 millones y representó el 2,4%
de los envíos totales al mundo.
La estructura actual de las exportaciones peruanas a Chile corresponde 38% a

Productos Tradicionales y 62% a Productos No Tradicionales.
Los principales productos Tradicionales exportados, el año 2017, fueron: Minerales de

cobre; Minerales de molibdeno; Demás diésel 2; Harina de pescado; Carburreactores
tipo queroseno; y, Aceite de pescado.
Los principales productos No Tradicionales exportados, el año 2017, fueron: Placas y

baldosas, para pavimentación o revestimientos; Ácido sulfúrico; Demás pastas
alimenticias; Cemento Clinker; y, Demás placas, láminas, hojas y tiras de plástico.
En términos de importaciones, el año 2017, Chile fue el séptimo proveedor del Perú,
habiéndose importado US$ 1 201 millones lo que representó el 3% del total importado
del mundo.
Los principales productos importados, el año 2017, fueron: Demás barras de aceros
aleados; Jureles; Manzanas frescas; Polipropileno; Bolas y artículos similares para
molinos, de hierro o acero; y, Pasta química a la sosa (soda).
11
1.4 INSCRIPCIÓN Y CERTIFICADO DE ORIGEN EN MINCETUR
12
CAPITULO 2
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 TAMAÑO, CRECIMIENTO Y DENSIDAD DE LA POBLACIÓN DE CHILE

Chile es un país ubicado en el extremo sudoeste de América del Sur. Su nombre oficial
es República de Chile y su capital es la ciudad de Santiago.
La población estimada de la República de Chile según el censo de 2017 era de 17 574

003 habitantes, con una densidad de 23,24 hab/km². De ellos, aproximadamente el 40
% se concentra en la Región Metropolitana de Santiago. También hay más de 1 000
000 de personas de origen extranjero según cifras preliminares.
Figura: Mapa de Chile. Fuente: Google
13
2.2 SISTEMA DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES EN CHILE
El transporte en Chile se lleva a cabo principalmente por vía terrestre. El extremo sur
del país no está conectado a la zona Central de Chile por carreteras, salvo a través de
Argentina, por lo que el transporte por vía marítima juega un papel importante allí. Los
ferrocarriles fueron históricamente importantes en Chile; sin embargo, hoy tienen una
parte relativamente pequeña del sistema de transporte del país. Debido a la geografía y
a las largas distancias entre las principales ciudades, el transporte por vía aérea cobra
cada vez más relevancia.
2.3 GOBIERNO EN CHILE

El Gobierno de Chile es el conjunto de órganos estatales de dicho país a los cuales
corresponde el ejercicio de las funciones política, administrativa y ejecutiva, de
conformidad a la Constitución y las leyes.
La expresión «gobierno» en la Constitución chilena incluye, por una parte, todas las
tareas que le competen al presidente de la República en la dirección política de Chile,
como jefe máximo del poder ejecutivo y, por otra, las que le caben dentro de la
administración estatal, al participar en esta, aunque sin ostentar su monopolio.
2.4 POLÍTICA DEL COMERCIO EXTERIOR

La Política Exterior de Chile, fijada por el Presidente de la República, nace de la
combinación entre los principios de nuestro actuar internacional y los intereses de Chile
en el mundo.
Estos elementos dan forma a políticas, lineamientos y acciones concretas, cuya

implementación recae en el Ministerio de Relaciones Exteriores.
2.5 PATRONES CULTURALES

Chile, al igual que América Latina en general, históricamente se constituyó bajo un
patrón de relación verticalista-paternalista cuyo origen social se encuentra en la
hacienda en la que la relación entre el patrón y el peón se guiaba por una serie de
prestaciones sociales-laborales en pos de protección y sustento.
Este tipo de relaciones se ha ido perpetuando en el tiempo y fijando posiciones sociales

entre las personas que permiten establecer vínculos y relaciones sociales bajo un patrón
verticalista en el que cada cual “sabía qué lugar tenía que ocupar en la sociedad”, lo que
permitía que las relaciones sociales fluyeran sin mayor cuestionamiento.
14
Ejemplo de ello es la sanción moral y social que se imponía a las personas que
trasgredían estos códigos, como la niña de buena familia que se enamoraba del obrero
o la empleada que se casaba con el patrón de la casa. Esta forma de relación era
sustentada por una sociedad fuertemente desigual, ligada a adscripciones
heredadas. En el marco del desarrollo de una sociedad de mercado, que ha tenido un
fuerte crecimiento de la clase media, este modelo pierde sustento, la ventana que abre
el desarrollo económico es la posibilidad de movilidad social y de ser más mediante el
propio esfuerzo personal. Por lo tanto, abogar por posiciones sociales prefijadas de
antemano parece estar volviéndose algo anacrónico en nuestra sociedad.
2.6 SEGMENTO OBJETIVO Y PODER DE COMPRA

La economía chilena permanece estable, con una creciente clase media, y posee
notorios índices internacionales relacionados con la libertad económica, transparencia
y competitividad. Este favorable panorama macroeconómico y su creciente integración
con los mercados de capitales internacionales, ha logrado que consiga la más alta
calificación crediticia de América Latina. Es el trigésimo primer país miembro en ingresar
a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) y el segundo
país latinoamericano, después de México, según la Guía Comercial País - Chile 2016,
elaborado por el Departamento de Comercio de Estados Unidos. En las últimas tres
décadas, Chile mantuvo una tasa crecimiento promedio de 5% relacionada al PBI a
paridad de poder adquisitivo. No obstante, el crecimiento se ha desacelerado del 2014
al 2016, oscilando entre una tasa del 1% al 2%. Cabe destacar que Chile, al 2016,
normalizó la tasa de inflación a 2,80%, el PBI per cápita continuó en ascenso de manera
paulatina, al igual que la población, de acuerdo a datos del Fondo Monetario
Internacional (FMI).
2.7 LA DEMANDA Y EL CONSUMO DE LOS ENVASES BIODEGRADABLES DE

BAGAZO DE CAÑA DE AZÚCAR EN CHILE
La industria del packaging en alimentos es una herramienta indispensable para contener
los productos que consumimos, que con el paso del tiempo han ido adquiriendo un
conjunto de atributos, principalmente relacionados con los materiales con los que se
fabrican y con las exigencias de los consumidores finales, que apuestan por envases
que aseguren mayor vida útil, protección y que cuente con materiales amigables con el
medio ambiente, un tema que ha puesto en alerta al sector y exige mayor conciencia en
relación a la producción y consumo.
15
Así como el latente desafío de la industria de envasado en alimentos, está en cómo
desarrollar tecnologías que apunten en satisfacer las demandas del mercado chileno.
La investigación en el área, se preocupa de la extensión de vida útil y calidad de los
productos alimenticios, a través de envases activos. Además, la necesidad de nuevos
materiales que sean biodegradables pero que aseguren la misma protección del
producto, es una clara tendencia para el packaging del futuro. Agreguemos también que
para el consumidor es importante contar con información clara sobre los materiales con
que se fabricó el envase del alimento que va a consumir y estar seguro de que éste
(envase) se puede reciclar o reutilizar.
“Una línea importante de investigación aplicada, apunta a nuevos materiales

biodegradables y/o reciclajes, que ofrezcan prestaciones de protección que tienen las
actuales soluciones. Por otro parte, los clientes finales al tener un mayor acceso a la
información, están requiriendo envases mucho más sofisticados, que le entreguen
información respecto a la calidad del producto, y sus condiciones, por lo que el diseño
de los envases, así como el desarrollo de envases inteligentes es una línea que se viene
fuerte”, apunta Rodrigo González, Gerente General de Co-Inventa.
Sin embargo, donde se focalizan las principales tendencias, es en las nuevas soluciones
de envasado, más sustentable y reciclables, pero sin perder las propiedades que debe
de tener el packaging para la protección e inocuidad del producto.
16
CAPITULO 3
PERFIL DEL PRODUCTO
3. PRODUCTO, ENVASE Y EMBALAJE

3.1 Los envases biodegradables
Los primeros plásticos derivaron de materiales orgánicos, aunque originalmente no
fueron llamados bioclásticos. EL pionero fue John Wesley Hyatt Jr. quien 1869 creo un
plástico derivado de celulosa de algodón como sustituto del marfil. Años más tarde se
creó el celuloide, un material que aún se utiliza para fabricar películas fotográficas y de
filmación. Otro plástico derivado de celulosa, el celofán creado en 1912, hoy en día
también es utilizado.
En 1910, el científico ruso Sergéi Lébedev creó el primer polímero de caucho sintetizado
a partir del butadieno y desde entonces los plásticos sintéticos han desplazado a los
bioplásticos. Los plásticos derivados del petróleo eran más económicos y adecuados
para una producción masiva, además tenían mejores propiedades mecánicas. Es así
que en la primera mitad del siglo se crearon muchos de los plásticos que empleamos
hoy en día. El primero de ellos fue el PVC (1936), luego el poliuretano (1937) y el
poliéster insaturado o PET, el cual fue patentado en 1942 y que desde entonces se ha
convertido la principal materia prima para elaborar botellas de plástico.3.1.2 Breve
historia de los envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar
Desde hace un año la empresa peruana Qapac Runa (el hombre bondadoso que todo
lo tiene) puso en el mercado un innovador y ecológico producto que ayuda a cuidar el
medio ambiente: los tapers hechos a base del bagazo de caña de azúcar, importados
desde Asia, que son una excelente alternativa para decirle adiós al tecnopor y al plástico
, productos que tardan 500 años en degradarse.
“Estos contenedores están hechos del bagazo de la caña de azúcar, anteriormente eso
se quemaba y producía polución. Ahora eso se limpia, se lava, se eleva a temperaturas
altísimas y se vuelven como bobinas de papel. Finalmente pasan por un proceso de
termoformado para darle la forma de nuestros envases”, explica a la Agencia Andina
Rayda Romero, fundadora de Qapac Runa.
17
Envase de los envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar.
El envase es una caja de 60 centímetros de ancho por 80 centímetros de largo por 8
centímetros de alto; con una fina presentación de letras doradas, adornado en su parte
interior con una tela de gasa color dorado, dando fineza al producto.
Figura 1: Envase de los envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar. Fuente:

Google Imágenes
3.1.3 Embalaje de envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar

Las cajas en la que irán los productos envasados permitirá trasladar 50 envases
biodegradables, sus dimensiones son: 60 centímetros de largo por 80 centímetros de
ancho por 65 centímetros de alto.
Figura 2: Embalaje de envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar.
18
3.2 PRODUCCIÓN DE ENVASES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE
AZUCAR.
Donde se utilizó diferentes residuos que se generan en diversas actividades económicas

como son la agricultura (arroz quebrado), avícola (plumas de pollo) y comercial
(cáscaras de frutas: mango). En la investigación se aplicaron métodos para la extracción
de almidón y queratina, donde se determinó el rendimiento de obtención, donde se
demostró que se puede conseguir rendimientos adecuados (35.24% y 8.29%
respectivamente) para la elaboración de envases, se hicieron los experimentos por
triplicado. Una vez obtenidos el almidón y queratina, se procedió a determinar las
proporciones adecuadas para poder obtener láminas del bioplástico, se observó que las
proporciones adecuadas de almidón y queratina fueron de 40gr y 4 ml respectivamente.
Luego se procede a fortificar la mezcla almidón-queratina con diferentes proporciones
de cáscaras de mango (5, 10 y 20gr), de las cuales la más óptima para la elaboración
de láminas fue la proporción de 10gr.
Las proporciones óptimas para la elaboración del bioplástico fueron las siguientes: 40gr
de almidón, 4 ml de queratina, 10gr de cáscaras de mango además de aditivos como
glicerina, ácido acético al 5% y agua destilada, el primero cumple una función de
plastificante y los otros permiten que se dé una hidrólisis ácida para poder atacar las
ramificaciones de la amilopectina presente en el almidón.
Figura 3: Maquinaria para la elaboración del producto.
19
3.3 Envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar en el Mundo
En el Laboratorio de Materiales Poliméricos de la Universidad Popular de la Chontalpa

(UPCH), se ha obtenido celulosa a partir de paja y bagazo de caña a nivel de laboratorio
con un rendimiento en peso (base seca) del 33 y 48%, respectivamente para
posteriormente ser utilizada en trabajos de investigación como fuente para obtención de
nanocelulosa, que puede ser usada como refuerzo en materiales compuestos. El
objetivo de este trabajo fue establecer las bases para la implementación de una planta
piloto con la capacidad de procesar 5.0 kg de paja de caña por lote, y obtener valores
mayores al 30% de celulosa en base seca para la transformación y elaboración de
contenedores biodegradables desechables.
3.4 Producción de Envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar
3.4.1 Materiales y Métodos

La paja de caña de azúcar, fue colectada en el Poblado Plutarco Elías Calles (C-14),
ubicado en la región de la Chontalpa, Cárdenas, Tabasco y todos los procesos
posteriores para la obtención de celulosa se llevaron a cabo en la planta piloto, ubicada
en la Universidad Popular de la Chontalpa.
La paja de caña de azúcar se recibió durante los meses febrero y marzo del 2016, se
almacenó en bolsas de polietileno con peso aproximado de 2 Kg y se realizó un secado
solar a temperatura ambiente, para eliminar el exceso de humedad. Posteriormente el
material fue seleccionado cuidadosamente para evitar que se mezclara con varas y
puntas de caña de azúcar, el material limpio y seco fue almacenado nuevamente en
bolsas de polietileno. La paja de caña se picó con una picadora a gasolina Marca Gorsa
Mod. 1800 con motor de 5 HP de potencia, ya picada se empaquetó en bolsas de
polietileno y se selló con cinta adhesiva para evitar la humedad ambiental,
almacenándose para su posterior uso.
20
3.4.2 Obtención de celulosa
Pretratamiento
La metodología de pretratamiento realizada por Bolio et al. (2011), fue adaptada para la
muestra de paja de caña, con el fin de eliminar ceras, pectinas y resinas presentes en
la fibra. Para esto se colocaron en un tanque de pretratamiento 5 kg de la paja de caña
de azúcar seca y picada en 100 L de solución de NaOH al 10% durante dos días
La fibra fue lavada con agua corriente hasta obtener un pH neutro, posteriormente se
secó a temperatura ambiente y a la sombra durante 2 días, ya seca la fibra se realizó
un prototipo utilizando un molde de plástico prensándolo con un peso de cemento de
800 kg.
Tratamiento
 Hidrólisis ácida. Con la finalidad de remover las regiones amorfas de la
celulosa, la fibra pretratada se sometió a ebullición durante una hora
dentro de un reactor de 50 L con una solución de H2SO4 al
0.4%.Transcurrido el tiempo, se lavó la fibra hasta obtener un pH neutro.
 Cloración. Durante este proceso se degrada la lignina y se reduce el
tamaño de las cadenas de celulosa. La fibra obtenida de la hidrólisis
ácida, se colocó nuevamente en el reactor durante 10 min, con una
solución de NaClO al 3.5% previamente calentada a 40°C. Concluido el
tiempo, se lavó hasta obtener un pH neutro.
 Extracción alcalina. La fibra del proceso anterior se colocó en el reactor
durante una hora con solución NaOH 20%, concluido el tiempo se lavó
hasta obtener un pH neutro.
 Blanqueamiento. La fibra de la extracción alcalina se colocó de nuevo

en el reactor en una solución de NaClO 0.5% durante una hora.
Posteriormente, la fibra se lavó hasta obtener un pH neutro, se dejó
secar a temperatura ambiente y a la sombra durante dos días y un día
en la cámara de secado a 60°C.
21
CAPITULO 4
PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
4.1 PRECIO
Nuestra estrategia de precios estará en referencia a los precios de actuales de mercado.
Los cuales se fijan en S/ 730 el millar de contenedores.
Adoptar una estrategia de precios diferenciada bajo una política de precios para cada
producto y para cada segmento a los que vamos a atender.
 Estrategia de precio respecto a cada producto:

 Precios bajos Producto Envases Pollo entero (PP1)
 Envase Ensalada grande (PET3)
 Envase 1/4 pollo / guarniciones (PET7)
 Envase parrilla / ensalada pequeña (PP5)
 Base 1/4 pollo (PP7)
 Tapa 1/4 pollo (PP7)
 Descartable 1/4 pollo (tecnopor CT5)
 Envase 1/2 parrilla (PP3)
 Envase 1/4 parrilla / ensalada pequeña (PET6)
 Total (10 productos).
Respecto a cada segmento:
 Chifas/Pollerías (corto plazo): se fijarán precios bajos para el transporte de

alimentos.
 Restaurantes/hoteles: se fijarán precios ligeramente más altos para el transporte
de alimentos.
Asimismo, se debe definir la política de tarifas, descuentos, y plazos de pago,

priorizando la venta de los productos con mayor rotación. En lo referente a los
descuentos a los clientes empresas, el 10% sobre las tarifas ofrecidas a las empresas,
y el 20% en caso de utilizar distribuidores. El Precio establecido para los envases
biodegradables es de S/. 0.25 dólares por unidad en Chile.
22
4.2 PLAZA
Por tanto, el objetivo de la estrategia comunicacional que se va a emplear será
establecer una posición en el mercado, asegurando un producto de alta calidad para los
clientes y buscando con la publicidad un Brand Awareness o conciencia de marca, que
es una métrica que permite medir cuanto y como una marca es recocida por los
consumidores (Marketing de contenidos, 2018).
Con la finalidad de comunicar persuasivamente el valor que ofrece el producto para el

cliente y forjar relaciones de largo plazo, Phillip Kotler recomienda el uso de las redes
sociales.
4.3 PUBLICIDAD
Página web: Proporcionará toda la información sobre nuestros producto como precios,
tamaños y calidad así formas y las especificaciones técnicas así mismo se recibir el
feedback de los clientes en cuanto quejas y sugerencias, asesoría por parte de nuestros
colaboradores mediante chat interactivo que sugerirá la mejor alternativa según gustos
y preferencias en nuestras variedades de productos con los que contamos, así mismo
permitir el pre registro de pedidos mediante el llenado de formularios online que nos
permitirá ponernos en contactarnos con el consumidor para concretar la venta y su
posterior despacho.
Fan Page (Facebook): Con la Estrategia de persuadir a nuestros potenciales clientes

e incitarlos a la adquisición de nuestros productos mediante las promociones y ofertas
lanzadas de nuestra plataforma virtual así poder logar una fidelización y descuentos, al
mismo tiempo que nos permitirá captar nuevos seguidores y posicionar la marca en la
mente de quien visite nuestra red social con la finalidad de lograr nuestros objetivos
trazados.
Canal Blog (YouTube): El canal permitirá tener una llegada directa a nuestros
consumidores y crear un vínculo o relación más leal.
23
4.4 EL MICRO ENTORNO DEL PRODUCTO
4.4.1 Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas.
a) Amenaza de entrada de nuevos competidores:
En relación con los potenciales nuevos competidores, hemos identificado empresas de

cuatro (4) tipos diferentes de líneas de negocio:
MAYORISTA:
Empresa Transnacional que pertenece al Grupo Holandés Steenkhool Handels

Vereeniging (SHV) fundado en 1896, y que opera en 62 países del mundo a través de
su holding diversificado. En el Perú, atiende grandes volúmenes de productos
alimenticios y no alimenticios a través de MAKRO SUPERMAYORISTA S.A. (en
adelante MAKRO). Asimismo, MAKRO cuenta con nueve (9) años de experiencia en el
mercado abasteciendo con sus 8,000 productos (marcas propias/terceros) diversos
sectores de empresas, pero principalmente empresas del sector Hoteles, Restaurantes,
y Catering (HORECA). Actualmente, MAKRO comercializa envases de plástico con
poliestireno expandido (EPS) de la marca DARNEL.
PLÁSTICO POLIUTERANO
Productos TIPPIC S.A.C. (en adelante TIPPIC), es una empresa peruana con quince
(15) años de experiencia en el rubro de productos de empaques fabricados en plástico:
poliuretano T-BOX. Cabe señalar que este producto es un material plástico que se
presenta en varias formas. Puede fabricarse para que sea rígido o flexible y es un
material preferente en una amplia gama de aplicaciones comerciales como: aislante
para neveras y congeladores, recubrimientos y adhesivos, etc. En el Perú, se ha
especializado en la cadena de frio de diversos sectores como laboratorios
farmacéuticos, industriales lácteos, distribuidores y operadores logísticos (ver Anexo III).
Hemos considerado esta empresa debido a que es la más representativa en su rubro, y
porque asumimos que existe una alta probabilidad de incursionar a otras líneas de
productos tipo EPS, o PET.
24
SERVICIOS DE EMPAQUE INDUMEXEM DEL PERÚ S.A.C.
Es una empresa peruana con veinte (20) años de experiencia en el rubro de venta de
maquinarias para envase y embalaje, además de brindar el servicio de empaque. En el
Perú, brindan servicios como Servicio de outsourcing, Alquiler y venta de maquinarias,
Servicio técnico a industrias 18 alimenticias para ofrecer servicios como: termoencogido,
embolsados, sellados, etiquetados, colocación de marbetes, códigos de barra,
encajados, encintados, etc. Hemos considerado esta empresa debido a que es la más
representativa en su rubro, y porque asumimos que existe una alta probabilidad de
integrarse hacia adelante y elaborar u comercializar otras líneas de productos como
envases descartables tipo EPS, o PET, o biodegradables.
PROYECTO ENVASES HOJA ÁRBOL LEAF PACK PERU
Es un proyecto de empresa peruana que aún no se especifica si ya inició operaciones

en el mercado de menaje & utensilios biodegradables a través de la importación y
comercialización de envases productos a base de hojas de árboles. Utiliza las redes
sociales para promocionar los envases descartables biodegradables con este tipo de
material ecológico y con una visión eco-sostenible.
b) La rivalidad entre los competidores:
En la industria de envases descartables biodegradables y de plásticos con poliestireno

expandido o tereftalato de polietileno para alimentos se han identificado dos líneas de
productos claramente sustitutorios. Por una parte, tenemos las empresas peruanas que
actualmente comercializan envases descartables biodegradables: ECO PACK PERÚ
E.I.R.L. (en adelante ECO PACK PERÚ) y QAPAC RUNA E.I.R.L. (en adelante QAPAC
RUNA). Ambas empresas son importadoras de los productos terminados con origen
chino. Cabe señalar que en el caso de ECO PACK PERÚ, la empresa cuenta con ocho
años (8) en el mercado peruano y ha desarrollado canales de venta en Lima y provincias
a través de 16 tiendas con temática orgánica. Su línea de productos incluye productos
a base de bagazo de caña de azúcar, bambú, y féculas de papa, camote y maíz. En el
caso de QAPAC RUNA, la empresa cuenta con tan sólo un año (1) de operaciones y se
ha especializado en la importación y comercialización de productos a base de bagazo
de caña de azúcar.
25
Por otra parte, tenemos las empresas que actualmente comercializan envases de
plásticos con poliestireno expandido (Tecnopor) o envases de plástico con tereftalato de
polietileno (PET) para alimentos: Empresa DARNEL PERÚ S.A.C. (en adelante
DARNEL) y empresa Peruana de Moldeados S.A. (en adelante PAMOLSA). Ambas
empresas son transnacionales con oficinas centrales en USA (DARNEL GROUP) y
Colombia (GRUPO CARVAJAL) respectivamente. Cuentan con amplia experiencia en
el mercado Latinoamericano y en el caso de DARNEL cuenta con centros de fabricación
y distribución de alcance mundial desde hace treinta años (30). En el Perú, DARNEL
cuenta con cinco años (5) en el mercado comercializando sus productos importados
directamente o a través de canales de venta mayoristas. Dentro de sus productos de
plásticos encontramos productos con poliestireno expandido (EPS) o tereftalato de
polietileno (PET) para alimentos. Por parte de PAMOLSA, forma parte del Grupo
Carvajal, y cuenta con veinticuatro (24) años de experiencia en el mercado peruano.
Sus productos son fabricados en una planta local que le permite comercializarlos en
diversos sectores industriales.
Finalmente, hemos identificado empresas dentro de la línea de plásticos que cuentan

con menos tiempo en el mercado peruano, y su alcance es local a nivel de Lima o de
provincias. Estas empresas compran a PAMOLSA y/o importan productos terminados y
los comercializan a nivel local: POLY PACK PERÚ E.I.R.L., PRACTI PACK PERÚ
S.A.C., MAKING PACK PERÚ E.I.R.L., TOTAL PACK PERÚ S.A.C., PSN PACK PERÚ
S.A.C., LIFE PACK PERÚ E.I.R.L., PERÚ PACK & FILMS S.A.C.
c) Amenaza de ingreso de productos sustitutos:
Como productos sustitutos tenemos los envases biodegradables en base a otros

materiales orgánicos talos como la cascara de arroz, fécula de maíz, almidón de maíz,
fibra de coco, fibra de lino, salvado de trigo, cáñamo, etc. Podemos contrarrestar la
amenaza de los productos sustitutos promocionando nuestros productos, resaltando sus
cualidades principales: poseen la resistencia e impermeabilidad de los envases de
plástico tradicionales, pero con valor agregado de ser biodegradables gracias a un
aditivo natural elaborado a base de bagazo de caña que serán personalizados con la
marca del cliente si así lo desea.
26
d) Poder de negociación de los compradores:
En cuanto a los proveedores de nuestra idea de negocio podemos señalar que
dependerá de tipo de organización que decidamos establecer:
i) IMPORTADOR – COMERCIALIZADOR
Podemos identificar que el principal proveedor será(n) el(los) proveedor(es)

que nos vendan los productos terminados que posteriormente
comercializaremos. Por ejemplo, en el caso del importador QAPAC RUNA,
el vendedor es de origen chino:
 SHANGHAI YINGZHENGHUI GREEN INDUSTRIAL CO LTD, es una

empresa fundada en el año 2016 con ventas de 5 – 10 millones
dólares anuales, y con 100 empleados. Asimismo, cuenta con
certificación ISO: 9001:2015
Asimismo, hemos identificado otro posible proveedor de origen mexicano:
 BAMBOORGANIC MEXICO
Bajo este tipo de negocio, nosotros debemos implementar previamente un sistema de

pedidos y atenciones de tal manera que entreguemos nuestros productos dentro del
plazo de holgura del producto biodegradable y considerando que los mismos tienen un
tiempo de vida útil entre 90 – 120 días. Este tipo de negocio tiene un nivel de riesgo
menor por la inversión comprometida, también es un negocio que nos incrementa los
precios de venta a los clientes locales. Asimismo, nos coloca en la posibilidad de ser
retirados del mercado en caso el fabricante extranjero decidiera integrarse hacia
adelante
e) Poder de negociación de los proveedores:

En el modelo de negocio del presente proyecto, los proveedores de oro para nuestra
producción no tienen inconveniente en aprovisionarnos previo contrato de larga
conveniencia, porque el precio que pagamos es 10 a 30% superior al del mercado
nacional y podemos llegar hasta un 50% de variación para mantener siempre un sok de
oro. De igual manera el convenio realizado con la empresa proveedora de cubiertos de
acero que son la base del producto no tiene dificultades, ya que su carbón y hierro le
permiten grandes producciones en México.
27
CAPÍTULO 5
CONTACTO COMERCIAL
5.1 AGENTE DISTRIBUIDOR
Para el Instituto Interamericano de Cooperación para la Distribución– Perú-Chile, “Este

contrato establece la relación mediante la cual una persona o empresa actuará como
gestor comercial de ventas en nombre de la empresa exportadora (principal),
presentando el producto de ésta a potenciales compradores en el mercado exterior, y a
cambio recibirá una comisión sobre el valor de los negocios efectivamente realizados y
pagados al principal”. A este contrato en otros países conocen como bróker de negocios.
Los Brokers de Negocios asisten a propietarios de empresas en preparar su negocio

para la venta, enseñar los negocios que tiene en cartera, ubicar negocios que puedan
estar a la venta, preparar y entregar todos los documentos necesarios para cerrar el
trato, y asistir en el cierre de la venta.
5.1.1 ¿QUE ELEMENTOS PRESENTA ESTE CONTRATO?
 Asignación de territorio se establecerán las zonas geográficas donde

realizará su labor el agente intermediario.
 Exclusividad en la zona establecida, a fin que sea más provechosa para
el agente y éste no podrá ceder su posición contractual.
 Informes, el agente proporcionará la mayor información posible sobre
los potenciales compradores, ello implica que el vendedor debe
proporcionarle al agente toda la información posible sobre los precios
para que éste pueda negociar adecuadamente.
 Comunicación de pedidos al vendedor/fabricante/exportador. -
Comisión para el agente por cada negocio logrado y pagado.
 Tiempo, el agente debe realizar su trabajo dentro de un plazo
establecido.
 Confidencialidad de las informaciones que intercambien.
 Indemnización por terminación de la relación, el vendedor asume el
pago en favor del agente.

28
5.1.2. ¿QUE FUNCIONES TIENEN LOS AGENTES INTERMEDIARIOS?
 Captar negocios en cartera.

 Asesorar al propietario en la valoración del negocio.
 Recopilar toda la información de la empresa y solicitar toda
documentación necesaria para la venta de la misma.
 Armar un paquete de promoción y venta del negocio.
 Promocionar el negocio que tiene en cartera.
 Atender, orientar, calificar y registrar a compradores potenciales.
 Mediar en las negociaciones entre vendedores y compradores y buscar
el cierre del negocio.
 Asesorar a los exportadores, fabricantes o vendedores.
5.1.3 ¿QUE CARACTERISTICAS TIENE EL CONTRATO DE AGENTE

INTERMEDIARIO?
 Consensual
 Bilateral
 Temporal
 Exclusividad
 Mercantil
 De tracto sucesivo
 Oneroso
 Intuito personae
29
5.2 CONTRATO CON EL AGENTE DISTRIBUIDOR
CONTRATO DE DISTRIBUCION
Conste por el presente documento el contrato de distribución que suscriben de

una parte: EXPORTPERU SAC, empresa constituida bajo las leyes de la República
26670, debidamente representada por su Representante, con Documento de
Identidad N° 8765434, domiciliado en su Oficina principal ubicado en Av. Las
Torres, a quien en adelante se denominará EL PRINCIPAL (ó FABRICANTE) y, de
otra parte CHILEFER S.A., inscrito en la Partida N° 2368 del Registro de Personas
Jurídicas de la Zona Registral N° 243, debidamente representado por su Gerente
General don Carlos Pacheco , identificado con DNI N° 3456872 y señalando
domicilio el ubicado en Calle Jesus, N° 377, Urbanización las Calvirias, distrito de
Paucarpata, provincia y departamento de Arequipa, República del Perú, a quien
en adelante se denominará EL DISTRIBUIDOR, que acuerdan en los siguientes
términos:
DECLARATORIA
CLAUSULA PRIMERA:
EL PRINCIPAL desea encomendar al EL DISTRIBUIDOR la distribución de sus

productos descritos en el listado A, y EL DISTRIBUIDOR se compromete en
realizar dicha distribución de conformidad con las condiciones de este contrato.
DEFINICIONES
CLAUSULA SEGUNDA:
En el presente contrato, las siguientes palabras tendrán el significado siguiente:

BONO: compensación pagada por EL PRINCIPAL al EL DISTRIBUIDOR en base al
volumen de productos vendidos por EL DISTRIBUIDOR.
30
DIA DE INICIO: El día en que este contrato sea firmado como valido se entenderá
que será válido para ambas partes.
VALOR NETO DE LA VENTAS: El precio de la factura de los productos vendidos

por EL DISTRIBUIDOR incluido cualquier tipo de deducción que se realice.
PARTES: EL PRINCIPAL y EL DISTRIBUIDOR
PRODUCTOS: Los productos descrito en la lista A
TERRITORIO: El territorio asignado es la de EL DISTRIBUIDOR para realizar la

distribución .
DIA DE INICIO
CLAUSULA TERCERA: Tanto EL PRINCIPAL como EL DISTRIBUIDOR acuerdan

que el presente documento entrará en vigencia el día de inicio, y será válido por
un periodo de un (1) año calendario, de 01 de Enero, 2018 al 01 de enero 2019.
Este contrato no podrá reducirse sin el consentimiento expreso por escrito de

ambas partes.
En caso, la comunicación se deberá de realizar (90) noventa días antes de la fecha

de terminación adelantada.
TERRITORIO
CLAUSULA CUARTA:
El territorio asignado para la ejecución de la distribución no exclusiva de

productos será la Republica del Perú.
31
NATURALEZA DE LA RELACION
CLAUSULA QUINTA:
EL DISTRIBUIDOR actuará como un contratista independiente y será responsable

de pagar toda la seguridad social aplicable, así como la retención de impuesto de
ley y para sus empleados.
EL DISTRIBUIDOR asumirá todos los gastos en que se incurra para las ventas,
con excepción de aquellos en los que se acuerde, por escrito, que EL PRINCIPAL
pagará.
ACTIVIDADES Y PEDIDOS MINIMOS
CLAUSULA SEXTA:
EL DISTRIBUIDOR promoverá diligentemente las ventas de los productos de EL

PRINCIPAL y actuará como el mayor representante de las cuentas de EL
PRINCIPAL en el Perú, y no realizará representación, ni garantías, ni
compromisos en los cuales se obligue a EL PRINCIPAL sin el consentimiento por
escrito del EL PRINCIPAL.
Adicionalmente EL DISTRIBUIDOR realizará órdenes de los productos

especificados en el listado A, por lo menos Cuatro (4) veces durante el año por la
duración de este contrato.
Dicha orden será igual a cuatro (4) contenedores de la capacidad de 10% por año,
ordenes que deberán acreditarse por una cantidad no menos a los U$ 21350.00
(veinte un mil trecientos cincuenta Dólares Americanos) por año.
32
PRECIOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Los precios de los productos enviados por parte de EL PRINCIPAL al EL

DISTRIBUIDOR serán calculados en base al INCOTERM FOB, de conformidad con
las cantidades ordenadas. EL PRINCIPAL tendrá la opción de sugerir el precio
detallista final a EL DISTRIBUIDOR.
Sin embargo, será la sola responsabilidad del EL DISTRIBUIDOR decidir si usa o

no los precios detallista sugeridos.
PAGOS
CLAUSULA OCTAVA:
EL DISTRIBUIDOR acuerda el siguiente medio de pago por el embarque de los

productos:
El pago será acreditado por adelantado previo envío de los productos al Perú y
será la sola responsabilidad de EL DISTRIBUIDOR dicho pago.
Cualquier suma adicional que se dé por el cobro de dicho pago será cargada al
EL DISTRIBUIDOR.
BONO
CLAUSULA NOVENA:
EL PRINCIPAL reconocerá a EL DISTRIBUIDOR un bono de U$ 120.00 (ciento

veinte mil Dólares Americanos), si EL DISTRIBUIDOR alcanza un volumen anual
de ordenes en un periodo de no menos de ocho (8) meses desde el día de
comienzo de aplicación de este contrato y si el balance final de las ventas anuales
totaliza arriba de los U$ 430.00 (cuatrocientos treinta mil Dólares Americanos) en
el territorio asignado a EL DISTRIBUIDOR.
33
MATERIALES PROMOCIONALES
CLAUSULA DECIMA:
EL PRINCIPAL proporcionará a EL DISTRIBUIDOR, sin ningún cargo adicional,

todo el material promocional necesario, volantes de propaganda, y cualquier otro
material para que haga la promoción de negocios.
Dichos materiales serán proporcionados bajo el plan financiero de EL PRINCIPAL

y bajo el solo criterio de EL PRINCIPAL y EL DISTRIBUIDOR no hará ningún
reclamo sobre ese punto bajo ninguna circunstancia.
REGISTROS
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL DISTRIBUIDOR deberá guardar en su lugar de negocios los registros

detallados y actualizados en las cuentas que demuestren la cantidad, la
descripción y el valor de los productos vendidos de EL PRINCIPAL, en el territorio
asignado.
EL PRINCIPAL tendrá el derecho de solicitar dichos registros, a fin de mantener

el monitoreo del desempeño de EL DISTRIBUIDOR.
TERMINACION
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
EL PRINCIPAL tendrá el derecho a terminar el presente contrato, sin

responsabilidad alguna, en cualquier momento dando una notificación previa por
escrito de 90 días a EL DISTRIBUIDOR, en los casos siguientes:
A) En caso de pobre desempeño de parte de EL DISTRIBUIDOR en sus obligación

de obtener órdenes y pedidos de los productos de EL PRINCIPAL;
B) Uso indebido de los productos de EL PRINCIPAL, sus marcas y nombres

comerciales;
34
C) Si EL DISTRIBUIDOR se vuelve insolvente, o si llega a dar una orden o
resolución judicial en contra de EL DISTRIBUIDOR en relación a sus acreedores,
o si sufre de alguna acción análoga derivada de alguna deuda;
D) Si EL DISTRIBUIDOR no provee suficiente información cuando se la solicite EL

PRINCIPAL de conformidad con este documento.
CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL PRINCIPAL ni a EL

DISTRIBUIDOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente
se consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la

otra parte.
CONFIDENCIALIDAD
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Cada una de las partes mantendrá la confidencialidad de cualquier información

proporcionada, directa o indirectamente, por la otra parte, incluidos los Secretos
Comerciales.
Adicionalmente, durante la vigencia de este contrato y por un periodo de un (1)

año después del término, ninguna de las partes contratara o utilizara los servicios
de ninguno de las partes. Ambas Partes acuerdan que la perdida de dichos
empleados representara un daño irreparable y le otorga el derecho de parte
dañada a buscar compensación por daños ante una corte o a acudir a otro medio
jurisdiccional para hace valer sus derechos.
35
DERECHOS SOBRE MARCAS
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
El uso de marcas, logos y cualquier otro medio distintivo es de exclusiva

propiedad de EL PRINCIPAL.
Ni EL DISTRIBUIDOR ni ninguno de sus representantes o subsidiarias buscará

registrar la marca, logos o medios distintivos mencionados anteriormente.
EL DISTRIBUIDOR se compromete a preservar el buen nombre y a hacer buen uso

de las marcas protegidas bajo este contrato y no buscará ningún derecho o
indemnización por el uso de la propiedad de dichas marcas.
JURISDICCION Y LEY APLICABLE
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
La validez, realización y aplicación del presente acuerdo deberá regirse por la ley
de 27793 y estará sujeta a la exclusiva jurisdicción de las cortes de la OMC, a las
cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar
un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de OMC.
CLAUSULA SIN VALOR
CLAUSULA DECIMO SEPTIMA:
Si alguna cláusula o disposición de este acuerdo se considera inválida o sin

aplicación, el resto del contrato no será afectado por tal condición y cada una de
las partes así como el contenido del contrato serán validos y legales de
conformidad a Ley.
36
RENUNCIA
CLAUSULA DECIMO OCTAVA:
Cualquier fallo realizado por cualquiera de las partes para la aplicación en

cualquier momento de este contrato, no constituirá una renuncia de ninguna de
las partes al presente contrato. ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO NOVENA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia
y no deberán afectar la interpretación del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA VIGECIMA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar

por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de
recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra
dirección que la parte haya de igual forma designado por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA VIGESIMO PRIMERA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de

este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente

contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de arequipa, a los 15
días del mes de Diciembre 2019.
37
CAPITULO 6
TRAMITES ADUANEROS
6.1 COTIZACIÓN Y PAGO DE ARANCELES EN EL PAÍS DE DESTINO

6.1.1 LA RESTRICCIONES
Como, sabemos, las restricciones pueden ser arancelarias y no arancelarias.
6.1.2 RESTRICCIONES ARANCELARIAS
Para el Perú las restricciones arancelarias según la Superintendencia Nacional de

Tributación SUNAT son:
a) Derechos AD – Valorem
Derecho arancelario grava la importación de las mercancías. Base imponible: valor CIF
aduanero determinado según el Acuerdo del Valor de la Organización Mundial de
Comercio, Las Tasas Impositivas son: cuatro (04) niveles: 0%, 4%, 6% y 11%, según
su partida nacional. En nuestro caso, tenemos tratado de libre comercio con Chile, para
lograr el aprovisionamiento de los cubiertos de metal acero inoxidable; encontrándose
el producto liberalizado.
b) Derechos Correctivos Provisionales ad Valorem
Medidas correctivas aplicadas por el Perú a los demás Países Miembros de la

Comunidad Andina que son de carácter no discriminatorio, de conformidad con el
Acuerdo de Cartagena. Tasa: 29% Ad-Valorem CIF (Base Legal: Resolución Ministerial
Nº 226-2005-MINCETUR/DM publicada en el diario oficial El Peruano el 27.07.2005).
No interviene en nuestro aprovisionamiento ni en la venta.
c) Derechos Específicos-Sistema de Franja de Precios
Este tributo que tiene la naturaleza de derecho arancelario, grava las importaciones de
los productos agropecuarios tales como arroz, maíz amarillo, leche y azúcar (productos
marcadores y vinculados), fijando derechos variables adicionales y rebajas arancelarias
según los niveles de Precios Piso y Techo determinados en las Tablas Aduaneras.
38
d) Impuesto Selectivo al Consumo –ISC
El Impuesto Selectivo al Consumo - ISC es un impuesto indirecto que, a diferencia del

IGV, solo grava determinados bienes (es un impuesto específico); una de sus finalidades
es desincentivar el consumo de productos que generan externalidades negativas en el
orden individual, social y medioambiental, como por ejemplo: las bebidas alcohólicas,
cigarrillos y combustibles.
El impuesto se aplica bajo tres sistemas:
Sistema al valor: la base imponible la constituye el valor CIF aduanero determinado
según el Acuerdo del Valor de la O.M.C. más los derechos arancelarios a la importación
Se aplica a los bienes contenidos en el Literal A y D del Apéndice IV del Texto Único
Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al
Consumo, aprobado por D.S. N° 055-99-EF y modificatorias. Estamos exonerados en
las importaciones de los productos de aprovisionamiento.
e) Impuesto General a las Ventas –IGV
Este tributo grava la importación de todos los bienes, salvo las excepciones previstas
en la normatividad que la regula.
Su base imponible está constituida por el valor CIF aduanero determinado según el
Acuerdo del Valor de la O.M.C. más los derechos arancelarios y demás impuestos que
gravan la importación. Tasa impositiva: 16%
Nuestros productos cucharas de metal de acero inoxidable, no pagan tributos porque se
encuentran el régimen temporal de importaciones para la exportación.
f) Impuesto de Promoción Municipal –IPM
Este tributo grava la importación de los bienes afectos al IGV, y su base imponible es la
misma que corresponde al IGV. Tasa impositiva: 2%
6.1.2 RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS
Las restricciones no arancelarias se dividen en medidas fitosanitarias y en obstáculos

técnicos al comercio.
Las medidas sanitarias y fitosanitarias son de carácter técnico y pueden incluir la

prohibición, las medidas que rigen la evaluación de la conformidad relacionados con la
39
calidad y los requisitos higiénicos, proceso de producción. Las medidas sanitarias y
fitosanitarias se aplican generalmente para:
Proteger la vida humana o de los animales de los riesgos resultantes de aditivos,
contaminantes, toxinas u organismos patógenos en los alimentos. Proteger la vida
humana de enfermedades transmitidas por animales o plantas. Y proteger la vida de
animales o plantas de las plagas, enfermedades u organismos patógenos.
Las medidas no arancelarias fito sanitarias no aplica a nuestro producto porque sus
procedimiento tanto en la producción como en a comercialización tiene especial cuidado
de no contaminar ni ariesgar la vida.
6.2 ORGANISMOS REGULADORES
6.2.1. En Perú
En nuestro país el principal órgano regulador de ingreso de mercancías del comercio

exterior es el Ministerio Nacional de Comercio Exterior y Turismo
En el caso de control de ingresos de mercaderías, en el Perú lo supervisa la Dirección
de Aduanas y Protección de Fronteras
6.2.2. En Chile
En el caso de Chile en general cuenta como organismos supervisores del ingreso de

mercadería: Agencia de Control Aduanero y Departamento de Comercio.
En el caso de control de mercadería tenemos a la Comisión de Seguridad de los
productos de consumo
En lo competente a la supervisión de Estándares de calidad, está el ANSI, como
organismo miembro
40
6.3 TIPO DE CONTRATO INCOTERMS
FOB
El exportador deberá cumplir con su obligación de poner a disposición del comprador,
las mercancías cargadas y estibadas en el buque, en el puerto convenido. El comprador
deberá soportar los riesgos y hacerse cargo de los costes desde ese momento. El
termino de compra venta “franco a bordo”, se trata de un incoterm exclusivo para
operaciones por vía marítima. En los términos de compra venta FOB, el cargador –
vendedor utiliza su agente de carga, transitario y agente de aduanas para mover la
mercancía hasta el puerto de origen designado.
Como hemos comentado anteriormente, este termino de compra venta se debe utilizar
en compra ventas en las cuales, el transporte internacional es por vía marítima. La
entrega de la mercancía, se considera realizada cuando la mercancía está debidamente
cargada y estibada dentro del buque, en el puerto de carga.
Figura 4: INCOTER
41
CAPITULO 7
TRANSPORTE INTERNACIONAL
7.1 EMBALAJE Y UBICAJE EN EL CONTENEDOR
Figura 5: Carga.
Figura 6: Tipo de carga.
42
Figura 7: Parámetros de la carga.
43
44
Figura 8: Contenedor.
45
Figura 9: Llenado del transporte.
46
7.2 TRANSPORTE TERRESTRE A CHILE
Figura 10: Transporte terrestre.
47
La industria cañera es pilar de la economía de los tabasqueños gracias a la
diversificación de la industria, ofrece grandes oportunidades de aprovechamiento no
solo del cultivo, ya que los residuos también pueden ser empleados dándole así un valor
agregado, además de eliminar una fuente de contaminación. Los residuos vegetales de
la caña de azúcar se encuentran constituidos por fibras celulósicas, son ricos en
celulosa, hemicelulosa, lignina y otras sustancias de bajo peso molecular que son
conocidas como sustancias extraíble. Se estima que por cada tonelada de materia prima
se obtienen 170 kilogramos de celulosa, de manera que de una hectárea de caña se
producirán 12.75 toneladas de celulosa, por lo que estos desechos constituyen, por sí
mismos, una fuente de productos valiosos no solo de interés comercial sino también de
investigación, los cuales pueden ser aprovechados de diferentes maneras.
48
CAPITULO 8
PRESUPUESTO, INVERSIONES, FINANCIAMIENTO, ESTADOS FINANCIEROS Y

RENTABILIDAD
8.1 PRESUPUESTO
8.1.1 INGRESOS
Los ingresos correspondientes al plan de exportación ascienden a US$4320000.00
dólares el primer año creciendo en 10% anualmente.
INGRESO POR VENTAS US $
EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA, ELOY VERA Y DIEGO SILVA
CONCEPTO/AÑO UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA
DE AZUCAR Cajanes 360000 396000 435600 479160 527076 579784 637762 701538 771692 848861
PRECIO CARTONES 100 UNIDADES 18 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00
TOTAL 4320000.00 4752000.00 5227200.00 5749920.00 6324912.00 6957403.20 7653143.52 8418457.87 9260303.66 10186334.03
Fuente: En base al programa productivo y el precio del producto DIA= 1000 MES= 30000 AÑO= 360000
8.1.2 EGRESOS
Los egresos del presente plan de exportación son:

A) Costos Directos
Los costos directos están conformados por costo de materia prima, materiales e
insumos, como la mano de obra directa:
COSTODEMANODEOBRADIRECTA(USD$)
EMPRESACOMERCIALIZADORAYEXPORTADORADECONTENEDORESBIODEGRADABLESDEBAGAZODECAÑADEAZUCARCONDESTINOACHILEJORGEPARI, JESUSHERRERA, ELOYVERAYDIEGOSILVA
PERSONAL ESPECIALIZADO INGENIERO QUIMICO 1500 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00
PERSONAL CALIFICADO 2 PERSONAS 800 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00 22,400.00
SUB TOTAL 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00 43,400.00
Fuente: En base al programa productivo de mano de obra y el desarrollo de sueldos y salarios.
49
MATERIALES DE ENVASES Y EMBALAJES (USD $)
CONCEPTO/AÑO 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
ENVASES DE CARTON 0.2 1,661.25 1,778.37 1,903.76 2,038.02 2,181.77 2,335.70 2,500.51 2,676.98 2,865.94 3,068.28
CAJAS DE CARTON 0.5 346.09 370.49 396.62 424.59 454.54 486.60 520.94 557.70 597.07 639.22
STIKERS Y SELLOS 0.05 415.31 444.59 475.94 509.51 545.44 583.92 625.13 669.24 716.49 767.07
SUB TOTAL 2,422.66 2,593.45 2,776.32 2,972.11 3,181.75 3,406.22 3,646.57 3,903.93 4,179.50 4,474.57
Fuente: En base al requerimiento de insumos y la evoluciòn de costos de insumos
COSTOS DIRECTOS US$

CONCEPTO/AÑO 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
MATERIA PRIMA 3600000.00 3960000.00 4356000.00 4791600.00 5270760.00 5797836.00 6377619.60 7015381.56 7716919.72 8488611.69
MANO DE OBRA DIRECTA 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00 43400.00
MATERIALES DE ENVASES Y EMBALAJES 2422.66 2593.45 2776.32 2972.11 3181.75 3406.22 3646.57 3903.93 4179.50 4474.57
TOTAL 3645822.66 4005993.45 4402176.32 4837972.11 5317341.75 5844642.22 6424666.17 7062685.49 7764499.21 8536486.26
B) Gastos de Comercialización, Adicional de Producción o Costos Indirectos
Está conformado por los costos de materiales indirectos, la mano de obra indirecta, los
costos de servicios, la depreciación, el mantenimiento y los seguros:
50
COSTO DE MATERIALES INDIRECTOS US$
COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA, ELOY VERA Y DIEGO SILVA
PETROLEO /GL 4.2 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80 604.80
ACEITE VEHICULAR / GL 10 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00 240.00
SUB TOTAL 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80
Fuente: Elaboraciòn propia
COSTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA US$

COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA, ELOY VERA Y DIEGO SILVA
CHOFER 1000 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00
VIGILANTE Y PORTERO 800 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
PERSONAL DE SERVICIO 800 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
SUB TOTAL 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00 39,000.00
51
COSTO DE SERVICIOS US$
EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS
HERRERA, ELOY VERA Y DIEGO SILVA
AGUA mt3 0.5 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00
LUZ kw/hora Trifásica 2.3 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00 299.00
SUB TOTAL 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00
DEPRECIACION US$
MAQUINARIA Y EQUIPO / VEHICULOS 2.5% / 5% 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00
MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA 5.0% 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00
SUB TOTAL 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00 3,750.00
MANTENIMIENTO USD$
MAQUINARIA Y EQUIPO 1% 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00
MOBILIARIO 1% 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
SUB TOTAL 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00
SEGUROS USD$
MERCADERIA 2% 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00
MAQUINARIA Y EQUIPO 2% 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00
SUB TOTAL 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00
GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN USD$

CONCEPTO/AÑO 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
MATERIALES INDIRECTOS 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80 844.80
MANO DE OBRA INDIRECTA 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00 39000.00
SERVICIOS 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00 309.00
DEPRECIACION 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00
MANTENIMIENTO 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00
SEGUROS 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00 8100.00
IMPREVISTOS 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00
TOTAL 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80
52
C) Gastos Administrativos
Está conformado por los gastos administrativos propiamente dichos, la mano de obra
administrativa y los gastos de ventas:
GASTOS ADMINISTRATIVOS USD$
CONCEPTO/AÑO COSTO 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
MANTENIMIENTO MOBILIARIO 300/año 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
SEGUROS 1% 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
SERVICIO DE LUZ Y AGUA 30/mes 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00
TELEFONO E INTERNET 120/mes 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00
GASTOS GENERALES Unidad 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00
SUBTOTAL 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00 2,650.00
Fuente: Elaboración propia
MANO DE OBRA ADMINISTRACION USD$

CONCEPTO/AÑO SUELDO/MES 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
GERENTE 2000 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00 28,000.00
ADMINISTRADOR -CONTADOR 1400 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00 19,600.00
ASISTENTE ADMINISTRATIVO 1000 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00
SUBTOTAL 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00 61,600.00
Fuente: Elaboración propia (Los sueldos incluyenlos viáticos y previsiones sociales)
GASTO DE VENTAS (USD $)

CONCEPTO/AÑO COSTO 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
PUBLICIDAD 300/año 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
TRAMITES Y DOCUMENTACION 100/año 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
DISTRIBUCION 100/mes 1,200.00 1,260.00 1,323.00 1,389.15 1,458.61 1,531.54 1,608.11 1,688.52 1,772.95 1,861.59
SUBTOTAL 3,564.00 3,625.00 3,689.00 3,756.15 3,826.61 3,900.54 3,978.11 4,059.52 4,144.95 4,234.59
Elaboración propia (Los sueldos incluyenlos viáticos y previsiones sociales)
53
8.2 INVERSIONES
Las inversiones de nuestro plan de exportación ascienden a USD 246000.00 dólares el
activo fijo y a USD 319, 575.37 dólares de capital de trabajo. El total es de USD
548,575.37 dólares.
INVERSION EN US$
EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE
CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE
AZUCAR CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS
CONCEPTO TOTAL
1.- INVERSION FIJA
A. TANGIBLE
1. TERRENO 10000 m2 100,000.00
2. OBRAS CIVILES 500 m2 25,000.00
3. MAQUINARIA Y EQUIPO Cuadro Inv.A 40,000.00
4. MOBILIARIO Y EQUIPO Cuadro Inv. B 5,000.00
5. VEHICULOS Y OTROS 2 camioneta 50,000.00
TOTAL TANGIBLES 220,000.00
B. INTANGIBLES
1. ESTUDIOS Proyecto 1,000.00
2. GASTOS DE ORGANIZACIÓN Licencia y Registro 1,000.00
3.MONTAJE Maquinaria y Equipo 2,000.00
4.PRUEBAS Producción 2,000.00
5.INTERESES PRE-OPERATIVOS 1 mes 3,000.00
TOTAL INTANGIBLES 9,000.00
A+B TOTAL INVERSION FIJA 229,000.00
2.- CAPITAL DE TRABAJO (1 mes)
1. MATERIA PRIMA 300,000.00
2. MANO DE OBRA DIRECTA 3,616.67
3. MATERIALES DE ENVASE Y EMBALAJE 201.89
4. GASTOS DE FABRICACIÓN 4,454.48
5. GASTOS ADMINISTRATIVOS 10,708.33
6. GASTOS DE VENTAS 594.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 319,575.37
INVERSION TOTAL 548,575.37
APORTE DE EMPRESARIOS 50.0% 274,287.69
CRÉDITO 50.0% 274,287.69
Elaboración Propia
54
8.3 FINANCIAMIENTO
55
8.4 ESTADOS FINANCIEROS
a) Estado de Pérdidas y Ganancias
ESTADO DE GESTION (PERDIDAS Y GANACIAS) PROYECTADO EN US$

PRESACOMERCIALIZADORAYEXPORTADORADECONTENEDORESBIODEGRADABLESDEBAGAZODECAÑADEAZUCARCONDESTINOACHILEJORGE PARI,JESUSHERRERA,ELOYVERAYDIEGOSILVA
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
TOTAL INGRESOS 4320000.00 4752000.00 5227200.00 5749920.00 6324912.00 6957403.20 7653143.52 8418457.87 9260303.66 10186334.03
COSTOS DE PRODUCCION 3699276.46 4059447.25 4455630.12 4891425.91 5370795.55 5898096.02 6478119.97 7116139.29 7817953.01 8589940.06
Costos directos 3645822.66 4005993.45 4402176.32 4837972.11 5317341.75 5844642.22 6424666.17 7062685.49 7764499.21 8536486.26
Gastos de fabricación 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80 53453.80
GASTOS DE OPERACIÓN 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00
Gastos administrativos 64250.00 64250.00 64250.00 64250.00 64250.00 64250.00 64250.00 64250.00 64250.00 64250.00
Gastos de ventas 3564.00 3564.00 3564.00 3564.00 3564.00 3564.00 3564.00 3564.00 3564.00 3564.00
GASTOS FINANCIEROS 115068.75 115068.75 115068.75
TOTAL EGRESOS 3882159.21 4242330.00 4638512.86 4959239.91 5438609.55 5965910.02 6545933.97 7183953.29 7885767.01 8657754.06
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 437840.79 509670.00 588687.14 790680.09 886302.45 991493.18 1107209.55 1234504.58 1374536.65 1528579.97
Impuesto a la renta 30% 131352.24 152901.00 176606.14 237204.03 265890.73 297447.95 332162.86 370351.38 412360.99 458573.99
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS 306488.55 356769.00 412080.99 553476.06 620411.71 694045.22 775046.68 864153.21 962175.65 1070005.98
Reserva legal (10%) 30648.86 35676.90 41208.10 55347.61 62041.17 69404.52 77504.67 86415.32 96217.57 107000.60
Utilidad neta 275839.70 321092.10 370872.90 498128.45 558370.54 624640.70 697542.01 777737.89 865958.09 963005.38
56
b) Flujo de Caja
FLUJO DE CAJA EN US$

CONCEPTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
INGRESOS 0.00 4233600.00 4656960.00 5122656.00 5634921.60 6198413.76 6818255.14 7500080.65 8250088.71 9075097.59 9982607.34
VENTAS 4320000.00 4752000.00 5227200.00 5749920.00 6324912.00 6957403.20 7653143.52 8418457.87 9260303.66 10186334.03
1. RETENCION DEL IGV PERU (18%) 777600.00 855360.00 940896.00 1034985.60 1138484.16 1252332.58 1377565.83 1515322.42 1666854.66 1833540.12
2. TASA ARANCELARIA ARABIA SAUDI 86400.00 95040.00 104544.00 114998.40 126498.24 139148.06 153062.87 168369.16 185206.07 203726.68
EGRESOS 0.00 3767090.46 4127261.25 4523444.12 4959239.91 5438609.55 5965910.02 6545933.97 7183953.29 7885767.01 8657754.06
COSTOS DE FABRICACIÓN 3699276.46 4059447.25 4455630.12 4891425.91 5370795.55 5898096.02 6478119.97 7116139.29 7817953.01 8589940.06
GASTOS DE OPERACION 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00 67814.00
DEPRECIACIÓN
INVERSION EN ACTIVO FIJO
TERRENO 100000.00
CONSTRUCCION 25000.00
MAQUINARIA 40000.00
MOBILARIO Y EQUIPO 5000.00
VEHICULOS 50000.00
INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO 319575.37
FLUJO ECONOMICO 539575.37 466509.54 529698.75 599211.88 675681.69 759804.21 852345.11 954146.68 1066135.43 1189330.57 1324853.29
IMPUESTOS 139952.86 158909.62 179763.56 202704.51 227941.26 255703.53 286244.00 319840.63 356799.17 397455.99
UTILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTOS 326556.68 370789.12 419448.32 472977.18 531862.94 596641.58 667902.67 746294.80 832531.40 927397.30
DEPRECIACIÓN 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00 3750.00
FLUJO OPERATIVO 330306.68 374539.12 423198.32 476727.18 535612.94 600391.58 671652.67 750044.80 836281.40 931147.30
INVERSIÓN 54857.54 54857.54 54857.54 54857.54 54857.54 54857.54 54857.54 54857.54 54857.54
FLUJO OPERATIVO 275449.14 319681.59 368340.78 421869.64 480755.41 545534.04 616795.14 695187.26 781423.86 931147.30
PRÉSTAMO 274287.69
INTERES 70918.56 42788.88 42788.88 42788.88
AMORTIZACIÓN 274287.69 72279.87 72279.87 72279.87
FLUJO FINANCIERO ANTES DE DIVIDENDOS -345206.24 160380.39 204612.84 253272.03 421869.64 480755.41 545534.04 616795.14 695187.26 781423.86 931147.30
APORTE
RESERVA LEGAL (10%) 16038.04 20461.28 25327.20 42186.96 48075.54 54553.40 61679.51 69518.73 78142.39 93114.73
DIVIDENDOS 30% 48114.12 61383.85 75981.61 126560.89 144226.62 163660.21 185038.54 208556.18 234427.16 279344.19
FLUJO ACCIONISTA -345206.24 96228.24 122767.70 151963.22 253121.79 288453.24 327320.42 370077.08 417112.36 468854.32 558688.38
Fuente:Elabolración propia Impuesto a las Utilidades 30%
57
8.5 VIABILIDAD
a) Flujo de Fondos Económico y Financiero
La empresa es viable como se puede observar en el flujo de fondos económico y

financiero.
58
b) Rentabilidad
Con el 20% de descuento se ha determinado que es rentable por tener una TIRE (Tasa
Interna de Retorno Económico) de 98%, con un valor de USD 2,025,122.38 dólares y
un VANF (Valor Actual Neto Financiero) de USD 907, 781.55, con una TIRF de 81%.
VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO
EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE CONTENEDORES BIODEGRADABLES DE BAGAZO DE CAÑA DE AZUCAR
CON DESTINO A CHILE JORGE PARI, JESUS HERRERA, ELOY VERA Y DIEGO SILVA
VANE VALOR ACTUAL NETO 20% S/. 2,025,122.38

TIRE TASA INTERNA DE RETORNO ECONOMICO 98%
VANF VALOR ACTUAL FINANCIERO 20% S/. 907,781.55
TIRF TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERO 81%
PERIODO FLUJO ECONOMICO 20% FLUJO FINANCIERO

0 -548575.37 -274287.69
1 466509.54 169119.25
2 529698.75 200081.96
3 599211.88 234143.39
4 675681.69 346416.29
5 759804.21 387636.32
6 852345.11 432981.37
7 954146.68 482864.13
8 1066135.43 537738.62
9 1189330.57 598104.24
10 1324853.29 648053.11
59
CONCLUSIONES
 El trabajo que ha sido elaborado en conjunto con todos los miembros del equipo,
esto nos ha permitido aportar desde el plano de nuestra experiencia profesional
y comercial un punto y enfoque diferente, lo que finalmente ha logrado consolidar
cada uno de nuestros aportes.
 El estudio económico financiero nos ha permitido confirmar la vialidad del

proyecto desde una concepción primero comercial empresarial para luego ser
corroborada con los datos precisos de costos operativos, administrativos y de
mercancías.
 El desarrollo del proyecto nos ha permitido valorar el constante feedback por

parte del asesor, lo que ha enseñado que nuestro trabajo y futuros proyectos
deben ser revisados constantemente para su mejora continua.
BIBLIOGRAFÍA
 http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informgest/sgdespa.htm#REGIMENES_D
EFINITIVOS
 http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/index.html
 http://export.promperu.gob.pe/cd/getpartidasiicex.asp
 http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
 http://ram.promperu.gob.pe/
 http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=
category&layout=blog&id=55&Itemid=
 http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-03.htm
60
61

Exportación de Envases Biodegradables

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FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

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El presente plan de exportación se ha realizado considerando los aspectos de mercado,

Ilustración1: Mapa de Chile. Fuente: Google .............................................................. 13

En el marco internacional, la exportación e importación de productos se ha convertido

El producto que se plantea en el plan de exportación es el de exportación de envase

En el primer capítulo, se desarrollará los aspectos de formalización empresarial,

1.1 PERSONERÍA JURÍDICA

OCTAVO. Causales de Disolución: Incumplimiento de funciones, aprovecharse del cargo para

(Opcional) NOVENO. Arbitraje: Toda controversia o diferencia relativa a este documento y a su

1.3 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO ENTRE PERÚ Y CHILE

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Es importante mencionar, que el ALC dispone liberar de gravámenes el comercio

El intercambio comercial bilateral, el año anterior a la vigencia del ACE N° 38 (1997),

El año 2017, Chile fue el decimoprimer mercado de destino de las exportaciones

La estructura actual de las exportaciones peruanas a Chile corresponde 38% a

Los principales productos Tradicionales exportados, el año 2017, fueron: Minerales de

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2.1 TAMAÑO, CRECIMIENTO Y DENSIDAD DE LA POBLACIÓN DE CHILE

La población estimada de la República de Chile según el censo de 2017 era de 17 574

Figura: Mapa de Chile. Fuente: Google

2.3 GOBIERNO EN CHILE

2.4 POLÍTICA DEL COMERCIO EXTERIOR

Estos elementos dan forma a políticas, lineamientos y acciones concretas, cuya

2.5 PATRONES CULTURALES

Este tipo de relaciones se ha ido perpetuando en el tiempo y fijando posiciones sociales

2.6 SEGMENTO OBJETIVO Y PODER DE COMPRA

2.7 LA DEMANDA Y EL CONSUMO DE LOS ENVASES BIODEGRADABLES DE

“Una línea importante de investigación aplicada, apunta a nuevos materiales

PERFIL DEL PRODUCTO

3. PRODUCTO, ENVASE Y EMBALAJE

Figura 1: Envase de los envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar. Fuente:

3.1.3 Embalaje de envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar

Figura 2: Embalaje de envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar.

Donde se utilizó diferentes residuos que se generan en diversas actividades económicas

Figura 3: Maquinaria para la elaboración del producto.

En el Laboratorio de Materiales Poliméricos de la Universidad Popular de la Chontalpa

3.4 Producción de Envases biodegradables de bagazo de caña de azúcar

3.4.1 Materiales y Métodos

 Blanqueamiento. La fibra de la extracción alcalina se colocó de nuevo

PROMOCIÓN DEL PRODUCTO

 Estrategia de precio respecto a cada producto:

Respecto a cada segmento:

 Chifas/Pollerías (corto plazo): se fijarán precios bajos para el transporte de

Asimismo, se debe definir la política de tarifas, descuentos, y plazos de pago,

Con la finalidad de comunicar persuasivamente el valor que ofrece el producto para el

Fan Page (Facebook): Con la Estrategia de persuadir a nuestros potenciales clientes

4.4.1 Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas.

a) Amenaza de entrada de nuevos competidores:

En relación con los potenciales nuevos competidores, hemos identificado empresas de

Empresa Transnacional que pertenece al Grupo Holandés Steenkhool Handels

PROYECTO ENVASES HOJA ÁRBOL LEAF PACK PERU

Es un proyecto de empresa peruana que aún no se especifica si ya inició operaciones

b) La rivalidad entre los competidores:

En la industria de envases descartables biodegradables y de plásticos con poliestireno

Finalmente, hemos identificado empresas dentro de la línea de plásticos que cuentan

c) Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

Como productos sustitutos tenemos los envases biodegradables en base a otros

Podemos identificar que el principal proveedor será(n) el(los) proveedor(es)

 SHANGHAI YINGZHENGHUI GREEN INDUSTRIAL CO LTD, es una

Asimismo, hemos identificado otro posible proveedor de origen mexicano:

Bajo este tipo de negocio, nosotros debemos implementar previamente un sistema de