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Habilidades gerenciales
Docente
Carlos Mario zapata Areiza
Medellín
problema
Peláez y hermanos es una comercializadora ubicada en varias ciudades del país con el propósito
de vender artículos para vehículos y motocicletas. El gerente de la empresa Peláez y hermanos
tiene un problema con el jefe de ventas ya que se muestra un bajo rendimiento en las ventas
ocasionando perdidas a la empresa en un desesperado afán por encontrar culpables el gerente le
retribuye la responsabilidad al jefe de ventas, estas discordias generan un clima laboral
inapropiado haciendo que la empresa de sus objetivos
nuestras expectativas son formular un plan que sea aplicable al modelo organizacional de la
empresa, que sea viable que sea el solucionador de las discordias generadas a través de la falta
de comercialización de los artículos de la empresa que generan discordias y mala comunicación
entre directivos y colaboradores
búsqueda de soluciones
determinar soluciones
podemos hacer un estudio de mercado para determinar los factores que influyan en la
comercialización de los artículos de la empresa y así formular el plan adecuado.
Obtener acuerdo
¿Qué estamos dispuestos a ensayar?
El desarrollo en mercados nuevos, es decir se comercializarán nuevos productos.
Estamos dispuestos a inyectar una jugosa parte de nuestros activos en un marketing avanzado
que atraiga productores potenciales a escala
Incrementación y seguimiento
Desarrollar plan de acción
¿Qué hay que hacer para que esta solución funcione?
Dando bonos o retribuciones económicas o en especie a las personas que se desempeñen en el
área de ventas de manera mas optima para así incentivar la competitividad y la eficiencia
seguimientos de resultados
¿funciono bien esta solución?
Según la tabla de indicadores que se construyeron en el primer trimestre la competitividad
estimulada a través de retribuciones económicas ha hecho que las personas trabajen mas
estimuladas, esto ha mejorado la comunicación entre colaboradores y directivos permitiendo
alinear a las personas a los objetivos de la empresa, además se puede resaltar en los soportes
contables un crecimiento significativo en el flujo de caja de la organización
¿que hubiéramos podido hacer de otra manera para obtener mejores resultados?
Hubiéramos podido hacer una selección de personal para reducir costos en este tiempo de
falencias económicas y dejar las personas más idóneas en sus cargos