TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precio

El estudio de mercado:
consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad
comercial de una actividad económica. Un estudio de mercado debe servir para tener un
a noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio q
ue se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plaz
o y a qué precio están dispuestos a obtenerlo

Objetivos del estudio de mercado

El objetivo básico del estudio de mercado es el analizar, determinar, y cuantificar la necesidad

social de disponer de un cierto bien o servicio, y definir una estructura de producción (o de
prestación) y de comercialización, capaz de satisfacer esa necesidad. El estudio de mercad
o debe responder tres preguntas básicas: quien, cuanto, y que precios comprara o a qué condi
ciones la población beneficiaria accederá al bien o servicio producido por el proyecto. Dicho e
n otras palabras, se trata de determinar una demanda insatisfecha, tanto en términos potenci
ales como efectivos, teniendo en cuenta la capacidad de esa población de acceder al bien o se
rvicio

Estudio del mercado :

Producto: es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un deter

minado bien para satisfacer sus necesidades o deseos
Servicio: son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resultado de
esfuerzos humanos o mecánicos que producen un hecho, un desempeño o un esfuerzo
que implican generalmente la participación del cliente y que no es posible poseer física
mente, ni transportarlos o almacenarlos, pero que pueden ser ofrecidos en renta o a la vent
a

Naturaleza y usos del producto.

Los productos pueden identificar según su naturaleza desde diferentes puntos de vista.
Por su vida de almacén, en duraderos (no perecederos), como son los aparatos eléctricos, herr
amientas, muebles y otros, y no duraderos (perecederos), que son principalmente alimentos f
rescos envasados. Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, también pueden iden
tificar como:

De conveniencia
Productos que se adquieren por comparación
Productos que se adquieren por especialidad
Productos no buscado

Análisis de la demanda y su proyección

Demanda: es una conducta regulada por los compradores, en un mercado para adquisici
ón de un bien, de acuerdo a sus gustos limitados por su ingreso.

Análisis de la demanda
Un producto o servicio nos permite reconocer que nivel de satisfacción esta generando
el cliente, si se este cumple sus expectativas y si este frente a la competencia tiene ve
ntaja competitiva

Herramientas para la Determinación de la Demanda

Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes d
e los productos de una empresa. Se debe considerar las estradas de las ventas y mercadeo, fin
anzas y producción, además de un consenso de los administradores de la empresa
Para hacer una proyección confiable de las ventas futuras, hay q seguir los siguientes pasos qu
e se enumeran a continuación:
  Determinación del uso del pronostico
 Selección de los ítems del pronostico
 Determinación del marco de tiempo del pronostico
 Selección de datos del pronostico
 Recopilación de datos
 Realización de pronostico
 Validación e implementación de los resultados

Métodos de proyección de la demanda.

Proyección: son estudios cuantitativos los cuales buscan describir cómo será el crecimiento ec
onomía en un determinado lapso de tiempo hacia el futuro.

Métodos cuantitativos de proyección Métodos cualitativos de proyección

Métodos Cualitativos de Pronóstico

Una empresa puede probar algunos de los métodos cualitativos de pronóstico a continua
ción si no cuenta con datos históricos de las ventas de sus productos:

Métodos cuantitativos de proyección. Los modelos cuantitativos de proyección son modelos

matemáticos que se basan en datos históricos. Estos modelos suponen que los datos históricos
son relevantes.

Promedio móvil (PM): es una serie de promedios aritméticos y se utiliza si existe poca o
ninguna tendencia de los datos; ofrece una impresión general de los datos en el tiempo. Un
promedio móvil simple utiliza la demanda promedio durante una secuencia fija de periodos y
es bueno para una demanda estable sin patrones pronunciados de comportamiento, su
ecuación es: