Sabedoria Judaica para Os Negócios

Sabedoria Judaica
para os Negócios
Um guia prático para a prosperidade
à luz do Judaísmo
Rabino Andy Fonseca
[2]
Prefácio ................................................................................... 5
Sobre o Autor.........................................................................7
Mazel Tov (Boa Sorte) .......................................................... 9
Ideias ridículas que enriqueceram pessoas ..................... 11
O que os bilionários têm em comum? .............................. 15
Sucesso e religião ................................................................ 21
Os Judeus e a Riqueza ........................................................ 23
Ética judaica nos negócios ................................................. 24
De vento em popa ............................................................... 26
Falando de vendas .............................................................. 31
Sabedoria judaica para os negócios .................................. 34
Alimentação milionária ...................................................... 38
A arte de ser rico .................................................................. 40
Fique por dentro .................................................................. 43
[3]
Dedicado à todos os B´nei Anussim (filhos dos forçados)
e a todos os que lutam em prol
da causa anussita no mundo inteiro.
Sabedoria Judaica para os Negócios - Rabino Andy Fonseca
Prefácio
Desde muito cedo me interesso por compreender a
dinâmica do sucesso. Sempre procurei entender o que há
por trás da prosperidade. É fascinante a maneira como as
coisas acontecem. Nestas investigações de muitos anos,
encontrei muitos mitos e verdades. Fui grande
consumidor de livros sobre sucesso nos negócios e
prosperidade e me decepcionei ao concluir que a maioria
dos livros não vai além de seus títulos interessantes pois o
conteúdo quase sempre é fraco e fantasioso. Muitos
escritores criam títulos que chamam a atenção, escrevem
meia dúzia de parágrafos sem muita aplicabilidade e
vendem para uma multidão ávida por sucesso. O
resultado de tais leituras já é conhecido: nada muda na
sua vida! Você não aumenta seus ganhos, não vende mais,
não aumenta sua performance e ponto. Só o autor ganha
com isso. Curiosamente esses livros estão sempre no topo
das listas dos mais vendidos apesar de sua provada
ineficácia.
Durante essa busca por informações valiosas sobre
o sucesso eu fiquei surpreso ao constatar que a maioria
dos homens e mulheres mais poderosos do mundo
aplicam, conscientemente ou não, os ensinamentos
judaicos para suas decisões financeiras. Estudei
profundamente a Torá (livro sagrado dos judeus) e o
Talmud (interpretações rabínicas sobre a Torá)
procurando reunir em um único trabalho todos os
www.SinagogaOnline.org
[5]
ensinamentos que podem ser aplicados no dia a dia

visando aumentar as chances do sucesso financeiro.
Minha proposta aqui não é a de apresentar um
caminho para o sucesso mas sim fornecer informações que
agucem o raciocínio dos leitores e os levem a conclusões
úteis para suas vidas.
Muitas orientações que são dadas neste e-Book são
baseadas na Torá e no Talmud e outras são resultados de
observações sobre casos de sucesso. O sucesso dos judeus
nos negócios é inquestionável e aqui você vai entender um
pouco o motivo deste sucesso. Que fique claro que não há
nenhuma intenção de se converter pessoas ao judaísmo.
Os ensinamentos desse e-Book podem ser aplicados por
pessoas de todas as religiões e até pelos humanistas, ateus
ou agnósticos.
Rabino Andy Fonseca Londres

21 de dezembro de 2007
[6]
Sobre o Autor
O Rabino Andy
Fonseca vem de uma família
rabínica que remonta há 5
séculos sendo descendente e
herdeiro espiritual do Rabino
Isaac Aboab da Fonseca,
ZTz”L (1605-1693) o primeiro
Rabino das Américas, fundador da primeira sinagoga do
Mundo Novo, a Sinagoga Kahal Zur Israel.
Desde 2011 Rabino Andy é o Av Beth Din (Juiz da
Corte Rabínica) e fundador da United Beth Din do Reino
Unido www.RabbinicalCourt.org instituição que regula e
inspeciona todos os aspectos da Lei Judaica com
deliberações aprovadas em vários países, incluindo
Estados Unidos e Israel. É escritor e membro da Latin
American Jewish Studies Association, da Universidade do
Texas e é uma das autoridades mais conhecidas e
respeitadas no processo de conversão/retorno ao
Judaísmo.
Rabino Andy é casado e mora atualmente no Brasil
onde coordena e colabora com as Sinagogas “Beit
Sefadad” do movimento judaico Ortodoxo-Moderno e
dirige também o portal Sinagoga Online
www.SinagogaOnline.org É ativista pró-anussin no Brasil
e no mundo lutando pelo resgate das raízes judaicas dos
“filhos dos forçados”.
[7]
Trabalha como coach, palestrante e celebrante de

cerimônias judaicas além de ser funcionário de uma
multinacional no ramo petroleiro. Foi o fundador da ONG
Sociedade Brasileira dos Descendentes de Sobreviventes
do Holocausto. Rabino Andy Fonseca tem forte ligação
histórica com o povo judeu e teve dezenas de
antepassados executados nos campos de extermínio de
Sobibor e Auschwitz durante a segunda guerra mundial.
O Rabino Andy Fonseca, AB”D, foi agraciado em
2013 pela FISBA - Federação Israelita Sefaradi B’nei
Anussim com o título de Representante e colaborador na
causa Anussita no Brasil e no mundo, atuando na
oficialização do retorno dos filhos de Israel a seu povo e à
sua religião fazendo valer o direito humano e
constitucional da liberdade religiosa e luta pelo resgate
das raízes judaicas dos que assim desejam celebrando
também a conversão judaica de qualquer pessoa
interessada, independente de sua origem, nacionalidade,
sobrenome ou etnia, através de instrumento religioso e na
melhor forma da Lei e do Direito.
Rabino Andy Fonseca, AB”D foi ordenado pelo
Rabino Yvan Reznik, ZTz”L em Londres no ano de 2006
de quem recebeu sua Semicha com tradução juramentada
disponível para consulta em português e hebraico estando
devidamente consularizada (Estado de Israel) e
chancelada pelo Itamaraty (Brasil).
[8]
Mazel Tov (Boa Sorte)

Quando a sorte entrar em sua casa, ofereça uma cadeira.
Velho ditado judaico
Entenda as forças que influenciam as nossas vidas em

nossa busca pelo sucesso.
Além das nossas estratégias existem fatores que

influenciam o sucesso e que independem o nosso
planejamento, a sorte é um exemplo disso. A sorte é algo
que não foi planejado e que simplesmente acontece,
favorecendo o sucesso, como o vento que sopra na direção
para onde vai o navio (estar de vento em popa). Além do
papel da sorte na nossa vida existem outros fatores como
a percepção extra-sensorial que se manifesta, por exemplo,
na forma de intuição, sonhos e fenômenos psíquicos
aparentemente inexplicáveis. Uma pessoa pode ter uma
ótima intuição para um projeto e ficar rica com isso. Esse
conjunto de fatores que influenciam a nossa vida e que
vão além do nosso entendimento chamaremos aqui de
fator Mazel. O fator Mazel aqui é definido como o
conjunto de forças da natureza que influenciam a nossa
vida e nossos projetos para alcançar o sucesso.
A meditação plutógena (do grego pluto = riqueza +
geneia= geração) aumenta o fator Mazel em nossas vidas
pois promove a revelação da nossa identidade mais íntima
e verdadeira. Através da meditação plutógena nós
podemos ter contato com a nossa própria essência.
Imagine um espelho empoeirado no qual você não pode
[9]
ver claramente a sua própria imagem, agora passe um

pano sobre a poeira e veja o que acontece. Inevitavelmente
você vai poder enxergar a sua própria imagem mais
claramente. A meditação plutógena funciona removendo
essa poeira no espelho de maneira que a nossa alma, que é
a essência verdadeira do ser, se revele. A meditação
plutógena faz com que você veja a sua própria essência
livre de conceitos, preconceitos e condicionamentos
causados pela vida (incluindo a fase intra-uterina).
Ao ter contato com a sua natureza mais íntima você
descobre o que quer da vida e traça estratégias para
alcançar aquilo. A meditação ajuda a identificar o que se
deseja. Desejar aquilo que você no fundo da alma não
quer não ajuda a aumentar a sorte, é perda de tempo. É
um grande desperdício de energia também. Identificar o
que você realmente quer na vida, a sua missão neste
mundo, é fundamental para a felicidade. Almejar um tênis
de marca para ser feliz é satisfazer a um ser que não
existe. No íntimo você não deseja isso. A natureza
conspira a favor das pessoas que são sinceras com relação
ao que desejam na vida e esta ajuda da natureza nós
chamamos de sorte.
[ 10 ]
Ideias ridículas que enriqueceram pessoas

Invista em projetos que possuam a centelha divina.
Neste capítulo você ficará surpreso com as idéias

estúpidas que geraram milionários. Esses são exemplos de
como o Fator Mazel pode levar uma pessoa ao sucesso por
subirem em uma onda em ascensão no momento certo. Há
empresários que gastam fortunas em pesquisa de mercado
antes de lançarem seus produtos e serviços. As chances
aumentam mas às vezes o gasto é um grande desperdício.
Paralelamente existem empreendedores que, sem
nenhuma formação acadêmica, conseguem detectar as
inovações que vão dar certo e acabam alcançando sucesso.
O típico judeu é um exemplo de pessoa com faro
aguçado para bons negócios. Sua formação e sua cultura
moldam o raciocínio de tal forma que os judeus
conseguem enxergar as possibilidades com mais
facilidade do que as outras pessoas. Não se trata de
tendência genética, se trata de transmissão do
conhecimento sistemática e religiosamente, assimilação e
prática deste conhecimento no dia-a-dia. Você verá aqui
alguns exemplos de casos de sucesso alcançados por não-
judeus também. Existem pessoas de sucesso em várias
religiões mas se comparados com a comunidade judaica,
esse número de pessoas é muito pequeno. Existem muitos
judeus milionários na África do Sul e lá existe o seguinte
provérbio: “Quando os judeus vão embora [de algum
lugar] vá embora também pois já não há mais nada a ser
[ 11 ]
feito para se ganhar uma fortuna”. Enquanto muitas

pessoas terminam seus cursos de graduação em
renomadas universidades na expectativa de aumentarem
suas chances de sucesso, alguém, em algum lugar no
mundo está parindo uma idéia simples e até mesmo tosca
que vai gerar milhões de dólares! Duas idéias se destacam
pelo absurdo que representam e pela sua capacidade de
gerar dinheiro: a webpage de 1 milhão de dólares e o
ossinho da sorte.
Alex Tew, um estudante inglês, teve a idéia de
vender pixels (pontinhos de uma imagem) em uma página
da internet www.milliondollarhomepage.com dividida
em 1000 X 1000 pixels, totalizando 1 milhão de pixels ao
preço de $1 cada. Quem quisesse anunciar em sua página
de 1 milhão de dólares bastava comprar um espaço em
pacotes de 100 pixels no mínimo. A página tornou-se um
fenômeno da internet e empresas renomadas compraram
o produto do rapaz que arrecadou mais de 1 milhão de
dólares em menos de um ano. Talvez eu e você nunca
pensássemos em comprar tal espaço minúsculo para
anunciar mas em um mundo de 7 bilhões de pessoas, tem
gente para tudo.
No ano 2000 um americano de Seattle teve a idéia
de fabricar ossinhos da sorte feitos de plástico para as
pessoas quebrarem depois do jantar de Ação de Graças. A
invenção deu certo e hoje a empresa vale milhões de
dólares e exporta ossinhos para todo o mundo.
Em 2002 um sujeito chamado Byron Reese criou um
serviço de envio de cartas para o Papai Noel no Pólo
Norte. Ao preço de $10 por carta, 300 mil crianças usaram
[ 12 ]
o serviço e Byron embolsou $3 milhões em menos de 1

ano.
Quase a ponto de fechar as portas, a fabricante de
artefatos de cristal Swarovski foi salva pela ideia simples
de um funcionário. Com seu estoque de candelabros de
cristal encalhado, o dono da empresa viu nas mãos de um
funcionário um ratinho de cristal feita com bolinas de
cristal usadas nesses candelabros e decidiu: Vamos
investir nesses ratinhos. Hoje, os bichinhos de cristal são
responsáveis pela maior parte do faturamento da
Swarovski! Igualmente simples, porém de grande
utilidade foi uma idéia que tive em 2003 quando
trabalhava para um pequeno banco inglês. Eu queria
simplificar o processo de remessa de dinheiro ao exterior
visando atender a milhões de imigrantes que trabalham
no Reino Unido e enviam suas economias para seus países
de origem. Mandar dinheiro para fora do Reino Unido
exigia um pouco de paciência e conhecimento da língua
inglesa, além disso, o serviço prestado pelos bancos era
muito caro e lento. Criei um cartãozinho de raspar
semelhante a esses créditos para telefone celular ou
“raspadinha”. O cliente compra o tal cartão por $100 ou
$500, raspa a fim de revelar o número do cartão e em
seguida liga para uma central de atendimento multilíngüe
e informa o número. O dinheiro pago pelo cartão é
convertido para outra moeda com determinada diferença
cambial e enviado para qualquer conta bancária no
mundo. O lucro vem da taxa de serviço e da diferença
cambial entre a moeda de origem e a moeda do país de
destino. O cartãozinho batizado de Cashex™ foi um
[ 13 ]
sucesso e a patente do mesmo juntamente com seu

software valiam $2 milhões e a ideia foi vendida a uma
instituição financeira britânica.
Não é fácil compreender o que os clientes querem
comprar, às vezes acertamos, às vezes não. A pesquisa
associada à Centelha Divina nos negócios aumentam as
chances de qualquer empreendimento.
Por que será que tanta gente boa tenta vender
produtos excelentes mas não consegue alcançar o sucesso
enquanto outros conseguem vender coisas absurdas e
fazem fortunas? O segredo está em entender o
inconsciente coletivo e sua interação com o mundo físico.
Muita gente nem sabe o que é isso e acaba acertando na
hora de vender suas idéias. Mas como nem todos são
dotados desta percepção do inconsciente coletivo e não
conhecem a dinâmica das relações comerciais, surge uma
ciência para ajudar: o judaísmo aplicado ou Plutogenia. A
plutogenia cientificamente investiga a geração da riqueza
através da compreensão do inconsciente coletivo e de sua
interação com o resto do universo. Esta nova ciência
também estuda as leis da natureza que influenciam o
sucesso e oferece técnicas e conceitos que aumentam
nossas chances. O estudo e prática do judaísmo despertam
o raciocínio e preparam os olhos para as oportunidades na
vida. No judaísmo não existe separação entre o material e
o espiritual, tudo é sagrado.
[ 14 ]
O que os bilionários têm em comum?

Quando estiver duro e precisar de uma mão amiga, você
vai encontrá-la no final do seu braço.
Imagine se pudéssemos reunir um grupo de bilionários e

descobríssemos o que a maioria deles tem em comum. Se
são casados, se têm animais de estimação e qual a religião
predominante no grupo. Aqui está o resultado de uma
pesquisa sobre os pontos que os bilionários têm em
comum, foram selecionados os pontos e mais relevantes.
1) O bilionário possui um círculo de amizades

pequeno e fechado. Talvez um bilionário tenha mil
colegas ou conhecidos mas amigos são poucos. O pobre
não sabe diferenciar amigos de conhecidos. Muitos
campeões de popularidade do FaceBook consideram seus
contatos como amigos. Amigo é algo muito raro, podemos
contar nos dedos de uma das mãos. Casa cheia, com entra-
e-sai de pessoas é uma característica de pobreza enquanto
os bilionários são mais reservados e suas casas
freqüentadas por poucas pessoas. Um bando de gente
freqüentando a sua casa está apenas a fim de se divertir e
de se alimentar às suas custas. Educadamente dê um
basta, diga que você precisa estudar e que precisa de
silêncio e de privacidade.
2) O bilionário não faz nada a não ser cuidar de
seus negócios e ama o que faz. Bilionários não coziam, não
lavam, não passam, não vão para a fila do banco pagar
[ 15 ]
contas e dedicam-se integralmente aos seus negócios. Se

você ainda não puder se dar ao luxo de largar essas
tarefas, pense seriamente em deixá-las assim que começar
o seu plano de negócios. Para enriquecer você deverá ter
um plano e se esforçar para implementá-lo, dedicando
todo seu tempo a este plano.
3) Muitos foram à falência ou demitidos uma ou
mais vezes. Esta informação não é nova e está
comprovado que muitos bilionários quebraram uma ou
duas vezes antes de serem bem sucedidos. Uma falência é
uma verdadeira lição de vida. Você aprende através de
um fracasso muito mais do que se aprende em uma sala
de aula. Após uma falência, o empreendedor fica mais
maduro e experiente. Percebe o risco com muito mais
facilidade do quem nunca teve um colapso financeiro.
Você não precisa ir à falência para adquirir
maturidade e experiência. Se souber ouvir um bom coach
suas chances são grandes na vida. Você não precisa enfiar
o dedo na tomada para saber que dá choque, apenas
escute o conselho de quem sabe. Tire proveito da
experiência dos outros e aprenda a ouvir mais. Se você
perdeu dinheiro no passado isso não significa que você
não pode tentar outra vez. A sua nova tentativa terá muito
mais chances de sucesso pois você amadureceu. Talvez
falte capital de giro, equipamentos, apoio técnico mas um
sub-plano funciona bem nessas horas. Arranje um
trabalho temporário para você se capitalizar e não se
acomode neste tal trabalho. Cuide do seu plano principal
e dedique alguns minutos por dia ao menos pensando e
simulando situações para o seu futuro negócio.
[ 16 ]
4) Quase todos os bilionários são casados. A

estrutura familiar faz muita diferença na vida de um
empreendedor. Ter uma família para sustentar ou ter um
companheiro ou companheira faz com que as suas
decisões nos negócios sejam mais sensatas. O RH das
empresas sabe disso e dá mais chances aos candidatos
casados pois vê neles seriedade e comprometimento.
5) Adoram ser seus próprios patrões apesar dos
riscos que isso representa. De fato é arriscado ser seu
próprio chefe principalmente quando você também é
chefe de outras pessoas. O seu empregado está numa
posição confortável pois você é responsável por gerar
dinheiro para a empresa colocar o salário na conta dele no
final do mês. É uma grande responsabilidade que, se bem
gerenciada, gera uma grande motivação ao empreendedor
e a maior motivação é não ter que tolerar chefes
irracionais e incompetentes como muitos que contaminam
os ambientes das empresas. O ganho do seu empregado
está limitado ao salário enquanto o ganho do
empreendedor é ilimitado.
6) Bilionários sonham grande. As pessoas que
sonham grande são quase sempre ridicularizadas. A
tendência no mundo é sonhar pequeno. Eu não culpo as
pessoas. Isso tem a ver com a escola e com a religião. A
maioria das religiões prega a pobreza como uma virtude.
A Teologia da Prosperidade não conta pois apesar de se
passar por religião não passa de falcatrua para iludir os
descuidados. Promessas de altos ganhos financeiros são
feitas àqueles que dão mais dinheiro às falsas igrejas.
[ 17 ]
Uma característica dos bilionários é ter grandes

projetos que parecem loucuras nas quais ninguém
arriscaria um centavo. Por trás dessas idéias existe uma
forte intuição que guia o empreendedor na execução de
suas idéias (veja a seguir).
7) Bilionários acreditam no poder da intuição. Os
fenômenos paranormais existem. Não são fáceis de serem
explicados através da lógica humana mas existem. Todos
nós um dia tivemos alguma experiência paranormal, nem
que fosse uma forte intuição de que algo poderia dar
errado ou um sonho que aconteceu. A parapsicologia
tenta explicar fenômenos paranormais e até consegue
descrever muito bem mas não consegue explicar. Explicar
alguma coisa implica na necessidade de usar o raciocínio
lógico e quando algo ilógico acontece (fenômeno
paranormal por exemplo) precisamos de alguma
ferramenta igualmente ilógica. Os fenômenos
paranormais ocorrem em uma outra dimensão de tempo e
espaço inconcebíveis pela mente humana. Uma vez que
não conseguiremos entender o ilógico com a mente lógica,
nos resta aceitar a existência de fenômenos paranormais e
até experimentá-los mas nunca explicá-los. As técnicas
para o desenvolvimento da consciência fazem com que
uma pessoa entre em harmonia com as forças da natureza.
Ao entrar em harmonia com a natureza, os fenômenos da
consciência simplesmente acontecem. Telepatia,
premonição, telecinesia, projeção da consciência, etc tudo
isso deixa de ser paranormal e se torna apenas normal. Em
uma determinada fase da existência humana, a
paranormalidade não era a exceção dos acontecimentos. A
[ 18 ]
raça humana atrofiou sua capacidade de produzir

fenômenos paranormais. O conceito mais básico da
Plutogenia é fazer com que o indivíduo seja uma boa
engrenagem na grande máquina cósmica. Quando você
consegue ser uma engrenagem perfeita na grande
máquina cósmica, você se torna um órgão de D-us, uma
ferramenta do Criador para a execução de Sua obra e tudo
mais é acrescentado na vida naturalmente. Quando você
atingir esta função no universo, os fenômenos da
consciência se manifestam naturalmente e deixam de ser
paranormais. Considerando uma amostragem somente
com pessoas boas e sinceras, os chamados médiuns (no
caso espírita) ou pessoas tocadas pelo “Espírito Santo” (no
caso dos cristãos) ou os ditos “iluminados” em outras
culturas e religiões orientais são pessoas que conseguiram
descobrir a sua função na máquina cósmica. Isto pode
acontecer com qualquer pessoa. A meditação judaica
ajuda nesse despertar da consciência cósmica. As técnicas
de harmonização mental e física produzem efeito no
espírito eterno e o praticante vai descobrindo
intuitivamente o seu papel no universo. Os fenômenos
paranormais vão acontecendo aos poucos. No início o
praticante recebe intuições claras sobre coisas que vão
acontecer ou que estão acontecendo. As informações
chegam por canais psíquicos que ignoram dos cinco
sentidos (visão, audição, tato, paladar, e olfato). Com a
prática constante das técnicas, outros fenômenos vão se
manifestando. O uso da paranormalidade deve ser restrito
à execução da Obra de D-us no universo. Usar a
paranormalidade para fins de entretenimento é uma
[ 19 ]
transgressão à ordem cósmica e resulta em conseqüências

negativas para a mente, para o corpo e para o espírito.
Com o desenvolvimento espiritual através da
meditação dirigida, algumas técnicas mentais são
utilizadas com freqüência. Nos graus mais avançados da
meditação, por exemplo, os praticantes se reúnem através
da projeção da consciência em outra dimensão, esta
experiência também é conhecida como “projeção astral”.
Um lado prático dos fenômenos paranormais é a
aplicação dos mesmos durante a criação e gerenciamento
de projetos. Tendo aberto o canal da paranormalidade,
você percebe que uma forte intuição guiará os seus
projetos, diminuindo a chance do fracasso.
[ 20 ]
Sucesso e religião
A Torá ilumina, a Torá brilha mas somente o dinheiro
aquece.
A religião exerce um grande poder sobre a vida

financeira das pessoas. É importante que a sua religião
influencie você positivamente com relação ao sucesso.
Escolher uma religião exige muita inteligência, raciocínio
crítico e bom-senso. Observe a multidão de pessoas que
considero “cristóides” (mistura de cristão e humanóide).
Cristãos são pessoas que seguem o cristianismo mas
cristóides são fanáticos irracionais que levam uma vida
aparentemente cristã mas não passam de fantoches nas
mãos de líderes religiosos exploradores. O cristóide é o
sujeito que vai à igreja escutar o mesmo discurso que é
repetido em palavras diferentes a cada domingo. Ouve
que deve ser obediente à igreja, que sofrimento faz parte
da vida do cristão durante algum tempo como provação, e
ouve também que é importante dar dinheiro na proporção
daquilo que almeja. A conseqüência está por aí, uma
multidão de pobres ficando cada vez mais pobres e ainda
assim persistindo cegamente numa teologia que não leva a
nada.
Poucos são os cristãos sensatos, que pensam com
suas próprias cabeças e evitam o fanatismo. Algumas
religiões da Índia pregam a pobreza como virtude. Eu cito
mais vezes o cristianismo pois é a religião que prevalece
no mundo e é fácil para qualquer um comprovar aquilo
[ 21 ]
que falo bastando observar os cristóides à volta. Jesus se

interessava pela riqueza do espírito, o que chamou de
“tesouro espiritual”. Sua biografia mostra que ele
rechaçava a riqueza no mundo físico e ele pessoalmente,
não juntou fortuna, isto não o interessava.
Segundo o Novo Testamento, o cristianismo prega
a aversão ao dinheiro e à riqueza:
Porque é mais fácil entrar um camelo pelo fundo de uma agulha

do que entrar um rico no reino de Deus.
Mateus 19:24, Lucas 18:25, Marcos 10:25
Não podeis servir a Deus e às riquezas.

Lucas 16:13
Tendo, porém, sustento, e com que nos cobrirmos, estejamos com

isso contentes" Mas os que querem ser ricos caem em tentação, e
em laço, e em muitas concupiscências loucas e nocivas, que
submergem os homens na perdição e ruína.
1 Timóteo 6:8-9
Porque o amor ao dinheiro é a raiz de toda a espécie de males; e

nessa cobiça alguns se desviaram da fé, e se traspassaram a si
mesmos com muitas dores.
1 Timóteo 6:10
[ 22 ]
Os Judeus e a Riqueza
Pobreza na casa de uma pessoa é pior do que cinqüenta pragas.
Talmud
O judaísmo é a religião mais sincera do mundo com

relação ao sucesso e a prosperidade. Para os judeus a
riqueza é uma coisa boa, é algo que vale a pena se esforçar
para conquistar. Judeus não consideram a pobreza uma
virtude e vêem na riqueza uma forma de servir ao
Criador.
Não há nada mais pesado do que uma carteira vazia.

Os primeiros judeus de quem se têm notícia não eram

pobres. Os pais do judaísmo, Abraão, Isaac e Jacó eram
ricos proprietários de terras, gados e tesouros. No
judaísmo se prega que, com a vida financeira em ordem, é
mais fácil progredir espiritualmente.
Sem farinha (bens materiais) não há Torá (bens espirituais).

Mesmo que você não seja judeu de nascença ou

convertido você pode aplicar os princípios judaicos no seu
dia-a-dia. A dinâmica do sucesso à luz do judaísmo é
acessível a todas as pessoas independente de suas
religiões.
[ 23 ]
Ética judaica nos negócios

O caráter de uma pessoa é testado através dos negócios
Provérbio judaico (Avot de-Rabbi Natan)
Segundo o Talmud, no julgamento de uma pessoa

no outro mundo a primeira pergunta a ser feita é: Você foi
honesto nos negócios? Isto nos adverte quanto à seriedade
de se fazer negócios com ética. Você verá mais adiante que
o acúmulo de riqueza é algo sagrado para os judeus e isto
faz parte da sua prática religiosa. Apesar de a riqueza ser
algo tão importante para a vida de um judeu, tal riqueza
só será abençoada se for obtida de maneira ética, é o que
chamamos de kosher Money. A lei judaica trata
detalhadamente da ética dos negócios e é fundamentada
na Torá e na tradição rabínica mas a essência é única:
honestidade.
A Torá ensina que o trabalho honesto na direção
certa é recompensado com a prosperidade e descreve em
detalhes a riqueza dos patriarcas Abraão, Isaque e Jacó. A
riqueza acumulada honestamente simboliza o trabalho, a
competência e uma parceria com o próprio D-us na obra
da criação. No judaísmo é necessário Servir a D-us com
toda as suas posses. D-us não exige que o homem faça
voto de pobreza ou que renuncie a riqueza material e
conduzir negócios acumulando riqueza é um mecanismo
de servir ao Criador.
[ 24 ]
Ter dinheiro é bom, ter poder sobre o dinheiro é ainda melhor.

Provérbio judaico
No judaísmo a pobreza é abominável e o juro é

sinal da fertilidade da riqueza. Não há nada errado em se
emprestar a juros uma vez que o juro é a recompensa que
o credor recebe por não poder usar dinheiro emprestado
até o dia do pagamento e pelo risco que correu de não
receber de volta aquilo que emprestou. Há milhares de
anos o judeus vêm emprestando a juros e isso tem sido
fundamental para o crescimento das nações. Não fosse o
financiamento com dinheiro judeu, Colombo não teria
chegado à América, por exemplo.
Os judeus são os pais do capitalismo e foram os
inventores do que hoje conhecemos como cheques, letras
de câmbio e carta de crédito. O modelo comercial que
prevalece no mundo inteiro é o que foi desenhado pelos
judeus há mais de2 mil anos. É bem provável que os
judeus se destacam nos negócios devido a este know how
mas nada disso teria valor se não houvesse um forte
sentimento de união do grupo. O know how de negócios
somado ao sentimento de união dos judeus tem resultado
até hoje no crescimento se seu poderio financeiro.
[ 25 ]
De vento em popa
D-us ama os pobres e ajuda os ricos”
Se o seu navio está navegando rumo ao norte e o vento

está em direção ao norte, isto significa estar de vento em
popa. A natureza estará te ajudando na viagem,
empurrando o seu navio na direção certa. É muito bom
quando a natureza colabora nos nossos projetos. Uma
forcinha da natureza faz economizar dinheiro e tempo. E a
natureza está aí, dentro e fora de nós. Fazemos parte dela.
Quando entramos em harmonia com a natureza, esta
conspira ao nosso favor e aumenta as nossas chances
numa linda e misteriosa ecologia do sucesso.
Negócios que prosperam são aqueles que possuem
a Centelha Divina. Após o Big Bang (teoria que defende
surgimento do universo a partir de um estado
extremamente denso e quente há 14 bilhões de anos atrás)
todo o universo está se expandindo. Tal expansão do
universo é incontrolável, é o que faz com que existam
desde os anéis de saturno até o nascimento de uma flor no
planeta Terra. Neste exato momento existem meteoros que
estão colidindo com planetas em outras galáxias. Às vezes
os nossos telescópios conseguem enxergar tais fenômenos
naturais mas o universo é tão grande que não temos como
monitorar tais acontecimentos a distâncias de milhões de
anos luz da Terra. Esta expansão do universo é movida
[ 26 ]
por uma energia muito grande que acredito ter surgido

com o Big Bang apesar de todos os debates teológicos.
A vida na Terra só foi possível por causa da
existência de fragmentos de estrelas que se chocaram com
o nosso planeta há bilhões de anos. Tais fragmentos
trouxeram substâncias à Terra fundamentais para a
existência da vida. Na prática, somos todos fragmentos de
estrelas e isso deixa óbvio que nós não pertencíamos a este
planeta. Uma energia foi responsável pela vinda de
substancias para a Terra e tais substâncias interagindo
com o meio ambiente propiciaram a vida em uma forma
rudimentar e com a evolução hoje existimos desta maneira
biologicamente mais sofisticada. A expansão do universo
continua e uma força gigante da natureza está movendo
tudo o que existe, deste os planetas até os nossos instintos.
O instinto é uma predisposição para a realização de
determinados comportamentos e é também conseqüência
da expansão do universo. A natureza colocou o instinto
nos seres vivos. Nós podemos lucrar com a existência do
instinto que existe em 100% da população do planeta. Se
você compreender como funciona o instinto e quais as
suas formas, as suas chances são grandes na hora de
vender produtos e serviços.
As campanhas de marketing inteligentes trabalham
com o instinto das pessoas. Os especialistas em marketing
sabem atrair as pessoas pelos seus instintos. As
campanhas que falam aos instintos das pessoas são muito
bem sucedidas na hora de vender algum produto ou
serviço. Não vou aqui me aprofundar no estudo do
instinto pois é matéria complexa que pertence à biologia e
[ 27 ]
à psicologia mas resumi os pontos que nos interessam na

investigação sobre o sucesso.Vamos dividir o instinto em
algumas categorias:
1) Procriação
2) Busca de alimento
3) Busca de abrigo
4) Defesa
Além desses quatro elementos instintivos, os seres

vivos também são guiados por um estímulo chamado de
apetência, ou seja, a busca ativa de situações e ambientes
que permitam a manifestação dos atos instintivos. Esse
fenômeno de apetência pode ser influenciado por nós ao
passo que os instintos em si são forças naturais sobre as
quais não temos controle, simplesmente acontecem. A
apetência pode ser despertada nas pessoas através de
técnicas e o marketing se utiliza destas técnicas para
vender mais.
Se o seu plano de negócios tiver como alvo o
atendimento aos instintos listados acima, você estará
colocando o seu navio na mesma direção do vento logo
uma força gigantesca e incontrolável da natureza estará ao
seu favor. Ainda, se você usar o fenômeno da apetência
como parte dos seus planos as suas chances são
igualmente grandiosas.
Durante a caminhada em direção ao sucesso temos que
fazer muitas escolhas. Que tal se as suas escolhas forem as
mesmas da natureza? Mas como saber quando são? A
meditação ajuda. Meditar é favorecer um equilíbrio
[ 28 ]
ecológico entre você e o universo. Da mesma forma que a

meditação ajuda a prosperar, o conhecimento acadêmico
dos fatos aumentam as nossas chances.
Vamos tomar como exemplo um dos instintos que é a
construção de abrigo. Todos os produtos e serviços que
facilitem a aquisição (temporária ou permanente) de
imóveis terão grande sucesso pois o número de casas não
aumenta na mesma proporção do número de pessoas no
mundo, portanto, “quem compra terra não erra”. Invista
em acomodação. O crescimento populacional é mais
rápido do que a construção de novas casas e essa
diferença faz com que os preços dos aluguéis subam. É
uma mera questão de oferta e procura. Pessoas procriando
e buscando acomodação é algo natural, se o seu negócio
está atrelado a esse fenômeno da natureza, as suas
chances são enormes.
Explore os outros instintos e crie negócios atrelados a
eles. Existe muita coisa que pode ser feita para suprir o
infinito mercado dos instintos. Um plano de negócios que
atenda aos instintos com uma boa dose de inovação tem
garantia de sucesso. As pessoas que são conduzidas
facilmente pelos seus instintos quase sempre possuem o
Quoeficiente de Inteligência (QI) muito baixo. Isto tem
relação com a idade mental. Quanto menor a idade mental
do seu cliente, mais fácil será fazê-lo aceitar o produto ou
serviço que você está oferecendo.
[ 29 ]
Veja o desdobramento dos instintos em subcategorias

que podem ser exploradas comercialmente:
1) Procriação
1.1) Cuidados com a aparência (vaidade),para atrair o sexo
oposto.
1.2) Aumento do desempenho sexual
1.3) Fertilidade
1.4) Lugares que favoreçam encontros entre as pessoas
1.5) Produtos que simbolizem status social e trazem de
forma subliminar a mensagem “eu posso te dar
descendentes saudáveis”
2) Busca de alimento
2.1) Produção de alimento
2.2) Distribuição de alimento
2.3) Financiamento de alimento
2.4) Inovação do alimento
3) Busca de abrigo
3.1) Produção de abrigo
3.2) Aluguel de abrigo
3.3) Financiamento de abrigo
3.4) Inovação do conceito de abrigo
4) Defesa
4.1) Aluguel e venda de produtos e serviços que ajudem
as pessoas a defenderem a si e a seus
descendentes.
4.2) Tecnologia de segurança pessoal e patrimonial
(Pessoas querem proteger seus lares e empresas)
4.3) Inovação do conceito de defesa.
[ 30 ]
Falando de vendas
Todo mundo odeia pressão
Algo aparentemente simples e ainda assim ignorado é

o fato de que todo mundo odeia pressão na hora que vai
comprar alguma coisa. Vendedor chato não vende e ponto
final. A começar pelo seu produto, se ele é bom, você não
é um vendedor e sim um facilitador de algo que já estava
por acontecer: a venda! Uma negociação bem-sucedida é
feita de confiança A confiança é a chave do sucesso de
uma negociação em qualquer escala. Quem vende um
produto ou serviço deve fazer com que o cliente confie no
que está sendo oferecido. A confiança abrange 3 valores
fundamentais:
1) A qualidade do produto ou serviço

2) A clareza dos termos da negociação (terminou a era
das letras miúdas)
3) Um pós-venda que funcione
[ 31 ]
Vamos estudar 3 cenários típicos diantes de um vendedor:
1) O cliente está decidido a comprar o seu produto, sabe o que

quer, sabe o preço, as especificações técnicas, etc. Neste caso a
venda está praticamente executada mas se o vendedor for
desastrado, colocará tudo a perder se agir da maneira abaixo:
1.1) Tentar explicar o que o cliente já sabe.

1.2) Oferecer formas de pagamento sem ter sido
perguntado a respeito
1.3) Apertar a mão do cliente antes de fechar negócio
1.4) Alertar o cliente que o preço do artigo é alto
1.5) Forçar uma intimidade com o cliente, fazendo
comentários artificiais sobre o mesmo.
Essas atitudes fazem com que o seu cliente se sinta

diminuído, menosprezado e ataca a auto-estima dele.
Agindo dessa maneira você estará falando ao seu cliente
nas entrelinhas: Você é burro, pobre, carente e duro!
2) O cliente é um voyeur de vitrine
O cliente voyeur não vai comprar, só quer apreciar

o produto, tem satisfação mental em apenas ver já que não
pode comprar. Não tem dinheiro mesmo e também não
tem crédito. Tentar vender para esse cliente, é como
chover no molhado. Você vai usar toda a apostila de
vendas que a empresa forneceu, vai aplicar cada dica que
os livros de venda fornecem, vai ter um aneurisma e não
vai sair NADA. Não perca tempo com este tipo, dê seu
[ 32 ]
cartão de visitas, deixe-o a vontade e atenda a outra

pessoa. Nessas horas prevalece um pouco de bom-senso e
sensibilidade por parte do vendedor para identificar o
voyeur. Os sapatos dão uma indicação do perfil dos
clientes, aprenda a observar os sapatos discretamente e
veja como funciona. Você ficará chocado com o que os
sapatos podem informar sobre o perfil do seu cliente.
3) O cliente está desconfiado do produto
É ótimo quando isso acontece. Esse é um momento

excelente para o vendedor pois ele terá a chance de
demonstrar as qualidades do produto e seus diferenciais.
Falar com confiança nesta hora é fundamental, é o
empurrãozinho que faltava para fechar negócio. Se o
cliente permanecer desconfiado apesar de tudo que você
explicou, deixe-o a vontade e diga “Fique à vontade para
decidir e perguntar o que quiser. Se precisar de um tempo
para pensar, me procure depois. Tenho certeza que vai
gostar do meu produto.” Agindo assim, você estará
transmitindo confiança ao seu cliente.
[ 33 ]
Sabedoria judaica para os negócios

Aquele que queira viver em santidade, que viva de
acordo com as verdadeiras leis do comércio e das
finanças.
Talmud
A Torá e o Talmud são ricos em sabedoria e

orientações para a vida. Aqui vou resumir algumas
orientações básicas extraídas do judaísmo para aplicação
nos negócios.
Meditação Judaica
"Presta atenção em seus pensamentos, pois eles se tornarão

palavras"
Presta atenção em tuas palavras, pois elas se tornarão atos.
Presta atenção em teus atos, pois eles se tornarão hábitos.
Presta atenção em teus hábitos, pois eles se tornarão seu caráter.
Presta atenção em teu caráter, pois ele determinará
seu destino."
Talmud
A prática da meditação judaica ajuda o cérebro a

atingir freqüências poderosas e favoráveis ao raciocínio
claro. A mente clara e a sobriedade são imprescindíveis
para o gerenciamento dos nossos projetos. A meditação
também cria a capacidade do foco nas tarefas e na
disciplina. Dominando os pensamentos, domina-se o
destino. A meditação judaica é composta de técnicas de
[ 34 ]
autocontrole, visualização e entoação de orações em

hebraico que atraem a harmonização do corpo, da mente e
do espírito. Tal harmonização é conseqüência das
vibrações positivas que se irradiam em várias dimensões
desde o plano físico até os níveis energéticos mais sutis
que compõem o ser humano. Ainda como resultados
positivos da meditação judaica, podemos listar:
1) O aumento da autoconfiança
2) A melhora da pressão arterial
3) A eliminação da síndrome do pânico
4) A melhora da auto-estima
5) O aperfeiçoamento da memória e da capacidade de
concentração
6) Melhora o sistema imunológico
7) Elimina os sentimentos de culpa
8) Desperta a percepção extra-sensorial
9) Ativa as defesas psíquicas
10) Estimula a capacidade de resolver problemas
Acreditar em D-us
A kipá (tradicional cobertura para a cabeça) lembra

o judeu da existência de D-us acima de tudo o que existe.
O Judaísmo é uma religião monoteísta portanto acredita-
se em um D-us único. Muitas religiões se passam por
monoteístas mas são repletas de mini-deuses. A fé em um
único D-us faz com que a oração tenha mais poder e que a
meditação seja mais proveitosa já que o foco está em um
único ponto. Dividir a fé em vários deuses, crenças,
[ 35 ]
símbolos e mitos enfraquece o poder da oração como uma

lanterna difusa, sem uma lente que concentra o foco em
um determinado ponto.
Uma teoria clássica da Administração é a Unidade
de Comando, recomendada por Fayol em 1888. A unidade
de comando diz que um empregado deve receber ordens
de apenas um superior, evitando contra-ordens. Apesar
de ser um conceito da Administração Moderna, a unidade
de comando tem sua origem na cultura judaica e foi
reforçada por Jesus no Novo Testamento: Amarás, pois, ao
Senhor teu Deus de todo o teu coração, e de toda a tua
alma, e de todo o teu entendimento, e de todas as tuas
forças; este é o primeiro mandamento. (Marcos 12:30)
O estado de gratidão
De três maneiras é um homem conhecido: por seu copo,

por seu bolso e por sua ira.
Talmud
O estado de gratidão é um ótimo recurso para se

atrair coisas boas para a vida. Quando estamos com
dificuldades,é muito natural que se reclame da vida, que
se amaldiçoe a tudo e a todos. Quando estamos possuídos
pelo amargo da decepção, a última coisa que pensamos é
em agradecer por isso. Soa ridículo agradecer a D-us por
algo ruim que nos aconteça. O fato é que se uma pessoa
tenta a menos meditar e agradecer a D-us por tudo que
está acontecendo, boas vibrações são geradas. O ritmo
cardíaco melhora, as ondas cerebrais ficam favoráveis ao
[ 36 ]
raciocínio claro, a pressão arterial diminui e a imunidade

do organismo aumenta. Não é fácil quando já estamos
acostumados a descarregar o ódio violentamente mas se a
técnica da gratidão for praticada, isto de torna algo
natural e sereno em nossas vidas.
[ 37 ]
Alimentação milionária
Alimentação: você é aquilo que você come.
Alguns alimentos possuem a propriedade de estimular

o raciocínio e a memória além de trazerem inúmeros
benefícios para o organismo como um todo. Aqui vão
apenas três complementos alimentares que considero mais
importantes e fazem parte do que eu chamo de
alimentação milionária:
1) Ômega 3
2) Beta caroteno
3) Proteínas da carne de boi ou carneiro
Ômega 3 previne e combate várias doenças, combate

também o envelhecimento, melhora o funcionamento do
cérebro e do coração, aumenta a resistência do organismo
contra infecções e melhora o raciocínio além de favorecer
o aumento do colesterol bom. Uma combinação perfeita
para o combate aos radicais livres, é cenoura (rica em
beta-caroteno) com laranja. Esta combinação em forma de
suco é poderosíssima no combate ao envelhecimento e no
estímulo ao bom funcionamento do cérebro.
Carne de boi e de carneiro são ótimas fontes de
proteína e melhoram a memória. Algumas seitas proíbem
seus adeptos de consumirem carnes o que os torna mais
susceptíveis à manipulação e à alienação. Carne de porco
jamais deve ser consumida por ser considerada a mais
[ 38 ]
impura que existe tanto por razões físicas quanto

religiosas.
[ 39 ]
A arte de ser rico

Veja agora uma lista de curiosidades sobre os
hábitos dos milionários e reflita a respeito disto.
Milionários não exageram
Uma característica dos milionários é ter sobriedade

ao narrar fatos. Falam de números consistentes, falam de
fatos. Para quê dizer que morreram 10 onde morreram 9?
Pobres adoram inflacionar os números: onde morreram 10
diz que morreram 50! Usam palavras exageradas e
números fantásticos que ferem a lógica e o bom-senso.
Qualquer pessoa inteligente percebe a farsa e o narrador
cai em descrédito. Bilionários levam a sério o fato de
termos dois ouvidos, dois olhos e uma boca indicando que
temos que falar menos, ouvir mais e observar muito. Falar
pouco cria uma aura de mistério sobre nós e as nossas
palavras se tornam mais valiosas quando proferidas.
Comentários sóbrios e moderados se tornam muito mais
valiosos do que pronunciamentos fervorosos e
exagerados.
Milionários não “se amostram”
Se amostrar (show off em inglês) é típico da pobreza.

A maioria das pessoas pobres tem necessidade de
amostrar o que tem. Consomem produtos de marca
famosa apenas pela marca e não pela qualidade do que
estão comprando. Isso faz com que as grifes cresçam e
[ 40 ]
curiosamente na lista da revista Forbes aparecem

empresários bilionários cujos negócios exploram a
vaidade humana. Enquanto pessoas ricas andam em
carros usados, os mais pobres se endividam para obter
carros do ano. Ricos de verdade são discretos e
reservados. Possuem sobriedade ao se vestir e seu modo
de vida raramente é megalomaníaco.
Milionários são disciplinados com seus negócios
A disciplina é fundamental para o sucesso de

qualquer negócio. Milionários são zelosos com seus
negócios e comprem à risca o plano de trabalho,
respeitando datas, horários e compromissos.
Milionários planejam
Quem falha ao planejar está planejando falhar
Nenhum empreendedor fez fortuna sem o

planejamento adequado. O planejamento faz com que os
seus grandes objetivos sejam divididos em pequenos
pedacinhos mastigáveis. Através do planejamento você
poderá simular as possíveis situações pelas quais o seu
projeto de negócios poderá passar. Planejar imaginando o
pior cenário não é negativismo é maturidade. Há quem
sustente que o pessimista é um otimista com experiência.
A grande maioria dos bilionários possui planos de
contingência para momentos críticos uma vez que "se algo
pode dar errado, dará errado da pior maneira, no pior
[ 41 ]
momento e de modo a causar o maior estrago possível".

Durante o planejamento considere que, pela lei de
Murphy, o orçamento do seu projeto será o dobro do
previsto e o tempo de execução, o triplo do que se
imaginava. Seja humilde em consultar alguém que tenha
visão. Uma segunda opinião é válida mesmo que seja
recusada. O sábio ouve seus conselheiros mas toma a
decisão sozinho. Muitos bancos europeus perguntam ao
cliente que busca financiamento quem é o seu Advisor, seu
consultor. As mentes brilhantes dos negócios cobram para
emprestar seus nomes às empresas para que estas possam
dizer que têm um grande consultor em seu time, isto
impressiona os financistas e melhora o status da empresa.
O difícil é um amontoado de coisas fáceis

Por mais difícil que seja o seu projeto, através do

planejamento você verá que ele é executável. O
planejamento é a primeira e mais difícil etapa em direção
ao sucesso de um empreendimento. Se, durante o
planejamento, você detectar falhas fundamentais no seu
projeto, faça as correções a tempo. Se concluir que não
vale a pena continuar, simplesmente pare e mude de
direção. Não é vergonhoso mudar de idéia, vergonhoso é
não ter idéias para mudar.
[ 42 ]
Fique por dentro

D-us não repele nenhuma criatura; as portas estão
abertas; entre quem quiser. Todos são iguais perante D-us: as
mulheres como os homens, os servos como os amos, os pobres
como os ricos.
Midrash Shemot-Rabá 10 21
Se você se interessou pelo assunto tratado neste

livro ou pela cultura judaica visite o portal
www.SinagogaOnline.org onde você irá encontrar mais
informações sobre o judaísmo e sua prática.
A religião judaica não é uma religião missionária
mas o judaísmo do movimento Ortodoxo-Moderno dá
boas-vindas a todas as pessoas que demonstrem sincero
interesse nas nossas tradições e nos nossos costumes.
O portal www.SinagogaOnline.org foi fundado
pelo Rabino Andy Fonseca e tem por objetivo a expansão
do judaísmo a lugares remotos onde não há sinagoga
fisicamente estabelecida. O portal também tem como
missão permitir a qualquer pessoa uma conexão com o
sagrado através do Judaísmo, reunindo valores
tradicionais e modernos numa abordagem inclusiva e
igualitária.
Você também está convidado a conhecer uma
sinagoga (Templo Judaico) por dentro e ver como os
judeus professam sua fé, como se relacionam com o
Eterno. As sinagogas Beit Sefarad estão de portas abertas
onde você e sua família encontram um ambiente humano
caloroso e acolhedor. Visitas devem ser agendadas com
[ 43 ]
antecedência. Maiores informações podem ser

encontradas no portal www.SinagogaOnline.org.
Como consideração final desejamos deixar claro
que o movimento judaico Ortodoxo-Moderno não possui
ligação com o chamado “Judaísmo Messiânico” e nem
tampouco com qualquer outra forma de cristianismo.
[ 44 ]

Sabedoria Judaica para Os Negócios

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Rabino Andy Fonseca

Mazel Tov (Boa Sorte) .......................................................... 9

Ideias ridículas que enriqueceram pessoas ..................... 11

O que os bilionários têm em comum? .............................. 15

Sucesso e religião ................................................................ 21

Os Judeus e a Riqueza ........................................................ 23

Ética judaica nos negócios ................................................. 24

De vento em popa ............................................................... 26

Falando de vendas .............................................................. 31

Sabedoria judaica para os negócios .................................. 34

Alimentação milionária ...................................................... 38

A arte de ser rico .................................................................. 40

Fique por dentro .................................................................. 43

ensinamentos que podem ser aplicados no dia a dia

Rabino Andy Fonseca Londres

Trabalha como coach, palestrante e celebrante de

Mazel Tov (Boa Sorte)

Entenda as forças que influenciam as nossas vidas em

Além das nossas estratégias existem fatores que

ver claramente a sua própria imagem, agora passe um

Ideias ridículas que enriqueceram pessoas

Neste capítulo você ficará surpreso com as idéias

feito para se ganhar uma fortuna”. Enquanto muitas

o serviço e Byron embolsou $3 milhões em menos de 1

sucesso e a patente do mesmo juntamente com seu

O que os bilionários têm em comum?

Imagine se pudéssemos reunir um grupo de bilionários e

1) O bilionário possui um círculo de amizades

contas e dedicam-se integralmente aos seus negócios. Se

4) Quase todos os bilionários são casados. A

Uma característica dos bilionários é ter grandes

raça humana atrofiou sua capacidade de produzir

transgressão à ordem cósmica e resulta em conseqüências

A religião exerce um grande poder sobre a vida

que falo bastando observar os cristóides à volta. Jesus se

Porque é mais fácil entrar um camelo pelo fundo de uma agulha

Não podeis servir a Deus e às riquezas.

Tendo, porém, sustento, e com que nos cobrirmos, estejamos com

Porque o amor ao dinheiro é a raiz de toda a espécie de males; e

O judaísmo é a religião mais sincera do mundo com

Não há nada mais pesado do que uma carteira vazia.

Os primeiros judeus de quem se têm notícia não eram

Sem farinha (bens materiais) não há Torá (bens espirituais).

Mesmo que você não seja judeu de nascença ou

Ética judaica nos negócios

Segundo o Talmud, no julgamento de uma pessoa

Ter dinheiro é bom, ter poder sobre o dinheiro é ainda melhor.

No judaísmo a pobreza é abominável e o juro é

Se o seu navio está navegando rumo ao norte e o vento

por uma energia muito grande que acredito ter surgido

à psicologia mas resumi os pontos que nos interessam na

Além desses quatro elementos instintivos, os seres

ecológico entre você e o universo. Da mesma forma que a

Veja o desdobramento dos instintos em subcategorias

Algo aparentemente simples e ainda assim ignorado é

1) A qualidade do produto ou serviço

Vamos estudar 3 cenários típicos diantes de um vendedor:

1) O cliente está decidido a comprar o seu produto, sabe o que

1.1) Tentar explicar o que o cliente já sabe.

Essas atitudes fazem com que o seu cliente se sinta

2) O cliente é um voyeur de vitrine

O cliente voyeur não vai comprar, só quer apreciar