Cómo construir una matriz BCG

Escrito por wendel clark | Traducido por enrique pereira vivas






the cash cow image by Aussiebloke from Fotolia.com

La matriz BCG fue desarrollada por The Boston Consulting Group, una firma de
consultoría de gestión estratégica, para analizar el rendimiento de los productos. La matriz
mide el rendimiento del producto por el crecimiento y su cuota de mercado. Es un gráfico
de dos por dos, con el crecimiento del mercado en el eje vertical y la cuota de mercado
trazada en el eje horizontal. Los cuadrantes se denominan entonces como cuatro categorías
de negocios: vaca lechera, perros, signos de interrogación y estrellas. Aunque esto puede
parecer complicado, la matriz es relativamente fácil de construir siguiendo un simple
conjunto de pasos.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

Otras personas están leyendo

 Cómo hacer una matriz de 3x3 en Excel

 Cómo desarrollar una Matriz BCG

Necesitarás
  Pluma
 Papel

Instrucciones
1. 1

Dibuja un eje horizontal en el papel. Marca esta línea como "cuota de mercado
relativa". Esta dimensión medirá la cuota de mercado de la empresa o empresas que
estés analizando.

2. 2

Dibuja el eje vertical, de manera que corte perpendicularmente el punto medio del
eje horizontal. El eje vertical mide el crecimiento del mercado de las empresas, por
lo que debes llamarlo "crecimiento del mercado".

3. 3

Marca la parte superior izquierda del cuadrante "estrellas". Este cuadrante

representa a todos los productos con un alto crecimiento y alta cuota de mercado.
Este es el lugar más deseable para tener un producto en la matriz. Anota todos los
productos de la empresa que tienen un elevado crecimiento y alta cuota de mercado
en este cuadrante.

4. 4

Marca la parte superior derecha del cuadrante como "signos de interrogación". Este
cuadrante contiene productos con un alto crecimiento, pero la cuota de mercado
baja, coloca todos los productos que se ajusten a estos criterios en este cuadrante.
Estos productos tienden a costar mucho para mantenerlos, pero sus beneficios son
muy pequeños. Deben ser considerados cuidadosamente y tal vez deberían ser
eliminados de la línea de productos.

5. 5

Marca la parte inferior izquierda del cuadrante como "vacas lecheras". Esta es la
categoría de productos con alta participación de mercado, pero bajo crecimiento.
Estos productos normalmente proporcionan un ingreso regular, pero no tendrán un
aumento significativo en los ingresos. Estos productos suelen representar mercados
maduros donde hay poco o nada de innovación. Coloca todos los productos con
bajo crecimiento y alta cuota de mercado en este cuadrante.

6. 6
Marca la parte inferior derecha del cuadrante como "perros". Esta es la categoría de
productos que tienen un crecimiento bajo y baja cuota de mercado. Es el lugar
menos deseable para que un producto ocupe en la matriz, ya que normalmente
significa que el producto tiene ganancias pequeñas y no hay lugar para el
crecimiento. Coloca todos los productos de bajo crecimiento y baja cuota de
mercado de la compañía en esta categoría.