PLAN ESTRATÉGICO – MACDESA

En la planificación estratégica se analizan factores internos y externos, identifica trabas

institucionales y define bien cuáles son los objetivos estratégicos de una organización. Este análisis
permite obtener un diagnóstico de la empresa, en qué condiciones se encuentra y si está preparada
para asumir desafíos.

1. MISIÓN
“Producir concentrados de oro, garantizando la creación de valor para los accionistas. Asegurando
la continuidad del proceso de explotación del mineral, satisfaciendo la demanda nacional del
mercado del oro, generando oportunidades de desarrollo”

2. VISIÓN
“Ejecutar la operaciones mineras con altos estándares de calidad, seguridad y eficiencia, mediante
la optimización de nuestros recursos, la preservación de ecosistemas y el desarrollo socioeconómico
del país.”

3. VALORES
 Integridad
 Respeto
 Honestidad
 Transparencia
 Responsabilidad
 Laboriosidad

4. ANALISIS EXTERNO

Diseño del Medio Ambiente Externo e Interno

POLÍTICO AMBIENTAL TECNOLÓGICO

PROVEEDORES

COMPETENCIA GRUPOS DE
MACDESA S.A INTERES

GOBIERNO CLIENTES

SOCIOCULTURAL ECONÓMICO
LEGAL
 A) ANÁLISIS EXTERNO GENERAL:
Político

1. Política Fiscal: En nuestro país se viene desarrollando un ambiente político inestable debido
a constantes contradicciones entre los poderes del estado, en este sentido se vive una
incertidumbre respecto a la tendencia política del nuevo gobierno. En la legislación vigente
de minería se realiza el aprovechamiento de los recursos minerales y geotérmico; donde a
través del otorgamiento de derechos, el estado protege la minería artesanal y pequeña
minería. En Caravelí, en la región de Arequipa existe un entorno laboral idóneo con
participación de las comunidades para el desarrollo minero.
2. Normativa del sector: En el sector de minería artesanal y pequeña minería, se evidencia
una serie de leyes para las actividades mineras, donde se establece los límites para la
capacidad de producción o beneficio; así como las concesiones máximas que abarca y las
obligaciones sobre los pagos y sus derechos. Es importante mencionar que existen
alrededor de 300 000 mineros informales debido principalmente a no conocer los beneficios
de la formalidad y por los tramites que se tienen que realizar. Por otro lado, Macdesa es una
pequeña empresa minera que se formalizó hace algunos años.
3. Impuestos de la actividad y sanciones: En cuanto a la concesión minera, el minero artesanal
está obligado a pagar 0.50 dólares por hectárea solicitada, este otorga el derecho de
vigencia, como también en cuanto a la autorización de beneficio para el pequeño productor
minero, según su capacidad instalada no puede superar las 25 TM/día, el cual paga 0.0014
de una UIT por cada TM/día. En cuento a la penalidad, en caso de incumplir con los artículos
de ley a partir del duodécimo año, el minero artesanal está obligado a pagar 1.00 dólares
por hectárea, en caso se continúe con el proceso se le obliga al pequeño productor minero
a pagar con 5.00 dólares equivalentes por hectárea.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 O1: Exportación masiva de barras oré  A1: Posibles cambios en la legislación
hacía el extranjero. vigente para la minería artesanal, debido
al ambiente político inestable del país.

Legal

1. Normatividad vigente: La normatividad legal vigente es ejercida por toda persona natural
o jurídica que cuenta con concesión minera o contrato de cesión o explotación con permiso
de uso del terreno superficial, estudio de impacto ambiental, licencia de uso de agua y
autorización de inicio o reinicio de actividades de exploración, explotación o beneficio de
minerales. La base legal se establece de la constitución Política del Perú, ley 26821-ley
orgánica para el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales, ley 27651-ley de
formalización y promoción de la pequeña y mediana minería Artesanal, decretos supremos
y resoluciones ministeriales.
2. Propuesta legislativa: El Estado junto a un convenido con la Unión Europea han puesto en
marcha el proyecto Oro Justo para apoyar a la minería artesanal y de pequeña escala. De
 esta manera impulsan y apoyan en el proceso de formalización, además de acceder a un
comercio sostenible.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 A2: Posibles potenciales competidores,
debido a la propuesta legislativa de
apoyo en la formalización de la minería
artesanal y de pequeña escala.
 A3: Numerosos trámites para la
obtención de permisos en las actividades
de exploración, producción, beneficio y
ventas en la minería artesanal.

Ambiental

1. Gestión ambiental: El minero artesanal y pequeño productor minero están obligados a

hacer un estudio de impacto ambiental semidetallado, donde se contempla la ejecución de
producción de impactos ambientales que afectan parcialmente al ambiente, así como la
Declaración del Impacto Ambiental – DIA, que prevé la generación de impactos ambientales
negativos leves, instrumento de gestión ambiental Regular -IGAR , el cual contempla el
aspecto correctivo y preventivo de las actividades mineras, así como los informes técnico
sustentatorio (ITS) para realizar modificaciones menores

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 O2: Prevención de posibles impactos
ambientales mediante un cierre
progresivo.

Tecnológico

Mediante el Ministerio de Ambiente (MINAM), se promueve el uso de tecnologías limpias

que reemplazan la utilización del mercurio en las actividades de pequeña minería, dado que
se busca disminuir los riesgos a la salud de las personas y al medio ambiente, donde se
fomenta la recuperación del oro sin mercurio con el monitoreo del agua y aire. Así mismo,
en Macesa produce oro mediante el blending hacía la chancadora principal, pasa a la planta
concentradora con el uso del cianuro para la recuperación del oro, y finalmente el en
laboratorio se separa el plomo del oro convirtiendo así el producto final de barras oré.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 O3: Incremento de la capacidad de  A4: Fallas mecánicas en las maquinarias
producción, así como la recuperación utilizadas en el procesos de recuperación.
metalúrgica del producto final.
 Económico

1. Producto Bruto interno: En el 2018, la minería representó un 9.4% del PBI nacional. Sin
embargo, en ese año la producción del sector disminuyo en un 1.29%, asociado a la menor
producción de oro, plata, plomo, cobre y molibdeno. En el caso del oro, la producción ha
ido en disminución por el agotamiento de las reservas en las minas como La Zanja, Barrick,
Yanacocha y otras. Actualmente las grandes empresas auríferas del Perú no satisfacen la
demanda que se requiere en el mercado, ello brinda una oportunidad a los mineros
artesanales de compensar ese déficit de producción.
2. Inversiones: Las inversiones mineras en el Perú alcanzaron los 2,532 millones de dólares
entre enero y junio del presente año, cifra mayor en un 26.2% en el mismo período del 2018
(2,000 millones de dólares). En lo que respecta a Arequipa se evidencia una caída de 22.3%
en relación al mismo periodo del 2018, esto se debe a la tramitología del sector y los
conflictos que existen en torno a los proyectos mineros e impacto al medio ambiente, lo
cual perjudicaría a la empresa indirectamente.
3. Exportaciones: La minería representa el 61% del valor total de las exportaciones peruanas.
Actualmente se evidencia un descenso en las exportaciones de los metales peruanos. En
relación a las exportaciones auríferas se alcanzó los US$4.485 millones de enero a julio 2019.
Este resultado representó una caída de 8% con relación a similar periodo del 2018 (US$
4.874 millones). Los principales mercados del oro son India (31%), Suiza (29%), Estados
Unidos (27%), Canadá (5%) y Reino Unido (3%).
4. Precio del oro: Después del boom de los commodities de los años 2011 y 2012, los precios
de los metales han decrecido, en el caso del oro en los últimos meses se ha observado un
crecimiento en el precio del metal, se espera que en los próximos años el precio aumente
por los problemas en los sistemas financieros. Dado que, se conoce que el oro es un valor
refugio ante problemas en la economía.

OPORTUNIDADES
 O4: Incremento en el precio de oro.
 O5: Disminución de la producción de
empresas auríferas, como consecuencia
del agotamiento de las reservas.
AMENAZAS
 A5: Disminución en las inversiones en el
sector minero, debido a los problemas
sociales.
 A6: Descenso en las exportaciones de oro
en el país.

Sociocultural

1. Conflictos sociales: Según la Defensoría del Pueblo se han registrado un total de 184
conflictos (135 conflictos activos y 49 conflictos pasivos) hasta julio del 2019, de los cuales
93 casos corresponden al sector minero. En la región de Arequipa donde se encuentra la
empresa existen 6 conflictos socio ambientales, muchos de estos conflictos poseen
intereses políticos de por medio, lo que conlleva a que las negociaciones sean con los jefes
comunales y gobiernos regionales.
 2. Minería ilegal: Debido a la poca influencia del estado y a la protección que el narcotráfico
brinda a los mineros ilegales, se estima que esta actividad pueda incrementarse en los
próximos años, lo cual perjudica a la empresa.
3. Mujeres pallaqueras: De acuerdo al Decreto Supremo N° 018-2018-EM3 se incluyen en el
sistema económico formal a los cachorreros o pallaqueras, dado que este grupo de personas
nunca ha sido reconocido como parte de la cadena de producción de oro, ni tampoco fue
incluido como parte del Registro Integral de Formalización Minera (REINFO).

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 O6: Reconocimiento y legalización de las  A7: Aumento de conflictos sociales en la
mujeres pallaqueras. región de Arequipa.
 A8: Incremento en las actividades de la
minería ilegal.

B) ANÁLISIS EXTERNO ESPECÍFICO:

Competencia

Los principales competidores de MACDESA dentro de Arequipa son Minera Artesanal Capitana,
La Rinconada de Chapi, Empresa Virucha, Empresa Mollehuaca Zorrito, Compañía Minera El
Guardián Palca, organizaciones que han logrado la formalización y van en ascenso por los
beneficios que este proceso trae. En esta región se estima que hay 50.000 mineros informales
que viven de explotación del oro. Pese a que la formalización comenzó en el 2016, en cuatro
años solo 1.339 mineros se han legalizado, Sin embargo, lidera esta etapa en comparación con
otras regiones del país.

Por otro lado, organizaciones certificadas a nivel mundial juntamente con Madecsa son Minera
Artesanal San Luis, Oro Puno y Cecomip estas son las únicas cuatro empresas peruanas con este
certificado internacional. Esto convierte a nuestro país en el líder en la producción de oro
certificada por Fairmined, seguido por Colombia, Bolivia, Kenia, Uganda y Mongolia. De todo el
oro que se comercializa en el mundo producido por la pequeña minería y que es certificado, el
90% es producido por el Perú. Sin embargo, en el país también existen empresas auríferas de
talla mundial que exportan toneladas de oro en barras, las más importantes son: Marsa,
Poderosa, Yanacocha y La Zanja.

Grupos estratégicos

DINÁMICA COMPETITIVA
Proveedores

MACDESA como empresa minera cuenta con el apoyo de suficientes proveedores para cada
etapa del ciclo de minado, especialmente para áreas como logística, refinería, transporte y
comercialización. Además, los productos que ofrecen los proveedores están certificados y
cumplen con las condiciones que exige la empresa.

Grupos de interés

Las comunidades aledañas a la operación minera, y los trabajadores son grupos de especial
interés en toda actividad minera pues las decisiones que se tomen en la organización impactan
en estas y como respuesta de un impacto positivo para estas partes la producción se ve
beneficiada, y viceversa. Los socios por su lado, parte imprescindible pues gracias a sus esfuerzos
se constituyó MACDESA.

Clientes

¿Qué quieren?

Demandan un oro con una pureza del 99.9% y esencialmente que haya sido obtenido de manera
responsable cumpliendo todos los estándares que se exigen y que satisfagan sus requisitos.
 ¿Quiénes son?

Son países industrializados que se dedican a la fabricación de joyas y fabricación de componentes

tecnológicos para lo cual necesitan el oro como materia prima. Estos países son principalmente
Suiza y Estados Unidos, seguidos de Canadá y varios países europeos.

Tamaño del mercado

Es un mercado aún mediano, porque sólo tiene el alcance a algunos países que no son los
principales demandantes de este metal precioso.

Potencial de crecimiento

Tiene un alto potencial de crecimiento si se logra aumentar el número de clientes que se

interesen por adquirir la calidad de oro proveniente de esta mina artesanal ya que cuenta con
certificaciones Fairtrade y Fairmined por su responsabilidad social, ambiental y seguridad.

Capacidad adquisitiva

Tienen una alta capacidad adquisitiva por el nivel industrial que representan, sin embargo, está
sujeta a las condiciones del precio internacional de los metales, porque si de subir el precio del
oro la demanda de este commodity disminuiría significativamente.

Gobierno

El estado peruano por intermedio del Ministerio de Energía y Minas (MINEM) reconoce a los
mineros artesanales como aquella persona natural o jurídica y conjunto de personas que tienen una
capacidad de producción de mineral de 25 toneladas métricas por día. Por otro lado, el gobierno
ha impulsado iniciativas de formalización de las mineras artesanales con la finalidad de terminar con
la minería ilegal.
CONSOLIDADO DE OPORTUNIDADES
O1: Exportación masiva de barras oré hacía el extranjero.

O2: Prevención de posibles impactos ambientales mediante un cierre progresivo.

O3: Incremento de la capacidad de producción, así como la recuperación metalúrgica del producto
final.

O4: Incremento en el precio de oro.

O5: Disminución de la producción de empresas auríferas, como consecuencia del agotamiento de

las reservas.

O6: Reconocimiento y legalización de las mujeres pallaqueras.

CONSOLIDADO DE AMENAZAS
A1: Posibles cambios en la legislación vigente para la minería artesanal, debido al ambiente
político inestable del país.

A2: Posibles potenciales competidores, debido a la propuesta legislativa de apoyo en la

formalización de la minería artesanal y de pequeña escala.

A3: Numerosos trámites para la obtención de permisos en las actividades de exploración,

producción, beneficio y ventas en la minería artesanal.
A4: Fallas mecánicas en las maquinarias utilizadas en los procesos de recuperación.

A5: Disminución en las inversiones en el sector minero, debido a los problemas sociales.

A6: Descenso en las exportaciones de oro en el país.

A7: Aumento de conflictos sociales en la región de Arequipa.

A8: Incremento en las actividades de la minería ilegal.

A9: Otras empresas de la misma escala crecen rápidamente.

A10: Aumenta la competencia debido al proceso de formalización de organizaciones pequeñas.

A11: Posible abandono de clientes por mejores propuestas contractuales.

A12: No se avanza hacia el siguiente nivel (Minería mecanizada).

A13: El oro de las empresas grandes tiene mayor concentración de pureza.

A14: Demora de envió por la geografía del lugar.

A15: Proveedores enfocados también en otras empresas de escala ‘Gran minería’.

A16: La competencia se apodere de los servicios y productos de los mejores proveedores.

A25: Las empresas no formalizadas pueden invadir las áreas concesionadas por MACDESA.

A26: La tramitología existente para continuar con proyectos de ampliación.

MATRIZ DE PRIORIDAD DE SITUACIONES

Matriz de Prioridad de Situaciones: Oportunidades
 Posible efecto en la organización

Alta Media Baja

O5, O7, O10,

Alta O2, O15
O14

% de
ocurrencias O6, O8, O12,
Media O1, O3, O9, O16 O11
O13, O18

Baja O4, O17, O19

Matriz de Prioridad de Situaciones: Amenazas

Posible efecto en la organización

Alta Media Baja

A3, A12, A13,

Alta A5, A14 A2, A9
A18, A22, A23

% de ocurrencias A11, A16, A19,

Media A1, A7, A8 A10, A17, A25
A26

A4, A6, A15, A20,

Baja
A21, A24
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR EXTERNO

MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR EXTERNO

Factores Externos Ponderación Clasificación Valor
Oportunidades
O1: Exportación masiva de barras oré hacía el extranjero. 0.10 3 0.30
O2: Prevención de posibles impactos ambientales mediante un cierre progresivo. 0.10 4 0.40
O3: Incremento de la capacidad de producción, así como la recuperación metalúrgica del producto final. 0.05 3 0.15
O9: Mejora de la calidad del producto con implementación de refinería moderna. 0.05 2 0.10
O15: Desarrollo de metas personales y por ende metas organizacionales. 0.15 3 0.45
O16: Clientes fijos e industrializados. 0.10 2 0.20
Amenazas
A1: Posibles cambios en la legislación vigente para la minería artesanal, debido al ambiente político inestable del país. 0.05 3 0.15
A5: Disminución en las inversiones en el sector minero, debido a los problemas sociales. 0.20 4 0.80
A7: Aumento de conflictos sociales en la región de Arequipa. 0.10 4 0.40
A8: Incremento en las actividades de la minería ilegal. 0.05 3 0.15
A14: Demora de envió por la geografía del lugar. 0.05 3 0.15
TOTAL 1.00 3.25

5. ANÁLISIS INTERNO

Preparación y Desarrollo:

La pequeña empresa minera cuenta con un plan de actividades con la finalidad de ser la base de
soporte e impulso de otros procesos clave, brindando efectividad, calidad y seguridad para todos
sus grupos de interés y cumpliendo con los objetivos y planes de corto, mediano y largo plazo.
 Fortalezas Debilidades

 F1: Socios comprometidos con la  D1: Poca formación profesional por

empresa al formar parte de la parte del área gerencial.
sociedad propietaria del mismo.  D2: Baja influencia en el desarrollo
 F2: Alto nivel de organización, local.
comunicación y coordinación entre
las distintas áreas operativas y de
apoyo.
 F3: Políticas de prevención, control y
minimización de riesgos que puedan
afectar a los grupos de interés.

Explotación:

La actividad de explotación abarca distintas funciones como el sostenimiento, la seguridad, la

extracción del mineral y el transporte hacia la planta de beneficio. Estos procesos son llevados a
cabo conforme a la ley.

Cabe destacar que la pequeña empresa minera pasó por un proceso de formalización ya que antes
era una mina artesanal.

Fortalezas Debilidades

 F4: Personal de todas las áreas  D3: Baja reputación por antecedes
altamente capacitados en cumplir los mineros históricos.
estándares establecidos.  D4: Nivel de incertidumbre media
 F5: Pequeña minería responsable que sobre el área de finanzas y contable.
no tiene problemas socioambientales
 F6: Alto nivel de seguridad, calidad y
efectividad en todos los procesos de
explotación.

Planta de Beneficio

La empresa minera tiene como propósito obtener una alta cantidad de concentrado de oro,
además de tener una alta recuperación del mineral extraído, por lo tanto, cuenta con una
infraestructura adecuada.

Fortalezas Debilidades

 F7: Infraestructura y tecnología  D5: Cierta cantidad de mineral

adecuada para recuperar el mineral. valorizado no es recuperado.
 F8: Ausencia de un impacto negativo  D6: No se cuenta con un plan de
en el medio ambiente y en el área de exploración para futuros proyectos
interés. mineros.
  F9: Remediación y recuperación de
las áreas afectadas.

Comercialización

Proceso en el cual se obtiene la compra del mineral a través de un canal de venta que inicia desde
el transporte al punto de venta y finaliza con la entrega del dinero.

Fortalezas Debilidades

 F10: Certificación Fairmined de  D7: Solo ofrece concentrado de oro

confiablidad del producto vendido. para comercializar
 D8: El precio del mercado de los
metales es variable.

Cultura de seguridad

Esta área incluye las capacitaciones del personal y charla de inducción para el uso de EPP (Equipos
de protección personal), donde se cumpla con los estándares preestablecidos en minería artesanal,
así mismo se hace el IPERC para la identificación de peligros y riesgos asociados dentro de la mina,
así mismo se hacen procedimiento de seguridad de acuerdo con el trabajo que se realiza no
únicamente dentro de la mina, sino del proceso de recuperación del mineral.

Fortalezas Debilidades

 F11: Experiencia en los controles de  D9: Poca tecnificación de los equipos

seguridad al usar los EPPs y uso del de protección personal.
procedimiento IPERC.
 F12: Mineros artesanales
comprometida con el cumplimiento
de los estándares de seguridad.
 F13: No cuentan con historial de
muertes fatales en el desarrollo
minero.

Geomecánica

Cuenta con sostenimiento de madera en los creceros y galerías, así como en zonas propensas a
derrumbes dentro de la mina artesanal, lo cual es fundamental para la profundización de mina y
para la minimización de riesgos potenciales de desprendimientos de rocas, entre otros procesos.

Fortalezas Debilidades

 F14: Personal de la empresa  D10: Poca señalización de las bermas

altamente calificado en la colocación de seguridad.
 de cuadros de madera para el
sostenimiento.
 F15: Control de seguridad del
sostenimiento de las labores mineras.

Geología

Es fundamental descubrir la dirección, rumbo, buzamiento de la mineralización de la veta que se

encontró en la mina artesanal, de manera que se mantenga los recursos mineros, reservas de
mineral para la explotación de la mina.

Fortalezas Debilidades

 F16: Experiencia en el  D11: No se cuenta con mapeos

reconocimiento de la mineralización geológicos de la veta del mineral.
de las vetas de mineral.
 F17: Experiencia en la identificación
de minerales de oro y plata,
minerales asociados a la
mineralización.

Mantenimiento de equipos

Se cuenta con maquinarias como Jack Leg para la perforación de los taladros, así como maquinarias
para la planta de beneficio, albergando así chancadoras primarias, secundarias hasta el
procesamiento de las barras doré, el cual es el producto final, en este sentido, se cuenta con un gran
número de maquinaria que constantemente se tienen que hacer el mantenimiento para su
funcionamiento adecuado

Fortalezas Debilidades

 F18: Alta experiencia en el  D12: No se cuenta con una cuadrilla

mantenimiento de los equipos de específica para el mantenimiento de
perforación y de transporte del los equipos diaria.
mineral.
 F19: Se cuenta con procedimiento de
check list de uso de los equipos
mineros.

Gestión de finanzas y contabilidad

La gestión de finanzas y contabilidad se encuentra a cargo del equipo administrativo, los cuales se
encargan de la aprobación de las inversiones actuales y el análisis a futuro de los posibles eventos
que se realizarán para conllevar un control de los ingresos y gastos de la organización.
 Fortalezas Debilidades

 F20: Se cuenta con experiencia en el  D13: No se cuenta con un equipo

cálculo de la inversión y rentabilidad especialista de finanzas y
de la explotación del oro. contabilidad.

CONSOLIDADO DE FORTALEZAS
F1: Socios comprometidos con la empresa al formar parte de la sociedad propietaria del mismo.

F2: Alto nivel de organización, comunicación y coordinación entre las distintas áreas operativas y
de apoyo.

F3: Políticas de prevención, control y minimización de riesgos que puedan afectar a los grupos de
interés.

F4: Personal de todas las áreas altamente capacitados en cumplir los estándares establecidos.

F5: Pequeña minería responsable que no tiene problemas socioambientales

F6: Alto nivel de seguridad, calidad y efectividad en todos los procesos de explotación.

F7: Infraestructura y tecnología adecuada para recuperar el mineral.

F8: Ausencia de un impacto negativo en el medio ambiente y en el área de interés.

F9: Remediación y recuperación de las áreas afectadas.

F10: Certificación Fairmined de confiablidad del producto vendido.

F11: Experiencia en los controles de seguridad al usar los EPPs y uso del procedimiento IPERC.

F12: Mineros artesanales comprometida con el cumplimiento de los estándares de seguridad.

F13: No cuentan con historial de muertes fatales en el desarrollo minero.

F14: Personal de la empresa altamente calificado en la colocación de cuadros de madera para el

sostenimiento.

F15: Control de seguridad del sostenimiento de las labores mineras.

F16: Experiencia en el reconocimiento de la mineralización de las vetas de mineral.

F17: Experiencia en la identificación de minerales de oro y plata, minerales asociados a la

mineralización.

F18: Alta experiencia en el mantenimiento de los equipos de perforación y de transporte del

mineral.

F19: Se cuenta con procedimiento de check list de uso de los equipos mineros.

F20: Se cuenta con experiencia en el cálculo de la inversión y rentabilidad de la explotación del

oro.
CONSOLIDADO DE DEBILIDADES
D1: Poca formación profesional por parte del área gerencial.

D2: Baja influencia en el desarrollo local.

D3: Baja reputación por antecedes mineros históricos.

D4: Nivel de incertidumbre media sobre el área de finanzas y contable.

D5: Cierta cantidad de mineral valorizado no es recuperado.

D6: No se cuenta con un plan de exploración para futuros proyectos mineros.

D7: Solo ofrece concentrado de oro para comercializar

D8: El precio del mercado de los metales es variable.

D9: Poca tecnificación de los equipos de protección personal.

D10: Poca señalización de las bermas de seguridad.

D11: No se cuenta con mapeos geológicos de la veta del mineral.

D12: No se cuenta con una cuadrilla específica para el mantenimiento de los equipos diaria.

D13: No se cuenta con un equipo especialista de finanzas y contabilidad.

MATRIZ DE VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

FORTALEZAS ¿Capacidad ¿Poseída ¿Difícil de ¿Insustituible? Implicancia

valiosa? por pocos? imitar? competitiva
Fortaleza 1 Si No Paridad competitiva
Fortaleza 2 Si No Paridad competitiva
Fortaleza 3 Si Si Si Si Ventaja competitiva
sostenible
Fortaleza 4 Si No Paridad competitiva
Fortaleza 5 Si Si Si Si Ventaja competitiva
sostenible
Fortaleza 6 Si Si No Ventaja competitiva
temporal
Fortaleza 7 Si Si Si Si Ventaja competitiva
sostenible
Fortaleza 8 Si Si No Ventaja competitiva
temporal
Fortaleza 9 Si No Paridad competitiva
Fortaleza 10 Si Si Si Si Ventaja competitiva
sostenible
Fortaleza 11 Si No Paridad competitiva
Fortaleza 12 Si Si No Ventaja competitiva
temporal
 Fortaleza 13 Si Si No Ventaja competitiva
temporal
Fortaleza 14 Si Si No Ventaja competitiva
temporal
Fortaleza 15 Si Si Si Si Ventaja competitiva
sostenible
Fortaleza 16 Si No Paridad competitiva
Fortaleza 17 Si No Paridad competitiva
Fortaleza 18 Si No Paridad competitiva
Fortaleza 19 Si No Paridad competitiva
Fortaleza 20 Si Si No Ventaja competitiva
temporal

MATRIZ PARA DEBILIDADES

DEBILIDAD Percibida por el Cliente No percibida por el Cliente

Debilidad 1 DP
Debilidad 2 DP
Debilidad 3 DP
Debilidad 4 DNP
Debilidad 5 DNP
Debilidad 6 DNP
Debilidad 7 DP
Debilidad 8 DP
Debilidad 9 DNP
Debilidad 10 DNP
Debilidad 11 DNP
Debilidad 12 DNP
Debilidad 13 DP

Debilidad Percibida Importancia para el Cliente Diferenciación con el

Competidor
Debilidad 1 Alta Alta
Debilidad 2 Baja Alta
Debilidad 3 Alta Alta
Debilidad 7 Baja Baja
Debilidad 8 Alta Muy baja
Debilidad 13 Alta Alta
MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR INTERNO
MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR INTERNO
Factores Internos Ponderación Clasificación Valor
Fortalezas
F3: Políticas de prevención, control y minimización de riesgos que puedan afectar a los grupos de interés. 0,10 3,00 0,30
F5: Pequeña minería responsable que no tiene problemas socioambientales. 0,15 4,00 0,60
F7: Infraestructura y tecnología adecuada para recuperar el mineral. 0,12 4,00 0,48
F10: Certificación Fairmined de confiablidad del producto vendido. 0,12 4,00 0,48
F15: Control de seguridad del sostenimiento de las labores mineras. 0,10 3,00 0,30
Debilidades
D1: Poca formación profesional por parte del área gerencial. 0,12 1,00 0,12
D2: Baja influencia en el desarrollo local. 0,12 1,00 0,12
D3: Baja reputación por antecedes mineros históricos. 0,05 2,00 0,10
D13: No se cuenta con un equipo especialista de finanzas y contabilidad. 0,12 1,00 0,12
TOTAL 1,00 2,62
 6. Matriz FODA

Fortalezas Debilidades
F3: Políticas de prevención, control y minimización de riesgos que puedan
D1: Poca formación profesional por parte del área gerencial.
afectar a los grupos de interés.

F5: Pequeña minería responsable que no tiene problemas socioambientales D2: Baja influencia en el desarrollo local.
FODA F7: Infraestructura y tecnología adecuada para recuperar el mineral. D3: Baja reputación por antecedes mineros históricos.
F10: Certificación Fairmined de confiablidad del producto vendido. D13: No se cuenta con un equipo especialista de finanzas y contabilidad.

F15: Control de seguridad del sostenimiento de las labores mineras.

Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO

O1: Exportación masiva de barras oré hacía el extranjero.
O2: Prevención de posibles impactos ambientales mediante un cierre
progresivo.
O3: Incremento de la capacidad de producción, así como la recuperación
metalúrgica del producto final.
O9: Mejora de la calidad del producto con implementación de refinería
moderna.
O15: Desarrollo de metas personales y por ende metas organizacionales.
OE1: Ampliar el rango de venta de barras doré a nivel internacional ( O1,
F10)
OE2: Generar la confianza de las comunidades orientados hacia mantener el
equilibrio ambiental de la zona ( O2, O9, F5)
OE3: Lograr alcanzar el máximo provecho de sus recursos minerales para su
comercialización ( O3, O15, O16, F7)
OE4: Lograr el bienestar de sus grupos de interés más cercanos (O15, O16
F3, F15)
OE1: Ampliar el rango de venta de barras doré a nivel internacional ( O1, D1, D13)
OE2: Generar la confianza de las comunidades orientados hacia mantener el
equilibrio ambiental de la zona ( O2, O9, D3)
OE4: Lograr el bienestar de sus grupos de interés más cercanos (O15, O16, D2)
OE5: Evolucionar en la gestión de un proyecto minero (O3, D1, D13)

O16: Clientes fijos e industrializados.


FODA
Amenazas
A1: Posibles cambios en la legislación vigente para la minería artesanal, debido al
ambiente político inestable del país.
A5: Disminución en las inversiones en el sector minero, debido a los problemas
sociales.
A7: Aumento de conflictos sociales en la región de Arequipa.
A8: Incremento en las actividades de la minería ilegal.
A14: Demora de envió por la geografía del lugar.
Fortalezas Debilidades
F3: Políticas de prevención, control y minimización de riesgos que puedan
D1: Poca formación profesional por parte del área gerencial.
afectar a los grupos de interés.
F5: Pequeña minería responsable que no tiene problemas socioambientales D2: Baja influencia en el desarrollo local.
F7: Infraestructura y tecnología adecuada para recuperar el mineral. D3: Baja reputación por antecedes mineros históricos.
F10: Certificación Fairmined de confiablidad del producto vendido. D13: No se cuenta con un equipo especialista de finanzas y contabilidad.
F15: Control de seguridad del sostenimiento de las labores mineras.
Estrategias FA Estrategias DA
OE1: Ampliar el rango de venta de barras doré a nivel internacional ( A14,
F10) OE5: Evolucionar en la gestión de un proyecto minero (A14, D1, D13)
OE3: Lograr alcanzar el máximo provecho de sus recursos minerales para su OE6: Lograr ser una empresa aliada a la comunidad para el desarrollo local de
comercialización ( A8, A14, O16, F7) la misma ( A1, A5, A7, D2)
OE7: Crear una nueva imagen de la mineria moderna en el Perú ( A7, A8, D3)
OE6: Lograr ser una empresa aliada a la comunidad para el desarrollo local
de la misma ( A1, A5, A7, F3)
7. OPCIONES ESTRATÉGICAS

Las opciones estratégicas seleccionadas son:

 OE2: Generar la confianza de las comunidades orientados hacia mantener el equilibrio

ambiental de la zona (O2, O9, F5)
 OE3: Lograr alcanzar el máximo provecho de sus recursos minerales para su
comercialización (O3, O15, O16, F7)
 OE6: Lograr ser una empresa aliada a la comunidad para el desarrollo local de la misma
(A1, A5, A7, D2)
 OE7: Crear una nueva imagen de la minería moderna en el Perú (A7, A8, D3)

8. ANÁLISIS, SELECCIÓN Y FORMULACIÓN DE LA ESTRATÉGIA

MATRIZ IINTERNA – EXTERNA

REGIÓN 1

Ubicado en la Región 1, CRECER Y CONSTRUIR, se formulan estrategias intensivas y de integración

como:

PENETRACION DE MERCADO: Hacer campañas de publicidad y promociones mediante la

“Responsabilidad Social” (mejorar la educación, salud, calidad de vida, estándares internacionales,
trabajo a familias de colaboradores, etc) y mostrando la calidad de sus productos finales, recogiendo
sus logros en medios masivos como Facebook, TV, radio, anuncios o carteles, etc; Lo cual pone en
el foco a MACDESA y hace que clientes de la competencia se fijen en ella. Además de todo lo
anterior, facilitar el comercio con el cliente (USA, CHINA, FRANCIA, COREA, etc) en donde la meta
de negocioacion sea ganar – ganar.
MATRIZ PEYEA
Matriz de Posición Estratégica PEYEA
FACTORES INTERNOS
FORTALEZA FINANCIERA (FF) VENTAJA COMPETITIVA (VC)
FACTORES FACTORES

CRECIMIENTO DE EXPORTACIÓN DE BARRAS CALIDAD DE LAS BARRAS DORÉ SEGÚN

7 6
DORÉ PARA EL AÑO 2020 EN UN 5% ESTANDARES DE CUMPLIMIENTO

DISMINUCIÓN DEL NIVEL DE ENDEUDAMIENTO PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE LA

5 6
PARA EL AÑO 2020 EN UN 10 % PRODUCCIÓN DEL ORO

AUMENTO DE LA RENTABILIDAD PARA EL 2020 USO DE LA CAPACIDAD DE

6 5
EN UN 7% PROCESAMIENTO INSTALADO

CAPITAL DE TRABAJO 4 CICLO DE VIDA 4

FLUJO DE EFECTIVO 5 LEALTAD DE CLIENTES 3
PROMEDIO 5.4 PROMEDIO 4.8
FACTORES EXTERNOS
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI) ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)
FACTORES FACTORES
POTENCIALIDAD DE EXPANSIÓN -3 EVOLUCIÓN TECNOLÓGICA -3
ESTABILIDAD DEL ESTADO FINANCIERO -5 PORCENTAJE DE INFLACIÓN -3
GESTIÓN DE RECURSOS TANGIBLES -3 VARIABILIDAD DE LA DEMANDA -2
INTENSIDAD DE INVERSIÓN -4 PRESIÓN COMPETITIVA -5
FACILIDAD DE INGRESO AL MERCADO -4 ESTABILIDAD SOCIAL Y POLÍTICA -6
- -
PROMEDIO PROMEDIO
3.8 3.8

CALCULO DE LAS COORDINADAS DIRECCIONALES

EJE X = VC + FI EJE Y = EA + FF
;
1 1.6