.

El canal de distribución permite llevar desde la producción hasta el consumidor final los bienes y
servicios. Intermediarios. Canales de distribución

2. Los consumidores prefieren que los bienes y servicios estén disponibles más cerca y en el menor
tiempo, como variable fundamental de sus decisiones de compra. Compotamiento del consumidor

3. Los canales de distribución y la logística de distribución son parte del componente “Distribución”
de la mezcla de mercadeo y responde a objetivos y estrategias dentro de un plan de mercadeo.

4. Todo intermediario es comprador y vendedor dentro del canal. A más intermediarios se

incrementa el precio final.

5. Los intermediarios se especializan en invierten para facilitar el acceso de los consumidores a los
bienes y servicios de todo tipo.

6. Es muy importante el distribuidor de materias primas que sirven para producir bienes finales.

7. Muchos distribuidores también son responsables de la promoción de los bienes y servicios,

determinando precios de venta a lo largo del canal. En otros casos, los precios están fijados por los
fabricantes.

8. Las ventas al detalle son parte del canal en la última etapa de distribución

9. Los precios son diferenciados a lo largo del canal de distribución, así como las estrategias de
descuento y pago

10. El manejo de transporte, seguros, logística e inventarios genera costos incrementales a lo largo
del canal

11. La tecnología permite el diseño de programas para optimizar la logística de distribución a lo

largo de todo el canal

12. La promoción es otro componente de la mezcla de mercadeo y contiene a su vez otros

subcomponentes como la fuerza de ventas, la promoción de ventas, la publicidad, las relaciones
públicas y la propaganda

13. La fuerza de ventas debe ser especializada de acuerdo con las categorías de productos

Estrategias de comercialización

14. La promoción de ventas apoya el proceso de comunicación y distribución de los bienes y

servicios.

15. La promoción de ventas está orientada de acuerdo a las estrategias del plan de mercadeo a los
compradores a lo largo del canal de distribución.

16. Hay promoción original e innovadora, aunque en la mayoría de los casos, se trata de imitación o
adaptación a lo largo del tiempo. Un ejemplo es el “Black Friday”

17. El consumidor en occidente se ha adaptado a la búsqueda de promociones de venta

18. La promoción de ventas requiere de un soporte permanente de la publicidad y la propaganda

19. Las ofertas son parte de la promoción de ventas

20. La fuerza de vendedores es apoyada con promociones de forma constante

21. Las relaciones públicas se han convertido para muchos sectores de negocios en un
subcomponente fundamental de la mezcla de mercadeo

22. Es importante cuidar los aspectos éticos y la responsabilidad empresarial al formular

promociones de ventas y cuidar además los aspectos legales.

23. La publicidad es un subcomponente de la promoción en la mezcla de mercadeo

24. La publicidad es un proceso de comunicación entre el vendedor y el comprador cuyo objetivo

fundamental es concretar el intercambio de bienes y servicios

25. Una publicidad que no vende es una mala estrategia de negocios

26. La propaganda como subcomponente de la promoción por lo general se realiza de forma gratuita
o por canje. No está ligada solamente a política o actividades religiosas. También es de utilidad para
actividades de negocios.

27. La estrategia creativa del plan de publicidad debe ser formulada por la alta gerencia y no por las
agencias de publicidad

28. Las agencias de publicidad son un negocio complementario para las empresas que prefieren
apoyo en el diseño y comunicación de sus campañas publicitarias. Algunas empresas prefieren su
propia agencia “en casa” y en otros casos contratar servicios profesionales en el mercado.

29. Los medios tradicionales como periódicos, revistas, radio, tv y cable han dejado de ser los
principales comunicadores de publicidad para muchos sectores de negocios, lo que los obliga a
innovar todo el tiempo para mantener su vigencia en el mercado.

30. Nuevos medios digitales son una buena manera de pauta publicitaria cuando el plan de
mercadeo los incluye, lo que requiere estrategias especializadas para aprovechar la relación de costo
beneficio a largo plazo

31. Hay publicidad directa e indirecta

. 32. Es importante para todo anunciante tener indicadores que le permitan medir los resultados e
impacto de sus campañas publicitarias tanto análogas como digitales.

33. Es importante que los integrantes de la fuerza de ventas, se especialice en los requerimientos del
mercado para realizar sus actividades con profesionalismo y principios éticos.

34. No es lo mismo atender a consumidores mayoristas que a minoristas. Cada sector de mercado
tiene sus propios requerimientos y son cambiantes de acuerdo con la dinámica del mercado.

35. Todo plan de mercadeo debe diferenciar las acciones de marketing en medios análogos y en
medios digitales.

36. El comercio electrónico puede ser directo o indirecto con estrategias diversas

37. No toda empresa requiere tener un sitio en la red. Pero quiénes lo usan deben tener una
estrategia relacionada con el plan de mercadeo para mantener actualizada la información.

8. Las redes sociales son una herramienta importante de ventas y publicidad, pero su saturación
afecta la imagen corporativa por el principio de rendimientos marginales decrecientes en el
consumidor.
 39. Con el surgimiento de las aplicaciones móviles se encuentra una herramienta de apoyo dentro
del plan de mercadeo que debe considerar todo el tiempo la importancia de la individualidad del
consumidor y sus características cambiantes que se reflejan en las preferencias temporales.

40. Toda empresa, independientemente de su magnitud y montos de ventas requiere un plan de

mercadeo actualizado y dinámico.

41. La mercadotecnia internacional sigue las mismas pautas del mercadeo estratégico que se adapta
a las características de los mercados globales, regionales, nacionales y domésticos para ser eficiente.
42. Todo sector de negocios requiere de un plan de mercadeo especializado para las características
de sus mercados. Sin embargo, los fundamentos económicos y de mercadeo son de igual aplicación
independientemente de la magnitud de los negocios.