30 DE JUNIO DE 2019

PRODUCTO ACADÉMICO N°3

CURSO: Planeamiento Estratégico

ALUMNA: Seminario Eulogio Lisseth

PROFESOR: Juan José Flores Palomino
Huancayo- 2019
 Planeamiento Estratégico Producto Académico N°3

Producto Académico N°3

Deben desarrollar 4 estrategias vale decir lleven a su empresa a 4 escenarios posibles

(uno de ellos es el escenario actual real, los otros 3 son ficticios) La condición es que
deben analizar esos posibles escenarios y sustentar la estrategia que decidan.

ESCENARIO ACTUAL REAL

La tienda SISASBELA es reconocida en la zona donde se ubicada y el servicio que

proporciona es de primera calidad, la tienda esta en expansión del 4% anual, la tienda
está creciendo por gran demanda de los productos que vende, gran parte de Las tiendas
del entorno están cerrando, la demanda de los clientes está creciendo, también la
población donde está ubicada la tienda está creciendo.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

La estrategia que se escogió fue:

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Se pretende aumentar la participación del mercado de la tienda SISASBELA, dejando

énfasis en publicidad y comercialización. Ya que el marketing en el día de hoy es muy
importante, para los productos que nosotros ofrecemos a los clientes, lo que se quiere
es que un aumento de clientes en la tienda.

Lo que se quieres es un amento en el consumo de:

 Aumento de las ventas por los clientes.

 Captación de clientes de la competencia.
 Captación de consumidores no consumidores actuales.
 Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o
promoción

Para ello la tienda SISASBELA brindad a sus clientes un buen trato desde su ingreso
al local hasta su salida, tiene una infraestructura propia y adecuada para brindar un
servicio agradable con ambiente seguro, los productos que se ofrecen de calidad y tienen
una amplia variedad de productos, con promociones en los diversos productos que
ofrece en la tienda y con un precio razonable para el cliente.

Los estantes estarán siempre abastecidos con los productos, el local estará limpio y
ordenado, el cliente podrá escoger fácilmente el producto que necesite, ya que los

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productos estarán ordenados y clasificados. Los empleados atenderán cualquier

consulta de los clientes de forma amable y respetuosa como el cliente se lo merece. Esta
tienda es un negocios excelentes y muy rentables por qué está planificado, administrado
y ubicado estratégicamente.

Se realizara publicidad por medios como: “Internet, periódico, Publicidad de boca a boca,
volantes, televisión). Para poder captar más clientes y que puedan conocer la tienda
SISASBELA.

ESCENARIOS FICTICIOS

1. ESTRATEGIAS DE PORTER

LIDERAZGO EN COSTO

La tienda SISASBELA brindad sus clientes un buen trato desde su ingreso al local
hasta su salida, tiene una infraestructura propia y adecuada para brindar un servicio
agradable con ambiente seguro, los productos que se ofrecen son de calidad y tienen
una amplia variedad de productos, han aumentado sus ganancias considerablemente, y
se han expandido a otros distritos.

Quiere ser líder en costos, ahora compra grades cantidad de los productos que ofrece
en sus tiendas, esto le permite poder precios más bajos que la competencia, con
promociones que la competencia difícilmente podrá superar. También tiene un control
estricto de los costos y gastos indirectos de la tienda y minimización de costos por áreas.

2. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

ESTRATEGIA DE CONGLOMERADO

La tienda SISASBELA es reconocida por tener una amplia gama de productos que son:
bebidas, abarrotes, cigarrillos, productos de limpieza y algunos medicamentos que se
expenden sin receta, productos de belleza, electrodomésticos, útiles escolares entre
otros.

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3. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

La tienda SISASBELA en una situación ha disminuido, al costado de la tienda han abierto

un centro comercial y sus ventas han bajado considerablemente, ya que no tiene muchos
clientes, y sus productos al no vender se llegan vencerse. Teniendo dificultades para
pagar a sus empleadores.

 RECORTE DE GASTOS

Se hará un recorte de personal por que la empresa no puede pagar los salarios a los
trabajadores, se reducirán la lista de pedidos de los productos que se venden en la
tienda, ahorro de servicios principales.

 ENAJENACIÓN

Los propietarios de la tienda SISASBELA vendieron una propiedad que tenían que
tenían, para poder pagar al personal, también faltaba pagar: alquiler del local, servicios
básicos y algunos proveedores de algunos productos.

 LIQUIDACIÓN

La tienda SISABELA tuvo que liquidar la empresa para no generar más perdidas.

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Rúbrica de evaluación:

A continuación, encuentras la rúbrica con la que será evaluado tu trabajo:

Criterio Descripción Puntaje

Redacción El trabajo tiene cohesión y concordancia. 3
No se presentan errores ortográficos o si los 2
Ortografía
tienen son mínimos(de 1 a 3).
Uso adecuado y preciso del vocabulario, de 2
Vocabulario acuerdo con los temas vistos. No se
identifican palabras repetidas o redundantes.
Alineado con la inferencia de los temas 4
Inferencia aprendidos. No utiliza extractos textuales de
otras fuentes.
Se presentan argumentos sólidos que 5
Argumentos
aportan a lo inferido.
Puede ser considerado como una opinión 4
Apreciación válida y fundamentada, de acuerdo con la
coherencia de los temas planteados.

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