Pensamos en lo que valoramos, sentimos según el valor

que demos al tema objeto de nuestros sentimientos,

actuamos hacia lo que valoramos. La calidad de nuestra
valoración debe entonces influir decisivamente en la de
nuestro pensamiento, nuestra emoción y nuestra
acción, y por lo tanto en toda la experiencia humana ya
que en esos tres ámbitos se articula.
● Entendemos por valor lo que vale para
el hombre, y vale para el hombre lo que
tiene una significación en su vida.

● Sólo existe para el hombre lo que vale

para él.

● Los valores son la medida del hombre

Los valores forman parte de la cultura en la
que uno nace y cada cultura tiene sus
propias actitudes, creencias y valores, que
norman el comportamiento de las personas
que la conforman. Estas premisas culturales
crean un estilo de vida propio y diferente
que distinguen una cultura de otras
(woolfolk,1990).
 CONTROL INTERNO
POR CONVICCIÓN
VALORES
HARTMAN
AXIOLÓGICO

HUMAN SIDE PRINCIPIOS

POR IMPOSICIÓN
ETICO

CONTROL EXTERNO
GORDON
MORAL Y/O ZAVIC COSTUMBR
ES
Los valores de ZAVIC son:
Moral.- Se somete a las reglas.

Legalidad.- es honesto y honrado.

Indiferencia.- denota un bajo rendimiento

productivo.

Corrupto.- En busca del cohecho y

corrompe reglas.
Los intereses en el sentido psicológico de la palabra es una
orientación muy específica de la personalidad, está
condicionada solo por la toma de conciencia de sus intereses
sociales.
 
El carácter especifico del interés, que le distingue de las demás
tendencias de la personalidad, consiste en la concentración de
los pensamientos o ideas e intenciones de la personalidad en
un determinado objeto. El interés es una tendencia u orientación
de la personalidad que consiste en la concentración de sus
intenciones sobre un objeto determinado (el pensamiento de la
inquietud, de la participación, de interponerse) la cual muestra
también una orientación comercial especifica.
ZAVIC cuenta con 4 tipos de
intereses:
 
Económico.- Se interesa en la riqueza.

Político.- ambición para que llegue

lejos en una organización.

Social.- tiene un genuino interés por

las personas.

Religioso.- demanda disciplina,

estructura y orden.
1. VALORES EN GENERAL: Todo lo que es
importante y Significativo para mi.
2. VALORES EN ESPECÍFICO: Intereses,
preferencias, gustos.

Ejemplo: La capacidad para ver el color (valor

general) y la capacidad para ver la gama de
colores en que se divide (valor específico)
● Los valores configuran los intereses y los
intereses conforman las rutas profesionales.

● Los valores personales se convierten en una

poderosa fuerza direccional (motivacional) en la
vida profesional. Además guían el estilo (DISC) y
pueden ocasionar cambios en el estilo.

● Existen diferentes tipos de valores y

consecuentemente existe un sistema de múltiples
valores tanto en cada persona como en cada
sociedad.
● La mayoría de los estudiosos reconocen que los valores
varían desde permanentes hasta tentativos y desde
profundos hasta superficiales.

● Algunos describen a los valores como “formados

parcialmente” mientras que otros estudiosos usan términos
como valores “externos” u “operativos”.

● Los valores están en la base de la mayoría de los refuerzos

y actividades humanas.
 EL HOMBRE “POLÍTICO
Alto: Gente ambiciosa que quiera llegar lejos en una
organización. Es importante buscar la promoción en este tipo de
posiciones.

Bajo: Realización de trabajo en equipo y con cooperación.

Suelen trabajar bien en una organización democrática. 

EL HOMBRE “ECONÓMICO”
Alto: Habilidad para lograr utilidades, técnicas de reducción
de costos o habilidad para resolver problemas prácticos.

Bajo:  Servicio por encima de cualquier utilidad y sin hacer

caso de consideraciones materiales.
 EL HOMBRE “SOCIAL”
Alto: Enfocado en el genuino interés por las personas. Tiene una
preocupación real por ayudar, es un buen miembro para
conformar equipos de trabajo.

Bajo: Personas con enfoque poco sentimental en tareas difíciles.

Las decisiones para obtener éxito, son tomadas sin considerar el
impacto que causen en las personas. 

EL HOMBRE “RELIGIOSO” (REGULATORIO)

Alto: Demanda disciplina, estructura y orden, un amplio
sentido de reglas y consideraciones morales.

Bajo: Demanda un alto grado de libertad para operar de

alguna manera indisciplinada.
 EL HOMBRE “MORAL”
Alto: Se somete a reglas que establece la familia, sociedad o
algún organismo, para realizar el bien.

Bajo: No sigue los lineamientos o normas que se estén llevando

a cabo, ya sea en un ambiente familiar o social. Persona segura
de sus propias convicciones sin saber si está actuando bien o
mal.
 
EL HOMBRE “LEGAL”
Alto: Persona que será honesta y honrada; se acopla a las
políticas que regirá la empresa.

Bajo: Persona que se mostrará con doble intención, sacando

provecho de las situaciones para sus propios fines ya sean
personales o laborales. No se acoplará a las reglas que
estipulen la empresa y seguirá sus propias convicciones,
actuando por lo general sólo en sus decisiones.
 EL HOMBRE “INDIFERENTE”
Alto: Persona que denotará un bajo rendimiento productivo, tal
vez por la desmotivación o por un estado de ánimo que aqueje a
su comportamiento; no tomará las cosas muy en serio.

Bajo: Persona con bastante entusiasmo en hacer las cosas,

siempre buscará la motivación del logro, y buscará los éxitos y
los retos; tendrá una producción alta y trabajará sobre los
detalles.

EL HOMBRE “CORRUPTO”
Alto: Persona que le agrada ir en búsqueda del cohecho y de
corromper las reglas y/o normas que rigen, está en contra de
las buenas costumbres y no acata los valores morales.

Bajo: Persona que buscará el éxito a través de sus propios

logros sin corromper a terceros; se acopla a los lineamientos
que le rigen en su comportamiento (valores morales y
legalidad).
 TIPOS DE INFLUENCIAS DE INTERESES
EN EL MUNDO DE TRABAJO

INTERÉS PUNTAJE ALTO PUNTAJE BAJO

Habilidad para lograr utilidades, Servicio por encima de cualquier

técnicas de reducción de costos o utilidad y sin hacer caso de
ECONÓMICO
habilidad para resolver problemas consideraciones materiales.
prácticos.
Gente ambiciosa que quiera llegar Realización de trabajo en equipo y con
lejos en una organización. cooperación.
POLÍTICO
Es importante buscar la promoción Suelen trabajar bien en una
en este tipo de posiciones. organización democrática.
Enfocado en el genuino interés por Personas con enfoque poco sentimental
las personas. en tareas difíciles.
SOCIAL Tiene una preocupación real por Las decisiones para obtener éxito, son
ayudar a las personas, lo que tomadas sin considerar el impacto que
significa que será un buen causen en las personas.
miembro para conformar equipos
de trabajo.
Demanda disciplina, estructura y Demanda un alto grado de libertad
RELIGIOSO orden, un amplio sentido de reglas para operar de alguna manera
y consideraciones morales. indisciplinada.
 TIPOS DE INFLUENCIAS MOTIVACIONALES
EN EL MUNDO DE TRABAJO
INTERÉS PUNTAJE ALTO
Se somete a reglas que establece la
MORAL familia, sociedad o algún organismo, para
realizar el bien
Persona que será honesta y honrada; se
acopla a las políticas que regirá la
empresa.
LEGALIDAD
Persona que denotará un bajo rendimiento
INDIFERENC productivo, tal vez por la desmotivación o
por un estado de ánimo que aqueje a su
IA
comportamiento; no tomará las cosas muy
en serio.
Persona que le agrada ir en búsqueda del
CORRUPCIÓ cohecho y de corromper las reglas y/o
normas que rigen, está en contra de las
N
buenas costumbres y no acata los valores
morales.
PUNTAJE BAJO
No sigue los lineamientos o normas que se
estén llevando a cabo, ya sea en un ambiente
familiar o social. Persona segura de sus propias
convicciones sin saber si está actuando bien o
mal.
Persona que se mostrará con doble intención,
sacando provecho de las situaciones para sus
propios fines ya sean personales o laborales.
No se acoplará a las reglas que estipulen la
empresa y seguirá sus propias convicciones,
actuando por lo general sólo en sus decisiones.
Persona con bastante entusiasmo en hacer las
cosas, siempre buscará la motivación del logro,
y buscará los éxitos y los retos; tendrá una
producción alta y trabajará sobre los detalles.
Persona que buscará el éxito a través de sus
propios logros sin corromper a terceros; se
acopla a los lineamientos que le rigen en su
comportamiento (valores morales y legalidad).