Vous êtes sur la page 1sur 12

Traducción taller ingles proyectar el presupuesto de ventas y costos

GESTIÓN DE MERCADOS (1749867)

LUZ ESTRELLA ARCE GARCIA

SENA – SERVICIO DE APRENDIZAJE NACIONAL

GESTIÓN DE MERCADOS

ANTIOQUIA

2019

DOLLY ASTRID BELTRAN PEÑALOZA*


aprendices de previsión de ventas: esta vez aprenderá nueva

información relacionada con la previsión de ventas y los indicadores

financieros. Después de revisar este material, podrá lograr los

siguientes objetivos de aprendizaje: comprender la importancia de

preparar presupuestos de ventas, estados financieros e indicadores

financieros integrales que puedan guiar a una empresa a tomar

buenas decisiones financieras y promover la rentabilidad

estableciendo objetivos futuros realistas Frases u oraciones simples

en inglés para expresar ideas o conceptos. Llevar a cabo

intercambios sociales cortos y prácticos, con suficiente vocabulario

para hacer una presentación simple o mantener una conversación

simple sobre temas técnicos en inglés. Para cumplir nuestros

objetivos de aprendizaje, comencemos escuchando y leyendo a lo

largo de la siguiente información.

ESCUCHAR Escuche y lea las diapositivas introductorias que le

darán nociones sobre cómo desarrollar un Presupuesto de ventas. El

Presupuesto de ventas es el primer aporte que una empresa necesita

para estimar los ingresos, los costos, los gastos y, en general, todos

los elementos que componen el presupuesto. Estados financieros.

Como resumen de las expectativas de ventas de una empresa, la


importancia de este documento resulta vital, dado que, a su vez,

guiará a la empresa para tomar decisiones precisas con respecto a

los planes de producción, las estrategias de marketing, la gestión del

área financiera, Los mecanismos de monitoreo de ventas, el tiempo y

la rentabilidad potencial. Desde el Presupuesto de ventas y el cálculo

de costos de la operación de la producción y las actividades

comerciales de una empresa, las organizaciones pueden planificar

sus estados financieros y, por lo tanto, determinar su rentabilidad y

beneficios potenciales. Además, al final de cada período contable o

año fiscal, una organización obtiene información relevante a través de

sus estados financieros finales que pueden analizarse

respectivamente, utilizando algunos indicadores financieros para

medir los resultados.

Dada la importancia que tiene la preparación de un presupuesto de

ventas para el campo de la comercialización, este material le

proporcionará un marco general para comprender el papel crucial que

desempeñan el Presupuesto de ventas, los Estados financieros y los

Indicadores financieros en la planificación empresarial y la

sostenibilidad. Ahora, queridos aprendices, los invito a ir a

la"Leamos" la sección y estudiemos los temas principales


relacionados con el precio y el presupuesto de ventas. Es muy

importante para el trabajo que tienes que hacer. ¡Buena suerte,

compañeros! Leamos. Después de escuchar la importancia y los

conceptos básicos del presupuesto de ventas, es necesario hacer un

tipo diferente de ejercicio. ¡Leamos entonces! Al abordar el tema del

Pronóstico de ventas, es necesario comenzar por revisar algunos

aspectos relacionados con los precios estratégicos. Aquí se le

proporcionará información útil para ayudarlo a comprender cómo

pueden operar los diferentes elementos para facilitar el proceso de

establecimiento de las ventas. Echemos un vistazo a algunas

definiciones. Precio general es el valor dado a cambio de la

transferencia de propiedad, ya que es la esencia de las transacciones

comerciales. Tres partes principales participan en el proceso: el

comprador, el vendedor y la competencia. El precio es el primer y

más relevante componente del clásico "4 Ps" de marketing (precio,

producto, ubicación y promoción). El precio generalmente se

considera como un tema difícil porque cuando se trata de fijar

precios, necesariamente hay que tener en cuenta muchos factores.

Generalmente, cuando decide un precio que necesita para: - Analizar

las propuestas de otros competidores. - Pregúntese si el precio se


pagará o no. - Considere si el precio lo ayudará a alcanzar los

objetivos de ingresos y las expectativas del mercado. - Considere si

El precio lo ayudará a maximizar sus ganancias. Puede usar varios

programas y algunas calculadoras de estrategia de precios gratuitas

para determinar la elasticidad del precio y calcular el precio que

ofrece. Los mayores ingresos y ganancias. Estrategia de precios La

fijación de precios por lo general se ve afectada por el diseño de su

producto, el canal y las actividades promocionales. Eche un vistazo a

la siguiente tabla y observe cómo las diferentes compañías

establecen sus precios de acuerdo con sus perfiles y necesidades.

[6:01, 4/7/2019] 🙂: El precio más alto La compañía Z es una de las

mejores empresas de consultoría en Colombia. Sus consultores

provienen de las mejores instituciones y trabajan con las mejores

empresas para implementar proyectos complejos a gran escala. La

propuesta de valor de la Compañía Z es el liderazgo en productos.

Sus clientes están comprando la mejor experiencia que pueden

encontrar y son menos sensibles al precio porque les importa más

obtener el mejor talento

[6:02, 4/7/2019] 🙂: Por lo tanto, los servicios de la Compañía Z pueden

tener un precio tan alto o superior a los precios de sus competidores


[6:05, 4/7/2019] 🙂: Al igual que la Compañía Z, la proposición de valor

de la Compaía W es líder en productos, pero su proposición de valor

secundaria es el precio. Hay mucha competencia y su producto es

solo un poco mejor que las alternativas. Los mensajes de la

compañía W se centran en los líderes de productos, con un enfoque

secundario en el precio. Regularmente revisan las promociones de

mercado y ajustan los precios para mantener su posición

competitiva.

[6:05, 4/7/2019] 🙂: La compañía también está trabajando para

desarrollar un producto premium que pueda garantizar un precio más

alto.

[6:07, 4/7/2019] 🙂: Precio más bajo El mercado se preocupa más por

el precio porque el producto es visto como un producto básico. La

Compañía P se enfoca en encontrar nuevas formas de reducir costos

y transferir ahorros a los clientes. Su propuesta de valor es la

eficiencia operativa y ofrecen constantemente el mismo producto a

un mejor precio. La compañía P evalúa regularmente los precios de

sus competidores para asegurarse de que cumplen con su promesa.


[6:07, 4/7/2019] 🙂: Si un competidor ejecuta una promoción, la

Compañía P lanza una mejor. Presupuesto de ventas Un

presupuesto de ventas es una necesidad para todas

las empresas, incluso para las empresas más

pequeñas, porque es la base para tomar decisiones

financieras precisas y un buen proceso de

planificación. La planificación de un presupuesto ayuda

a: - Determinar el plan de producción para satisfacer

los pedidos de los clientes.- Indicar las cantidades

mínimas requeridas de materias primas, maquinaria y

personal.- Facilitar la proyección de los estados

financieros, especialmente el flujo de efectivo. La

previsión de ventas también es una procedimiento que

muchas empresas utilizan para establecer sus

objetivos y organizar sus planes operativos. En el


siguiente ejemplo, tendrá la oportunidad de ver cómo

se relacionan las ventas en unidades y los precios de

venta presupuestados en un Presupuesto de ventas.

RECICLAMOS Inc. Presupuesto de Ventas 31 de

diciembre Para el siguiente grupo de términos, es

importante recordar que todas las actividades

operativas y de administración de una empresa o

proyecto se registran en un sistema contable. En

consecuencia, se analizan y condensan para preparar

los estados financieros. Hay tres tipos principales de

estados financieros: balance general, estado de

ingresos y estado de flujo de efectivo. Ahora,

¡adelante, verifíquelos uno por uno! Balance: refleja la

estructura de una empresa y tiene información sobre

los conjuntos, pasivos y capital disponible de una


empresa. Esta información se presenta al final de un

período de reporte o anualmente. Declaración de

ingresos: refleja los resultados de la operación de una

compañía en términos de ingresos, gastos, ganancias

y pérdidas durante un año o un período de tiempo

particular de un año. project.Cash Flow state: indica los

cambios en el flujo de efectivo (entradas y salidas)

durante un período de tiempo en particular. El objetivo

principal de los estados financieros es proporcionar

información sobre la situación financiera actual de una

empresa, el rendimiento y los cambios en su posición

financiera a un Amplia gama de usuarios, con el fin de

apoyar y guiar la toma de decisiones de gestión.

Dichos usuarios pueden dividirse en varios grupos:

Titular de acciones: información de uso para evaluar el


desempeño de la administración. Administración:

Responsable de la administración diaria del negocio.

Necesita información sobre la situación financiera de la

empresa, es decir, la situación actual y la esperada en

el futuro. Socios comerciales: Los proveedores que

venden productos necesitan información sobre la

seguridad de sus ventas y pagos. Los clientes que

compran productos necesitan información sobre la

seguridad y la estabilidad de sus compras.

Certificadores: Necesitan una garantía de que los

préstamos otorgados a una empresa y los intereses de

dichos préstamos se pagarán a tiempo. Autoridades de

impuestos: Use la información para evaluar los

impuestos, incluido el impuesto a las ventas. analistas:

usan la información para proporcionar servicios a los


clientes (inversionistas, agencias de crédito) .Public:

Las empresas son parte del público. Contribuyen a la

economía local, el empleo, el uso de los recursos

locales y la preservación del medio ambiente. La

información aquí se utiliza para evaluar dicha

contribución. Instituciones gubernamentales: utilizan la

información para asignar recursos con fines

estadísticos. Ahora, necesitamos saber qué

herramientas pueden usarse como indicadores para

revelar las condiciones actuales de nuestro negocio.

Para hacerlo, averigüemos qué son los indicadores

financieros. ¡Recuerda que la idea es practicar nuestra

lectura, así que sigue leyendo! Indicador o índice

financiero: un índice o indicador financiero es una

magnitud relativa de dos números seleccionados de los


estados financieros de una empresa. Como los

estados financieros en sí mismos, los administradores

o las partes interesadas del proyecto lo utilizan para

interpretar y evaluar el desempeño financiero. Los

indicadores de desempeño financiero se agrupan en: -

Uso- Rentabilidad- Liquidez- Estructura financiera-

Inversión Puede utilizar varios programas y algunos

generadores de indicadores financieros gratuitos para

elaborar y analizar estados financieros, índices e

indicadores.