La influencia de la motivación al momento de emprender en los estudiantes

empresarios de la carrera de Ingeniería Empresarial de la Universidad

Continental Huancayo

The influence of motivation when undertaking in business students of the faculty of

engineering of the Continental University Huancayo

Salvatierra C. Braiham, Lázaro M. Sergio y Jaime P. Laura

Universidad Continental, Facultad de Ingeniería, Carrera Profesional de Ingeniería
Empresarial
Avenida San Carlos N°1980, Urbanización San Antonio, Huancayo - Perú
Email:75783148@continental.edu.pe
75977141@continental.edu.pe
70305888@continental.edu.pe

Resumen
El presente trabajo se centra en conocer la
influencia de la motivación al momento de
emprender en los estudiantes empresarios de la
facultad de Ingeniería de la Universidad
Continental en la ciudad de Huancayo. En el
estudio participaron 83 estudiantes de la carrera
de Ingeniería empresarial quienes contaban con
una empresa, se utilizaron encuestas para poder
determinar qué tipo de motivación influía más
al momento de que los estudiantes decidan
emprender. Los resultados obtenidos mostraron
que el tipo de motivación que influía más a
emprender era la extrínseca. Se concluyó que
los estudiantes de la carrera de Ingeniería
Empresarial cuentan en su mayoría con un nivel
alto de emprendimiento y que la edad idea para
emprender es entre los 24 y 25 años de edad,
además de que los principales conocimientos
que debe tener un emprendedor deben ser en
marketing y finanzas. Además de eso, los
estudiantes de la facultad de ingeniería creen
que los estudiantes pueden comenzar su
empresa dentro de uno o dos años y no están
obligados a comenzar su empresa. Además de
eso, la mayoría de los estudiantes del
departamento de ingeniería también tienen un
alto nivel de experiencia empresarial y que ya
han comenzado al menos una empresa.
Summary
This paper focuses on knowing the influence of
motivation at the time of undertaking in the
entrepreneurial students of the engineering
faculty of the Continental University in the city
of Huancayo. The study involved 83 students of
the Business Engineering degree who had a
company, surveys were used to determine what
kind of motivation most influenced when
students decide to undertake. The results
obtained showed that the type of motivation that
influenced more to undertake was the extrinsic
one. It was concluded that the students of the
Business Engineering degree mostly have a
high level of entrepreneurship and that the
students who undertake more are between 24
and 25 years old, in addition to the main
knowledge that a successful entrepreneur must
have They must be in marketing and finance.
On top of that, most of the engineering
department students also have a high level of
business experience and have already started at
least one company.
Keywords: Influence, motivation,
entrepreneurship, extrinsic motivation

Palabras clave: Influencia, motivación,

emprender, motivación extrínseca
Introducción
La motivación ya no se concibe únicamente en
el sentido tradicional de la búsqueda de
satisfacción de necesidades, sino como la
activación de conductas orientadas a fines y
metas definidas por las características propias
del individuo y de la coordinación social (Páez,
Fernández, Basabe & Grad, 2001).
Aunque se han realizado diversas
investigaciones tendientes a encontrar las
motivaciones de los emprendedores en
diferentes países del mundo, los resultados de
éstas no son universales, pues la cultura en la
cual nos desarrollamos ejerce una gran
influencia en todos los aspectos humanos
(Hofstede, 1983; Shane et al., 2003).
En este sentido y en relación con el
emprendimiento, Barba-Sánchez y Atienza-
Sahuquillo (2011) afirman que la decisión de
creación y puesta en marcha de una empresa se
ve como el producto de los motivos e
intenciones que varían de acuerdo con los
rasgos de personalidad y habilidades
empresariales del individuo.
Aunque sabemos que el comportamiento
emprendedor es producto de muchas
influencias esta teoría defiende que el sujeto que
lleva a cabo una actividad emprendedora cuenta
con un perfil psicológico que le predispone a
actuar de manera emprendedora (Sánchez
García, 2010).
Como definición de "emprendedor" se acoge la
propuesta por Moriano, Trejo y Palací (2001):
"La persona que pone en marcha una iniciativa
empresarial, crea su propia empresa, solo o
asociado con otros promotores, asumiendo los
riesgos financieros que esto supone, aportando
su trabajo y ocupándose de la dirección de la
empresa" (p. 30). Puede afirmarse, entonces,
que la motivación de quien crea una empresa
representa el compromiso de este con su
proyecto o idea de negocio, le impulsa a crearlo,
a pasar de la fase prenatal a la natal y a su
consolidación, pues son muy pocas las
recompensas tangibles que se reciben de la
organización durante los primeros años de vida
(Barba-Sánchez, Jiménez-Zarco& Martínez-
Ruiz, 2007; Endres & Woods, 2009).
Desde esta aproximación, McClelland (1985)
sostiene que los emprendedores se caracterizan
por una alta motivación de logro que les
impulsa a mejorar, afrontar objetivos
desafiantes y asumir riesgos calculados. Por
otra parte, los emprendedores tendrían una alta
necesidad de logro (conseguir objetivos y
resultados cada vez más satisfactorios,
mejorando constantemente los mismos) y baja
necesidad de poder (tener influencia sobre otros
y la posibilidad de ejercer control sobre ellos).
Mientras que los altos directivos tendrían alta
necesidad de poder y baja necesidad de logro
(McClelland y Burnham, 1976).
Según Marulanda Valencia afirman que la
decisión de creación y puesta en marcha de una
empresa se ve como el producto de los motivos
e intenciones que varían de acuerdo con los
rasgos de personalidad y habilidades
empresariales del individuo. También,
considera que cada fundación de empresa o
evento empresarial es el resultado de dos
decisiones: la decisión de un cambio de vida y
la decisión de iniciar una empresa.
La literatura está repleta de muchas definiciones
de emprendedor, y rara vez los académicos
coinciden en una definición universal de ningún
tipo. Por el contrario, los académicos suelen ver
a un emprendedor desde diferentes perspectivas
y, a veces, también reflejan un entorno social
particular. El término "empresario" es de origen
francés y se traduce literalmente como "alguien
que se interpone". Richard Cantillon (1725) y
Jean Baptiste Say (1824) son algunos escritores
franceses importantes que expresaron opiniones
sobre el papel del empresario. Para Cantillon,
un emprendedor es aquel que tiene
incertidumbre, compra mano de obra y
materiales y vende productos a ciertos precios.
Es uno de los que arriesgan y hace innovación
en los factores de producción. Fue, por lo tanto,
el primero en reconocer el papel crucial del
emprendedor en el desarrollo económico. Say
también hizo una contribución similar,
considerando al empresario como el eje de la
economía y un catalizador para el cambio
económico y el desarrollo (Deakins, 1996: 8-9).
Por su parte, Schumpeter (1934) ve al
emprendedor como un innovador. Él hace cosas
nuevas de una manera nueva. Él suministra
nuevos productos; crea nuevas técnicas de
producción, descubre nuevos mercados y
desarrolla nuevas fuentes de materias primas.
La Motivación tiene que ver con las razones que
subyacen a una conducta. Tales razones, como
señala Wong (2000), pueden ser analizadas al
menos en dos niveles: por una parte,
preguntando por qué un individuo exhibe
ciertas manifestaciones conductuales; por otra
parte, preguntado cómo se llevan a cabo tales
manifestaciones conductuales.
De acuerdo con Robbins (1999), motivación es
"la voluntad de ejercer altos niveles de esfuerzo
hacia las metas organizacionales,
condicionados por la capacidad del esfuerzo de
satisfacer alguna necesidad individual" (p. 168),
y necesidad, de acuerdo con el mismo Robbins
(1999), es "algún estado interno que hace que
ciertos resultados parezcan atractivos" (p. 168).
El propósito de este trabajo se centra en conocer
la influencia que ejercen sobre la conducta
emprendedora la variable psicológica de la
motivación y sus relevantes como la
autoeficacia, locus de control, propensión al
riesgo y personalidad proactiva.
Por tal los objetivos es identificar la influencia
de la motivación al momento de emprender.
Para lograr el objetivo se desarrollarán las
siguientes actividades: 1) Evaluar qué tipo de
motivación es la más influyente a la hora de
emprender de los estudiantes empresarios. 2)
Describir la influencia de la motivación en los
niveles de emprendimiento. 3) Analizar la edad
en que los emprendedores están más motivados
para emprender. 4) Evaluar los efectos de la
motivación en contra de los obstáculos a la hora
de emprender. 5) Verificar si la motivación es
una característica neta del emprendedor. 6)
Analizar si la motivación es suficiente para el
crecimiento de un emprendedor.
Materiales y Métodos
El diseño de estudio es transversal. Estos tipos
de investigación se centran en la comparación
de determinadas características o situaciones en
diferentes sujetos en un momento concreto,
compartiendo todos los sujetos la misma
temporalidad (Hernández, Fernández y
Baptista, 2010)
Para lo que se preparara una encuesta para
recolectar datos y con ellos interpretar los datos
y explicar por qué y qué razones la motivación
influye en los universitarios a emprender según
su rama laboral u en otras disciplinas.
La población de estudio será conformada por
los estudiantes de la Facultad de Ingeniería
Empresarial de la Universidad Continental. Se
considerara con los estudiantes que cuenten con
una empresa registrada en la Sunat.
Además se contará con todos aquellos
estudiantes que tengan familiares con una
empresa registrada en la Sunat. No se contara
con todos aquellos estudiantes que no cuentan
con una empresa y/o negocio personal o de
algún familiar.
Para el cálculo del tamaño de muestra se
tomarán a todos los estudiantes que cuentan con
una empresa.
La universidad continental cuenta con 599
estudiantes matriculados hasta el periodo 2019-
1 de manera presencial de la carrera de
Ingeniería Empresarial por el cual se contará
con todos aquellos que cuentan con una
empresa, la cual son 83 estudiantes.
Resultados

Según los datos obtenidos, observamos que

según el nivel de emprendimiento que tienen los
emprendedores, 58 tienen un emprendimiento
alto, 20 un emprendimiento medio y solo 5 un
emprendimiento bajo. Estos niveles de
emprendimiento son muy importantes porque
refleja que el emprendedor cuenta con serie de
características que le ayudan a tener una
empresa competente en el mercado, entre ellas
la motivación.

Según los datos obtenidos, observamos que el

tipo de motivación que influye más en los
emprendedores es la motivación extrínseca con
41 a comparación con la motivación
transcendental que es el tipo de motivación que
influye menos en los emprendedores. Esto se
puede interpretar que estos emprendedores
están impulsados principalmente por la
oportunidad de obtener riqueza del
emprendimiento.
Según los datos obtenidos, observamos que el
rango de edades donde los emprendedores
tienden a estar más motivados para emprender
de 24 a 25 años y el rango donde tienden a estar
menos motivados es de 18 a 19 años. Estos
resultados muestran que en la escala de 24 a 25
años los emprendedores están más frecuentes a
abrir su propio negocio y/o empresa por
diversas motivaciones personales ya sean
extrínsecas, intrínsecas o trascendentales.

Analizando los datos obtenidos, observamos

que el obstáculo con más dificultad para un
emprendedor es la de falta de créditos como la
falta de capital para el beneficio del
emprendedor. Si lo llevamos a la actualidad
muchas de las empresas ya cuentan con
utilidades y fue a causa de uno de los tipos de
motivación ya sea extrínseca, intrínseca o
transcendental.

Según los datos obtenidos, observamos que las

características indispensables en un
emprendedor son la innovación, así como
también, el liderazgo y tener motivación.
Podemos ver que los emprendedores de la
actualidad toma en cuenta aspectos importantes
como las habilidades blandas, con las que les
ayudaran a forjar un mejor destino en su vida
empresarial.

Según los datos obtenidos, las áreas
indispensables que un emprendedor motivado
debe manejar para su crecimiento profesional
son finanzas y marketing además de habilidades
de ventas. Estos resultados reflejan que en el
trayecto de hacer crecer el negocio, la
motivación y las ganas de salir adelante no
bastan, sino que también son temas importantes
saber disciplinas nuevas para el crecimiento
profesional del emprendedor.
Discusiones
En el presente estudio realizado a los 83
estudiantes de la carrera de Ingeniería
Empresarial de la Universidad Continental que
cuentan con una empresa, identificamos la
importancia de la motivación para tomar
decisiones en el viaje empresarial de un
emprendedor, ya que debido a sus diferentes
tipos de motivación estos son dirigidos hacia los
logros independientemente del sector al que se
dedica.
De las principales teorías que soportan el
estudio de las motivaciones en el
emprendimiento puede concluirse que más allá
de los incentivos externos que los gobiernos y
otros organismos crean para fomentarlo, el
proceso de creación de empresas está
determinado en mayor medida por la
percepción del individuo tanto a nivel interno
(en relación con sus objetivos y capacidades)
como de la viabilidad externa, que depende de
la imagen de la actividad a nivel social y del
apoyo que recibe de las personas que considera
más importantes en su vida.
Conclusiones
Analizando los diferentes tipos de motivación,
los emprendedores están más enfocados hacia
una acción – recompensa en su vida
emprendedora (motivación extrínseca) y por
ende crean empresas con fines de lucro, pero
esto va más allá del beneficio individual ya que
un emprendedor tiene la capacidad de aportar a
la sociedad con ideas innovadoras y cambiando
lo tradicional a lo trascendental.
La influencia de la motivación en los niveles de
emprendimiento es indispensable ya que debido
a los objetivos empresariales, metas y cuan
motivados este el emprendedor se definirá el
nivel de emprendimiento a cual este
pertenecerá.
La edad habitual para emprender es de 24 a 25
años, ya que los emprendedores sienten que
tienes la confianza necesaria y la motivación
para cumplir sus metas.
Las características indispensables de un
emprendedor son ser innovador, tomar de
riesgos, líder y motivador. Totalmente
esenciales para el viaje del emprendedor.
Áreas como finanzas y marketing son
complementarias con la motivación para el
crecimiento profesional.
La influencia de la motivación a la hora de
emprender es un tema importante porque
podemos conocer detalladamente que es eso
que mueve a las personas a querer hacer
empresa, como por ejemplo si su motivación es
extrínseca o intrínseca, ofreciéndonos
información relevante acerca de los alumnos
emprendedores de la carrera de Ingeniería
Empresarial de la Universidad Continental
Huancayo.
Referencias
Apolo, M. B., Molina, A. P., Orellana, B. S., &
Brito-Gaona, L. (2016). Influencia Del Nivel
De Instrucción En La Capacidad
Emprendedora. European Scientific
Journal, 12(25).
Barba-Sánchez, V. (2007). La necesidad de
logro y la experiencia del emprendedor:
elementos clave en el crecimiento de la
nueva empresa. Revista de Contabilidad y
Dirección, 5, 121-138.
Barba Sanchez, V. & Atienza Sahuquillo, C.
(2011). Reasons to create a new venture. A
determinant of entrepreneurial profiles.
African Journal of Business Management,
5(28), 11497-11504.
Barberá Heredia, E. (2002). Modelos
Explicativos en Psicología de la Motivación.
Revista Electrónica de Motivación y
Emoción (REME), 5(10)
Cunningham, J. B., & Lischeron, J. (1991).
Defining entrepreneurship. Journal of small
business management, 29(1), 45-61.
Deakins, D. (1996). Entrepreneurship and small
firms. London: McGraw – Hill Companies.
Erazo Zambrano, B. W. (2016). Estudio de las
competencias emprendedoras en
incorporados de la Carrera de Economía de
la Universidad Técnica de Machala Período
2009-2014 (Bachelor's thesis, Machala:
Universidad Técnica de Machala).
Erquiaga, E. G. (1992). Incidencia de las
motivaciones personales en el proceso de
creación de la nueva PYME industrial.
Revista europea de dirección y economía de
la empresa, 1(1), 67-78.
Escribano, J. J. G., & Casado, A. B. F. (2016).
Construction of gender differences in the
discourse of entrepreneurship.
Psychobiological, cultural and familiar
aspects. Suma de Negocios, 7(15), 18-24.
Flores, A. G. (1 de Diciembre de 2018). ISUU.
Obtenido de
https://issuu.com/gusstockconchaflores/doc
s/emisiones_de_di_xido_de_carbono_pro
Hernández, R., Fernández, C., y Baptista, M.P.
(2010) Metodología de la Investigación (5ª
Ed.). México: McGraw Hill Educación.
Hofstede, G. (1983). The Cultural Relativity of
Organizational Practices and Theories.
Journal of International Business Studies,
14(2), 75-89.
Llamazares, M. C. E., Cámara, C. P., Rico, I. L.,
Martínez, V. B., Adánez, Á. G., Santos, J.
G., ... & Eguizábal, A. J. (2016). Jóvenes y
espíritu emprendedor: autoeficacia,
motivación y procesos psicológicos.
International Journal of Developmental and
Educational Psychology. Revista INFAD de
Psicología., 2(1), 151-162.
Marulanda Valencia, F. Á., Montoya Restrepo,
I. A., & Vélez Restrepo, J. M. (2014).
Teorías motivacionales en el estudio del
emprendimiento. Revista científica
Pensamiento y Gestión, 36.
MCCLELLAND, D. C. y BURNHAM, D. H.
(1976). Power is the great motivator.
Harvard Business Review,
March-April, 100-110.
Mestre, J.M. & Palmero, F. (2004) Procesos
psicológicos básicos. Madrid. McGraw-Hill
Moriano, J., Trejo, E. & Palací, F. (s.f.). El
perfil psicosocial del emprendedor: un
estudio desde la perspectiva de los valores.
Revista de Psicología.
Páez, D., Fernández, I., Basabe, N. & Grad, H.
(2001). Valores Culturales y
Motivacionales: Creencias de Auto-
Concepto de Singelis, Actitudes de
 Competición de Triandis, Control
Emocional e Individualismo-Colectivismo
Vertical-Horizontal. Revista Electrónica de
Motivación y Emoción (REME), 4(8-9).

Robbins, S. (1991). Comportamiento

Organizacional. México: Prentice Hall.

Schumpeter, J.A. (1934). The theory of

economic development. Cambridge,
Massachusett: Harvard University Press.

UC., O. d. (2019). Elaboración Oficina de

Gestión de la información y estadística.
Obtenido de
https://ucontinental.edu.pe/documentos/201
9/informacion-institucional/Postulantes-e-
ingresantes-2019-1.pdf

Valencia, F. Á. M., Restrepo, I. A. M., &

Restrepo, J. M. V. (2019). El Individuo y sus
motivaciones en el proceso emprendedor.
Universidad & Empresa, 21(36), 149-174.

Wong, R. (2000). Motivation. A Biobehavioural

Approach. Cambridge: Cambridge
University Press.