Asignatura:

Electiva CPC

Presenta

Yensi Paola Robayo Sierra

ID: 254315

Docente

Gober Daza Muñoz

Zipaquirá- Cundinamarca 17 de abril de 2017

Para realizar esta actividad se debe revisar el documento “Manual de Planificación Estratégica”, que se
encuentra en la plataforma.

1. Leer el capítulo IV “Componentes del proceso de planificación Estratégica”.

2. Redacte la misión, visión, objetivos estratégicos, estrategias y planes de acción para una
comercializadora de productos nacionales y extranjeros.

MISION

- Somos una empresa comercializadora de productos nacionales y extranjeros que está

especializada en brindar productos de alta calidad para satisfacer las necesidades de los
clientes tanto internos como externos.

VISION

- A 2021 ser reconocida nacionalmente e internacionalmente como la comercializadora líder

en el mercado a través de la calidad de los productos que se le brindan a los clientes y por el
excelente recurso humano con el que cuenta la compañía.

OBJETIVO GENERAL

- Comercializar productos nacionales y extranjeros con altos estándares de calidad respetando

los acuerdos establecidos para el ingreso de mercancías entre los países, y de esta manera
generar ingresos para la compañía.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Estudiar el mercado a nivel nacional e internacional

- Realizar los documentos legales
- Crear la comercializadora
- Establecer un mercado objetivo
- Establecer proveedores de materia prima
- Evaluar la calidad de los proveedores
- Adquirir Maquinaria de punta
- Evaluar el desempeño de la producción
- Aumentar los niveles de ventas

ESTRATEGIAS

- Servicio a domicilio en las áreas donde la compañía tenga punto de venta ya que muchas
veces las personas desean que los productos se los lleven hasta donde se
- encuentran ubicados.

- Venta online este es un medio muy utilizado ya que permite que las personas conozcan la
compañía y adquieran sus productos con mayor facilidad
- Ofertas de productos como por ejemplo dos por uno, o muestras gratis por adquirir nuevos
productos.
 - Alianzas estratégicas con empresas que brinden servicios que complementen el producto y
que generen utilidades.

PLAN DE ACCION
MISION
- Somos una empresa comercializadora de productos nacionales y extranjeros que está
especializada en brindar productos de alta calidad para satisfacer las necesidades de los clientes
tanto internos como externos.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS
- Aumentar el nivel de ventas
- Capacitar al personal
- Ser líder en el mercado
- Brindar productos de alta calidad.
ESTRATEGIAS
- Servicio a domicilio en las áreas donde la compañía tenga punto de venta ya que muchas veces
las personas desean que los productos se los lleven hasta donde se
- encuentran ubicados.

- Venta online este es un medio muy utilizado ya que permite que las personas conozcan la
compañía y adquieran sus productos con mayor facilidad
- Ofertas de productos como por ejemplo dos por uno, o muestras gratis por adquirir nuevos
productos.
- Alianzas estratégicas con empresas que brinden servicios que complementen el producto y que
generen utilidades.

PASOS A SEGUIR RESPONSABLES PLAZOS RECURSOS NECESARIOS

Generar publicidad Área de mercadeo un mes - Presupuesto
- Capital de
trabajo
Contratar compañías Área de talento humano Seis meses - Presupuesto
que brinden capitación - Producción
Aumentar las ventas Toda la organización Ocho meses - Recurso
humano
- Presupuesto
- Producción
Materia prima de alta Área de producción Cada vez que llegue la - Producción
calidad materia prima - Presupuesto
- Recurso
humano
3. Observe el video en el siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=WqfFwYQaiow y
coloque las conclusiones de la conferencia.

 la estrategia la define como lo que uno quiere ser y también lo que uno no quiere ser y que esta
implica renuncia.
 El 60% del valor organizacional está en elementos intangibles
 Las estrategias se deben desarrollan y no solo tenerlas escritas, también se debe tener una ruta
establecida para cumplir las estrategias planteadas. Y lo más importante es el elemento intangible
 La marca o el nombre, la credibilidad, confianza, principios morales, valores, son algunos de los
intangibles que las compañías deben tener.
 Los cuatro elementos para que la planeación se vuelva valor
1. La ejecución
2. Credibilidad en el liderazgo.
3.Calidad de la estrategia.
4. Desarrollo de productos.
 Las estrategias deben estar vinculadas con el presupuesto.
 La ventaja comparativa es: un elemento que dura por un lapso de tiempo hasta que otro elemento
sale y el anterior pierde el valor.
 La ventaja competitiva es: es una diferencia que es difícil de copiar que perdura en el tiempo y
que genera rentabilidad:
 Método de ejecución de la estrategia
1. Decidir lo que es importante
2. Se realiza la formulación estratégica
3. Alineamiento estratégico
4. Desarrollo del plan.
5. Sistema de gestión.
6.retroaliemntacion y aprendizaje.