FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Preguntas dinamizadoras unidad 1

CARLOS DANIEL VASQUEZ ALVAREZ

ESTUDIANTE

Germán Rodríguez
PROFESOR

ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA

2017
Preguntas dinamizadoras

1. Comente sobre dos de los " 10 pecados capitales del marketing" que crean más
importantes o que sean más comunes.

2. Explique brevemente los tres niveles de estrategia y ¿Cuál creen que es el más
importante?

Solución:

1. Comente sobre dos de los " 10 pecados capitales del marketing" que crean más
importantes o que sean más comunes.

 La empresa no ha sacado el máximo partido a la tecnología.

La tecnología y las nuevas plataformas que internet nos ofrece son demasiadas, algunas
empresas se están quedando anticuadas con algunos sistemas de ventas, enfrentando a los
consumidores modernos, que cada vez tienen más facilidades para comprar un producto
desde internet sin salir de su casa, es algo importante a lo que se le debe poner mucha
atención, ya que la tecnología avanza a un paso muy rápido.

 La empresa necesita definir mejor la competencia y controlarla

Se debe estar siempre al tanto de los competidores que hay en la industria, ya que de esta
manera podemos generar mejores estrategias de venta y controlar de alguna manera sus
movimientos, observar y mejorar sobre las diferentes formas que hay para satisfacer a los
consumidores y que no sean seducidos por la competencia.

2. Explique brevemente los tres niveles de estrategia y ¿Cuál creen que es el más
importante?

Estrategia corporativa
Es la base de las demás decisiones estratégicas. Se ocupa del alcance general de una
empresa y de cómo se puede añadir valor a las distintas partes de la organización, en
definitiva se ocupa de fijar la orientación básica de la empresa en su conjunto. Las
decisiones sobre estrategia corporativa incluyen la inversión en diversificación, integración
vertical, adquisiciones y creación de empresas conjuntas; así como la asignación de
recursos entre los diferentes negocios de la empresa y las inversiones.
Estrategia de negocio
También es conocida como estrategia competitiva. Se trata de cómo se debe competir con
éxito en determinados mercados. Afecta a los productos o servicios que hay que desarrollar,
en qué mercados se debe estar, cómo se puede lograr una ventaja respecto a los
competidores para alcanzar los objetivos de la organización. Si la empresa quiere prosperar
en un sector, debe establecer una ventaja competitiva sobre sus rivales, por lo que la
primera cuestión es cómo construir una posición competitiva mejor, para lo cual hay que
desarrollar los recursos y las capacidades organizativas que la sustenten. Las decisiones
sobre la estrategia de negocio incluyen mejorar la calidad del producto, establecer un plan
de reducción de costes o invertir en tecnología.
Estrategia funcional
También es conocida como estrategia corporativa. Se ocupa de cómo las distintas partes
que componen una organización permiten aplicar eficazmente las estrategias de negocio, es
decir, de cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de
cada negocio, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Algunas
decisiones de este nivel son: las políticas comerciales, de producción o de recursos
humanos.

 Creo que la más importante es la estrategia corporativa ya que es la base de las

decisiones estratégicas y es la que complementa a las demás, y es la que se ocupa de
fijar la orientación básica de la empresa en su conjunto.