UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA

LICENCIATURA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA

ASIGNATURA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PROFESORA

GALARRAGA TOBAR SOPHIA BETHZABEL

INTEGRANTES

ANCHUNDIA HERNÁNDEZ MELANY FERNANDA

BAZURTO VÉLEZ VANESSA DAYANNA

JIMÉNEZ CASTRO GINGER JUDITH

MONRROY PARRA EDISON ANDRÉS

MONTOYA PINTO GINGER DAYANNA

CURSO

MA-2-4
 EMPRESA INDUSTRIAL TONY S.A.

ANTECEDENTES

Yogurt es el nombre en árabe de una leche fermentada de tipo ácido láctico Industrias

Lácteas Toni S.A. nace en el año 1978 bajo la dirección y tecnología de Toni de Suiza, la

primera planta procesadora de yogurt industrial en el Ecuador, ya que hasta ese entonces el

yogurt se lo comercializaba de forma casera en los famosos puestos de yogurt y pan de yuca.

ESTRATEGIAS

La empresa TONI S.A es conocida aquí y en el exterior como cien por ciento

ecuatoriana. Por qué “Nuestros productos son saludables y elaborados para el beneficio de la

salud de nuestros consumidores” Todo el trabajo es con manos nacionales y debe ser un

orgullo para todos los ecuatorianos. Industrias Lácteas TONI S. A., en conjunto con

CEMDES y el SNV está desarrollando el programa de “Negocios Inclusivos en Cadenas

Agroindustriales”; este programa consiste en el desarrollo de oportunidades de negocio para

beneficio de los pequeños productores a los cuales se les dificulta la apertura en las Industrias

por no contar con una capacidad adecuada y una infraestructura apropiada.

Los principales objetivos de esta alianza estratégica son los siguientes Obtener materia

prima de buena calidad que cumpla con las especificaciones establecidas. Incrementar la

producción de los pequeños ganaderos en las zonas donde se desarrolla el programa. Mejorar

los ingresos económicos garantizando la compra de toda su producción a lo largo del año con

precios estables. La implementación de este programa se lo ha iniciado en el sector de

BALZAR en donde se ha agrupado a los pequeños productores de leche, se los ha organizado,

y se los está capacitando constantemente en temas relacionados a Buenas Prácticas en la

producción Higiénica de Leche, lo que permitirá incrementar su producción y aumentar sus

ingresos económicos de una manera sostenible.

 PLAN OPERATIVO

PRESUPUESTO DE VENTAS

Consiste en estimar las unidades que se venderán en cada período proyectado según

línea de productos, multiplicado por su respectivo precio estimado. Son estimados que se

hallan estrechamente relacionados con el presupuesto de venta y los niveles de inventario

deseado.

PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA

El presupuesto de compras de materia prima es uno de los primeros presupuestos de

costos que debe prepararse, ya que las cantidades por compras y los planes de entrega deben

establecerse rápidamente, para que los materiales estén disponibles cuando se necesiten

PRESUPUESTOS DE COSTOS DE FABRICACION

Son estimados que de manera directa o indirecta intervienen en toda la etapa del

proceso producción, son gastos que se deben cargar al costo del producto. (Bravo, 2014)
 CLARO

El Consorcio Ecuatoriano de Telecomunicaciones (CONECEL) comenzó a operar en

el año 1993 en Ecuador, y en el año 2000 pasó a ser parte de América Móvil.

Claro es una empresa de información, comunicación y entretenimiento que brinda

acceso al servicio móvil al 96% del territorio ecuatoriano poblado con productos y servicios

de la más avanzada tecnología, y la primera operadora privada en brindar a sus usuarios

tecnología digital, GSM, 3G, HSPA +, y 4G LTE en las cuatro regiones del país y

recientemente 4.5G.

CLARO es una de las más grandes generadoras de empleo en el país con alrededor de

3.000 empleos directos y 300.000 empleos indirectos; además cuenta con más de 5.500

puntos de venta, más de 80 Centros de Atención a Clientes y canales de atención 24/7.

PLANEACIÓN – ESTRATEGIA

PUBLICIDAD

Implemente una campaña publicitaria de gran alcance al menos una semana antes de

que se lance una promoción. Coloque anuncios en los periódicos locales, en las estaciones de

radio y tv, además de en revistas especializadas dirigidas al público objetivo.

Coloque anuncios en vallas publicitarias de la ciudad para difundir aún más la noticia.

Utilice la primera ronda de anuncios publicitarios para destacar la realización del gran evento

de apertura de la tienda de tal manera que haga que este sea irresistible para el mercado

objetivo.

PROMOCIONES

La empresa debe ir acompañada con promociones y sorteos, ofreciendo descuentos en

los precios de toda la tienda, distribuya muestras y organice divertidos concursos con valiosos

premios de artículos de la tienda.

 Ofrezca a los consumidores una ventaja en los programas de fidelización de clientes,

otorgándoles crédito por compras adicionales para incentivos si se inscriben durante la gran

apertura.

PUBLICIDAD EN LA PROPIA TIENDA

Anuncie en las instalaciones de la tienda de forma vistosa, la noticia de las próximas

promociones. Comience con los anuncios de “próximamente” que se muestran en las

ventanas, puertas y hacia la calle.

Cuantas más veces pasen las personas y lean la publicidad en las instalaciones, es más

probable que hablen sobre la nueva tienda con amigos y familiares y asistan a visitarla tan

pronto abra sus puertas.

REDES SOCIALES Y MOBILE MARKETING

Cree una presencia temprana y solida en las principales redes sociales y obtenga la

atención de seguidores que estarán informados de todo lo relacionado a la nueva tienda y que

por ende son potenciales compradores.

Una vez que se establezca un número de seguidores razonable en las redes sociales,

podrá promocionar directamente lo que se quiere dar a conocer, las promociones especiales y

los detalles de la gran apertura.

Además, resulta pertinente potenciar esta estrategia para atraer clientes a un negocio

nuevo mediante el uso de herramientas especializadas, tales como el Mobile Marketing

desarrollado por el startup Inteligencia que garantiza un seguimiento de los clientes para

llevarles información personalizada a los compradores en el momento más oportuno.

(CLARO, 2019)
 CORPORACIÓN LA FAVORITA

MISIÓN:

Mejorar la calidad de vida, ofreciendo los mejores productos, servicios y experiencias,

de forma eficiente, sostenible y responsable.

VISIÓN:

Ser la mejor empresa de América.

OBJETIVOS:

GENERAL

Uno de los principales objetivos del sistema de calidad de la empresa, certificado

conforme a las normas ISO, es brindar oportunidades de constante perfeccionamiento y

capacitación a todo su personal.

ESPECÍFICOS

Permanente mejora de procesos y servicios, optimización de costos e implementación

de Buenas Prácticas de Manufactura.

Demostrar una sólida estructura, eficiencia en su gestión, calidad de servicio, nivel de

comercialización y rentabilidad financiera. Esta medición la realizan prestigiosas empresas

bajo diferentes parámetros en los que se toma en cuenta la óptica de diversos empresarios.

CLAVE DE ÉXITO

Los factores claves del éxito de la estrategia de la empresa son aquellos que, en última

instancia, le permiten sobrevivir y prosperar en un mercado tan competitivo. Y para lograr

este objetivo, la empresa debe cumplir dos condiciones:

• suministrar a los consumidores lo que necesitan, lo que desean adquirir.

• Sobrevivir a la competencia.

Para dar a los consumidores lo que ellos quieren, la Dirección de la empresa debe

conocer en primer lugar cuáles son sus clientes, y considerarlos la base de su supervivencia.
Una vez que sabe cuáles son los clientes, deberá estudiar sus necesidades y sus

comportamientos, es decir, por qué decide escoger una oferta en lugar de otra. A partir de este

momento, la empresa podrá trazar su estrategia para lograr la ventaja competitiva que le haga

lograr el objetivo de la supervivencia.

En un mercado tan competitivo como el actual, la empresa debe ingeniárselas para

aguantar la presión que efectúan sus competidores. Por ello, debe conocer a la perfección el

mercado del que participa y las reglas del juego que lo rigen, es decir, si la competencia es o

no intensa, si se compite en precios o diferenciación de los productos/servicios

META.

Tratar a los clientes como más importante para así tengamos clientes potenciales y

actuales, y que los clientes cuales se conviertan en potenciales.

PROPÓSITO.

Ser unas de las mejores empresas a nivel mundial para más alto rendimiento y

posicionarnos en la mente del consumidor.

Sus valores y principios fundamentales son: Ética y Honestidad, Compromiso y

Lealtad, Responsabilidad, Orientación al Cliente, Eficiencia y Productividad, Trabajo en

Equipo y Respeto. Además, existen requerimientos básicos que son:

ÉTICA EMPRESARIAL

Es una empresa ecuatoriana de servicios y comercio con sede en la ciudad de Quito,

Ecuador. Se encuentra entre las tres empresas más grandes del país. Su concepto de negocio

es principalmente las tiendas de autoservicio en las que se ofrecen alimentos, productos de

primera necesidad y otros. Dentro de su portafolio también maneja empresas dirigidas a

varios segmentos con alto volumen de ventas. Debido a la diversidad de servicios que ofrece,

la Corporación está estructurada en cuatro áreas: Comercial, Industrial, Inmobiliaria y

Responsabilidad Social.
 ANALISIS COMPARATIVO.
Las empresas investigadas tienen diferentes tipos de planes que los llevan a cumplir

sus objetivos a largo y corto plazo.

Tonicorp siendo una empresa industrial lleva a su cargo un plan estratégico según su

orientación que se basa en su misión, visión , valores, entre otros además de que también

tiene un plan alimentario que es colaborar con los diferentes productores de lácteos, su

estrategia es que su compañía tenga un gran compromiso con el país y que se contribuya con

el desarrollo sostenible del país.

Coorporacion La Favorita es una empresa Industrial, Comercial y también de

Servicios que lleva a cabo un plan estratégico de orientación que también se basa en la

misión, visión, valores, entre otros Esta coorporacion desarrolla sus actividades con el

propósito de ofrecer la mayor variedad de productos y servicios, que aporten a mejorar la

calidad de vida de los ecuatorianos.

Claro es una empresa de Servicios y lleva a cabo un plan según su orientación la cual

tiene también su misión, visión, valores, entre otros además de que tiene una política de

calidad que es servir a sus clientes con la mayor eficacia y tenerlos al día con la tecnología.

Estas empresas desarrollan un plan estratégico de orientación donde todos los

empresarios desarrollan sus habilidades, aptitudes y carácter.

En la calidad estas empresas se concentran en llevar lo mejor hacia las personas dando

un servicio o un producto pues también brindan un control muy estricto en su control de

calidad tanto en los procesos de productividad y administrativo.

En estos procesos de calidad y desarrollo estas empresas llevan a cabo un plan

estratégico profesional, donde dan a conocer sus diseños para poder reducir sus aspectos

comerciales, productivos, organizativos y financieros. A demás de que se utilizan como

proyectos de crecimiento o diversificación en el ámbito productivo y en sus actividades

principales.
 CONCLUSIÓN.

Estos planes estratégicos ayudan a que las empresas se desarrollen y lleguen a hacer

grandes líderes en la industria sea comercial, industrial o de servicios. Ya que siguen procesos

para darse a conocer, en el mercado ellos nos brindan calidad además que en lo económico

implementan avances tecnológicos al momento de iniciar sus desarrollos con el mejor manejo

y rapidez para evadir cada riesgo en las empresas.

Bibliografía
Bravo, M. C. (2014). Obtenido de
https://www.slideshare.net/marcoviniciocevallos/empresa-industrial-tony-sa
 CLARO. (2019). Obtenido de
https://www.claro.com.ec/personas/institucional/quienes-somos/

Favorita, C. L. (2018). corporacionfavorita. Obtenido de

http://www.corporacionfavorita.com/wp-content/themes/cf/pdf/2019/INFORME-CF-2018-
WEB.pdf

Favorita, L. (2018). Obtenido de http://www.corporacionfavorita.com/wp-

content/themes/cf/pdf/2019/INFORME-CF-2018-WEB.pdf