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Le Français des affaires: vers une théorie de la pratique

Author(s): Marc Deneire


Source: The French Review, Vol. 70, No. 4 (Mar., 1997), pp. 528-542
Published by: American Association of Teachers of French
Stable URL: http://www.jstor.org/stable/398241
Accessed: 06-01-2018 09:44 UTC

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THE FRENCH REVIEW, Vol. 70, No. 4, March 1997 Printed in U.S.A.

Le Frangais des affaires: vers


une theorie de la pratique

by Marc Deneire

LE SUCCtS DU FRAN(AIS des affaires dans les universites americaines est


souvent cause de desarroi chez les jeunes enseignants qui, dans de nom-
breux cas, se voient confier la lourde tache de prendre en charge seuls un
programme qui compte pres de la moitie de la population etudiante
"sous-graduee" (Lepetit 1995). Apres s'etre, pendant plusieurs annees,
prepares a enseigner la litterature ou la linguistique, nombre d'entre eux
restent, on le comprend, sceptiques devant l'affirmation de leurs ain^s qui
leur assurent qu'un stage a la Chambre de Commerce de Paris suffit
largement comme preparation A l'enseignement des langues de specialit&.
Il y a fort a parier que la creation de sections ou meme de cours qui
seraient intitules "langues de specialite" n'est pas pour demain. Les
pages suivantes n'ont donc pas pour but, suivant la formule consacree,
de "contribuer a un domaine existant", ni la pretention de combler a elles
seules une lacune criante, mais, tout au plus, de fournir quelques bases
theoriques a ceux et celles qui se trouvent deja engages dans l'enseigne-
ment du franqais des affaires. Pour la facilite de l'expose, nous pr6sen-
terons d'abord nos bases theoriques, nous proposerons ensuite une m&-
thodologie, et nous terminerons par des exemples pratiques. I1 nous
semble cependant important de preciser que la theorie resulte de
l'analyse culturelle, situationnelle et textuelle, et consiste avant tout,
selon les termes de Bourdieu, en une theorie de la pratique.

Approche semiotique et registre

Nous nous inscrivons d'emblee dans le cadre de la linguistique1 halli-


dayenne qui interprete la langue comme un des nombreux systemes de
signes (c'est-a-dire semiotiques), et le registre comme formation discur-
sive, c'est-a-dire comme selection et agencement des ressources linguis-
tiques dans des contextes culturels et situationnels bien definis, cette
selection et cet agencement se faisant en interaction avec d'autres sys-
thmes s~miotiques. La langue est ainsi d~finie comme une suite d'actes
de paroles qui rdpondent A d'autres actes, qu'ils soient de parole ou non,
et amhnent encore d'autres actes dans une constellation intertextuelle. A

528

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LE FRAN(AIS DES AFFAIRES 529
titre d'exemple, prenons un vendeur qui
tion, celui-ci peut r6pondre par un appel t6
ponse linguistique), mais il peut aussi l'igno
linguistique).
Les possibilites d'intervention des actants dependront donc des res-
sources disponibles dans la langue (dont l'alternance des codes chez les
bilingues n'est qu'une des expressions des limites de celle-ci), mais aussi
de ce que le linguiste britannique Firth (43) a appele les contextes de situa-
tion (contexts of situation) qui sont formes des 6l6ments suivants:
A. Les traits pertinents des participants: personnes, personnalites.
1. Les actes linguistiques des participants.
2. Les actes non-linguistiques des participants.
B. Les objets pertinents.
C. L'effet de l'intervention verbale.
On remarquera donc que l'unit6 d'analyse d6passe largement, selon les
termes de Hjemslev, la substance linguistique. En effet, elle comprend
egalement d'autres systemes semiotiques (A2) tels que par exemple le
gestes et le mode vestimentaire, la force illocutoire (C), et le monde mate-
riel. Ce dernier 6lment ne peut 6videmment etre neglige dans l'6tude et
l'analyse des langues de specialite dans la mesure oh celles-ci en rendent
compte et contribuent a creer ce monde materiel en pleine evolution.
Chaque contexte de situation ainsi 6tabli entrainera un ensemble de
contraintes sur les choix linguistiques a diff6rents niveaux: intonatoire,
lexical, syntactique, semantique, etc. Par exemple, le patron qui donne
ses ordres le matin a ses ouvriers utilisera de preference les modes im-
peratif et indicatif, et non l'interrogatif, il vitera les verbes modaux
(pourrait, devrait, etc.), alors que l'ouvrier parlant a son patron fera ex-
actement l'inverse2.

I1 est a noter que si un certain nombre d'options ne sont pas permises


dans certains contextes, le locuteur ne dispose pas moins d'un grand
nombre de possibilites qui lui permettront d'adapter son discours a des
situations particulieres. Des variations langagieres importantes mar-
queront les diff6rences d'age, l'orientation sexuelle, la classe sociale, etc.
C'est ainsi qu'en fonction de ce que Bakhtine appelle heteroglossie, chaque
enonce ne d6pendra pas uniquement des intentions du locuteur, mais
sera 6galement porteur du contexte d'enonciation. I1 est donc important
pour le recepteur (ou l'apprenant) d'avoir conscience de l'ensemble des
choix qui sont a la disposition de son interlocuteur. En effet, ce n'est qu'a
la lumiere de ceux-ci qu'il pourra pleinement comprendre l'enonc&.

L'approche fonctionnelle

L'approche fonctionnelle de Halliday (Halliday 1975; 1978) rAsulte de


l'6laboration du module propose par Firth et de son application a des
domaines plus g~ndraux que les contextes de situation, domaines qu'il a

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appel6s registres.
auquel correspond
tion est A l'intersec
(field), teneur (teno
tions linguistiques,
pond a l'exp6rience)
de son contexte s'6t

SITUATION Realisde par le TEXTE


Trait du contexte Composante fonctionnelle
du systeme s6mantique

Le champ du discours: 10 Significations qui


(Ce qui se passe) resultent de l'experience
La teneur du discours: 1 Significations interpersonnelles
(Qui participe au discours)

Le mode du discours N Significations textuelles


(R61e assign6 ' la langue)

On peut 6galement visualiser ce rapport de la faqon suivante4


et Martin 30) (voir page 531):
Dans la perspective hallidayenne, la situation est donc la r
d'un certain nombre de traits du contexte. Au contexte de situation corres-
pond un niveau plus abstrait, celui du contexte de culture qui sert de con-
texte a la langue elle meme. I1 en r6sulte que "le contexte du potentiel de
signification de la langue (meaning potential)-c'est-a-dire, pour la
langue comme systeme-est le contexte de culture.... Le contexte des in-
stances particulieres--est le contexte de situation". La diff6rence entre
contexte de culture et contexte de situation, 6crit Halliday, est similaire a
celle qui existe entre le climat et le temps: "Nous vivons constamment
dans le "temps", ce sont les temperatures, les pr6cipitations, et les mou-
vements de l'air que nous pouvons voir, entendre, et sentir. Le climat est
le potentiel qui se trouve derriere toutes ces choses" (Halliday 1991, 41).
Le rapport entre contexte de situation, registre, et situation s'6tablit donc
de la faqon suivante (Matthiesen 272) (voir page 532):

La dynamique du systemefonctionnel

La perspective hallidayenne nous propose donc non seulement un


module theorique, celui de la realisation d'un potentiel de signification
dans diff6rents contextes, mais aussi une m6thodologie, grace a son
appareil fonctionnel. Avant de passer a l'application du module a des
instances textuelles concretes, il nous a sembl6 utile de mettre l'accent sur

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LE FRANCAIS DES AFFAIRES 531

M~de :

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?sj:aiiiiiii;iis~i~8iiiii~ii~i' ~~l~ilii~i~:a:

~i~i~i~~i~i~i~_~i~i~~~i,,,,,i~,

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~iBZ?l~l~liiiii~i~it~i~ii~ji'"'iiil:iiTiijiiis~ii ri~iiaiiliaii~::~::j:::,::: iiiaiiin


ii)Xiiijji~iii:iD:~iii:~iifiii$iiiF ::;:l:"::::.:'R:lgiijYr:::::i::::?::::tl
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~i~~~~ -,1?i"~~"""""

la dynamique du systeme a
ministe de celui-ci. Nous vo

1. Le champ, la teneur et l
il n'existe aucune relation necessaire entre les trois fonctions. C'est
ainsi qu'au tutoiement ne correspondent pas necessairement des
relations de pouvoir moins marquees (un autre aspect du contexte
peut marquer cette relation de pouvoir). D'autre part, certaines rela-
tions ne sont pas aussi visibles mais non moins existantes: il suffit
par exemple d'observer l'informatisation des services publics (mode)
et d'analyser l'influence que celle-ci peut avoir sur les relations inter-
personnelles (teneur) et sur le champ lui-meme.
2. Il existe une relation dialectique entre les diff~rents niveaux du
moddle. C'est ainsi qu'une evolution dans certains types de situa-
tions (ou registre) aura un impact sur le contexte de culture et vice-
versa. En d'autres termes, la langue utilis&e en situation reflkte le
contexte mais elle construit egalement celui-ci dans la mesure oii
tout changement culturel important resulte necessairement d'une
situation concrete.

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532 FRENCH REVIEW

langue

registre

texte

3. La relation entre contexte de culture, contexte de situation, et situa-


tion n'est pas une relation de cause a effet: elle est marqu&e par la
redondance (Bourdieu 278; Matthiesen 264). Ainsi, tout trait ob-
servable n'est pas necessairement revelateur d'un trait culturel et
vice-versa. Pour reprendre l'exemple de Halliday, ce n'est pas
parce qu'on se trouve dans un climat temperd et maritime qu'il
pleut, et ce n'est pas parce qu'il pleut qu'on se trouve dans un cli-
mat pluvieux.
Ces contradictions apparentes se retrouvent au niveau de la psy-
chologie sociale. C'est ainsi que, comme le montre Claudia Strauss
(human motives), les representants d'une meme culture peuvent
partager les memes schemes cognitifs abstraits, alors que certains
d'entre eux ne les appliquent pas a la realite quotidienne. Par exem-
ple, les membres de la classe ouvriere qu'elle a interroges pour son
Atude semblaient tous partager la notion ambricaine du succes,
mais, comme celui-ci leur etait inaccessible dans la pratique, ils
avaient tendance a reformuler cette notion afin de l'adapter a leur
condition sociale.
4. Le contexte culturel, et surtout le contexte international dans leque
nous evoluons, est toujours en formation. Il est toujours a la fron-
ti're de diff6rentes cultures, n'etant en meme temps ni l'une n
l'autre et les deux a la fois. Il cr'e une situation nouvelle qui ne cor-

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LE FRANqAIS DES AFFAIRES 533

respond plus aux schemes cognitifs


du multi-national et multi-culturel
turel est extremement difficile, au
conception soi-disant traditionnelle
derne de la societ&. Comme l'&crit
a son livre sur les diff6rentes "logiq

La modernit6 a fait un grand rove: aff


ports qu'ils entretiennent avec leurs
gouvement et celle dont ils se represen
de tout prejuge, de tout respect des tra
a un sol, un peuple, une lignee. Elle n'a
et la raison.... [Mais] bien suir, ceux
savent que la vie des entreprises, comm
marquee par bien d'autres choses. L'i
'passionnelles', le poids des habitudes
pelle'; un attachement visceral a ce q
t6rieur de 'traditions depassees'; des re
a ce qui apparait aux intdresses comme

En tant qu'interface entre "contex


toute langue utilisee dans le contexte
cette meme langue utilisee dans un co
ment dui au fait que les cultures en
firentes, mais surtout au fait qu'ell
revient a Bakhtine de nous avoir demo

la langue pour la conscience individuell


le soi et l'autre. Le mot dans la lang
l'autre; il devient seulement 'sien' qu
pres intentions, de son propre accen
a sa propre intention semantique et ex
n'existe pas de faqon neutre et impe
bouche des autres dans d'autres conte
des autres: c'est a partir de la qu'il nou
et de le faire nOtre. (293-94)

On comprendra des lors que toute si


de rencontre, et eventuellement de co
tions du monde. C'est pourquoi l'ens
la comprehension de tout "nonce dan
Nous allons maintenant nous efforcer
hallidayenne peut nous aider a exploit
lettre commerciale et de la publicit&.

Mithode d'analyse

Le cadre thdorique ainsi d~fini, il


m~thodologie qui servira a l'analyse d

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534 FRENCH REVIEW

article, nous nous l


commerciales et p
methodologie devra

A. Le champ
(Significations relide
1. Quel est le sujet g
2. Quel est le but d
3. Quels sont les ag
entre eux?

4. Quelle est la position sociale (classe, statut) des agents dans la cul-
ture specifique?
5. Qu'est-ce que les agents representent l'un pour l'autre: anciens ou
nouveaux clients, nationalitis, etc.)?
6. Quels sont les interats en presence: personnels, ceux de l'entreprise,
etc.

7. Qui a l'initiative? Qui est l'agent principal dans l'interaction?


8. Qui sont les lecteurs/spectateurs? Quel est l'effet recherche sur
ceux-ci?
B. La teneur

(Significations interpersonnelles)7
1. Le ton est-il formel ou informel?
2. Y a-t-il des euphemismes? Pourquoi?
3. Quel est le mode utilise (indicatif, imperatif, interrogatif)? Le mode
peut etre une indication du ton: sarcastique, invitation, etc.
4. La modalit&: le style est-il direct ou indirect?
5. Utilisation des pronoms personnels: elle donne une indication de
qui est (sont) l'agent ou les agents.
6. La faqon dont l'auteur fait refirence aux autres, a lui-meme, et au
sujet de la lettre ou de la publicit&.
C. Le mode
(Significations textuelles).
1. Le support: papier a en-tate, courrier dlectronique, note griffon
etc.

2. Presentation gendrale de la lettre (professionnalisme).


3. L'organisation thematique: quelle est l'information qui vient en tate:
celle qui a rapport au sujet de la lettre ou l'information interperson-
nelle? Quelle est la place reservee A chaque type d'information?
4. La voix: active ou passive?
5. Les connecteurs (subordination et coordination): indiquent les liens
de cause a effet, et, bien souvent, la bonne ou mauvaise volonte
d'un des agents.
7. Quelle est la valeur des mots utilis-s en termes d'intensit , de posi-
tivit L et de nsgativitu, etc?
8. Quelle est la valeur des mots et des images dans une certaine culture.

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LE FRANqAIS DES AFFAIRES 535
Illustrations

1. Lettres commerciales. Le champ

On remarquera a ce niveau-ci, san


la correspondance commerciale (ou
connaissance approfondie de l'espa
la culture d'entreprise (ou locale) e
travailler dans le vide et de fourni
ble sur les diffdrents contextes de
comprendra egalement que les err
la comprehension et de l'Fcriture
termes de "faux pas", de malenten
tion, voire de grammaire et d'orth
P. d'Iribarne nous montre par
genieurs et ouvriers en France son
de la competence qu'aux Etats-Uni
authority". Cette diff6rence cultu
ferences de ton dans les memos et
qui nous est peut-etre plus familie
dans les universites ambricaines so
pit d'une communication plus faci
la structure des rapports dans lesq
leurs departement est souvent p
pays". C'est donc bien un reseau
sociales et professionnelles qu'il fau
ment une simple lettre commerci
meme correspondance.

La teneur

On remarquera par exemple la diff6rence de ton dans les deux lettres


suivantes (extraites de Claude et Ducommun 120-21) qui se marque par
une diffkrence de ton (utilisation de formules plus polies) dans la pre-
miere lettre, mais aussi par un usage different des pronoms. En effet, si
dans la premiere lettre, on fait encore appel a la collaboration du client
(vous nous obligerez), c'est bien de coercition dont il s'agit dans la deux-
ieme (marquee galement par l'utilisation d'une lettre recommand&e). En
effet, l'agent est uniquement le "nous", c'est-a-dire, le vendeur (nous
accordons un delai, nous devrons nous couvrir). Notez cependant l'utili-
sation de la voix passive (nous serons obliges) qui indique que c'est le
client qui force le vendeur a agir de la sorte. Dans la deuxieme lettre, le
vendeur ne pretend 4videmment plus 4tre "aux ordres" du client. La
r~firence au client a chang&. De "client-roi", celui-ci est passe au "client-
mauvais-payeur".

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536 FRENCH REVIEW

1. (28 janvier 1968)


Nous nous perme
novembre 1968 de
nous obligeriez en
notre compte de c
remercions.

Toujours devoues a vos ordres, nous vous prions de croire, Mon-


sieur, a nos sentiments les meilleurs.

2. (15 fevrier 1969)


Nous nous refdrons a notre lettre du 28 janvier 1969 et vous infor-
mons que notre facture no 746 du 30 novembre 1968 n'est toujours
pas payee.
Nous vous accordons un dernier ddlai echeant le 25 fivrier 1969
pour vous acquitter de cette dette. Passe cette date, nous serons ob
liges de nous couvrir de ce montant par voies lgales
Veuillez agrier, Monsieur, nos salutations distinguees.

On comprend aisement que dans la lettre de reclamation, c'est l'auteu


de la reclamation (et donc de la lettre) qui sera pose comme agent. Dan
la lettre publicitaire (ou "offre de services", c'est le client potentiel qu
sera pose comme agent (Claude et Ducommun 149-50):
1. Publicite pour la confiture "Delicia"
Vous vous en apercevrez a son merveilleux fruit&: Delicia,....
2. Publicite "Crdelac"
La marque Cerelac, vous l'avez constat",....

Le vendeur se pose comme complice du client potentiel. Dans le cas de


Delicia, le vendeur s'adresse au client en ces termes: "Nous vous sou-
haitons de bonnes affaires .. ." et dans le cas de Cerdlac, il &crit: "Grace a
votre appui-pour lequel nous vous remercions-grace a sa valeur
intrinseque: .. ." C'est donc bien le client qui est l'agent principal, le
vendeur se proposant simplement de l'aider.

Le mode

Dans une lettre de reclamation par exemple, le fait d'attaquer d'em-


bl&e le sujet lui donne un caractere plus agressif, ainsi qu'un ton plus
conflictuel. Le fait de commencer la lettre par une note interpersonnelle
permet de lui donner un effet beaucoup plus conciliant. Ce contraste
apparait dans les deux lettres suivantes (Claude et Ducommun 110,
114): dans la premiere, I'information interpersonnelle n'est presente
que dans le dernier paragraphe; dans la deuxi-me, elle est pr^sent-e au
debut:

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LE FRANqAIS DES AFFAIRES 537

1. Nous ne pouvons passer sous


du fait d'une livraison tardive de
(Corps de la lettre)
Vous admettrez que notre de
delai tres court n'a pas ete respe
que de tels cas ne se reprodui
l'avenir traiter avec vous en toute confiance.

2. Votre envoi de quelques roues de minuterie du calibre 1830 pour


contr81e de dorage nous est bien parvenu. Nous vous en remercions.
(Corps de la lettre)
Nous ne pourrions trop vous recommander de regler cette ques-
tion de dorage dans le plus bref delai afin que les livraisons atten-
dues nous parviennent sans retard.

On notera egalement les connecteurs "et" dans la premiere lettre et


"afin que" dans la deuxieme. Bien que le premier soit une conjonction de
coordination et le second une conjonction de subordination, il s'agit d'un
lien de cause a effet dans les deux cas, la premiere condition devant etre
satisfaite (par le vendeur) pour que le client accepte de reprendre des
relations commerciales saines.

Les connecteurs servent ainsi souvent a marquer le manque de bonne


volonte d'un des partenaires ("Bien que nous vous ayons envoy6 plu-
sieurs rappels, nous n'avons toujours pas requ le paiement de....") ou
encore une espece de fatalitY, l'un des partenaires etant reduit A prendre
des mesures desagreables ("Nous n'avons pas requ votre paiement, par
consequent, nous sommes dans l'obligation de .... ) Dans ces cas de litige,
I'agent essaie de se presenter comme victime de son partenaire commer-
cial qu'il essaie de caracteriser comme responsable (et donc comme prin-
cipal agent) de la situation.
La voix permettra 6galement A l'auteur de la lettre de culpabiliser ou de
deculpabiliser les partenaires. Ainsi, une expression telle que "vous ne
nous avez pas envoye x" aura un effet plus direct que "x ne nous est
apparemment pas parvenu".
Enfin, au niveau textuel, on attirera l'attention du lecteur ou de l'ap-
prenant sur le choix des mots. Celui-ci peut en effet produire une co-
loration particulire, voire une interpretation erronde d'une situation
Quand un client decline une offre, par exemple, on pourra ecrire que le
client "repousse l'offre", "n'est pas interesse par l'offre", ou encore "ne
trouve pas l'offre satisfaisante". Il s'agira au lecteur de "lire entre les
lignes" et de donner l'interpretation adequate dans le contexte precis.

2. La publicit4. Le champ

Il est sans doute relativement facile de determiner l'objet d'une publi-


cit&. Cependant, l'addquation entre un champ culturel et social et une

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538 FRENCH REVIEW

publicite bien prec


breux cas de camp
pays. S'il faut en c
Allemands seraient
et donne les spec
seraient plus sensi
que les Americains
duit. Pour Annie P

La publicite amer
franqaise est plut6
ture respective d
ceptuelle et d'idee
ayant pour fonctio
plaire, emouvoir,
gent. Elle produit
appel A l'argumen
mon argent. Les A
qaises parce qu'ell
cheter le produit.
realit6. La culture
par des idees et de

Pour Annie Prost


langue, mais la lan
texte socio-culture

Culture d'idees pa
et adhesion par co
synthetique par c
paraison a sp6ciali
et americains dev
distingueraient
generales. (cit6 dan

On reconnait ici l
l'Amerique materi
simples? N'y aura
Franqais sont-ils d
peut-on lire dans
Au niveau de la pu
stereotypes, en qu
de "plut6t ambric
franqaise". Mais ce
nous sommes assig
chaque texte est is
Une analyse moins
utiliser le c6l1bre

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LE FRANCAIS DES AFFAIRES 539

nous le montre Jean-Marie Floch, o


tions d'une voiture de la faqon suiv
Valorisation pratique ---------

~
Valorisation critique ------------ Val
avec ------------- indiquant une relatio
indiquant une relation de cont
et indiquant une relation de complementarite

Ainsi que nous le montre Floch, la compagnie Citroen a conqu d


affiches diff6rentes pour chaque type de valorisation:
- Valorisation pratique: "1981: en avant le confort".
ou "1981: en avant l'adrodynamisme".
- Valorisation critique: "1981: en avant l'&conomie".
- Valorisation utopique: "1985: les chevrons sauvages".
- Valorisation ludique: "84: qa va decoiffer".
Comme on l'a fait remarquer maintes fois depuis l'Flaboration de
module, il ne fait aucun doute que le module de reduction semiotiq
donne souvent lieu a une reduction tout court et nous empache parfoi
d'apercevoir de nombreuses facettes du champ. Cependant, il nous sem
ble que la demarche qui invite l'apprenant a se poser la question du non
dit (ou de ce qui aurait pu etre dit) et a identifier la cible potentielle de
publicite a encore et toujours, de nos jours, une valeur pedagogiq
incontestable.

La teneur

1. Le ton: on attirera ici l'attention sur les relations entre les personnes
au sein de la publicite elle-meme, ce qui donnera une indication du
monde social represente (classe sociale, milieu, etc.) et du r81e que
chacun des personnages y joue. IL s'agira aussi d'etudier la relation
que le publicitaire essaie d'etablir entre l'image publicitaire et le
public (en termes de distance, d'osmose, etc.). Ainsi, une publicite

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540 FRENCH REVIEW

pour un parfum p
la distance 6tant d
certaines publicite
leur propre person
public et le vendeu
2. Les euphemisme
une image relative
merites d'un prod
breux euphemism
seux" ou "riche",
merite" ou sera "a
3. Le mode. Le mo
cription (marquee
"La difference de
"Avec ce cidre trou
terroir sauvage et
Et l'imperatif et le
"The Miele Washin
(Fairclough 1989).

Le mode

1. Presentation g6
diffdrentes parti
semantique. Comm
tures des livres du
l'image illustre le t
inexact. Il s'agit p
celui existant entr
ouvrant le livre".

Pour Floch, l'utilisation de la couverture d'un livre ou des pre-


mieres pages cr~e un rapport direct entre le livre et le lecteur. Dans
ce cas, le visuel ne represente pas, il fait lui-meme partie des choses
du monde.

D'autres publicites seront de l'ordre de la representation, c'est-a-


dire qu'elles etabliront une certaine distance entre l'experience quo-
tidienne et celle qu'elles representent. Ce sont les publicites qui
designent un produit comme exceptionnel, comme "quelque chose
qu'on ne fait pas tous les jours", ou qui se veulent d'un certain ordre
esthetique, dans le sens que W. Benjamin donne a ce terme.
2. Les connecteurs
De falon gtnr1ale, on trouve relativement peu de connecteurs dan
la publicitd qui recherche avant tout la simplicit&. On les trou
cependant quand ils aident A la concision (1) ou encore pour un
des termes "apparemment" opposes (2):

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LE FRANqAIS DES AFFAIRES 541

(1) Pour l'aider a s'en sortir: A


Contre les mouches: Doodvlie
(2) Berlei: The first bra to look
(Fairclough 133).

Comme tout discours de special


d'une formation discursive. Il s'
ments (humains, materiels, et lin
ceux-ci si l'on veut faire justice a
dela des rituels existant dans t
semble des contextes et des voix
d'entendre. C'est donc dans un v
nous trouvons engages a la lectu
mercial, aussi simple soit-il.

MICHIGAN TECHNOLOGICAL UNIVERSITY

Notes

'Nous maintenons a dessein la confusion apparente entre linguistique et s'miotique.


effet, dans la linguistique traditionnelle (Saussurienne ou Chomskienne), toute allusion
r'f'rent est exclue et c'est donc la prise en compte du referent ou de la mat'rialite (exista
en dehors du systeme linguistique) qui permet de distinguer la linguistique de la sem
tique (Barthes 35); cette distinction n'existe pas chez Halliday.
2Cette hypothese s'appuie de toute evidence sur une structuration traditionnelle des re
tions de pouvoir dans l'entreprise franqaise. On peut supposer qu'elle ne s'applique pas
faqon aussi systematique dans d'autres contextes.
3Comme font indique les travaux de Bourdieu, le "contexte" d'une oeuvre ou d'
enonce en situation n'est pas tant la societe considerde dans sa globalite qu'un champ
obeit a des regles specifiques. Ces regles sont regies par des communautes discursives qu
les produisent et dont elles sont le produit (Maingueneau 45). Ainsi, le monde litteraire pr
duit un discours qu'il faut respecter si on veut en faire partie, le monde des affaires prod
le sien propre, etc.
4En depit de l'impression que pourrait donner cette representation graphique, on
gardera d'apposer le texte A son contexte, oih meme d'opposer un interieur a un exterieu
On s'efforcera au contraire de montrer comment texte et contexte sont co-produits. Il
nous semble donc non moins fallacieux de reduire le texte a un effet de contexte, q
d'isoler le texte de ce dernier.

SC'est ainsi que dans une reunion d'entreprise, on remarquera certains rapports de pou-
voir et on utilisera en general un langage formel alors qu'une discussion entre ouvriers sera
plutot marquee par la solidarite et un langage informel.
6Ce qui est d'ailleurs le cas pour toute approche semiotique (voir Barthes, Greimas, etc).
'On remarquera que ces significations sont davantage liees a la situation concrete et aux
agents individuels, alors que celles definies dans le champ sont inscrites dans le champ
social et culturel, dans le sens que Bourdieu donne A ce terme.
8Comme l'indique un des lecteurs anonymes de cet article, ces contraintes hierarchiques
sont moins importantes pour les professeurs -qui, eux, jouissent d'une liberte plus grande.
Selon ce meme lecteur, c'est plutot au niveau de l'enseignement secondaire americain que
l'on observe ce qui, en France, serait perqu comme des intrusions dans le domaine speci-
fique de l'enseignant. En effet, l'enseignant franqais interpreterait sans doute l'intervention

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542 FRENCH REVIEW

de l'administration dan
mise en question de ses
9L'analyse des causes d
de la psychologie sociale
que nous nous sommes
interculturelle (populair
culture A de simples sc
Nous renvoyons le lecte
Claudia Strauss mention

R4f rences

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Cambridge UP, 1992.
Beaugrande, Robert de.
Ed. Mohen Ghadessy. R
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