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Ton business en

Epacket
By Unfamous
Ton Businees en Epacket by Unfamous

Vous avez établi votre niche, fait une sélection de produits et votre site est optimisé et prêt à être mit en avant, il
ne vous reste plus qu’à vendre.

Problème, personne ne visite votre site, il va vous falloir attirer des clients en faisant de la pub. Il y a plusieurs
méthodes pour attirer des prospects, la plus connue étant de miser sur les pubs Facebook en créant des
campagnes publicitaires.
Ici nous n’aborderons pas les pubs Facebook, nous verrons comment créer une communauté active autour de
notre site par des stratégies simples.

Nous verrons comment :

- Utiliser Facebook à notre avantage pour trouver des prospects sans dépenser des centaines d’euros
- Comment contacter et utiliser la puissance des Influenceurs pour faire grandir notre communauté
- Mettre en place une offre marketing adéquate à notre public cible

Nous sommes à une ère du tout numérique, aujourd’hui les informations se propagent en quelques secondes sur
les réseaux sociaux et deviennent virales.
De plus en plus de shop physique se dématérialisent afin de proposer une nouvelle expérience plus digitale à leur
clients, l’avenir du commerce se trouve assurément sur Internet.

Avant de continuer plus loin, il va falloir si ce n’est pas déjà fait, créer une page Facebook/Instagram associée à
votre boutique, elles officieront en tant que vitrine publicitaire (Rappelez-vous on cherche à développer une image
de marque).
La présence de votre boutique sur les réseaux sociaux va inconsciemment rassurer votre client car ceux-ci vont
faire office de repère.

Maintenant que votre page est créée, vous allez devoir rassembler une nouvelle communauté qui composera votre
base de clientèle.
Mais avant toute chose nous allons effectuer quelques configurations afin d’optimiser au mieux notre page.

Retrouvez le guide complet sur l’optimisation de vos réseaux dans l’annexe 2.

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Ton Businees en Epacket by Unfamous

La méthode Facebook
Hormis la pub, Facebook vous met plusieurs outils d’acquisition de trafic à disposition. Ici on va s’intéresser à
l’intéraction « Aimer la page ».

Selon votre niche vous allez fixer vos intérêts que vous vous ciblez.
Ici le budget vous appartient selon votre convenance, plus vous mettrez de budget et plus vous obtiendrez de J’aime
potentiel.
Maintenant que vous avez fixé vos objectifs de campagne, il ne vous reste plus qu’a définir votre message.
Ici on ne cherchera pas à vendre « un produit » mais à mettre en avant notre image de marque. Cela peut passer par un
slogan de marque ou d’une mise en avant d’une collection.

Poussez à l’intéraction
Un bon moyen de booster vos intéractions sur vos pubs Facebook est de pousser vos visiteurs à l’intéraction
(logique), avec une simple mention « Tag un ami qui », vous pouvez réveiller une audience dite « Silencieuse » à
intéragir avec votre publication.

Les jeux concours sont également un bon moyen pour engranger des partages, et des j’aimes. En mettant tout
simplement en condition de :

- Partager

- Tag

Mention j’aime

Si votre publication attire beaucoup de prospects, n’hésitez pas à répondre aux commentaires et ainsi développer
une proximité avec vos futurs clients.
Vous pouvez choisir plusieurs gagnants à votre convenance, prévoyez en amont un petit stock de votre produit
afin de personnaliser le packaging, (évidemment votre concours aura plus d’impact si celui-ci est bien réel).
Une fois que vous aurez choisi vo(tre/s) gagnant ne vous arrêtez pas juste à l’envoi du produit. Le but étant de
convertir votre gagnant en futur client, donnez-lui un code promotionel unique (De 10 à 20%) sur votre site et
invitez-le à poster une image de son produit sur votre page afin de créer de la proof value et augmenter votre
jauge de confiance auprès de potentiels clients.

Bien qu’efficace, cette technique nécessite d’avoir un budget pour investir dans la pub, prévoir les frais d’envois
pour l’envoi des produits etc.

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Groupe et Page Facebook


Le saviez-vous, Facebook contient des milliers de prospects accessible gratuitement et ce, quel que soit votre niche.
Pourquoi donc laissez Facebook dépenser votre argent lorsque vous pouvez le faire vous-même. Soyez maître de
votre business !

« Mais alors ou trouver vos prospects ? »

Par le même procédé par lequel vous ciblez votre audience sur Facebook, les intérêts !
Ici les intérêts se traduisent par les Groupes et Pages Facebook !
Les groupes et pages Facebook contiennent des milliers de personnes regroupées par une seule et même passion, il vous
suffit d’utiliser l’outil recherche de Facebook et de taper votre mot clé. Facebook vous classera automatiquement toutes
les pages et groupes associés à ce mot-clé.

Une fois que vous aurez ciblé votre page, il faudra contacter l’administrateur afin de convenir d’un potentiel partenariat.
Les groupes Facebook étant seulement accessibles avec des comptes publics, prévoyez à l’avance un compte Facebook
vierge et professionnel (utiliser votre compte privé pourrait vous désservir).
Egalement avant de prendre contact assurez-vous que:

- La page ou le groupe contient au minimum 5 000 membres


- Que la page ou le groupe soit ACTIF avec au minimum 5 post par jour

Voici un exemple type de prise de contact :

« Bonjour,
Je me présente xxx
Je vous contacte aujourd’hui car je suis responsable du Pôle partenariat de la marque (nom de votre site)
Comme vous, nous sommes des passionés de (la niche) et nous avons décidés de monter notre boutique. Nous pensons
que nos produits pourraient plaire à votre communauté !
Pourrions-nous envisager un partenariat avec votre groupe/page ?

Je me tiens à votre disposition pour plus de détails dans l’attente de votre réponse :)»

Votre première prise de contact doit être simple et rapide ! N’abordez pas dès le début la notion d’argent, laissez les
négociations se faire au fil de la discussion.

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Le monde des Influenceurs

L’utilisation des influenceurs devient de plus en plus à la mode en ce moment et sera assurément l’un des leviers
d’acquisition le plus privilégié en 2019.

Pourquoi se tourner vers les influencers plutôt que Facebook ?


Forger au long des années, les influenceurs ont réussi à réunir une communauté fidèle autour de leur image ou
d’un intérêt commun, contrairement aux groupes Facebook, l’influenceur apportera ce gage de « confiance »
auprès de sa communauté « Si ma personnalité préféré a reçu ce produit d’intel et qu’il me le recommande c’est
alors un gage de qualité » c’est se qui résonnera dans la tête du fan.

Ou trouver des influenceurs ?


Le terme « influenceur » est apparu avec l’émergence des réseaux sociaux, c’est donc sur ces mêmes canaux que
vous allez rechercher vos influenceurs. Parmis les réseaux les plus cités nous retrouvons: Instagram, Snapchat et
Twitter

Quel(s) critère(s) prendre en compte ?


Il est important de ne pas vous précipitez dans vos recherches, avant de sélectionner vos influenceurs, il y a plusieurs
critères à prendre en compte selon le média que vous allez choisir.

Premièrement, la donnée que nous allons isoler sera le compteur d’abonnés, plus celui sera élévé et plus
l’influenceur possèdera un impact sur la communauté qu’il préside. Attention toutefois à ne pas sauter dans
la gueule du loup ! Aujourd’hui, il existe des outils vous permettant de gonfler artificiellement votre nombre
d’abonnés en achetant tout simplement de faux compte, vous fiez au seul nombre d’abonnés n’est donc pas
suffisant.
Pour bien différencier un compte «True Value» et un compte artificielle voici les données à vérifier:

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Instagram: Le ratio nombre de like/commentaire


Snapchat: Le ratio nombre de vue/abonné
Twitter: Le ratio nombre de retwette/abonné

Quel est le meilleur réseau social pour faire appel à des influenceurs ?

La principale tendance de 2018 s’est tournée vers les influenceurs Instagram, si il est vrai qu’Instagram permet
de génerer des profits pouvant atteindre le millier d’euros par jour, il se révèle neanmoins limité dans son
utilisation.
Le type d’influenceur disponible sur Instagram sont des influenceurs dit de «Télé-réalité», il ne se définisse à
aucune niche et pratique de «l’influence» pure, aujourd’hui l’utilisation de ces influenceurs s’est démocratisée
, certains en ont fait leur business (cf: Shauna Events). Le second problème va résider dans le fait que ces
influenceurs n’accepterons pas votre requête parce que le produit leur plaît mais par simple désir financier (les
chiffres pouvant monter jusqu’a des dizaines de milliers d’euros) vous ne recevrez donc aucun amour du
produit, aucune réel plus value ne sera ajoutée à votre produit, les influenceurs enchainant parfois 4 pubs dans la
même journée vous serez donc noyé au milieu de la masse.

L’émergence de Youtube

Le réseau social qui peut faire la différence en 2019 est Youtube, démocratisé aux Etats-Unis, les placements de
produits sont encore timides en France, il y a donc une grande part de marché à prendre !
Pour rappel Youtube c’est :
- 400h de vidéos uploadées chaque minute
- 1’5 milliard d’utilisateurs par jour
- Un marché de plus de 37 millions d’utilisateurs en France

Comment contacter les influenceurs ?

La première prise de contact va être déterminante quant à la suite reste de vos négocations. Avant toute chose il
va falloir étudier votre influenceur, prenez en compte que ceux-ci recoivent régulierement (pour les plus influents)
des demandes de marques. Contrairement aux pages Facebook nous n’allons pas ici rédiger un formulaire type
que nous allons envoyer à chaque influenceur. Nous allons ici chercher à établir une relation de confiance avec
notre influenceur en usant de procédés « psychologique ».

à noter que cette technique ne fonctionnera qu’avec des influenceurs ne disposant pas de manager et dont
vous avez un contact direct.
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Après avoir sélectionné plusieurs influenceurs nous allons maintenant nous intéresser à leur contenu.
En appliquant le filtre Youtube, sélectionner les vidéos les plus populaires du Youtuber. Selon la longueur, visionner
les 4 premières minutes.
Durant ce temps de visionnage analayser l’univers de l’influenceur, a t-il des mimiques ? priviligie t’il l’humour au
sérieux ? Etudier également sa relation avec sa communauté , a t’elle un nom spécifique ? Notez tous ces critères
sur une fiche que vous garderez près de vous pour la rédaction de votre mail.

Une fois votre sélection faite, nous allons maintenant passer à la rédaction.

Commençons par l’objet, ici pas besoin de faire compliquer, indiquer clairement votre demande. Nous recherchons
à faire un partenariat nous allons donc mettre en objet « Partenariat ».
Passons maintenant à l’écriture du corps de notre demande, vous commencez par vous introduire personnellement

« Bonjour «Nom de l’infuenceur» je suis « Votre prénom » représentant de la boutique « nom de votre boutique »

Pourquoi s’introduire avec notre nom ?

Pour comprendre pourquoi il est primordiale de s’introduire de la sorte, il faut d’abord connaître l’influence
sur Youtube. Contrairement aux influenceurs Instagram (qui sont issues pour la plupart de la télé-réalité) qui
ont adoptés un mode de vie dédié aux placements de produits, les influenceurs sur Youtube sont avant tout
des personnes comme vous et moi partageant avant tout une passion seulement 30% réussisent à en vivre
pleinement.
Les Youtubers seront ainsi plus à l’écoute de votre demande car vous représentez pour eux une source
d’opportunité de revenu.

Revenons en maintenant à notre sujet, pourquoi introduire notre nom ?

Les placements de produits sur Youtube commencent tout doucement à se démocratiser en France, les vidéastes
étant soucieux de leur image, ils ne souhaitent pas être exposés à un potentiel scandale d’une entreprise.
Se présenter en tant que tel permet de briser le mur de la simple « Entreprise » vous donnez à l’influenceur de
quoi se rattacher à vous en créant inconsciement un sentiment de confiance c’est cette dimension humaine que
nous allons travailler le long de ce mail.

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Reprener maintenant votre fiche sur laquelle vous avez inscrit toutes les informations sur votre influenceur.
C’est ici que tout va se jouer, à l’aide vos notes rédiger un paragraphe élogieux à l’égard du youtuber. Si vous
avez effectué une recherche sérieuse et appronfondi, votre message paraîtra unique et vous aurez ainsi prouvé
que vous montrez (du moins en apparence) du réel intérêt envers son travail.

Si vous vous intéressez à lui, l’influenceur s’intéressera à vous en retour

Désormais flatté, votre dose de confiance auprès de l’influence augmentera simultanément.


Maintenant que vous avez établit le terrain passons à la négociation, souvenez-vous vous ètes commerçant
c’est donc à vous d’être maître des négociations et imposer votre prix ! Ne commencez jamais vos
négocations en demandant les prix de votre influenceur.

C’est à vous de provoquer de l’intérêt en analysant les besoins de l’influenceur, a t’il besoin de faire grandir
sa communauté ? Souhaite t’il un apport financier afin de réaliser des projets ? Selon la taille du youtuber,
vous pourrez négocier l’envoie d’un ou plusieurs produits en l’échange d’un placement au sein d’une vidéo.

Comment réaliser une bonne promotion de produit ?


La réalisation d’un placement de produit peut se comparer à la réalisation d’un film. Chaque film dispose de son
scénariste, d’un producteur, d’un réalisateur et d’acteurs, ceux sont les 4 pierres angulaires de la composition d’un
film.
Le succès ou non du film sera déterminé par :

- La qualité du scénario
- La direction et la qualité du jeu des acteurs
- La distribution du film

Ici vous jouez le rôle de producteur et de réalisateur, votre acteur est l’influenceur qui va représenté votre marque.
Une fois que vous aurez convenu d’un accord, n’ayez pas peur d’imposer vos directives ( surtout quand celui-ci est
encore étrangé aux placements de produits ) ! Plus vous dirigerez votre acteur et plus votre vision sera retranscrite
au sein de la vidéo.

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Les règles d’or à respecter pour un bon placement de produit sont:

- Avoir un produit de qualité ou à effet coup de coeur


- Avoir une offre en adéquation avec notre niche
- Avoir un influenceur proche et investi dans sa communauté

Et ensuite ?

La vidéo est sortie, vous réalisez enfin vos premières ventes il ne vous reste plus qu’a attendre que les ventes
s’accumulent et procéder aux expéditions et vous relaxer devant une série Netflix.
Et bien.. non.
Lorsque l’on commence une activité tel que le drop, le travail n’est jamais terminé. La recherche d’influenceur
faisait partit de l’étape une, maintenant il va falloir mettre en place tout un système de retargeting afin de
récupérer les visiteurs et les ajouter à notre communauté.

Le retargeting
Le retargeting, à quoi ça sert ?

Le retargeting (ou reciblage publicitaire dans sa traduction française) est une technique commerciale qui
consiste à afficher des messages publicitaires sous forme de bannières sur des sites internet après qu’un
internaute est fait preuve d’un intérêt particulier pour un produit sur un autre site.
Le retargeting peut être fait sous différentes formes:

- Organiser des séquences de mails


- Utiliser des «Ads retargeting» pubs qui vont uniquement cibler des personnes avec un intérêt
particulier

Le reciblage peut également servir à proposer des articles supplémentaires (de l’upsell/crossell) afin
d’augmenter votre panier moyen.

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Dans le cas de notre influenceur, nous allons utiliser l’affluence des vues afin de les rediriger vers nos réseaux
sociaux.
Pour cela il y a plusieurs techniques très simple à appliquer:

- Premièrement si vous avez bien suivi toutes les étapes, vous devez disposer d’un compte Instagram, et d’une
page Facebook. Nous allons maintenant créer un compte Youtube, ce compte nous servira à commenter les
vidéos de notre influenceur et ainsi accentuer notre présence en faisant du retargeting indirect.

- Deuxièment, l’on va mettre en place un «tunnel de conversion» pour se faire on va mettre en place une
stratégie marketing toute simple mais diablement efficace.

Les jeux concours

Les jeux concours vont vous permettre non seulement de pouvoir tester la fiabilité de la communauté de
l’influenceur mais également d’engrenger de nouveaux adhérents (et donc potentiel clients) à votre communauté
et tout ça pour un faible coût !

Pour que cette technique soit efficace assurez-vous que dans les conditions du concours, les participants doivent
obligatoirement rejoindre vos réseaux sociaux afin de pouvoir participer au tirage au sort.

L’après influenceur
70% des dropshippers font appel à un influenceur et passe ensuite à la recherche d’autres influenceurs sans
jamais les recontacter. Si on devait encore une fois métaphorer cette situation, l’entrepreneur serait semblable à
un clubber enchainant les coups d’un soir sans jamais créer de relation stable.

Si l’influenceur vous a permis de doubler votre mise de départ, ne le lachez pas ! Vous devez faire fructifier
cette influence en multipliant les partenariats ! En adoptant cette stratégie vous envoyez un message indirect à
sa communauté « Cet influenceur promotionne plusieurs fois nos produits, nous sommes donc un site de qualité,
de confiance et de référence».

Vous ouvrez également une porte aux autres influenceurs en devenant petit à petit une nouvelle référence dans
votre niche, si bien que ceux seront les influenceurs eux-même qui vont contacterons pour des demandes de
partaneriats.

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User de leur notoriété, n’êtes-vous jamais tombé sur des restaurants affichant fièrement des photos d’eux et de
vedettes venu se divertir ? Ces photos ne sont pas affichées la par hasard.. Principalement dédiées aux touristes,
elles permettent d’établir un gage de confiance immédiat car les stars font figure d’autorité.
Faites de même avec les influenceurs avec lesquels vous collaborrez en leur dédiant un espace dédié sur votre
boutique servant de tête d’affiche. et ceci n’est qu’un exemple d’application à vous d’etre créatif !

Le passage à l’action
Dans cette grande aventure qu’est le Dropshipping, votre plus grand ennemi sera la procrastination. Nombreux sont
ceux qui ont abandonnés le navire face aux difficultés, n’ayant pas réussi à se mettre en question.
Vous serez confronté à cette dure réalité: Non le Dropshipping n’est pas simple, Non vous ne réussirez pas en
fournissant le moindre effort. De même qu’il n’existe aucune recette miracle à vous de tester la stratégie qui vous
correspond le mieux !

Ne remettez pas à demain ce que vous pouvez faire à l’instant T

L’entreprenariat est avant tout une bataille avec soi-même, votre mindset sera régi par votre développement
personnel, Socrate disait “Connais-toi toi-même”, connaître vos faiblesses sera votre plus grande force car vous
serez en mesure de vous transcendez bien au-delà de votre business.

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