Estudios administrativos.

Maritza Ureta Medina

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Instituto IACC

25-11-2019

pág. 1
Desarrollo

1. Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la unidad de
negocio ubicada en Linares.

El alineamiento estratégico es tan conformado por la Misión, Visión, principios y valores

Misión: ser una empresa líder reconocida por nuestros clientes y consumidores por la alta calidad
e innovación de nuestros productos.

Visión: Ir hacia un crecimiento rentable mejorando cada día nuestros productos e innovando en
toda nuestra gama de productos superando todas las expectativas requeridas por clientes y
consumidores.

Valores:
 Orientación al Cliente
 Innovación
 transparencia
 Integridad
 Confiabilidad
 Iniciativa
 Eficiencia
 Eficacia
 Calidad
 Espíritu emprendedor

2. Elabore un plan estratégico para revisar la posición actual de la unidad de negocios de

Iansa Linares.
Clientes: Los principales consumidores de azúcar son personas y empresas que desarrollan sus
productos con esta, además de encontrarse en almacenes de barrio y en los principales
supermercados del país con sus productos cero K muy adquiridos hoy en día por clientes que
cuidan su salud y peso. Otros clientes de Ansa en torno a la industria son Embotelladora Andina,
Coca-Cola, Nestle, etc

Competidores: Iansa posee casi la totalidad de producción en el mercado chileno, donde sus
únicos competidores son las marcas propias de azucares que disponen los grandes supermercados,
tales como Lider, Jumbo, Tottus y Santa Isabel, que no son gran competencia ya que sus productos
son de menor calidad, pero con los productos cero k debe estar atento a los sustitutos que son los
endulzantes de otras marcas.

pág. 2
 Proveedores: El principal proveedor de la empresa Iansa son los agricultores que se encuentran
en su zona de producción, estos al ser la principal fuente de remolacha poseen un bajo nivel de
negociación, ya que el productor puede cambiar de rubro en su cosecha o tipo de cultivo, pero al
ser una gran inversión por parte de Iansa resulta muy atractivo para estos. El déficit que presentaría
la producción por parte del proveedor, son las condiciones climáticas las cuales influyen
considerablemente en la creación de azúcar con la materia prima que en este caso es la remolacha,
al no llegar el productor a la meta de producción esperada, puede tener en cuenta Iansa una gran
pérdida a nivel económico ya que no presentaría la producción adecuada, por causa de sequias,
bajas temperaturas, etc.

3. Defina estructura organizacional para unidad de negocios de Iansa Linares estableciendo

los requerimientos de recursos humanos (costos y descripción de cargos) para la unidad de
negocios.
Las descripciones de los cargos identifican a los que componen la estructura organizacional de la
empresa como gerente general, encargado de contabilidad, administrador, vendedores, jefe control
de calidad. Operarias dpto. producción, contador, encargado RRHH.

Gerente

Administración

Dpto.Producción RHH Contabilidad

PRODUCIONpr
oducionPR
Dpto. Control
ventas
calidad

pág. 3
Costos y descripción de los cargos

Planilla sueldos Cantidad Sueldo ($) Totales

Gerente 1 2.400.000 2.400.000
Administrador 1 1.250.000 1.250.000
Contador 1 1.200.000 1.200.000
Enc. RRHH 1 960,000 960,000
Jefe dpto. Producción 1 960.000 960.000
Jefe. Dpto ventas 1 960.000 960.000
Jefe .dpto, control de calidad 1 960.000 960.000
Administrativos 4 550.000 2.200.000
operarios 15 400.000 6.000.000
vendedores 6 600.000 3.600.000

Requisitos para los cargos

 Cargo
 vacante
 Objetivo del cargo:
 Profesión:
 Experiencia
 Competencias personales
 Competencias específicas
 Requisitos físicos

Nombre del cargo: Gerente

Número de ocupantes 1
Objetivo del cargo: Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo
plazo. Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta.

Requisitos del cargo

Profesión: Ingeniero Comercial

Experiencia: Al menos 3 años en un cargo similar
Competencias personales. Comunicación, creatividad, autocontrol, iniciativa, creatividad
trabajo en equipo:
Competencias específicas: orientación de Servicio al cliente, orientación a Resultados,
adaptación al Cambio, Pensamiento Analítico y Estratégico, liderazgo

Requisitos físicos viajar sin inconvenientes a otras sucursales dentro del país

pág. 4
4-Una vez contestado los apartados 1, 2 y 3, ¿es correcta la decisión de Iansa?

Por lo investigado y por el análisis realizado creo que cerrar la fábrica fue la decisión
correcta ya que posición actual de la empresa IANSA está por bajo de las expectativas y niveles
de producción de años anteriores por varios factores como la baja del azúcar, proveedores con
deficiencias, por factores climáticos adversos, que provoca una baja en la materia prima utilizada
por la planta de linares para la producción del azúcar, lo que tendría una baja considerable en la
rentabilidad para sustentar la empresa.

Conclusión: Es muy importante analizar y estudiar a la empresa, cuyo propósito tiene

como finalidad que esta cumpla con sus objetivos propuestos, optimice su rendimiento y mantenga
su ventaja competitiva sostenible en el largo plazo, alineando el comportamiento de todos los
miembros de la empresa hacia un horizonte y misión compartida.

Bibliografia: Contenidos de la semana 5, Recursos adicionales IACC.

IANSA

pág. 5