EDUCACION PARA EL TRABAJO

IV UNIDAD

MODELO DE NEGOCIO: MINI-CANVAS

¿QUE ES EL MINICANVAS?
¿Sabías que existe una herramienta para definir la estrategia empresarial de un modelo de negocio?
Se llama Canvas y los emprendedores la utilizan para centrar su propuesta.
Si queremos crear una empresa lo primero que tenemos que hacer es
pensar cómo vamos a hacerlo, si será viable, quién será nuestro cliente…
Para ordenarlo todo tenemos que pensar cuál será nuestro modelo de
negocio, y aquí es donde entra el Modelo Canvas o Bussiness Model
Canvas. El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear
modelos de negocio innovadores que simplifica 4 grandes áreas:
clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica.
Nosotros trabajaremos una versión simplificada de este modelo el Mini-
Canvas que sintetiza la descripción de un modelo de negocio en cuatro
únicos elementos esenciales:
Bloques Definición y caracteristicas
Producto o servicio Es la propuesta de valor que puede ser o es la solución al problema: qué
producto o servicio conforma nuestra propuesta de valor, cuáles son sus
principales características, qué necesidades cubre o qué valor diferencial
aporta respecto a otras propuestas que cubren las mismas o similares
necesidades.
Lo que te diferenciará de las demás empresas, por qué el cliente va a comprar
tu producto no a la competencia. Podrás diferenciarte de otras empresas
siempre y cuando tengas una ventaja competitiva, que puede ser de
diferentes tipos: ventaja de costo, ventaja por diferencia de producto, o
ventaja de transacción (el acceso de tus clientes para comprar tu producto).
Clientes Son las personas o público al que va dirigido el modelo de negocio: a qué
segmento o segmentos de población va dirigida nuestra oferta, qué tipo o
tipos de clientes cubre una necesidad con nuestro producto o servicio. Esta
descripción puede realizarse según la base de diferentes características:
demográficas (edad, género, lugar de residencia...), socioeconómicas
(ingresos económicos, nivel de estudios…), perfiles culturales o de consumo o
según las necesidades a cubrir.
¿Quiénes son tus clientes? Dependiendo de la empresa que tengas en mente
los clientes pueden ser de tipos diferentes. Por ejemplo, en un medio de
comunicación tus clientes serán tus lectores y las empresas que tengan
publicidad en tu medio. Por eso es tan importante definir tus clientes,
porque tu modelo de negocio e incluso tu producto pueden variar en función
de éstos.

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 Canal ¿Cómo podrán comprar tu producto? Tienes que tener en cuenta cómo vas a
distribuirlo, sobre todo si en tu modelo de negocio te comprometes a ser
rápido. Es el mecanismo utilizado para distribuir el producto o servicio a
nuestros clientes: a través de qué medios se llega a los clientes, cómo
distribuimos nuestros productos, qué punto de contacto utilizamos para
ofrecer nuestros servicios

Relación Es el elemento o conjunto de elementos que permiten establecer un vínculo

con los clientes o usuarios: qué tipo de relación establecemos con nuestros
clientes y a través de qué medios, cómo les comunicamos nuestra propuesta,
cómo intentamos captar a nuevos clientes o fidelizar a los que ya lo son.
Tienes que pensar si tus clientes requieren un trato personalizado y exclusivo,
si va a existir una relación personal con ellos, o si vas a tener autoservicio o va
a ser automatizado, por ejemplo. Tienes que tener en cuenta que la relación
con tus clientes debe ser siempre acorde con el mensaje de tu marca

FICHA DE ACTIVIDAD
CONSTRUYENDO EL MINI-CANVAS DE NUESTRO PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

Te presentamos como ejemplo el siguiente Mini-canvas:

Nombre de la propuesta: Servicio de venta de carcasas de teléfonos celulares
personalizadas.

En este proyecto, los usuarios podran enviar las fotografias o elegir un diseño del catálogo que tiene la empresa
para que personalicemos sus carcasas.

Público masculino y
Servicio online de
femenino,
personalización de
familiarizado con la
carcasas de celulares a
compra online, al
partir de diseños y
que le gusta el
fotografías.
diseño y la
fotografía.

Los clientes podrán El producto se

registrarse en la página distribuirá a través de
web para recibir tiendas físicas de
información sobre los electrónica, páginas
nuevos productos a web sobre tecnología y
través del correo páginas web sobre
electrónico. accesorios para
móviles.

Ahora te invitamos para que elabores el Mini-canvas de tu propuestas:

Nombre de la propuesta:________________________________________________________________________

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BLOQUE CARACTERÍSTICAS

PRODUCTO O
SERVICIO

CLIENTE

RELACIÓN

CANAL

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