MERCADO ESTRATEGICO

TRABAJO COLABORATIVO 1

PRESENTADO POR:

OSCAR ANDRES CARVAJAL COD. 88191062

EDGAR ENRIQUE MARTINEZ COD. 91.179.412

CARLOS ALBERTO AMARIS COD. 91.298.071

JUAN CARLOS JEREZ COD. 91.298.696

LUIS FERNANDO AGUILAR COD. 91.278.043

GRUPO: 102848_38

TUTOR: MANUEL ANTONIO MORENO RIVEROS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

BUCARAMANGA, ABRIL DE 2012

 INTRODUCCCION

Una de las características más útiles e importantes del marketing consiste en poder
planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de una empresa, basándose para ello,
en las respuestas que ofrecen las demandas del mercado, en este sentido el entorno en
el que se posiciona la organización cambia y evoluciona constantemente, es por esto que
el éxito la empresa dependerá, en gran parte, de la capacidad de adaptación y
anticipación a estos cambios.

Se Debe ser capaz de comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros
que experimentará el mercado afectarán a la empresa y establecer las estrategias más
adecuadas para aprovecharlos al máximo en el propio beneficio.

Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de
los clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado
potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en
busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos
buscados.

En este sentido, el presente ejercicio investigativo busca mostrar de una forma muy
acertada, las políticas en cuanto al manejo de clientes, proveedores, canales de
distribución y precios, entre otros, que se manejan en la actualidad en la BIOPLASTIC DE
SANTANDER
 OBJETIVOS

 Aprender a identificar las oportunidades, amenazas, fortalezas, y debilidades,

para analizar con éxito la competencia y así plantear estrategias concretas, y
viables de mercadeo.

 Diagnosticar y solucionar problemas empresariales en entornos regionales,

nacionales y mundiales.

 Manejar la función del mercado de manera racional y no dejarla al azar, para

obtener mejores logros.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Proveer al mercado de un producto resultante del procesamiento de plástico reciclado,

con calidad y precios equivalentes, que resulte confiable para los clientes y en cantidades
que permitan la sostenibilidad de la empresa.

2. Diseñar y aplicar un estudio técnico que garantice la ingeniería del proyecto, su tamaño
y localización: logrando procesos con indicadores de productividad y competitividad, para
la introducción, sostenimiento y posicionamiento de los productos en el mercado.

3. Diseñar y aplicar un direccionamiento estratégico, una estructura orgánica y una

administración y gestión que alinee y haga coherente la estructura, las estrategias y la
cultura. Para que el trabajo, la creatividad y la innovación de todo el recurso humano,
genere productividad, competitividad y valor para los clientes.
 PROBLEMÁTICA

Un problema inicial sería el poco reciclaje de este producto “bolsas” y su impacto

ambiental, visual y ecológico que produce día a día; ya que plástico se produce a partir
del petróleo, “recurso que la tierra se ha demorado miles de años en generar”, Un objeto
plástico en la intemperie tarda mas de 100 años en descomponerse.

Si bien los plásticos podrían ser reutilizados, lo cierto es que estos desechos son un
problema de difícil solución fundamentalmente en las grandes ciudades. Es realmente una
tarea costosa y compleja para los encargados de la recolección y disposición final de los
residuos; ya que a la cantidad de envases se le debe sumar el volumen que representan
sin contar la cantidad de bolsas.
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Planteo esta idea de negocio, que he venido desarrollando hace algún tiempo, de la cual
surgió a raíz de que en el sector comercial, solo se ve las bolsas biodegradables en sector
de grandes supermercado y no he sectores de comercio diario.

Crearla empresa BIOPLASTIC DE SANTANDER enfocada en la fabricación, y

comercialización de bolsas plásticas biodegradables, utilizando material recuperado de
polietileno de baja y alta densidad, obtenidos de desperdicios durante el proceso de
extrusión y sellado o sea materiales que no han sido utilizados; adicionando el Aditivo
denominado EPI-TDPA (TDPA que su significado en inglés Totally Degradable Plastic
Additives, o Aditivos para Plásticos Totalmente Degradables, El aditivo TDPA ™ se
adiciona, típicamente, en cantidades muy pequeñas (2 - 3%) a resinas plásticas comunes
(Polietileno, Polipropileno y poliestireno) durante el proceso de transformación en
productos terminados. Los aditivos permiten que el material plástico se degrade al ser
expuesto a la luz solar, al calor, y/o esfuerzos mecánicos en el caso de productos de
Polietileno (Bolsas de supermercado, para compras o para basura). . Nuestras bolsas
podrán ser destinadas a diversos usos como: recogida de residuos domésticos,
industriales, empaques en tiendas, graneros, ferreterías, almacenes y en viveros.
 MISION

BIOPLASTIC DE SANTANDERS.C es una solución al destino de los desechos plásticos

de las grandes ciudades y el campo, para así darles un nuevo horizonte, a su vez
contribuir con el mejoramiento ambiental.

Durante el proceso de reciclaje, BIOPLASTIC DE SANTANDER S.C contribuye al

mejoramiento de muchas familias que dependen de esta labor, dándole a la sociedad un
reto en la mejora de la calidad del planeta y en el que todos debemos estar consientes;
para así crear un entorno que armonice el bienestar de la comunidad con la mejora
ambiental; y que además pueda brindar un producto innovador para el consumo en el
área comercial.

VISION

BIOPLASTIC DE SANTANDERS.C se proyecta como una empresa líder y comprometida

con la ecología y con la calidad de vida de la comunidad Colombiana, a su vez
consagrarnos como una empresa pionera en el manejo y reutilización de plástico
reciclable; para llevarlo a un producto realmente biodegradable.

BIOPLASTIC DE SANTANDERS.C se establecerá en la Oriente de Colombia como el

líder en la fabricación y comercialización de las bolsas plásticas Biodegradables para
diferentes mercados. Y así fomentar a nivel mundial una cultura de amor hacia el planeta.
 PROCESO PRODUCCION

Las bolsas plásticas Biodegradables son fabricadas mediante procesos de fabricación

como el de extrusión soplado donde se somete el polietileno de alta y baja densidad
(material recuperado) a altas temperaturas acompañado de un tornillo que actúa como
dosificador del material para luego al pasar por el molde o dado convertirlo en globo el
cual es soplado con aire comprimido que al mismo tiempo es entregado a los rodillos
jaladores convirtiéndose este en película donde se sacaran los diferentes tipos y tamaños
de bolsas que dependen de un sellado y troquelado.

Las bolsas plásticas Biodegradables se fabrican en base material que proviene de los
monómeros que son sometidos a un proceso de polimerización donde salen
los polímeros como el polietileno de alta y baja densidad que pueden ser vírgenes y/o
materiales recuperados llamados pellest.

Polietileno (símbolo PE = polietileno) es ligero (0,92 a 0.95 Kg dm3) y no es atacado por

el agua .Es químicamente estable frente a ácidos, lejías y grasas. Es atacado por la
gasolina y los aceites los dañan.

El polietileno es inodoro e insípido, buen aislante y resistente a la corrosión. Para uso

permanente es adecuado hasta 70º C. Ejemplos de aplicación: material de embalaje,
botellas para productos químicos, aislantes eléctricos.
 CLIENTES Y MERCADO

De acuerdo al resultado obtenido del estudio de mercado hecho con base a encuestas
realizadas .El mercado está dirigido a las pequeñas y medianas empresas dedicadas a
la distribución de bolsas plásticas y otros productos, ubicados en la ciudad de
Bucaramanga.

De acuerdo al estudio realizado se encontró un consumo aparente cómo dato

económico en la ciudad de Bucaramanga el estudio de mercado que se realizo a 40
empresas del total de la población, arrojo un porcentaje de aceptación de la utilización de
las bolsas plásticas biodegradables. 85%, lo que refleja el alto nivel de aceptación que
tendría nuestra empresa en el mercado.

CAPACIDAD DE PRODUCCION (OFERTA)

La maquina extrusora saca 35 kilos/horas * turno de 8 horas 280 kilos

La escogida, lavado, aglutinado, peletizado y picado saca 30 kilos/hora * turno de 8 horas

240 kilos/hora.

CAPACIDAD DE PRODUCCION MAQUINARIA

capacidad
capacidad hora turno de 8 h
mensual capacidad anual

Extrusora y
35 KILOS 280 KILOS 8400 KILOS 100800 KILOS
selladora

Escogida,
lavado,
30 KILOS 240 KILOS 7200 KILOS 86400 KILOS
aglutinado y
peletizado
 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL NEGOCIO

Las principales ventajas de la empresa BIOPLASTIC DE SANTANDER

 Disminuye la cantidad de residuos; es mejor no producir residuos que

resolver qué hacer con ellos.

 Ayuda a que los rellenos sanitarios no se saturen rápidamente, además

que al ser bolsas biodegradables, estas se degradan y biodegradan en un menor
tiempo, que el plástico convencional. (periodo de 24 a 36 meses según las normas
ASTM D882 y ASTM D3826).

 Se ahorran recursos naturales – energía y materia prima- y recursos

financieros.

 La reducción en la fuente aminora la polución y el efecto invernadero.

Requiere menos energía transportar materiales más livianos. Menos energía
significa menos combustible quemado, lo que implica a su vez menor agresión al
ambiente.
 JUSTIFICACION DE LA CREACION DE EMPRESA

El mundo globalizado exige cada día personas comprometidas con la gestión de la

calidad y el cuidado del medio ambiente, ante la preocupación existente por calentamiento
global, por los altos índices de contaminación y el mal manejo del material reciclable.

El impacto en el medio ambiente esta referido a que se tendrá un mejor manejo de estos
residuos permitiendo su recirculación, reutilización y reciclaje en el mercado, prolongando
su ciclo de vida, menor impacto negativo y mayor tiempo de vida para estos tipos de
materiales
 CONCLUSIONES

 Este tipo de bolsas puede ser conservadas en condiciones normales de

almacenamiento y se pueden utilizar durante 18 meses sin alteración en sus
materiales.

 Las bolsas biodegradables están fabricadas con materiales vírgenes.

 Son tan fuertes como las bolsas de polietileno convencional.

 *son una alternativa excelente para la preservación del medio ambiente.

 BIBLIOGRAFIA

Modulo de Mercadeo Estratégico

www.epi-global.com/es/products.php

www.monografias.com.co