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Lebatteux Elise

Lonchampt Amandine

Glendalough

La région de Glendalough est une région d’Irlande située dans les montagnes de
Wicklow. C’est une très belle région mais qui a d’importantes difficultés à attirer un jeune
public français. Pourtant ce ne sont pas les opportunités qui manquent. Comment mettre en
place une stratégie marketing efficace afin d’attirer notre cible, les touristes français de 18 à
24 ans, afin de redynamiser la région de Glendalough?

Définition du personae:
I. Les forces de la région Glendalough en relation avec la cible

Forces Faiblesses

- Proche de Dublin - Le site internet ne fonctionne pas très bien et la


- Dans la zone euro navigation n’est pas très agréable (connexion
- Location hébergement peu cher difficile)
- Billet d’avion peu cher (à partir de 36€) - Cette région propose essentiellement des
- Location voiture peu cher visites culturelles ce qui n’attire pas les
- nombreuses activités sportives grâce à la personnes de notre cible
diversité des paysages, falaises de granite,
montages, lacs, pleines, Parc National
(escalades, randonnées, équitation,
camping…), mais aussi de distilleries (whiskey
et bière), nombreux parcours de golf

Opportunités Menaces

- L’Irlande a servi de lieu de tournage pour de - Régions similaires plus attractives (Galway:
nombreux films et séries (Game of Thrones, Connemara, Claire,...)
Harry Potter, Braveheart, Vikings, …). - Cliché sur le mauvais temps en Irlande très
- Développement de voyage linguistique pour important
améliorer son niveau de langue
- développement des road trips
- Irlande est un pays qui attire naturellement les
gens grâce à la diversité et beauté des
paysages ainsi que les nombreux mythes sur le
pays.
- mouvement de retour à la nature, à la
déconnection, au bien-être, à un life style
healthy
- développement de nouvelles activités (canoë)
- L’hospitalité irlandaise est reconnue
mondialement comme étant très chaleureuse,
conviviale et surprenante
II. Stratégie de messages

Que voulons-nous leur dire? Comment leur dire?

Afin d’attirer les jeunes de 18-25 ans, nous voulons utiliser les réseaux sociaux au
travers de publications, accompagné de photos qui promeuvent diverses activités à effectuer
(canoë, équitation, escalade, …) à Glendalough.
Les photos des publications permet à utilisateurs d’expérimenter l’ambiance mythique des
lieux et paysages de Glendalough. Nous allons avoir une communication qui met en valeurs
les paysages qui rappel les divers films et séries très suivi et à la mode en ce moment. Les
publications proposeront des activités qui permettront d’expérimenter de grandes aventures.

Nous pourrions proposer différentes sortes de séjours :

- Voyage dans le temps : pour ce séjour, la proposition se concentre sur le côté


historique. Aujourd’hui, le côté historique est l’un des plus présent en Irlande
notamment grâce aux ruines celtiques, aux monastère, ….

- Voyage sportif multi-terrains : l’offre de ce séjour se concentre sur les différents


sports que les consommateurs pourraient pratiquer sur terre, en l’air et sur mer.
L’offre regrouperait la pratique du canoë sur les lacs qui entoure le glen, l’escalade
en montagne, de la randonnée au milieu des différents reliefs.

- Voyage “golfique” : séjour qui se concentre sur la pratique du golf au milieu de terrain
à l’ambiance mystique.

- Voyage en distillerie : visites de différentes distilleries de whiskey et de bières, afin


d’apprendre les processus de fabrication et faire des dégustations.

Nous pourrions créer un événement spécialement tourné vers les jeunes comme un
Festival de musique en invitant des artistes internationaux. Nous pourrions inviter des
chanteurs irlandais ou ayant une importante attache avec l’Irlande tel que le groupe U2 ou
Ed Sheeran mais aussi des prestations montrant le folklore irlandais. Cependant ce genre
de manifestations demandent un budget conséquent puisqu’il faut prévoir tout le matériel
nécessaire pour le bon déroulement du festival et prévoir la rémunération des chanteurs
invités.
On peut également imaginer d’organiser un tournoi de Quidditch dans l’enceinte d’un
vieux château de la région. Cela permettrait d’attirer les personnes fan d’Harry Potter qui
joueraient un match sur la terre de leur Série cinématographique préféré.

Le but est de rajeunir l’image de Glendalough et de rendre attractifs une région de


l’Irlande en proposant des activités variées, pas seulement sportives.

III. Stratégie média

Comment allons-nous les atteindre ?

Nous comptons diffuser la promotion de la région de Glendalough essentiellement


avant la période des vacances scolaires pour promouvoir un départ entre amis dépaysant à
moindre coût. Les étudiants n’ont pas de gros budget à consacrés à leurs vacances mais
cherchent quand même un moyen de partir et de pouvoir profiter entre amis. Les voyages
durant les vacances peuvent également servir à améliorer son niveau d’anglais en
s’immergeant dans un pays étranger non francophones.
Afin de rencontrer, notre cible nous voulons nous concentrer sur les réseaux qu’utilisent
notre cible c’est à dire Facebook, Instagram, et Twitter en diffusant des teasers montrant les
côtés attrayant de la région de Glendalough (paysages, activités réalisable…).
Nous pouvons mettre en place du storytelling en évoquant le tournage de séries ou films
tournés dans la région en montrant des images de scènes du film suivis du paysage réel.

Les légendes de la région peuvent également être utilisées afin d'attiser la curiosité
de notre cible. Nous pourrions développer des circuits à travers la région permettant de
suivre les traces du moine Kevin et la vouivre, c’est un moine qui a vaincu un serpent marin
qui terrorisait la région et qui a construit un monastère. Les légendes font rêver les gens. On
peut ajouter un message et créer de l’urgence en inscrivant une phrase tel que “soyez le
premier à apercevoir le retour du serpent marin”. Le but est d’attirer du monde en utilisant
une stratégie comparable à celle du monstre du Loch Ness en écosse.

Afin de pouvoir attirer plus de monde sur nos réseaux sociaux et voir plus de visibilité, on
pourrait republier des publications ou commenter des photos d’influenceurs. L’insertion du
#Glendalough dans nos posts Instagram nous permettrait d’être parmi les autres posts et
photos où l’hashtag est utilisé et donc d’être visible.
(https://www.instagram.com/explore/tags/glendalough/?hl=fr)

Nous voulons aussi organiser une campagne e-mailing. Nous utiliserons Mailchimp afin de
transmettre nos offres. Nous ciblons bien sûr la cible des 18-25 ans.
(https://mailchi.mp/98755646cb5a/glendalough)

Nous ne voulons pas utiliser de stratégie display car peu de personnes font attention aux
bannières qui s’affichent lorsqu’ils consultent un site internet. De plus en plus de personnes
possèdent un add blocker qui ont pour principe de supprimer ces publicités qui gênent
l’utilisateur dans sa navigation internet. Le développement de ce système rendrait notre
campagne de publicité inefficace, nous préférons donc nous concentrer sur d’autres moyens
marketing pour promouvoir la région de Glendalough.

Nous pourrions également envisager des partenariats avec des sites tel que
Voyagesdetective.fr qui est un site permettant de trouver des bons plans pour voyager à
petit prix. Ces sites peuvent attirer les personnes ayant un petit budget comme les étudiants
et qui ont peu de temps pour faire beaucoup de recherche pour organiser leur séjour. Il
pourrait diffuser des annonces sur la région de Glendalough, c’est un moyen de visiter une
partie de l’Irlande pour un budget convenable.
Annexes :